ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2010

Derek Sivers: Keep your goals to yourself

Дерек Сивърс: Запазете целите си в тайна

Filmed:
6,371,544 views

След като ни сполети брилянтен нов план в живота, първият ни инстинкт е да кажем на някого, но Дерек Сивърс казва, че е по-добре да запазим целите си в тайна. Той представя изследвания, които датират от 1920 г., за да покаже защо хората, които говорят за техните амбиции, е по-малко вероятно да ги постигнат.
- Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
EveryoneВсеки, please think
0
0
2000
Моля, всички присъстващи да се замислите
00:17
of your biggestНай-големият personalперсонален goalцел.
1
2000
3000
за най-голямата си лична цел.
00:20
For realреален -- you can take a secondвтори. You've got to feel this to learnуча it.
2
5000
3000
Наистина. Може да си помислите за малко. Трябва да почувствате това за да го разберете.
00:23
Take a fewмалцина secondsсекунди and think of your personalперсонален biggestНай-големият goalцел, okay?
3
8000
3000
Отделете няколко секунди и си помислете за най-голямата си лична цел, разбрахте ли?
00:26
ImagineПредставете си decidingвземане на решение right now
4
11000
2000
Представете си, че точно сега решавате,
00:28
that you're going to do it.
5
13000
2000
че ще я постигнете.
00:30
ImagineПредставете си tellingказвам someoneнякой that you meetСреща todayднес what you're going to do.
6
15000
3000
Представете си, че казвате на някой, когото сте срещнали днес, какво ще направите.
00:33
ImagineПредставете си theirтехен congratulationsпоздравления
7
18000
2000
Представете си, техните поздравления
00:35
and theirтехен highВисоко imageизображение of you.
8
20000
2000
и тяхното високо мнение за вас.
00:37
Doesn't it feel good to say it out loudшумен?
9
22000
2000
Не се ли чувствате добре като го казвате на глас?
00:39
Don't you feel one stepстъпка closerпо близо alreadyвече,
10
24000
3000
Не се ли чувствате вече една крачка по-близо,
00:42
like it's alreadyвече becomingпревръща partчаст of your identityидентичност?
11
27000
3000
като че ли това вече е станало част от вашата идентичност?
00:45
Well, badлошо newsНовини: you should have keptсъхраняват your mouthуста shutзатворен,
12
30000
3000
Ами ето я лошата новина: трябвало е да държите устата си затворена,
00:48
because that good feelingчувство
13
33000
2000
защото това добро чувство,
00:50
now will make you lessпо-малко likelyвероятно to do it.
14
35000
3000
сега ще ви направи по-малко вероятно да го направите.
00:53
RepeatedПовтори psychologyпсихология testsтестове have provenдоказан
15
38000
2000
Многократни психологически изследвания са показали,
00:55
that tellingказвам someoneнякой your goalцел
16
40000
2000
че ако кажете на някого вашата цел,
00:57
makesправи it lessпо-малко likelyвероятно to happenстава.
17
42000
2000
това го прави по-малко вероятно тя да се осъществи.
00:59
Any time you have a goalцел,
18
44000
2000
Всеки път, когато имате цел,
01:01
there are some stepsстъпки that need to be doneСвършен, some work that needsпотребности to be doneСвършен
19
46000
2000
има някои стъпки, които трябва да се направят, работа, която трябва да се извърши,
01:03
in orderпоръчка to achieveпостигане it.
20
48000
2000
за да се постигне целта.
01:05
IdeallyВ идеалния случай, you would not be satisfiedудовлетворен untilдо you had actuallyвсъщност doneСвършен the work.
21
50000
3000
В идеалния случай, не бихте били задоволени, докато всъщност не сте положили усилия,
01:08
But when you tell someoneнякой your goalцел and they acknowledgeпотвърждавам it,
22
53000
3000
но когато кажете на някого целта си, и те я признаят,
01:11
psychologistsпсихолози have foundнамерено that it's calledНаречен a "socialсоциален realityреалност."
23
56000
3000
психолози са установили, че това се нарича социална действителност.
01:14
The mindум is kindмил of trickedподмамени into feelingчувство that it's alreadyвече doneСвършен.
24
59000
3000
Умът е подмамен с чувството, че това вече е направено.
01:17
And then, because you feltчувствах that satisfactionудовлетворение,
25
62000
2000
И след това, понеже сте почувствали удовлетворение,
01:19
you're lessпо-малко motivatedмотивирани to do
26
64000
2000
сте по-малко мотивирани да извършите
01:21
the actualдействителен hardтвърд work necessaryнеобходимо. (LaughterСмях)
27
66000
3000
необходимата усилена работа.
01:24
So this goesотива againstсрещу the conventionalконвенционален wisdomмъдрост
28
69000
2000
Така че това противоречи на общоприетото мнение,
01:26
that we should tell our friendsприятели our goalsцели, right --
29
71000
2000
че ние трябва да кажем на нашите приятели целите ни, нали? --
01:28
so they holdдържа us to it.
30
73000
3000
така че те да ни държат отговорни за тях, мда.
01:31
So, let's look at the proofдоказателство.
31
76000
2000
И така, нека да разгледаме доказателствата.
01:33
1926, KurtКурт LewinЛевин, founderосновател of socialсоциален psychologyпсихология,
32
78000
2000
През 1926 г. Курт Люин, основател на социалната психология,
01:35
calledНаречен this "substitutionзаместване."
33
80000
2000
нарича това "заместване."
01:37
1933, VeraВера MahlerМалер foundнамерено,
34
82000
2000
През 1933 г. Вера Малер установява,
01:39
when it was acknowledgedпризнава by othersдруги, it feltчувствах realреален in the mindум.
35
84000
3000
че когато целта е призната от останалите, тя се чувства истинска в съзнанието.
01:42
1982, PeterПетър GollwitzerГолуитцър wroteнаписах a wholeцяло bookКнига about this
36
87000
3000
През 1982 г. Питър Голуитцър написа цяла книга по тази тема,
01:45
and in 2009,
37
90000
2000
и през 2009 г.
01:47
he did some newнов testsтестове that were publishedпубликувано.
38
92000
2000
той направи някои нови тестове, които бяха публикувани.
01:49
It goesотива like this:
39
94000
2000
Ето в какво се състояха:
01:51
163 people acrossпрез fourчетирима separateотделен testsтестове --
40
96000
3000
163 души в четири отделни изследвания --
01:54
everyoneвсеки wroteнаписах down theirтехен personalперсонален goalцел.
41
99000
3000
всеки записал своите лични цели,
01:57
Then halfнаполовина of them announcedоповестен theirтехен commitmentзадължение to this goalцел to the roomстая,
42
102000
3000
след това половината от тях обявявили ангажимента си към тази цел на присъстващите,
02:00
and halfнаполовина didn't.
43
105000
2000
а другата половина не го направили.
02:02
Then everyoneвсеки was givenдаден 45 minutesминути of work
44
107000
2000
И тогава всеки получил 45 минути за работа,
02:04
that would directlyпряко leadводя them towardsкъм theirтехен goalцел,
45
109000
3000
която щяло да ги отведе директно към целта им,
02:07
but they were told that they could stop at any time.
46
112000
2000
но им казали, че могат да спрат по всяко време.
02:09
Now, those who keptсъхраняват theirтехен mouthsусти shutзатворен
47
114000
2000
Сега, онези, които държали устата си затворена,
02:11
workedработил the entireцял 45 minutesминути, on averageсредно аритметично,
48
116000
3000
работели през целите 45 минути, средно,
02:14
and when askedпопитах afterwardsпо-късно,
49
119000
2000
и когато били запитани след това,
02:16
said that they feltчувствах that they had a long way to go still to achieveпостигане theirтехен goalцел.
50
121000
3000
казали, че смятали, че все още им предстои дълъг път за да постигнат целта си.
02:19
But those who had announcedоповестен it
51
124000
2000
Но онези, които я обявили,
02:21
quitнапускам after only 33 minutesминути, on averageсредно аритметично,
52
126000
3000
се отказали след само 33 минути, средно,
02:24
and when askedпопитах afterwardsпо-късно,
53
129000
2000
и когато били запитани след това,
02:26
said that they feltчувствах much closerпо близо to achievingпостигане на theirтехен goalцел.
54
131000
2000
отговорили, че са се чувствали много по-близо до постигането на целта си.
02:28
So, if this is trueвярно,
55
133000
2000
И така, ако това е вярно,
02:30
what can we do?
56
135000
2000
какво можем да направим?
02:32
Well, you could resistпротивопоставям се the temptationизкушение
57
137000
2000
Ами, бихте могли да устоите на изкушението
02:34
to announceобяви your goalцел.
58
139000
2000
да обявите целта си.
02:36
You can delayзакъснение the gratificationудовлетворение
59
141000
2000
Може да забавите удовлетворението,
02:38
that the socialсоциален acknowledgementпотвърждение bringsноси,
60
143000
2000
което носи социалното потвърждение.
02:40
and you can understandразбирам that your mindум
61
145000
2000
И можете да разберете, че ума ви
02:42
mistakesгрешки the talkingговорим for the doing.
62
147000
3000
приема погрешно говоренето за действие.
02:45
But if you do need to talk about something,
63
150000
2000
Но ако ви се налага да говорите за нещо,
02:47
you can stateсъстояние it in a way
64
152000
2000
можете да го направите по начин,
02:49
that givesдава you no satisfactionудовлетворение,
65
154000
2000
който не ви дава никакво удовлетворение,
02:51
suchтакъв as, "I really want to runтичам this marathonмаратон,
66
156000
2000
като например: "Наистина искам да бягам в този маратон,
02:53
so I need to trainвлак fiveпет timesпъти a weekседмица
67
158000
2000
така че трябва да тренирам пет пъти в седмицата,
02:55
and kickудар my assзадник if I don't, okay?"
68
160000
3000
и да се сритам отзад, ако не го правя, става ли?"
02:58
So audienceпублика, nextследващия time you're temptedизкушен to tell someoneнякой your goalцел,
69
163000
3000
Така че хора, следващия път, когато сте изкушени да кажете на някого целта си,
03:01
what will you say? (SilenceМълчание)
70
166000
2000
какво ще кажете?
03:03
ExactlyТочно, well doneСвършен.
71
168000
3000
Точно така. Браво.
03:06
(ApplauseАплодисменти)
72
171000
4000
(Ръкопляскания)
Translated by Anton Hikov
Reviewed by Stoyan Georgiev

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Derek Sivers - Entrepreneur
Through his new project, MuckWork, Derek Sivers wants to lessen the burdens (and boredom) of creative people.

Why you should listen

Derek Sivers is best known as the founder of CD Baby. A professional musician since 1987, he started CD Baby by accident in 1998 when he was selling his own CD on his website, and friends asked if he could sell theirs, too. CD Baby was the largest seller of independent music on the web, with over $100M in sales for over 150,000 musician clients.

In 2008, Sivers sold CD Baby to focus on his new ventures to benefit musicians, including his new company, MuckWork, where teams of efficient assistants help musicians do their "uncreative dirty work."

More profile about the speaker
Derek Sivers | Speaker | TED.com