TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
โรส กอสลินกา (Rose Goslinga): การประกันภัยพืชผล แนวคิดที่ควรค่าแก่การเพาะพันธุ์
Filmed:
Readability: 4
712,277 views
ทั่วทั้งแอฟริกาทางตอนใต้ของทะเลทรายซาฮารา เกษตรกรรายย่อยเป็นรากฐานของประเทศและเศรษฐกิจของภูมิภาค--ในวันที่ดินฟ้าอากาศยากเกินคาดเดาและพืชผลของพวกเขาต้องเสียหาย ทางออกก็คือการทำประกันภัย ในขนาดใหญ่ระดับทวีป ด้วยต้นทุนที่ต่ำ และทำได้จริง โรส กอสลินกา ชาวเคนย่า และทีมของเธอ ก่อร่างหนทางที่ไม่ธรรมดาในการสร้างโอกาสที่สองให้กับเกษตรกรที่ประสบความเสียหายตั้งแต่ต้นฤดู
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
ที่เคนย่า ในปี ค.ศ. 1984
เป็นปีที่เรียกกันว่า
เป็นปีที่เรียกกันว่า
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
ปีแห่งถ้วยตวง
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
หรือโกโร โกโร
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
โกโร โกโร เป็นถ้วยที่ใช้สำหรับตวง
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
แป้งข้าวโพดขนาด 2 กิโลกรัมในตลาด
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
แป้งข้าวโพดซึ่งใช้สำหรับทำอูกาลี
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
เค้กข้าวโพดที่ใช้กินกับผัก
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
ทั้งข้าวโพดและผักนั้นปลูกกัน
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
ในเกือบทุกฟาร์มในเคนย่า
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
ซึ่งหมายถึงทุกครอบครัว
สามารถเลี้ยงตัวเองได้
สามารถเลี้ยงตัวเองได้
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
ด้วยฟาร์มของพวกเขา
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
หนึ่งโกโร โกโร ใช้ทำอาหารได้ 3 มื้อ
00:46
for an average family,
12
34900
1981
สำหรับครอบครัวทั่วไป
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
และในปี ค.ศ. 1984 ผลผลิตที่ได้ทั้งหมด
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
สามารถใส่ได้ในโกโร โกโรเพียงถ้วยเดียว
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
มันยังคงสถิติเป็นปีที่แห้งแล้งที่สุด
00:57
in living memory.
16
45992
2643
เท่าที่เคยเกิดขึ้นในความทรงจำ
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
และในวันนี้ ฉันทำประกันความแห้งแล้ง
ให้กับเกษตรกร
ให้กับเกษตรกร
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
เช่นที่เคยเกิดขึ้นในปีแห่งถ้วยตวง
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
หรือบอกให้เฉพาะเจาะจงกว่านั้น
ก็คือฉันประกันว่าจะมีฝน
ก็คือฉันประกันว่าจะมีฝน
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
ฉันมาจากครอบครัวผู้เผยแพร่ศาสนา
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
ที่เป็นผู้สร้างโรงพยาบาลในอินโดนีเซีย
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
และพ่อของฉันก็เป็นผู้สร้างโรงพยาบาลจิตเวช
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
ในแทนซาเนีย
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
นี่คือฉัน ตอนอายุ 5 ขวบ
หน้าโรงพยาบาลแห่งนั้น
หน้าโรงพยาบาลแห่งนั้น
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะคิดว่าเมื่อโตขึ้น
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
ฉันจะมาเป็นคนขายประกัน (เสียงหัวเราะ)
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
ขอให้ฉันเล่าให้ฟังก็แล้วกัน
ว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร
ว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
ในปี 2008 ตอนนั้นฉันทำงาน
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
ให้กับกระทรวงเกษตรของรวันดา
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
และเจ้านายของฉันก็ได้รับเลื่อนขั้น
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
ให้เป็นรัฐมนตรี
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
เธอดำเนินแผนการอย่างมุ่งมั่น
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
เพื่อเริ่มต้นการปฏิวัติเกษตรกรรม
ในประเทศของเธอ
ในประเทศของเธอ
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
และกว่าที่เราจะรู้ตัว เราก็กำลังนำเข้า
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
เมล็ดพันธุ์และปุ๋ยเคมีจำนวนมหาศาล
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
และบอกเกษตรกรถึงวิธีการใช้ปุ๋ย
01:48
and plant.
37
96462
1535
และปลูกพืชเหล่านั้น
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
สองสัปดาห์ต่อมา
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
กองทุนการเงินระหว่างประเทศก็มาเยี่ยมเรา
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
และถามท่านรัฐมนตรีของฉันว่า
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
"ท่านรัฐมนตรี มันเป็นสิ่งเยี่ยมยอด
ที่ท่านต้องการช่วยเหลือเกษตรกร
ที่ท่านต้องการช่วยเหลือเกษตรกร
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
ให้มีความมั่นคงทางอาหาร
แต่จะเป็นอย่างไรถ้าฝนไม่ตก"
แต่จะเป็นอย่างไรถ้าฝนไม่ตก"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
ท่านรัฐมนตรีของฉันตอบอย่างภาคภูมิใจ
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
และอย่างหนักแน่นว่า
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
"ฉันก็จะสวดภาวนาขอให้มีฝน"
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
นั้นคือจุดสิ้นสุดของการสนทนา
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
ในรถระหว่างทางกลับกระทรวง
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
ท่านหันมาที่ฉันแล้วพูดว่า
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
"โรส เธอสนใจเรื่องการเงินมาตลอด
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
ช่วยไปหาหลักประกันมาให้เราหน่อย"
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
เป็นเวลา 6 ปีนับตั้งแต่นั้น
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
ในปีสุดท้าย ฉันจึงมีโชคพอที่จะ
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
เป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ให้การประกันภัยกับ
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
เกษตรกรกว่า 185,000 คน
ในเคนย่าและรวันดา
ในเคนย่าและรวันดา
02:33
against drought.
55
141953
1937
เพื่อประกันความแห้งแล้ง
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
พวกเขาเป็นเจ้าของที่ดินเฉลี่ยราวครึ่งเอเคอร์
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
และจ่ายเงินเฉลี่ย 2 ยูโร เป็นค่าเบี้ยประกัน
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
มันเป็นการประกันภัยขนาดจิ๋ว
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
ที่นี้ การประกันแบบดั้งเดิมนั้นไม่สามารถทำได้
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
กับเบี้ยประกันแค่ 2-3 ยูโร
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
เพราะประกันภัยแบบสมัยก่อน
ต้องมีการตรวจเยี่ยมฟาร์ม
ต้องมีการตรวจเยี่ยมฟาร์ม
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
เกษตรกรเยอรมันนีต้องได้รับการตรวจเยี่ยม
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
ตั้งแต่เริ่มต้นฤดู กลางฤดู
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
และท้ายฤดู และอีกครั้งหากเกิดความสูญเสีย
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
เพื่อประเมินความเสียหาย
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
สำหรับเกษตรกรรายย่อยที่อยู่ใจกลางแอฟริกา
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
เมื่อคิดถึงต้นทุนการตรวจเยี่ยมฟาร์ม
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
แน่นอนว่ามันไม่คุ้มค่า
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
แทนที่จะทำแบบนั้นเราใช้เทคโนโลยีและข้อมูล
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
ดาวเทียมช่วยชี้วัด
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
ว่าท้องฟ้ามีเมฆหรือไม่
03:17
because think about it:
72
185239
1168
นั้นก็เพราะ หากลองคิดดู
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
ถ้ามีเมฆก็แสดงว่า อาจจะมีฝนบ้าง
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
แต่ถ้าไม่มีเมฆเลย
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
มันก็เป็นไปไม่ได้ที่จะมีฝนตก
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
ภาพนี้แสดงให้เห็นการก่อตัวของฝน
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
ในฤดูกาลนี้ของเคนย่า
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
เห็นไหม ในช่วงวันที่ 6 มีนาคม
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
เมฆเคลื่อนเข้ามาและหายไป
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
และช่วงวันที่ 11 มีนาคม
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
เมฆจึงเคลื่อนเข้ามาจริง ๆ
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
เมฆทั้งหลายเหล่านั้น
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
เป็นการเริ่มต้นของฝนในปีนี้
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
ดาวเทียมดวงนี้ครอบคลุมพื้นที่ทั่วทั้งแอฟริกา
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
และสามารถดูย้อนหลังไปได้ถึงปี ค.ศ. 1984
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
ซึ่งเป็นเรื่องที่สำคัญ เพราะหากคุณรู้ว่า
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
มีกี่ครั้งที่ที่แห่งนี้เกิดภัยแล้งขึ้น
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
คุณก็จะสามารถประมาณการณ์
ได้ค่อนข้างแม่น
ได้ค่อนข้างแม่น
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
ว่าในอนาคตจะมีโอกาสเกิดภัยแล้ง
มากน้อยแค่ไหน
มากน้อยแค่ไหน
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
และนั้นหมายถึงคุณสามารถตั้งราคา
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
ให้กับความเสี่ยงที่จะเกิดภัยแล้งขึ้นได้
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
ข้อมูลอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
เรายังใช้การคำนวณทางการเกษตร
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
ซึ่งบอกเราว่าพืชต้องการฝนแค่ไหน
และเมื่อไหร่
และเมื่อไหร่
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
ยกตัวอย่างเช่น ในการปลูกข้าวโพด
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
คุณต้องการฝนสองวัน
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
ให้เกษตรกรใช้ในการหยอดเมล็ด
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
หลังจากนั้นยังต้องการฝนอีกทุกสองสัปดาห์
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
เพื่อให้เมล็ดงอกอย่างสม่ำเสมอ
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
หลังจากนั้น คุณต้องการฝนทุกสามสัปดาห์
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
ให้ใบเจริญเติบโต
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
และเมื่อถึงช่วงออกดอก คุณต้องการฝนให้ตกบ่อยขึ้น
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
เป็นทุกสิบวัน เพื่อสร้างฝัก
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
ในตอนท้ายของฤดูปลูก
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
คุณไม่ต้องการให้ ฝนตกอีก
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
เพราะมันจะทำให้ผลผลิตเสียหาย
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
วางแผนล่วงหน้าให้รอบคอบว่ายากแล้ว
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
แต่มันกลายเป็นว่า เรื่องที่ยากจริง ๆ
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
ก็คือการขายประกัน
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
เราตั้งเป้าหมายที่คิดว่าทำได้
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
ว่าจะมีเกษตรกร 500 คนได้รับการคุ้มครอง
ในฤดูกาลแรก
ในฤดูกาลแรก
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
หลังจากสองเดือนของการทำการตลาดอย่างเข้มข้น
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
เราได้ทำสัญญากับเกษตรกรทั้งสิ้น
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
185 ราย
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
ฉันทั้งผิดหวังและสับสน
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
ใครต่อใครต่างบอกฉันว่า เกษตรกร
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
ต้องการการประกันภัย
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
แต่ลูกค้าหลักของเรากลับไม่สนใจ
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
พวกเขาต่างรอว่าจะเกิดอะไรขึ้น
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
ต่างไม่เชื่อใจบริษัทประกันภัย
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
หรือคิดว่า "ฉันทำของฉันผ่านมาได้ตั้งหลายปี
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
แล้วทำไมจะต้องมาซื้อประกันเอาตอนนี้"
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
ทุกวันนี้ พวกคุณหลายคนต่างรู้จักธนาคารคนจน
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
วิธีการที่ให้เงินกู้ขนาดเล็กแก่คนยากจน
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
ที่คิดค้นขึ้นโดยโมฮัมหมัด ยูนุส
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
ผู้ที่ได้รับรางวัลโนเบล
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
จากผลงานของเขากับ ธนาคารกรามีน
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
กลายเป็นว่า ขายสินเชื่อขนาดจิ๋ว
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
ไม่เหมือนกับการขายประกัน
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
สำหรับสินเชื่อ เกษตรกรต้องได้รับความเชื่อถือจากธนาคาร
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
และถ้าหากสำเร็จ ธนาคารจึงจะให้เงินกู้กับเขา
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
นั้นเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจ
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
สำหรับการประกันภัย เกษตรกรต้องเชื่อใจ
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
บริษัทประกันภัย และต้องการ
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
จึงจ่ายเงินให้บริษัทประกันก่อน
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
มันเป็นข้อเสนอของคุณค่าที่แตกต่าง
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
การเพิ่มขึ้นของการประกันภัยจึงเป็นไปอย่างช้า ๆ
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
ถึงตอนนี้มีแค่ร้อยละ 4.4 ของชาวแอฟริกา
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
ที่ทำประกันในปี 2012
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
และครึ่งหนึ่งของจำนวนนั้นอยู่ในประเทศ
ประเทศเดียว
ประเทศเดียว
06:24
South Africa.
142
372280
2043
คือแอฟริกาใต้
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
เราพยายามอยู่หลายปี
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
ที่จะขายประกันตรงให้กับเกษตรกร
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
ด้วยต้นทุนทางการตลาดที่สูงมาก
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
แถมยังประสบความสำเร็จอย่างจำกัด
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
ตอนนั้นเองที่เรารู้ว่า มีองค์กรอีกหลายแห่ง
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
ที่ทำงานกับเกษตรกร
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
บริษัทเมล็ดพันธุ์ สถาบันการเงินขนาดย่อม
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
บริษัทโทรศัพท์เคลื่อนที่
06:45
government agencies.
151
393552
1322
หน่วยงานรัฐบาล
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
ที่จัดหาเงินกู้ยืมให้กับเกษตรกร
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
และบ่อยครั้ง ก่อนที่พวกเขาจะสรุปเงินกู้
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
เกษตรกรมักพูดว่า
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
"แต่ถ้าฝนไม่ตก
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
คุณจะคาดหวังให้ผมจ่ายคืนเงินกู้ได้อย่างไร"
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
องค์กรทั้งหลายเหล่านี้
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
ต่างแบกรับความเสี่ยงไว้เอง
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
โดยหวังว่าในปีนั้น
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
เรื่องเลวร้ายจะไม่เกิดขึ้น
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
องค์กรส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
ต่างจำกัดการขยายตัวในภาคการเกษตร
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
พวกเขาไม่สามารถรับมือกับความเสี่ยงแบบนี้ได้
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
องค์กรเหล่านี้กลายมาเป็นลูกค้าของเรา
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
และเมื่อรวมสินเชื่อเข้ากับการประกันภัย
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
เรื่องน่าสนใจก็เกิดขึ้นได้
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
ฉันมีเรื่องหนึ่ง อยากเล่าให้ฟัง
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
ต้นเดือนกุมภาพันธ์ปี ค.ศ. 2012
ทางตะวันตกของเคนย่า
ทางตะวันตกของเคนย่า
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
ฝนเริ่มตก
และพวกเขาเริ่มเพาะปลูกเร็วกว่าปกติ
และพวกเขาเริ่มเพาะปลูกเร็วกว่าปกติ
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
เมื่อฝนตกเร็ว เกษตรกรก็มีแรงจูงใจ
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
เพราะโดยปกติแล้วนั่นหมายถึงว่าจะเป็นฤดูกาลที่ดี
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
พวกเขาก็เลยกู้เงินและทำการเพาะปลูก
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
สามสัปดาห์หลังจากนั้น
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
ไม่มีฝนตกอีกแม้แต่หยดเดียว
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
และพืชผลที่งอกงามอย่างดีในตอนต้น
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
ต่างพากันเหี่ยวเฉาและตายลง
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
เราเป็นผู้จัดหาเงินกู้ของสถาบันธนาคารคนจน
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
ซึ่งเป็นผู้ให้เงินกู้
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
กับเกษตรกรทั้ง 6,000 คนในพื้นที่นั้น
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
และเราเชิญพวกเขามาและบอกว่า
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
"เห็นไหม เรารู้ว่าจะเกิดภัยแล้งขึ้น
08:04
We've got you.
182
472350
1664
เสร็จเราละ
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
เราจะจ่ายเงินให้คุณ 200,000 ยูโร
ในตอนท้ายฤดู"
ในตอนท้ายฤดู"
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
พวกเขาพูดว่า "ว้าว นั้นยอดเยี่ยมไปเลย
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
แต่มันสายเกินไป
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
คุณให้เงินเราตอนนี้เลยได้หรือเปล่า
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
เพื่อให้เกษตรกรเหล่านี้สามารถปลูกใหม่ได้อีกครั้ง
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
จะได้มีผลผลิตให้เก็บเกี่ยวในฤดูกาลนี้"
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
เราก็เลยชักจูงหุ้นส่วนประกันภัยของเรา
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
แล้วปลายเดือนเมษายนปีนั้น
เกษตรกรเหล่านี้ก็เพาะปลูกอีกรอบ
เกษตรกรเหล่านี้ก็เพาะปลูกอีกรอบ
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
เราเอาแนวคิดเรื่องการปลูกใหม่
ไปคุยกับบริษัทเมล็ดพันธุ์
ไปคุยกับบริษัทเมล็ดพันธุ์
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
และชักชวนให้พวกเขาตั้งราคาต้นทุนประกัน
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
รวมไว้ในเมล็ดพันธุ์แต่ละถุง
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
และในทุกถุง เราใส่บัตรลงไปด้วย
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
บัตรที่มีหมายเลข
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
และเมื่อเกษตรกรเปิดถุง
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
เขาจะส่งข้อความหมายเลขนั้นเข้ามา
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
และหมายเลขเหล่านั้นจะช่วยให้เรา
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
สามารถระบุตำแหน่งของเกษตรกร
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
และช่วยบอกพิกัดบนภาพถ่ายดาวเทียม
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
ดาวเทียมจะวัดโอกาสการเกิดฝน
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
ในสามสัปดาห์ข้างหน้า
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
และหากไม่มีฝนตก
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
เราก็จะเอาเมล็ดพันธุ์ไปให้ใหม่
08:57
One of the first —
205
525560
1240
หนึ่งในคนแรก ๆ
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
(เสียงปรบมือ) เดี๋ยวก่อน ฉันยังไปไม่ถึงตรงนั้น
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
หนึ่งในคนแรก ๆ ที่ได้ประโยชน์จาก
การประกันการปลูกใหม่
การประกันการปลูกใหม่
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
ก็คือ บอสโค มวินยี
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
เราไปเยี่ยมไร่ของเขาในเดือนสิงหาคมปีนั้น
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
และฉันคิดว่าพวกคุณคงจะเห็นรอยยิ้มบนใบหน้า
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
ตอนที่เขาอวดผลผลิตของเขาให้เราดู
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
เพราะว่ามันทำให้หัวใจของฉันอบอุ่น
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
และทำให้ฉันเข้าใจว่าทำไมการขายประกัน
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
จึงสามารถเป็นเรื่องที่ดี
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
แต่คุณรู้หรือเปล่า เขายืนกราน
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
ให้ถ่ายภาพผลผลิตทั้งหมดของเขา
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
เราก็เลยต้องถอยให้ห่างออกมาอีกไกลทีเดียว
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
ประกันภัยช่วยรักษาพืชผลในฤดูกาลนั้น
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
และฉันเชื่อว่าในวันนี้
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
เรามีเครื่องมือทุกอย่าง
ที่จะทำให้เกษตรกรชาวแอฟริกา
ที่จะทำให้เกษตรกรชาวแอฟริกา
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
สามารถควบคุมชะตากรรมของตัวเองได้
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
จะไม่มีปีแห่งถ้วยตวงอีก
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
อันที่จริง ฉันกำลังตั้งตารอ อย่างน้อย
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
ปีแห่งการประกันภัยพืชผล
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
หรือปีแห่งการเก็บเกี่ยวอันยิ่งใหญ่
09:54
Thank you.
226
582648
3202
ขอบคุณค่ะ
09:57
(Applause)
227
585850
1614
(เสียงปรบมือ)
Translated by Thanid Sermsri
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com