ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com
TEDSalon Berlin 2014

Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Роуз Гослинга: Страхование урожая: идея стоит посева

Filmed:
712,277 views

По всей Африке к югу от Сахары маленькие фермеры составляют основу национальной и региональной экономики — пока погода не станет непредсказуемой и их урожай не погибнет. Решение в страховании континентального масштаба по доступным ценам. Жительница Кении Роуз Гослинга и её команда основали нетрадиционный способ дать фермерам, чьи растения погибли в начале сезона, второй шанс на урожай.
- Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

В Кении 1984 год известен
00:12
In KenyaКения, 1984 is knownизвестен
0
465
3257
как год одной чашки,
00:15
as the yearгод of the cupкружка,
1
3722
2611
00:18
or the goroГоро goroГоро.
2
6333
2420
или горо горо.
00:20
The goroГоро goroГоро is a cupкружка used to measureизмерение
3
8753
2918
Горо горо — это чашка,
которая использовалась, чтобы измерить
00:23
two kilogramsкг of maizeмаис flowerцветок on the marketрынок,
4
11671
3310
2 килограмма кукурузы на рынке,
00:26
and the maizeмаис flowerцветок is used to make ugaliUgali,
5
14981
3140
а кукуруза использовалась для
изготовления угали — туго сваренной каши
00:30
a polenta-likeполента типа cakeкекс that is eatenсъеденный
togetherвместе with vegetablesовощи.
6
18121
3957
на основе кукурузной муки,
потребляемой с овощами.
00:34
BothИ то и другое the maizeмаис and the vegetablesовощи are grownвзрослый
7
22078
2315
Как кукуруза, так и овощи выращиваются
00:36
on mostбольшинство Kenyanкенийский farmsфермы,
8
24393
2125
на большинстве Кенийских ферм,
00:38
whichкоторый meansозначает that mostбольшинство familiesсемьи can feedкорм themselvesсамих себя
9
26518
2273
что означает, что большинство семей
может прокормить себя
00:40
from theirих ownсвоя farmферма.
10
28791
2181
с их собственной фермы.
00:42
One goroГоро goroГоро can feedкорм threeтри mealsпитание
11
30972
3928
Одной горо горо хватает на 3 приёма пищи
00:46
for an averageв среднем familyсемья,
12
34900
1981
в средней семье,
00:48
and in 1984, the wholeвсе harvestуборка урожая
13
36881
3089
и в 1984 году весь урожай
00:51
could fitпоместиться in one goroГоро goroГоро.
14
39970
3172
мог уместиться в одной горо горо.
00:55
It was and still is one of the worstнаихудший droughtsзасух
15
43142
2850
Это была и есть одна из ужаснейших засух
00:57
in livingживой memoryПамять.
16
45992
2643
за всю историю страны.
01:00
Now todayCегодня, I insureстраховать farmersфермеры againstпротив droughtsзасух
17
48635
2959
Сейчас я страхую фермеров от таких засух,
01:03
like those in the yearгод of the cupкружка,
18
51594
2061
какая случилась в тот год,
01:05
or to be more specificконкретный, I insureстраховать the rainsдожди.
19
53655
4986
или, если быть более точной,
я гарантирую дожди.
01:10
I come from a familyсемья of missionariesмиссионеры
20
58641
2449
Я из семьи миссионеров,
01:13
who builtпостроен hospitalsбольницы in IndonesiaИндонезия,
21
61090
2151
которые построили больницы в Индонезии,
01:15
and my fatherотец builtпостроен a psychiatricпсихиатрический hospitalбольница
22
63241
2277
а мой отец
построил психиатрическую больницу
01:17
in TanzaniaТанзания.
23
65518
1256
в Танзании.
01:18
This is me, ageвозраст five5, in frontфронт of that hospitalбольница.
24
66774
3101
Это я в возрасте пяти лет
стою перед больницей.
01:21
I don't think they thought I'd growрасти up
25
69875
2321
Я не думаю, что они видели свою дочку
01:24
to sellпродавать insuranceстрахование. (LaughterСмех)
26
72196
2966
человеком, продающим страховки. (Смех)
01:27
So let me tell you how that happenedполучилось.
27
75162
3041
Я расскажу, как я к этому пришла.
01:30
In 2008, I was workingза работой
28
78203
1717
В 2008 я работала
01:31
for the Ministryминистерство of Agricultureсельское хозяйство of RwandaРуанда,
29
79920
2284
на Министерство
сельского хозяйства Руанды,
01:34
and my bossбосс had just been promotedспособствовало
30
82204
1996
и моя начальница продвинулась
по карьерной лестнице
01:36
to becomeстали the ministerминистр.
31
84200
1407
и стала министром.
01:37
She launchedзапущенный an ambitiousамбициозный planплан
32
85607
1888
Она создала амбициозный план
01:39
to startНачало a greenзеленый revolutionреволюция in her countryстрана,
33
87495
2329
начать зелёную революцию в стране,
01:41
and before we knewзнал it, we were importingимпорта
34
89824
1620
и до того как мы об этом узнали,
мы импортировали
01:43
tonsтонны of fertilizerудобрение and seedсемя
35
91444
2293
тонны удобрений и семян
01:45
and tellingговоря farmersфермеры how to applyподать заявление that fertilizerудобрение
36
93737
2725
и рассказывали фермерам,
как применять удобрения
01:48
and plantрастение.
37
96462
1535
и сажать растения.
01:49
A coupleпара of weeksнедель laterпозже,
38
97997
1893
Несколько недель спустя
01:51
the InternationalМеждународный Monetaryмонетарный Fundфонд visitedпосетил us,
39
99890
2713
Международный валютный фонд посетил нас
01:54
and askedспросил my ministerминистр,
40
102603
1530
и спросил министра:
01:56
"Ministerминистр, it's great that you want to help farmersфермеры
41
104133
2812
«Министр, замечательно,
что Вы хотите помочь фермерам
01:58
reachдостичь foodпитание securityбезопасность, but what if it doesn't rainдождь?"
42
106945
4173
достигнуть продовольственной безопасности,
но если не будет дождя?»
02:03
My ministerминистр answeredответил proudlyгордо
43
111118
2149
Министр ответила гордо
02:05
and somewhatв некотором роде defiantlyвызывающе,
44
113267
2014
и немного с вызовом:
02:07
"I am going to prayмолиться for rainдождь."
45
115281
4590
«Я буду молиться, чтобы был дождь».
02:11
That endedзакончился the discussionобсуждение.
46
119871
3200
Это закончило разговор.
02:15
On the way back to the ministryминистерство in the carавтомобиль,
47
123071
2154
На обратном пути в министерство
02:17
she turnedоказалось around to me and said,
48
125225
2081
она повернулась ко мне и сказала:
02:19
"RoseРоза, you've always been interestedзаинтересованный in financeфинансы.
49
127306
2070
«Роуз, тебя всегда интересовали финансы.
02:21
Go find us some insuranceстрахование."
50
129376
3139
Найди какую-нибудь страховку».
02:24
It's been sixшесть yearsлет sinceпоскольку,
51
132515
2037
Прошло 6 лет,
02:26
and last yearгод I was fortunateудачливый enoughдостаточно
52
134552
1990
и в прошлом году я была счастлива
02:28
to be partчасть of a teamкоманда that insuredзастрахованный
53
136542
1506
быть частью команды, которая застраховала
02:30
over 185,000 farmersфермеры in KenyaКения and RwandaРуанда
54
138048
3905
более 185 000 фермеров в Кении и Руанде
02:33
againstпротив droughtзасуха.
55
141953
1937
от засухи.
02:35
They ownedнаходящийся в собственности an averageв среднем of halfполовина an acreакр
56
143890
2080
Они владеют в среднем 2 000 м² земли
02:37
and paidоплаченный on averageв среднем two Eurosевро in premiumпремия.
57
145970
3453
и получают в среднем 2 евро
в качестве страховой премии.
02:41
It's microinsuranceмикрострахование.
58
149423
2377
Это микрострахование.
02:43
Now, traditionalтрадиционный insuranceстрахование doesn't work
59
151800
2055
Традиционная страховка не работает
02:45
with two to threeтри Eurosевро of premiumпремия,
60
153855
1913
с 2—3 евро страховой премии,
02:47
because traditionalтрадиционный insuranceстрахование reliesполагается on farmферма visitsпосещения.
61
155768
2907
потому что традиционная страховка
основывается на посещении ферм.
02:50
A farmerфермер here in GermanyГермания would be visitedпосетил
62
158675
1942
Здесь в Германии фермера посетили бы
02:52
for the startНачало of the seasonвремя года, halfwayнаполовину throughчерез,
63
160617
2485
в начале сезона, в середине сезона
02:55
and at the endконец, and again if there was a lossпотеря,
64
163102
2487
и в конце, и снова, если бы был ущерб,
02:57
to estimateоценить the damagesубытки.
65
165589
3406
чтобы оценить его.
03:00
For a small-scaleнебольшой farmerфермер in the middleсредний of AfricaАфрика,
66
168995
3135
Для мелкомасштабного фермера
в средней Африке
03:04
the mathsматематика of doing those visitsпосещения
67
172130
1829
затраты на такие визиты
03:05
simplyпросто don't addДобавить up.
68
173959
3071
просто не имеют смысла.
03:09
So insteadвместо, we relyполагаться on technologyтехнологии and dataданные.
69
177030
3841
Вместо этого мы полагаемся
на технологию и данные.
03:12
This satelliteспутник measuresмеры
70
180871
2206
Этот снимок со спутника показывает,
03:15
whetherбудь то there were cloudsоблака or not,
71
183077
2162
где были облака, а где нет.
03:17
because think about it:
72
185239
1168
Только подумайте:
03:18
If there are cloudsоблака, then you mightмог бы have some rainдождь,
73
186407
4702
если есть облака,
то, возможно, будет дождь,
03:23
but if there are no cloudsоблака,
74
191109
1699
но если облаков нет,
03:24
then it's actuallyна самом деле impossibleневозможно for it to rainдождь.
75
192808
2851
то дождя точно не будет.
03:27
These imagesизображений showпоказать the onsetначало of the rainsдожди
76
195659
2280
Эти снимки показывают
начало сезона дождей
03:29
this seasonвремя года in KenyaКения.
77
197939
1855
в Кении.
03:31
You see that around MarchМарт 6,
78
199794
2036
Вы видите, что примерно 6 марта
03:33
the cloudsоблака moveпереехать in and then disappearисчезать,
79
201830
3105
появляются облака, затем исчезают,
03:36
and then around the MarchМарт 11,
80
204935
2028
а приблизительно 11 марта
03:38
the cloudsоблака really moveпереехать in.
81
206963
3250
они скапливаются в больших количествах.
03:42
That, and those cloudsоблака,
82
210213
2927
Эти и те облака
03:45
were the onsetначало of the rainsдожди this yearгод.
83
213140
2888
были началом дождей в этом году.
03:48
This satelliteспутник coversкрышки the wholeвсе of AfricaАфрика
84
216028
2687
Этот спутник охватывает всю Африку,
03:50
and goesидет back as farдалеко as 1984,
85
218715
2917
и данные с него записывались с 1984 года.
03:53
and that's importantважный, because if you know
86
221632
2348
Это важно, так как если вы знаете,
03:55
how manyмногие timesраз a placeместо has had a droughtзасуха
87
223980
2441
сколько раз была засуха
03:58
in the last 30 yearsлет,
88
226421
1949
за последние 30 лет,
04:00
you can make a prettyСимпатичная good estimateоценить
89
228370
1830
вы можете оценить,
04:02
what the chancesшансы are of droughtзасуха in the futureбудущее,
90
230200
2757
какие шансы засухи в будущем,
04:04
and that meansозначает that you can put a priceцена tagтег
91
232957
2113
а это значит,
что вы можете устанавливать цену
04:07
on the riskриск of droughtзасуха.
92
235070
2690
в соответствии с риском засухи.
04:09
The dataданные aloneв одиночестве isn't enoughдостаточно.
93
237760
2396
Но просто данных не достаточно.
04:12
We deviseразрабатывать agronomicагрономический algorithmsалгоритмы
94
240156
2485
Мы разработали
сельскохозяйственный алгоритм,
04:14
whichкоторый tell us how much rainfallколичество осадков
a cropкультура needsпотребности and when.
95
242641
3694
который скажет нам,
когда и сколько осадков необходимо урожаю.
04:18
For exampleпример, for maizeмаис at plantingнасаждение,
96
246335
2414
Например, для кукурузы
04:20
you need to have two daysдней of rainдождь
97
248749
2395
вам необходимо 2 дня дождя,
04:23
for farmersфермеры to plantрастение,
98
251144
1856
чтобы её посадить,
04:25
and then it needsпотребности to rainдождь onceодин раз everyкаждый two weeksнедель
99
253000
2194
и затем нужен дождь один раз в две недели,
04:27
for the cropкультура to properlyдолжным образом germinateпрорастать.
100
255194
2479
чтобы урожай дал ростки.
04:29
After that, you need rainдождь everyкаждый threeтри weeksнедель
101
257673
3325
После этого вам необходим дождь
раз в три недели,
04:32
for the cropкультура to formформа its leavesлистья,
102
260998
2903
чтобы появились листки,
04:35
whereasв то время как at floweringцветение, you
need it to rainдождь more frequentlyчасто,
103
263901
2766
в то время как цветение
требует более частый дождь,
04:38
about onceодин раз everyкаждый 10 daysдней
for the cropкультура to formформа its cobкоб.
104
266667
3860
около раза каждые 10 дней,
чтобы образовались початки.
04:42
At the endконец of the seasonвремя года,
105
270527
1505
В конце сезона
04:44
you actuallyна самом деле don't want it to rainдождь,
106
272032
2212
вам не нужен дождь,
04:46
because rainsдожди then can damageнаносить ущерб the cropкультура.
107
274244
3551
ведь он может повредить урожай.
04:49
DevisingРАЗРАБОТКА suchтакие a coverобложка is difficultсложно,
108
277795
3355
Разработка
подобного рода страхования сложна,
04:53
but it turnedоказалось out the realреальный challengeвызов
109
281150
1896
но оказалось, что настоящей проблемой
04:55
was sellingпродажа insuranceстрахование.
110
283046
4528
стала его продажа.
04:59
We setзадавать ourselvesсами a modestскромный targetцель
111
287574
2487
Мы поставили скромную цель —
05:02
of 500 farmersфермеры insuredзастрахованный after our first seasonвремя года.
112
290061
4000
застраховать 500 фермеров
после первого сезона.
05:06
After a coupleпара of months'месяцы' intenseинтенсивный marketingмаркетинг,
113
294061
2570
После нескольких месяцев
интенсивного продвижения
05:08
we had signedподписанный up the grandбольшой totalВсего
114
296631
1819
мы застраховали
05:10
of 185 farmersфермеры.
115
298450
3658
только 185 фермеров.
05:14
I was disappointedразочарованный and confoundedпосрамлены.
116
302108
2922
Я была разочарована
и находилась в замешательстве.
05:17
Everybodyвсе keptхранится tellingговоря me that farmersфермеры
117
305030
1654
Все твердили, что фермеры
05:18
wanted insuranceстрахование,
118
306684
2583
хотели застраховаться,
05:21
but our primeпростое число customersклиенты simplyпросто weren'tне было buyingпокупка.
119
309267
2997
но клиенты просто не покупали.
05:24
They were waitingожидание to see what would happenслучаться,
120
312264
2664
Они ждали, что из этого выйдет,
05:26
didn't trustдоверять insuranceстрахование companiesкомпании,
121
314928
2749
не доверяли страховой компании
05:29
or thought, "I've managedудалось for so manyмногие yearsлет.
122
317677
2286
и думали: «Я справлялся так много лет.
05:31
Why would I buyкупить insuranceстрахование now?"
123
319963
3757
Зачем мне покупать страховку сейчас?»
05:35
Now manyмногие of you know microcreditмикрокредитование,
124
323720
2382
Сейчас многие из вас
знакомы с микрокредитом —
05:38
the methodметод of providingобеспечение smallмаленький loansкредитование to poorбедные people
125
326102
3494
методом обеспечения бедных людей
маленькими займами,
05:41
pioneeredвпервые by MuhammadМухаммед YunusЮнус,
126
329596
2002
разработанный Мухаммедом Юнусом,
05:43
who wonвыиграл the NobelНобель Peaceмир Prizeприз
127
331598
1521
который получил Нобелевскую премию мира
05:45
for his work with the GrameenГрэмин BankБанка.
128
333119
2149
за свою работу с Гремин Банком.
05:47
TurnsПовороты out, sellingпродажа microcreditмикрокредитование
129
335268
2484
Оказалось, продажа микрокредита —
05:49
isn't the sameодна и та же as sellingпродажа insuranceстрахование.
130
337752
3401
это не то же самое, что продажа страховки.
05:53
For creditкредит, a farmerфермер needsпотребности
to earnзарабатывать the trustдоверять of a bankбанка,
131
341153
3885
Для получения кредита фермерам
необходимо заработать доверие банка,
05:57
and if it succeedsпреуспевает, the bankбанка will advanceпродвижение him moneyДеньги.
132
345038
3944
и если всё удачно,
банк предоставляет им кредит.
06:00
That's an attractiveпривлекательный propositionпредложение.
133
348982
2109
Это привлекательное предложение.
06:03
For insuranceстрахование, the farmerфермер needsпотребности to trustдоверять
134
351091
3246
В случае страхования люди должны доверять
06:06
the insuranceстрахование companyКомпания, and needsпотребности
135
354337
1542
страховой компании и они должны
06:07
to advanceпродвижение the insuranceстрахование companyКомпания moneyДеньги.
136
355879
3224
давать деньги самой страховой компании.
06:11
It's a very differentдругой valueстоимость propositionпредложение.
137
359103
3367
Это совсем другое дело.
06:14
And so the uptickвсплеск of insuranceстрахование has been slowмедленный,
138
362470
2689
Поэтому рост страхования был медленным,
06:17
with so farдалеко only 4.4 percentпроцент of Africansафриканцы
139
365159
2576
только 4,4 % африканцев
06:19
takingпринятие up insuranceстрахование in 2012,
140
367735
2553
застраховались в 2012 году,
06:22
and halfполовина of that numberномер is in one countryстрана,
141
370288
1992
и половина из них в одной стране —
06:24
Southюг AfricaАфрика.
142
372280
2043
Южной Африке.
06:26
We triedпытался for some yearsлет
143
374323
1647
Несколько лет мы пытались
06:27
sellingпродажа insuranceстрахование directlyнепосредственно to farmersфермеры,
144
375970
2451
продавать страховку напрямую фермерам.
06:30
with very highвысокая marketingмаркетинг costСтоимость
145
378421
1999
Она имела очень высокую рыночную цену
06:32
and very limitedограниченное successуспех.
146
380420
3086
и слишком малый успех.
06:35
Then we realizedпонял that there were manyмногие organizationsорганизации
147
383506
1954
Мы осознали, что существуют организации,
06:37
workingза работой with farmersфермеры:
148
385460
2709
работающие с фермерами:
06:40
seedсемя companiesкомпании, microfinanceмикрофинансирование institutionsучреждения,
149
388169
3437
компании семян,
микрофинансовые институты,
06:43
mobileмобильный phoneТелефон companiesкомпании,
150
391606
1946
компании мобильных телефонов,
06:45
governmentправительство agenciesагентства.
151
393552
1322
правительственные агентства.
06:46
They were all providingобеспечение loansкредитование to farmersфермеры,
152
394874
2750
Они все обеспечивали фермеров займами,
06:49
and oftenдовольно часто, just before they'dони finalizeзавершать the loanссуда,
153
397624
2622
и часто, перед тем как оформить кредит,
06:52
the farmerфермер would say,
154
400246
2100
фермер задумывался:
06:54
"But what if it doesn't rainдождь?
155
402346
2152
«А если не будет дождя?
06:56
How do you expectожидать me to repayпогашать my loanссуда?"
156
404498
3467
Как я буду платить по кредиту?»
06:59
ManyМногие of these organizationsорганизации
157
407965
2077
Многие из этих организаций
07:02
were takingпринятие on the riskриск themselvesсамих себя,
158
410042
1618
брали риск на себя,
07:03
simplyпросто hopingнадеясь that that yearгод,
159
411660
1968
просто надеясь, что в этом году
07:05
the worstнаихудший wouldn'tне будет happenслучаться.
160
413628
2362
этого не случится.
07:07
MostНаиболее of the organizationsорганизации, howeverОднако,
161
415990
2006
Большинство организаций, однако,
07:09
were limitingограничения theirих growthрост in agricultureсельское хозяйство.
162
417996
2323
предпочитали не заниматься
сельским хозяйством.
07:12
They couldn'tне может take on this kindсвоего рода of riskриск.
163
420319
2672
Они не могли взять на себя такого рода риск.
07:14
These organizationsорганизации becameстал our customersклиенты,
164
422991
3723
Эти организации стали нашими клиентами,
07:18
and when combiningобъединение creditкредит and insuranceстрахование,
165
426714
3199
и, совместив кредит со страхованием,
07:21
interestingинтересно things can happenслучаться.
166
429913
2719
мы дали начало интересным вещам.
07:24
Let me tell you one more storyистория.
167
432632
3388
Позвольте рассказать ещё одну историю.
07:28
At the startНачало of Februaryфевраль 2012 in westernвестерн KenyaКения,
168
436020
3850
В начале февраля 2012 в западной Кении
07:31
the rainsдожди startedначал, and they startedначал earlyрано,
169
439870
2999
начались дожди, они начались рано,
07:34
and when rainsдожди startНачало earlyрано, farmersфермеры are encouragedпоощряла,
170
442869
3071
а когда дожди начинаются рано,
фермеры ободряются,
07:37
because it usuallyкак правило meansозначает that
the seasonвремя года is going to be good.
171
445940
3566
так как это значит, что сезон будет хорошим.
07:41
So they tookвзял out loansкредитование and plantedпосаженный.
172
449506
2756
Они взяли кредиты и засеяли почву.
07:44
For the nextследующий threeтри weeksнедель,
173
452262
1490
В течение следующих трёх недель
07:45
there wasn'tне было a singleОдин dropпадение of rainдождь,
174
453752
2308
не было ни единой капли дождя,
07:48
and the cropsкультуры that had germinatedпроросли so well
175
456060
2564
и посев, который уже дал ростки,
07:50
shriveledскрюченный and diedумер.
176
458624
3313
засох и погиб.
07:53
We'dМы б insuredзастрахованный the loansкредитование of a microfinanceмикрофинансирование institutionучреждение
177
461937
2755
Мы застраховали кредиты
микрофинансовых институтов,
07:56
that had providedпредоставлена those loansкредитование
178
464692
1120
которые выдали кредиты
07:57
to about 6,000 farmersфермеры in that areaплощадь,
179
465812
3548
6 000 фермерам той области.
08:01
and we calledназывается them up and said,
180
469360
1290
Мы позвонили им и сказали:
08:02
"Look, we know about the droughtзасуха.
181
470650
1700
«Послушайте! Мы знаем о засухе.
08:04
We'veУ нас got you.
182
472350
1664
Мы за вас ручались.
08:06
We'llЧто ж give you 200,000 Eurosевро
at the endконец of the seasonвремя года."
183
474014
4313
Мы дадим вам 200 000 евро
в конце сезона».
08:10
They said, "WowВау, that's great,
184
478327
1799
Они сказали: «Ничего себе, отлично,
08:12
but that'llчто будет be lateпоздно.
185
480126
2126
но будет уже поздно.
08:14
Could you give us the moneyДеньги now?
186
482252
2183
Не могли бы вы выдать деньги сейчас?
08:16
Then these farmersфермеры can still replantпересаживать
187
484435
2430
Таким образом у фермеров
будет возможность посадить заново
08:18
and can get a harvestуборка урожая this seasonвремя года."
188
486865
3577
и получить урожай в этом сезоне».
08:22
So we convincedубежденный our insuranceстрахование partnersпартнеры,
189
490442
2081
Мы убедили наших страховых партнёров,
08:24
and laterпозже that Aprilапрель, these farmersфермеры replantedпересажены.
190
492523
3375
и в конце апреля
эти фермеры пересеяли семена.
08:27
We tookвзял the ideaидея of replantingподсадка to a seedсемя companyКомпания
191
495898
2794
Мы предложили идею пересева
семенной компании
08:30
and convincedубежденный them to priceцена the costСтоимость of insuranceстрахование
192
498692
2110
и убедили их оценить стоимость страховки
08:32
into everyкаждый bagмешок of seedсемя,
193
500802
2139
каждого мешка семян.
08:34
and in everyкаждый bagмешок, we packedуплотненный a cardкарта
194
502941
1979
К каждому мешку мы прикрепили этикетку
08:36
that had a numberномер on it,
195
504920
1574
с номером,
08:38
and when the farmersфермеры would openоткрытый the cardкарта,
196
506494
1982
и когда фермеры находили этикетку,
08:40
they'dони textтекст in that numberномер,
197
508476
2001
они посылали СМС с этим номером,
08:42
and that numberномер would actuallyна самом деле help us
198
510477
1373
что помогало нам
08:43
to locateразместить the farmerфермер
199
511850
1375
определить местонахождение фермера
08:45
and allocateвыделять them to a satelliteспутник pixelпиксель.
200
513225
3124
и расположить его
на изображении спутника.
08:48
A satelliteспутник would then measureизмерение the rainfallколичество осадков
201
516349
2542
Затем спутник оценивает
вероятность осадков
08:50
for the nextследующий threeтри weeksнедель,
202
518891
1533
на следующие три недели;
08:52
and if it didn't rainдождь,
203
520424
1730
если дождя не предвидится,
08:54
we'dмы б replaceзамещать theirих seedсемя.
204
522154
3406
мы заменяем их семена.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
Один из первых —
08:58
(ApplauseАплодисменты) — HoldДержать on, I'm not there!
206
526800
5223
(Аплодисменты) —
подождите, я не закончила!
09:04
One of the first beneficiariesбенефициары
of this replantingподсадка guaranteeгарантия
207
532023
3157
Одними из первых владельцев
этого гарантийного пересева
09:07
was BoscoBosco MwinyiМвиньи.
208
535180
2216
стал Боско Муини.
09:09
We visitedпосетил his farmферма laterпозже that Augustавгустейший,
209
537396
2691
Мы посетили его ферму в конце августа,
09:12
and I wishжелание I could showпоказать you the smileулыбка on his faceлицо
210
540087
3556
и как жаль, что я не могу показать вам
улыбку на его лице,
09:15
when he showedпоказал us his harvestуборка урожая,
211
543643
2464
когда он показывал нам свой урожай,
09:18
because it warmedнагретый my heartсердце
212
546107
1633
потому что она согрела моё сердце,
09:19
and it madeсделал me realizeпонимать why sellingпродажа insuranceстрахование
213
547740
1938
и я осознала, что продажа страховки
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
может быть хорошим делом.
09:24
But you know, he insistedнастояла
215
552388
1548
Но знаете, он настоял,
09:25
that we get his wholeвсе harvestуборка урожая in the pictureкартина,
216
553936
2954
чтобы мы запечатлели его урожай.
09:28
so we had to zoomзум out a lot.
217
556890
3863
Нам пришлось
немного уменьшить масштаб.
09:32
Insuranceстрахование securedобеспеченный his harvestуборка урожая that seasonвремя года,
218
560753
3229
Страхование обезопасило его урожай
в тот сезон,
09:35
and I believe that todayCегодня,
219
563982
2520
и я верю, что сегодня
09:38
we have all the toolsинструменты to enableвключить Africanафриканец farmersфермеры
220
566502
3183
у нас есть всё, чтобы дать возможность
африканским фермерам
09:41
to take controlконтроль of theirих ownсвоя destinyсудьба.
221
569685
2767
быть хозяевами своих судеб.
09:44
No more yearsлет of the cupкружка.
222
572452
1499
Больше никакого года одной чашки.
09:45
InsteadВместо, I am looking forwardвперед to, at leastнаименее somehowкак-то,
223
573951
3338
Вместо этого я с нетерпением жду
09:49
the yearгод of the insuranceстрахование,
224
577289
2656
год страхования
09:51
or the yearгод of the great harvestуборка урожая.
225
579945
2703
или год великого урожая.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Спасибо!
09:57
(ApplauseАплодисменты)
227
585850
1614
(Аплодисменты)
Translated by Yelena Aukenova
Reviewed by Olga Dmitrochenkova

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com