ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com
TEDSalon Berlin 2014

Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Rose Goslinga: Assurer les cultures, une idée à cultiver

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A travers l'Afrique sub-saharienne, les petits fermiers sont les piliers de l'économie régionale et nationale - à moins que la météo soit imprévisible et que leurs récoltes soient fichues. La solution réside dans les assurances, à la grande échelle des continents, et à un taux très bas et abordable. Rose Goslinga, une citoyenne du Kenya, et son équipe ont innové une méthode pour donner aux fermiers une seconde chance au moment de la plantation.
- Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio

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00:12
In KenyaKenya, 1984 is knownconnu
0
465
3257
Au Kenya, l'année 1984 est connue
00:15
as the yearan of the cupCoupe,
1
3722
2611
comme l'année du « gobelet »
00:18
or the goroGoro goroGoro.
2
6333
2420
ou comme celle du goro goro.
00:20
The goroGoro goroGoro is a cupCoupe used to measuremesure
3
8753
2918
Le goro goro est un gobelet qui sert
00:23
two kilogramskilogrammes of maizemaïs flowerfleur on the marketmarché,
4
11671
3310
à mesurer 2 kilos de farine de maïs
sur les marchés.
00:26
and the maizemaïs flowerfleur is used to make ugaliugali,
5
14981
3140
Cette farine de maïs est utilisée pour
faire de l'ugali,
00:30
a polenta-likePolenta-like cakegâteau that is eatenmangé
togetherensemble with vegetablesdes légumes.
6
18121
3957
un genre de polenta que l'on
mange accompagnée de légumes.
00:34
BothTous les deux the maizemaïs and the vegetablesdes légumes are growncultivé
7
22078
2315
Le maïs et les légumes sont cultivés
00:36
on mostles plus KenyanDu Kenya farmsfermes,
8
24393
2125
dans la plupart des fermes au Kenya,
00:38
whichlequel meansveux dire that mostles plus familiesdes familles can feedalimentation themselvesse
9
26518
2273
ce qui signifie que
la majorité des familles
00:40
from theirleur ownposséder farmferme.
10
28791
2181
peuvent se nourrir de leur production.
00:42
One goroGoro goroGoro can feedalimentation threeTrois mealsrepas
11
30972
3928
Un goro goro peut satisfaire
les trois repas d'une famille moyenne.
00:46
for an averagemoyenne familyfamille,
12
34900
1981
00:48
and in 1984, the wholeentier harvestrécolte
13
36881
3089
En 1984, l'ensemble des récoltes
00:51
could fiten forme in one goroGoro goroGoro.
14
39970
3172
pouvait tenir dans un seul gobelet.
00:55
It was and still is one of the worstpire droughtssécheresses
15
43142
2850
Cela a été, et cela demeure,
l'une des plus grandes sécheresses
de notre temps.
00:57
in livingvivant memoryMémoire.
16
45992
2643
01:00
Now todayaujourd'hui, I insures’assurer farmersLes agriculteurs againstcontre droughtssécheresses
17
48635
2959
Aujourd'hui, j'assure les fermiers
contre les sécheresses
01:03
like those in the yearan of the cupCoupe,
18
51594
2061
comme celle de l'année du gobelet,
01:05
or to be more specificspécifique, I insures’assurer the rainsdes pluies.
19
53655
4986
ou, pour être plus précise,
j'assure les pluies.
01:10
I come from a familyfamille of missionariesmissionnaires
20
58641
2449
Je viens d'une famille de missionnaires
qui ont construit des hôpitaux
en Indonésie,
01:13
who builtconstruit hospitalshôpitaux in IndonesiaIndonésie,
21
61090
2151
01:15
and my fatherpère builtconstruit a psychiatricpsychiatriques hospitalhôpital
22
63241
2277
et mon père a construit un hôpital
psychiatrique en Tanzanie.
01:17
in TanzaniaTanzanie.
23
65518
1256
01:18
This is me, ageâge fivecinq, in frontde face of that hospitalhôpital.
24
66774
3101
Me voici, à 5 ans, devant l'hôpital.
01:21
I don't think they thought I'd growcroître up
25
69875
2321
Je ne pense pas que ma famille se doute
01:24
to sellvendre insuranceAssurance. (LaughterRires)
26
72196
2966
que je finisse dans les assurances.
(Rires)
01:27
So let me tell you how that happenedarrivé.
27
75162
3041
Laissez-moi vous raconter
comment j'en suis arrivée là.
01:30
In 2008, I was workingtravail
28
78203
1717
En 2008, je travaillais au Rwanda,
01:31
for the MinistryMinistère of AgricultureAgriculture of RwandaRwanda,
29
79920
2284
pour le ministère de l'agriculture,
01:34
and my bosspatron had just been promotedpromu
30
82204
1996
ma supérieure venait juste
d'être promue ministre.
01:36
to becomedevenir the ministerministre.
31
84200
1407
Elle a lancé un programme
01:37
She launchedlancé an ambitiousambitieux planplan
32
85607
1888
01:39
to startdébut a greenvert revolutionrévolution in her countryPays,
33
87495
2329
ambitieux de révolution verte
dans le pays,
01:41
and before we knewa connu it, we were importingimporter
34
89824
1620
avant qu'on ait eu le temps
de se retourner,
01:43
tonstonnes of fertilizerengrais and seedla graine
35
91444
2293
nous importions
des tonnes de graines, de fertilisants,
01:45
and tellingrécit farmersLes agriculteurs how to applyappliquer that fertilizerengrais
36
93737
2725
et disions aux fermiers
comment les utiliser.
01:48
and plantplante.
37
96462
1535
Deux semaines après,
ma ministre a reçu la visite
01:49
A couplecouple of weekssemaines laterplus tard,
38
97997
1893
01:51
the InternationalInternational MonetaryMonétaire FundFonds visiteda visité us,
39
99890
2713
du Fonds Monétaire International
01:54
and askeda demandé my ministerministre,
40
102603
1530
01:56
"MinisterMinistre, it's great that you want to help farmersLes agriculteurs
41
104133
2812
qui lui a dit : « C'est formidable
d'aider les fermiers
01:58
reachatteindre foodaliments securitySécurité, but what if it doesn't rainpluie?"
42
106945
4173
mais que se passera-t'il
s'il ne pleut pas ? »
02:03
My ministerministre answeredrépondu proudlyfièrement
43
111118
2149
Ma ministre a répondu fièrement
02:05
and somewhatquelque peu defiantlyun air de défi,
44
113267
2014
et presque sur un ton de défiance :
02:07
"I am going to prayprier for rainpluie."
45
115281
4590
« Je prierai pour qu'il pleuve. »
02:11
That endedterminé the discussiondiscussion.
46
119871
3200
Cela a coupé court à la discussion.
02:15
On the way back to the ministryMinistère in the carvoiture,
47
123071
2154
En revenant au ministère, elle s'est
02:17
she turnedtourné around to me and said,
48
125225
2081
retournée vers moi dans la voiture,
02:19
"RoseRose, you've always been interestedintéressé in financela finance.
49
127306
2070
et m'a dit : « Rose, toi qui t'es toujours
02:21
Go find us some insuranceAssurance."
50
129376
3139
intéressée à la finance,
essaie de nous trouver des assurances. »
02:24
It's been sixsix yearsannées sincedepuis,
51
132515
2037
Cela s'est passé il y a 6 ans
02:26
and last yearan I was fortunatechanceux enoughassez
52
134552
1990
et l'année dernière,
j'ai eu la chance
02:28
to be partpartie of a teaméquipe that insuredassuré
53
136542
1506
de faire partie d'une équipe
02:30
over 185,000 farmersLes agriculteurs in KenyaKenya and RwandaRwanda
54
138048
3905
qui assurait plus de 185 000 fermiers
au Kenya et au Rwanda
02:33
againstcontre droughtsécheresse.
55
141953
1937
contre la sécheresse.
02:35
They owneddétenue an averagemoyenne of halfmoitié an acreacre
56
143890
2080
Ils possédaient en moyenne 0.2 hectares
02:37
and paidpayé on averagemoyenne two EurosEuros in premiumPremium.
57
145970
3453
et payaient en moyenne deux euros.
02:41
It's microinsurancemicro-assurance.
58
149423
2377
C'est de la micro-assurance.
02:43
Now, traditionaltraditionnel insuranceAssurance doesn't work
59
151800
2055
En fait, les assurances traditionnelles
02:45
with two to threeTrois EurosEuros of premiumPremium,
60
153855
1913
ne fonctionnent pas avec 2 ou 3 euros,
02:47
because traditionaltraditionnel insuranceAssurance reliess’appuie on farmferme visitsdes visites.
61
155768
2907
parce qu'elles s'appuient
sur la visite des fermes.
02:50
A farmeragriculteur here in GermanyAllemagne would be visiteda visité
62
158675
1942
Ici en Allemagne,
un fermier serait visité
02:52
for the startdébut of the seasonsaison, halfwayà mi-chemin throughpar,
63
160617
2485
au début, au milieu
et à la fin de la saison,
02:55
and at the endfin, and again if there was a lossperte,
64
163102
2487
une fois encore
s'il y avait des pertes
02:57
to estimateestimation the damagesdommages-intérêts.
65
165589
3406
pour estimer les dommages.
Mais pour un fermier à petite échelle,
au beau milieu de l'Afrique
03:00
For a small-scaleà petite échelle farmeragriculteur in the middlemilieu of AfricaL’Afrique,
66
168995
3135
03:04
the mathsmathématiques of doing those visitsdes visites
67
172130
1829
faire ces visites n'aurait simplement
aucun sens.
03:05
simplysimplement don't addajouter up.
68
173959
3071
Alors, à la place, nous nous appuyons sur
la technologie et les données.
03:09
So insteadau lieu, we relycompter on technologyLa technologie and dataLes données.
69
177030
3841
03:12
This satelliteSatellite measuresles mesures
70
180871
2206
Ce satellite mesure
03:15
whetherqu'il s'agisse there were cloudsdes nuages or not,
71
183077
2162
si des nuages étaient présents,
parce que, réfléchissez :
03:17
because think about it:
72
185239
1168
03:18
If there are cloudsdes nuages, then you mightpourrait have some rainpluie,
73
186407
4702
s'il y a des nuages, il se pourrait bien
qu'il pleuve
03:23
but if there are no cloudsdes nuages,
74
191109
1699
mais s'il n'y en a pas,
03:24
then it's actuallyréellement impossibleimpossible for it to rainpluie.
75
192808
2851
alors il est réellement impossible
qu'il pleuve.
03:27
These imagesimages showmontrer the onsetdébut of the rainsdes pluies
76
195659
2280
Ces images montrent le début
03:29
this seasonsaison in KenyaKenya.
77
197939
1855
de la saison des pluies au Kenya.
03:31
You see that around MarchMars 6,
78
199794
2036
Vous voyez qu'autour du 6 mars,
03:33
the cloudsdes nuages movebouge toi in and then disappeardisparaître,
79
201830
3105
des nuages arrivent puis s'en vont,
03:36
and then around the MarchMars 11,
80
204935
2028
et puis, autour du 11 mars,
03:38
the cloudsdes nuages really movebouge toi in.
81
206963
3250
les nuages s'installent pour de bon.
03:42
That, and those cloudsdes nuages,
82
210213
2927
Ces nuages ont à nouveau marqué
03:45
were the onsetdébut of the rainsdes pluies this yearan.
83
213140
2888
le début de la saison
des pluies cette année.
03:48
This satelliteSatellite coverscouvre the wholeentier of AfricaL’Afrique
84
216028
2687
Ce satellite couvre toute l'Afrique
03:50
and goesva back as farloin as 1984,
85
218715
2917
et peut remonter jusqu'en 1984,
03:53
and that's importantimportant, because if you know
86
221632
2348
et c'est important
parce que si l'on connaît
le nombre de fois qu'une région
a subi la sécheresse
03:55
how manybeaucoup timesfois a placeendroit has had a droughtsécheresse
87
223980
2441
03:58
in the last 30 yearsannées,
88
226421
1949
sur les 30 dernières années,
04:00
you can make a prettyjoli good estimateestimation
89
228370
1830
on peut facilement estimer
04:02
what the chanceschances are of droughtsécheresse in the futureavenir,
90
230200
2757
les probabilités de sécheresse
dans le futur,
04:04
and that meansveux dire that you can put a priceprix tagbalise
91
232957
2113
et on peut identifier
les endroits à risque.
04:07
on the riskrisque of droughtsécheresse.
92
235070
2690
Mais les données seules
sont insuffisantes.
04:09
The dataLes données aloneseul isn't enoughassez.
93
237760
2396
04:12
We deviseconcevoir agronomicagronomiques algorithmsalgorithmes
94
240156
2485
Nous avons aussi conçu des algorithmes
04:14
whichlequel tell us how much rainfallprécipitations
a cropsurgir needsBesoins and when.
95
242641
3694
nous renseignant sur la quantité
et la fréquence de pluies nécessaires
04:18
For exampleExemple, for maizemaïs at plantingla plantation,
96
246335
2414
pour un culture donnée.
Par exemple, pour le maïs
04:20
you need to have two daysjournées of rainpluie
97
248749
2395
au moment de la semence,
les fermiers ont besoin
de deux jours de pluie,
04:23
for farmersLes agriculteurs to plantplante,
98
251144
1856
04:25
and then it needsBesoins to rainpluie onceune fois que everychaque two weekssemaines
99
253000
2194
il faut qu'il pleuve
encore une fois
04:27
for the cropsurgir to properlycorrectement germinategermer.
100
255194
2479
toutes les deux semaines
pour que le maïs germe.
04:29
After that, you need rainpluie everychaque threeTrois weekssemaines
101
257673
3325
Ensuite, il doit pleuvoir
toutes les trois semaines
04:32
for the cropsurgir to formforme its leavesfeuilles,
102
260998
2903
pour que les feuilles se forment,
alors que pendant la floraison,
il faut qu'il pleuve plus souvent,
04:35
whereastandis que at floweringfloraison, you
need it to rainpluie more frequentlyfréquemment,
103
263901
2766
04:38
about onceune fois que everychaque 10 daysjournées
for the cropsurgir to formforme its cobs/n.
104
266667
3860
environ tous les 10 jours,
pour que les épis se forment.
04:42
At the endfin of the seasonsaison,
105
270527
1505
A la fin de la saison,
04:44
you actuallyréellement don't want it to rainpluie,
106
272032
2212
il ne faut plus qu'il pleuve,
04:46
because rainsdes pluies then can damagedommage the cropsurgir.
107
274244
3551
car les pluies peuvent alors
endommager les récoltes.
04:49
DevisingMettre au point suchtel a covercouverture is difficultdifficile,
108
277795
3355
Cela est déjà compliqué de mettre
au point une telle couverture
04:53
but it turnedtourné out the realréal challengedéfi
109
281150
1896
mais cela a été bien plus compliqué
04:55
was sellingvente insuranceAssurance.
110
283046
4528
de vendre ces assurances.
04:59
We setensemble ourselvesnous-mêmes a modestmodeste targetcible
111
287574
2487
Après notre première saison,
05:02
of 500 farmersLes agriculteurs insuredassuré after our first seasonsaison.
112
290061
4000
nous avions le modeste objectif
d'assurer 500 fermiers.
05:06
After a couplecouple of months'des mois intenseintense marketingcommercialisation,
113
294061
2570
Au bout de deux mois
de démarchage intense,
05:08
we had signedsigné up the grandgrandiose totaltotal
114
296631
1819
nous avions enregistré au total
185 fermiers.
05:10
of 185 farmersLes agriculteurs.
115
298450
3658
J'étais déçue et déconcertée.
05:14
I was disappointeddésappointé and confoundedconfondu.
116
302108
2922
05:17
EverybodyTout le monde keptconservé tellingrécit me that farmersLes agriculteurs
117
305030
1654
Tout le monde me disait que
05:18
wanted insuranceAssurance,
118
306684
2583
les fermiers voulaient être assurés,
mais...
05:21
but our primepremier customersles clients simplysimplement weren'tn'étaient pas buyingachat.
119
309267
2997
les principaux intéressés
n'achetaient pas.
05:24
They were waitingattendre to see what would happense produire,
120
312264
2664
Ils attendaient de voir
ce qui allait se passer,
05:26
didn't trustconfiance insuranceAssurance companiesentreprises,
121
314928
2749
ne faisaient pas confiance aux
compagnies d'assurance,
05:29
or thought, "I've managedgéré for so manybeaucoup yearsannées.
122
317677
2286
ou pensaient :
« Je me suis débrouillé seul
05:31
Why would I buyacheter insuranceAssurance now?"
123
319963
3757
pendant tant d'années, pourquoi
aurais-je besoin d'une assurance ? »
05:35
Now manybeaucoup of you know microcreditmicrocrédit,
124
323720
2382
Beaucoup d'entre vous
connaissent sans doute
05:38
the methodméthode of providingfournir smallpetit loansprêts to poorpauvre people
125
326102
3494
le microcrédit, qui permet aux plus
pauvres d'emprunter,
05:41
pioneeredpionnier by MuhammadMuhammad YunusYunus,
126
329596
2002
mis en place par Muhammad Yunus,
05:43
who wona gagné the NobelPrix Nobel PeacePaix PrizePrix
127
331598
1521
qui a reçu le prix Nobel
05:45
for his work with the GrameenGrameen BankBanque.
128
333119
2149
pour son travail avec la Banque Grameen.
05:47
TurnsTour à tour out, sellingvente microcreditmicrocrédit
129
335268
2484
Mais il s'avère que vendre
des micro-crédits,
05:49
isn't the sameMême as sellingvente insuranceAssurance.
130
337752
3401
n'est pas la même chose que
de vendre des assurances.
05:53
For creditcrédit, a farmeragriculteur needsBesoins
to earnGagnez the trustconfiance of a bankbanque,
131
341153
3885
Pour le crédit, le fermier doit gagner
la confiance de la banque,
05:57
and if it succeedsréussit, the bankbanque will advanceavance him moneyargent.
132
345038
3944
et s'il réussit, la banque lui prête
de l'argent.
06:00
That's an attractiveattrayant propositionproposition.
133
348982
2109
C'est un marché intéressant.
06:03
For insuranceAssurance, the farmeragriculteur needsBesoins to trustconfiance
134
351091
3246
En ce qui concerne les assurances,
le fermier doit d'abord
06:06
the insuranceAssurance companycompagnie, and needsBesoins
135
354337
1542
faire confiance
à la compagnie d'assurance
06:07
to advanceavance the insuranceAssurance companycompagnie moneyargent.
136
355879
3224
et doit avancer de l'argent,
à celle-ci.
06:11
It's a very differentdifférent valuevaleur propositionproposition.
137
359103
3367
Ce qui est complètement différent.
06:14
And so the upticklégère hausse of insuranceAssurance has been slowlent,
138
362470
2689
C'est pourquoi l'engouement
pour s'assurer a été lent,
06:17
with so farloin only 4.4 percentpour cent of AfricansAfricains
139
365159
2576
avec à ce jour
seulement 4,4% d'Africains
06:19
takingprise up insuranceAssurance in 2012,
140
367735
2553
couverts en 2012,
06:22
and halfmoitié of that numbernombre is in one countryPays,
141
370288
1992
et la moitié d'entre eux
se concentrent en Afrique du Sud.
06:24
SouthSud AfricaL’Afrique.
142
372280
2043
Pendant des années, nous avons
06:26
We trieda essayé for some yearsannées
143
374323
1647
06:27
sellingvente insuranceAssurance directlydirectement to farmersLes agriculteurs,
144
375970
2451
essayé de vendre les assurances
directement aux fermiers,
moyennant des coûts
06:30
with very highhaute marketingcommercialisation costCoût
145
378421
1999
06:32
and very limitedlimité successSuccès.
146
380420
3086
exorbitants pour un résultat médiocre.
06:35
Then we realizedréalisé that there were manybeaucoup organizationsorganisations
147
383506
1954
Nous avons réalisé que les fermiers
06:37
workingtravail with farmersLes agriculteurs:
148
385460
2709
travaillaient avec de
nombreuses organisations :
06:40
seedla graine companiesentreprises, microfinancemicrofinance institutionsinstitutions,
149
388169
3437
les entreprises de semences,
les organismes de microfinance,
06:43
mobilemobile phonetéléphone companiesentreprises,
150
391606
1946
les compagnies de téléphonie mobile,
les agences gouvernementales.
06:45
governmentgouvernement agenciesagences.
151
393552
1322
Toutes faisaient des prêts aux fermiers,
06:46
They were all providingfournir loansprêts to farmersLes agriculteurs,
152
394874
2750
06:49
and oftensouvent, just before they'dils auraient finalizemettre la dernière main the loanprêt,
153
397624
2622
et souvent, juste avant de signer
le contrat,
06:52
the farmeragriculteur would say,
154
400246
2100
le fermier demandait :
06:54
"But what if it doesn't rainpluie?
155
402346
2152
« Que se passerat-il s'il ne pleut pas ?
06:56
How do you expectattendre me to repayrembourser my loanprêt?"
156
404498
3467
Comment ferai-je
pour rembourser le prêt ? »
06:59
ManyDe nombreux of these organizationsorganisations
157
407965
2077
La plupart de ces organisations
prenaient le risque à leurs dépens
07:02
were takingprise on the riskrisque themselvesse,
158
410042
1618
espérant simplement que cette année-là,
07:03
simplysimplement hopingen espérant that that yearan,
159
411660
1968
07:05
the worstpire wouldn'tne serait pas happense produire.
160
413628
2362
le pire ne se produirait pas.
07:07
MostPlupart of the organizationsorganisations, howevertoutefois,
161
415990
2006
Cependant, la plupart d 'entre elles
07:09
were limitinglimitation theirleur growthcroissance in agricultureagriculture.
162
417996
2323
limitaient leurs investissements,
07:12
They couldn'tne pouvait pas take on this kindgentil of riskrisque.
163
420319
2672
ils ne pouvaient pas
prendre ce genre de risque.
07:14
These organizationsorganisations becamedevenu our customersles clients,
164
422991
3723
Ces organisations sont devenues
nos clients,
07:18
and when combiningcombinant creditcrédit and insuranceAssurance,
165
426714
3199
et en associant le crédit et l'assurance,
07:21
interestingintéressant things can happense produire.
166
429913
2719
cela devient très intéressant.
07:24
Let me tell you one more storyrécit.
167
432632
3388
Laissez-moi vous raconter
encore une histoire.
07:28
At the startdébut of FebruaryFévrier 2012 in westernoccidental KenyaKenya,
168
436020
3850
Dans l'ouest du Kenya,
au début de l'année 2012,
07:31
the rainsdes pluies startedcommencé, and they startedcommencé earlyde bonne heure,
169
439870
2999
les pluies ont commencé à tomber très tôt,
07:34
and when rainsdes pluies startdébut earlyde bonne heure, farmersLes agriculteurs are encouragedencouragé,
170
442869
3071
ce qui a encouragé les fermiers,
parce que
07:37
because it usuallyd'habitude meansveux dire that
the seasonsaison is going to be good.
171
445940
3566
les pluies précoces annoncent
une bonne année.
07:41
So they tooka pris out loansprêts and plantedplanté.
172
449506
2756
Alors ils ont emprunté et semé.
07:44
For the nextprochain threeTrois weekssemaines,
173
452262
1490
Pendant 3 semaines,
07:45
there wasn'tn'était pas a singleunique droplaissez tomber of rainpluie,
174
453752
2308
il n'y a pas eu une seule goutte de pluie,
07:48
and the cropscultures that had germinatedgermé so well
175
456060
2564
les semences qui avaient si bien germé,
07:50
shriveledéchaudés and dieddécédés.
176
458624
3313
se sont inclinées et ont séché.
07:53
We'dNous le ferions insuredassuré the loansprêts of a microfinancemicrofinance institutioninstitution
177
461937
2755
Nous avions assuré les prêts accordés
pour 6000 fermiers de la région.
07:56
that had providedà condition de those loansprêts
178
464692
1120
07:57
to about 6,000 farmersLes agriculteurs in that arearégion,
179
465812
3548
08:01
and we calledappelé them up and said,
180
469360
1290
On leur a dit qu'on savait
pour la sécheresse
08:02
"Look, we know about the droughtsécheresse.
181
470650
1700
et qu'ils recevraient
200 000 euros à la fin de cette saison.
08:04
We'veNous avons got you.
182
472350
1664
08:06
We'llNous allons give you 200,000 EurosEuros
at the endfin of the seasonsaison."
183
474014
4313
Ils nous ont dit : « C'est super,
mais ce sera trop tard.
08:10
They said, "WowWow, that's great,
184
478327
1799
Pourriez-vous nous donner
de l'argent maintenant ? »
08:12
but that'llça va be lateen retard.
185
480126
2126
08:14
Could you give us the moneyargent now?
186
482252
2183
Comme ça, ils pourraient replanter
et avoir une récolte, dès cette saison.
08:16
Then these farmersLes agriculteurs can still replantreplanter
187
484435
2430
08:18
and can get a harvestrécolte this seasonsaison."
188
486865
3577
Alors nous avons convaincu
nos partenaires de la société d'assurance
08:22
So we convincedconvaincu our insuranceAssurance partnersles partenaires,
189
490442
2081
et les fermiers ont pu replanter.
08:24
and laterplus tard that AprilAvril, these farmersLes agriculteurs replantedreplantés.
190
492523
3375
Nous avons exposé cette idée
à une société de semence
08:27
We tooka pris the ideaidée of replantingreplantation to a seedla graine companycompagnie
191
495898
2794
et les avons convaincus
d'inclure le prix de l'assurance
08:30
and convincedconvaincu them to priceprix the costCoût of insuranceAssurance
192
498692
2110
08:32
into everychaque bagsac of seedla graine,
193
500802
2139
dans celui des sacs de semences,
08:34
and in everychaque bagsac, we packedemballé a cardcarte
194
502941
1979
et dans chaque sac, nous avons placé
une carte avec un numéro.
08:36
that had a numbernombre on it,
195
504920
1574
08:38
and when the farmersLes agriculteurs would openouvrir the cardcarte,
196
506494
1982
Quand les fermiers le trouvaient
ils devaient nous envoyer un texto,
08:40
they'dils auraient texttexte in that numbernombre,
197
508476
2001
08:42
and that numbernombre would actuallyréellement help us
198
510477
1373
ce qui nous aidait à localiser le fermier
grâce au satellite.
08:43
to locatelocaliser the farmeragriculteur
199
511850
1375
08:45
and allocateallouer them to a satelliteSatellite pixelpixel.
200
513225
3124
Le satellite mesurait alors
les prévisions de pluie
08:48
A satelliteSatellite would then measuremesure the rainfallprécipitations
201
516349
2542
pour les 3 semaines à venir,
et s'il ne pleuvait pas,
08:50
for the nextprochain threeTrois weekssemaines,
202
518891
1533
08:52
and if it didn't rainpluie,
203
520424
1730
nous remplacions les semences.
08:54
we'dmer replaceremplacer theirleur seedla graine.
204
522154
3406
L'un des premiers -
08:57
One of the first —
205
525560
1240
(applaudissements) - attendez !
je n'ai pas encore fini !
08:58
(ApplauseApplaudissements) — HoldMaintenez on, I'm not there!
206
526800
5223
L'un des premiers bénéficiaires
de cette garantie de re-semence
09:04
One of the first beneficiariesbénéficiaires
of this replantingreplantation guaranteegarantie
207
532023
3157
était Bosco Mwinyi.
09:07
was BoscoBosco MwinyiMwinyi.
208
535180
2216
Nous lui avons rendu visite
au mois d'août de cette même année
09:09
We visiteda visité his farmferme laterplus tard that AugustAoût,
209
537396
2691
09:12
and I wishsouhait I could showmontrer you the smilesourire on his facevisage
210
540087
3556
et vous auriez dû voir son sourire,
quand il nous a montré la récolte
09:15
when he showedmontré us his harvestrécolte,
211
543643
2464
qui nous chauffait le cœur
et qui m'a fait comprendre
09:18
because it warmedréchauffé my heartcœur
212
546107
1633
09:19
and it madefabriqué me realizeprendre conscience de why sellingvente insuranceAssurance
213
547740
1938
que vendre des assurances
pouvait être une bonne chose.
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
Puis, il a insisté pour que
toute la récolte rentre dans la photo,
09:24
But you know, he insistedinsisté
215
552388
1548
09:25
that we get his wholeentier harvestrécolte in the picturephoto,
216
553936
2954
09:28
so we had to zoomZoom out a lot.
217
556890
3863
on a dû prendre
du champ.
Les assurances lui ont permis
d'assurer la récolte,
09:32
InsuranceAssurance securedsécurisé his harvestrécolte that seasonsaison,
218
560753
3229
09:35
and I believe that todayaujourd'hui,
219
563982
2520
et je crois qu'aujourd'hui,
nous avons les outils nécessaires
09:38
we have all the toolsoutils to enableactiver AfricanAfricain farmersLes agriculteurs
220
566502
3183
pour que les fermiers d'Afrique
aient le contrôle sur leur destinée.
09:41
to take controlcontrôle of theirleur ownposséder destinydestin.
221
569685
2767
Plus d'année du « gobelet ».
09:44
No more yearsannées of the cupCoupe.
222
572452
1499
09:45
InsteadAu lieu de cela, I am looking forwardvers l'avant to, at leastmoins somehowen quelque sorte,
223
573951
3338
A la place, je voudrais qu'on parle
d'une année de l'assurance,
09:49
the yearan of the insuranceAssurance,
224
577289
2656
ou de l'année de la grande récolte.
09:51
or the yearan of the great harvestrécolte.
225
579945
2703
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Je vous remercie.
(Applaudissements)
09:57
(ApplauseApplaudissements)
227
585850
1614
Translated by thibault fouquet
Reviewed by Nhu PHAM

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ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
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