TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
Rose Goslinga: Assicurazione dei raccolti, un'idea che merita di essere seminata
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In tutta l'Africa subsahariana, i piccoli agricoltori sono le fondamenta dell'economia nazionale e regionale, a meno che il tempo sia imprevedibile e rovini i raccolti. La soluzione è l'assicurazione, su vasta scala e nazionale e a un costo basso e accessibile. Rose Goslinga, cittadina kenyana, e il suo team hanno lanciato una formula inconsueta per dare agli agricoltori con raccolti falliti una seconda possibilità durante la stagione.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
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00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
In Kenya il 1984 è noto
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
come l'anno della coppa,
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
o il goro goro.
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
Il goro goro è una coppa
usata per misurare
usata per misurare
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
due chili di granturco sul mercato,
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
e il granturco viene usato
per fare l'ugali,
per fare l'ugali,
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
una torta tipo polenta
che si mangia con le verdure.
che si mangia con le verdure.
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
Sia il granturco che le verdure
vengono coltivate
vengono coltivate
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
nelle fattorie keniane,
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
che significa che la maggior parte
delle famiglie mangia
delle famiglie mangia
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
con il raccolto delle proprie fattorie.
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
Un goro goro è sufficiente per tre pasti
00:46
for an average family,
12
34900
1981
di una famiglia media,
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
e nel 1984, l'intero raccolto
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
stava in un goro goro.
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
È stato, ed è ancora,
una delle peggiori siccità
una delle peggiori siccità
00:57
in living memory.
16
45992
2643
che si ricordino.
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
Oggi, assicuro gli agricoltori
contro la siccità
contro la siccità
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
come quelle dell'anno della coppa,
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
o per essere più precisi,
assicuro la pioggia.
assicuro la pioggia.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
Vengo da una famiglia di missionari
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
che hanno costruito ospedali in Indonesia,
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
e mio padre ha costruito
un ospedale psichiatrico
un ospedale psichiatrico
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
in Tanzania.
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
Questa sono io, a cinque anni,
davanti a quell'ospedale.
davanti a quell'ospedale.
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
Non credo che pensassero sarei cresciuta
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
per vendere assicurazioni.
(Risate)
(Risate)
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
Fatemi raccontare com'è successo.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
Nel 2008, stavo lavorando
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
per il Ministero dell'Agricoltura
in Ruanda,
in Ruanda,
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
e il mio capo era appena stata promossa
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
a ministro.
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
Lanciò un piano ambizioso
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
per dare il via a una rivoluzione verde
nel suo paese,
nel suo paese,
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
e in men che non si dica,
importavamo
importavamo
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
tonnellate di fertilizzanti e semi
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
e dicevamo agli agricoltori
come utilizzare quel fertilizzante
come utilizzare quel fertilizzante
01:48
and plant.
37
96462
1535
e piantare.
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
Un paio di settimane dopo,
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
il Fondo Monetario Internazionale
ci fece visita,
ci fece visita,
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
e chiese al ministro,
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
"Ministro, è fantastico
che lei voglia aiutare gli agricoltori
che lei voglia aiutare gli agricoltori
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
ad arrivare alla sicurezza alimentare,
ma se non piove?"
ma se non piove?"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
Il mio ministro rispose con orgoglio
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
e con una certa aria di sfida,
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
"Pregherò per la pioggia."
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
Mise fine alla discussione.
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
Sulla strada del ritorno
al ministero in auto,
al ministero in auto,
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
si girò verso di me e disse,
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
"Rose, ti sei sempre interessata
di aspetti finanziari.
di aspetti finanziari.
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
Trovaci una qualche assicurazione."
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
Sono passati sei anni,
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
e l'anno scorso sono stata
abbastanza fortunata
abbastanza fortunata
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
da far parte di un team
che ha assicurato
che ha assicurato
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
più di 185 000 agricoltori
in Kenya e Ruanda
in Kenya e Ruanda
02:33
against drought.
55
141953
1937
contro la siccità.
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
Possedevano terreni per circa
2000 metri quadrati
2000 metri quadrati
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
e pagavano un premio
di circa due euro.
di circa due euro.
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
È una microassicurazione.
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
Le assicurazioni tradizionali
non funzionano
non funzionano
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
con due o tre euro di premio,
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
perché le assicurazioni tradizionali
si affidano alle visite alle fattorie.
si affidano alle visite alle fattorie.
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
Un agricoltore in Germania
verrebbe visitato
verrebbe visitato
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
a inizio stagione, a metà,
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
e alla fine, e di nuovo
in caso di perdita,
in caso di perdita,
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
per la stima dei danni.
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
Per un agricoltore di piccole dimensioni
in mezzo all'Africa,
in mezzo all'Africa,
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
la matematica del fare queste visite
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
semplicemente non funziona.
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
Ci si affida invece
alla tecnologia e ai dati.
alla tecnologia e ai dati.
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
Questo satellite misura
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
se ci sono nuvole o meno,
03:17
because think about it:
72
185239
1168
perché pensateci un attimo:
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
se ci sono nuvole, potrebbe piovere,
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
ma se non ci sono nuvole,
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
è impossibile che piova.
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
Queste immagini mostrano
l'inizio delle piogge
l'inizio delle piogge
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
questa stagione in Kenya.
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
Vedete che verso il 6 marzo,
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
le nuvole arrivano e poi spariscono,
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
e poi verso l'11 marzo,
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
le nuvole arrivano veramente.
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
Quelle nuvole,
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
sono state l'inizio
delle piogge quest'anno.
delle piogge quest'anno.
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
Questo satellite copre tutta l'Africa
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
e va indietro fino al 1984,
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
ed è importante, perché se si sa
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
quante siccità ci sono state in una zona
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
negli ultimi 30 anni,
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
si possono stimare abbastanza bene
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
le probabili siccità in futuro,
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
e questo significa
che si può assegnare un prezzo
che si può assegnare un prezzo
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
al rischio di siccità.
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
I soli dati non sono sufficienti.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
Concepiamo algoritmi agronomici
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
che ci dicono di quante precipitazioni
ha bisogno una piantagione e quando.
ha bisogno una piantagione e quando.
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
Per esempio, il granoturco
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
ha bisogno di due giorni di piogge
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
per poter essere piantato,
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
e poi deve piovere almeno una volta
ogni due settimane
ogni due settimane
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
perché cominci a germogliare
come si deve.
come si deve.
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
Successivamente, ci vuole pioggia
ogni tre settimane
ogni tre settimane
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
perché la coltura formi le foglie,
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
mentre per la fioritura
deve piovere più di frequente,
deve piovere più di frequente,
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
circa una volta ogni 10 giorni
perché si formino le pannocchie.
perché si formino le pannocchie.
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
Alla fine della stagione,
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
non deve piovere,
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
perché la pioggia
può danneggiare le pannocchie.
può danneggiare le pannocchie.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
È difficile ideare una tale copertura,
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
ma la vera sfida
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
era vendere l'assicurazione.
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
Ci siamo fissati un obiettivo modesto
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
di 500 agricoltori assicurati
entro la fine della prima stagione.
entro la fine della prima stagione.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
Dopo un paio di mesi
di marketing intenso,
di marketing intenso,
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
avevamo reclutato un totale
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
di 185 agricoltori.
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
Ero delusa e frustrata.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
Tutti dicevano che gli agricoltori
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
volevano un'assicurazione,
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
ma i nostri principali consumatori
semplicemente non compravano.
semplicemente non compravano.
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
Aspettavano di vedere
cosa sarebbe successo,
cosa sarebbe successo,
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
non si fidavano delle assicurazioni,
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
o pensavano,
"Ce l'ho fatta per così tanti anni.
"Ce l'ho fatta per così tanti anni.
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
Perché dovrei comprare
un'assicurazione adesso?"
un'assicurazione adesso?"
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
Molti di voi conoscono il microcredito,
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
il metodo che fornisce
piccoli prestiti a gente povera
piccoli prestiti a gente povera
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
lanciato dal Muhammad Yunus,
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
che ha vinto il Premio Nobel
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
per il suo lavoro con la Grameen Bank.
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
A quanto pare, vendere microcrediti
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
non è come vendere assicurazioni.
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
Per il credito, gli agricoltori devono
guadagnarsi la fiducia della banca,
guadagnarsi la fiducia della banca,
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
e se sono bravi, la banca
anticipa loro il denaro.
anticipa loro il denaro.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
È una proposta allettante.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
Per l'assicurazione,
l'agricoltore deve fidarsi
l'agricoltore deve fidarsi
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
dell'assicurazione e deve
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
anticipare soldi all'assicurazione.
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
È una proposta molto diversa.
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
Quindi la presa dell'assicurazione
è stata lenta,
è stata lenta,
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
ad oggi abbiamo solo
il 4,4 per cento di africani
il 4,4 per cento di africani
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
che comprano assicurazioni nel 2012,
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
e la metà di loro è in un paese solo,
06:24
South Africa.
142
372280
2043
il Sudafrica.
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
Abbiamo tentato per molti anni
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
di vendere assicurazioni
direttamente agli agricoltori,
direttamente agli agricoltori,
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
con costi di marketing molto alti
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
e un successo molto limitato.
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
Poi ci siamo resi conto
che molte organizzazioni
che molte organizzazioni
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
lavoravano con agricoltori:
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
aziende di sementi,
istituti per microfinanziamenti,
istituti per microfinanziamenti,
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
società telefoniche,
06:45
government agencies.
151
393552
1322
agenzie governative.
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
Tutti loro davano prestiti
agli agricoltori,
agli agricoltori,
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
e spesso, poco prima
di chiudere il finanziamento,
di chiudere il finanziamento,
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
l'agricoltore diceva,
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
"E se non piove?
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
Come si aspetta che ripaghi il prestito?"
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
Molte di queste organizzazioni
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
si prendevano il rischio,
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
semplicemente sperando
che quell'anno
che quell'anno
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
non succedesse il peggio.
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
Tuttavia, molte organizzazioni
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
limitavano la loro crescita
nell'agricoltura.
nell'agricoltura.
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
Non potevano prendersi
quel tipo di rischio.
quel tipo di rischio.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
Queste organizzazioni
sono diventate i nostri clienti,
sono diventate i nostri clienti,
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
e combinando credito e assicurazione,
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
possono succedere cose interessanti.
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
Fatemi raccontare un'altra storia.
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
All'inizio di febbraio del 2012
nel Kenya occidentale,
nel Kenya occidentale,
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
sono iniziate le piogge,
e sono iniziate presto,
e sono iniziate presto,
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
e quando le piogge iniziano presto,
gli agricoltori sono incoraggiati,
gli agricoltori sono incoraggiati,
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
perché di solito significa
che la stagione sarà buona.
che la stagione sarà buona.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
Quindi hanno preso prestiti
e hanno piantato.
e hanno piantato.
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
Nelle tre settimane successive,
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
non c'è stata
una singola goccia di pioggia,
una singola goccia di pioggia,
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
e le piantagioni
che avevano germogliato così bene
che avevano germogliato così bene
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
si sono seccate e sono morte.
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
Avevamo assicurato i prestiti
di un istituto di microfinanziamenti
di un istituto di microfinanziamenti
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
che aveva fornito i prestiti
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
a circa 6000 agricoltori della zona,
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
li abbiamo chiamati e abbiamo detto,
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
"Guardate, sappiamo della siccità.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
Ci pensiamo noi.
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
Vi daremo 200 000 euro
alla fine della stagione."
alla fine della stagione."
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
Hanno risposto, "Fantastico,
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
ma sarà troppo tardi.
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
Potete darci i soldi adesso?
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
Così questi agricoltori
possono ancora ripiantare
possono ancora ripiantare
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
e avere un raccolto
in questa stagione."
in questa stagione."
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
Così abbiamo convinto
i nostri partner assicurativi,
i nostri partner assicurativi,
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
e quello stesso aprile,
gli agricoltori hanno ripiantato.
gli agricoltori hanno ripiantato.
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
Abbiamo portato l'idea di ripiantare
a un'azienda di sementi
a un'azienda di sementi
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
e l'abbiamo convinta
a inserire il costo dell'assicurazione
a inserire il costo dell'assicurazione
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
in tutti i sacchi di semi,
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
e in tutti i sacchi,
abbiamo inserito una cartolina
abbiamo inserito una cartolina
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
con un numero.
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
Quando gli agricoltori
aprono la cartolina,
aprono la cartolina,
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
inviano un SMS con quel numero,
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
e quel numero ci aiuta
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
a localizzare gli agricoltori
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
e individuarli tramite il satellite.
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
Un satellite misura poi le precipitazioni
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
nelle tre settimane successive,
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
e se non piove,
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
sostituiamo i semi.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
Uno dei primi --
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
(Applausi) -- Aspettate, non ho finito!
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
Uno di primi beneficiari
di questa garanzia di reimpianto
di questa garanzia di reimpianto
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
è stato Bosco Mwinyi.
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
Abbiamo visitato
la sua fattoria quell'agosto,
la sua fattoria quell'agosto,
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
e vorrei potervi mostrare
il suo sorriso
il suo sorriso
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
quando ci ha mostrato il suo raccolto,
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
perché mi ha riscaldato il cuore
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
e mi ha fatto realizzare
perché vendere assicurazioni
perché vendere assicurazioni
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
può essere una buona cosa.
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
Ma sapete, ha insistito
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
perché facessimo rientrare
tutto il raccolto nella foto,
tutto il raccolto nella foto,
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
quindi abbiamo dovuto
prenderla da lontano.
prenderla da lontano.
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
L'assicurazione ha assicurato
il raccolto di quella stagione,
il raccolto di quella stagione,
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
e credo che oggi,
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
abbiamo tutti gli strumenti
per permettere agli agricoltori africani
per permettere agli agricoltori africani
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
di prendere il controllo
del loro destino.
del loro destino.
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
Niente più anno della coppa.
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
Invece, non vedo l'ora
che venga in qualche modo
che venga in qualche modo
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
l'anno dell'assicurazione,
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
o l'anno del grande raccolto.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Grazie.
(Applausi)
09:57
(Applause)
227
585850
1614
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com