ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2005

Dan Gilbert: Why we make bad decisions

Dan Gilbert om vores fejlagtige forventninger

Filmed:
5,287,085 views

Dan Gilbert fremlægger undersøgelser og data fra hans forskning i lykke -- han deler nogle overraskende tests og eksperimenter, som man også kan prøve på sig selv. Se klippet færdigt, for at se en sprudlende spørgerunde med nogle kendte TED ansigter.
- Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
We all make decisionsbeslutninger everyhver day; we want to know
0
0
2000
Vi tager alle beslutninger hver dag; vi vil gerne vide
00:20
what the right thing is to do -- in domainsdomæner from the financialfinansiel
1
2000
3000
hvad der er det rigtige at gøre -- på områder fra det finansielle
00:23
to the gastronomicgastronomiske to the professionalprofessionel to the romanticromantisk.
2
5000
4000
til det gastronomiske, til det professionelle, til det romantiske.
00:27
And surelysikkert, if somebodyen eller anden could really tell us how to do
3
9000
3000
Og bestemt, hvis nogen virkelig kunne fortælle os hvordan vi gør
00:30
exactlyNemlig the right thing at all possiblemuligt timesgange,
4
12000
3000
præcis det rigtige, hver gang det er muligt,
00:33
that would be a tremendousenorm giftgave.
5
15000
3000
ville det være en mægtig gave.
00:36
It turnsdrejninger out that, in factfaktum, the worldverden was givengivet this giftgave in 1738
6
18000
5000
Det viser sig, faktisk, at verden fik denne gave i 1738
00:41
by a Dutchnederlandsk polymathpolymath namedsom hedder DanielDaniel BernoulliBernoulli.
7
23000
3000
af en hollandsk polyhistor der hed Daniel Bernoulli.
00:44
And what I want to talk to you about todayi dag is what that giftgave is,
8
26000
3000
Og hvad jeg vil tale til jer om i dag, er hvad den gave er
00:47
and I alsoogså want to explainforklare to you why it is
9
29000
3000
og jeg vil også forklare jer, hvorfor det
00:50
that it hasn'thar ikke madelavet a damnfor pokker bitbit of differenceforskel.
10
32000
3000
ikke har gjort nogen forbandet forskel.
00:53
Now, this is Bernoulli'sBernoullis giftgave. This is a directdirekte quotecitere.
11
35000
5000
Nuvel, dette er Bernoullis gave. Dette er et direkte citat.
00:58
And if it looksudseende like Greekgræsk to you, it's because, well, it's Greekgræsk.
12
40000
3000
Og hvis det ligner græsk for jer, er det fordi, jamen, det er græsk.
01:02
But the simpleenkel Englishengelsk translationoversættelse -- much lessmindre precisepræcis,
13
44000
4000
Men den simple engelske oversættelse -- meget mindre præcis,
01:06
but it capturesfanger the gistGIST of what BernoulliBernoulli had to say -- was this:
14
48000
4000
men det fanger essensen af det Bernoulli havde at sige -- var dette:
01:10
The expectedforventes valueværdi of any of our actionshandlinger --
15
52000
2000
Den forventede værdi af enhver af vores handlinger --
01:12
that is, the goodnessgodhed that we can counttælle on getting --
16
54000
4000
det vil sige, godheden som vi kan regne med at få --
01:16
is the productprodukt of two simpleenkel things:
17
58000
2000
er produktet af to simple ting:
01:18
the oddsodds that this actionhandling will allowgive lov til us to gaingevinst something,
18
60000
4000
oddsene for at denne handling giver os lov til at vinde noget,
01:22
and the valueværdi of that gaingevinst to us.
19
64000
3000
og værdien af denne gevinst for os.
01:25
In a sensefølelse, what BernoulliBernoulli was sayingordsprog is,
20
67000
2000
På en måde prøvede Bernoulli at sige, at
01:27
if we can estimateskøn and multiplyformere sig these two things,
21
69000
3000
hvis vi kan vurdere og gange disse to ting,
01:30
we will always know preciselypræcist how we should behaveopføre sig.
22
72000
3000
vil vi altid vide præcis hvordan vi skal handle.
01:33
Now, this simpleenkel equationligning, even for those of you
23
75000
3000
Nuvel, denne simple ligning, selv for de af jer
01:36
who don't like equationsligninger, is something that you're quitetemmelig used to.
24
78000
3000
der ikke kan lide ligninger, er noget som I er ret vant til.
01:39
Here'sHer er an exampleeksempel: if I were to tell you, let's playSpille
25
81000
3000
Her er et eksempel: Hvis jeg fortalte dig, lad os spille
01:42
a little coinmønt tosssmid væk gamespil, and I'm going to flipflip a coinmønt,
26
84000
3000
et lille spil møntkast, og jeg vil slå plat og krone med en mønt,
01:45
and if it comeskommer up headshoveder, I'm going to paybetale you 10 dollarsdollars,
27
87000
3000
og hvis det bliver krone, vil jeg give dig 10 dollars,
01:48
but you have to paybetale fourfire dollarsdollars for the privilegeprivilegium of playingspille with me,
28
90000
4000
men du skal betale 4 dollars for privilegiet af at spille med mig,
01:52
mostmest of you would say, sure, I'll take that betvædde. Because you know
29
94000
3000
de fleste af jer ville sige, "ok, det væddemål er jeg med på". Fordi I ved
01:55
that the oddsodds of you winningvinder are one halfhalvt, the gaingevinst if you do is 10 dollarsdollars,
30
97000
5000
at oddsene for at I vinder er halvdelen, og gevinsten er 10 dollars,
02:00
that multipliesMultiplicerer to fivefem, and that's more
31
102000
2000
det ganges til fem, og det er mere
02:02
than I'm chargingopladning you to playSpille. So, the answersvar is, yes.
32
104000
4000
end jeg afkræver jer for at spille. Så, svaret er ja.
02:06
This is what statisticiansstatistikere technicallyteknisk set call a damnfor pokker fine betvædde.
33
108000
4000
Dette er hvad statistikkerne teknisk set kalder et forbandet godt væddemål.
02:10
Now, the ideaide is simpleenkel when we're applyinganvende it to coinmønt tosseskaster,
34
112000
3000
Nuvel, ideen er simpel når vi bruger den på møntkast,
02:13
but in factfaktum, it's not very simpleenkel in everydayhver dag life.
35
115000
4000
men faktisk er den ikke særlig simpel i hverdagen.
02:17
People are horribleforfærdelig at estimatingEstimering bothbegge of these things,
36
119000
4000
Mennesker er forfærdelig dårlige til at vurdere begge disse ting,
02:21
and that's what I want to talk to you about todayi dag.
37
123000
2000
og det er hvad jeg vil tale til Jer om i dag.
02:23
There are two kindsformer of errorsfejl people make when tryingforsøger to decidebeslutte
38
125000
3000
Der er to slags fejl mennesker laver, når de prøver at beslutte
02:26
what the right thing is to do, and those are
39
128000
2000
hvad der er det rigtige at gøre, og det er
02:28
errorsfejl in estimatingEstimering the oddsodds that they're going to succeedlykkes,
40
130000
3000
fejl i at vurdere oddsene for at de vil lykkedes
02:31
and errorsfejl in estimatingEstimering the valueværdi of theirderes ownegen successsucces.
41
133000
4000
og fejl i at vurdere værdien af deres egne succeser.
02:35
Now, let me talk about the first one first.
42
137000
4000
Men, lad mig starte med at tale om den første.
02:39
CalculatingBeregning af oddsodds would seemsynes to be something ratherhellere easylet:
43
141000
2000
At beregne odds, ser ud til at være noget ret nemt:
02:41
there are sixseks sidessider to a die, two sidessider to a coinmønt, 52 cardskort in a deckdæk.
44
143000
4000
Der er seks sider på en terning, to sider på en mønt, 52 kort i et spil kort.
02:45
You all know what the likelihoodsandsynlighed is of pullingtrækker the aceAce of spadesspader
45
147000
4000
I ved alle hvad sandsynligheden er for at trække spar es
02:49
or of flippingflipping a headshoveder.
46
151000
1000
eller at kaste krone.
02:50
But as it turnsdrejninger out, this is not a very easylet ideaide to applyansøge
47
152000
5000
Men det viser sig, at dette ikke er en særlig nem ide at anvende
02:55
in everydayhver dag life. That's why AmericansAmerikanerne spendbruge more --
48
157000
3000
i hverdagen. Det er derfor amerikanere spenderer mere --
02:58
I should say, losetabe more -- gamblinggambling
49
160000
3000
-- jeg burde sige, taber mere -- på hasard
03:01
than on all other formsformularer of entertainmentunderholdning combinedkombineret.
50
163000
5000
end alle de andre former for underholdning tilsammen.
03:06
The reasongrund is, this isn't how people do oddsodds.
51
168000
3000
Grunden er, at det ikke er hvordan folk beregner odds.
03:09
The way people figurefigur oddsodds
52
171000
1000
Måden hvor folk regner odds på
03:10
requireskræver that we first talk a bitbit about pigssvin.
53
172000
3000
kræver at vi først snakker lidt om grise.
03:13
Now, the questionspørgsmål I'm going to put to you is whetherom you think
54
175000
2000
Nuvel, spørgsmålet jeg vil stille jer, er om I tror
03:15
there are more dogshunde or pigssvin on leashessnore
55
177000
3000
der bliver observeret flere hunde eller grise
03:18
observedobserverede in any particularsærlig day in OxfordOxford.
56
180000
3000
i snor, en hvilken som helst dag i Oxford.
03:21
And of courseRute, you all know that the answersvar is dogshunde.
57
183000
2000
Og selvfølgelig, ved I alle sammen at svaret er hunde.
03:23
And the way that you know that the answersvar is dogshunde is
58
185000
3000
Og måden hvorpå I ved at svaret er hunde er,
03:26
you quicklyhurtigt reviewedrevideret in memoryhukommelse the timesgange
59
188000
2000
at I hurtigt kigger i hukommelsen efter de gange
03:28
you've seenset dogshunde and pigssvin on leashessnore.
60
190000
2000
I har set hunde og grise i snor.
03:30
It was very easylet to rememberHusk seeingat se dogshunde,
61
192000
3000
Det var meget nemt at huske, at se hunde
03:33
not so easylet to rememberHusk pigssvin. And eachhver one of you assumedantaget
62
195000
3000
men ikke så nemt at huske grise. Og hver af jer antog,
03:36
that if dogshunde on leashessnore camekom more quicklyhurtigt to your mindsind,
63
198000
4000
at hvis hunde i snore kom hurtigere frem i hukommelsen,
03:40
then dogshunde on leashessnore are more probablesandsynlige.
64
202000
2000
så er hunde i snor mere sandsynligt.
03:42
That's not a baddårlig ruleHerske of thumbtommelfinger, exceptundtagen when it is.
65
204000
5000
Det er ikke nogen dårlig tommelfingerregel, bortset fra når det er det.
03:47
So, for exampleeksempel, here'sher er a wordord puzzlegåde.
66
209000
2000
Så, for eksempel, her er en ordgåde.
03:49
Are there more four-letterfire bogstaver Englishengelsk wordsord
67
211000
2000
Er der flest engelske fire bogstavs ord
03:51
with R in the thirdtredje placeplacere or R in the first placeplacere?
68
213000
4000
med R på tredje pladsen eller R på første pladsen?
03:55
Well, you checkkontrollere memoryhukommelse very brieflykort, make a quickhurtig scanScan,
69
217000
3000
Jamen, man kigger kort i hukommelsen, laver en hurtig scanning,
03:58
and it's awfullyforfærdelig easylet to say to yourselfdig selv, RingRing, RangRingede, RungRung,
70
220000
3000
og det er forfærdelig nemt at sige til sig selv, Ring, Rang, Rung,
04:01
and very hardhårdt to say to yourselfdig selv, ParePare, ParkPark: they come more slowlylangsomt.
71
223000
7000
og det er sværere at sige til sig selv, Pare, Park: de kommer langsommere.
04:08
But in factfaktum, there are manymange more wordsord in the Englishengelsk languageSprog
72
230000
2000
Men faktisk, så er der mange flere ord i det engelske sprog,
04:10
with R in the thirdtredje than the first placeplacere.
73
232000
3000
med R på tredje pladsen end på første pladsen.
04:13
The reasongrund wordsord with R in the thirdtredje placeplacere come slowlylangsomt to your mindsind
74
235000
4000
Grunden til at ord med R på tredjepladsen kommer langsommere frem i hukommelsen,
04:17
isn't because they're improbableusandsynlig, unlikelyusandsynlig or infrequentsjældne.
75
239000
3000
er ikke fordi de er usandsynlige eller sjældne.
04:20
It's because the mindsind recallsminder om wordsord by theirderes first letterbrev.
76
242000
4000
Det er fordi hjernen husker ord ved deres første bogstav.
04:24
You kindvenlig of shoutråbe out the soundlyd, S -- and the wordord comeskommer.
77
246000
3000
Man kan råbe lyden, S -- og så kommer ordet.
04:27
It's like the dictionaryordbog;
78
249000
1000
Det er ligesom ordbogen;
04:28
it's hardhårdt to look things up by the thirdtredje letterbrev.
79
250000
3000
Det er svært at finde ting efter det tredje bogstav.
04:31
So, this is an exampleeksempel of how this ideaide that
80
253000
2000
Så, dette er et eksempel på at ideen om, at
04:33
the quicknesshurtighed with whichhvilken things come to mindsind
81
255000
2000
hastigheden som tingene kommer frem i hjernen på,
04:35
can give you a sensefølelse of theirderes probabilitysandsynlighed --
82
257000
2000
kan give en ideen om sandsynligheden --
04:37
how this ideaide could leadat føre you astraypå afveje. It's not just puzzlesgåder, thoughselvom.
83
259000
4000
hvordan denne ide kan lede en på afveje. Det er dog ikke kun puslespil.
04:41
For exampleeksempel, when AmericansAmerikanerne are askedspurgt to estimateskøn the oddsodds
84
263000
3000
For eksempel, når amerikanere bliver bedt om at vurdere oddsene
04:44
that they will die in a varietybred vifte of interestinginteressant waysmåder --
85
266000
3000
for at de vil dø på forskellige interessante måder --
04:47
these are estimatesestimater of numbernummer of deathsdødsfald perom yearår
86
269000
3000
dette er vurderinger af antallet af dødsfald per år
04:50
perom 200 millionmillion U.S. citizensborgere.
87
272000
2000
per 200 millioner amerikanske borgere.
04:52
And these are just ordinaryalmindelig people like yourselvesjer selv who are askedspurgt
88
274000
2000
Og dette er bare almindelige mennesker ligesom jer, der bliver bedt om
04:54
to guessgætte how manymange people die from tornadoTornado, fireworksfyrværkeri, asthmaastma, drowningdrukning, etcetc.
89
276000
4000
at gætte hvor mange folk der dør af tornadoer, fyrværkeri, astma, drukning, osv.
04:58
CompareSammenlign these to the actualfaktiske numbersnumre.
90
280000
3000
Sammenlign dette med de faktiske tal.
05:01
Now, you see a very interestinginteressant patternmønster here, whichhvilken is first of all,
91
283000
3000
Det man ser er et meget interessant mønster her, hvilket for det første er,
05:04
two things are vastlylangt over-estimatedovervurderede, namelynemlig tornadoestornadoer and fireworksfyrværkeri.
92
286000
5000
at to ting bliver enormt overvurderet, nemlig tornadoer og fyrværkeri.
05:09
Two things are vastlylangt underestimatedundervurderet:
93
291000
2000
To ting bliver enormt undervurderet:
05:11
dyingdøende by drowningdrukning and dyingdøende by asthmaastma. Why?
94
293000
3000
Død ved drukning og død af astma. Hvorfor?
05:14
When was the last time that you pickedplukket up a newspaperavis
95
296000
3000
Hvornår var sidste gang I kiggede i en avis
05:17
and the headlineoverskrift was, "BoyDreng diesdør of AsthmaAstma?"
96
299000
3000
og overskriften var, "Dreng død af astma?"
05:20
It's not interestinginteressant because it's so commonalmindelige.
97
302000
3000
Det er ikke interessant, fordi det er så almindeligt.
05:23
It's very easylet for all of us to bringtage med to mindsind instancesforekomster
98
305000
4000
Det er meget nemt for os at huske de tilfælde
05:27
of newsnyheder storieshistorier or newsreelsfilm med nyhedsstof where we'vevi har seenset
99
309000
3000
hvor vi har set nyheder der viser
05:30
tornadoestornadoer devastatingødelæggende citiesbyer, or some poorfattige schmuckSchmuck
100
312000
2000
tornadoer der ødelægger byer, eller en eller anden tosse
05:32
who'shvem der er blownblæst his handshænder off with a fireworkfyrværkeri on the FourthFjerde of JulyJuli.
101
314000
4000
der har sprængt sine hænder af med fyrværkeri til Fourth of July.
05:36
DrowningsDrukneulykker and asthmaastma deathsdødsfald don't get much coveragedækning.
102
318000
3000
Død ved drukning og astma får ikke meget dækning.
05:39
They don't come quicklyhurtigt to mindsind, and as a resultresultat,
103
321000
2000
De kommer ikke hurtig frem i hukommelsen, og resultatet er
05:41
we vastlylangt underestimateundervurdere them.
104
323000
2000
at vi undervurderer dem utrolig meget.
05:43
IndeedFaktisk, this is kindvenlig of like the SesameSesam StreetStreet gamespil
105
325000
2000
Dette er ganske vist denne slags gemmelege
05:45
of "WhichSom thing doesn't belongtilhører?" And you're right to say
106
327000
4000
som "Hvilken ting hører ikke hjemme?", og I har ret i at sige
05:49
it's the swimmingsvømning poolpool that doesn't belongtilhører, because the swimmingsvømning poolpool
107
331000
3000
at det er swimmingpoolen der ikke hører hjemme, fordi swimmingpoolen
05:52
is the only thing on this slideglide that's actuallyrent faktisk very dangerousfarligt.
108
334000
4000
er den eneste ting på den slide, der faktisk er rigtig farlig.
05:56
The way that more of you are likelysandsynligt to die than the combinationkombination
109
338000
2000
Måden hvorpå flere af jer mest sandsynlig vil dø på, i stedet for kombinationen
05:58
of all threetre of the othersandre that you see on the slideglide.
110
340000
4000
af alle tre, kan I se på sliden.
06:02
The lotterylotteri is an excellentfremragende exampleeksempel, of courseRute -- an excellentfremragende test-caseprøvesag
111
344000
4000
Lotto er et rigtig godt eksempel, selvfølgelig -- en glimrende testcase
06:06
of people'sfolks abilityevne to computecompute probabilitiessandsynligheder.
112
348000
3000
af menneskers evne til at beregne sandsynligheder.
06:09
And economistsøkonomer -- forgivetilgive me, for those of you who playSpille the lotterylotteri --
113
351000
3000
Og økonomerne -- tilgiv mig, jer der spiller i lotteriet --
06:12
but economistsøkonomer, at leastmindst amongblandt themselvesdem selv, referhenvise to the lotterylotteri
114
354000
3000
men økonomer, i hvert fald blandt dem selv, refererer til lotteriet
06:15
as a stupiditydumhed taxskat, because the oddsodds of getting any payoffpayoff
115
357000
5000
som en dumhedsskat, fordi oddsene for at få en fortjeneste
06:20
by investinginvestere your moneypenge in a lotterylotteri ticketbillet
116
362000
2000
ved at investere ens penge i en lottokupon
06:22
are approximatelyrundt regnet equivalenttilsvarende to flushingrødmen the moneypenge
117
364000
2000
er omtrent det samme som at skylle pengene
06:24
directlydirekte down the toilettoilet -- whichhvilken, by the way,
118
366000
2000
direkte ud i toilettet -- som, forresten,
06:26
doesn't requirekræve that you actuallyrent faktisk go to the storebutik and buykøbe anything.
119
368000
4000
ikke kræver at man ligefrem behøver at gå ind i butikken og købe noget.
06:30
Why in the worldverden would anybodynogen ever playSpille the lotterylotteri?
120
372000
3000
Hvorfor i alverden ville nogen have lyst til at spille i lotteriet?
06:33
Well, there are manymange answerssvar, but one answersvar surelysikkert is,
121
375000
3000
Jamen, der er mange svar, men et svar er helt sikkert,
06:36
we see a lot of winnersvindere. Right? When this couplepar winsvinder the lotterylotteri,
122
378000
4000
vi ser en masse vindere. Ikke? Da dette par vinder lotteriet,
06:40
or EdEd McMahonMcMahon showsviser sig up at your doordør with this giantkæmpe stor checkkontrollere --
123
382000
3000
eller Ed McMahon står ved jeres dør for at aflevere denne kæmpe check --
06:43
how the hellhelvede do you cashkontanter things that sizestørrelse, I don't know.
124
385000
3000
hvordan dælen man indløser en check på den størrelse ved jeg ikke.
06:46
We see this on TVTV; we readlæse about it in the paperpapir.
125
388000
3000
Vi ser dette i fjernsynet; vi læser om det i avisen.
06:49
When was the last time that you saw extensiveomfattende interviewsinterviews
126
391000
3000
Hvornår så I sidste gang et dybdegående interview
06:52
with everybodyalle who lostfaret vild?
127
394000
2000
med alle dem der tabte?
06:54
IndeedFaktisk, if we requiredpåkrævet that televisiontelevision stationsstationer runløb
128
396000
3000
Og rigtignok, hvis vi krævede at tv-stationerne viser
06:57
a 30-second interviewinterview with eachhver losertaber
129
399000
2000
et 30 sekunders interview med hver taber
06:59
everyhver time they interviewinterview a winnervinder, the 100 millionmillion loserstabere
130
401000
4000
hver gang de interviewer en vinder, ville de 100 million tabere
07:03
in the last lotterylotteri would requirekræve nine-and-a-halfni et halvt yearsflere år
131
405000
3000
i det sidste lotteri kræve ni og et halvt år
07:06
of your undividedudelte attentionopmærksomhed just to watch them say,
132
408000
3000
af jeres udelte opmærksomhed, bare for at se dem sige
07:09
"Me? I lostfaret vild." "Me? I lostfaret vild."
133
411000
3000
"Mig, jeg tabte." "Mig, jeg tabte."
07:12
Now, if you watch nine-and-a-halfni et halvt yearsflere år of televisiontelevision --
134
414000
2000
Nuvel, hvis man ser ni og et halvt års tv --
07:14
no sleepsøvn, no pottypotte breakspauser -- and you saw losstab after losstab after losstab,
135
416000
5000
ingen søvn, ingen toilet pauser -- og man ser taber, efter taber, efter taber,
07:19
and then at the endende there's 30 secondssekunder of, "and I wonvandt,"
136
421000
2000
og til slut et 30 sekunders klip med, "og jeg vandt",
07:21
the likelihoodsandsynlighed that you would playSpille the lotterylotteri is very smalllille.
137
423000
3000
er sandsynligheden for at man ville spille i lotteriet meget lille.
07:24
Look, I can provebevise this to you: here'sher er a little lotterylotteri.
138
426000
3000
Se, jeg kan bevise det for jer: Her er et lille lotteri.
07:27
There's 10 ticketsbilletter in this lotterylotteri.
139
429000
2000
Der er 10 kuponer i dette lotteri.
07:29
NineNi of them have been soldsolgt to these individualsindivider.
140
431000
3000
Ni af dem er solgt til disse individer.
07:32
It costsomkostninger you a dollardollar to buykøbe the ticketbillet and, if you winvinde,
141
434000
3000
Det koster en dollar at købe en kupon, og hvis man vinder,
07:35
you get 20 bucksbukke. Is this a good betvædde?
142
437000
2000
får man 20 dollars. Er dette et godt væddemål?
07:37
Well, BernoulliBernoulli tellsfortæller us it is.
143
439000
1000
Jamen, det fortæller Bernoulli os.
07:38
The expectedforventes valueværdi of this lotterylotteri is two dollarsdollars;
144
440000
3000
Den forventede værdi af dette lotteri er to dollars;
07:41
this is a lotterylotteri in whichhvilken you should investinvestere your moneypenge.
145
443000
3000
dette er et lotteri som man burde investere sine penge i.
07:44
And mostmest people say, "OK, I'll playSpille."
146
446000
2000
Og de fleste mennesker siger, "Ok, jeg er med.".
07:46
Now, a slightlyen anelse differentforskellige versionversion of this lotterylotteri:
147
448000
3000
Nuvel, en lille anderledes version af dette lotteri:
07:49
imagineforestille that the nineni ticketsbilletter are all ownedejede
148
451000
2000
forestil jer at de ni kuponer alle ejes af
07:51
by one fatfed guy namedsom hedder LeroyLeroy.
149
453000
2000
en fed fyr der hedder Leroy.
07:53
LeroyLeroy has nineni ticketsbilletter; there's one left.
150
455000
2000
Leroy har ni kuponer; der er en tilbage.
07:55
Do you want it? MostDe fleste people won'tvil ikke playSpille this lotterylotteri.
151
457000
3000
Vil man have den? De fleste mennesker vil ikke spille i dette lotteri.
07:58
Now, you can see the oddsodds of winningvinder haven'thar ikke changedændret,
152
460000
2000
I kan se at oddsene for at vinde er uændrede,
08:00
but it's now fantasticallyfantastisk easylet to imagineforestille who'shvem der er going to winvinde.
153
462000
5000
men nu er det utrolig nemt at se hvem der kommer til at vinde.
08:05
It's easylet to see LeroyLeroy getting the checkkontrollere, right?
154
467000
3000
Det er nemt at se Leroy få den check, ikke?
08:08
You can't say to yourselfdig selv, "I'm as likelysandsynligt to winvinde as anybodynogen,"
155
470000
2000
I kan ikke sige til jer selv, "Der er lige så stor sandsynlighed for at jeg vinder, som alle andre
08:10
because you're not as likelysandsynligt to winvinde as LeroyLeroy.
156
472000
3000
fordi der er ikke lige så stor sandsynlighed for at I vinder, som Leroy.
08:13
The factfaktum that all those ticketsbilletter are ownedejede by one guy
157
475000
2000
Faktum er, at alle disse kuponer ejes af en fyr
08:15
changesændringer your decisionafgørelse to playSpille,
158
477000
2000
og det ændrer ens beslutning om at spille
08:17
even thoughselvom it does nothing whatsoevereksklusionen to the oddsodds.
159
479000
3000
selvom det ikke ændrer det mindste ved oddsene.
08:20
Now, estimatingEstimering oddsodds, as difficultsvært as it maykan seemsynes, is a piecestykke of cakekage
160
482000
5000
Nuvel, at beregne odds, uanset hvor svært det ser ud, er utrolig nemt
08:25
comparedsammenlignet to tryingforsøger to estimateskøn valueværdi:
161
487000
2000
sammenlignet med at prøve at beregne værdi:
08:27
tryingforsøger to say what something is worthværdi, how much we'llgodt enjoygod fornøjelse it,
162
489000
3000
At prøve at vurdere hvad noget er værd, hvor meget man vil nyde det,
08:30
how much pleasurefornøjelse it will give us.
163
492000
3000
hvor meget glæde det vil give os.
08:33
I want to talk now about errorsfejl in valueværdi.
164
495000
2000
Jeg vil nu tale om fejl i værdi.
08:35
How much is this BigStore MacMac worthværdi? Is it worthværdi 25 dollarsdollars?
165
497000
4000
Hvor meget er en Big Mac værd? Er den 25 dollars værd?
08:39
MostDe fleste of you have the intuitionintuition that it's not --
166
501000
3000
De fleste af jer syntes intuitivt, at den ikke er det værd --
08:42
you wouldn'tville ikke paybetale that for it.
167
504000
2000
I vil ikke betale det for den.
08:44
But in factfaktum, to decidebeslutte whetherom a BigStore MacMac is worthværdi 25 dollarsdollars requireskræver
168
506000
4000
Men faktisk, at beslutte om en Big Mac er 25 dollars værd, kræver
08:48
that you askSpørg one, and only one questionspørgsmål, whichhvilken is:
169
510000
3000
at man spørger sig selv om en ting, hvilket er:
08:51
What elseandet can I do with 25 dollarsdollars?
170
513000
2000
Hvad kan jeg ellers gøre med 25 dollars?
08:53
If you've ever gottenfået on one of those long-haullangdistance- flightsflyrejser to AustraliaAustralien
171
515000
4000
Hvis I nogensinde har været på et af de langtursflyvninger til Australien
08:57
and realizedgik op for that they're not going to servetjene you any foodmad,
172
519000
3000
og opdaget at de ikke kommer til at servere noget mad,
09:00
but somebodyen eller anden in the rowrække in frontforan of you has just openedåbnet
173
522000
2000
men nogen i rækken foran en lige har åbnet
09:02
the McDonald'sMcDonalds bagtaske, and the smelllugt of goldengylden archesbuer
174
524000
3000
en McDonalds pose, og duften af den gyldne måge
09:05
is waftingwafting over the seatsæde, you think,
175
527000
3000
flyder hen over sædet, man tænker,
09:08
I can't do anything elseandet with this 25 dollarsdollars for 16 hourstimer.
176
530000
3000
jeg kan ikke bruge disse 25 dollars på andet de næste 16 timer.
09:11
I can't even setsæt it on firebrand -- they tooktog my cigarettecigaret lighterlighter!
177
533000
3000
Jeg kan ikke engang sætte ild til dem -- de tog min lighter!
09:14
SuddenlyPludselig, 25 dollarsdollars for a BigStore MacMac mightmagt be a good dealdel.
178
536000
3000
Pludselig er 25 dollars for en Big Mac måske en god handel.
09:17
On the other handhånd, if you're visitingbesøger an underdevelopedunderudviklede countryLand,
179
539000
2000
På den anden side, hvis man besøger et uland,
09:19
and 25 dollarsdollars buyskøber you a gourmetgourmet mealmåltid, it's exorbitantublu for a BigStore MacMac.
180
541000
4000
og man for 25 dollars får et gourmet måltid, er det mange penge for en Big Mac.
09:23
Why were you all sure that the answersvar to the questionspørgsmål was no,
181
545000
3000
Hvorfor var I alle sikre på at svaret var nej,
09:26
before I'd even told you anything about the contextsammenhæng?
182
548000
3000
før jeg havde fortalt noget om konteksten?
09:29
Because mostmest of you comparedsammenlignet the pricepris of this BigStore MacMac
183
551000
4000
Fordi de fleste af jer sammenligner prisen af en Big Mac
09:33
to the pricepris you're used to payingbetale. RatherSnarere than askingspørger,
184
555000
3000
med prisen I plejer at betale. I stedet for at spørge,
09:36
"What elseandet can I do with my moneypenge," comparingsammenligne this investmentinvestering
185
558000
3000
"Hvad kan jeg ellers gøre med mine penge," og sammenligne denne investering
09:39
to other possiblemuligt investmentsinvesteringer, you comparedsammenlignet to the pastforbi.
186
561000
4000
med tidligere mulige investeringer, I sammenlignede med fortiden.
09:43
And this is a systematicsystematisk errorfejl people make.
187
565000
2000
Og dette er en systematisk fejl folk begår.
09:45
What you knewvidste is, you paidbetalt threetre dollarsdollars in the pastforbi; 25 is outrageousuhyrlig.
188
567000
5000
Hvad man ved er, man betalte 3 dollars i fortiden; 25 er skandaløst.
09:50
This is an errorfejl, and I can provebevise it to you by showingviser
189
572000
2000
Dette er en fejl og jeg kan bevise det for jer, ved at vise jer
09:52
the kindsformer of irrationalitiesirrationalities to whichhvilken it leadskundeemner.
190
574000
2000
den slags irrationelle handlinger det leder til.
09:54
For exampleeksempel, this is, of courseRute,
191
576000
3000
For eksempel, dette er, selvfølgelig,
09:57
one of the mostmest deliciouslækker trickstricks in marketingmarkedsføring,
192
579000
2000
et af de lækreste marketing tricks,
09:59
is to say something used to be higherhøjere,
193
581000
2000
at sige at noget plejede at være dyrere,
10:01
and suddenlypludselig it seemsser ud til like a very good dealdel.
194
583000
3000
og pludselig ser det ud til at være en rigtig god handel.
10:04
When people are askedspurgt about these two differentforskellige jobsjob:
195
586000
3000
Når folk bliver spurgt om disse to jobs:
10:07
a jobjob where you make 60K, then 50K, then 40K,
196
589000
3000
et job hvor man tjener 60.000, så 50.000, så 40.000,
10:10
a jobjob where you're getting a salaryløn cutskære eachhver yearår,
197
592000
2000
et job hvor man får en lønnedgang hvert år,
10:12
and one in whichhvilken you're getting a salaryløn increaseøge,
198
594000
2000
og et hvor man får en lønstigning,
10:14
people like the secondanden jobjob better than the first, despitepå trods af the factfaktum
199
596000
4000
kan folk bedst lide det andet job, frem for det første, på trods af
10:18
they're all told they make much lessmindre moneypenge. Why?
200
600000
3000
at de får at vide at de tjener en del færre penge. Hvorfor?
10:21
Because they had the sensefølelse that decliningfaldende wagesløn are worseværre
201
603000
4000
Fordi de havde følelsen af at lønnedgang er værre,
10:25
than risingstigende wagesløn, even when the totalTotal amountbeløb of wagesløn is higherhøjere
202
607000
4000
end lønstigning, selv når den totale mængde af lønnen er højere
10:29
in the decliningfaldende periodperiode. Here'sHer er anotheren anden nicepæn exampleeksempel.
203
611000
4000
i den nedgående periode. Her er endnu et sjovt eksempel.
10:33
Here'sHer er a $2,000 HawaiianHawaiian vacationferie packagepakke; it's now on salesalg for 1,600.
204
615000
5000
Her er en feriepakke til Hawaii til 2.000 dollars; den er nu på tilbud til 1.600.
10:38
AssumingForudsat at you wanted to go to HawaiiHawaii, would you buykøbe this packagepakke?
205
620000
3000
Hvis vi går ud fra at man gerne ville til Hawaii, ville I købe denne pakke?
10:41
MostDe fleste people say they would. Here'sHer er a slightlyen anelse differentforskellige storyhistorie:
206
623000
4000
De fleste folk siger de ville. Her er en lidt anderledes historie:
10:45
$2,000 HawaiianHawaiian vacationferie packagepakke is now on salesalg for 700 dollarsdollars,
207
627000
4000
Pakken til Hawaii til 2.000 dollars er nu på tilbud til 700 dollars,
10:49
so you decidebeslutte to mullMull it over for a weekuge.
208
631000
2000
så man tænker over det i en uge.
10:51
By the time you get to the ticketbillet agencybureau, the bestbedst faresbilletpriser are gonevæk --
209
633000
2000
Da man kommer til rejsebureauet, er de bedste rejser taget --
10:53
the packagepakke now costsomkostninger 1,500. Would you buykøbe it? MostDe fleste people say, no.
210
635000
5000
pakken koster nu 1.500. Ville I købe den? De fleste siger nej.
10:58
Why? Because it used to costkoste 700, and there's no way I'm payingbetale 1,500
211
640000
4000
Hvorfor? Fordi den plejede at koste 700, og jeg betaler under ingen omstændigheder 1.500
11:02
for something that was 700 last weekuge.
212
644000
3000
for noget der kostede 700 i sidste uge.
11:05
This tendencytendens to comparesammenligne to the pastforbi
213
647000
2000
Denne tendens til at sammenligne med fortiden
11:07
is causingforårsager people to passpassere up the better dealdel. In other wordsord,
214
649000
4000
får folk til at afslå den bedste handel. Med andre ord,
11:11
a good dealdel that used to be a great dealdel is not nearlynæsten as good
215
653000
3000
en god handel, der plejede at være en suveræn handel, er ikke nær så god
11:14
as an awfulforfærdelig dealdel that was onceenkelt gang a horribleforfærdelig dealdel.
216
656000
4000
som en dårlig handel, der plejede at være en elendig handel.
11:18
Here'sHer er anotheren anden exampleeksempel of how comparingsammenligne to the pastforbi
217
660000
2000
Her er et andet eksempel af hvordan det at sammenligne med fortiden
11:20
can befuddlebefuddle our decisionsbeslutninger.
218
662000
4000
kan forvirre vores beslutninger.
11:24
ImagineForestil dig that you're going to the theaterteater.
219
666000
2000
Forestil jer, at man tager i teateret.
11:26
You're on your way to the theaterteater.
220
668000
1000
Man er på vej til teatret.
11:27
In your wallettegnebog you have a ticketbillet, for whichhvilken you paidbetalt 20 dollarsdollars.
221
669000
2000
I ens pung har man en billet, som man har betalt 20 dollars for.
11:29
You alsoogså have a 20-dollar-dollar billregning.
222
671000
2000
Man har også en 20 dollar seddel.
11:31
When you arriveankomme at the theaterteater,
223
673000
2000
Da man ankommer til teatret,
11:33
you discoveropdage that somewhereet eller andet sted alonghen ad the way you've lostfaret vild the ticketbillet.
224
675000
3000
finder man ud af, at man har tabt billetten på vejen.
11:36
Would you spendbruge your remainingresterende moneypenge on replacingerstatte it?
225
678000
3000
Ville man bruge de sidste penge på at købe en ny?
11:39
MostDe fleste people answersvar, no.
226
681000
3000
De fleste mennesker siger nej.
11:42
Now, let's just changelave om one thing in this scenarioscenarie.
227
684000
3000
Nuvel, lad os ændre en ting i dette eksempel.
11:45
You're on your way to the theaterteater,
228
687000
1000
Man er på vej til teatret,
11:46
and in your wallettegnebog you have two 20-dollar-dollar billssedler.
229
688000
2000
og i pungen har man to 20 dollar sedler.
11:48
When you arriveankomme you discoveropdage you've lostfaret vild one of them.
230
690000
2000
Da man ankommer finder man ud af, at man har mistet den ene.
11:50
Would you spendbruge your remainingresterende 20 dollarsdollars on a ticketbillet?
231
692000
2000
Ville I bruge de sidste 20 dollars på at købe en billet?
11:52
Well, of courseRute, I wentgik to the theaterteater to see the playSpille.
232
694000
3000
Jamen, selvfølgelig, jeg tog i teatret for at se stykket.
11:55
What does the losstab of 20 dollarsdollars alonghen ad the way have to do?
233
697000
3000
Hvad har tabet af 20 dollars på vejen at gøre med det?
11:58
Now, just in casetilfælde you're not getting it,
234
700000
3000
Ok, hvis i tilfælde af at I ikke forstod det,
12:01
here'sher er a schematicskematiske of what happenedskete, OK?
235
703000
2000
så er der et diagram af hvad der skete her, ok?
12:03
(LaughterLatter)
236
705000
1000
(Latter)
12:04
AlongLangs the way, you lostfaret vild something.
237
706000
2000
På vejen tabte man noget.
12:06
In bothbegge casessager, it was a piecestykke of paperpapir.
238
708000
2000
I begge tilfælde, var det et stykke papir.
12:08
In one casetilfælde, it had a U.S. presidentformand on it; in the other casetilfælde it didn't.
239
710000
4000
I det ene tilfælde, var der en amerikansk præsident på det; i det andet var der ikke.
12:12
What the hellhelvede differenceforskel should it make?
240
714000
2000
Hvilken forbandet forskel gør det?
12:14
The differenceforskel is that when you lostfaret vild the ticketbillet you say to yourselfdig selv,
241
716000
3000
Forskellen er, at da man tabte billetten siger man til sig selv,
12:17
I'm not payingbetale twiceto gange for the samesamme thing.
242
719000
2000
jeg betaler ikke to gange for den samme ting.
12:19
You comparesammenligne the costkoste of the playSpille now -- 40 dollarsdollars --
243
721000
3000
Man sammenligner prisen for stykket nu -- 40 dollars --
12:22
to the costkoste that it used to have -- 20 dollarsdollars -- and you say it's a baddårlig dealdel.
244
724000
5000
med prisen den plejede at have -- 20 dollars -- og man siger det er en dårlig handel.
12:27
ComparingSammenligne with the pastforbi causesårsager manymange of the problemsproblemer
245
729000
4000
At sammenligne med fortiden skaber mange problemer
12:31
that behavioraladfærdsmæssige economistsøkonomer and psychologistspsykologer identifyidentificere
246
733000
3000
som adfærdsøkonomer og psykologer identificerer
12:34
in people'sfolks attemptsforsøg to assigntildele valueværdi.
247
736000
2000
i menneskers forsøg på at angive værdi.
12:36
But even when we comparesammenligne with the possiblemuligt, insteadi stedet of the pastforbi,
248
738000
5000
Men selv når vi sammenligner med mulighederne i stedet for fortiden,
12:41
we still make certainbestemte kindsformer of mistakesfejl.
249
743000
2000
begår vi stadig bestemte fejl.
12:43
And I'm going to showat vise you one or two of them.
250
745000
2000
Og jeg vil vise jer en eller to af dem.
12:45
One of the things we know about comparisonsammenligning:
251
747000
3000
En af tingene vi ved om sammenligning:
12:48
that when we comparesammenligne one thing to the other, it changesændringer its valueværdi.
252
750000
3000
at når vi sammenligner en ting med en anden, ændrer det værdi.
12:51
So in 1992, this fellowfyr, GeorgeGeorge BushBush, for those of us who were
253
753000
4000
Så i 1992, denne gut, George Bush, for de af os der var
12:55
kindvenlig of on the liberalliberale sideside of the politicalpolitisk spectrumspektrum,
254
757000
3000
på den lidt liberale side af det politiske spektrum,
12:58
didn't seemsynes like suchsådan a great guy.
255
760000
2000
virkede han ikke som en særlig god fyr.
13:00
SuddenlyPludselig, we're almostnæsten longinglængsel for him to returnVend tilbage.
256
762000
4000
Pludselig, sukker vi næsten efter at få ham tilbage.
13:04
(LaughterLatter)
257
766000
3000
(Latter)
13:07
The comparisonsammenligning changesændringer how we evaluatevurdere him.
258
769000
3000
Sammenligningen ændrer hvordan vi evaluerer ham.
13:10
Now, retailersdetailhandlere knewvidste this long before anybodynogen elseandet did, of courseRute,
259
772000
4000
Nuvel, sælgere vidste dette før nogen andre selvfølgelig,
13:14
and they use this wisdomvisdom to help you --
260
776000
2000
og de bruger denne viden til at hjælpe dig --
13:16
sparereservedele you the undueunødig burdenbyrde of moneypenge.
261
778000
2000
at spare dig for byrden af penge.
13:18
And so a retailerforhandler, if you were to go into a winevin shopbutik
262
780000
3000
Så en sælger, hvis man går ind i en vinbutik
13:21
and you had to buykøbe a bottleflaske of winevin,
263
783000
1000
og man skulle købe en flaske vin,
13:22
and you see them here for eightotte, 27 and 33 dollarsdollars, what would you do?
264
784000
4000
og man ser dem der for otte, 27 og 33 dollar, hvad gør man så?
13:26
MostDe fleste people don't want the mostmest expensivedyrt,
265
788000
2000
De fleste mennesker vil ikke have det dyreste,
13:28
they don't want the leastmindst expensivedyrt.
266
790000
2000
de vil ikke have det billigste.
13:30
So, they will optopt for the itemvare in the middlemidten.
267
792000
2000
Så de vælger den ting midt i mellem.
13:32
If you're a smartsmart retailerforhandler, then, you will put a very expensivedyrt itemvare
268
794000
3000
Hvis man er en klog sælger, så vil man sætte en rigtig dyr ting,
13:35
that nobodyingen will ever buykøbe on the shelfhylde,
269
797000
2000
som ingen nogensinde vil købe, på hylden,
13:37
because suddenlypludselig the $33 winevin doesn't look as expensivedyrt in comparisonsammenligning.
270
799000
6000
fordi pludselig ser vinen til 33 dollar pludselig ikke dyr ud i sammenligning.
13:43
So I'm tellingfortæller you something you alreadyallerede knewvidste:
271
805000
1000
Så jeg fortæller jer noget I allerede ved:
13:44
namelynemlig, that comparisonsammenligning changesændringer the valueværdi of things.
272
806000
4000
nemlig, at sammenligning ændrer værdien af ting.
13:48
Here'sHer er why that's a problemproblem:
273
810000
1000
Her er hvorfor det er et problem:
13:49
the problemproblem is that when you get that $33 bottleflaske of winevin home,
274
811000
6000
problemet er, at når man tager den vin til 33 dollars med hjem,
13:55
it won'tvil ikke matterstof what it used to be sittingsidder on the shelfhylde nextNæste to.
275
817000
4000
betyder det ikke noget hvad der stod på hylden ved siden af.
13:59
The comparisonssammenligninger we make when we are appraisingat forundersøge valueværdi,
276
821000
5000
Sammenligningen vi laver når vi fastsætter værdien,
14:04
where we're tryingforsøger to estimateskøn how much we'llgodt like things,
277
826000
4000
hvor vi prøver at evaluere hvor meget vi kan lide ting,
14:08
are not the samesamme comparisonssammenligninger we'llgodt be makingmaking when we consumeforbruge them.
278
830000
3000
er ikke de samme sammenligninger vi laver, når vi nyder dem.
14:11
This problemproblem of shiftingskiftende comparisonssammenligninger can bedevilplager
279
833000
4000
Dette problem af at ændre sammenligninger kan ødelægge
14:15
our attemptsforsøg to make rationalrationel decisionsbeslutninger.
280
837000
3000
vores forsøg på at lave rationelle beslutninger.
14:18
Let me just give you an exampleeksempel.
281
840000
1000
Lad mig give jer et eksempel.
14:19
I have to showat vise you something from my ownegen lablab, so let me sneaksnige sig this in.
282
841000
4000
Jeg vil vise jer noget fra mit eget laboratorium, så lad mig snige dette ind.
14:23
These are subjectsfag comingkommer to an experimenteksperiment to be askedspurgt
283
845000
2000
Disse er forsøgspersoner der kommer til et eksperiment, for at blive spurgt
14:25
the simplestenkleste of all questionsspørgsmål:
284
847000
2000
det simpleste spørgsmål:
14:27
How much will you enjoygod fornøjelse eatingspise potatokartoffel chipschips one minuteminut from now?
285
849000
4000
Hvor meget vil du nyde at spise chips om et minut?
14:31
They're sittingsidder in a roomværelse with potatokartoffel chipschips in frontforan of them.
286
853000
3000
De sidder i et rum med chips foran sig.
14:34
For some of the subjectsfag, sittingsidder in the farlangt cornerhjørne of a roomværelse
287
856000
3000
For nogle af forsøgspersonerne, står der i det modsatte hjørne af værelset
14:37
is a boxboks of GodivaGodiva chocolateschokolade, and for othersandre is a can of SpamSpam.
288
859000
5000
en æske med Godiva chokolade, og for andre er det en dåseskinke.
14:42
In factfaktum, these itemselementer that are sittingsidder in the roomværelse changelave om
289
864000
4000
Faktisk, ændrer disse ting der står i værelset
14:46
how much the subjectsfag think they're going to enjoygod fornøjelse the potatokartoffel chipschips.
290
868000
3000
hvor meget forsøgspersonen regner med at nyde at spise chips.
14:49
NamelyNemlig, those who are looking at SpamSpam
291
871000
2000
Nemlig, dem der kigger på dåseskinken
14:51
think potatokartoffel chipschips are going to be quitetemmelig tastyvelsmagende;
292
873000
2000
tror at chipsene bliver ret lækre;
14:53
those who are looking at GodivaGodiva chocolatechokolade
293
875000
2000
dem der kigger på Godiva chokolade
14:55
think they won'tvil ikke be nearlynæsten so tastyvelsmagende.
294
877000
2000
tror ikke det bliver nær så lækkert.
14:57
Of courseRute, what happenssker when they eatspise the potatokartoffel chipschips?
295
879000
2000
Selvfølgelig, hvad sker der så når de spiser chipsene?
14:59
Well, look, you didn't need a psychologistpsykolog to tell you that
296
881000
3000
Jamen, hør, man behøver ikke en psykolog for at fortælle en, at
15:02
when you have a mouthfulmundfuld of greasyfedtet, saltysalt, crispysprød, deliciouslækker snackssnacks,
297
884000
4000
når man har munden fuld af fede, saltede, sprøde, lækre snacks,
15:06
what's sittingsidder in the cornerhjørne of the roomværelse
298
888000
1000
så betyder det der står i hjørnet af værelset
15:07
makesmærker not a damnfor pokker bitbit of differenceforskel to your gustatorygustatoriske experienceerfaring.
299
889000
5000
ikke det mindste for ens smagsoplevelse.
15:12
NonethelessIkke desto mindre, theirderes predictionsforudsigelser are pervertedperverteret by a comparisonsammenligning
300
894000
4000
Ikke desto mindre, så bliver deres forudsigelser perverteret af sammenligningen
15:16
that then does not carrybære throughigennem and changelave om theirderes experienceerfaring.
301
898000
4000
der ikke følger med over, og ændrer deres oplevelse.
15:20
You've all experiencedoplevet this yourselfdig selv, even if you've never come
302
902000
2000
I har alle oplevet dette selv, selv om I aldrig har været
15:22
into our lablab to eatspise potatokartoffel chipschips. So here'sher er a questionspørgsmål:
303
904000
3000
i vores laboratorium for at spise chips. Så her er spørgsmålet:
15:25
You want to buykøbe a carbil stereostereoanlæg.
304
907000
2000
Du vil købe en bilstereo.
15:27
The dealerforhandler nearnær ved your househus sellsSells this particularsærlig stereostereoanlæg for 200 dollarsdollars,
305
909000
5000
Forhandleren i nærheden af dit hus, sælger dette anlæg for 200 dollars,
15:32
but if you drivekøre acrosset kors townby, you can get it for 100 bucksbukke.
306
914000
3000
men hvis man kører gennem byen, kan man købe det for 100 dollars.
15:35
So would you drivekøre to get 50 percentprocent off, savingbesparelse 100 dollarsdollars?
307
917000
3000
Vil du køre for at spare 50 procent, og spare 100 dollars?
15:38
MostDe fleste people say they would.
308
920000
2000
De fleste mennesker siger de ville.
15:40
They can't imagineforestille buyingat købe it for twiceto gange the pricepris
309
922000
2000
De kan ikke forestille sig at købe det til den dobbelte pris,
15:42
when, with one triprejse acrosset kors townby, they can get it for halfhalvt off.
310
924000
4000
når man med en køretur gennem byen kan få det til halv pris.
15:46
Now, let's imagineforestille insteadi stedet you wanted to buykøbe a carbil that had a stereostereoanlæg,
311
928000
4000
Nuvel, lad os i stedet forestille og, at man vil købe en bil med stereoanlæg i,
15:50
and the dealerforhandler nearnær ved your househus had it for 31,000.
312
932000
2000
og forhandleren i nærheden af huset solgte den til 31.000 dollars.
15:52
But if you drovekørte acrosset kors townby, you could get it for 30,900.
313
934000
5000
Men hvis man kørte gennem byen, kunne man få den til 30.900.
15:57
Would you drivekøre to get it? At this pointpunkt, 0.003 savingsopsparing -- the 100 dollarsdollars.
314
939000
4000
Ville man køre for at få den? Her er det 0.003 sparet -- de hundrede dollars.
16:01
MostDe fleste people say, no, I'm going to schlepschlep acrosset kors townby
315
943000
2000
De fleste mennesker ville sige, nej, skal jeg slæbe mig selv gennem byen
16:03
to saveGemme 100 bucksbukke on the purchasekøb of a carbil?
316
945000
3000
for at spare 100 dask på et bilkøb?
16:06
This kindvenlig of thinkingtænker drivesdrev economistsøkonomer crazyhelt vildt, and it should.
317
948000
4000
Denne slags tænkning driver økonomer til vanvid, og det bør det.
16:10
Because this 100 dollarsdollars that you saveGemme -- helloHej! --
318
952000
4000
Fordi disse 100 dollars man sparer -- hallo! --
16:14
doesn't know where it camekom from.
319
956000
2000
ved ikke hvor de kom fra.
16:16
It doesn't know what you savedgemt it on.
320
958000
2000
De ved ikke hvor man har sparet dem.
16:18
When you go to buykøbe groceriesdagligvarer with it, it doesn't go,
321
960000
2000
Når man tager ud og køber ind for dem, siger de ikke,
16:20
I'm the moneypenge savedgemt on the carbil stereostereoanlæg, or,
322
962000
3000
Jeg er de penge du sparede på anlægget, eller,
16:23
I'm the dumbdum moneypenge savedgemt on the carbil. It's moneypenge.
323
965000
4000
Jeg er de dumme penge du sparede på bilen. Det er penge.
16:27
And if a drivekøre acrosset kors townby is worthværdi 100 bucksbukke, it's worthværdi 100 bucksbukke
324
969000
3000
Hvis en køretur gennem byen er 100 dollars værd, er det 100 dollars værd,
16:30
no matterstof what you're savingbesparelse it on. People don't think that way.
325
972000
3000
uanset hvordan man sparer dem. Folk tænker ikke sådan.
16:33
That's why they don't know whetherom theirderes mutualgensidig fundfond managerManager
326
975000
2000
Det er derfor de ikke ved om deres investeringsforening
16:35
is takingtager 0.1 percentprocent or 0.15 percentprocent of theirderes investmentinvestering,
327
977000
5000
tager 0.1 procent eller 0.15 procent af deres investering,
16:40
but they clipklip couponskuponer to saveGemme one dollardollar off of toothpastetandpasta.
328
982000
3000
men de klipper kuponer for at spare en dollar på tandpasta.
16:43
Now, you can see, this is the problemproblem of shiftingskiftende comparisonssammenligninger,
329
985000
3000
Ok, I kan se at dette er problemet ved skiftende sammenligninger,
16:46
because what you're doing is, you're comparingsammenligne the 100 bucksbukke
330
988000
3000
fordi det man gør er, at man sammenligner de 100 dollars
16:49
to the purchasekøb that you're makingmaking,
331
991000
2000
med det køb man foretager sig,
16:51
but when you go to spendbruge that moneypenge you won'tvil ikke be makingmaking that comparisonsammenligning.
332
993000
4000
men hvis man går ud og bruger de penge, laver man ikke sammenligningen.
16:55
You've all had this experienceerfaring.
333
997000
2000
I har alle haft denne oplevelse.
16:57
If you're an AmericanAmerikansk, for exampleeksempel, you've probablysandsynligvis traveledrejste in FranceFrankrig.
334
999000
4000
Hvis du er amerikaner, for eksempel, har du sikkert rejst i Frankrig.
17:01
And at some pointpunkt you maykan have metmødte a couplepar
335
1003000
2000
Og på et tidspunkt har du måske mødt et par
17:03
from your ownegen hometownhjemby, and you thought,
336
1005000
1000
fra ens hjemby, og du tænkte,
17:04
"Oh, my God, these people are so warmvarm. They're so nicepæn to me.
337
1006000
5000
"Ej for Søren, disse mennesker er så varme. De er så flinke overfor mig.
17:09
I mean, comparedsammenlignet to all these people who hatehad me
338
1011000
2000
Jeg mener, sammenlignet med disse mennesker der hader mig
17:11
when I try to speaktale theirderes languageSprog and hatehad me more when I don't,
339
1013000
3000
når jeg prøver at tale deres sprog, og hader mig endnu mere når jeg ikke gør,
17:14
these people are just wonderfulvidunderlig." And so you tourtur FranceFrankrig with them,
340
1016000
3000
er disse mennesker vidunderlige.". Så du rejser gennem Frankrig med dem,
17:17
and then you get home and you inviteinvitere them over for dinneraftensmad,
341
1019000
2000
og når du kommer hjem og man inviterer dem over til middag,
17:19
and what do you find?
342
1021000
1000
hvad finder du så ud af?
17:20
ComparedSammenlignet to your regularfast friendsvenner,
343
1022000
2000
Sammenlignet med dine almindelige venner,
17:22
they are boringkedelig and dullkedelig, right? Because in this newny contextsammenhæng,
344
1024000
4000
er de kedelige og uinteressante, ikke? Fordi i denne nye sammenhæng,
17:26
the comparisonsammenligning is very, very differentforskellige. In factfaktum, you find yourselfdig selv
345
1028000
4000
er sammenligningen meget, meget anderledes. Faktisk, synes du
17:30
dislikingikke bryder them enoughnok almostnæsten to qualifykvalificere for Frenchfransk citizenshipborgerskab.
346
1032000
3000
at du kan lide dem så lidt, at de kvalificerer sig til et fransk statsborgerskab.
17:34
Now, you have exactlyNemlig the samesamme problemproblem when you shopbutik for a stereostereoanlæg.
347
1036000
3000
Og du har præcis det samme problem, når man er på indkøb efter et stereoanlæg.
17:37
You go to the stereostereoanlæg storebutik, you see two setssæt of speakershøjttalere --
348
1039000
3000
Du går ind i butikken og ser to sæt højtalere,
17:40
these bigstor, boxyboxy, monolithsMonoliths, and these little, sleekslank speakershøjttalere,
349
1042000
4000
disse store, firkantede monolitter, og disse små, slanke højtalere,
17:44
and you playSpille them, and you go, you know, I do hearhøre a differenceforskel:
350
1046000
2000
og du hører dem, og siger, ved du, jeg kan høre en forskel:
17:46
the bigstor onesdem soundlyd a little better.
351
1048000
2000
de store lyder lidt bedre.
17:48
And so you buykøbe them, and you bringtage med them home,
352
1050000
2000
Så dem køber man, og man tager dem med hjem,
17:50
and you entirelyhelt violateovertræder the décorcor of your househus.
353
1052000
3000
og man smadrer fuldstændig indretningen i ens hus.
17:53
And the problemproblem, of courseRute, is that this comparisonsammenligning you madelavet in the storebutik
354
1055000
4000
Og problemet er selvfølgelig, at denne sammenligning man lavede i butikken,
17:57
is a comparisonsammenligning you'llvil du never make again.
355
1059000
2000
er en sammenligning man aldrig laver igen.
17:59
What are the oddsodds that yearsflere år latersenere you'llvil du turntur on the stereostereoanlæg and go,
356
1061000
2000
Hvad er oddsene for, at man flere år senere tænder for anlægget og siger,
18:01
"SoundsLyde so much better than those little onesdem,"
357
1063000
3000
"Det lyder meget bedre end de små"
18:04
whichhvilken you can't even rememberHusk hearinghøring.
358
1066000
2000
som man ikke engang kan huske at have hørt.
18:06
The problemproblem of shiftingskiftende comparisonssammenligninger is even more difficultsvært
359
1068000
3000
Problemet med skiftende sammenligninger er endnu svære,
18:09
when these choicesvalg are arrayedklædt over time.
360
1071000
3000
når disse valgmuligheder bliver spredt over tid.
18:12
People have a lot of troubleproblemer makingmaking decisionsbeslutninger
361
1074000
3000
Mennesker har en masse besvær med at træffe beslutninger
18:15
about things that will happenske at differentforskellige pointspunkter in time.
362
1077000
3000
om ting der vil ske på forskellige tidspunkter.
18:18
And what psychologistspsykologer and behavioraladfærdsmæssige economistsøkonomer have discoveredopdaget
363
1080000
2000
Og hvad psykologer og adfærdsøkonomer har opdaget
18:20
is that by and largestor people use two simpleenkel rulesregler.
364
1082000
3000
er at mennesker mere eller mindre bruger to regler.
18:23
So let me give you one very easylet problemproblem, a secondanden very easylet problemproblem
365
1085000
4000
Så lad mig give jer et meget nemt problem, et andet meget nemt problem
18:27
and then a thirdtredje, hardhårdt, problemproblem.
366
1089000
1000
og så et tredje, svært problem.
18:28
Here'sHer er the first easylet problemproblem:
367
1090000
3000
Her er det første, nemme problem:
18:31
You can have 60 dollarsdollars now or 50 dollarsdollars now. WhichSom would you preferforetrække?
368
1093000
3000
Man kan få 60 dollars nu, eller 50 dollars nu. Hvad foretrækker I?
18:34
This is what we call a one-itemOne-punkt IQIQ testprøve, OK?
369
1096000
3000
Det er hvad vi kalder en én-genstands IQ test, OK?
18:37
All of us, I hopehåber, preferforetrække more moneypenge, and the reasongrund is,
370
1099000
3000
Vi foretrækker alle, håber jeg, flere penge og grunden er,
18:40
we believe more is better than lessmindre.
371
1102000
3000
at mere er bedre end mindre.
18:43
Here'sHer er the secondanden problemproblem:
372
1105000
1000
Her er det andet problem:
18:44
You can have 60 dollarsdollars todayi dag or 60 dollarsdollars in a monthmåned. WhichSom would you preferforetrække?
373
1106000
4000
I kan få 60 dollars nu eller 60 dollars om en måned. Hvad foretrækker I?
18:48
Again, an easylet decisionafgørelse,
374
1110000
2000
Igen, en nem beslutning,
18:50
because we all know that now is better than latersenere.
375
1112000
4000
fordi vi ved alle at nu er bedre end senere.
18:54
What's hardhårdt in our decision-makingbeslutningstagning is when these two rulesregler conflictkonflikt.
376
1116000
3000
Hvad der er svært i vores beslutningsprocess, er når disse to regler konflikter.
18:57
For exampleeksempel, when you're offeredtilbydes 50 dollarsdollars now or 60 dollarsdollars in a monthmåned.
377
1119000
4000
For eksempel, hvis man bliver tilbudt 50 dollars nu, eller 60 dollars om en måned.
19:01
This typifieskendetegner a lot of situationssituationer in life in whichhvilken you will gaingevinst
378
1123000
3000
Dette er symptomatisk for mange situationer i livet, hvor man vil få mere
19:04
by waitingventer, but you have to be patientpatient.
379
1126000
3000
ved at vente, men hvor man skal være tålmodig.
19:07
What do we know? What do people do in these kindsformer of situationssituationer?
380
1129000
3000
Hvad ved vi? Hvad gør folk i denne slags situationer?
19:10
Well, by and largestor people are enormouslyenormt impatientutålmodig.
381
1132000
4000
Jamen, i det store hele er folk utrolig utålmodige.
19:14
That is, they requirekræve interestinteresse ratessatser in the hundredhundrede
382
1136000
3000
Altså, de kræver renter i størrelsesordenen hundrede
19:17
or thousandstusinder of percentsprocenter in orderbestille to delayforsinke gratificationtilfredsstillelse
383
1139000
4000
eller tusinde procent, for at behovsudsætte
19:21
and wait untilindtil nextNæste monthmåned for the extraekstra 10 dollarsdollars.
384
1143000
4000
og vente til næste måned, for at få de ekstra 10 dollars.
19:25
Maybe that isn't so remarkablebemærkelsesværdig, but what is remarkablebemærkelsesværdig is
385
1147000
3000
Måske er det ikke så bemærkelsesværdigt, men hvad der er bemærkelsesværdigt er,
19:28
how easylet it is to make this impatienceutålmodighed go away by simplyganske enkelt changingskiftende
386
1150000
4000
hvor nemt det er at få denne utålmodighed til at gå væk, ved simpelthen at ændre
19:32
when the deliverylevering of these monetaryMonetære unitsenheder will happenske.
387
1154000
4000
hvornår afleveringen af disse monetære enheder vil ske.
19:36
ImagineForestil dig that you can have 50 dollarsdollars in a yearår -- that's 12 monthsmåneder --
388
1158000
3000
Forestil jer, at man kan få 50 dollars om et år -- det er 12 måneder --
19:39
or 60 dollarsdollars in 13 monthsmåneder.
389
1161000
3000
eller 60 dollars om 13 måneder.
19:42
What do we find now?
390
1164000
1000
Hvad ser vi nu?
19:43
People are gladlymed glæde willingvillig to wait: as long as they're waitingventer 12,
391
1165000
3000
Mennesker venter gladeligt: Når de alligevel venter 12 måneder,
19:46
they mightmagt as well wait 13.
392
1168000
2000
så kan de lige så godt vente 13.
19:48
What makesmærker this dynamicdynamisk inconsistencyuoverensstemmelse happenske?
393
1170000
3000
Hvad får denne dynamiske inkonsistens til at forekomme?
19:51
ComparisonSammenligning. TroublingBekymrende comparisonsammenligning. Let me showat vise you.
394
1173000
4000
Sammenligning. Bekymrende sammenligning. Lad mig vise jer.
19:55
This is just a graphkurve showingviser the resultsresultater that I just suggestedforeslået
395
1177000
3000
Her er en graf der viser resultaterne som jeg foreslog
19:58
you would showat vise if I gavegav you time to respondsvare, whichhvilken is,
396
1180000
2000
ville vise, at hvis jeg gav jer tid til at svare,
20:00
people find that the subjectivesubjektiv valueværdi of 50 is higherhøjere
397
1182000
3000
finder mennesker at den subjektive værdi af 50 er højere,
20:03
than the subjectivesubjektiv valueværdi of 60 when they'llde vil be deliveredleveret in now
398
1185000
4000
end den subjektive værdi af 60, når de bliver afleveret henholdsvis nu
20:07
or one monthmåned, respectivelyhenholdsvis -- a 30-day-dag delayforsinke --
399
1189000
2000
eller om en måned -- en 30 dages forsinkelse --
20:09
but they showat vise the reversebagside patternmønster when you pushskubbe the entirehel decisionafgørelse
400
1191000
4000
men de viser det modsatte, når man skubber hele beslutningen
20:13
off into the futurefremtid a yearår.
401
1195000
3000
et år ind i fremtiden.
20:16
Now, why in the worldverden do you get this patternmønster of resultsresultater?
402
1198000
4000
Men, hvorfor i alverden får man dette mønster af resultater?
20:20
These guys can tell us.
403
1202000
1000
Disse gutter kan fortælle os det.
20:21
What you see here are two ladslads,
404
1203000
3000
Hvad man ser her er to gutter,
20:24
one of them largerstørre than the other: the firemanbrandmand and the fiddlerSpillemand.
405
1206000
3000
en af dem er større end den anden: Brandmanden og en spillemand.
20:27
They are going to recedeaftage towardshen imod the vanishingforsvindende pointpunkt in the horizonhorisont,
406
1209000
3000
De vil trække sig mod forsvindingspunktet i horisonten,
20:30
and I want you to noticevarsel two things.
407
1212000
2000
og man vil bemærke to ting.
20:32
At no pointpunkt will the firemanbrandmand look tallerhøjere than the fiddlerSpillemand. No pointpunkt.
408
1214000
6000
På intet tidspunkt vil brandmanden syne højere end spillemanden. Intet tidspunkt.
20:38
HoweverMen, the differenceforskel betweenmellem them seemsser ud til to be getting smallermindre.
409
1220000
3000
Men, forskellen mellem dem virker til at blive mindre.
20:41
First it's an inchinch in your viewudsigt, then it's a quarter-inchkvartal-tommer,
410
1223000
3000
Til at begynde med er det to og en halv centimeter, så er det en halv centimeter,
20:44
then a half-inchhalv-tomme, and then finallyendelig they go off the edgekant of the earthjorden.
411
1226000
4000
så halvanden centimeter, for til sidst at forsvinde over jordens kant.
20:48
Here are the resultsresultater of what I just showedviste you.
412
1230000
3000
Her er resultaterne af hvad jeg lige har vist jer.
20:51
This is the subjectivesubjektiv heighthøjde --
413
1233000
2000
Dette er den subjektive højde --
20:53
the heighthøjde you saw of these guys at variousforskellige pointspunkter.
414
1235000
3000
højden af de to gutter som I lige så, på forskellige tidspunkter.
20:56
And I want you to see that two things are truerigtigt.
415
1238000
2000
Og jeg vil gerne have at I lægger mærke til to ting der er sande.
20:58
One, the fartherlængere away they are, the smallermindre they look;
416
1240000
3000
Et, jo længere væk de er, jo mindre ser de ud;
21:01
and two, the firemanbrandmand is always biggerstørre than the fiddlerSpillemand.
417
1243000
2000
og to, brandmanden er altid større end spillemanden.
21:03
But watch what happenssker when we make some of them disappearforsvinde. Right.
418
1245000
6000
Men læg mærke til hvad der sker, når vi lader nogle af dem forsvinde. Ikke.
21:09
At a very closetæt distanceafstand, the fiddlerSpillemand looksudseende tallerhøjere than the firemanbrandmand,
419
1251000
3000
På meget tæt hold, ser spillemanden højere ud end brandmanden,
21:12
but at a farlangt distanceafstand
420
1254000
2000
men på lang afstand
21:14
theirderes normalnormal, theirderes truerigtigt, relationsrelationer are preservedbevaret.
421
1256000
3000
deres normale, er deres sande forhold bevaret.
21:17
As PlatoPlaton said, what spaceplads is to sizestørrelse, time is to valueværdi.
422
1259000
5000
Som Platon sagde, hvad rum er for størrelse, er tid for værdi.
21:22
These are the resultsresultater of the hardhårdt problemproblem I gavegav you:
423
1264000
5000
Dette er resultaterne af det svære problem jeg gav jer:
21:27
60 now or 50 in a monthmåned?
424
1269000
2000
60 nu, eller 50 om en måned?
21:29
And these are subjectivesubjektiv valuesværdier,
425
1271000
1000
Og dette er de subjektive værdier,
21:30
and what you can see is, our two rulesregler are preservedbevaret.
426
1272000
2000
og hvad I kan ser er, at vores to regler er bevaret.
21:32
People always think more is better than lessmindre:
427
1274000
2000
Mennesker mener altid mere er bedre end mindre:
21:34
60 is always better than 50,
428
1276000
2000
60 er altid bedre end 50,
21:36
and they always think now is better than latersenere:
429
1278000
2000
og de mener altid at nu er bedre end senere:
21:38
the barsbarer on this sideside are higherhøjere than the barsbarer on this sideside.
430
1280000
3000
Søjlerne på denne side er højere end søjlerne på denne side.
21:41
Watch what happenssker when we dropdråbe some out.
431
1283000
3000
Se hvad der sker, når vi lader nogle forsvinde.
21:44
SuddenlyPludselig we have the dynamicdynamisk inconsistencyuoverensstemmelse that puzzledforundret us.
432
1286000
3000
Pludselig har en den dynamiske inkonsistens der forvirrede os.
21:47
We have the tendencytendens for people to go for 50 dollarsdollars now
433
1289000
4000
Vi har en tendens til at folk går efter 50 dollars nu
21:51
over waitingventer a monthmåned, but not if that decisionafgørelse is farlangt in the futurefremtid.
434
1293000
3000
i stedet for at vente en måned, men ikke hvis den beslutning ligger langt ude i fremtiden.
21:54
NoticeVarsel something interestinginteressant that this impliesindebærer -- namelynemlig, that
435
1296000
4000
Læg mærke til noget interessant som dette antyder -- nemlig det,
21:58
when people get to the futurefremtid, they will changelave om theirderes mindssind.
436
1300000
4000
at når mennesker når fremtiden, vil de ændre mening.
22:02
That is, as that monthmåned 12 approachestilgange, you will say,
437
1304000
3000
Det vil sige, som den tolvte måned kommer tættere på, siger man,
22:05
what was I thinkingtænker, waitingventer an extraekstra monthmåned for 60 dollarsdollars?
438
1307000
3000
hvad tænkte jeg dog på, at vente en ekstra måned for 60 dollars?
22:08
I'll take the 50 dollarsdollars now.
439
1310000
3000
Jeg tager de 50 dollars nu.
22:11
Well, the questionspørgsmål with whichhvilken I'd like to endende is this:
440
1313000
3000
Jamen, spørgsmålet som jeg gerne vil slutte med, er dette:
22:14
If we're so damnfor pokker stupiddum, how did we get to the moonmåne?
441
1316000
3000
Hvis vi er så forbandet dumme, hvordan kom vi til månen?
22:17
Because I could go on for about two hourstimer with evidencebeviser
442
1319000
3000
Fordi jeg kunne fortsætte et par timer med at vise beviser,
22:20
of people'sfolks inabilitymanglende evne til to estimateskøn oddsodds and inabilitymanglende evne til to estimateskøn valueværdi.
443
1322000
6000
på menneskers manglende evne til at vurdere odds og manglende evne til at vurdere værdi.
22:26
The answersvar to this questionspørgsmål, I think, is an answersvar you've alreadyallerede heardhørt
444
1328000
2000
Svaret på spørgsmålet er, tror jeg, er et svar I allerede har hørt
22:28
in some of the talksforedrag, and I daretør say you will hearhøre again:
445
1330000
2000
i nogle af disse taler, og jeg tør godt sige at I vil høre det igen:
22:30
namelynemlig, that our brainshjerner were evolvedudviklet sig for a very differentforskellige worldverden
446
1332000
4000
nemlig, at vores hjerne er udviklet til en meget anden verden,
22:34
than the one in whichhvilken we are livinglevende.
447
1336000
2000
end den vi bor i nu.
22:36
They were evolvedudviklet sig for a worldverden
448
1338000
2000
De blev udviklet til en verden
22:38
in whichhvilken people livedlevede in very smalllille groupsgrupper,
449
1340000
2000
hvor mennesker boede sammen i meget små grupper,
22:40
rarelysjældent metmødte anybodynogen who was terriblyforfærdeligt differentforskellige from themselvesdem selv,
450
1342000
3000
sjældent mødte nogen der var meget anderledes end sig selv,
22:43
had ratherhellere shortkort livesliv in whichhvilken there were few choicesvalg
451
1345000
3000
havde ret korte liv, med færre valg involveret
22:46
and the highesthøjeste priorityprioritet was to eatspise and mateMate todayi dag.
452
1348000
5000
og den højeste prioritet var at spise og parre sig i dag.
22:51
Bernoulli'sBernoullis giftgave, Bernoulli'sBernoullis little formulaformel, allowstillader us, it tellsfortæller us
453
1353000
5000
Bernoullis gave, Bernoullis lille formel, tillader os, fortæller os
22:56
how we should think in a worldverden for whichhvilken naturenatur never designeddesignet us.
454
1358000
5000
hvordan vi burde tænke i en verden, som naturen ikke har designet os til.
23:01
That explainsforklarer why we are so baddårlig at usingved brug af it, but it alsoogså explainsforklarer
455
1363000
4000
Det forklarer hvorfor vi er så dårlige til at bruge den, men det forklarer også
23:05
why it is so terriblyforfærdeligt importantvigtig that we becomeblive good, fasthurtig.
456
1367000
5000
hvorfor det er så utrolig vigtigt at vi bliver gode, hurtigt.
23:10
We are the only speciesarter on this planetplanet
457
1372000
2000
Vi er den eneste art på denne planet,
23:12
that has ever heldholdt its ownegen fateskæbne in its handshænder.
458
1374000
4000
der har holdt sin egen skæbne i hænderne.
23:16
We have no significantvæsentlig predatorsrovdyr,
459
1378000
2000
Der er ikke nogen rovdyr der lever af mennesker,
23:18
we're the mastersMasters of our physicalfysisk environmentmiljø;
460
1380000
2000
vi er herrer over vores fysiske omgivelser;
23:20
the things that normallynormalt causeårsag speciesarter to becomeblive extinctuddød
461
1382000
3000
tingene der normalt får en art til at uddø,
23:23
are no longerlængere any threattrussel to us.
462
1385000
3000
er ikke længere en trussel for os.
23:26
The only thing -- the only thing -- that can destroyødelægge us and doomdoom us
463
1388000
5000
Den eneste ting -- den eneste ting -- der kan knuse os og blive vores undergang
23:31
are our ownegen decisionsbeslutninger.
464
1393000
2000
er vores egne beslutninger.
23:33
If we're not here in 10,000 yearsflere år, it's going to be because
465
1395000
4000
Hvis vi ikke er her om 10.000 år, er det fordi
23:37
we could not take advantagefordel of the giftgave givengivet to us
466
1399000
4000
vi ikke kunne udnytte den gave der er givet os,
23:41
by a youngung Dutchnederlandsk fellowfyr in 1738,
467
1403000
3000
af en ung, hollandsk gut i 1738,
23:44
because we underestimatedundervurderet the oddsodds of our futurefremtid painssmerter
468
1406000
4000
fordi vi undervurderede oddsene af vores fremtidige pinsler,
23:48
and overestimatedovervurderet the valueværdi of our presenttil stede pleasuresfornøjelser.
469
1410000
4000
og overvurderede værdien af vores nutidige glæder.
23:52
Thank you.
470
1414000
1000
Tak.
23:53
(ApplauseBifald)
471
1415000
10000
(Bifald)
24:03
ChrisChris AndersonAnderson: That was remarkablebemærkelsesværdig.
472
1425000
3000
Chris Anderson: Det var bemærkelsesværdigt.
24:06
We have time for some questionsspørgsmål for DanDan GilbertGilbert. One and two.
473
1428000
5000
Vi har tid til et par spørgsmål til Dan Gilbert. Et og to.
24:11
BillBill LyellLyell: Would you say that this mechanismmekanisme
474
1433000
3000
Bill Lyell: Ville du sige, at denne mekanisme
24:14
is in parten del how terrorismterrorisme actuallyrent faktisk worksarbejder to frightenskræmme us,
475
1436000
4000
til dels er hvordan terrorisme faktisk virker for at skræmme os,
24:18
and is there some way that we could counteractmodvirke that?
476
1440000
4000
og er der en måde hvorpå vi kan modvirke det?
24:22
DanDan GilbertGilbert: I actuallyrent faktisk was consultingrådgivning recentlyfor nylig
477
1444000
1000
Dan Gilbert: Jeg rådgav faktisk for nyligt
24:23
with the DepartmentAfdeling of HomelandHjemland SecuritySikkerhed, whichhvilken generallygenerelt believesmener
478
1445000
3000
ministeriet for national sikkerhed, som generelt tror på
24:26
that AmericanAmerikansk securitysikkerhed dollarsdollars should go to makingmaking bordersgrænser safersikrere.
479
1448000
4000
at amerikanske sikkerhedsdollars burde gå til at gøre vores grænser mere sikre.
24:30
I triedforsøgt to pointpunkt out to them that terrorismterrorisme was a namenavn
480
1452000
3000
Jeg prøvede at forklare dem, at terrorisme var et navn
24:33
basedbaseret on people'sfolks psychologicalpsykologisk reactionreaktion to a setsæt of eventsbegivenheder,
481
1455000
4000
som er baseret på menneskers psykologiske reaktion på en række begivenheder,
24:37
and that if they were concernedberørte about terrorismterrorisme they mightmagt askSpørg
482
1459000
2000
og hvis de var bekymrede for terrorisme, burde de spørge
24:39
what causesårsager terrorterror and how can we stop people from beingvære terrifiedforskrækket,
483
1461000
3000
hvad der forårsager terror, og hvordan vi kan stoppe mennesker fra at blive rædselsslagne,
24:42
ratherhellere than -- not ratherhellere than, but in additionUd to
484
1464000
3000
i stedet for -- ikke i stedet for, men i tillæg til
24:45
stoppingstandsning the atrocitiesgrusomheder that we're all concernedberørte about.
485
1467000
3000
at stoppe grusomhederne som vi alle er bekymrede for.
24:48
SurelySikkert the kindsformer of playSpille that at leastmindst AmericanAmerikansk mediamedier give to --
486
1470000
6000
Den slags opmærksomhed som, i hvert fald den amerikanske presse, helt sikkert giver til --
24:54
and forgivetilgive me, but in raw numbersnumre these are very tinylille bitte accidentsulykker.
487
1476000
5000
og undskyld mig, men i hårde tal, er dette meget små uheld.
24:59
We alreadyallerede know, for exampleeksempel, in the UnitedUnited StatesStater,
488
1481000
2000
Vi ved allerede, for eksempel, i USA,
25:01
more people have dieddøde as a resultresultat of not takingtager airplanesfly --
489
1483000
4000
er flere folk døde som resultat af ikke at flyve,
25:05
because they were scaredskræmt -- and drivingkørsel on highwaysmotorveje,
490
1487000
2000
fordi de var bange -- og valgte motorvejen,
25:07
than were killeddræbt in 9/11. OK?
491
1489000
2000
end der blev dræbt ved 11. september angrebene. OK?
25:09
If I told you that there was a plaguepest
492
1491000
2000
Hvis jeg fortalte dig, at der var en pest
25:11
that was going to killdræbe 15,000 AmericansAmerikanerne nextNæste yearår,
493
1493000
3000
der ville dræbe 15.000 amerikanere næste år,
25:14
you mightmagt be alarmedalarmeret if you didn't find out it was the fluinfluenza.
494
1496000
3000
ville du måske blive foruroliget, hvis du ikke vidste at det er influenza.
25:17
These are small-scalelille målestok accidentsulykker, and we should be wonderingundrende
495
1499000
3000
Dette er uheld i en lille målestok, og vi burde spekulere over
25:20
whetherom they should get the kindvenlig of playSpille,
496
1502000
2000
om de burde få den opmærksomhed,
25:22
the kindvenlig of coveragedækning, that they do.
497
1504000
2000
den slags dækning, som de gør.
25:24
SurelySikkert that causesårsager people to overestimateovervurdere the likelihoodsandsynlighed
498
1506000
3000
Det får helt sikkert folk til at overvurdere sandsynligheden
25:27
that they'llde vil be hurtgøre ondt in these variousforskellige waysmåder,
499
1509000
2000
for at de vil komme til skade, på disse forskellige måder
25:29
and givesgiver powerstrøm to the very people who want to frightenskræmme us.
500
1511000
2000
og giver magt til præcis de mennesker der vil skræmme os.
25:31
CACA: DanDan, I'd like to hearhøre more on this. So, you're sayingordsprog
501
1513000
2000
CA: Dan, jeg kunne godt tænke mig at høre mere om dette. Så det du siger er,
25:33
that our responserespons to terrorterror is, I mean, it's a formform of mentalmental buginsekt?
502
1515000
4000
at vores reaktion på terror er, jeg mener, det er en slags mental fejl?
25:37
Talk more about it.
503
1519000
1000
Fortæl mere om det.
25:38
DGGENERALDIREKTORATET FOR: It's out-sizedud størrelse. I mean, look.
504
1520000
3000
DG: Det er overdimensioneret. Jeg mener, hør engang.
25:41
If AustraliaAustralien disappearsforsvinder tomorrowi morgen,
505
1523000
2000
Hvis Australien forsvinder i morgen,
25:43
terrorterror is probablysandsynligvis the right responserespons.
506
1525000
2000
er rædsel nok den rigtige reaktion.
25:45
That's an awfulforfærdelig largestor lot of very nicepæn people. On the other handhånd,
507
1527000
5000
Det er en utrolig stor mængde rigtig søde mennesker. På den anden side,
25:50
when a busbus blowsslag up and 30 people are killeddræbt,
508
1532000
3000
når en bus springer i luften og 30 mennesker bliver dræbt,
25:53
more people than that were killeddræbt
509
1535000
2000
blev der dræbt flere mennesker end der bliver
25:55
by not usingved brug af theirderes seatbeltssikkerhedsseler in the samesamme countryLand.
510
1537000
3000
ved ikke at bruge deres sikkerhedssele i det samme land.
25:58
Is terrorterror the right responserespons?
511
1540000
1000
Er rædsel den rigtige reaktion?
25:59
CACA: What causesårsager the buginsekt? Is it the dramadrama of the eventbegivenhed --
512
1541000
4000
CA: Hvad forårsager fejlen? Er det det dramatiske ved begivenheden --
26:03
that it's so spectacularspektakulære?
513
1545000
1000
at det er så opsigtsvækkende?
26:04
Is it the factfaktum that it's an intentionalforsætlig attackangreb by, quotecitere, outsidersudenforstående?
514
1546000
3000
Skyldes det at det er et forsætligt angreb af, anførselstegn, fremmede?
26:07
What is it?
515
1549000
1000
Hvad er det?
26:08
DGGENERALDIREKTORATET FOR: Yes. It's a numbernummer of things, and you hithit on severalflere of them.
516
1550000
3000
DG: Ja. Det er en række ting, og du har nævnt nogle af dem.
26:11
First, it's a humanhuman agentagent tryingforsøger to killdræbe us --
517
1553000
2000
For det første, det er en menneskelig aktør der prøver at dræbe os --
26:13
it's not a treetræ fallingfaldende on us by accidentulykke.
518
1555000
3000
det er ikke et træ der falder over os ved et uheld.
26:16
SecondAnden, these are enemiesfjender who maykan want to strikestrejke and hurtgøre ondt us again.
519
1558000
3000
For det andet, er dette fjender der måske vil angribe og dræbe os igen.
26:19
People are beingvære killeddræbt for no reasongrund insteadi stedet of good reasongrund --
520
1561000
3000
Mennesker bliver dræbt uden nogen grund, i stedet for en god grund --
26:22
as if there's good reasongrund, but sometimesSommetider people think there are.
521
1564000
3000
som om der er en god grund, men nogen gange tror mennesker der er det.
26:25
So there are a numbernummer of things that togethersammen
522
1567000
2000
Så der er en række ting der til sammen
26:27
make this seemsynes like a fantasticfantastisk eventbegivenhed, but let's not playSpille down
523
1569000
3000
får dette til at se ud som en fantastisk begivenhed, men lad os ikke undervurdere
26:30
the factfaktum that newspapersaviser sellsælge when people see something in it
524
1572000
4000
det faktum, at aviserne sælger når folk ser noget i dem
26:34
they want to readlæse. So there's a largestor rolerolle here playedspillet by the mediamedier,
525
1576000
3000
som de vil læse. Så medierne spiller en stor rolle her,
26:37
who want these things to be
526
1579000
2000
som vil have at disse ting er
26:39
as spectacularspektakulære as they possiblyeventuelt can.
527
1581000
4000
så spektakulære som muligt.
26:43
CACA: I mean, what would it take to persuadeovertale our culturekultur to downplaynedtone it?
528
1585000
6000
CA: Jeg mener, hvad ville det kræve at overbevise vores kultur at nedtone det?
26:49
DGGENERALDIREKTORATET FOR: Well, go to IsraelIsrael. You know,
529
1591000
1000
DG: Jamen, se på Israel. Du ved,
26:50
go to IsraelIsrael. And a mallindkøbscenter blowsslag up,
530
1592000
2000
se på Israel. Og et indkøbscenter sprænger i luften,
26:52
and then everybody'salles unhappyulykkelig about it, and an hour-and-a-halftime-og-en-halv latersenere --
531
1594000
3000
og så er alle ulykkelige over det, og halvanden time senere --
26:55
at leastmindst when I was there, and I was 150 feetfødder from the mallindkøbscenter
532
1597000
3000
i hvert fald da jeg var der, og jeg stod 45 meter derfra
26:58
when it blewblæste up -- I wentgik back to my hotelHotel
533
1600000
2000
da det sprængte i luften -- jeg tog tilbage til mit hotel
27:00
and the weddingbryllup that was plannedplanlagt was still going on.
534
1602000
3000
og brylluppet der var planlagt, var stadig i gang.
27:03
And as the IsraeliIsraelske mothermor said,
535
1605000
1000
Og som den israelske mor sagde,
27:04
she said, "We never let them winvinde by stoppingstandsning weddingsbryllupper."
536
1606000
4000
hun sagde, "Vi lader dem aldrig vinde, ved at stoppe bryllupper".
27:08
I mean, this is a societysamfund that has learnedlærte --
537
1610000
1000
Jeg mener, dette er et samfund der har lært --
27:09
and there are othersandre too -- that has learnedlærte to livelevende
538
1611000
2000
og der er også andre -- der har lært at leve
27:11
with a certainbestemte amountbeløb of terrorismterrorisme and not be quitetemmelig as upsetked by it,
539
1613000
5000
med en bestemt mængde terrorisme og ikke blive helt så berørt af det,
27:16
shallskal I say, as those of us who have not had manymange terrorterror attacksangreb.
540
1618000
3000
skulle jeg sige, som os der ikke har oplevet nogen terror angreb.
27:19
CACA: But is there a rationalrationel fearfrygt that actuallyrent faktisk,
541
1621000
3000
CA: Men er der en rationel frygt der faktisk,
27:22
the reasongrund we're frightenedbange about this is because we think that
542
1624000
3000
grunden til at vi er bange for dette, er fordi vi tror at
27:25
the BigStore One is to come?
543
1627000
1000
Den Store kommer?
27:26
DGGENERALDIREKTORATET FOR: Yes, of courseRute. So, if we knewvidste that this was the worstværst attackangreb
544
1628000
4000
DG: Ja, selvfølgelig. Så, hvis vi vidste at dette var det værste angreb
27:30
there would ever be, there mightmagt be more and more busesbusser of 30 people --
545
1632000
4000
der ville komme, der ville måske være flere og flere busser med 30 mennesker --
27:34
we would probablysandsynligvis not be nearlynæsten so frightenedbange.
546
1636000
2000
ville vi nok ikke være nær så skrækslange.
27:36
I don't want to say -- please, I'm going to get quotedciterede somewhereet eller andet sted
547
1638000
2000
Jeg vil ikke sige -- vær så venlig ikke at citere mig nogen steder
27:38
as sayingordsprog, "TerrorismTerrorisme is fine and we shouldn'tbør ikke be so distressednødlidende."
548
1640000
4000
for at sige, "Terrorisme er fint, og vi burde ikke være så ulykkelige".
27:42
That's not my pointpunkt at all.
549
1644000
2000
Det er slet ikke min pointe.
27:44
What I'm sayingordsprog is that, surelysikkert, rationallyrationelt,
550
1646000
2000
Det jeg siger er, at forhåbentligt, rationelt,
27:46
our distressnød about things that happenske, about threatstrusler,
551
1648000
4000
er vores ulykkelighed over ting der sker, over trusler,
27:50
should be roughlyrundt regnet proportionalproportional to the sizestørrelse of those threatstrusler
552
1652000
3000
burde være nogenlunde proportionelle med størrelsen af disse trusler
27:53
and threatstrusler to come.
553
1655000
2000
og kommende trusler.
27:55
I think in the casetilfælde of terrorismterrorisme, it isn't.
554
1657000
3000
Jeg tror i tilfælde af terrorisme, er det ikke sådan.
27:58
And manymange of the things we'vevi har heardhørt about from our speakershøjttalere todayi dag --
555
1660000
2000
Og mange af tingene som vi har hørt om, fra vores talere i dag --
28:00
how manymange people do you know got up and said,
556
1662000
2000
hvor mange mennesker kender du, der kom op og sagde,
28:02
PovertyFattigdom! I can't believe what povertyfattigdom is doing to us.
557
1664000
4000
Fattigdom! Jeg kan ikke forestille mig hvad fattigdom gør ved os.
28:06
People get up in the morningmorgen; they don't careomsorg about povertyfattigdom.
558
1668000
2000
Mennesker står op om morgenen; de er ligeglade med fattigdom.
28:08
It's not makingmaking headlinesoverskrifter, it's not makingmaking newsnyheder, it's not flashyprangende.
559
1670000
2000
Det skaber ikke overskrifter, det skaber ikke nyheder, det er ikke iøjefaldende.
28:10
There are no gunspistoler going off.
560
1672000
2000
Der bliver ikke skudt med pistoler.
28:12
I mean, if you had to solveløse one of these problemsproblemer, ChrisChris,
561
1674000
2000
Jeg mener, hvis du skulle løse et af disse problemer, Chris,
28:14
whichhvilken would you solveløse? TerrorismTerrorisme or povertyfattigdom?
562
1676000
2000
hvilket ville du løse? Terrorisme eller fattigdom?
28:16
(LaughterLatter)
563
1678000
4000
(Latter)
28:20
(ApplauseBifald)
564
1682000
2000
(Bifald)
28:22
That's a toughsej one.
565
1684000
2000
Det er en svær én.
28:24
CACA: There's no questionspørgsmål.
566
1686000
1000
CA: Der er ikke nogen tvivl.
28:25
PovertyFattigdom, by an orderbestille of magnitudestørrelsesorden, a hugekæmpe stor orderbestille of magnitudestørrelsesorden,
567
1687000
4000
Fattigdom, med henblik på størrelsesordenen, en enorm størrelsesorden,
28:29
unlessmed mindre someonenogen can showat vise that there's, you know,
568
1691000
3000
medmindre nogen kan vise mig at det er, du ved,
28:32
terroriststerrorister with a nukenuke are really likelysandsynligt to come.
569
1694000
4000
sandsynligt at der kommer terrorister med en atombombe.
28:36
The latestseneste I've readlæse, seenset, thought
570
1698000
2000
Det jeg senest har læst, set, tænkt
28:38
is that it's incrediblyutroligt hardhårdt for them to do that.
571
1700000
4000
er at det er utrolig svært for dem at gøre det.
28:42
If that turnsdrejninger out to be wrongforkert, we all look sillyfjollet,
572
1704000
2000
Hvis det viser sig at være forkert, ser vi alle dumme ud,
28:44
but with povertyfattigdom it's a bitbit --
573
1706000
2000
men med fattigdom er det lidt --
28:46
DGGENERALDIREKTORATET FOR: Even if that were truerigtigt, still more people die from povertyfattigdom.
574
1708000
3000
DG: Selv hvis det var sandt, stadig flere mennesker dør af fattigdom.
28:53
CACA: We'veVi har evolvedudviklet sig to get all excitedbegejstret
575
1715000
1000
CA: Vi har udviklet os til at blive ophidset
28:54
about these dramaticdramatisk attacksangreb. Is that because in the pastforbi,
576
1716000
3000
over disse dramatiske angreb. Det er fordi, i fortiden,
28:57
in the ancientgammel pastforbi, we just didn't understandforstå things like diseasesygdom
577
1719000
3000
i forhistorisk tid, forstod vi bare ikke ting som sygdom
29:00
and systemssystemer that causeårsag povertyfattigdom and so forthfrem,
578
1722000
2000
og systemer der forårsagede fattigdom og så videre,
29:02
and so it madelavet no sensefølelse for us as a speciesarter to put any energyenergi
579
1724000
4000
så det gav ikke nogen mening for os som art, at bruge nogen energi
29:06
into worryingbekymrende about those things?
580
1728000
2000
på at bekymre os om disse ting?
29:08
People dieddøde; so be it.
581
1730000
2000
Mennesker døde; sådan er det.
29:10
But if you got attackedangrebet, that was something you could do something about.
582
1732000
2000
Men hvis man blev angrebet, var det noget man kunne gøre noget ved.
29:12
And so we evolvedudviklet sig these responsessvar.
583
1734000
2000
Så vi udviklede disse reaktioner.
29:14
Is that what happenedskete?
584
1736000
1000
Er det hvad der skete?
29:15
DGGENERALDIREKTORATET FOR: Well, you know, the people who are mostmest skepticalskeptisk
585
1737000
3000
DG: Jamen, du ved, de mennesker der er mest skeptiske
29:18
about leapingspringende to evolutionaryevolutionær explanationsforklaringer for everything
586
1740000
2000
over at bruge evolutionære forklaringer til alt,
29:20
are the evolutionaryevolutionær psychologistspsykologer themselvesdem selv.
587
1742000
2000
er de evolutions psykologerne selv.
29:22
My guessgætte is that there's nothing quitetemmelig that specificbestemt
588
1744000
3000
Mit gæt er, at der ikke er noget der er helt så specifikt
29:25
in our evolutionaryevolutionær pastforbi. But ratherhellere, if you're looking for
589
1747000
2000
i vores evolutionære fortid. Men, hvis man i stedet kigger efter
29:27
an evolutionaryevolutionær explanationforklaring, you mightmagt say
590
1749000
2000
en evolutionær forklaring, kunne man sige
29:29
that mostmest organismsorganismer are neo-phobicneo-fobiske -- that is, they're a little scaredskræmt
591
1751000
4000
at de fleste organismer er neofobe -- det vil sige, at de er lidt skræmte
29:33
of stuffting og sager that's newny and differentforskellige.
592
1755000
1000
af ting der er nye og anderledes.
29:34
And there's a good reasongrund to be,
593
1756000
2000
Og det er der en god grund til,
29:36
because oldgammel stuffting og sager didn't eatspise you. Right?
594
1758000
1000
fordi gamle ting ikke spiste en. Ikke?
29:37
Any animaldyr you see that you've seenset before is lessmindre likelysandsynligt
595
1759000
3000
Ethvert dyr man ser, som man har set før, er der mindre sandsynlighed for
29:40
to be a predatorPredator than one that you've never seenset before.
596
1762000
3000
at være et rovdyr, end et dyr man aldrig har set før.
29:43
So, you know, when a schoolskole busbus is blownblæst up and we'vevi har never seenset this before,
597
1765000
3000
Så, du ved, når en skolebus bliver sprængt i luften, og man aldrig har set det før,
29:46
our generalgenerel tendencytendens is to orientOrient towardshen imod
598
1768000
2000
er vores generelle tendens at orientere os imod
29:48
that whichhvilken is newny and novelroman is activatedaktiveret.
599
1770000
5000
det der er nyt og uset på området.
29:53
I don't think it's quitetemmelig as specificbestemt a mechanismmekanisme
600
1775000
2000
Jeg tror ikke det er lige så specifik en mekanisme,
29:55
as the one you alludedhentydede to, but maybe a more fundamentalgrundlæggende one underlyingunderliggende it.
601
1777000
2000
som den du hentydede til, men måske mere en fundamental der ligger under den.
30:01
JayJay WalkerWalker: You know, economistsøkonomer love to talk about
602
1783000
5000
Jay Walker: Du ved, økonomer elsker at tale om
30:06
the stupiditydumhed of people who buykøbe lotterylotteri ticketsbilletter. But I suspectformode
603
1788000
4000
dumheden af mennesker der køber lottokuponer. Men jeg formoder
30:10
you're makingmaking the exacteksakt samesamme errorfejl you're accusingbeskylder those people of,
604
1792000
3000
at du laver præcis den samme fejl, som du anklager mennesker for
30:13
whichhvilken is the errorfejl of valueværdi.
605
1795000
1000
som er fejlen af værdi.
30:14
I know, because I've interviewedinterviewede
606
1796000
1000
Jeg ved det, fordi jeg har interviewet
30:15
about 1,000 lotterylotteri buyerskøbere over the yearsflere år.
607
1797000
2000
cirka 1.000 lottokupon købere over årene.
30:17
It turnsdrejninger out that the valueværdi of buyingat købe a lotterylotteri ticketbillet is not winningvinder.
608
1799000
4000
Det viser sig, at den ægte værdi af at købe en lottokupon ikke er at vinde.
30:21
That's what you think it is. All right?
609
1803000
2000
Det er det man tror det er. Ikke?
30:23
The averagegennemsnit lotterylotteri buyerkøber buyskøber about 150 ticketsbilletter a yearår,
610
1805000
3000
Den gennemsnitlige lottokuponkøber, køber cirka 150 kuponer om året,
30:26
so the buyerkøber knowskender fullfuld well that he or she is going to losetabe,
611
1808000
4000
så køberen ved udemærket, at han eller hun vil tabe,
30:30
and yetendnu she buyskøber 150 ticketsbilletter a yearår. Why is that?
612
1812000
3000
og alligevel køber hun 150 kuponer om året. Hvorfor det?
30:33
It's not because she is stupiddum or he is stupiddum.
613
1815000
4000
Det er ikke fordi hun er dum eller han er dum.
30:37
It's because the anticipationforventning of possiblyeventuelt winningvinder
614
1819000
3000
Det er fordi forventningen om muligvis at vinde
30:40
releasesudgivelser serotoninserotonin in the brainhjerne, and actuallyrent faktisk providesgiver a good feelingfølelse
615
1822000
4000
udløser serotonin i hjernen, og faktisk udløser en god fornemmelse
30:44
untilindtil the drawingtegning indicatesangiver you've lostfaret vild.
616
1826000
2000
indtil trækningen viser at man har tabt.
30:46
Or, to put it anotheren anden way, for the dollardollar investmentinvestering,
617
1828000
3000
Eller, for at sige det på denne måde, for en investering på en dollar
30:49
you can have a much better feelingfølelse than flushingrødmen the moneypenge
618
1831000
3000
kan man have en meget bedre følelse, end ved at skylle pengene
30:52
down the toilettoilet, whichhvilken you cannotkan ikke have a good feelingfølelse from.
619
1834000
3000
ud af toilettet, som man ikke kan få en god følelse fra.
30:55
Now, economistsøkonomer tendtendens to --
620
1837000
2000
Men økonomer har en tendens til --
30:57
(ApplauseBifald)
621
1839000
3000
(Bifald)
31:00
-- economistsøkonomer tendtendens to viewudsigt the worldverden
622
1842000
1000
-- økonomer har en tendens til at se verden
31:01
throughigennem theirderes ownegen lenseslinser, whichhvilken is:
623
1843000
2000
gennem deres egen linse, hvilket er:
31:03
this is just a bunchflok of stupiddum people.
624
1845000
2000
dette er bare en stakfuld dumme mennesker.
31:05
And as a resultresultat, manymange people look at economistsøkonomer as stupiddum people.
625
1847000
4000
Og som resultat, ser mange mennesker på økonomer som dumme mennesker.
31:09
And so fundamentallyfundamentalt, the reasongrund we got to the moonmåne is,
626
1851000
3000
Så fundamentalt, er grunden til at vi tog til månen,
31:12
we didn't listen to the economistsøkonomer. Thank you very much.
627
1854000
3000
er fordi vi ikke lyttede til økonomer. Mange tak.
31:15
(ApplauseBifald)
628
1857000
5000
(Bifald)
31:20
DGGENERALDIREKTORATET FOR: Well, no, it's a great pointpunkt. It remainsresterne to be seenset
629
1862000
3000
DG: Jamen, nej, det er en god pointe. Det vil vise sig
31:23
whetherom the joyglæde of anticipationforventning is exactlyNemlig equaledequaled
630
1865000
4000
om forventningens glæde svarer præcis til
31:27
by the amountbeløb of disappointmentskuffelse after the lotterylotteri. Because rememberHusk,
631
1869000
3000
mængden af skuffelse efter trækningen. Fordi, husk lige på,
31:30
people who didn't buykøbe ticketsbilletter don't feel awfulforfærdelig the nextNæste day eitherenten,
632
1872000
3000
at mennesker der ikke købte kuponer, har det heller ikke dårligt dagen efter,
31:33
even thoughselvom they don't feel great duringi løbet af the drawingtegning.
633
1875000
2000
selvom de ikke har en god følelse under trækningen.
31:35
I would disagreevære uenig that people know they're not going to winvinde.
634
1877000
2000
Jeg er uenig i at mennesker ved at de ikke vinder.
31:37
I think they think it's unlikelyusandsynlig, but it could happenske,
635
1879000
3000
Jeg mener, at de tror det er usandsynligt, men at det kunne ske
31:40
whichhvilken is why they preferforetrække that to the flushingrødmen.
636
1882000
3000
hvilket er hvorfor de foretrækker det frem for udskylningen.
31:43
But certainlysikkert I see your pointpunkt: that there can be
637
1885000
3000
Men jeg ser bestemt pointen: at der kan være
31:46
some utilitynytte to buyingat købe a lotterylotteri ticketbillet other than winningvinder.
638
1888000
4000
nogen nytteværdi i at købe en lottokupon, andet end at vinde.
31:50
Now, I think there's manymange good reasonsgrunde not to listen to economistsøkonomer.
639
1892000
3000
Nu synes jeg der er mange gode grunde til ikke at stole på økonomer.
31:53
That isn't one of them, for me, but there's manymange othersandre.
640
1895000
3000
Det er ikke én af dem, for mig, men der er mange andre.
31:56
CACA: Last questionspørgsmål.
641
1898000
2000
CA: Sidste spørgsmål.
31:58
AubreyAubrey dede GreyGrå: My name'snavn er AubreyAubrey dede GreyGrå, from CambridgeCambridge.
642
1900000
3000
Aubrey de Grey: Mit navn er Aubrey de Grey, fra Cambridge.
32:01
I work on the thing that killsdrab more people than anything elseandet killsdrab --
643
1903000
4000
Jeg arbejder med tingen der dræber flere mennesker end noget andet --
32:05
I work on agingaldrende -- and I'm interestedinteresseret in doing something about it,
644
1907000
2000
jeg arbejder med aldring -- og jeg er interesseret i at gøre noget ved det,
32:07
as we'llgodt all hearhøre tomorrowi morgen.
645
1909000
1000
som vi alle kommer til at høre i morgen.
32:08
I very much resonategenlyd with what you're sayingordsprog,
646
1910000
3000
Det du siger giver utrolig meget genlyd hos mig,
32:11
because it seemsser ud til to me that the problemproblem
647
1913000
2000
fordi det virker på mig til at problemet
32:13
with getting people interestedinteresseret in doing anything about agingaldrende
648
1915000
3000
med at få mennesker interesseret i at gøre noget ved aldring
32:16
is that by the time agingaldrende is about to killdræbe you it looksudseende like cancerKræft
649
1918000
3000
er, at over tid vil aldring slå en ihjel, det ligner kræft
32:19
or hearthjerte diseasesygdom or whateveruanset hvad. Do you have any adviceråd?
650
1921000
3000
eller hjerteproblemer eller noget andet. Har du nogen råd?
32:22
(LaughterLatter)
651
1924000
3000
(Latter)
32:25
DGGENERALDIREKTORATET FOR: For you or for them?
652
1927000
1000
DG: Til dig eller til dem?
32:26
AdGAdG: In persuadingat overbevise them.
653
1928000
1000
AdG: I at overtale dem.
32:27
DGGENERALDIREKTORATET FOR: AhAh, for you in persuadingat overbevise them.
654
1929000
2000
DG: Ah, for at du kan overtale dem.
32:29
Well, it's notoriouslynotorisk difficultsvært to get people to be farsightedlangsynede.
655
1931000
3000
Jamen, det er notorisk svært at få folk til at tænke langsigtet.
32:32
But one thing that psychologistspsykologer have triedforsøgt that seemsser ud til to work
656
1934000
4000
Men en ting psykologerne har prøvet, der lader til at virke
32:36
is to get people to imagineforestille the futurefremtid more vividlylevende.
657
1938000
3000
er at få folk til at tænke mere levende på fremtiden.
32:39
One of the problemsproblemer with makingmaking decisionsbeslutninger about the farlangt futurefremtid
658
1941000
3000
Et af problemerne med at tage beslutninger om den fjerne fremtid er
32:42
and the nearnær ved futurefremtid is that we imagineforestille the nearnær ved futurefremtid
659
1944000
3000
og den nærme fremtid er, at vi forestiller at den nærme fremtid
32:45
much more vividlylevende than the farlangt futurefremtid.
660
1947000
2000
meget mere levende end den fjerne fremtid.
32:47
To the extentgrad that you can equalizeudligne the amountbeløb of detaildetalje
661
1949000
4000
I den udstrækning at man kan udligne mængden af detaljer
32:51
that people put into the mentalmental representationsrepræsentationer
662
1953000
2000
som mennesker sætter i mentale repræsentationer
32:53
of nearnær ved and farlangt futurefremtid, people beginbegynde to make decisionsbeslutninger
663
1955000
2000
af den nære og fjerne fremtid, mennesker begynder at tage beslutninger
32:55
about the two in the samesamme way.
664
1957000
2000
om de to, på samme måde.
32:57
So, would you like to have an extraekstra 100,000 dollarsdollars when you're 65
665
1959000
5000
Så, hvis man vil have 100.000 dollars ekstra når man bliver 65
33:02
is a questionspørgsmål that's very differentforskellige than,
666
1964000
1000
er et spørgsmål der er meget anderledes end,
33:03
imagineforestille who you'llvil du be when you're 65: will you be livinglevende,
667
1965000
4000
forestil dig hvem du er, når du bliver 65: vil du være i live,
33:07
what will you look like, how much hairhår will you have,
668
1969000
2000
hvordan vil du se ud, hvor meget hår har du,
33:09
who will you be livinglevende with.
669
1971000
1000
hvem vil du leve sammen med.
33:10
OnceÉn gang we have all the detailsdetaljer of that imaginaryimaginære scenarioscenarie,
670
1972000
3000
Når vi har alle detaljerne af det tænkte scenarie,
33:13
suddenlypludselig we feel like it mightmagt be importantvigtig to saveGemme
671
1975000
2000
føler vi pludselig, at det måske er vigtigt at spare op
33:15
so that that guy has a little retirementpensionering moneypenge.
672
1977000
3000
så den fyr har en lille pensionsopsparing.
33:18
But these are trickstricks around the marginsmarginer.
673
1980000
2000
Men dette er kneb i småtingsafdelingen.
33:20
I think in generalgenerel you're battlingkæmper a very fundamentalgrundlæggende humanhuman tendencytendens,
674
1982000
3000
Jeg tror, at du generelt kæmper mod en meget fundamental menneskelig tendens,
33:23
whichhvilken is to say, "I'm here todayi dag,
675
1985000
2000
hvilket er at sige, "Jeg er her i dag,
33:25
and so now is more importantvigtig than latersenere."
676
1987000
3000
så nu er mere vigtigt end senere".
33:28
CACA: DanDan, thank you. MembersMedlemmer of the audiencepublikum,
677
1990000
2000
CA: Dan, tak. Medlemmer af publikummet,
33:30
that was a fantasticfantastisk sessionsession. Thank you.
678
1992000
1000
det var en fantastisk forelæsning. Tak.
33:31
(ApplauseBifald)
679
1993000
2000
(Bifald)

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com