ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
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Josh Luber | Speaker | TED.com
TED@IBM

Josh Luber: Why sneakers are a great investment

乔西·鲁伯: 神秘的球鞋市场,以及为何它如此重要

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乔西·鲁伯是一名“球鞋控”,专门收藏稀有的或者限量版的球鞋。怀揣对高档球鞋的无尽热爱,这些时尚达人们推动自己喜爱的品牌——具体而言就是耐克——的销售,卖力帮它宣传,使得耐克成为价值数十亿美元的二级球鞋市场霸主。鲁伯的Campless公司,搜集这一市场的数据并进行分析,提供给收藏者和投资者。在本次演讲中,鲁伯带我们领略了这个复杂的、缺乏监管的市场,畅想它成为“贸易股票市场”模版的可能性。
- Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
This is the Air空气 Jordan约旦 3 Black黑色 Cement水泥.
0
1349
5013
这是一双飞人乔丹3代黑水泥球鞋。
00:19
This might威力 be the most
important重要 sneaker运动鞋 in history历史.
1
7124
3367
它可能是史上最重要的一双球鞋。
00:23
First released发布 in 1988,
2
11111
1803
于1988年首次推出,
00:24
this is the shoe that started开始
Nike耐克 marketing营销 as we know it.
3
12938
3541
正是它开启了我们熟知的耐克营销(模式)。
00:29
This is the shoe that propelled推进的
the entire整个 Air空气 Jordan约旦 lineage血统,
4
17046
3794
正是它开启了整个飞人乔丹产品线,
00:32
and perhaps也许 saved保存 Nike耐克.
5
20864
2019
甚至可能拯救了耐克公司。
00:34
The Air空气 Jordan约旦 3 Black黑色 Cement水泥
did for sneakers球鞋
6
22907
2913
飞人乔丹3代黑水泥对于球鞋的意义
00:37
what the iPhone苹果手机 did for phones手机.
7
25844
1791
就像iPhone对于手机的意义。
00:40
It's been re-released重新发布 four times.
8
28110
2020
这款鞋先后发售过四次。
00:42
Every一切 celebrity's名人 been seen看到 wearing穿着 it.
9
30637
2144
几乎所有明星都穿过它。
00:44
There's a site现场 about what to wear穿
with the Black黑色 Cement水泥.
10
32805
2655
有一个网站还专门介绍
应该穿什么(衣服)来搭配黑水泥。
它已经流行了几十年
00:47
It's been right under
your nose鼻子 for decades几十年
11
35484
2640
00:50
and you never looked看着 down.
12
38148
1982
而你却从未注意过它。
00:52
And right about now,
13
40577
1766
也许就在此刻,
00:54
most of you are probably大概
thinking思维, "Sneakers球鞋?"
14
42367
3399
你们大多数人会想,“啥?球鞋?”
00:58
(Laughter笑声)
15
46097
1955
(笑声)
01:00
Yes.
16
48076
1162
是的。
01:01
Yes, sneakers球鞋.
17
49262
1571
没错,就是球鞋。
01:03
Some extraordinary非凡 things about sneakers球鞋
18
51805
3583
(我想说说)关于球鞋的趣事
01:07
and data数据
19
55412
1589
关于数据
01:09
and Nike耐克
20
57025
1475
关于耐克
01:10
and how they're all related有关, possibly或者,
to the future未来 of all online线上 commerce商业.
21
58524
4229
以及它们是如何同
在线贸易的未来联系在一起的。
01:15
In 2011,
22
63259
1160
2011年,
01:16
the last time the Jordan约旦 3
Black黑色 Cement水泥 was released发布,
23
64443
2979
乔丹3代黑水泥最近一次发售,
01:19
at a retail零售 of 160 dollars美元,
24
67446
2333
零售价160美元,
01:21
it sold出售 out globally全球 in minutes分钟.
25
69803
2459
在全球范围内几分钟就被抢购一空。
01:24
And that's because people were camped扎营
outside of sneaker运动鞋 stores商店
26
72286
2993
因为人们在店外扎营等候,
01:27
for days before it went on sale拍卖.
27
75303
1771
从发售开始几天前就开始了。
01:29
And just minutes分钟 after that,
28
77399
1444
在此之后几分钟内,
01:30
thousands数千 of those pairs were on eBay易趣
for two and three times retail零售.
29
78867
3535
数千双黑水泥在eBay上以2-3倍的价格出售。
01:34
In fact事实, there's over 1,000 pairs on eBay易趣
right now, four years年份 later后来.
30
82923
4381
实际上,四年后的今天,
eBay上仍有超过1000双在出售。
01:40
But here's这里的 the thing:
31
88107
1598
更为重要的是:
01:41
this happens发生 every一切 single Saturday星期六.
32
89729
3458
这样的事情每个星期六都在发生。
01:45
Every一切 week there's another另一个
release发布 or two or three,
33
93560
2547
每周都会有一、两款鞋发售,
01:48
and every一切 shoe has a story故事
34
96131
2254
每款鞋都有自己的故事
01:50
as rich丰富 and compelling引人注目
as the Jordan约旦 3 Black黑色 Cement水泥.
35
98409
2930
每个故事都像乔丹3代黑水泥一样精彩。
01:54
This is Nike耐克 building建造
the marketplace市井 for sneakerheadssneakerheads --
36
102069
4156
这就是耐克为“球鞋控”打造的交易市场。
01:58
people who collect搜集 sneakers球鞋 --
37
106249
3776
“球鞋控”就是指这些收集球鞋的人,
02:02
and my daughter女儿.
38
110049
1248
还有我的女儿。
02:03
(Laughter笑声)
39
111321
1925
(笑声)
02:05
That's an "I love Dad" T-shirtT恤衫.
40
113270
2067
T恤上写的是“我爱老爸”。
02:08
For the brands品牌, sneakerheadssneakerheads
are a very important重要 demographic人口.
41
116244
3169
对于品牌而言,“球鞋控”
是非常重要的目标人群。
02:11
These are the tastemakers潮流制造者;
these are the Apple苹果 fanboys的fanboys.
42
119437
3922
他们就如同时尚达人,
他们就如同苹果的“果粉”。
02:15
Because who else其他 is going to buy购买
43
123383
1539
因为除了“球鞋控”
02:16
a pair of $8,000
Back to the Future未来 sneakers球鞋?
44
124946
3216
谁会花8000美元
去买一双“回到未来”风的球鞋呢?
02:20
(Laughter笑声)
45
128603
1838
(笑声)
02:22
Yeah, 8,000 dollars美元.
46
130465
2077
没错,8000美元。
02:25
And while that's obviously明显 the anomaly不规则,
47
133364
2351
尽管(在日常生活中)这简直不可思议,
02:27
the resell转售 sneaker运动鞋 market市场
is definitely无疑 not.
48
135739
3178
但在二手球鞋市场就再正常不过了。
02:30
Thirty三十 years年份 in the making制造,
49
138941
1824
这个市场已经发展了30年,
02:32
what started开始 as an underground地下 culture文化
50
140789
1936
最初还是一种地下文化,
02:34
of a few少数 people who like sneakers球鞋
just a bit too much --
51
142749
2981
起源于一小部分对球鞋的爱,
只比普通人多一点点的人。
02:37
(Laughter笑声)
52
145754
1400
(笑声)
02:40
Now we have sneaker运动鞋 addictions成瘾.
53
148524
2210
现在我们都爱鞋成瘾了。
02:42
In a market市场 where in the past过去 12 months个月,
54
150758
1928
在过去12个月,
02:44
there have been over
nine million百万 pairs of shoes
55
152710
2254
有超过900万双鞋
02:46
resold转售 in the United联合的 States状态 alone单独,
56
154988
2393
在美国被转手出售,
02:49
at a value of 1.2 billion十亿 dollars美元.
57
157405
4240
总价值12亿美元。
02:53
And that's a conservative保守 estimate估计 --
58
161669
2039
这还只是保守估计。
02:55
I should know, I am a sneakerheadsneakerhead.
59
163732
3203
(这些数据)我应该知道,
(因为)我就是个“球鞋控”
02:58
This is my collection采集.
60
166959
1507
这些是我的收藏。
03:00
In the pantheon万神殿 of great collections集合,
mine doesn't even register寄存器.
61
168981
3895
跟大咖们相比,我的数量少得可怜。
03:05
I have about 250 pairs,
but trust相信 me, I am small-time小时间.
62
173392
3046
我有大约250双球鞋,
但是真不算什么。
03:08
People have thousands数千.
63
176462
1955
有的人有几千双。
03:10
I'm a very typical典型
37-year-old-岁 sneakerheadsneakerhead.
64
178759
2684
我是个典型的37岁的“球鞋控”。
03:14
I grew成长 up playing播放 basketball篮球
when Michael迈克尔 Jordan约旦 played发挥,
65
182139
2633
我是打篮球长大的,
当时乔丹还没退役,
我一直想买乔丹鞋,
03:16
I always wanted Air空气 Jordans乔丹,
66
184796
1340
我妈肯定不答应,
03:18
my mother母亲 would never buy购买 me Air空气 Jordans乔丹,
67
186160
1969
我一有钱就会去买乔丹鞋,
03:20
as soon不久 as I got some money
I bought Air空气 Jordans乔丹 --
68
188153
2393
我想,大家的经历都差不多。
03:22
literally按照字面, we all have
the exact精确 same相同 story故事.
69
190570
2073
但我的经历又有些不同。
03:24
But here's这里的 where mine diverged分歧.
70
192667
1695
03:27
After starting开始 three companies公司,
I took a job工作 as a strategy战略 consultant顾问,
71
195166
4095
在开办了3家公司之后,
我找了一份战略咨询师的工作,
03:31
when I very quickly很快 realized实现 that
I didn't know the first thing about data数据.
72
199285
3914
然后我迅速意识到,
我对数据一无所知。
03:35
But I learned学到了, because I had to,
73
203950
2788
但我学得很快,因为我不得不学。
03:38
and I liked喜欢 it.
74
206762
1294
而且我很喜欢。
03:40
So I thought, I wonder奇迹 if I could
get ahold阿霍德 of some sneaker运动鞋 data数据,
75
208080
3412
然后我就想,能不能
抓取一些关于球鞋的数据,
03:43
just to play with for my own拥有 amusement娱乐.
76
211516
2012
仅仅是为了好玩。
03:45
The goal目标 was to develop发展 a price价钱 guide指南,
77
213949
1873
我的目标是做出一个价格指导系统,
03:47
a real真实 data-driven数据驱动 view视图 of the market市场.
78
215846
2197
能一窥真实的市场状况,
完全靠数据说话。
03:50
And four years年份 later后来, we're analyzing分析
over 25 million百万 transactions交易,
79
218373
4329
四年过去了,我们能(通过)
分析超过2500万宗交易,
03:54
providing提供 real-time即时的 analytics分析
on thousands数千 of sneakers球鞋.
80
222726
2916
提供对数千双球鞋的实时(价格)分析。
03:58
Now sneakerheadssneakerheads check prices价格
while camping露营 out for releases发布.
81
226331
3551
现在“球鞋控”在排队等待发售
的时候可以查询价格。
04:02
Others其他 have used the data数据
to validate验证 insurance保险 claims索赔.
82
230540
3150
其他人用这些数据来看自己是否买亏了。
04:06
And the top最佳 investment投资 banks银行 in the world世界
83
234781
1981
顶级投资银行们
04:08
now use resell转售 data数据 to analyze分析
the retail零售 footwear鞋类 industry行业.
84
236786
4606
也利用这些二手交易数据
来分析制鞋工业销售情况。
04:13
And here's这里的 the best最好 part部分:
85
241416
1590
但最棒的是,
04:15
sneakerheadssneakerheads have sneaker运动鞋 portfolios投资组合.
86
243030
3529
“球鞋控”有了球鞋投资收益表。
04:18
(Laughter笑声)
87
246583
1502
(笑声)
他们可以跟踪自己藏品的价值,
04:20
SneakerheadsSneakerheads can track跟踪 the value
of their collection采集 over time,
88
248617
2973
与其他人(的藏品)进行比较,
04:23
compare比较 it to others其他,
89
251614
1151
得到详细的(投资)分析,
04:24
and have access访问 to the same相同
analytics分析 you might威力
90
252789
2230
就跟我们的在线经纪人账户一样。
04:27
for your online线上 brokerage佣金 account帐户.
91
255043
1920
04:28
So sneakerheadsneakerhead Dan builds建立 his collection采集
and identifies识别 which哪一个 352 are his.
92
256987
4904
所以“球鞋控”丹创建了自己的藏品集,
一共有352双鞋。
04:33
He can see it's worth价值 103,000 dollars美元 --
93
261915
2889
他可以看到,目前这些鞋值10万3千美元,
04:36
frankly坦率地说, a modest谦虚 collection采集.
94
264828
2001
坦率地说,规模不算大。
04:38
At the asset财富 level水平,
he can see gain-loss收益损失 by shoe.
95
266853
3609
上升到资产层面,他可以
看到每双鞋价值的变化
04:42
Here he's made制作 over
600 dollars美元 on one pair.
96
270486
2514
这双鞋他就已经赚了600美元。
04:46
I have one of those.
97
274183
1331
我也有一双这样的。
04:47
(Laughter笑声)
98
275538
1579
(笑声)
04:50
So an unregulated不受管制
1.2 billion十亿 dollar美元 industry行业
99
278655
3447
因此,这是一项价值高达12亿美元
的产业,却又缺乏监管,
04:54
that thrives蓬勃发展 as much on the street
as it does online线上,
100
282126
2569
它在线上线下同时繁荣发展,
04:56
and has spawned催生 fundamental基本的
financial金融 services服务 for sneakers球鞋?
101
284719
3746
还催生出了针对球鞋的基本金融服务。
05:01
At some point I asked myself
what's really going on in the market市场,
102
289113
3136
有时候我会问自己,
这个市场到底是怎么运作的,
05:04
and two comparisons对比 started开始 to emerge出现.
103
292273
2315
我的脑海中会浮现两个参照物。
05:06
Are sneakers球鞋 more like stocks个股 or drugs毒品?
104
294612
3751
球鞋是像股票呢,还是像毒品?
05:10
(Laughter笑声)
105
298387
1201
(笑声)
05:11
In fact事实, one guy emailed电子邮件 to say
106
299612
1868
一次,一个人给我发邮件说,
05:13
he thought his 15-year-old-岁 son儿子
was selling销售 drugs毒品
107
301504
4264
他觉得自己15岁的儿子在卖毒品,
05:17
and later后来 found发现 out
he was selling销售 sneakers球鞋.
108
305792
2531
结果发现他在卖球鞋。
05:20
(Laughter笑声)
109
308853
1161
(笑声)
05:22
And now they use the data数据
to do it together一起.
110
310757
2531
现在父子俩用我们的数据
一块在做这个生意。
05:25
And that's because sneakers球鞋
are an investment投资 opportunity机会
111
313711
2698
因为在没有其他投资手段的时候,
球鞋成为了投资机会。
05:28
where none没有 other exists存在.
112
316433
1159
05:29
And I don't just mean the kid孩子
selling销售 sneakers球鞋 instead代替 of drugs毒品.
113
317616
3037
我想说的并不仅仅是这一个
选择卖球鞋(而非卖毒品)的孩子。
05:32
How about all kids孩子?
114
320677
1690
如果所有的孩子都这样选择呢?
05:34
You have to be 18
to play the stock股票 market市场.
115
322391
2753
你得年满18岁才能买股票。
05:37
I sold出售 chewing咀嚼 gum in sixth第六 grade年级,
116
325967
2340
我在6年级的时候卖过口香糖,
05:40
Blow打击 Pops流行 in ninth第九 grade年级
117
328331
1578
9年级的时候卖棒棒糖,
05:41
and collected baseball棒球 cards
through通过 high school学校.
118
329933
2421
高中阶段一直在收集棒球卡。
05:44
The cards are long dead,
119
332378
1797
棒球卡已经没人玩了,
05:46
and the candy糖果 market's市场的
usually平时 quite相当 local本地.
120
334199
2373
而糖果生意呢通常局限在本地。
05:49
For a lot of people, sneakers球鞋 are a legal法律
and accessible无障碍 investment投资 opportunity机会 --
121
337122
5727
对很多人来说,球鞋是一种合法
且门槛较低的投资机会——
05:54
a democratized民主化 stock股票 market市场,
122
342873
3767
就像是大众化的股票市场,
05:58
but also unregulated不受管制.
123
346664
2071
但同时缺乏监管。
06:00
Which哪一个 is why the story故事
you're probably大概 most familiar with
124
348759
2782
这就是为什么一提到二手球鞋,
大家最先想到的是
06:03
is people killing谋杀 each other for sneakers球鞋.
125
351565
2415
有人为了球鞋不惜伤人性命。
06:06
And while that definitely无疑
happens发生 and is tragic悲惨,
126
354606
3775
如果真有这样的事发生,
当然是个悲剧,
06:10
it's not nearly几乎 the epidemic疫情
some media媒体 would have you believe.
127
358405
3845
但肯定没有一些媒体宣扬的那么可怕。
06:14
In fact事实, it's a very small piece
of a much bigger and better story故事.
128
362274
4185
实际上,这样的事还是极少数,
世界还是美好的。
06:18
So sneakers球鞋 have clear明确 similarities相似之处
129
366483
1696
因此,球鞋跟股票和毒品
06:20
to both the stock股票 exchange交换
and the illegal非法 drug药物 trade贸易,
130
368203
3104
还真是有明显的相似之处,
06:23
but perhaps也许 the most fundamental基本的
is the existence存在 of a central中央 actor演员.
131
371331
4397
但最基本的一点就是,
都有一个核心玩家。
06:27
Someone有人 is making制造 the rules规则.
132
375752
1983
有一个规则制定者。
06:30
In the case案件 of sneakers球鞋,
that someone有人 is Nike耐克.
133
378988
3993
对于球鞋而言,
这个规则制定者就是耐克。
06:35
Let me walk步行 you through通过 some numbers数字.
134
383910
2252
我给大家看一组数字。
06:38
The resell转售 market市场,
we know, is $1.2 billion十亿.
135
386186
3236
二手球鞋市场,我们刚才说到了,
价值12亿美元。
06:41
Nike耐克, including包含 Jordan约旦 brand,
136
389446
2298
耐克,包括乔丹品牌,
06:43
accounts账户 for 96 percent百分 of all shoes
sold出售 on the secondary次要 market市场.
137
391768
4516
占据了整个二手市场出售鞋类的96%。
06:48
Just complete完成 domination统治.
138
396308
1592
完全的霸主地位。
06:49
SneakerheadsSneakerheads love Jordans乔丹.
139
397924
2588
“球鞋控”超爱乔丹鞋。
06:52
And profit利润 on the secondary次要 market市场
is about a third第三.
140
400536
3011
二手市场的利润大约为三成。
06:55
That means手段 that sneakerheadssneakerheads
made制作 380 million百万 dollars美元
141
403571
5070
也就是说通过倒手卖耐克鞋,
07:00
selling销售 Nikes耐克 last year.
142
408665
1888
“球鞋控”去年赚了3.8亿美元。
07:03
Let's jump to retail零售 for a second第二.
143
411030
2017
让我们来看看零售业。
07:05
Skechers斯凯奇, earlier this year,
144
413071
1420
斯凯奇在今年早些时候,
07:06
became成为 the number two
footwear鞋类 brand in the country国家,
145
414515
2790
成为了美国第二大鞋品牌,
07:09
surpassing超越 Adidas阿迪达斯 --
this was a big deal合同.
146
417329
2834
超越了阿迪达斯,很了不起。
07:12
And in the 12 months个月 ending结尾 in June六月,
147
420187
2774
从去年6月到今年6月,1年的时间内,
07:14
Skechers's斯凯奇的 net income收入
was 209 million百万 dollars美元.
148
422985
4064
斯凯奇的收入为2.09亿美元。
07:19
That means手段 that Nike's耐克公司 customers顾客
149
427853
3334
这就意味着耐克(通过自己)的消费者们
07:23
make almost几乎 twice两次 as much profit利润
as their closest最近的 competitor竞争者.
150
431211
3536
创造的利润就几乎达到
其最大竞争对手的两倍。
07:27
That --
151
435758
1799
这真是……
07:29
(Laughter笑声)
152
437581
3424
(笑声)
07:33
How is that even possible可能?
153
441029
1576
简直不可思议!
07:36
The sneaker运动鞋 market市场
is just supply供应 and demand需求,
154
444249
2581
球鞋市场无非就是供给与需求,
07:38
but Nike's耐克公司 gotten得到 very good at using运用
supply供应 -- limited有限 sneakers球鞋 --
155
446854
4722
但耐克掌握了供给的秘诀——限量款球鞋——
07:43
and the distribution分配 of those sneakers球鞋
to their own拥有 benefit效益.
156
451600
3813
以及强大的分销网络。
07:47
So it's really just supply供应.
157
455437
2012
因此供给真的很重要。
07:49
SneakerheadsSneakerheads joke玩笑 that as long
as it's limited有限 and Nike耐克, they'll他们会 buy购买 it.
158
457473
3765
“球鞋控”开玩笑说,只要是
限量款的耐克,他们就会买。
07:53
Shoes that sell for 8,000 dollars美元
do so because they're very rare罕见.
159
461262
3809
之前那双鞋卖到8000美元
就是因为它稀有。
07:57
It's no different不同 than any other
collectible收藏品 market市场,
160
465095
2766
其它的收藏品市场其实也是如此,
07:59
only this isn't a market市场 at all.
161
467885
3080
只不过鞋类收藏还称不上一个市场。
08:03
It's a false construct构造 created创建 by Nike耐克 --
162
471508
2445
而是由耐克打造的一个空中楼阁——
08:05
ingeniously巧妙 created创建 by Nike耐克, in the most
positive sense -- to sell more shoes.
163
473977
4281
精妙无比,目标明确——卖出更多的鞋。
08:10
And in the process处理,
164
478613
1151
在这一过程中,
08:11
it provided提供 tens of thousands数千 of people
with life-long终身 passions激情,
165
479788
3368
成千上万的人找到了终生的爱好,
08:15
myself included包括.
166
483180
1481
也包括我。
08:17
If Nike耐克 wanted to kill the resell转售 market市场,
they could do so tomorrow明天,
167
485488
3215
如果耐克想要干掉二手市场,
那是分分钟的事,
它只要多发售一些鞋就行了。
08:20
all they have to do is release发布 more shoes.
168
488727
2032
但我们当然不想他们这么做,
而且这也不符合他们的利益。
08:22
But we certainly当然 don't want them to,
nor也不 is it in their best最好 interest利益.
169
490783
3517
08:27
That's because unlike不像 Apple苹果, who will sell
an iPhone苹果手机 to anyone任何人 who wants one,
170
495345
4237
苹果的策略是把手机
卖给每一个需要的人,
08:31
Nike耐克 doesn't make their money
by just selling销售 $200 sneakers球鞋.
171
499606
3818
而耐克不一样,它不光通过
卖200美元的球鞋赚钱。
08:35
They sell millions百万 of shoes to millions百万
of people for 60 dollars美元.
172
503448
3251
它以60美元的价格卖出数百万双鞋。
08:39
And sneakerheadssneakerheads are the ones那些
who drive驾驶 the marketing营销
173
507146
2539
“球鞋控”是推动销售的人,
08:41
and the hype炒作 and the PRPR
and the brand cachet纯情,
174
509709
2530
他们口口相传,卖力吆喝,
打造品牌价值,
08:44
and enable启用 Nike耐克 to sell millions百万
of $60 sneakers球鞋.
175
512263
3540
耐克才有可能卖出数百万双60美元的鞋。
08:49
It's marketing营销.
176
517501
1381
这就是营销。
08:50
It's marketing营销 the likes喜欢 of which哪一个
has never been seen看到 before --
177
518906
3112
这种营销前所未见——
任何教科书上都没有写。
08:54
this isn't in any textbook教科书.
178
522042
1420
08:55
For 15 years年份 Nike耐克 has propped撑着 up
an artificial人造 commodities商品 market市场,
179
523486
3540
耐克用15年的时间,
打造了一个人工商品市场,
08:59
with a Facebook-levelFacebook的级别 hyped大肆宣传 IPOIPO
every一切 single weekend周末.
180
527050
4463
每个周末都相当于进行了一次
规模堪比Facebook的IPO宣传。
09:03
Drive驾驶 by any Footlocker提箱 at 8am
on a Saturday星期六 morning早上,
181
531537
2673
每周六早上8点,你开车经过
Footlocker任意一家门店,
09:06
and there will be a line线 down the street
and around the block,
182
534234
2951
都能看见门口长长的队伍,
甚至绕街区好几圈,
有些孩子甚至已经排了整整一周。
09:09
and sometimes有时 those kids孩子
have been waiting等候 there all week.
183
537209
2861
09:12
You know those crazy iPhone苹果手机 lines线
you see on the news新闻 every一切 other year?
184
540437
3771
大家都记得,疯狂排队买新iPhone,
是两年一次。
09:16
Nike耐克 lines线 happen发生 104 times more often经常.
185
544232
4290
而排队买耐克,是每两年104次。
09:21
So Nike耐克 sets the rules规则.
186
549075
1528
所以耐克拥有话语权。
09:22
And they do so by controlling控制
supply供应 and distribution分配.
187
550627
2774
他们通过控制供给
和分销网络来做到这一点。
09:26
But once一旦 a pair leaves树叶
the retail零售 channel渠道, it's the Wild野生 West西.
188
554014
3897
但一旦一双鞋通过零售渠道卖出去后,
事情就失去控制了。
09:30
There are very few少数 -- if any --
legal法律, unregulated不受管制 markets市场 of this size尺寸.
189
558500
5503
几乎没有哪个合法
又缺乏监管的市场能达到如此体量。
09:36
So Nike耐克 is definitely无疑
not the stock股票 exchange交换.
190
564480
3323
因此,耐克绝对不是(这个市场的)交易所。
09:39
In fact事实, there is no central中央 exchange交换.
191
567827
2783
实际上,这样的交易所不存在。
09:42
By last count计数, there were 48 different不同
online线上 markets市场 that I know of.
192
570634
4738
根据最新统计,光我知道的
在线市场就有48个之多。
09:48
Some are eBay易趣 clones克隆,
some are mobile移动 markets市场,
193
576610
2868
有些是山寨eBay,
有些是移动互联网商场,
09:51
and then you have consignment寄售 shops商店
and brick-and-mortar砖和灰浆 stores商店,
194
579502
3022
还有寄售商店,实体店,
09:54
and sneaker运动鞋 conventions公约,
and reseller经销商 sites网站,
195
582548
2064
球鞋展会,二手网站,
还有Facebook、Instagram和Twitter——
09:56
and FacebookFacebook的 and InstagramInstagram的 and Twitter推特 --
196
584636
2405
09:59
literally按照字面, anywhere随地 sneakerheadssneakerheads
come into contact联系 with each other,
197
587065
3532
一句话,只要是“球鞋控”能建立联系的地方,
10:02
shoes will be bought and sold出售.
198
590621
1990
就有球鞋买卖。
10:05
But that means手段 no efficiencies效率,
no transparency透明度,
199
593504
5011
但这也意味着缺乏效率,不透明,
10:10
sometimes有时 not even authenticity真伪.
200
598539
2216
有时候甚至不可靠。
10:13
Can you imagine想像 if that's
how stocks个股 were bought?
201
601584
2793
想象一下如果买股票也是这样呢?
10:17
What if the way to buy购买
a share分享 of Apple苹果 stock股票
202
605125
2284
想象一下,你想买苹果公司股票,
10:19
was to search搜索 over 100 places地方
online线上 and off,
203
607433
2855
结果你需要在线上线下
搜索超过100个地方,
10:22
including包含 every一切 time
you walk步行 down the street
204
610312
2223
每当你在街上走的时候,
还得希望碰到几个持有苹果股票的人。
10:24
just hoping希望 to pass通过 someone有人
wearing穿着 some Apple苹果 stock股票?
205
612559
2638
10:27
Never knowing会心 who had the best最好 price价钱,
206
615221
1867
不知道谁出价最合理,
10:29
or even if the stock股票
you were looking at was real真实.
207
617112
2567
甚至不知道这股票是真是假。
10:31
That would surely一定 make you say:
208
619703
1817
这时候,你可能会说:
10:33
[WTFWTF?]
209
621544
2054
[这都什么鬼?!]
10:35
Of course课程 that's not how we buy购买 stock股票.
210
623622
2287
当然,买股票不是这样的。
10:38
But what if that's not how
we need to buy购买 sneakers球鞋 either?
211
626904
3019
但是,为什么买球鞋就要这样呢?
10:42
What if the inverse is true真正,
212
630923
1382
如果反过来,
10:44
and what if we could buy购买 sneakers球鞋
213
632329
1586
我们可以像买股票一样
10:45
exactly究竟 the same相同 way as we buy购买 stock股票?
214
633939
1793
来买球鞋呢?
或者除了球鞋,
包括所有类似的商品,
10:47
And what if it wasn't just sneakers球鞋,
but any similar类似 product产品,
215
635756
2889
比如手表、手袋、女式鞋,
10:50
like watches手表 and handbags手袋
and women's女士的 shoes,
216
638669
2103
收藏品,季节性商品,减价商品。
10:52
and any collectible收藏品, any seasonal时令的 item项目
and any markdown降价 item项目?
217
640796
3348
10:56
What if there was
a stock股票 market市场 for commerce商业?
218
644168
3243
如果能有一个用来做贸易的“股票市场”呢?
11:00
A stock股票 market市场 of things.
219
648046
2822
一个交易物品的“股票市场”。
11:04
And not only could you buy购买 in a much more
educated博学 and efficient高效 manner方式,
220
652167
4323
这样一来,你不光可以用
更文明更有效的的方式买买买,
11:08
but you could engage从事 in all
the sophisticated复杂的 financial金融 transactions交易
221
656514
3240
你还可以进行更为精确的金融交易,
11:11
you can with the stock股票 market市场.
222
659778
1583
就像在股市上一样。
11:13
Shorts短裤 and options选项 and futures期货
223
661385
1603
缺点,可能性,未来
11:15
and well, maybe you see
where this is going.
224
663012
3110
也许,一些人觉得这事不靠谱。
11:18
Maybe you want to invest投资
in a stock股票 market市场 of things.
225
666146
3923
而你呢,想往这个交易物品的
“股票市场”里投些钱。
11:22
Because if you had invested投资 in a pair
of Air空气 Jordan约旦 3 Black黑色 Cement水泥 in 2011,
226
670997
6272
因为如果你在2011年投资了
一双飞人乔丹3代黑水泥球鞋,
11:29
you could either be wearing穿着 them onstage在舞台上,
227
677293
2397
你要么可以在舞台上穿着它们,
11:31
(Laughter笑声)
228
679714
1919
(笑声)
11:33
or have earned 162 percent百分
on your money --
229
681657
3297
或者赚取162%的回报——
11:37
double the S&P and 20 percent百分
more than Apple苹果.
230
685670
3345
是标准普尔指数的两倍,
比苹果公司还多20%。
11:41
(Laughter笑声)
231
689039
1719
(笑声)
11:43
And that's why
we're talking about sneakers球鞋.
232
691203
2461
这就是我们今天谈论球鞋的原因。
11:46
Thank you.
233
694228
1151
谢谢大家。
11:47
(Applause掌声)
234
695403
2922
(掌声)
Translated by Alvin Lee
Reviewed by Psycho Decoder

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ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com