ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2005

Dan Gilbert: Why we make bad decisions

Dan Gilbert o chybných predpokladoch

Filmed:
5,287,085 views

Dan Gilbert predstavuje ukážky z jeho výskumu šťastia -- podelí sa o niekoľko zaujímavých testov a experimentov, ktoré si môžete vyskúšať aj sami na sebe. Na konci si ešte môžete pozrieť brilantnú diskusiu s niektorými známymi tvárami TEDu.
- Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
We all make decisionsrozhodnutie everykaždý day; we want to know
0
0
2000
Všetci robíme rozhodnutia každý deň; a chceme vedieť,
00:20
what the right thing is to do -- in domainsdomén from the financialfinančné
1
2000
3000
aké rozhodnutie je správne -- či už v oblasti finančnej
00:23
to the gastronomicgastronomické to the professionalprofesionálny to the romanticromantický.
2
5000
4000
gastronomickej, profesionálnej alebo romantickej.
00:27
And surelyiste, if somebodyniekto could really tell us how to do
3
9000
3000
A nie je pochýb, že ak by nám niekto mohol povedať,
00:30
exactlypresne the right thing at all possiblemožný timesdoba,
4
12000
3000
ako sa správne rozhodnúť vo všetkých možných situáciách,
00:33
that would be a tremendousobrovský giftdarček.
5
15000
3000
bol by to úžasný dar.
00:36
It turnszákruty out that, in factskutočnosť, the worldsvet was givendaný this giftdarček in 1738
6
18000
5000
V skutočnosti sa však ukázalo, že svet dostal tento dar v roku 1738
00:41
by a Dutchholandčina polymathpolyhistor namedpomenovaný DanielDaniel BernoulliBernoulliho.
7
23000
3000
od holandského polyhistora Daniela Bernoulliho.
00:44
And what I want to talk to you about todaydnes is what that giftdarček is,
8
26000
3000
A dnes vám chcem porozprávať, aký je to dar,
00:47
and I alsotaktiež want to explainvysvetliť to you why it is
9
29000
3000
a tiež vám chcem vysvetliť prečo
00:50
that it hasn'tnemá madevyrobený a damnsakramentsky bittrocha of differencerozdiel.
10
32000
3000
tento dar nezmenil absolútne nič.
00:53
Now, this is Bernoulli'sBernoulliho giftdarček. This is a directpriamy quotecitovať.
11
35000
5000
Takže, toto je Bernoulliho dar. Toto je priama citácia.
00:58
And if it looksvzhľad like Greekgréčtina to you, it's because, well, it's Greekgréčtina.
12
40000
3000
A ak vám to pripomína gréčtinu, nuž, to bude tým, že je to po grécky.
01:02
But the simpleprostý Englishangličtina translationpreklad -- much lessmenej precisepresný,
13
44000
4000
Ale jednoduchý slovenský preklad -- oveľa nepresnejší,
01:06
but it captureszachytí the gistpodstata of what BernoulliBernoulliho had to say -- was this:
14
48000
4000
ale zachytáva podstatu toho, čo chcel Bernoulli povedať -- je :
01:10
The expectedočakávaný valuehodnota of any of our actionsakcie --
15
52000
2000
Predpokladaná hodnota ľubovolného nášho činu --
01:12
that is, the goodnessdobrota that we can countpočítať on gettingzískavanie --
16
54000
4000
takže dobro, ktoré s istotou získame --
01:16
is the productvýrobok of two simpleprostý things:
17
58000
2000
je súčinom dvoch jednoduchých vecí:
01:18
the oddspravdepodobnosť that this actionakčné will allowdovoliť us to gainzisk something,
18
60000
4000
pravdepodobnosť toho, že týmto činom niečo získame,
01:22
and the valuehodnota of that gainzisk to us.
19
64000
3000
a hodnota toho, čo získame.
01:25
In a sensezmysel, what BernoulliBernoulliho was sayingpríslovie is,
20
67000
2000
Bernoulli v podstate hovorí, že
01:27
if we can estimateodhad and multiplynásobiť these two things,
21
69000
3000
ak dokážeme odhadnúť a vynásobiť tieto dve veci,
01:30
we will always know preciselypresne how we should behavesprávať sa.
22
72000
3000
budeme vždy presne vedieť, ako sa zachovať.
01:33
Now, this simpleprostý equationrovnice, even for those of you
23
75000
3000
No, táto jednoduchá rovnica, aj pre vás,
01:36
who don't like equationsrovnice, is something that you're quitecelkom used to.
24
78000
3000
ktorí nemáte radi rovnice, je niečo, na čo ste zvyknutí.
01:39
Here'sTu je an examplepríklad: if I were to tell you, let's playhrať
25
81000
3000
Uvediem príklad: ak by som vám povedal, zahrajme si
01:42
a little coinmince tosshodenie gamehra, and I'm going to flipflip a coinmince,
26
84000
3000
hru hlava alebo znak, a budem hádzať mincou,
01:45
and if it comesprichádza up headshlava, I'm going to payplatiť you 10 dollarsdolárov,
27
87000
3000
keď padne hlava, dám vám 10 dolárov
01:48
but you have to payplatiť fourštyri dollarsdolárov for the privilegeprivilégium of playinghracie with me,
28
90000
4000
ale musíte zaplatiť 4 doláre za to, že vôbec budete hrať.
01:52
mostväčšina of you would say, sure, I'll take that betstávka. Because you know
29
94000
3000
Väčšina z vás by povedala, jasné, to beriem. Pretože viete
01:55
that the oddspravdepodobnosť of you winningvíťazný are one halfpolovičná, the gainzisk if you do is 10 dollarsdolárov,
30
97000
5000
že pravdepodobnosť výhry je jedna polovica, výhra je 10 dolárov,
02:00
that multipliesvynásobí to fivepäť, and that's more
31
102000
2000
a keď to vynásobíte, dostanete 5, čo je viac
02:02
than I'm chargingnabíjanie you to playhrať. So, the answerodpoveď is, yes.
32
104000
4000
ako poplatok za hru. Takže odpoveď znie áno.
02:06
This is what statisticiansštatistici technicallytechnicky call a damnsakramentsky fine betstávka.
33
108000
4000
Toto štatistici odborne nazývajú prekliato dobrá stávka.
02:10
Now, the ideanápad is simpleprostý when we're applyingaplikovanie it to coinmince tossesodhadzuje,
34
112000
3000
Lenže, táto myšlienka je jednoduchá, ak ju aplikujete na hody mincí,
02:13
but in factskutočnosť, it's not very simpleprostý in everydaykaždý deň life.
35
115000
4000
ale v skutočnosti, v každodennom živote, to nie je veľmi jednoduché.
02:17
People are horriblehrozný at estimatingodhad bothoboje of these things,
36
119000
4000
Ľudia nesprávne odhadujú obe tieto veci,
02:21
and that's what I want to talk to you about todaydnes.
37
123000
2000
a o tom vám chcem dnes rozprávať.
02:23
There are two kindsdruhy of errorschyby people make when tryingsnažia to deciderozhodnúť
38
125000
3000
Sú dva druhy chýb, ktoré ľudia robia, keď sa snažia rozhodnúť,
02:26
what the right thing is to do, and those are
39
128000
2000
aký postup je správny a sú to:
02:28
errorschyby in estimatingodhad the oddspravdepodobnosť that they're going to succeedmať úspech,
40
130000
3000
chyby v odhadovaní pravdepodobnosti úspechu,
02:31
and errorschyby in estimatingodhad the valuehodnota of theirich ownvlastný successúspech.
41
133000
4000
a chyby v odhadovaní hodnoty tohoto úspechu.
02:35
Now, let me talk about the first one first.
42
137000
4000
Teraz budem hovoriť o prvej z nich.
02:39
CalculatingVýpočet oddspravdepodobnosť would seempripadať to be something rathertrochu easyjednoduchý:
43
141000
2000
Vypočítať pravdepodobnosť sa môže zdať celkom jednoduché:
02:41
there are sixšesť sidesstrany to a diezomrieť, two sidesstrany to a coinmince, 52 cardskarty in a deckpaluba.
44
143000
4000
na kocke je 6 stien, na minci 2, a v balíčku 52 kariet.
02:45
You all know what the likelihoodpravdepodobnosť is of pullingťahanie the aceACE of spadesSpády
45
147000
4000
Všetci vieme, aká je pravdepodobnosť, že vytiahneme pikové eso
02:49
or of flippingobracející a headshlava.
46
151000
1000
alebo že padne hlava.
02:50
But as it turnszákruty out, this is not a very easyjednoduchý ideanápad to applyplatiť
47
152000
5000
Ale ukazuje sa, že tento postup nie je jednoduché aplikovať
02:55
in everydaykaždý deň life. That's why AmericansAmeričania spendtráviť more --
48
157000
3000
v každodennom živote. Preto Američania míňajú viac --
02:58
I should say, losestratiť more -- gamblinghazardné hry
49
160000
3000
mal by som povedať strácajú viac -- na hazarde
03:01
than on all other formsformuláre of entertainmentzábava combinedkombinovaný.
50
163000
5000
ako na všetkých ostatných druhoch zábavy dohromady.
03:06
The reasondôvod is, this isn't how people do oddspravdepodobnosť.
51
168000
3000
Dôvodom je, že ľudia takto pravdepodobnosť nezisťujú.
03:09
The way people figurefigúra oddspravdepodobnosť
52
171000
1000
Ukážem vám spôsob, akým ľudia
03:10
requiresvyžaduje that we first talk a bittrocha about pigsošípané.
53
172000
3000
zisťujú pravdepodobnosť, na príklade s prasatami.
03:13
Now, the questionotázka I'm going to put to you is whetherči you think
54
175000
2000
Tak, otázka znie: Myslíte si, že uvidíte
03:15
there are more dogspsi or pigsošípané on leashesvodítka
55
177000
3000
viac psov alebo prasiat na obojkoch
03:18
observedpozorovaný in any particularkonkrétny day in OxfordOxford.
56
180000
3000
v nejaký konkrétny deň v Oxforde?
03:21
And of coursekurz, you all know that the answerodpoveď is dogspsi.
57
183000
2000
A samozrejme, všetci vedia, že odpoveď je psov.
03:23
And the way that you know that the answerodpoveď is dogspsi is
58
185000
3000
A spôsob, ktorým sa dostanete k tejto odpovedi, je,
03:26
you quicklyrýchlo reviewedpreskúmaná in memoryPamäť the timesdoba
59
188000
2000
že rýchlo prebehnete v pamäti všetky obrazy
03:28
you've seenvidieť dogspsi and pigsošípané on leashesvodítka.
60
190000
2000
kedy ste videli psov a prasatá na obojkoch.
03:30
It was very easyjednoduchý to rememberpamätať seeingvidenie dogspsi,
61
192000
3000
Bolo celkom ľahké spomenúť si, kedy ste videli psa,
03:33
not so easyjednoduchý to rememberpamätať pigsošípané. And eachkaždý one of you assumedpredpokladá
62
195000
3000
ale ťažšie spomenúť na prasa. A každý z vás predpokladá
03:36
that if dogspsi on leashesvodítka cameprišiel more quicklyrýchlo to your mindmyseľ,
63
198000
4000
že ak vám psy na obojkoch napadnú rýchlejšie,
03:40
then dogspsi on leashesvodítka are more probablepravdepodobné.
64
202000
2000
potom sú psy na obojkoch pravdepodobnejšie.
03:42
That's not a badzlý rulepravidlo of thumbpalec, exceptokrem when it is.
65
204000
5000
To nie je zlý spôsob, okrem prípadov kedy je.
03:47
So, for examplepríklad, here'stady a wordslovo puzzleskladačka.
66
209000
2000
Napríklad taká slovná hádanka:
03:49
Are there more four-letterfour-letter Englishangličtina wordsslová
67
211000
2000
Je v angličtine viac štvorpísmenných slov
03:51
with R in the thirdtretina placemiesto or R in the first placemiesto?
68
213000
4000
ktoré majú R na treťom mieste, alebo na prvom mieste?
03:55
Well, you checkskontrolovať memoryPamäť very brieflykrátko, make a quickrýchly scanskenovať,
69
217000
3000
Tak, rýchlo skontrolujte pamäť, rýchlo ju prebehnite,
03:58
and it's awfullypríšerne easyjednoduchý to say to yourselfsám, RingKrúžok, RangZazvonil, RungPriečku,
70
220000
3000
a je veľmi jednoduché povedať si: "ring, rang, rung..."
04:01
and very hardusilovne to say to yourselfsám, ParePare, ParkPark: they come more slowlypomaly.
71
223000
7000
ale veľmi ťažká povedať si: "bare, fort, park...", napadajú vám pomalšie.
04:08
But in factskutočnosť, there are manyveľa more wordsslová in the Englishangličtina languageJazyk
72
230000
2000
No v skutočnosti, v angličtine je oveľa viac slov
04:10
with R in the thirdtretina than the first placemiesto.
73
232000
3000
ktoré majú R na treťom mieste, ako na prvom.
04:13
The reasondôvod wordsslová with R in the thirdtretina placemiesto come slowlypomaly to your mindmyseľ
74
235000
4000
Dôvodom prečo vám slová s R na treťom mieste napadnú pomalšie
04:17
isn't because they're improbablenepravdepodobné, unlikelynepravdepodobný or infrequentobčasná.
75
239000
3000
nie je to, že by boli zriedkavé alebo nepravdepodobné.
04:20
It's because the mindmyseľ recallspripomína wordsslová by theirich first letterpísmeno.
76
242000
4000
Je to preto, že mozgu napadajú slová podľa ich prvého písmena.
04:24
You kinddruh of shoutkričať out the soundznieť, S -- and the wordslovo comesprichádza.
77
246000
3000
Poviete S, a hneď vám napadne slovo.
04:27
It's like the dictionaryslovník;
78
249000
1000
Je to ako slovník;
04:28
it's hardusilovne to look things up by the thirdtretina letterpísmeno.
79
250000
3000
je ťažké nájsť slovo podľa tretieho písmena.
04:31
So, this is an examplepríklad of how this ideanápad that
80
253000
2000
Takže, toto je príklad toho, ako vás táto metóda --
04:33
the quicknessrýchlosť with whichktorý things come to mindmyseľ
81
255000
2000
že rýchlosť, akou vám veci napadajú,
04:35
can give you a sensezmysel of theirich probabilitypravdepodobnosť --
82
257000
2000
vám dáva predstavu o pravdepodobnosti --
04:37
how this ideanápad could leadolovo you astrayscestie. It's not just puzzleshádanky, thoughhoci.
83
259000
4000
ako vás táto metóda môže pomýliť. A nejde iba o hádanky.
04:41
For examplepríklad, when AmericansAmeričania are askedspýtal to estimateodhad the oddspravdepodobnosť
84
263000
3000
Napríklad, ak sa Američanov opýtate, s akou pravdepodobnosťou
04:44
that they will diezomrieť in a varietyodroda of interestingzaujímavý waysspôsoby --
85
266000
3000
zomrú určitým "zaujímavým" spôsobom --
04:47
these are estimatesodhady of numberčíslo of deathsúmrtia perza yearrok
86
269000
3000
toto sú odhady úmrtí ročne
04:50
perza 200 millionmilión U.S. citizensobčania.
87
272000
2000
na 200 miliónov Amerických občanov.
04:52
And these are just ordinaryobyčajný people like yourselvessami who are askedspýtal
88
274000
2000
A sú to obyčajní ľudia, ako vy, ktorých žiadam,
04:54
to guesshádať how manyveľa people diezomrieť from tornadotornádo, fireworksohňostroj, asthmaastma, drowningkúriť, etcatď.
89
276000
4000
aby odhadli, koľko ľudí zomrie na tornádo, ohňostroje, astmu, utopenie atď.
04:58
ComparePorovnať these to the actualskutočný numbersčísla.
90
280000
3000
Porovnajme to so skutočnými číslami.
05:01
Now, you see a very interestingzaujímavý patternvzor here, whichktorý is first of all,
91
283000
3000
Tak, tu vidíme zaujímavú vec, predovšetkým
05:04
two things are vastlyobrovsky over-estimatednadhodnotené, namelya to tornadoestornáda and fireworksohňostroj.
92
286000
5000
dve udalosti sú ohromne preceňované, konkrétne tornáda a ohňostroje;
05:09
Two things are vastlyobrovsky underestimatedpodceňovať:
93
291000
2000
dve veci sú ohromne podceňované:
05:11
dyingumierajúci by drowningkúriť and dyingumierajúci by asthmaastma. Why?
94
293000
3000
smrť utopením a astma. Prečo?
05:14
When was the last time that you pickedvyzdvihnúť up a newspapernoviny
95
296000
3000
Kedy ste si naposledy kúpili noviny
05:17
and the headlinetitulok was, "Boychlapec dieszomrie of AsthmaAstma?"
96
299000
3000
s titulkom "Chlapec zomrel na astmu" ?
05:20
It's not interestingzaujímavý because it's so commonobyčajný.
97
302000
3000
Nie je to zaujímavé, pretože sa to deje tak často.
05:23
It's very easyjednoduchý for all of us to bringpriniesť to mindmyseľ instancesinštancie
98
305000
4000
Bez problémov si spomenieme
05:27
of newsnoviny storiespríbehy or newsreelsfilmové týždenníky where we'vemy máme seenvidieť
99
309000
3000
na reportáže alebo zábery, kde sme videli ako
05:30
tornadoestornáda devastatingzničujúci citiesmesta, or some poorchudobný schmuckhlupák
100
312000
2000
tornáda ničia mestá alebo niekoho,
05:32
who'skto je blownfúkané his handsruky off with a fireworkohňostroj on the FourthŠtvrtý of JulyJúla.
101
314000
4000
komu odtrhla ruky podomácky vyrobená petarda.
05:36
DrowningsDrownings and asthmaastma deathsúmrtia don't get much coveragekrytie.
102
318000
3000
Utopenie a astma sa do správ často nedostanú.
05:39
They don't come quicklyrýchlo to mindmyseľ, and as a resultvýsledok,
103
321000
2000
Preto na ne ani nemyslíme a výsledkom je,
05:41
we vastlyobrovsky underestimatepodceniť them.
104
323000
2000
že ich tak podceňujeme.
05:43
IndeedV skutočnosti, this is kinddruh of like the SesameSezamové StreetUlica gamehra
105
325000
2000
Naozaj, ako v hre zo Sezamovej ulice
05:45
of "WhichKtoré thing doesn't belongpatriť?" And you're right to say
106
327000
4000
"Čo sem nepatrí?" A vy môžete správne povedať,
05:49
it's the swimmingplávanie poolbazén that doesn't belongpatriť, because the swimmingplávanie poolbazén
107
331000
3000
že sem nepatrí bazén, pretože práve bazén
05:52
is the only thing on this slidešmykľavka that's actuallyvlastne very dangerousnebezpečný.
108
334000
4000
je jediná vec, ktorá je skutočne veľmi nebezpečná.
05:56
The way that more of you are likelypravdepodobný to diezomrieť than the combinationkombinácia
109
338000
2000
Pravdepodobnosť, že sa utopíte v bazéne, je väčšia, ako súčet
05:58
of all threetri of the othersostatné that you see on the slidešmykľavka.
110
340000
4000
ostatných troch, ktoré tu vidíte.
06:02
The lotterylotérie is an excellentVynikajúce examplepríklad, of coursekurz -- an excellentVynikajúce test-casetest-case
111
344000
4000
Krásnym príkladom je lotéria, samozrejme -- vynikajúci ukážkový príklad
06:06
of people'sľudia sa abilityschopnosť to computevypočítať probabilitiespravdepodobnosti.
112
348000
3000
(ne)schopnosti ľudí odhadnúť pravdepodobnosť.
06:09
And economistsekonómovia -- forgiveodpustiť me, for those of you who playhrať the lotterylotérie --
113
351000
3000
A ekonómovia -- ospravedlňujem sa tým, ktorí hráte lotériu --
06:12
but economistsekonómovia, at leastnajmenej amongmedzi themselvessami, referodkázať to the lotterylotérie
114
354000
3000
ale ekonómovia, aspoň medzi sebou, označujú lotériu
06:15
as a stupidityhlúposť taxdane, because the oddspravdepodobnosť of gettingzískavanie any payoffvyplatiť
115
357000
5000
ako daň z hlúposti. Pretože pravdepodobnosť, že sa vám vráti
06:20
by investinginvestovania your moneypeniaze in a lotterylotérie ticketvstupenka
116
362000
2000
investícia, ktorú ste vložili do nákupu lístku,
06:22
are approximatelypribližne equivalentekvivalentná to flushingnávaly horúčavy the moneypeniaze
117
364000
2000
je zhruba rovnaká, ako keď tie peniaze
06:24
directlypriamo down the toilettoaleta, WC -- whichktorý, by the way,
118
366000
2000
spláchnete do záchoda -- k čomu, mimochodom,
06:26
doesn't requirevyžadovať that you actuallyvlastne go to the storesklad and buykúpiť anything.
119
368000
4000
ani nepotrebujete ísť do obchodu a niečo si tam kupovať.
06:30
Why in the worldsvet would anybodyniekto ever playhrať the lotterylotérie?
120
372000
3000
Prečo by preboha niekto niekedy hral lotériu?
06:33
Well, there are manyveľa answersodpovede, but one answerodpoveď surelyiste is,
121
375000
3000
No, existuje mnoho odpovedí, ale jedna z nich je istá,
06:36
we see a lot of winnersvíťazi. Right? When this couplepár winsvyhráva the lotterylotérie,
122
378000
4000
vidíme mnoho víťazov. Áno? Keď tento pár vyhral lotériu,
06:40
or EdEd McMahonMcMahon showsrelácie up at your doordvere with this giantobor checkskontrolovať --
123
382000
3000
alebo keď Ed McMahon prišiel k vašim dverám s týmto obrovským šekom
06:43
how the hellpeklo do you cashpeňažný things that sizeveľkosť, I don't know.
124
385000
3000
-- fakt netuším ako sa také veci menia za peniaze.
06:46
We see this on TVTV; we readprečítať about it in the paperpapier.
125
388000
3000
Vidíme to v televízii! Čítame o tom v novinách!
06:49
When was the last time that you saw extensiverozsiahle interviewsrozhovory
126
391000
3000
Kedy ste naposledy videli dvojstránkový rozhovor
06:52
with everybodyvšetci who loststratený?
127
394000
2000
s každým, kto prehral?
06:54
IndeedV skutočnosti, if we requiredpožadovaný that televisiontelevízia stationsstanice runbeh
128
396000
3000
Ono ak by sme chceli, aby televízia vysielala
06:57
a 30-second interviewinterview with eachkaždý loserstroskotanec
129
399000
2000
polminútový rozhovor s každým, kto prehral
06:59
everykaždý time they interviewinterview a winnervíťaz, the 100 millionmilión losersporazení
130
401000
4000
vždy, keď vysiela rozhovor s víťazom, tých 100 miliónov, čo prehralo
07:03
in the last lotterylotérie would requirevyžadovať nine-and-a-halfdeväť-a-a-pol yearsleta
131
405000
3000
v poslednej lotérii, by vyžadovalo 9 a pol roka
07:06
of your undividednerozdelený attentionpozornosť just to watch them say,
132
408000
3000
našej nepretržitej pozornosti, len aby sme videli, ako hovoria:
07:09
"Me? I loststratený." "Me? I loststratený."
133
411000
3000
"Ja, no ja som prehral." ... "Ja? Prehral som."
07:12
Now, if you watch nine-and-a-halfdeväť-a-a-pol yearsleta of televisiontelevízia --
134
414000
2000
A po 9,5 rokoch televízie --
07:14
no sleepspánok, no pottynočník breaksprestávky -- and you saw lossstrata after lossstrata after lossstrata,
135
416000
5000
bez spánku, bez prestávok na záchod -- a videli ste prehru za prehrou,
07:19
and then at the endkoniec there's 30 secondssekundy of, "and I wonwon,"
136
421000
2000
a na konci je 30 sekúnd "a ja som vyhral!",
07:21
the likelihoodpravdepodobnosť that you would playhrať the lotterylotérie is very smallmalý.
137
423000
3000
pravdepodobnosť, že by ste si kúpili žreb, je velmi malá.
07:24
Look, I can provedokázať this to you: here'stady a little lotterylotérie.
138
426000
3000
Pozrite, dokážem vám to. Taká malá lotéria:
07:27
There's 10 ticketslístky in this lotterylotérie.
139
429000
2000
Mám 10 žrebov.
07:29
NineDeväť of them have been soldpredávané to these individualsjednotlivci.
140
431000
3000
Deväť z nich už som predal týmto ľuďom.
07:32
It costsnáklady you a dollardolár to buykúpiť the ticketvstupenka and, if you winvýhra,
141
434000
3000
Stojí vás dolár kúpiť si žreb a keď vyhráte,
07:35
you get 20 bucksdolárov. Is this a good betstávka?
142
437000
2000
dostanete 20 dolárov. Je to dobrá stávka?
07:37
Well, BernoulliBernoulliho tellshovorí us it is.
143
439000
1000
No, Bernoulli tvrdí, že
07:38
The expectedočakávaný valuehodnota of this lotterylotérie is two dollarsdolárov;
144
440000
3000
očakávaná hodnota tejto lotérie je 2 doláre
07:41
this is a lotterylotérie in whichktorý you should investinvestovať your moneypeniaze.
145
443000
3000
takže je to lotéria, do ktorej by ste mali investovať.
07:44
And mostväčšina people say, "OK, I'll playhrať."
146
446000
2000
A mnohí povedia": "OK, idem do toho."
07:46
Now, a slightlytrochu differentrozdielny versionverzia of this lotterylotérie:
147
448000
3000
A teraz trochu iná verzia tejto lotérie:
07:49
imaginepredstaviť si that the ninedeväť ticketslístky are all ownedvlastnené
148
451000
2000
predstavte si, že tých deväť žrebov
07:51
by one fattuk guy namedpomenovaný LeroyLeroy.
149
453000
2000
patrí tlsťochovi Leroyovi.
07:53
LeroyLeroy has ninedeväť ticketslístky; there's one left.
150
455000
2000
Leroy má 9 lístkov, jeden zostal.
07:55
Do you want it? MostVäčšina people won'tnebude playhrať this lotterylotérie.
151
457000
3000
Chcete ho? Väčšina ľudí hrať nebude.
07:58
Now, you can see the oddspravdepodobnosť of winningvíťazný haven'tnemajú changedzmenený,
152
460000
2000
Ale veď predsa vidíte, že pravdepodobnosť výhry sa nezmenila,
08:00
but it's now fantasticallyfantasticky easyjednoduchý to imaginepredstaviť si who'skto je going to winvýhra.
153
462000
5000
len teraz je príliš ľahké predstaviť si, kto vyhrá.
08:05
It's easyjednoduchý to see LeroyLeroy gettingzískavanie the checkskontrolovať, right?
154
467000
3000
Ľahko si predstavíte, že Leroy získa šek, však?
08:08
You can't say to yourselfsám, "I'm as likelypravdepodobný to winvýhra as anybodyniekto,"
155
470000
2000
Nemôžete si povedať "Mám rovnakú šancu ako každý",
08:10
because you're not as likelypravdepodobný to winvýhra as LeroyLeroy.
156
472000
3000
pretože máte menšiu šancu ako Leroy.
08:13
The factskutočnosť that all those ticketslístky are ownedvlastnené by one guy
157
475000
2000
Fakt, že všetky žreby vlastní jeden človek
08:15
changeszmeny your decisionrozhodnutie to playhrať,
158
477000
2000
zmení vaše rozhodnutie zahrať si,
08:17
even thoughhoci it does nothing whatsoevervôbec to the oddspravdepodobnosť.
159
479000
3000
pričom to vôbec nijako neovplyvní pravdepodobnosť výhry.
08:20
Now, estimatingodhad oddspravdepodobnosť, as difficultnáročný as it maysmieť seempripadať, is a piecekus of caketorta
160
482000
5000
Lenže, odhadnúť túto pravdepodobnosť, aj keď sa to môže zdať komplikované,
08:25
comparednákupný to tryingsnažia to estimateodhad valuehodnota:
161
487000
2000
je nič oproti odhadovaniu hodnoty.
08:27
tryingsnažia to say what something is worthhodnota, how much we'llmy budeme enjoyUžite si to it,
162
489000
3000
Odhadovanie, čo má akú cenu, aký z toho budeme mať prospech,
08:30
how much pleasurepotešenie it will give us.
163
492000
3000
koľko potešenia nám to prinesie.
08:33
I want to talk now about errorschyby in valuehodnota.
164
495000
2000
Teraz chcem hovoriť o chybách v oceňovaní.
08:35
How much is this BigVeľký MacMac worthhodnota? Is it worthhodnota 25 dollarsdolárov?
165
497000
4000
Akú hodnotu má tento Big Mac? 25 dolárov?
08:39
MostVäčšina of you have the intuitionintuícia that it's not --
166
501000
3000
Väčšina z vás tuší, že nie --
08:42
you wouldn'tnie payplatiť that for it.
167
504000
2000
toľko by ste nezaplatili.
08:44
But in factskutočnosť, to deciderozhodnúť whetherči a BigVeľký MacMac is worthhodnota 25 dollarsdolárov requiresvyžaduje
168
506000
4000
Ale k tomu, aby ste sa rozhodli, či má Big Mac hodnotu 25 dolárov
08:48
that you askopýtať sa one, and only one questionotázka, whichktorý is:
169
510000
3000
sa musíte spýtať jednu, len jedinú otázku:
08:51
What elseinak can I do with 25 dollarsdolárov?
170
513000
2000
Čo iné môžem robiť s 25 dolármi?
08:53
If you've ever gottendostali on one of those long-hauldlhé flightsrokmi to AustraliaAustrália
171
515000
4000
Ak by ste niekedy absolvovali ten dlhý let do Austrálie
08:57
and realizedsi uvedomil, that they're not going to serveslúžiť you any foodjedlo,
172
519000
3000
a uvedomili si, že nebudú podávať žiadne jedlo,
09:00
but somebodyniekto in the rowriadok in frontpredné of you has just openedotvorené
173
522000
2000
ale niekto na sedadle pred vami práve otvoril
09:02
the McDonald'sMcDonald's bagsáčok, and the smellvôňa of goldenzlatý archesoblúky
174
524000
3000
vrecko z McDonaldu, a vôňa zlatých rebierok
09:05
is waftingwafting over the seatsedlo, you think,
175
527000
3000
sa dostáva až k vám... myslíte si,
09:08
I can't do anything elseinak with this 25 dollarsdolárov for 16 hourshodiny.
176
530000
3000
aj tak nemôžem nič robiť s tými 25 dolármi ešte 16 hodín.
09:11
I can't even setsada it on fireoheň -- they tookzobral my cigarettecigareta lighterzapaľovač!
177
533000
3000
Ani zapáliť ich nemôžem -- vzali mi zapaľovač!
09:14
SuddenlyZrazu, 25 dollarsdolárov for a BigVeľký MacMac mightsila be a good dealobchod.
178
536000
3000
Odrazu, 25 dolárov za Big Mac môže byť dobrý obchod.
09:17
On the other handručné, if you're visitinghosťujúci an underdevelopedmálo rozvinuté countrykrajina,
179
539000
2000
Na druhú stranu, ak navštívite zaostalú krajinu,
09:19
and 25 dollarsdolárov buysnakupuje you a gourmetGourmet mealjedlo, it's exorbitantpremrštené for a BigVeľký MacMac.
180
541000
4000
kde si za 25 dolárov môžete kúpiť kráľovské jedlo, je to na Big Mac priveľa.
09:23
Why were you all sure that the answerodpoveď to the questionotázka was no,
181
545000
3000
Ale prečo ste si boli všetci tak istí, že odpoveď je nie,
09:26
before I'd even told you anything about the contextkontext?
182
548000
3000
predtým ako som vám čokolvek povedal o okolnostiach?
09:29
Because mostväčšina of you comparednákupný the pricecena of this BigVeľký MacMac
183
551000
4000
Pretože väčšina z vás porovnala cenu tohoto Big Macu
09:33
to the pricecena you're used to payingplatenie. RatherSkôr than askingpýta,
184
555000
3000
s cenou, ktorú bežne platíte. Namiesto toho, aby ste sa spýtali
09:36
"What elseinak can I do with my moneypeniaze," comparingporovnávanie this investmentinvestície
185
558000
3000
"Čo iné by som si mohol kúpiť?", a porovnali túto investíciu
09:39
to other possiblemožný investmentsinvestície, you comparednákupný to the pastminulosť.
186
561000
4000
s inými možnosťami, porovnali ste ju s minulosťou.
09:43
And this is a systematicsystematické errorchyba people make.
187
565000
2000
A to je systémová chyba, ktorú ľudia robia.
09:45
What you knewvedel is, you paidzaplatil threetri dollarsdolárov in the pastminulosť; 25 is outrageouspoburujúce.
188
567000
5000
Vy viete, že ste zaplatili 3 doláre, a 25 dolárov je neskutočne veľa.
09:50
This is an errorchyba, and I can provedokázať it to you by showingukazujúci
189
572000
2000
To je omyl, a ja vám môžem ukázať,
09:52
the kindsdruhy of irrationalitiesirrationalities to whichktorý it leadsvodiče.
190
574000
2000
k akým iracionalitám to smeruje.
09:54
For examplepríklad, this is, of coursekurz,
191
576000
3000
Napríklad, toto je, samozrejme,
09:57
one of the mostväčšina deliciouschutné trickstriky in marketingmarketing,
192
579000
2000
jeden z najchutnejších trikov marketingu,
09:59
is to say something used to be highervyššia,
193
581000
2000
povedať, že niečo zvyklo byť drahšie,
10:01
and suddenlynaraz it seemszdá like a very good dealobchod.
194
583000
3000
a odrazu sa to zdá byť úžasne výhodné.
10:04
When people are askedspýtal about these two differentrozdielny jobspracovných miest:
195
586000
3000
Keď sa ľudí spýtate na tieto dve rôzne práce:
10:07
a jobzamestnania where you make 60K, then 50K, then 40K,
196
589000
3000
práca kde zarábate 60 tis., potom 50 tis., potom 40 tis.
10:10
a jobzamestnania where you're gettingzískavanie a salaryplat cutrez eachkaždý yearrok,
197
592000
2000
práca, kde každý rok dostanete menej,
10:12
and one in whichktorý you're gettingzískavanie a salaryplat increasezvýšiť,
198
594000
2000
a iná, kde vám plat každý rok zvýšia,
10:14
people like the seconddruhý jobzamestnania better than the first, despitenapriek the factskutočnosť
199
596000
4000
ľudia majú radšej tú druhú, aj keď sú oboznámení
10:18
they're all told they make much lessmenej moneypeniaze. Why?
200
600000
3000
s tým, že tak zarobia omnoho menej peňazí. Prečo?
10:21
Because they had the sensezmysel that decliningklesá wagesmzda are worsehoršie
201
603000
4000
Pretože mali pocit, že klesajúci príjem je horší
10:25
than risingstúpajúca wagesmzda, even when the totaltotálnej amountčiastka of wagesmzda is highervyššia
202
607000
4000
ako rastúci, aj keď celkové množstvo peňazí bolo vyššie
10:29
in the decliningklesá periodperióda. Here'sTu je anotherďalší nicepekný examplepríklad.
203
611000
4000
pri tej klesajúcej mzde. A tu je ďalší pekný príklad.
10:33
Here'sTu je a $2,000 HawaiianHavajská vacationDovolenka packagebalíček; it's now on salepredaj for 1,600.
204
615000
5000
Máme tu $2 000 dovolenkové balenie na Havaj; teraz na predaj za 1 600.
10:38
AssumingZa predpokladu, že you wanted to go to HawaiiHavaj, would you buykúpiť this packagebalíček?
205
620000
3000
Predpokladajme, že ste chceli ísť na Havaj, kúpili by ste to?
10:41
MostVäčšina people say they would. Here'sTu je a slightlytrochu differentrozdielny storypríbeh:
206
623000
4000
Väčšina ľudí povie, že áno. A teraz trocha odlišný príbeh:
10:45
$2,000 HawaiianHavajská vacationDovolenka packagebalíček is now on salepredaj for 700 dollarsdolárov,
207
627000
4000
$2 000 dovolenkový balík na Havaj je teraz na predaj za 700 dolárov,
10:49
so you deciderozhodnúť to mullMull it over for a weektýždeň.
208
631000
2000
tak si dáte týždeň na rozmyslenie.
10:51
By the time you get to the ticketvstupenka agencykancelária, the bestnajlepší farescestovné are gonepreč --
209
633000
2000
Kým sa dostanete do cestovky, najlepšie ponuky sú preč --
10:53
the packagebalíček now costsnáklady 1,500. Would you buykúpiť it? MostVäčšina people say, no.
210
635000
5000
balík teraz stojí 1 500. Kúpili by ste ho? Väčšina ľudí povie nie.
10:58
Why? Because it used to costnáklady 700, and there's no way I'm payingplatenie 1,500
211
640000
4000
Prečo? Pretože predtým stál 700, a ja nezaplatím 1 500
11:02
for something that was 700 last weektýždeň.
212
644000
3000
za niečo, čo minulý týždeň stálo 700.
11:05
This tendencysklon to compareporovnať to the pastminulosť
213
647000
2000
Tento sklon porovnávať s minulosťou
11:07
is causingspôsobujúce people to passmíňať up the better dealobchod. In other wordsslová,
214
649000
4000
spôsobuje, že ľudia si nechávajú ujsť lepšie ponuky. Inými slovami,
11:11
a good dealobchod that used to be a great dealobchod is not nearlytakmer as good
215
653000
3000
dobrá ponuka, ktorá bola kedysi vynikajúca, nie je zďaleka taká dobrá
11:14
as an awfulděsný dealobchod that was onceakonáhle a horriblehrozný dealobchod.
216
656000
4000
ako zlá ponuka, ktorá bývala hrozná.
11:18
Here'sTu je anotherďalší examplepríklad of how comparingporovnávanie to the pastminulosť
217
660000
2000
A tu je ďalší príklad, ako porovnávanie s minulosťou
11:20
can befuddlebefuddle our decisionsrozhodnutie.
218
662000
4000
môže pomýliť vaše rozhodnutia.
11:24
ImaginePredstavte si that you're going to the theaterdivadlo.
219
666000
2000
Predstavte si, že idete do divadla.
11:26
You're on your way to the theaterdivadlo.
220
668000
1000
Ste práve na ceste tam.
11:27
In your walletPeňaženka you have a ticketvstupenka, for whichktorý you paidzaplatil 20 dollarsdolárov.
221
669000
2000
V peňaženke máte lístok, za ktorý ste zaplatili 20 dolárov.
11:29
You alsotaktiež have a 20-dollar-dollar billzmenka.
222
671000
2000
A tiež máte jednu 20 dolárovú bankovku.
11:31
When you arriveprísť at the theaterdivadlo,
223
673000
2000
Keď prídete do divadla,
11:33
you discoverobjaviť that somewhereniekam alongpozdĺž the way you've loststratený the ticketvstupenka.
224
675000
3000
zistíte, že niekde po ceste ste lístok stratili.
11:36
Would you spendtráviť your remainingzostávajúce moneypeniaze on replacingnahrádzajúci it?
225
678000
3000
Minuli by ste peniaze, ktoré vám zostali, na kúpu náhradného?
11:39
MostVäčšina people answerodpoveď, no.
226
681000
3000
Väčšina ľudí povie nie.
11:42
Now, let's just changezmena one thing in this scenarioscenár.
227
684000
3000
A teraz, zmeňme v scenári jednu vec.
11:45
You're on your way to the theaterdivadlo,
228
687000
1000
Ste na ceste do divadla,
11:46
and in your walletPeňaženka you have two 20-dollar-dollar billsbankovky.
229
688000
2000
a v peňaženke máte dve 20 dolárové bankovky.
11:48
When you arriveprísť you discoverobjaviť you've loststratený one of them.
230
690000
2000
Keď prídete, zistíte, že ste jednu z nich stratili.
11:50
Would you spendtráviť your remainingzostávajúce 20 dollarsdolárov on a ticketvstupenka?
231
692000
2000
Minuli by ste tú druhú na kúpu lístka?
11:52
Well, of coursekurz, I wentšiel to the theaterdivadlo to see the playhrať.
232
694000
3000
No jasné, išiel som predsa do divadla na predstavenie.
11:55
What does the lossstrata of 20 dollarsdolárov alongpozdĺž the way have to do?
233
697000
3000
Čo s tým má spoločných 20 dolárov, ktoré som stratil po ceste?
11:58
Now, just in casepúzdro you're not gettingzískavanie it,
234
700000
3000
Tak, ak tomu náhodou ešte nerozumiete,
12:01
here'stady a schematicschematický of what happenedStalo, OK?
235
703000
2000
tu je schéma toho, čo sa stalo, OK?
12:03
(LaughterSmiech)
236
705000
1000
(Smiech)
12:04
AlongPozdĺž the way, you loststratený something.
237
706000
2000
Po ceste ste niečo stratili.
12:06
In bothoboje casesprípady, it was a piecekus of paperpapier.
238
708000
2000
V oboch prípadoch to bol kus papiera.
12:08
In one casepúzdro, it had a U.S. presidentprezident on it; in the other casepúzdro it didn't.
239
710000
4000
V jednom prípade na ňom bol prezident USA; v druhom nie.
12:12
What the hellpeklo differencerozdiel should it make?
240
714000
2000
Aký je v tom dopekla rozdiel?
12:14
The differencerozdiel is that when you loststratený the ticketvstupenka you say to yourselfsám,
241
716000
3000
Rozdiel je, že keď ste stratili lístok, poviete si,
12:17
I'm not payingplatenie twicedvakrát for the samerovnaký thing.
242
719000
2000
nebudem platiť dva krát za tú istú vec.
12:19
You compareporovnať the costnáklady of the playhrať now -- 40 dollarsdolárov --
243
721000
3000
Porovnáte si cenu za predstavenie teraz -- 40 dolárov --
12:22
to the costnáklady that it used to have -- 20 dollarsdolárov -- and you say it's a badzlý dealobchod.
244
724000
5000
s cenou pôvodnou -- 20 dolárov -- a poviete si, že sa to neoplatí.
12:27
ComparingPorovnanie with the pastminulosť causespríčiny manyveľa of the problemsproblémy
245
729000
4000
Porovnávanie s minulosťou spôsobuje mnoho problémov,
12:31
that behavioralbehaviorálne economistsekonómovia and psychologistspsychológovia identifyidentifikovať
246
733000
3000
o ktorých behaviorálni ekonómovia a psychológovia hovoria,
12:34
in people'sľudia sa attemptspokusy to assignpriradiť valuehodnota.
247
736000
2000
pri snahe ľudí odhadovať hodnoty.
12:36
But even when we compareporovnať with the possiblemožný, insteadnamiesto of the pastminulosť,
248
738000
5000
Ale aj keď porovnávame s ostatnými možnosťami namiesto minulosti,
12:41
we still make certainistý kindsdruhy of mistakeschyby.
249
743000
2000
stále sa dopúšťame určitých chýb.
12:43
And I'm going to showšou you one or two of them.
250
745000
2000
A ja vám ukážem jednu alebo dve z nich.
12:45
One of the things we know about comparisonporovnanie:
251
747000
3000
Jedna z vecí, ktoré vieme o porovnávaní:
12:48
that when we compareporovnať one thing to the other, it changeszmeny its valuehodnota.
252
750000
3000
ak porovnáme jednu vec k druhej, zmení to jej hodnotu.
12:51
So in 1992, this fellowchlapík, GeorgeGeorge BushBush, for those of us who were
253
753000
4000
Takže r. 1992, tento chlapík, George Bush, sa tým z nás, ktorí
12:55
kinddruh of on the liberalliberálne sidebočné of the politicalpolitický spectrumspektrum,
254
757000
3000
sme boli skôr liberálni,
12:58
didn't seempripadať like suchtaký a great guy.
255
760000
2000
nezdal byť taký úžasný.
13:00
SuddenlyZrazu, we're almosttakmer longingtúžba for him to returnspiatočný.
256
762000
4000
A odrazu ho takmer prosíme, aby sa vrátil.
13:04
(LaughterSmiech)
257
766000
3000
(Smiech)
13:07
The comparisonporovnanie changeszmeny how we evaluateohodnotiť him.
258
769000
3000
Porovnanie ovplyvnilo to, ako ho hodnotíme.
13:10
Now, retailerspredajcovia knewvedel this long before anybodyniekto elseinak did, of coursekurz,
259
772000
4000
No a predajcovia to vedeli skôr ako ktokoľvek iný, samozrejme
13:14
and they use this wisdommúdrosť to help you --
260
776000
2000
a použili to, aby vám pomohli --
13:16
sparerezervný you the unduezbytočného burdenbremeno of moneypeniaze.
261
778000
2000
minúť veľké množstvo peňazí.
13:18
And so a retailerpredajca, if you were to go into a winevíno shoppredajňa
262
780000
3000
Takže predajca, ak ste išli do obchodu s vínom
13:21
and you had to buykúpiť a bottlefľaša of winevíno,
263
783000
1000
kúpiť fľašu vína,
13:22
and you see them here for eightosem, 27 and 33 dollarsdolárov, what would you do?
264
784000
4000
a videli ste tu za osem, 27 a 33 dolárov, ktorú by ste zobrali?
13:26
MostVäčšina people don't want the mostväčšina expensivedrahý,
265
788000
2000
Väčšina ľudí nechce to najdrahšie,
13:28
they don't want the leastnajmenej expensivedrahý.
266
790000
2000
ani to najlacnejšie.
13:30
So, they will optvoliť for the itempoložka in the middleprostredný.
267
792000
2000
Takže, vyberú si tú prostrednú.
13:32
If you're a smartšikovný retailerpredajca, then, you will put a very expensivedrahý itempoložka
268
794000
3000
Avšak ak ste šikovný obchodník, potom tam dáte
13:35
that nobodynikto will ever buykúpiť on the shelfPolica,
269
797000
2000
jednu extra drahú fľašu ktorú nikto nikdy nekúpi,
13:37
because suddenlynaraz the $33 winevíno doesn't look as expensivedrahý in comparisonporovnanie.
270
799000
6000
pretože odrazu sa to 33 dolárové víno nebude zdať také drahé, po porovnaní.
13:43
So I'm tellingrozprávanie you something you already knewvedel:
271
805000
1000
Hovorím vám niečo, čo ste vedeli:
13:44
namelya to, that comparisonporovnanie changeszmeny the valuehodnota of things.
272
806000
4000
teda, že porovnanie mení hodnotu vecí.
13:48
Here'sTu je why that's a problemproblém:
273
810000
1000
Prečo je to problém:
13:49
the problemproblém is that when you get that $33 bottlefľaša of winevíno home,
274
811000
6000
problém je, že keď domov prinesiete tú 33 dolárovú fľašu vína,
13:55
it won'tnebude matterzáležitosť what it used to be sittingsediaci on the shelfPolica nextĎalšie to.
275
817000
4000
už nebude záležať na tom, vedľa čoho stála na regále.
13:59
The comparisonsnákupný we make when we are appraisingzhodnotenie valuehodnota,
276
821000
5000
Porovnania, ktoré robíme, keď odhadujeme hodnotu,
14:04
where we're tryingsnažia to estimateodhad how much we'llmy budeme like things,
277
826000
4000
keď tipujeme, ako veľmi sa nám budú tie veci páčiť,
14:08
are not the samerovnaký comparisonsnákupný we'llmy budeme be makingmaking when we consumekonzumovať them.
278
830000
3000
sú odlišné od porovnaní, ktoré budeme robiť v čase ich užitia.
14:11
This problemproblém of shiftingposúvanie comparisonsnákupný can bedevilbedevil
279
833000
4000
Tento problém s odlišným porovnávaním môže zmariť
14:15
our attemptspokusy to make rationalracionálne decisionsrozhodnutie.
280
837000
3000
našu snahu robiť racionálne rozhodnutia.
14:18
Let me just give you an examplepríklad.
281
840000
1000
Dovoľte mi ukázať jeden príklad.
14:19
I have to showšou you something from my ownvlastný lablaboratórium, so let me sneakprepašovať this in.
282
841000
4000
Musím vám ukázať niečo z môjho vlastného labáku, pozrite na toto.
14:23
These are subjectspredmety comingPrichádza to an experimentexperiment to be askedspýtal
283
845000
2000
Subjekt sa zúčastní experimentu a položia mu
14:25
the simplestnajjednoduchšie of all questionsotázky:
284
847000
2000
tú najjednoduchšiu otázku:
14:27
How much will you enjoyUžite si to eatingjesť potatozemiaky chipslupienky one minuteminúta from now?
285
849000
4000
Ako vám budú chutiť zemiakové čipsy o 60 sekúnd?
14:31
They're sittingsediaci in a roomizba with potatozemiaky chipslupienky in frontpredné of them.
286
853000
3000
Sedia v miestnosti s čipsami pred sebou.
14:34
For some of the subjectspredmety, sittingsediaci in the farďaleko cornerrohový of a roomizba
287
856000
3000
U niektorých subjektov, leží v rohu miestnosti
14:37
is a boxbox of GodivaGodiva chocolatesčokolády, and for othersostatné is a can of SpamSpam.
288
859000
5000
box čokolád Godiva, a pre iných je tam plechovka Spritu.
14:42
In factskutočnosť, these itemspoložky that are sittingsediaci in the roomizba changezmena
289
864000
4000
V skutočnosti tieto veci, ktoré sú v rohu miestnosti, ovplyvňujú to
14:46
how much the subjectspredmety think they're going to enjoyUžite si to the potatozemiaky chipslupienky.
290
868000
3000
ako veľmi si subjekty myslia, že si vychutnajú čipsy.
14:49
NamelyKonkrétne, those who are looking at SpamSpam
291
871000
2000
Konkrétne, tí, ktorí vidia Sprite
14:51
think potatozemiaky chipslupienky are going to be quitecelkom tastychutné;
292
873000
2000
majú pocit, že čipsy budú celkom chutné;
14:53
those who are looking at GodivaGodiva chocolatečokoláda
293
875000
2000
tí, ktorí vidia čokoládu Godiva
14:55
think they won'tnebude be nearlytakmer so tastychutné.
294
877000
2000
si tým nie sú takí istí.
14:57
Of coursekurz, what happensdeje when they eatjesť the potatozemiaky chipslupienky?
295
879000
2000
A čo sa stane, keď zjedia tie čipsy?
14:59
Well, look, you didn't need a psychologistpsychológ to tell you that
296
881000
3000
Pozrite, nepotrebujete psychológa na to, aby ste vedeli
15:02
when you have a mouthfulsústo of greasymastný, saltyslané, crispyChrumkavé, deliciouschutné snacksobčerstvenie,
297
884000
4000
že keď máte ústa plné mastných, slaných, chrumkavých, chutných čipsov
15:06
what's sittingsediaci in the cornerrohový of the roomizba
298
888000
1000
to, čo je v rohu miestnosti,
15:07
makesznačky not a damnsakramentsky bittrocha of differencerozdiel to your gustatorychuťové experienceskúsenosť.
299
889000
5000
je úplne ukradnuté vášmu chuťovému zážitku.
15:12
NonethelessNapriek tomu, theirich predictionspredpovede are pervertedskazený by a comparisonporovnanie
300
894000
4000
Napriek tomu, ich predpoklady sú ovplyvnené porovnaním,
15:16
that then does not carryniesť throughskrz and changezmena theirich experienceskúsenosť.
301
898000
4000
ktoré sa potom aj tak neprejaví a nezmení ich zážitok.
15:20
You've all experiencedskúsený this yourselfsám, even if you've never come
302
902000
2000
Všetci sme to zažili, aj keď ste nikdy neboli
15:22
into our lablaboratórium to eatjesť potatozemiaky chipslupienky. So here'stady a questionotázka:
303
904000
3000
v našom labáku jesť čipsy. Napríklad:
15:25
You want to buykúpiť a carauto stereostereo.
304
907000
2000
Chcete si kúpiť stereo do auta.
15:27
The dealerpredajca nearblízkosti your housedom sellspredáva this particularkonkrétny stereostereo for 200 dollarsdolárov,
305
909000
5000
Obchodník v susedstve ho predáva za 200 dolárov,
15:32
but if you drivepohon acrossnaprieč townmesto, you can get it for 100 bucksdolárov.
306
914000
3000
ale keď pôjdete na druhý koniec mesta, zoženiete ho za 100.
15:35
So would you drivepohon to get 50 percentpercento off, savingsporenia 100 dollarsdolárov?
307
917000
3000
Tak, išli by ste si pre 50% zľavu a ušetrili 100 dolárov?
15:38
MostVäčšina people say they would.
308
920000
2000
Väčšina by šla.
15:40
They can't imaginepredstaviť si buyingnákupy it for twicedvakrát the pricecena
309
922000
2000
Je nemysliteľné kúpiť si to za dvojnásobok,
15:42
when, with one tripvýlet acrossnaprieč townmesto, they can get it for halfpolovičná off.
310
924000
4000
keď jednou cestou cez mesto získajú polovičnú zľavu.
15:46
Now, let's imaginepredstaviť si insteadnamiesto you wanted to buykúpiť a carauto that had a stereostereo,
311
928000
4000
Teraz si predstavme, že si chcete kúpiť auto so stereom,
15:50
and the dealerpredajca nearblízkosti your housedom had it for 31,000.
312
932000
2000
a obchodník v susedstve ho má za 31 000.
15:52
But if you droveišli acrossnaprieč townmesto, you could get it for 30,900.
313
934000
5000
Ale keď pôjdete cez mesto, môžete ho mať za 30 900.
15:57
Would you drivepohon to get it? At this pointbod, 0.003 savingsúspory -- the 100 dollarsdolárov.
314
939000
4000
Išli by ste si poň? Tentokrát úspora 0.3% -- tých 100 dolárov.
16:01
MostVäčšina people say, no, I'm going to schlepschlep acrossnaprieč townmesto
315
943000
2000
Väčšina ľudí by odmietla, nebudem sa ťahať cez mesto
16:03
to saveuložiť 100 bucksdolárov on the purchasenákup of a carauto?
316
945000
3000
len aby som ušetril 100 dolárov pri nákupe auta.
16:06
This kinddruh of thinkingpremýšľanie drivespohony economistsekonómovia crazybláznivý, and it should.
317
948000
4000
Toto uvažovanie privádza ekonómov k šialenstvu, a oprávnene.
16:10
Because this 100 dollarsdolárov that you saveuložiť -- helloAhoj! --
318
952000
4000
Pretože tých 100 dolárov, ktoré ušetríte -- Haló! --
16:14
doesn't know where it cameprišiel from.
319
956000
2000
nevie, odkiaľ sa vzali.
16:16
It doesn't know what you saveduložený it on.
320
958000
2000
Nevedia, na čom ste ich ušetrili.
16:18
When you go to buykúpiť groceriespotraviny with it, it doesn't go,
321
960000
2000
A keď s nimi pôjdete do obchodu, nepovedia
16:20
I'm the moneypeniaze saveduložený on the carauto stereostereo, or,
322
962000
3000
"my sme peniaze ušetrené na stereu" alebo
16:23
I'm the dumbnemý moneypeniaze saveduložený on the carauto. It's moneypeniaze.
323
965000
4000
"my sme peniaze ušetrené na aute". Sú to peniaze!
16:27
And if a drivepohon acrossnaprieč townmesto is worthhodnota 100 bucksdolárov, it's worthhodnota 100 bucksdolárov
324
969000
3000
A ak pôjdete cez mesto pre 100 dolárov, má to cenu 100 dolárov
16:30
no matterzáležitosť what you're savingsporenia it on. People don't think that way.
325
972000
3000
nech ich ušetríte na čomkoľvek. Ľudia tak ale neuvažujú.
16:33
That's why they don't know whetherči theirich mutualvzájomný fundfond managermanažér
326
975000
2000
Preto nevedia, či si správca ich investičného fondu
16:35
is takingprevzatia 0.1 percentpercento or 0.15 percentpercento of theirich investmentinvestície,
327
977000
5000
berie 0,1 alebo 0,15 percenta z ich investícii,
16:40
but they clipklip couponskupóny to saveuložiť one dollardolár off of toothpasteZubná pasta.
328
982000
3000
ale budú zbierať kupóny, aby mali 1 dolár zľavu na zubnú pastu.
16:43
Now, you can see, this is the problemproblém of shiftingposúvanie comparisonsnákupný,
329
985000
3000
Ako vidíte, toto je problém posunutia v porovnávaní,
16:46
because what you're doing is, you're comparingporovnávanie the 100 bucksdolárov
330
988000
3000
pretože vy vlastne porovnávate tých 100 dolárov
16:49
to the purchasenákup that you're makingmaking,
331
991000
2000
voči obchodu, ktorý robíte,
16:51
but when you go to spendtráviť that moneypeniaze you won'tnebude be makingmaking that comparisonporovnanie.
332
993000
4000
ale keď pôjdete tieto peniaze utratiť, už to tak porovnávať nebudete.
16:55
You've all had this experienceskúsenosť.
333
997000
2000
Všetci sme to zažili.
16:57
If you're an AmericanAmerický, for examplepríklad, you've probablypravdepodobne traveledcestoval in FranceFrancúzsko.
334
999000
4000
Ak ste Američan, napríklad, asi ste boli vo Francúzsku.
17:01
And at some pointbod you maysmieť have metstretol a couplepár
335
1003000
2000
A niekde ste tam stretli pár
17:03
from your ownvlastný hometownrodné mesto, and you thought,
336
1005000
1000
z vášho domovského mesta, a mysleli ste si,
17:04
"Oh, my God, these people are so warmteplý. They're so nicepekný to me.
337
1006000
5000
"Páni, títo ľudia sú takí vľúdni. Sú ku mne takí milí.
17:09
I mean, comparednákupný to all these people who hatenenávidieť me
338
1011000
2000
V porovnaní s tými všetkými, čo ma nenávidia,
17:11
when I try to speakhovoriť theirich languageJazyk and hatenenávidieť me more when I don't,
339
1013000
3000
keď sa snažím hovoriť ich jazykom a ešte viac, keď hovorím po anglicky.
17:14
these people are just wonderfulbáječný." And so you tourprehliadka FranceFrancúzsko with them,
340
1016000
3000
Tí ľudia sú proste úžasní." A tak s nimi jazdíte po Francúzsku,
17:17
and then you get home and you invitevyzvať them over for dinnervečera,
341
1019000
2000
a potom prídete domov a pozvete ich na večeru,
17:19
and what do you find?
342
1021000
1000
a čo zistíte?
17:20
ComparedV porovnaní to your regularpravidelný friendspriatelia,
343
1022000
2000
Že v porovnaní s vašimi priateľmi,
17:22
they are boringnudný and dullfádne, right? Because in this newNový contextkontext,
344
1024000
4000
sú nudní a nezaujímaví, však? Pretože za nových okolností
17:26
the comparisonporovnanie is very, very differentrozdielny. In factskutočnosť, you find yourselfsám
345
1028000
4000
je porovnanie úplne, ale úplne iné. V podstate zistíte,
17:30
dislikingaverzie them enoughdosť almosttakmer to qualifykvalifikovať for Frenchfrancúzština citizenshipobčianstvo.
346
1032000
3000
že ich neznášate tak, že by ste mohli rovno požiadať o francúzske občianstvo.
17:34
Now, you have exactlypresne the samerovnaký problemproblém when you shoppredajňa for a stereostereo.
347
1036000
3000
No a rovnaký problém máte, keď kupujete stereo.
17:37
You go to the stereostereo storesklad, you see two setssúpravy of speakersreproduktory --
348
1039000
3000
Idete do obchodu s elektronikou a vidíte dva druhy reproduktorov --
17:40
these bigveľký, boxyHranatý, monolithsmonolity, and these little, sleekuhladený speakersreproduktory,
349
1042000
4000
veľké, krabicovité kusy a potom malé, hladké repráčiky,
17:44
and you playhrať them, and you go, you know, I do hearpočuť a differencerozdiel:
350
1046000
2000
skúsite na nich niečo spustiť, všimnete si nejaký rozdiel,
17:46
the bigveľký onesones soundznieť a little better.
351
1048000
2000
tie väčšie znejú trochu lepšie.
17:48
And so you buykúpiť them, and you bringpriniesť them home,
352
1050000
2000
A tak ich kúpite a prinesiete domov
17:50
and you entirelyúplne violateporušiť the décorVR of your housedom.
353
1052000
3000
a úplne narušíte vzhľad svojho domu.
17:53
And the problemproblém, of coursekurz, is that this comparisonporovnanie you madevyrobený in the storesklad
354
1055000
4000
A problém je, samozrejme, že porovnanie, ktoré ste spravili v obchode
17:57
is a comparisonporovnanie you'llbudete never make again.
355
1059000
2000
už nikdy znova nezopakujete.
17:59
What are the oddspravdepodobnosť that yearsleta laterneskôr you'llbudete turnotočenie on the stereostereo and go,
356
1061000
2000
Aká je šanca, že po rokoch pustíte stereo a poviete
18:01
"SoundsZvuky so much better than those little onesones,"
357
1063000
3000
"Znie oveľa lepšie ako to malé",
18:04
whichktorý you can't even rememberpamätať hearingsluch.
358
1066000
2000
ktoré si už ani nepamätáte ako znelo.
18:06
The problemproblém of shiftingposúvanie comparisonsnákupný is even more difficultnáročný
359
1068000
3000
Problém odlišného porovnávania je ešte väčší,
18:09
when these choicesmožnosti are arrayedsešikované over time.
360
1071000
3000
keď sa rozhodujete v rôznych časoch.
18:12
People have a lot of troubleťažkosti makingmaking decisionsrozhodnutie
361
1074000
3000
Ľudia majú problém robiť rozhodnutia
18:15
about things that will happenstať sa at differentrozdielny pointsbody in time.
362
1077000
3000
o veciach, ktoré sa stanú v odlišnom čase.
18:18
And what psychologistspsychológovia and behavioralbehaviorálne economistsekonómovia have discoveredobjavené
363
1080000
2000
A psychológovia a behaviorálni ekonómovia zistili,
18:20
is that by and largeveľký people use two simpleprostý rulespravidlá.
364
1082000
3000
že ľudia sa v zásade riadia dvoma pravidlami
18:23
So let me give you one very easyjednoduchý problemproblém, a seconddruhý very easyjednoduchý problemproblém
365
1085000
4000
Takže vám teraz položím dve jednoduché otázky
18:27
and then a thirdtretina, hardusilovne, problemproblém.
366
1089000
1000
a potom tretiu, ťažkú.
18:28
Here'sTu je the first easyjednoduchý problemproblém:
367
1090000
3000
Tá prvá:
18:31
You can have 60 dollarsdolárov now or 50 dollarsdolárov now. WhichKtoré would you preferradšej?
368
1093000
3000
Môžete mať 60 dolárov hneď, alebo 50 dolárov hneď. Čo si vyberiete?
18:34
This is what we call a one-itemjeden-bod IQIQ testtest, OK?
369
1096000
3000
Tomu sa vraví IQ test s jednou otázkou, však?
18:37
All of us, I hopenádej, preferradšej more moneypeniaze, and the reasondôvod is,
370
1099000
3000
Všetci, dúfam, uprednostnia viac peňazí a dôvod je,
18:40
we believe more is better than lessmenej.
371
1102000
3000
že veríme, že viac je lepšie ako menej.
18:43
Here'sTu je the seconddruhý problemproblém:
372
1105000
1000
Druhá otázka:
18:44
You can have 60 dollarsdolárov todaydnes or 60 dollarsdolárov in a monthmesiac. WhichKtoré would you preferradšej?
373
1106000
4000
Môžete mať 60 dolárov hneď, alebo 60 dolárov za mesiac. Čo si vyberiete?
18:48
Again, an easyjednoduchý decisionrozhodnutie,
374
1110000
2000
Znovu, jednoduché rozhodovanie,
18:50
because we all know that now is better than laterneskôr.
375
1112000
4000
všetci vieme, že hneď je lepšie ako potom.
18:54
What's hardusilovne in our decision-makingrozhodovanie is when these two rulespravidlá conflictkonflikt.
376
1116000
3000
Ťažšie sa však rozhodujeme, keď sa tieto dva javy stretnú.
18:57
For examplepríklad, when you're offeredponúkaný 50 dollarsdolárov now or 60 dollarsdolárov in a monthmesiac.
377
1119000
4000
Napríklad, keď vám ponúknem 50 dolárov hneď, alebo 60 dolárov za mesiac.
19:01
This typifiescharakterizuje a lot of situationssituácií in life in whichktorý you will gainzisk
378
1123000
3000
To je typické pre mnoho situácii v živote, kedy získate tým,
19:04
by waitingčakania, but you have to be patientpacient.
379
1126000
3000
že čakáte, ale musíte mať trpezlivosť.
19:07
What do we know? What do people do in these kindsdruhy of situationssituácií?
380
1129000
3000
A ktoré je lepšie? Čo si ľudia väčšinou vyberú v týchto situáciách?
19:10
Well, by and largeveľký people are enormouslyohromne impatientnetrpezlivý.
381
1132000
4000
No, spravidla sú ľudia strašne netrpezliví.
19:14
That is, they requirevyžadovať interestzáujem ratessadzby in the hundredsto
382
1136000
3000
To znamená, že vyžadujú úročenie stovky
19:17
or thousandstisíce of percentspercentách in orderobjednať to delayoneskorenie gratificationuspokojenie
383
1139000
4000
alebo tisíce percent, aby odložili pôžitok
19:21
and wait untilkým nextĎalšie monthmesiac for the extraextra 10 dollarsdolárov.
384
1143000
4000
a čakali ďalší mesiac na tých 10 dolárov navyše.
19:25
Maybe that isn't so remarkablepozoruhodný, but what is remarkablepozoruhodný is
385
1147000
3000
Môžno to nie je také pozoruhodné, ale pozoruhodné je
19:28
how easyjednoduchý it is to make this impatiencenetrpezlivosť go away by simplyjednoducho changingmeniace sa
386
1150000
4000
ako ľahko sa dá netrpezlivosť odstrániť zmenou
19:32
when the deliverydodávka of these monetarymenovej unitsJednotky will happenstať sa.
387
1154000
4000
kedy sa má konať doručenie týchto peňazí.
19:36
ImaginePredstavte si that you can have 50 dollarsdolárov in a yearrok -- that's 12 monthsmesiaca --
388
1158000
3000
Predstavte si, že môžete mať 50 dolárov za rok --teda 12 mesiacov --
19:39
or 60 dollarsdolárov in 13 monthsmesiaca.
389
1161000
3000
alebo 60 dolárov za 13 mesiacov.
19:42
What do we find now?
390
1164000
1000
Ako je to teraz?
19:43
People are gladlyochotne willingochotný to wait: as long as they're waitingčakania 12,
391
1165000
3000
Ľudia väčšinou radi počkajú: ak čakajú 12,
19:46
they mightsila as well wait 13.
392
1168000
2000
môžu počkať aj 13 mesiacov.
19:48
What makesznačky this dynamicdynamický inconsistencyrozpor happenstať sa?
393
1170000
3000
Čo spôsobuje túto dynamickú nezrovnalosť?
19:51
ComparisonPorovnanie. TroublingZnepokojujúce comparisonporovnanie. Let me showšou you.
394
1173000
4000
Porovnávanie. Problematické porovnávanie. Vysvetlím to.
19:55
This is just a graphgraf showingukazujúci the resultsvýsledok that I just suggestednavrhol
395
1177000
3000
Toto je graf, ktorý sumarizuje to, čo tvrdím, že by ste hovorili,
19:58
you would showšou if I gavedal you time to respondreagovať, whichktorý is,
396
1180000
2000
keby som vám dal čas na odpoveď, teda
20:00
people find that the subjectivesubjektívne valuehodnota of 50 is highervyššia
397
1182000
3000
že ľudia vnímajú hodnotu 50 ako väčšiu
20:03
than the subjectivesubjektívne valuehodnota of 60 when they'lloni budú be delivereddodaný in now
398
1185000
4000
než hodnotu 60, keď im majú byť doručené hneď
20:07
or one monthmesiac, respectivelyresp. -- a 30-day-deň delayoneskorenie --
399
1189000
2000
alebo za mesiac -- s 30 denným opozdením --
20:09
but they showšou the reversezvrátiť patternvzor when you pushTAM the entirecelý decisionrozhodnutie
400
1191000
4000
ale ukazuje opačné výsledky, keď celé rozhodovanie posuniete
20:13
off into the futurebudúcnosť a yearrok.
401
1195000
3000
o rok dopredu.
20:16
Now, why in the worldsvet do you get this patternvzor of resultsvýsledok?
402
1198000
4000
No ale ako je možné, že dostávame takéto výsledky?
20:20
These guys can tell us.
403
1202000
1000
Títo chlapci nám to povedia.
20:21
What you see here are two ladschlapci,
404
1203000
3000
Tu vidíte dve postavičky,
20:24
one of them largerväčšia than the other: the firemanhasič and the fiddlerSumár.
405
1206000
3000
jeden z nich je väčší ako druhý: požiarnik a huslista.
20:27
They are going to recedeustupovať towardsvoči the vanishingmiznúce pointbod in the horizonhorizont,
406
1209000
3000
Postupne budú ustupovať do pozadia, až zmiznú na horizonte,
20:30
and I want you to noticeoznámenia two things.
407
1212000
2000
a chcem aby ste si všimli dve veci.
20:32
At no pointbod will the firemanhasič look tallervyššia than the fiddlerSumár. No pointbod.
408
1214000
6000
V žiadnom okamihu nebude hasič vyzerať vyšší ako huslista. V žiadnom.
20:38
HoweverAvšak, the differencerozdiel betweenmedzi them seemszdá to be gettingzískavanie smallermenšie.
409
1220000
3000
Ale rozdiel medzi nimi sa bude zdanlivo zmenšovať.
20:41
First it's an inchpalec in your viewvyhliadka, then it's a quarter-inchštvrtinu-palec,
410
1223000
3000
Najprv sú to 3 cm, potom 1 cm,
20:44
then a half-inchpolovicu-palec, and then finallykonečne they go off the edgehrana of the earthkrajiny.
411
1226000
4000
štvrť centimetra, až nakoniec zmiznú z povrchu zemského.
20:48
Here are the resultsvýsledok of what I just showedukázal you.
412
1230000
3000
A tu sú výsledky toho, čo som vám práve ukázal
20:51
This is the subjectivesubjektívne heightvýška --
413
1233000
2000
Toto je subjektívna výška --
20:53
the heightvýška you saw of these guys at variousrôzny pointsbody.
414
1235000
3000
výška, ktorú ste videli v rôznych okamihoch.
20:56
And I want you to see that two things are truepravdivý.
415
1238000
2000
A všimnite si dve zásadné veci.
20:58
One, the fartherďalej away they are, the smallermenšie they look;
416
1240000
3000
Za prvé, čím sú ďalej, tým vyzerajú byť menší;
21:01
and two, the firemanhasič is always biggerväčšia than the fiddlerSumár.
417
1243000
2000
a za druhé, požiarnik je vždy väčší ako huslista.
21:03
But watch what happensdeje when we make some of them disappearmiznúť. Right.
418
1245000
6000
Ale sledujte čo sa stane, ak niektorých odstránime. Tak.
21:09
At a very closeZavrieť distancevzdialenosť, the fiddlerSumár looksvzhľad tallervyššia than the firemanhasič,
419
1251000
3000
Z blízka, huslista vyzerá byť vyšší ako požiarnik,
21:12
but at a farďaleko distancevzdialenosť
420
1254000
2000
ale v diaľke
21:14
theirich normalnormálne, theirich truepravdivý, relationsvzťahy are preservedkonzervované.
421
1256000
3000
ich normálny, skutočný pomer je zachovaný.
21:17
As PlatoPlato said, what spacepriestor is to sizeveľkosť, time is to valuehodnota.
422
1259000
5000
Ako tvrdil Platón, veľkosť v priestore, je ako hodnota v čase.
21:22
These are the resultsvýsledok of the hardusilovne problemproblém I gavedal you:
423
1264000
5000
Teda toto sú výsledky tej ťažkej otázky, ktorú som vám položil:
21:27
60 now or 50 in a monthmesiac?
424
1269000
2000
60 teraz, alebo 50 za mesiac?
21:29
And these are subjectivesubjektívne valueshodnoty,
425
1271000
1000
A to sú subjektívne hodnoty,
21:30
and what you can see is, our two rulespravidlá are preservedkonzervované.
426
1272000
2000
a vidíte, že naše dve pravidlá boli zachované.
21:32
People always think more is better than lessmenej:
427
1274000
2000
Ľudia si myslia, že viac je lepšie ako menej:
21:34
60 is always better than 50,
428
1276000
2000
60 je vždy lepších ako 50,
21:36
and they always think now is better than laterneskôr:
429
1278000
2000
a vždy si myslia, že teraz je lepšie ako neskôr.
21:38
the barstyče on this sidebočné are highervyššia than the barstyče on this sidebočné.
430
1280000
3000
Stĺpce na tejto strane sú vyššie ako stĺpce na tejto strane.
21:41
Watch what happensdeje when we droppokles some out.
431
1283000
3000
Sledujte, čo sa stane, ak niektoré vynecháme.
21:44
SuddenlyZrazu we have the dynamicdynamický inconsistencyrozpor that puzzledzmätený us.
432
1286000
3000
Zrazu objavíme dynamickú nezrovnalosť, ktorá nás mýlila.
21:47
We have the tendencysklon for people to go for 50 dollarsdolárov now
433
1289000
4000
Vidíme tendenciu zobrať 50 dolárov teraz radšej ako
21:51
over waitingčakania a monthmesiac, but not if that decisionrozhodnutie is farďaleko in the futurebudúcnosť.
434
1293000
3000
čakať mesiac, ale nie pokiaľ je to rozhodnutie v ďalekej budúcnosti.
21:54
NoticeOznámenie something interestingzaujímavý that this impliesznamená -- namelya to, that
435
1296000
4000
Všimnite si niečo zaujímavé, čo ukazuje -- predovšetkým, že
21:58
when people get to the futurebudúcnosť, they will changezmena theirich mindsmyseľ.
436
1300000
4000
keď sa ľudia dostanú do budúcnosti, zmenia názor.
22:02
That is, as that monthmesiac 12 approacheskroky, you will say,
437
1304000
3000
Takže ako sa bude blížiť 12. mesiac, poviete si,
22:05
what was I thinkingpremýšľanie, waitingčakania an extraextra monthmesiac for 60 dollarsdolárov?
438
1307000
3000
čo som si to myslel, čakať ďalší mesiac na 60 dolárov?
22:08
I'll take the 50 dollarsdolárov now.
439
1310000
3000
Chcem 50 dolárov hneď.
22:11
Well, the questionotázka with whichktorý I'd like to endkoniec is this:
440
1313000
3000
No dobre, otázka, ktorou by som chcel skončiť, je:
22:14
If we're so damnsakramentsky stupidhlúpy, how did we get to the moonmesiac?
441
1316000
3000
Keď sme tak strašne hlúpi, ako sme sa dostali na Mesiac?
22:17
Because I could go on for about two hourshodiny with evidencedôkaz
442
1319000
3000
Pretože ja by som mohol ešte dve hodiny dokazovať,
22:20
of people'sľudia sa inabilityneschopnosť to estimateodhad oddspravdepodobnosť and inabilityneschopnosť to estimateodhad valuehodnota.
443
1322000
6000
že ľudia nemajú schopnosť odhadovať pravdepodobnosť a hodnotu.
22:26
The answerodpoveď to this questionotázka, I think, is an answerodpoveď you've already heardpočul
444
1328000
2000
Odpoveď na túto otázku je, myslím, odpoveď, ktorú ste už počuli
22:28
in some of the talksrokovania, and I dareodvážiť sa say you will hearpočuť again:
445
1330000
2000
v niektorých príspevkoch, a myslím že ešte budete počuť.
22:30
namelya to, that our brainsmozgy were evolvedvyvinuli for a very differentrozdielny worldsvet
446
1332000
4000
Predovšetkým sa naše mozgy vyvinuli vo veľmi odlišnom svete,
22:34
than the one in whichktorý we are livingžijúci.
447
1336000
2000
než v akom žijeme.
22:36
They were evolvedvyvinuli for a worldsvet
448
1338000
2000
Boli vyvinuté pre svet,
22:38
in whichktorý people livedžíl in very smallmalý groupsskupiny,
449
1340000
2000
kde ľudia žili vo veľmi malých skupinách,
22:40
rarelyzriedka metstretol anybodyniekto who was terriblypríšerne differentrozdielny from themselvessami,
450
1342000
3000
málokedy stretli niekoho príliš odlišného,
22:43
had rathertrochu shortkrátky livesživoty in whichktorý there were fewmálo choicesmožnosti
451
1345000
3000
mali relatívne krátky život, v ktorom sa rozhodovali len zriedka
22:46
and the highestnajvyššiu prioritypriorita was to eatjesť and mateMate todaydnes.
452
1348000
5000
a ich najvyššou prioritou bolo jesť a páriť sa a to čím skôr.
22:51
Bernoulli'sBernoulliho giftdarček, Bernoulli'sBernoulliho little formulavzorec, allowsumožňuje us, it tellshovorí us
453
1353000
5000
Bernoulliho dar, Bernoulliho vzorec, nám umožňuje, hovorí nám
22:56
how we should think in a worldsvet for whichktorý naturepríroda never designednavrhol us.
454
1358000
5000
ako by sme mali myslieť vo svete, pre ktorý nás príroda nestvorila.
23:01
That explainsvysvetľuje why we are so badzlý at usingpoužitím it, but it alsotaktiež explainsvysvetľuje
455
1363000
4000
To vysvetluje, prečo sme tak slabí v jej používaní, ale tiež
23:05
why it is so terriblypríšerne importantdôležitý that we becomestať sa good, fastrýchly.
456
1367000
5000
prečo je tak veľmi dôležité, aby sme sa zlepšili, rýchlo.
23:10
We are the only speciesdruh on this planetplanéta
457
1372000
2000
Sme jediný druh na tejto planéte,
23:12
that has ever helddržaný its ownvlastný fateosud in its handsruky.
458
1374000
4000
ktorý kedy mal svoj osud vo vlastných rukách.
23:16
We have no significantvýznamný predatorsdravce,
459
1378000
2000
Nemáme žiadnych predátorov,
23:18
we're the mastersMasters of our physicalfyzický environmentprostredie;
460
1380000
2000
sme pánmi nášho prostredia,
23:20
the things that normallynormálne causepríčina speciesdruh to becomestať sa extinctvyhynutý
461
1382000
3000
veci, ktoré normálne vyhubia celé druhy
23:23
are no longerdlhšie any threathrozba to us.
462
1385000
3000
pre nás nie sú hrozbou.
23:26
The only thing -- the only thing -- that can destroyzničiť us and doomosud us
463
1388000
5000
Jediná vec, jediná vec nás môže zničiť a zatratiť,
23:31
are our ownvlastný decisionsrozhodnutie.
464
1393000
2000
naše vlastné rozhodovanie.
23:33
If we're not here in 10,000 yearsleta, it's going to be because
465
1395000
4000
Ak tu za 10 tisíc rokov nebudeme, bude to preto,
23:37
we could not take advantageVýhodou of the giftdarček givendaný to us
466
1399000
4000
že sme nedokázali využiť tento dar
23:41
by a youngmladý Dutchholandčina fellowchlapík in 1738,
467
1403000
3000
mladého Holanďana z roku 1738,
23:44
because we underestimatedpodceňovať the oddspravdepodobnosť of our futurebudúcnosť painsbolesti
468
1406000
4000
pretože sme podcenili pravdepodobnosť našich budúcich bolestí
23:48
and overestimatednadhodnotené the valuehodnota of our presentprítomný pleasurespotešenie.
469
1410000
4000
a precenili hodnotu našich súčasných potešení.
23:52
Thank you.
470
1414000
1000
Ďakujem za pozornosť.
23:53
(ApplausePotlesk)
471
1415000
10000
(Potlesk)
24:03
ChrisChris AndersonAnderson: That was remarkablepozoruhodný.
472
1425000
3000
Chris Andreson: Bolo to úchvatné.
24:06
We have time for some questionsotázky for DanDan GilbertGilbert. One and two.
473
1428000
5000
Máme čas na nejaké otázky pre Dana Gilberta. Prvú a druhú.
24:11
BillBill LyellLyell: Would you say that this mechanismmechanizmus
474
1433000
3000
Bill Lyell: Povedali by ste, že tento mechanizmus
24:14
is in partčasť how terrorismterorizmus actuallyvlastne workspráce to frightenstrašiť us,
475
1436000
4000
je súčasťou toho, ako terorizmus skutočne funguje a zastrašuje nás,
24:18
and is there some way that we could counteractneutralizovať that?
476
1440000
4000
a existuje spôsob, ako s tým bojovať?
24:22
DanDan GilbertGilbert: I actuallyvlastne was consultingconsulting recentlynedávno
477
1444000
1000
Dan Gilbert: Toto som nedávno riešil
24:23
with the DepartmentOddelenie of HomelandVlasti SecurityZabezpečenia, whichktorý generallyvšeobecne believesverí
478
1445000
3000
s Ministerstvom obrany, ktoré všeobecne verí,
24:26
that AmericanAmerický securityzabezpečenia dollarsdolárov should go to makingmaking bordershranice saferbezpečnejšie.
479
1448000
4000
že doláre na Americkú bezpečnosť by mali ísť na bezpečnejšie hranice.
24:30
I triedskúšal to pointbod out to them that terrorismterorizmus was a namenázov
480
1452000
3000
Chcel som im vysvetliť, že terorizmus je názov
24:33
basedzaložené on people'sľudia sa psychologicalpsychologický reactionreakcie to a setsada of eventsdiania,
481
1455000
4000
vytvorený na základe psychologickej reakcie ľudí na určité udalosti
24:37
and that if they were concernedznepokojený about terrorismterorizmus they mightsila askopýtať sa
482
1459000
2000
a že ak ich zaujíma terorizmus, mali by sa pýtať,
24:39
what causespríčiny terrorhrôza and how can we stop people from beingbytia terrifiedvydesený,
483
1461000
3000
čo spôsobuje teror a ako môžeme zabrániť, aby sa ľudia báli,
24:42
rathertrochu than -- not rathertrochu than, but in additionprídavok to
484
1464000
3000
skôr ako -- nie skôr, ale zároveň ako
24:45
stoppingzastavenie the atrocitieszverstvá that we're all concernedznepokojený about.
485
1467000
3000
budeme zabraňovať ohavnostiam, ktorých sa všetci obávame.
24:48
SurelyUrčite the kindsdruhy of playhrať that at leastnajmenej AmericanAmerický mediamédiá give to --
486
1470000
6000
Samozrejme, určitú rolu v tom zohrávajú aj americké médiá --
24:54
and forgiveodpustiť me, but in rawsurový numbersčísla these are very tinymaličký accidentsnehody.
487
1476000
5000
prepáčte, ale v hrubých číslach ide o veľmi drobné nehody.
24:59
We already know, for examplepríklad, in the UnitedVeľká StatesŠtáty,
488
1481000
2000
Napríklad už vieme, že v USA
25:01
more people have diedzomrel as a resultvýsledok of not takingprevzatia airplaneslietadlá --
489
1483000
4000
viac ľudí zomrelo kvôli tomu, že nenastúpili do lietadla --
25:05
because they were scaredvydesený -- and drivingvodičský on highwaysdiaľnic,
490
1487000
2000
pretože sa báli -- a tak išli po diaľnici,
25:07
than were killedzabiť in 9/11. OK?
491
1489000
2000
než koľko ich zomrelo 11. septembra. OK?
25:09
If I told you that there was a plaguemor
492
1491000
2000
Ak by som vám povedal, že tu máme mor,
25:11
that was going to killzabiť 15,000 AmericansAmeričania nextĎalšie yearrok,
493
1493000
3000
ktorý zahubí 15 tisíc Američanov budúci rok,
25:14
you mightsila be alarmedzdesený if you didn't find out it was the fluchrípka.
494
1496000
3000
možno by vás to vydesilo, kým by ste nezistili, že ide o chrípku.
25:17
These are small-scalesmall-scale accidentsnehody, and we should be wonderingpremýšľal
495
1499000
3000
Toto sú malé nešťastia a my by sme sa mali zamyslieť
25:20
whetherči they should get the kinddruh of playhrať,
496
1502000
2000
či by mali byť prezentované týmto spôsobom,
25:22
the kinddruh of coveragekrytie, that they do.
497
1504000
2000
a tak často, ako sú.
25:24
SurelyUrčite that causespríčiny people to overestimatepreceňovať the likelihoodpravdepodobnosť
498
1506000
3000
Samozrejme to spôsobuje u ľudí preceňovanie pravdepodobnosti,
25:27
that they'lloni budú be hurtublížiť in these variousrôzny waysspôsoby,
499
1509000
2000
že budú zasiahnutí nejakým takýmto spôsobom,
25:29
and givesposkytuje powermoc to the very people who want to frightenstrašiť us.
500
1511000
2000
a dávajú do rúk moc tým, ktorí nás chcú strašiť.
25:31
CACA: DanDan, I'd like to hearpočuť more on this. So, you're sayingpríslovie
501
1513000
2000
CA: Dane, toto ma zaujíma. Takže ty hovoríš,
25:33
that our responseodpoveď to terrorhrôza is, I mean, it's a formformulár of mentalduševné bugploštice?
502
1515000
4000
že našou odpoveďou na teror je, myslím, rozumová chyba?
25:37
Talk more about it.
503
1519000
1000
Rozveď to.
25:38
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: It's out-sizedout-veľké. I mean, look.
504
1520000
3000
DG: Je to nafúknuté. Chcem povedať, pozrite
25:41
If AustraliaAustrália disappearsmizne tomorrowzajtra,
505
1523000
2000
ak by Austrália zajtra zmizla,
25:43
terrorhrôza is probablypravdepodobne the right responseodpoveď.
506
1525000
2000
strach je pravdepodobne správna reakcia.
25:45
That's an awfulděsný largeveľký lot of very nicepekný people. On the other handručné,
507
1527000
5000
Je tam neskutočne veľa veeeľmi milých ľudí. Na druhej strane,
25:50
when a busautobus blowsfúka up and 30 people are killedzabiť,
508
1532000
3000
keď vybuchne autobus a zomrie 30 ľudí,
25:53
more people than that were killedzabiť
509
1535000
2000
viac ľudí zomrelo na to,
25:55
by not usingpoužitím theirich seatbeltsbezpečnostné pásy in the samerovnaký countrykrajina.
510
1537000
3000
že nemali bezpečnostné pásy v tej istej krajine.
25:58
Is terrorhrôza the right responseodpoveď?
511
1540000
1000
Je strach správna reakcia?
25:59
CACA: What causespríčiny the bugploštice? Is it the dramadráma of the eventudalosť --
512
1541000
4000
CA: A čo spôsobuje tú chybu? Je to dráma okolo tej udalosti --
26:03
that it's so spectacularokázalý?
513
1545000
1000
že je tak pútavá?
26:04
Is it the factskutočnosť that it's an intentionalzámerný attackútok by, quotecitovať, outsidersoutsideri?
514
1546000
3000
Je to tým, že je to úmyselný útok "cudzincov" ?
26:07
What is it?
515
1549000
1000
Čím to je?
26:08
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: Yes. It's a numberčíslo of things, and you hithit on severalniekoľko of them.
516
1550000
3000
DG: Ano, je za tým mnoho vecí, a niektoré ste trafili.
26:11
First, it's a humančlovek agentAgent tryingsnažia to killzabiť us --
517
1553000
2000
Predovšetkým, je to ľudský činiteľ, ktorý sa nás snaží zabiť --
26:13
it's not a treestrom fallingpadajúce on us by accidentnehoda.
518
1555000
3000
nie je to pád stromu, ktorý nás náhodou zabije.
26:16
SecondDruhý, these are enemiesnepriatelia who maysmieť want to strikeStrike and hurtublížiť us again.
519
1558000
3000
Po druhé, títo nepriatelia môžu zaútočiť znova a znova nám ublížiť.
26:19
People are beingbytia killedzabiť for no reasondôvod insteadnamiesto of good reasondôvod --
520
1561000
3000
Ľudia zomierajú bezdôvodne namiesto dobrého dôvodu --
26:22
as if there's good reasondôvod, but sometimesniekedy people think there are.
521
1564000
3000
ako keby existoval dobrý dôvod, ale ľudia si niekedy myslia, že áno.
26:25
So there are a numberčíslo of things that togetherspolu
522
1567000
2000
Takže je to veľa vecí súčasne,
26:27
make this seempripadať like a fantasticfantastický eventudalosť, but let's not playhrať down
523
1569000
3000
ktoré z toho robia veľkú udalosť, ale neznižujme význam
26:30
the factskutočnosť that newspapersnoviny sellpredať when people see something in it
524
1572000
4000
toho, že noviny sa predávajú, ak v nich ľudia vidia niečo,
26:34
they want to readprečítať. So there's a largeveľký rolerole here playedhrala by the mediamédiá,
525
1576000
3000
čo si chcú prečítať. Takže je tu veľká úloha, ktorú zohrávajú médiá,
26:37
who want these things to be
526
1579000
2000
ktoré chcú, aby tieto udalosti
26:39
as spectacularokázalý as they possiblymožná can.
527
1581000
4000
boli tak dramatické, ako je to len možné.
26:43
CACA: I mean, what would it take to persuadepresvedčiť our culturekultúra to downplaybagatelizovať it?
528
1585000
6000
CA: Ako by bolo možné presvedčiť spoločnosť, aby to obmedzila?
26:49
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: Well, go to IsraelIzrael. You know,
529
1591000
1000
DG: No, choďte do Izraela.
26:50
go to IsraelIzrael. And a mallnákupné centrum blowsfúka up,
530
1592000
2000
Fakt, choďte tam, vybuchne tam obchod
26:52
and then everybody'svšetci sú unhappynešťastný about it, and an hour-and-a-halfhodinu a pol laterneskôr --
531
1594000
3000
a všetci sú z toho nešťastní, a tak hodinu a pol neskôr --
26:55
at leastnajmenej when I was there, and I was 150 feetchodidlá from the mallnákupné centrum
532
1597000
3000
teda aspoň čo som tam bol ja, a bol som 45 metrov od obchodu
26:58
when it blewfúkal up -- I wentšiel back to my hotelhotel
533
1600000
2000
keď vybuchol -- šiel som späť do hotela
27:00
and the weddingsvadba that was plannedplánovaná was still going on.
534
1602000
3000
a plánovaná svadba pokračovala ďalej.
27:03
And as the IsraeliIzraelský mothermatka said,
535
1605000
1000
Jedna izraelská matka povedala:
27:04
she said, "We never let them winvýhra by stoppingzastavenie weddingssvadby."
536
1606000
4000
"Nikdy ich nenecháme vyhrať tým, že by sme zrušili svadby."
27:08
I mean, this is a societyspoločnosť that has learnedučený --
537
1610000
1000
Táto spoločnosť sa to už naučila --
27:09
and there are othersostatné too -- that has learnedučený to livežiť
538
1611000
2000
a sú aj ďalšie -- ktoré sa naučili žiť
27:11
with a certainistý amountčiastka of terrorismterorizmus and not be quitecelkom as upsetrozčúlený by it,
539
1613000
5000
s určitou úrovňou terorizmu a nevadí im to zase až tak,
27:16
shallpovinný I say, as those of us who have not had manyveľa terrorhrôza attacksútoky.
540
1618000
3000
ako tým, ktorí nezažili veľa teroristických útokov.
27:19
CACA: But is there a rationalracionálne fearstrach that actuallyvlastne,
541
1621000
3000
CA: Ale je tu racionálna obava, že skutočne,
27:22
the reasondôvod we're frightenedvydesený about this is because we think that
542
1624000
3000
dôvod, prečo sa bojíme, je, že si myslíme, že
27:25
the BigVeľký One is to come?
543
1627000
1000
raz príde deň D?
27:26
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: Yes, of coursekurz. So, if we knewvedel that this was the worstnajhorší attackútok
544
1628000
4000
DG: Áno, samozrejme. Ak by sme vedeli, že toto bol najhorší útok,
27:30
there would ever be, there mightsila be more and more busesautobusy of 30 people --
545
1632000
4000
ktorý sa kedy udeje, mohlo by byť aj viac autobusov s 30 cestujúcimi --
27:34
we would probablypravdepodobne not be nearlytakmer so frightenedvydesený.
546
1636000
2000
asi by nás to až tak nedesilo.
27:36
I don't want to say -- please, I'm going to get quotedcitoval somewhereniekam
547
1638000
2000
Nechcem tým povedať -- prosím, nechcem byť niekde citovaný,
27:38
as sayingpríslovie, "TerrorismTerorizmus is fine and we shouldn'tby nemala be so distressedzúfalý."
548
1640000
4000
že hovorím: "Terorizmus je v poriadku a netreba sa tak rozčuľovať."
27:42
That's not my pointbod at all.
549
1644000
2000
To vôbec netvrdím.
27:44
What I'm sayingpríslovie is that, surelyiste, rationallyracionálne,
550
1646000
2000
Chcem povedať, že úplne racionálne,
27:46
our distressúzkosť about things that happenstať sa, about threatshrozby,
551
1648000
4000
náš strach z vecí, ktoré sa stanú, z hrozieb,
27:50
should be roughlyhrubo proportionalúmerný to the sizeveľkosť of those threatshrozby
552
1652000
3000
by mal byť zhruba primeraný rozsahu týchto hrozieb
27:53
and threatshrozby to come.
553
1655000
2000
a hrozieb v budúcnosti.
27:55
I think in the casepúzdro of terrorismterorizmus, it isn't.
554
1657000
3000
Myslím, že v prípade terorizmu to tak nie je,
27:58
And manyveľa of the things we'vemy máme heardpočul about from our speakersreproduktory todaydnes --
555
1660000
2000
a ani pri väčšine vecí, o ktorých sme dnes hovorili --
28:00
how manyveľa people do you know got up and said,
556
1662000
2000
poznáte niekoho, kto by sa zdvihol a povedal,
28:02
PovertyChudoby! I can't believe what povertychudoba is doing to us.
557
1664000
4000
Chudoba! Nemôžem uveriť, ako nás ničí.
28:06
People get up in the morningdopoludnia; they don't carestarostlivosť about povertychudoba.
558
1668000
2000
Ľudia ráno vstanú, chudoba ich nezaujíma.
28:08
It's not makingmaking headlinestitulky, it's not makingmaking newsnoviny, it's not flashyhonosné.
559
1670000
2000
Nie je v novinách, v správach, nie je to pútavé.
28:10
There are no gunszbrane going off.
560
1672000
2000
Nestrieľa sa pri tom zo zbraní.
28:12
I mean, if you had to solvevyriešiť one of these problemsproblémy, ChrisChris,
561
1674000
2000
Ak by si mohol vyriešiť jeden z týchto problémov, Chris,
28:14
whichktorý would you solvevyriešiť? TerrorismTerorizmus or povertychudoba?
562
1676000
2000
čo by si vyriešil? Terorizmus alebo chudobu?
28:16
(LaughterSmiech)
563
1678000
4000
(Smiech)
28:20
(ApplausePotlesk)
564
1682000
2000
(Potlesk)
28:22
That's a toughhúževnatý one.
565
1684000
2000
Táto je ťažká.
28:24
CACA: There's no questionotázka.
566
1686000
1000
CA: Tu nie je o čom.
28:25
PovertyChudoby, by an orderobjednať of magnituderozsah, a hugeobrovský orderobjednať of magnituderozsah,
567
1687000
4000
Chudobu, kvôli jej rozsahu, ohromnému rozsahu.
28:29
unlesspokiaľ someoneniekto can showšou that there's, you know,
568
1691000
3000
Iba že by niekto prišiel s tým, že sú tu teroristi,
28:32
terroriststeroristi with a nukeNuke are really likelypravdepodobný to come.
569
1694000
4000
ktorí vlastnia jadrové zbrane a pravdepodobne ich odpália.
28:36
The latestnajnovšie I've readprečítať, seenvidieť, thought
570
1698000
2000
Ale podľa toho, čo som čítal a videl
28:38
is that it's incrediblyneuveriteľne hardusilovne for them to do that.
571
1700000
4000
si myslím, že je pre nich neskutočne ťažké to spraviť.
28:42
If that turnszákruty out to be wrongzle, we all look sillyhlúpy,
572
1704000
2000
Ak sa ukáže, že nie, budeme za bláznov,
28:44
but with povertychudoba it's a bittrocha --
573
1706000
2000
ale s chudobou to je trochu iné.
28:46
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: Even if that were truepravdivý, still more people diezomrieť from povertychudoba.
574
1708000
3000
DG: Aj keby to bola pravda, stále viac ľudí zomiera na chudobu!
28:53
CACA: We'veSme evolvedvyvinuli to get all excitedvzrušený
575
1715000
1000
CA: Sme vyvinutí tak, aby sme boli znepokojení
28:54
about these dramaticdramatický attacksútoky. Is that because in the pastminulosť,
576
1716000
3000
týmito dramatickými udalosťami. Ide o to, že v minulosti,
28:57
in the ancientstaroveký pastminulosť, we just didn't understandrozumieť things like diseasechoroba
577
1719000
3000
v dávnej minulosti, sme proste nerozumeli veciam ako choroba,
29:00
and systemssystémy that causepríčina povertychudoba and so forthvpred,
578
1722000
2000
čo spôsobuje chudobu a tak ďalej,
29:02
and so it madevyrobený no sensezmysel for us as a speciesdruh to put any energyenergie
579
1724000
4000
a preto nedávalo zmysel vynakladať energiu
29:06
into worryingznepokojujúce about those things?
580
1728000
2000
a báť sa takýchto vecí?
29:08
People diedzomrel; so be it.
581
1730000
2000
Ľudia zomreli; čo už.
29:10
But if you got attackednapadnutý, that was something you could do something about.
582
1732000
2000
Ale keď na vás zaútočia, tak proti tomu môžete niečo robiť.
29:12
And so we evolvedvyvinuli these responsesreakcie.
583
1734000
2000
A tak sme vyvinuli tieto reakcie.
29:14
Is that what happenedStalo?
584
1736000
1000
Je to tak?
29:15
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: Well, you know, the people who are mostväčšina skepticalskeptický
585
1737000
3000
DG: No, viete, ľudia, ktorí sú najskeptickejší
29:18
about leapingskákať to evolutionaryvývojový explanationsvysvetlenie for everything
586
1740000
2000
k prijímaniu evolučných teórii na všetko
29:20
are the evolutionaryvývojový psychologistspsychológovia themselvessami.
587
1742000
2000
sú samotní evoluční psychológovia.
29:22
My guesshádať is that there's nothing quitecelkom that specificšpecifický
588
1744000
3000
Myslím, že v našej evolučnej minulosti nie je nič
29:25
in our evolutionaryvývojový pastminulosť. But rathertrochu, if you're looking for
589
1747000
2000
také špecifické. Skôr, ak hľadáte
29:27
an evolutionaryvývojový explanationvysvetlenie, you mightsila say
590
1749000
2000
evolučné vysvetlenie, môžete povedať,
29:29
that mostväčšina organismsorganizmy are neo-phobicNeo-fóbiu -- that is, they're a little scaredvydesený
591
1751000
4000
že väčšina organizmov je neofobická -- majú strach
29:33
of stuffvec that's newNový and differentrozdielny.
592
1755000
1000
z vecí, ktoré sú nové a odlišné.
29:34
And there's a good reasondôvod to be,
593
1756000
2000
A majú na to dobrý dôvod,
29:36
because oldstarý stuffvec didn't eatjesť you. Right?
594
1758000
1000
to staré vás nezjedlo. Však?
29:37
Any animalzviera you see that you've seenvidieť before is lessmenej likelypravdepodobný
595
1759000
3000
Je menej pravdepodobné, že keď vidíte zviera, ktoré ste už videli,
29:40
to be a predatorPredator than one that you've never seenvidieť before.
596
1762000
3000
ide o predátora, než u zvieraťa, ktoré ste nikdy nevideli.
29:43
So, you know, when a schoolškolské busautobus is blownfúkané up and we'vemy máme never seenvidieť this before,
597
1765000
3000
Takže, chápete, keď odpália školský autobus, a vy ste to nikdy nevideli
29:46
our generalvšeobecný tendencysklon is to orientOrient towardsvoči
598
1768000
2000
automaticky sa zapne
29:48
that whichktorý is newNový and novelnový is activatedaktivovaný.
599
1770000
5000
štandardný prístup k novým veciam.
29:53
I don't think it's quitecelkom as specificšpecifický a mechanismmechanizmus
600
1775000
2000
Nemyslím, že by to bolo tak špecifické, ako ste
29:55
as the one you alludedspomínal to, but maybe a more fundamentalzákladné one underlyingzákladné it.
601
1777000
2000
vraveli vy, ide skôr o fundamentálny základ.
30:01
JayJay WalkerWalker: You know, economistsekonómovia love to talk about
602
1783000
5000
Jay Walker: Viete, ekonómovia radi hovoria o
30:06
the stupidityhlúposť of people who buykúpiť lotterylotérie ticketslístky. But I suspectpodozrivý
603
1788000
4000
hlúposti ľudí, ktorí si kupujú žreby. Ale myslím
30:10
you're makingmaking the exactpresný samerovnaký errorchyba you're accusingvyčítavo those people of,
604
1792000
3000
že sa dopúšťate rovnakej chyby, za ktorú viníte tých ľudí,
30:13
whichktorý is the errorchyba of valuehodnota.
605
1795000
1000
a to chybu v odhade hodnoty.
30:14
I know, because I've interviewedopýtaných
606
1796000
1000
Robil som rozhovory
30:15
about 1,000 lotterylotérie buyersKupujúci over the yearsleta.
607
1797000
2000
s asi tisíckou ľudí, ktorí kupujú žreby.
30:17
It turnszákruty out that the valuehodnota of buyingnákupy a lotterylotérie ticketvstupenka is not winningvíťazný.
608
1799000
4000
Zdá sa, že hodnota pri nákupe žrebu, nie je výhra.
30:21
That's what you think it is. All right?
609
1803000
2000
Čo vy tvrdíte, že je. Áno?
30:23
The averagepriemerný lotterylotérie buyerKupujúci buysnakupuje about 150 ticketslístky a yearrok,
610
1805000
3000
Priemerný hráč lotérie kúpi zhruba 150 žrebov ročne,
30:26
so the buyerKupujúci knowsvie fullplne well that he or she is going to losestratiť,
611
1808000
4000
takže sám dobre vie, že asi prehrá,
30:30
and yetešte she buysnakupuje 150 ticketslístky a yearrok. Why is that?
612
1812000
3000
a stále kupuje 150 žrebov ročne. Prečo?
30:33
It's not because she is stupidhlúpy or he is stupidhlúpy.
613
1815000
4000
Nie preto, že by bol hlúpy.
30:37
It's because the anticipationočakávania of possiblymožná winningvíťazný
614
1819000
3000
Je to preto, že práve to očakávanie výhry
30:40
releasesuvoľňuje serotoninserotonín in the brainmozog, and actuallyvlastne providesposkytuje a good feelingpocit
615
1822000
4000
uvoľňuje serotonín do mozgu, a spôsobuje dobrý pocit,
30:44
untilkým the drawingkreslenie indicatesindikuje you've loststratený.
616
1826000
2000
kým ťah neurčí, že ste prehrali.
30:46
Or, to put it anotherďalší way, for the dollardolár investmentinvestície,
617
1828000
3000
Alebo, poviem to inak, za 1 minutý dolár
30:49
you can have a much better feelingpocit than flushingnávaly horúčavy the moneypeniaze
618
1831000
3000
môžete mať oveľa lepší pocit, ako keď ho spláchnete
30:52
down the toilettoaleta, WC, whichktorý you cannotnemôžu have a good feelingpocit from.
619
1834000
3000
do záchoda, z čoho dobrý pocit mať nebudete.
30:55
Now, economistsekonómovia tendsklon to --
620
1837000
2000
Ekonómovia majú sklon...
30:57
(ApplausePotlesk)
621
1839000
3000
(Potlesk)
31:00
-- economistsekonómovia tendsklon to viewvyhliadka the worldsvet
622
1842000
1000
-- ekonómovia majú sklon vnímať svet
31:01
throughskrz theirich ownvlastný lensesšošovky, whichktorý is:
623
1843000
2000
cez svoje vlastné okuliare, tak, že:
31:03
this is just a bunchchumáč of stupidhlúpy people.
624
1845000
2000
to je len kopa hlúpych ľudí.
31:05
And as a resultvýsledok, manyveľa people look at economistsekonómovia as stupidhlúpy people.
625
1847000
4000
A výsledkom je, že mnoho ľudí si o ekonómoch myslí to isté.
31:09
And so fundamentallyv podstate, the reasondôvod we got to the moonmesiac is,
626
1851000
3000
Takže v podstate, dôvod, prečo sme sa dostali na Mesiac je,
31:12
we didn't listen to the economistsekonómovia. Thank you very much.
627
1854000
3000
že sme nepočúvali ekonómov. Ďakujem.
31:15
(ApplausePotlesk)
628
1857000
5000
(Potlesk)
31:20
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: Well, no, it's a great pointbod. It remainszvyšky to be seenvidieť
629
1862000
3000
DG: Dobre, je to pádny argument. Ešte treba zistiť,
31:23
whetherči the joypotešenie of anticipationočakávania is exactlypresne equaledrovnal
630
1865000
4000
či radosť z očakávania výhry je adekvátne vyvážená
31:27
by the amountčiastka of disappointmentsklamanie after the lotterylotérie. Because rememberpamätať,
631
1869000
3000
sklamaním z prehry. Pretože myslite na to,
31:30
people who didn't buykúpiť ticketslístky don't feel awfulděsný the nextĎalšie day eitherbuď,
632
1872000
3000
že ľudia, ktorí si žreby nekupujú, sa na druhý deň tiež necítia zle,
31:33
even thoughhoci they don't feel great duringpočas the drawingkreslenie.
633
1875000
2000
aj keď sa necítia úžasne počas žrebovania.
31:35
I would disagreenesúhlasiť that people know they're not going to winvýhra.
634
1877000
2000
Nesúhlasím, že tí ľudia vedia, že nevyhrajú.
31:37
I think they think it's unlikelynepravdepodobný, but it could happenstať sa,
635
1879000
3000
Myslím, že si hovoria, že je to nepravdepodobné, ale MOHLO by sa to stať,
31:40
whichktorý is why they preferradšej that to the flushingnávaly horúčavy.
636
1882000
3000
a práve preto to uprednostňujú pred spláchnutím.
31:43
But certainlyiste I see your pointbod: that there can be
637
1885000
3000
Každopádne rozumiem vášmu argumentu, že môže existovať
31:46
some utilityužitočnosť to buyingnákupy a lotterylotérie ticketvstupenka other than winningvíťazný.
638
1888000
4000
nejaký iný úžitok z kúpy žrebu, okrem výhry v lotérii.
31:50
Now, I think there's manyveľa good reasonsdôvody not to listen to economistsekonómovia.
639
1892000
3000
Každopádne myslím, že existuje veľa dobrých dôvodov nepočúvať ekonómov.
31:53
That isn't one of them, for me, but there's manyveľa othersostatné.
640
1895000
3000
Tento to síce pre mňa nie je, ale je veľa ďalších.
31:56
CACA: Last questionotázka.
641
1898000
2000
CA: Posledná otázka.
31:58
AubreyAubrey dede GreySivá: My name'snázov spoločnosti AubreyAubrey dede GreySivá, from CambridgeCambridge.
642
1900000
3000
Aubrey de Grey: Volám sa Aubrey de Grey, z Cambridge.
32:01
I work on the thing that killszabitie more people than anything elseinak killszabitie --
643
1903000
4000
Pracujem na niečom, čo zabíja viac ľudí ako čokoľvek iné --
32:05
I work on agingstarnutie -- and I'm interestedzáujem in doing something about it,
644
1907000
2000
starnutie -- a chcel by som s tým niečo spraviť,
32:07
as we'llmy budeme all hearpočuť tomorrowzajtra.
645
1909000
1000
ako budeme zajtra počuť.
32:08
I very much resonaterezonovať with what you're sayingpríslovie,
646
1910000
3000
Súhlasím s tým, čo hovoríte,
32:11
because it seemszdá to me that the problemproblém
647
1913000
2000
pretože sa mi zdá, že problém
32:13
with gettingzískavanie people interestedzáujem in doing anything about agingstarnutie
648
1915000
3000
s tým ako zaujať ľudí, aby s tým niečo robili
32:16
is that by the time agingstarnutie is about to killzabiť you it looksvzhľad like cancerrakovina
649
1918000
3000
je, že keď vás starnutie už ide zabiť, vyzerá ako rakovina
32:19
or heartSrdce diseasechoroba or whateverHocičo. Do you have any advicerada?
650
1921000
3000
alebo srdcová choroba alebo čokoľvek. Viete nejako pomôcť?
32:22
(LaughterSmiech)
651
1924000
3000
(Smiech)
32:25
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: For you or for them?
652
1927000
1000
DG: Vám, či im?
32:26
AdGAdG: In persuadingpresviedčanie them.
653
1928000
1000
AdG: Presvedčiť ich.
32:27
DGGENERÁLNE RIADITEĽSTVO PRE: AhAh, for you in persuadingpresviedčanie them.
654
1929000
2000
DG: Aha, takže vám, presvedčiť ich.
32:29
Well, it's notoriouslynotoricky difficultnáročný to get people to be farsightedpredvídavý.
655
1931000
3000
Nuž, je známe, že je ťažké primäť ľudí zamerať sa na vzdialenú budúcnosť.
32:32
But one thing that psychologistspsychológovia have triedskúšal that seemszdá to work
656
1934000
4000
Ale jedna vec, ktorú psychológovia skúšali a zdá sa, že funguje
32:36
is to get people to imaginepredstaviť si the futurebudúcnosť more vividlyživo.
657
1938000
3000
je donútiť ľudí, aby si predstavili budúcnosť živšie.
32:39
One of the problemsproblémy with makingmaking decisionsrozhodnutie about the farďaleko futurebudúcnosť
658
1941000
3000
Jeden z problémov pri rozhodovaní sa o ďalekej budúcnosti
32:42
and the nearblízkosti futurebudúcnosť is that we imaginepredstaviť si the nearblízkosti futurebudúcnosť
659
1944000
3000
a blízkej budúcnosti, je, že si predstavujeme blízku budúcnosť
32:45
much more vividlyživo than the farďaleko futurebudúcnosť.
660
1947000
2000
oveľa živšie ako tú ďalekú.
32:47
To the extentrozsah that you can equalizevyrovnať the amountčiastka of detaildetail
661
1949000
4000
Pokiaľ viete vyrovnať množstvo detailov,
32:51
that people put into the mentalduševné representationszastúpenia
662
1953000
2000
ktoré ľudia vložia do svojich predstáv
32:53
of nearblízkosti and farďaleko futurebudúcnosť, people beginzačať to make decisionsrozhodnutie
663
1955000
2000
blízkej a ďalekej budúcnosti, ľudia začnú robiť rozhodnutia
32:55
about the two in the samerovnaký way.
664
1957000
2000
rovnakým spôsobom pri oboch.
32:57
So, would you like to have an extraextra 100,000 dollarsdolárov when you're 65
665
1959000
5000
Takže, mali by ste radi 100 000 dolárov navyše, keď budete mať 65
33:02
is a questionotázka that's very differentrozdielny than,
666
1964000
1000
je otázka veľmi odlišná od,
33:03
imaginepredstaviť si who you'llbudete be when you're 65: will you be livingžijúci,
667
1965000
4000
predstavte si, kto budete, keď budete mať 65: budete žiť,
33:07
what will you look like, how much hairvlasy will you have,
668
1969000
2000
ako budete vyzerať, koľko budete mať vlasov,
33:09
who will you be livingžijúci with.
669
1971000
1000
s kým budete žiť.
33:10
OnceRaz we have all the detailspodrobnosti of that imaginaryimaginárny scenarioscenár,
670
1972000
3000
Potom, keď budeme mať všetky podrobnosti tejto predstavy,
33:13
suddenlynaraz we feel like it mightsila be importantdôležitý to saveuložiť
671
1975000
2000
odrazu máme pocit, že by bolo fajn
33:15
so that that guy has a little retirementodchod do dôchodku moneypeniaze.
672
1977000
3000
ak by si ten chlapík mal ušetrené nejaké peniaze na dôchodok.
33:18
But these are trickstriky around the marginsokraje.
673
1980000
2000
Ale to sú iba okrajové triky.
33:20
I think in generalvšeobecný you're battlingbojuje a very fundamentalzákladné humančlovek tendencysklon,
674
1982000
3000
Myslím, že súperíte so základnou ľudskou pohnútkou,
33:23
whichktorý is to say, "I'm here todaydnes,
675
1985000
2000
ktorá hovorí "Som tu dnes,
33:25
and so now is more importantdôležitý than laterneskôr."
676
1987000
3000
takže dnes je dôležitejšie ako zajtra."
33:28
CACA: DanDan, thank you. MembersČlenovia of the audiencepublikum,
677
1990000
2000
CA: Dan, ďakujem. Obecenstvo,
33:30
that was a fantasticfantastický sessionzasadania. Thank you.
678
1992000
1000
bola to úžasná udalosť. Ďakujem.
33:31
(ApplausePotlesk)
679
1993000
2000
(Potlesk)
Translated by Andrej Soušek
Reviewed by Janka Pazurikova

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com