ABOUT THE SPEAKER
Richard St. John - Marketer, success analyst
A self-described average guy who found success doing what he loved, Richard St. John spent more than a decade researching the lessons of success -- and distilling them into 8 words, 3 minutes and one successful book.

Why you should listen

Richard St. John was on his way to the TED conference when a girl on the plane asked him, "What really leads to success?" Even though he had achieved some success, he couldn't explain how he did it. So he spent the next ten years researching success and asking over 500 extraordinarily successful people in many fields what helped them succeed. After analyzing, sorting, and correlating millions of words of research, and building one of the most organized databases on the subject of success, he discovered "The 8 Traits Successful People Have in Common" and wrote the bestseller 8 To Be Great.

In his books and talks,he shares a wealth of wisdom from the world's most successful people -- knowledge that can help others succeed in their own way, whether it's escaping poverty, building a business, raising a family, or changing the world.

More profile about the speaker
Richard St. John | Speaker | TED.com
TED2009

Richard St. John: Success is a continuous journey

Ричард Джон: Успех — это бег по кругу

Filmed:
4,347,745 views

В своём типично откровенном стиле, Ричард Джон напоминает нам о том, что успех это не одностороннее движение вверх, а непрерывное путешествие по замкнутому кругу. Он использует историю расцвета и падения своего бизнеса, как иллюстрацию бесценного урока — когда мы бездействуем, мы проваливаемся.
- Marketer, success analyst
A self-described average guy who found success doing what he loved, Richard St. John spent more than a decade researching the lessons of success -- and distilling them into 8 words, 3 minutes and one successful book. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
Why do so manyмногие people reachдостичь successуспех and then failпотерпеть неудачу?
0
0
5000
Почему многие люди достигают успеха,
а затем проваливаются?
00:23
One of the bigбольшой reasonsпричины is, we think successуспех is a one-wayв одну сторону streetулица.
1
5000
4000
Одна из основных причин: мы думаем,
что успех — это улица с односторонним движением.
00:27
So we do everything that leadsприводит up to successуспех,
2
9000
2000
Сначала мы делаем всё,
что ведёт к успеху.
00:29
but then we get there. We figureфигура we'veмы в madeсделал it,
3
11000
2000
Но когда успех достигнут,
мы решаем, что дело сделано
00:31
we sitсидеть back in our comfortкомфорт zoneзона,
4
13000
2000
и мы расслабляемся.
00:33
and we actuallyна самом деле stop doing everything that madeсделал us successfulуспешный.
5
15000
3000
Мы перестаём делать всё то,
что привело нас к успеху.
00:36
And it doesn't take long to go downhillвниз.
6
18000
2000
И тогда не займёт много времени
скатиться вниз.
00:38
And I can tell you this happensпроисходит,
7
20000
2000
И я могу заверить вас,
что это случается.
00:40
because it happenedполучилось to me.
8
22000
3000
Потому что это случилось со мной.
00:43
ReachingДостигнув successуспех, I workedработал hardжесткий, I pushedтолкнул myselfсебя.
9
25000
3000
Чтобы достичь успеха,
я заставлял себя работать упорно.
00:46
But then I stoppedостановился, because I figuredфигурный, "Oh, you know, I madeсделал it.
10
28000
3000
А затем я перестал. Потому что я думал:
«Ого, я добился успеха.
00:49
I can just sitсидеть back and relaxрасслабиться."
11
31000
2000
Я могу больше ничего не делать,
только отдыхать».
00:51
ReachingДостигнув successуспех, I always triedпытался to improveулучшать and do good work.
12
33000
4000
Достигая успеха, я всегда
учился и работал хорошо.
00:55
But then I stoppedостановился because I figuredфигурный, "Hey, I'm good enoughдостаточно.
13
37000
3000
Но затем я перестал, потому что я решил,
я достаточно хорош
00:58
I don't need to improveулучшать any more."
14
40000
2000
и мне больше не нужно учиться.
01:00
ReachingДостигнув successуспех, I was prettyСимпатичная good at comingприход up with good ideasидеи.
15
42000
4000
Достигая успеха, я был полон новых идей,
01:04
Because I did all these simpleпросто things that led to ideasидеи.
16
46000
3000
потому что я делал повседневные дела,
которые вели к возникновению идей.
01:07
But then I stoppedостановился, because I figuredфигурный I was this hot-shotгорячий выстрел guy
17
49000
3000
Позже я перестал и решил,
что я важная персона,
01:10
and I shouldn'tне должен have to work at ideasидеи, they should just come like magicмагия.
18
52000
3000
и идеи должны приходить сами собой,
как по волшебству.
01:13
And the only thing that cameпришел was creativeтворческий blockблок.
19
55000
2000
Но пришла только одна вещь:
творческий спад.
01:15
I couldn'tне может come up with any ideasидеи.
20
57000
3000
Идеи не приходили ко мне.
01:18
ReachingДостигнув successуспех, I always focusedсосредоточены on clientsклиенты and projectsпроектов,
21
60000
3000
Достигая успеха, я всегда ставил
на первое место клиентов и их планы,
01:21
and ignoredигнорируются the moneyДеньги. Then all this moneyДеньги startedначал pouringзаливка in.
22
63000
3000
и не обращал внимания на деньги.
И когда деньги потекли рекой,
01:24
And I got distractedотвлекается by it.
23
66000
2000
я перестал обращать внимание
на всё остальное.
01:26
And suddenlyвдруг, внезапно I was on the phoneТелефон to my stockbrokerбиржевой брокер and my realреальный estateимущество agentагент,
24
68000
3000
Внезапно я уже звоню своему брокеру
и агенту по недвижимости,
01:29
when I should have been talkingговорящий to my clientsклиенты.
25
71000
3000
вместо того,
чтобы вести переговоры с клиентами.
01:32
And reachingдостижения successуспех, I always did what I lovedлюбимый.
26
74000
3000
Достигая успеха, я всегда делал,
что я любил делать.
01:35
But then I got into stuffматериал that I didn't love,
27
77000
2000
Позже я стал делать то,
что мне не нравилось — управлять.
01:37
like managementуправление. I am the world'sв мире worstнаихудший managerменеджер,
28
79000
3000
Я самый худший руководитель в мире.
01:40
but I figuredфигурный I should be doing it, because I was, after all,
29
82000
2000
Но я решил, что мне следует руководить,
потому что я
01:42
the presidentпрезидент of the companyКомпания.
30
84000
2000
был президентом компании.
01:44
Well, soonскоро a blackчерный cloudоблако formedсформированный over my headглава
31
86000
3000
Вскоре тучи сгустились над моей головой.
01:47
and here I was, outwardlyвнешне very successfulуспешный,
32
89000
2000
И вот он я, внешне очень удачливый,
01:49
but inwardlyвнутренне very depressedподавленный.
33
91000
2000
впал в депрессию.
01:51
But I'm a guy; I knewзнал how to fixфиксировать it.
34
93000
4000
Но я же мужчина,
я знаю, как это исправить.
01:55
I boughtкупил a fastбыстро carавтомобиль.
35
97000
2000
Я купил спортивную машину.
01:57
(LaughterСмех)
36
99000
3000
(Смех)
02:00
It didn't help.
37
102000
2000
Это не помогло.
02:02
I was fasterБыстрее but just as depressedподавленный.
38
104000
2000
Я стал быстрее,
но остался подавленным.
02:04
So I wentотправился to my doctorврач. I said, "Docдоктор,
39
106000
3000
Я обратился к врачу:
02:07
I can buyкупить anything I want. But I'm not happyсчастливый. I'm depressedподавленный.
40
109000
4000
«Я могу купить всё что угодно,
но я не счастлив. Я подавлен.
02:11
It's trueправда what they say, and I didn't believe it untilдо it happenedполучилось to me.
41
113000
3000
Это правда, я это слышал, но я не верил,
пока это не случилось со мной.
02:14
But moneyДеньги can't buyкупить happinessсчастье."
42
116000
3000
Счастье за деньги не купишь».
02:17
He said, "No. But it can buyкупить ProzacПрозак."
43
119000
3000
Он ответил:
«Не купишь. Но можно купить Прозак».
02:20
And he put me on anti-depressantsантидепрессанты.
44
122000
2000
И прописал антидепрессанты.
02:22
And yeah, the blackчерный cloudоблако fadedутрачен a little bitнемного, but so did all the work,
45
124000
4000
И туча немного рассеялась,
а с ней и бизнес.
02:26
because I was just floatingплавающий alongвдоль. I couldn'tне может careзабота lessМеньше if clientsклиенты ever calledназывается.
46
128000
4000
Потому что я просто плыл по течению.
Мне было безразлично, звонили ли клиенты.
02:30
(LaughterСмех)
47
132000
3000
(Смех)
02:33
And clientsклиенты didn't call.
48
135000
2000
И клиенты не звонили.
02:35
(LaughterСмех)
49
137000
1000
(Смех)
02:36
Because they could see I was no longerдольше servingпорция them,
50
138000
2000
Потому, что я
не удовлетворял их запросов.
02:38
I was only servingпорция myselfсебя.
51
140000
2000
Я удовлетворял только свои.
02:40
So they tookвзял theirих moneyДеньги and theirих projectsпроектов to othersдругие who would serveобслуживать them better.
52
142000
3000
Они унесли свои деньги и проекты другим,
которые лучше их обслуживали.
02:43
Well, it didn't take long for businessбизнес to dropпадение like a rockкамень.
53
145000
4000
Вскоре бизнес провалился.
02:47
My partnerпартнер and I, ThomThom, we had to let all our employeesсотрудников go.
54
149000
4000
Мой партнёр Томас и я
распустили всех работников.
02:51
It was down to just the two of us, and we were about to go underпод.
55
153000
2000
Мы остались вдвоём,
и мы почти обанкротились.
02:53
And that was great.
56
155000
2000
И это было замечательно.
02:55
Because with no employeesсотрудников, there was nobodyникто for me to manageуправлять.
57
157000
4000
Потому что без работников
я не мог никем управлять.
02:59
So I wentотправился back to doing the projectsпроектов I lovedлюбимый.
58
161000
3000
Я начал делать проекты,
которые я любил делать.
03:02
I had funвесело again, I workedработал harderСильнее and, to cutпорез a long storyистория shortкороткая,
59
164000
4000
Мне нравилось.
Я работал больше. Короче,
03:06
did all the things that tookвзял me back up to successуспех.
60
168000
3000
я стал делать всё, что привело меня
назад к успеху в бизнесе.
03:09
But it wasn'tне было a quickбыстро tripпоездка.
61
171000
2000
Но это не совершилось быстро.
03:11
It tookвзял sevenсемь yearsлет.
62
173000
2000
Это заняло семь лет.
03:13
But in the endконец, businessбизнес grewвырос biggerбольше than ever.
63
175000
3000
И, в конце концов,
бизнес вырос больше, чем когда либо.
03:16
And when I wentотправился back to followingследующий these eight8 principlesпринципы,
64
178000
3000
И когда я снова стал следовать
восьми основным законам успеха,
03:19
the blackчерный cloudоблако over my headглава disappearedисчез altogetherв целом.
65
181000
3000
чёрная туча над моей головой исчезла.
03:22
And I wokeпросыпался up one day and I said,
66
184000
2000
Я проснулся однажды и сказал себе,
03:24
"I don't need ProzacПрозак anymoreбольше не."
67
186000
2000
что Прозак мне больше не нужен.
03:26
And I threwбросил it away and haven'tне neededнеобходимый it sinceпоскольку.
68
188000
2000
Я выбросил таблетки
и с тех пор они мне не нужны.
03:28
I learnedнаучился that successуспех isn't a one-wayв одну сторону streetулица.
69
190000
3000
Я познал, что успех
это не одностороннее движение.
03:31
It doesn't look like this; it really looksвыглядит more like this.
70
193000
3000
Это выглядит не так, а вот так.
03:34
It's a continuousнепрерывный journeyпоездка.
71
196000
2000
Это непрерывное путешествие
по замкнутому кругу.
03:36
And if we want to avoidизбежать "success-to-failure-syndromeУспех до отказа-синдрома,"
72
198000
3000
И если мы хотим избежать синдрома
«от успеха к падению»,
03:39
we just keep followingследующий these eight8 principlesпринципы,
73
201000
2000
мы должны продолжать следовать
этим восьми законам.
03:41
because that is not only how we achieveдостигать successуспех,
74
203000
3000
Потому что, это не только,
как мы достигаем успеха,
03:44
it's how we sustainподдерживать it.
75
206000
2000
это как мы поддерживаем его.
03:46
So here is to your continuedпродолжение successуспех.
76
208000
2000
Продолжительного вам успеха.
03:48
Thank you very much.
77
210000
2000
Спасибо большое.
03:50
(ApplauseАплодисменты)
78
212000
2000
(Аплодисменты)
Translated by Marina Odintsova
Reviewed by Marina Saladukha

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Richard St. John - Marketer, success analyst
A self-described average guy who found success doing what he loved, Richard St. John spent more than a decade researching the lessons of success -- and distilling them into 8 words, 3 minutes and one successful book.

Why you should listen

Richard St. John was on his way to the TED conference when a girl on the plane asked him, "What really leads to success?" Even though he had achieved some success, he couldn't explain how he did it. So he spent the next ten years researching success and asking over 500 extraordinarily successful people in many fields what helped them succeed. After analyzing, sorting, and correlating millions of words of research, and building one of the most organized databases on the subject of success, he discovered "The 8 Traits Successful People Have in Common" and wrote the bestseller 8 To Be Great.

In his books and talks,he shares a wealth of wisdom from the world's most successful people -- knowledge that can help others succeed in their own way, whether it's escaping poverty, building a business, raising a family, or changing the world.

More profile about the speaker
Richard St. John | Speaker | TED.com
THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM