ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.

Why you should listen

"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”

Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .

More profile about the speaker
Dan Pallotta | Speaker | TED.com
TED2013

Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong

Dan Pallotta: La forma de ver la beneficencia es totalmente incorrecta

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El activista y recaudador de fondos Dan Pallotta hace un llamado sobre el doble estándar que conduce nuestras relaciones rotas hacia la beneficencia. Demasiadas empresas no lucrativas, dice, son gratificadas por gastar muy poco y no por lo que logran hacer. En lugar de equiparar la frugalidad con la moralidad, nos pide que empecemos a gratificar a las beneficencias por sus grandes metas y logros importantes (incluso a expensas de altos costos). En su valiente charla dice: cambiemos la forma en que pensamos cambiar el mundo.
- Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio

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00:16
I want to talk about socialsocial innovationinnovación
0
989
3272
Quiero hablar de innovación social
00:20
and socialsocial entrepreneurshipemprendimiento.
1
4261
3348
e iniciativa socioempresarial.
00:23
I happenocurrir to have tripletstrillizos.
2
7609
3164
Resulta que tengo trillizos.
00:26
They're little. They're fivecinco yearsaños oldantiguo.
3
10773
2345
Están chicos, tienen cinco años.
00:29
SometimesA veces I tell people I have tripletstrillizos.
4
13118
1069
A veces digo que tengo trillizos
00:30
They say, "Really? How manymuchos?"
5
14187
3321
y me preguntan, "¿De verdad?, ¿Cuántos son?"
00:33
Here'sAquí está a pictureimagen of the kidsniños.
6
17508
1444
Esta es una foto de los niños.
00:34
That's SageSabio and AnnalisaAnnalisa and RiderJinete.
7
18952
4045
Son Sage, Annalisa y Rider.
00:38
Now, I alsoademás happenocurrir to be gaygay.
8
22997
4906
También resulta que soy gay.
00:43
BeingSiendo gaygay and fatheringpaternidad tripletstrillizos is by farlejos
9
27903
2490
Ser gay y padre de trillizos es seguramente
00:46
the mostmás sociallysocialmente innovativeinnovador, sociallysocialmente entrepreneurialde emprendedor thing
10
30393
2576
la cosa socialmente más innovadora y emprendedora
00:48
I have ever donehecho.
11
32969
2328
que haya hecho.
00:51
(LaughterRisa) (ApplauseAplausos)
12
35297
4474
(Risas) (Aplausos)
00:55
The realreal socialsocial innovationinnovación I want to talk about
13
39771
3038
La verdadera innovación social de la que quiero hablar
00:58
involvesinvolucra charitycaridad.
14
42809
1492
tiene que ver con la beneficencia.
01:00
I want to talk about how the things we'venosotros tenemos been taughtenseñó to think
15
44301
3004
Quiero hablar sobre lo que
nos han enseñado a pensar
01:03
about givingdando and about charitycaridad
16
47305
2293
acerca de: dar, de la beneficencia
01:05
and about the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector
17
49598
1960
y del sector no lucrativo
01:07
are actuallyactualmente underminingsocavar the causescausas we love
18
51558
3664
que en realidad están socavando
las causas que amamos
01:11
and our profoundprofundo yearninganhelo to changecambio the worldmundo.
19
55222
4004
y nuestro profundo anhelo de cambiar el mundo.
01:15
But before I do that, I want to askpedir if we even believe
20
59226
2413
Antes de hacerlo, quiero
preguntar si todavía creemos
01:17
that the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector has any seriousgrave rolepapel to playjugar
21
61639
3145
que el sector no lucrativo juega un rol importante
01:20
in changingcambiando the worldmundo.
22
64784
2383
para cambiar el mundo.
01:23
A lot of people say now that businessnegocio will liftascensor up the developingdesarrollando economieseconomías,
23
67167
3458
Mucha gente dice ahora que los negocios
levantarán a las economías en desarrollo
01:26
and socialsocial businessnegocio will take carecuidado of the restdescanso.
24
70625
3039
y los negocios sociales se harán cargo del resto.
01:29
And I do believe that businessnegocio will movemovimiento
25
73664
2438
Creo sin duda que los negocios moverán
01:32
the great massmasa of humanityhumanidad forwardadelante.
26
76102
3161
a la gran masa humana hacia adelante.
01:35
But it always leaveshojas behinddetrás that 10 percentpor ciento or more
27
79263
4135
Pero siempre dejará atrás al 10 % o más
01:39
that is mostmás disadvantagedperjudicado or unluckydesafortunado.
28
83398
4472
que son los más desfavorecidos o desafortunados.
01:43
And socialsocial businessnegocio needsnecesariamente marketsmercados,
29
87870
1529
Los negocios sociales necesitan mercados,
01:45
and there are some issuescuestiones for whichcual you just can't developdesarrollar
30
89399
2402
y existen algunos asuntos
que no pueden solo desarrollar
01:47
the kindtipo of moneydinero measuresmedidas that you need for a marketmercado.
31
91801
3333
el tipo de medidas monetarias
requeridas para un mercado.
01:51
I sitsentar on the boardtablero of a centercentrar for the developmentallydesarrollo disableddiscapacitado,
32
95134
3341
Soy miembro de la junta de un centro
para gente con retraso en el desarrollo,
01:54
and these people want laughterrisa
33
98475
2235
y estas personas quieren risas,
01:56
and compassioncompasión and they want love.
34
100710
4058
compasión y quieren amor.
02:00
How do you monetizemonetizar that?
35
104768
3546
¿Cómo monetizan eso?
02:04
And that's where the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector
36
108314
2246
Ahí es donde el sector no lucrativo
02:06
and philanthropyfilantropía come in.
37
110560
2344
y la filantropía entran.
02:08
PhilanthropyFilantropía is the marketmercado for love.
38
112904
3691
La filantropía es el mercado del amor.
02:12
It is the marketmercado for all those people
39
116595
2421
Es el mercado para todas aquellas personas
02:14
for whomquién there is no other marketmercado comingviniendo.
40
119016
2840
para las cuales no hay otro mercado.
02:17
And so if we really want, like BuckminsterBuckminster FullerBatán said,
41
121856
2731
Entonces si en verdad queremos,
como Buckmister Fuller dijo,
02:20
a worldmundo that workstrabajos for everyonetodo el mundo,
42
124587
2389
un mundo que funcione para todos,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
sin que nadie ni nada quede por fuera,
02:25
then the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector has to be
44
129480
2162
entonces el sector no lucrativo tiene que ser
02:27
a seriousgrave partparte of the conversationconversacion.
45
131642
2542
una parte seria de la conversación.
02:30
But it doesn't seemparecer to be workingtrabajando.
46
134184
2704
Pero parece que no está funcionando.
02:32
Why have our breastpecho cancercáncer charitiescaridades
47
136888
1629
¿Por qué nuestras asociaciones de cáncer de mama
02:34
not come closecerca to findinghallazgo a curecura for breastpecho cancercáncer,
48
138517
2727
están lejos de encontrar una cura
para el cáncer de mama,
02:37
or our homelesssin hogar charitiescaridades not come closecerca
49
141244
2068
o nuestras asociaciones para los sin techo no están
02:39
to endingfinalizando homelessnessfalta de vivienda in any majormayor cityciudad?
50
143312
2929
cerca de acabar con la indigencia
en cualquier gran ciudad?
02:42
Why has povertypobreza remainedse mantuvo stuckatascado at 12 percentpor ciento
51
146241
3351
¿Por qué la pobreza en EE. UU.
permaneció estancada
02:45
of the U.S. populationpoblación for 40 yearsaños?
52
149592
3886
al 12 % durante 40 años?
02:49
And the answerresponder is, these socialsocial problemsproblemas
53
153478
3122
La respuesta es que estos problemas sociales
02:52
are massivemasivo in scaleescala,
54
156600
2214
son de escala masiva,
02:54
our organizationsorganizaciones are tinyminúsculo up againsten contra them,
55
158814
2888
nuestras organizaciones
son pequeñas en comparación,
02:57
and we have a beliefcreencia systemsistema that keepsmantiene them tinyminúsculo.
56
161702
3563
y tenemos un sistema de creencias
que las mantiene pequeñas.
03:01
We have two rulebookslibros de reglas.
57
165265
1320
Tenemos dos normativas.
03:02
We have one for the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector
58
166585
1946
Una para el sector no lucrativo
03:04
and one for the restdescanso of the economiceconómico worldmundo.
59
168531
3015
y una para el resto del mundo económico.
03:07
It's an apartheidsegregación racial, and it discriminatesdiscrimina
60
171546
2468
Es una segregación que discrima
03:09
againsten contra the [nonprofitsin ánimo de lucro] sectorsector in fivecinco differentdiferente areasáreas,
61
174014
2944
contra el sector no lucrativo en 5 distintas áreas,
03:12
the first beingsiendo compensationcompensación.
62
176958
2392
siendo la primera la compensación.
03:15
So in the for-profitcon fines de lucro sectorsector, the more valuevalor you produceProduce,
63
179350
2912
En el sector lucrativo, entre más valor se produzca,
03:18
the more moneydinero you can make.
64
182262
1891
más dinero se puede hacer.
03:20
But we don't like nonprofitssin fines de lucro to use moneydinero
65
184153
1952
Pero no nos gusta que las organizaciones
no lucrativas usen dinero
03:22
to incentivizeincentivar people to produceProduce more in socialsocial serviceServicio.
66
186105
3870
para incentivar a la gente
a producir más en el servicio social.
03:25
We have a visceralvisceral reactionreacción to the ideaidea that anyonenadie
67
189975
2800
Tenemos una reacción visceral a la idea de que alguien
03:28
would make very much moneydinero helpingración other people.
68
192775
3407
pueda hacer mucho dinero por ayudar a otros.
03:32
InterestingInteresante that we don't have a visceralvisceral reactionreacción
69
196182
2003
Resulta interesante que no tengamos
una reacción visceral
03:34
to the notionnoción that people would make a lot of moneydinero not helpingración other people.
70
198185
3759
a la noción de que la gente haga
más dinero sin ayudar a otros.
03:37
You know, you want to make 50 millionmillón dollarsdólares
71
201944
2276
Ya saben, quieren hacer 50 millones de dólares
03:40
sellingde venta violentviolento videovídeo gamesjuegos to kidsniños, go for it.
72
204220
2330
vendiendo videojuegos violentos
a los chicos, háganlo.
03:42
We'llBien put you on the covercubrir of WiredCon cable magazinerevista.
73
206550
1988
Los pondremos en la portada de la revista Wired.
03:44
But you want to make halfmitad a millionmillón dollarsdólares
74
208538
2007
Pero quieren hacer medio millón de dólares
03:46
tryingmolesto to curecura kidsniños of malariamalaria,
75
210545
1359
tratando de curar la malaria infantil,
03:47
and you're consideredconsiderado a parasiteparásito yourselftú mismo. (ApplauseAplausos)
76
211904
7917
y los consideran parásitos. (Aplausos)
03:55
And we think of this as our systemsistema of ethicsética,
77
219821
2960
Pensamos en esto como nuestro sistema ético,
03:58
but what we don't realizedarse cuenta de is that this systemsistema
78
222781
2137
pero no nos damos cuenta que este sistema
04:00
has a powerfulpoderoso sidelado effectefecto, whichcual is,
79
224918
3104
tiene un poderoso efecto secundario:
04:03
it givesda a really starkrígido, mutuallymutuamente exclusiveexclusivo choiceelección
80
228022
3635
ofrece una cruda elección mutuamente excluyente
04:07
betweenEntre doing very well for yourselftú mismo and your familyfamilia
81
231657
3372
entre hacer el bien para ustedes y su familia
04:10
or doing good for the worldmundo
82
235029
2673
o hacer el bien para el mundo,
04:13
to the brightestmás brillante mindsmentes comingviniendo out of our bestmejor universitiesuniversidades,
83
237702
2952
a las mentes más brillantes salidas
de nuestras mejores universidades,
04:16
and sendsenvía tensdecenas of thousandsmiles of people
84
240654
2077
y enviar decenas de miles de personas
04:18
who could make a hugeenorme differencediferencia in the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector
85
242731
2595
que podrían hacer una gran diferencia
en el sector no lucrativo
04:21
marchingde marcha everycada yearaño directlydirectamente into the for-profitcon fines de lucro sectorsector
86
245326
2647
marchando cada año directamente
al sector no lucrativo
04:23
because they're not willingcomplaciente to make that kindtipo of lifelongpara toda la vida economiceconómico sacrificesacrificio.
87
247973
4701
porque no están dispuestos a hacer
ese tipo de sacrificio económico de por vida.
04:28
BusinessweekBusinessweek did a surveyencuesta, lookedmirado at the compensationcompensación packagespaquetes
88
252674
3487
La revista Businessweek hizo una encuesta
sobre los paquetes de beneficios
04:32
for MBAsMBA 10 yearsaños of businessnegocio schoolcolegio,
89
256161
3110
para profesionales de postgrado
con 10 años de escuela de negocios,
04:35
and the medianmediana compensationcompensación for a StanfordStanford MBAMBA,
90
259271
2893
y la remuneración media de un MBA de Stanford,
04:38
with bonusprima, at the ageaños of 38, was 400,000 dollarsdólares.
91
262164
4691
con bonus, a la edad de 38,
era de 400 mil dólares.
04:42
Meanwhilemientras tanto, for the samemismo yearaño, the averagepromedio salarysalario
92
266855
2048
Mientras que, en el mismo año, el salario promedio
04:44
for the CEOCEO of a $5 million-plusmillones más medicalmédico charitycaridad in the U.S.
93
268903
3216
del director general de una fundación médica
de más de USD 5 millones en EE. UU.
04:48
was 232,000 dollarsdólares, and for a hungerhambre charitycaridad, 84,000 dollarsdólares.
94
272119
5318
era de 232 mil dólares, y para una beneficencia
contra el hambre, 84 mil dólares.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
No hay manera de conseguir a muchas personas
04:55
with $400,000 talenttalento to make a $316,000 sacrificesacrificio
96
279301
4202
talentosas de USD 400 000 que hagan
un sacrificio de USD 316 000
04:59
everycada yearaño to becomevolverse the CEOCEO of a hungerhambre charitycaridad.
97
283503
4112
cada año para ser el director de
una beneficencia contra el hambre.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBAMBA typestipos are greedycodicioso."
98
287615
3491
Algunos dicen, "Bueno, esto es solo porque
los egresados de MBA son codiciosos".
05:07
Not necessarilynecesariamente. They mightpodría be smartinteligente.
99
291106
2552
No necesariamente. Puede que sean listos.
05:09
It's cheapermás barato for that personpersona to donatedonar
100
293658
2384
Es más barato para esa persona donar
05:11
100,000 dollarsdólares everycada yearaño to the hungerhambre charitycaridad,
101
296042
3688
100 mil dólares al año
a una beneficencia contra el hambre,
05:15
savesalvar 50,000 dollarsdólares on theirsu taxesimpuestos,
102
299730
2084
ahorrarse 50 mil en impuestos,
05:17
so still be roughlyaproximadamente 270,000 dollarsdólares a yearaño aheadadelante of the gamejuego,
103
301814
4319
aún así embolsarse 270 mil dólares al año,
05:22
now be calledllamado a philanthropistfilántropo because they donateddonado
104
306133
2615
y ser considerado filántropo por haber donado
05:24
100,000 dollarsdólares to charitycaridad,
105
308748
1839
100 mil dólares a la beneficencia,
05:26
probablyprobablemente sitsentar on the boardtablero of the hungerhambre charitycaridad,
106
310587
2025
probablemente tenga un puesto
en la junta de esa beneficencia;
05:28
indeeden efecto, probablyprobablemente supervisesupervisar the poorpobre SOBSOLLOZO
107
312612
2177
es más, tal vez supervice al pobre fulano
05:30
who decideddecidido to becomevolverse the CEOCEO of the hungerhambre charitycaridad,
108
314789
3514
que decidió hacerse director general
de la beneficencia contra el hambre
05:34
and have a lifetimetoda la vida of this kindtipo of powerpoder and influenceinfluencia
109
318303
3681
y tenga de por vida este tipo de poder e influencia
05:37
and popularpopular praisealabanza still aheadadelante of them.
110
321984
3634
y el elogio popular.
05:41
The secondsegundo areazona of discriminationdiscriminación is advertisingpublicidad and marketingmárketing.
111
325618
3710
La segunda área de discriminación
es la publicidad y la mercadotecnia.
05:45
So we tell the for-profitcon fines de lucro sectorsector, "SpendGastar, spendgastar, spendgastar on advertisingpublicidad
112
329328
3505
Le decimos al sector lucrativo,
"Gasten, gasten, gasten en publicidad
05:48
untilhasta the last dollardólar no longermás producesproduce a pennycentavo of valuevalor."
113
332833
3565
hasta que el último dólar ya no
produzca un centavo de valor".
05:52
But we don't like to see our donationsdonaciones spentgastado on advertisingpublicidad in charitycaridad.
114
336398
3539
Pero no nos gusta ver nuestras donaciones
gastadas en publicidad de beneficencia.
05:55
Our attitudeactitud is, "Well, look, if you can get the advertisingpublicidad donateddonado,
115
339937
3774
Nuestra actitud es, "Bueno, mire,
si consigue publicidad donada,
05:59
you know, at fourlas cuatro o'clocken punto in the morningMañana, I'm okay with that.
116
343711
2806
ya sabe, a las 4 de la mañana, para mí está bien.
06:02
But I don't want my donationsdonaciones spentgastado on advertisingpublicidad.
117
346517
2551
Pero no quiero que mis donaciones
se gasten en publicidad,
06:04
I want it go to the needynecesitado."
118
349068
2248
las quiero para los necesitados".
06:07
As if the moneydinero investedinvertido in advertisingpublicidad
119
351316
1692
Como si el dinero invertido en publicidad
06:08
could not bringtraer in dramaticallydramáticamente greatermayor sumssumas of moneydinero
120
353008
2844
no pudiera traer drásticamente
grandes sumas de dinero
06:11
to serveservir the needynecesitado.
121
355852
1781
para ayudar a los necesitados.
06:13
In the 1990s, my companyempresa createdcreado
122
357633
2335
En los años 90 mi compañía creó
06:15
the long distancedistancia AIDSRideAIDSRide bicyclebicicleta journeysviajes
123
359968
3104
paseos en bicicleta para la lucha
contra el sida, SIDAbicis
06:18
and the 60-mile-long-mile-long breastpecho cancercáncer three-daytres días walkscamina,
124
363072
4492
y caminatas de 100 Km por 3 días
contra el cáncer de mama,
06:23
and over the coursecurso of ninenueve yearsaños,
125
367564
3360
y a lo largo de 9 años,
06:26
we had 182,000 ordinaryordinario heroeshéroes participateparticipar,
126
370924
5063
participaron 182 mil héroes ordinarios
06:31
and they raisedelevado a totaltotal of 581 millionmillón dollarsdólares.
127
375987
4440
y recaudamos un total de 581 millones de dólares.
06:36
They raisedelevado more moneydinero more quicklycon rapidez for these causescausas
128
380427
4997
Se recaudó más dinero
en menos tiempo para estas causas
06:41
than any eventseventos in historyhistoria,
129
385424
1814
que cualquier otro evento en la historia,
06:43
all basedbasado on the ideaidea that people are wearycansado
130
387238
2818
todo basado en la idea de que la gente está harta
06:45
of beingsiendo askedpreguntó to do the leastmenos they can possiblyposiblemente do.
131
390056
2826
de que le pregunten que haga lo menos posible.
06:48
People are yearninganhelo to measuremedida
132
392882
2398
Las personas anhelan medir
06:51
the fullcompleto distancedistancia of theirsu potentialpotencial
133
395280
2192
la distancia total de su potencial
06:53
on behalffavor of the causescausas that they carecuidado about deeplyprofundamente.
134
397472
3144
a nombre de las causas que tanto les importa.
06:56
But they have to be askedpreguntó.
135
400616
3176
Pero se las tienen que pedir.
06:59
We got that manymuchos people to participateparticipar
136
403792
1599
Tuvimos toda esa participación porque
07:01
by buyingcomprando full-pagepágina completa adsanuncios in The NewNuevo YorkYork TimesVeces,
137
405391
2303
compramos anuncios de página entera
en The New York Times,
07:03
in The BostonBostón GlobeGlobo, in primetimehora estelar radioradio and TVtelevisión advertisingpublicidad.
138
407694
3429
en The Boston Globe, en el horario
de más audiencia de radio y TV.
07:07
Do you know how manymuchos people we would have gottenconseguido
139
411123
1802
¿Saben a cuánta gente habría llegado
07:08
if we put up flyersfolletos in the laundromatlavandería?
140
412925
3509
si hubiésemos puesto volantes en la lavandería?
07:12
CharitableCaritativo givingdando has remainedse mantuvo stuckatascado, in the U.S.,
141
416434
3202
Las donaciones se han estancado,
en los Estados Unidos,
07:15
at two percentpor ciento of GDPPIB ever sinceya que we startedempezado measuringmedición it in the 1970s.
142
419636
4391
al 2% del PIB desde que se empezó
a medir en los años 70.
07:19
That's an importantimportante facthecho, because it tellsdice us
143
424027
2300
Es un hecho importante, porque nos dice
07:22
that in 40 yearsaños, the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector
144
426327
2504
que en 40 años, el sector no lucrativo
07:24
has not been ablepoder to wrestleluchar any marketmercado sharecompartir
145
428831
3352
no ha podido ganarle una cuota de mercado
07:28
away from the for-profitcon fines de lucro sectorsector.
146
432183
2712
al sector lucrativo.
07:30
And if you think about it, how could one sectorsector
147
434895
2152
Y si lo piensan, ¿cómo puede un sector
07:32
possiblyposiblemente take marketmercado sharecompartir away from anotherotro sectorsector
148
437047
3192
quitarle cuota de mercado a otro
07:36
if it isn't really allowedpermitido to marketmercado?
149
440239
2985
si no se le permite comercializar?
07:39
And if we tell the consumerconsumidor brandsmarcas,
150
443224
1716
Si le decimos a las marcas de consumo,
07:40
"You maymayo advertiseanunciar all the benefitsbeneficios of your productproducto,"
151
444940
2819
"Pueden anunciar todos
los beneficios de su producto",
07:43
but we tell charitiescaridades, "You cannotno poder advertiseanunciar all the good that you do,"
152
447759
3174
pero a las beneficencias les decimos,
"No pueden anunciar todo lo bueno que hacen",
07:46
where do we think the consumerconsumidor dollarsdólares are going to flowfluir?
153
450933
3626
¿a dónde creen que fluirán
los dólares del consumidor?
07:50
The thirdtercero areazona of discriminationdiscriminación is the takingtomando of riskriesgo
154
454559
3297
La tercera área de discriminación
es la toma de riesgo
07:53
in pursuitbúsqueda of newnuevo ideasideas for generatinggenerando revenueingresos.
155
457856
4272
en busca de ideas nuevas que generen ingresos.
07:58
So DisneyDisney can make a newnuevo $200 millionmillón moviepelícula that flopsflops,
156
462128
3379
Disney puede hacer una película nueva
de USD 200 millones que fracasa
08:01
and nobodynadie callsllamadas the attorneyabogado generalgeneral.
157
465507
2848
y nadie llama al procurador general.
08:04
But you do a little $1 millionmillón communitycomunidad fundraiserrecaudación de fondos
158
468355
3320
Pero si recaudan apenas 1 millón de dólares
08:07
for the poorpobre, and it doesn't produceProduce a 75 percentpor ciento profitlucro
159
471675
3108
para los pobres y no producen un 75 % de lucro
08:10
to the causeporque in the first 12 monthsmeses,
160
474783
1793
para la causa en los primeros 12 meses,
08:12
and your characterpersonaje is calledllamado into questionpregunta.
161
476576
2820
su persona es cuestionada.
08:15
So nonprofitssin fines de lucro are really reluctantreacio to attemptintento any bravevaliente,
162
479396
2891
Entonces las organizaciones no lucrativas
son reacias a intentar
08:18
daringatrevido, giant-scaleescala gigante newnuevo fundraisingrecaudación de fondos endeavorsesfuerzos
163
482287
3520
cualquier empeño audaz, valiente y
a gran escala de recaudación de fondos
08:21
for fearmiedo that if the thing failsfalla, theirsu reputationsreputaciones
164
485807
1998
por temor a que la cosa falle y sus reputaciones
08:23
will be draggedarrastrado throughmediante the mudbarro.
165
487805
1905
sean arrastradas por el lodo.
08:25
Well, you and I know when you prohibitprohibir failurefracaso,
166
489710
1911
Bueno, todos sabemos
que cuando se prohíbe el fracaso
08:27
you killmatar innovationinnovación.
167
491621
1811
se mata la innovación.
08:29
If you killmatar innovationinnovación in fundraisingrecaudación de fondos, you can't raiseaumento more revenueingresos.
168
493432
2916
Si se mata la innovación en la recaudación
de fondos, no se puede tener más ingresos.
08:32
If you can't raiseaumento more revenueingresos, you can't growcrecer.
169
496348
2056
Si no se puede tener más ingresos,
no se puede crecer.
08:34
And if you can't growcrecer, you can't possiblyposiblemente solveresolver largegrande socialsocial problemsproblemas.
170
498404
4831
Y si no se puede crecer, no hay posibilidad
de resolver grandes problemas sociales.
08:39
The fourthcuarto areazona is time.
171
503235
2709
La cuarta área es el tiempo.
08:41
So AmazonAmazonas wentfuimos for sixseis yearsaños withoutsin returningregresando any profitlucro to investorsinversionistas,
172
505944
3979
Amazon pasó 6 años sin darle
dividendos a los inversionistas
08:45
and people had patiencepaciencia.
173
509923
1648
y la gente tuvo paciencia.
08:47
They knewsabía that there was a long-terma largo plazo objectiveobjetivo down the linelínea
174
511571
2586
Sabían que su objetivo a largo plazo era
08:50
of buildingedificio marketmercado dominancedominio.
175
514157
1921
la construcción de dominio del mercado.
08:51
But if a nonprofitsin ánimo de lucro organizationorganización ever had a dreamsueño
176
516078
2826
Pero si una organización no lucrativa
tan siquiera soñara
08:54
of buildingedificio magnificentmagnífico scaleescala that requirednecesario that for sixseis yearsaños,
177
518904
3875
en construir una escala grandiosa
que implicara que durante 6 años
08:58
no moneydinero was going to go to the needynecesitado,
178
522779
1880
ningún dinero fuera destinado a los necesitados,
09:00
it was all going to be investedinvertido in buildingedificio this scaleescala,
179
524659
2185
sino que todo fuera invertido
en la construcción de esa escala,
09:02
we would expectesperar a crucifixioncrucifixión.
180
526844
3307
es de esperarse una crucifixión.
09:06
And the last areazona is profitlucro itselfsí mismo.
181
530151
1921
Y la última área es el lucro mismo.
09:07
So the for-profitcon fines de lucro sectorsector can paypaga people profitsbeneficios
182
532072
2663
El sector lucrativo puede pagar dividendos
09:10
in orderorden to attractatraer theirsu capitalcapital for theirsu newnuevo ideasideas,
183
534735
2379
con el fin de atraer el capital para sus nuevas ideas,
09:13
but you can't paypaga profitsbeneficios in a nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector,
184
537114
3357
pero no se puede pagar dividendos
en un sector no lucrativo,
09:16
so the for-profitcon fines de lucro sectorsector has a lockbloquear on the multi-trillion-dollarmultimillonario capitalcapital marketsmercados,
185
540471
4501
así que el sector lucrativo tiene acceso
a mercados de capital multimillonarios,
09:20
and the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector is starvedfamélico for growthcrecimiento
186
544972
2376
y el sector no lucrativo escasea el crecimiento,
09:23
and riskriesgo and ideaidea capitalcapital.
187
547348
2968
capital de riesgo y capital de ideas.
09:26
Well, you put those fivecinco things togetherjuntos -- you can't use moneydinero
188
550316
3265
Bueno, junten esas cinco cosas:
no pueden usar dinero
09:29
to lureseñuelo talenttalento away from the for-profitcon fines de lucro sectorsector,
189
553581
2401
para atraer talento del sector lucrativo;
09:31
you can't advertiseanunciar on anywhereen cualquier sitio nearcerca the scaleescala
190
555982
1940
no pueden hacer publicidad en cualquier lugar
09:33
the for-profitcon fines de lucro sectorsector does for newnuevo customersclientes,
191
557922
2617
como hace el sector lucrativo
para conseguir nuevos clientes;
09:36
you can't take the kindsclases of risksriesgos in pursuitbúsqueda of those customersclientes
192
560539
2769
no pueden correr el tipo de riesgos
que corre el sector lucrativo
09:39
that the for-profitcon fines de lucro sectorsector takes,
193
563308
2140
en la búsqueda de esos clientes;
09:41
you don't have the samemismo amountcantidad of time to find them
194
565448
1756
no disponen del mismo tiempo que tiene
09:43
as the for-profitcon fines de lucro sectorsector,
195
567204
1418
el sector lucrativo para encontrarlos;
09:44
and you don't have a stockvalores marketmercado with whichcual to fundfondo any of this,
196
568622
2777
y no tienen una bolsa de valores
para financiar todo esto,
09:47
even if you could do it in the first placelugar,
197
571399
2183
aun cuando pudieran hacerlo en primer lugar,
09:49
and you've just put the nonprofitsin ánimo de lucro sectorsector
198
573582
1920
y pusieran al sector no lucrativo
09:51
at an extremeextremo disadvantagedesventaja to the for-profitcon fines de lucro sectorsector
199
575502
3155
en una desventaja extrema frente al sector lucrativo
09:54
on everycada levelnivel.
200
578657
2704
en todos los niveles.
09:57
If we have any doubtsdudas about the effectsefectos of this separateseparar ruleregla booklibro,
201
581361
3482
Si acaso tenemos dudas de los efectos
de esta separación de normativas,
10:00
this statisticestadística is soberingaleccionador:
202
584843
1730
las estadísticas son preocupantes:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
De 1970 al 2009,
10:05
the numbernúmero of nonprofitssin fines de lucro that really grewcreció,
204
589163
2271
el número de entidades no lucrativas
que en realidad creció,
10:07
that crossedcruzado the $50 millionmillón annualanual revenueingresos barrierbarrera,
205
591434
3688
que superó la barrera de USD 50 millones
en ingresos anuales,
10:11
is 144.
206
595122
2152
fue de 144.
10:13
In the samemismo time, the numbernúmero of for-profitscon fines de lucro that crossedcruzado it
207
597274
2205
Durante el mismo período, el número de
empresas lucrativas que la superó
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
fue de 46 136.
10:18
So we're dealingrelación comercial with socialsocial problemsproblemas that are massivemasivo in scaleescala,
209
602739
3432
Estamos lidiando con problemas
sociales de escala masiva,
10:22
and our organizationsorganizaciones can't generategenerar any scaleescala.
210
606171
2442
y nuestras organizaciones no pueden
generar ninguna escala.
10:24
All of the scaleescala goesva to Coca-ColaCoca Cola and BurgerHamburguesa KingRey.
211
608613
3975
Toda la escala va a Coca-Cola y Burger King.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
¿Por qué pensamos así?
10:31
Well, like mostmás fanaticalfanático dogmadogma in AmericaAmerica,
213
615542
4474
Bueno, como la mayoría del
dogma fanático en Estados Unidos,
10:35
these ideasideas come from oldantiguo PuritanPuritano beliefscreencias.
214
620016
3119
estas ideas vienen de antiguas creencias puritanas.
10:39
The PuritansPuritanos camevino here for religiousreligioso reasonsrazones, or so they said,
215
623135
3350
Los puritanos vinieron aquí
por razones religiosas, o eso decían,
10:42
but they alsoademás camevino here because they wanted to make a lot of moneydinero.
216
626485
3314
pero también vinieron aquí
porque querían hacer mucho dinero.
10:45
They were piouspiadoso people but they were alsoademás
217
629799
2143
Eran personas piadosas pero también eran
10:47
really aggressiveagresivo capitalistscapitalistas,
218
631942
2457
capitalistas muy agresivos
10:50
and they were accusedacusado of extremeextremo formsformularios of profit-makingtoma de ganancias tendenciestendencias
219
634399
3579
que fueron acusados de extremas formas de hacer lucro
10:53
comparedcomparado to the other colonistscolonos.
220
637978
2239
en comparación con otros colonizadores.
10:56
But at the samemismo time, the PuritansPuritanos were CalvinistsCalvinistas,
221
640217
3056
Pero a su vez, los puritanos eran calvinistas,
10:59
so they were taughtenseñó literallyliteralmente to hateodio themselvessí mismos.
222
643273
2674
por lo tanto, se les enseñaba en efecto
a odiarse a sí mismos.
11:01
They were taughtenseñó that self-interestinterés propio was a ragingfurioso seamar
223
645947
3031
Les enseñaban que el interés propio
era un mar tormentoso
11:04
that was a sure pathcamino to eternaleterno damnationcondenación.
224
648978
3361
que era un camino seguro a la condena eterna.
11:08
Well, this createdcreado a realreal problemproblema for these people, right?
225
652339
2272
Bueno, esto creó un verdadero problema
para esta gente, ¿no?
11:10
Here they'veellos tienen come all the way acrossa través de the Atlanticatlántico to make all this moneydinero.
226
654611
2736
Cruzaron todo el Atlántico para hacer todo ese dinero.
11:13
MakingFabricación all this moneydinero will get you sentexpedido directlydirectamente to HellInfierno.
227
657347
3756
Enriquecerse así los llevará directo al infierno.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
¿Qué podían hacer al respecto?
11:18
Well, charitycaridad becameconvirtió theirsu answerresponder.
229
663044
1952
Bueno, la beneficencia fue su respuesta.
11:20
It becameconvirtió this economiceconómico sanctuarysantuario
230
664996
2177
Se convirtió en este santuario económico
11:23
where they could do penancepenitencia for theirsu profit-makingtoma de ganancias tendenciestendencias
231
667173
3429
donde podían hacer penitencia por
sus tendencias de hacer lucro
11:26
at fivecinco centscentavos on the dollardólar.
232
670602
3477
donando cinco centavos por dólar.
11:29
So of coursecurso, how could you make moneydinero in charitycaridad
233
674079
1757
Desde luego, ¿cómo se podía
hacer dinero con la beneficencia,
11:31
if charitycaridad was your penancepenitencia for makingfabricación moneydinero?
234
675836
3117
si la beneficiencia era la penitencia
por hacer dinero?
11:34
FinancialFinanciero incentiveincentivo was exiledexiliado from the realmreino of helpingración othersotros
235
678953
4110
El incentivo financiero fue exiliado
del reino de ayudar a los demás
11:38
so that it could thriveprosperar in the areazona of makingfabricación moneydinero for yourselftú mismo,
236
683063
3096
para que pudiera prosperar
en el área de lucro personal,
11:42
and in 400 yearsaños, nothing has intervenedintervenido
237
686159
3179
y en 400 años, nada ha intervenido para decir:
11:45
to say, "That's counterproductivecontraproducente and that's unfairinjusto."
238
689338
5277
"Eso es contraproducente e injusto".
11:50
Now this ideologyideología getsse pone policedvigilado by this one very dangerouspeligroso questionpregunta,
239
694615
4189
Esta ideología llevó a esta peligrosísima pregunta:
11:54
whichcual is, "What percentageporcentaje of my donationdonación goesva to the causeporque versusversus overheadgastos generales?"
240
698804
4248
"¿Qué porcentaje de mi donación va a la causa
contra mis gastos generales?"
11:58
There are a lot of problemsproblemas with this questionpregunta.
241
703052
1881
Hay muchos problemas con esta pregunta.
12:00
I'm going to just focusatención on two.
242
704933
1847
Voy a centrarme solo en dos.
12:02
First, it makeshace us think that overheadgastos generales is a negativenegativo,
243
706780
4457
Primero, nos hace pensar que
los gastos generales son negativos,
12:07
that it is somehowde algun modo not partparte of the causeporque.
244
711237
3421
que de alguna manera no son parte de la causa.
12:10
But it absolutelyabsolutamente is, especiallyespecialmente if it's beingsiendo used for growthcrecimiento.
245
714658
4986
Pero sin duda lo son,
especialmente si se usan para crecer.
12:15
Now, this ideaidea that overheadgastos generales is somehowde algun modo
246
719644
2761
Ahora, esta idea de que
los gastos generales son de algún modo
12:18
an enemyenemigo of the causeporque
247
722405
1349
un enemigo de la causa
12:19
createscrea this secondsegundo, much largermás grande problemproblema, whichcual is,
248
723754
2938
crea este segundo problema
que es mucho más grande:
12:22
it forcesefectivo organizationsorganizaciones to go withoutsin the overheadgastos generales things
249
726692
3272
obliga a las organizaciones a operar
sin los gastos generales
12:25
they really need to growcrecer
250
729964
1780
que realmente necesitan para crecer
12:27
in the interestinteresar of keepingacuerdo overheadgastos generales lowbajo.
251
731744
3150
en el interés de mantener los gastos bajos.
12:30
So we'venosotros tenemos all been taughtenseñó that charitiescaridades should spendgastar
252
734894
2215
A todos nos han enseñado que
las beneficencias deberían gastar
12:33
as little as possibleposible on overheadgastos generales things like fundraisingrecaudación de fondos
253
737109
3146
lo menos posible en gastos generales
como la recaudación de fondos,
12:36
underdebajo the theoryteoría that, well, the lessMenos moneydinero you spendgastar on fundraisingrecaudación de fondos,
254
740255
3398
bajo la teoría de que, cuanto menos
se gaste en recaudación de fondos,
12:39
the more moneydinero there is availabledisponible for the causeporque.
255
743653
3208
más dinero hay disponible para la causa.
12:42
Well, that's truecierto if it's a depressingdeprimente worldmundo
256
746861
2841
Eso es cierto si fuera un mundo deprimido
12:45
in whichcual this pietarta cannotno poder be madehecho any biggermás grande.
257
749702
2945
en el que este gráfico de pastel
no pudiese ser más grande.
12:48
But if it's a logicallógico worldmundo in whichcual investmentinversión in fundraisingrecaudación de fondos
258
752647
3862
Pero si es un mundo lógico en el
que invertir en recaudación de fondos
12:52
actuallyactualmente raisesplantea more fundsfondos and makeshace the pietarta biggermás grande,
259
756509
3298
en efecto genera grandes fondos y
hace más grande el pastel,
12:55
then we have it preciselyprecisamente backwardshacia atrás,
260
759807
1970
entonces lo tenemos precisamente al revés,
12:57
and we should be investinginvirtiendo more moneydinero, not lessMenos,
261
761777
2914
y debiéramos invertir más dinero, no menos,
13:00
in fundraisingrecaudación de fondos, because fundraisingrecaudación de fondos is the one thing
262
764691
2374
en recaudación, porque recaudar fondos es lo único
13:02
that has the potentialpotencial to multiplymultiplicar the amountcantidad of moneydinero
263
767065
2668
que tiene el potencial de multiplicar
la cantidad de dinero
13:05
availabledisponible for the causeporque that we carecuidado about so deeplyprofundamente.
264
769733
4497
disponible para la causa que tanto nos importa.
13:10
I'll give you two examplesejemplos. We launchedlanzado the AIDSRidesAIDSRides
265
774230
2386
Les doy dos ejemplos.
Lanzamos los paseos en bicicleta pro SIDA
13:12
with an initialinicial investmentinversión of 50,000 dollarsdólares in riskriesgo capitalcapital.
266
776616
3809
con una inversión inicial de
50 mil dólares de capital de riesgo.
13:16
WithinDentro ninenueve yearsaños, we had multipliedmultiplicado that 1,982 timesveces
267
780425
4724
En 9 años, los habíamos
incrementado 1982 veces
13:21
into 108 millionmillón dollarsdólares after all expensesgastos for AIDSSIDA servicesservicios.
268
785149
5784
en 108 millones de dólares después
de los gastos de servicios del SIDA.
13:26
We launchedlanzado the breastpecho cancercáncer three-daystres días
269
790933
1811
Lanzamos las caminatas pro cáncer de mama
13:28
with an initialinicial investmentinversión of 350,000 dollarsdólares in riskriesgo capitalcapital.
270
792744
4105
con una inversión inicial de
350 mil dólares de capital de riesgo.
13:32
WithinDentro just fivecinco yearsaños, we had multipliedmultiplicado that 554 timesveces
271
796849
4341
En 5 años, lo habíamos multiplicado 554 veces
13:37
into 194 millionmillón dollarsdólares after all expensesgastos
272
801190
3605
en 194 millones de dólares
después de todos los gastos
13:40
for breastpecho cancercáncer researchinvestigación.
273
804795
1980
para la investigación de cáncer de mama.
13:42
Now, if you were a philanthropistfilántropo really interestedinteresado in breastpecho cancercáncer,
274
806775
3252
Si fuesen filántropos realmente
interesados en el cáncer de mama,
13:45
what would make more sensesentido:
275
810027
1346
qué tendría más sentido:
13:47
go out and find the mostmás innovativeinnovador researcherinvestigador in the worldmundo
276
811373
3900
¿salir y buscar al investigador
más innovador del mundo
13:51
and give her 350,000 dollarsdólares for researchinvestigación,
277
815273
3074
y darle 350 mil dólares para investigación,
13:54
or give her fundraisingrecaudación de fondos departmentDepartamento the 350,000 dollarsdólares
278
818347
3767
o darle un departamento de recaudación
de fondos de 350 mil dólares
13:58
to multiplymultiplicar it into 194 millionmillón dollarsdólares for breastpecho cancercáncer researchinvestigación?
279
822114
5226
que lo aumente en 194 millones dólares
para la investigación del cáncer de mama?
14:03
2002 was our mostmás successfulexitoso yearaño ever.
280
827340
3225
El 2002 fue nuestro año más exitoso.
14:06
We nettedneto for breastpecho cancercáncer alonesolo, that yearaño alonesolo,
281
830565
3442
Para el cáncer de mama juntamos, en ese solo año,
14:09
71 millionmillón dollarsdólares after all expensesgastos.
282
834007
3846
71 millones de dólares
después de todos los gastos.
14:13
And then we wentfuimos out of businessnegocio,
283
837853
2344
Luego nos fuimos a la quiebra
14:16
suddenlyrepentinamente and traumaticallytraumáticamente.
284
840197
3112
de forma repentina y traumática.
14:19
Why? Well, the shortcorto storyhistoria is, our sponsorpatrocinador splitdivisión on us.
285
843309
4703
¿Por qué? Bueno, la versión corta es
que nuestro patrocinador nos dejó.
14:23
They wanted to distancedistancia themselvessí mismos from us
286
848012
1851
Quiso distanciarse de nosotros
14:25
because we were beingsiendo crucifiedcrucificado in the mediamedios de comunicación
287
849863
2971
porque estábamos siendo
crucificados en los medios
14:28
for investinginvirtiendo 40 percentpor ciento of the grossbruto in recruitmentreclutamiento
288
852834
3210
por invertir el 40 % de los ingresos en reclutamiento,
14:31
and customercliente serviceServicio and the magicmagia of the experienceexperiencia
289
856044
3383
servicio al cliente y la magia de la experiencia,
14:35
and there is no accountingcontabilidad terminologyterminología to describedescribir
290
859427
3265
y no existe una terminología contable para describir
14:38
that kindtipo of investmentinversión in growthcrecimiento and in the futurefuturo,
291
862692
2802
el tipo de inversión en crecimiento y futuro,
14:41
other than this demonicdemoníaco labeletiqueta of overheadgastos generales.
292
865494
4973
a parte de la etiqueta endemoniada
de gastos generales.
14:46
So on one day, all 350 of our great employeesempleados
293
870467
5356
De un día a otro, los 350 de
nuestros excelentes empleados
14:51
lostperdió theirsu jobstrabajos
294
875823
4356
perdieron su trabajo,
14:56
because they were labeledetiquetado overheadgastos generales.
295
880179
3639
porque fueron etiquetados como gastos generales.
14:59
Our sponsorpatrocinador wentfuimos and triedintentó the eventseventos on theirsu ownpropio.
296
883818
2292
Nuestro patrocinador trató
de hacer eventos por su cuenta.
15:02
The overheadgastos generales wentfuimos up.
297
886110
1361
Los gastos generales aumentaron.
15:03
NetRed incomeingresos for breastpecho cancercáncer researchinvestigación wentfuimos down
298
887471
2517
Los ingresos netos para la investigación
del cáncer de mama disminuyó
15:05
by 84 percentpor ciento, or 60 millionmillón dollarsdólares in one yearaño.
299
889988
5996
en un 84 % o 60 millones de dólares en un año.
15:11
This is what happenssucede when we confuseconfundir
300
895984
2552
Esto es lo que pasa cuando confundimos
15:14
moralitymoralidad with frugalityfrugalidad.
301
898536
4681
moralidad con frugalidad.
15:19
We'veNosotros tenemos all been taughtenseñó that the bakehornear saleventa with fivecinco percentpor ciento overheadgastos generales
302
903217
3004
Nos han enseñado que vender
el pastel con 5 % de gastos generales
15:22
is morallymoralmente superiorsuperior to the professionalprofesional fundraisingrecaudación de fondos enterpriseempresa with 40 percentpor ciento overheadgastos generales,
303
906221
4725
es moralmente superior a la empresa profesional
de recaudación con 40% de gastos generales,
15:26
but we're missingdesaparecido the mostmás importantimportante piecepieza of informationinformación,
304
910946
2592
pero nos estamos perdiendo la parte
más importante de la información:
15:29
whichcual is, what is the actualreal sizetamaño of these piespies?
305
913538
3969
¿Cuál es el tamaño real de estos pasteles?
15:33
Who carescuidados if the bakehornear saleventa only has fivecinco percentpor ciento overheadgastos generales if it's tinyminúsculo?
306
917507
4806
¿A quién le importa que la venta de pasteles
solo tenga 5 % de sobreprecio si es pequeño?
15:38
What if the bakehornear saleventa only nettedneto 71 dollarsdólares for charitycaridad
307
922313
2856
¿Qué pasa si la venta de pasteles
solo ingresa 71 dólares para la beneficencia
15:41
because it madehecho no investmentinversión in its scaleescala
308
925169
2048
porque no hizo ninguna inversión en su escala
15:43
and the professionalprofesional fundraisingrecaudación de fondos enterpriseempresa nettedneto
309
927217
2251
y la empresa profesional de recaudación ingresó
15:45
71 millionmillón dollarsdólares because it did?
310
929468
2827
71 millones de dólares porque lo hizo?
15:48
Now whichcual pietarta would we preferpreferir, and whichcual pietarta
311
932295
2097
Ahora ¿qué pastel preferiríamos,
15:50
do we think people who are hungryhambriento would preferpreferir?
312
934392
3855
y cuál creen que preferiría la gente hambrienta?
15:54
Here'sAquí está how all of this impactsimpactos the biggrande pictureimagen.
313
938247
3744
Este es el efecto de todo esto en el panorama general.
15:57
I said that charitableCaritativo givingdando is two percentpor ciento of GDPPIB in the UnitedUnido StatesEstados.
314
941991
3336
Dije que la beneficencia recibe
el 2 % del PIB de los Estados Unidos.
16:01
That's about 300 billionmil millones dollarsdólares a yearaño.
315
945327
2737
Eso es aproximadamente
300 mil millones de dólares al año.
16:03
But only about 20 percentpor ciento of that, or 60 billionmil millones dollarsdólares,
316
948064
3529
Pero solo un 20 % de eso
o 60 mil millones de dólares
16:07
goesva to healthsalud and humanhumano servicesservicios causescausas.
317
951593
1951
van a causas de salud y servicios humanos.
16:09
The restdescanso goesva to religionreligión and highermayor educationeducación and hospitalshospitales
318
953544
3676
El resto va a la religión, la educación superior
y los hospitales,
16:13
and that 60 billionmil millones dollarsdólares is not nearlycasi enoughsuficiente
319
957220
2922
y esos 60 mil millones de dólares no alcanzan
16:16
to tackleentrada these problemsproblemas.
320
960142
2207
para abordar estos problemas.
16:18
But if we could movemovimiento charitableCaritativo givingdando
321
962349
2144
Pero si pudiéramos hacer que las donaciones
16:20
from two percentpor ciento of GDPPIB up just one steppaso
322
964493
5257
del 2 % del PIB subieran un solo punto,
16:25
to threeTres percentpor ciento of GDPPIB, by investinginvirtiendo in that growthcrecimiento,
323
969750
3484
al 3 % del PIB, invirtiéndolo en ese crecimiento,
16:29
that would be an extraextra 150 billionmil millones dollarsdólares a yearaño in contributionscontribuciones,
324
973234
3802
nos daría un extra de 150 mil millones
de dólares anuales en contribuciones,
16:32
and if that moneydinero could go disproportionatelydesproporcionadamente
325
977036
2791
y si ese dinero pudiera ir de forma desproporcionada
16:35
to healthsalud and humanhumano servicesservicios charitiescaridades,
326
979827
1700
a beneficencias de salud y servicios humanos
16:37
because those were the onesunos we encouragedalentado to investinvertir in theirsu growthcrecimiento,
327
981527
3181
porque esas fueron las que fomentamos
para invertir en su crecimiento,
16:40
that would representrepresentar a triplingtriplicado of contributionscontribuciones to that sectorsector.
328
984708
4605
eso representaría el triple de
contribuciones en ese sector.
16:45
Now we're talkinghablando scaleescala.
329
989313
1363
Ahora sí estamos hablando de escala.
16:46
Now we're talkinghablando the potentialpotencial for realreal changecambio.
330
990676
3603
Estamos hablando de un posible cambio real.
16:50
But it's never going to happenocurrir by forcingforzando
331
994279
2312
Pero nunca va a pasar forzando
16:52
these organizationsorganizaciones to lowerinferior theirsu horizonshorizontes
332
996591
2686
a estas organizaciones a bajar sus horizontes
16:55
to the demoralizingdesmoralizador objectiveobjetivo of keepingacuerdo theirsu overheadgastos generales lowbajo.
333
999277
5497
hacia el objetivo desmoralizador de
mantener bajos sus gastos generales.
17:00
Our generationGeneracion does not want its epitaphepitafio to readleer,
334
1004774
3523
Nuestra generación no quiere leer en su epitafio:
17:04
"We keptmantenido charitycaridad overheadgastos generales lowbajo."
335
1008297
2665
"Mantuvimos bajos los gastos de beneficencia".
17:06
(LaughterRisa) (ApplauseAplausos)
336
1010962
8086
(Risas) (Aplausos)
17:14
We want it to readleer that we changedcambiado the worldmundo,
337
1019049
2230
Queremos que diga que cambiamos el mundo
17:17
and that partparte of the way we did that
338
1021279
1645
y que parte de la forma en que lo hicimos
17:18
was by changingcambiando the way we think about these things.
339
1022924
3066
fue cambiando la forma en
que pensamos estas cosas.
17:21
So the nextsiguiente time you're looking at a charitycaridad,
340
1025990
2045
Así que la próxima vez que vean una beneficencia,
17:23
don't askpedir about the ratetarifa of theirsu overheadgastos generales.
341
1028035
2241
no pregunten sobre el índice de sus gastos.
17:26
AskPedir about the scaleescala of theirsu dreamsSueños,
342
1030276
2219
Pregunten sobre la escala de sus sueños,
17:28
theirsu Apple-Manzana-, Google-Google-, Amazon-scaleEscala de Amazon dreamsSueños,
343
1032495
3911
sus sueños de escala Apple, Google, Amazon,
17:32
how they measuremedida theirsu progressProgreso towardhacia those dreamsSueños,
344
1036406
1899
cómo midieron su progreso hacia esos sueños
17:34
and what resourcesrecursos they need to make them come truecierto
345
1038305
2909
y qué recursos necesitaron para hacerlos realidad
17:37
regardlessindependientemente of what the overheadgastos generales is.
346
1041214
1850
sin importar los gastos generales.
17:38
Who carescuidados what the overheadgastos generales is if these problemsproblemas are actuallyactualmente gettingconsiguiendo solvedresuelto?
347
1043064
4818
¿A quién le importan los gastos generales
si estos problemas en realidad se resuelven?
17:43
If we can have that kindtipo of generositygenerosidad,
348
1047882
3449
Si podemos tener este tipo de generosidad,
17:47
a generositygenerosidad of thought, then the non-profitsin ánimo de lucro sectorsector can playjugar
349
1051331
3720
una generosidad de pensamiento,
entonces el sector no lucrativo puede jugar
17:50
a massivemasivo rolepapel in changingcambiando the worldmundo for all those citizenslos ciudadanos
350
1055051
4236
un papel enorme en cambiar el mundo
para los ciudadanos
17:55
mostmás desperatelydesesperadamente in need of it to changecambio.
351
1059287
6134
más desesperados que necesitan el cambio.
18:01
And if that can be our generation'sgeneración enduringduradero legacylegado,
352
1065421
5064
Y si ese puede ser el legado duradero
de nuestra generación,
18:06
that we tooktomó responsibilityresponsabilidad
353
1070485
2600
que asumimos la responsabilidad
18:08
for the thinkingpensando that had been handedentregó down to us,
354
1073085
2992
por el pensamiento que nos fue heredado,
18:11
that we revisitedrevisitado it, we revisedrevisado it,
355
1076077
2840
al que volvimos, revisamos,
18:14
and we reinventedreinventado the wholetodo way humanityhumanidad thinkspiensa about changingcambiando things,
356
1078917
3799
y reinventamos por completo la forma en que
la humanidad piensa en cómo cambiar las cosas
18:18
foreverSiempre, for everyonetodo el mundo,
357
1082716
3601
para siempre, para todos,
18:22
well, I thought I would let the kidsniños sumsuma up what that would be.
358
1086317
4800
bueno, creo que dejaré que los chicos
resuman cómo sería eso.
18:27
AnnalisaAnnalisa Smith-PallottaSmith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Annalisa Smith Pallota: Eso sería...
18:28
SageSabio Smith-PallottaSmith-Pallotta: -- a realreal socialsocial --
360
1092537
2448
Sage Smith-Pallota: una verdadera innovación
18:30
RiderJinete Smith-PallottaSmith-Pallotta: -- innovationinnovación.
361
1094985
1901
Rider Smith-Pallota: social.
18:32
DanDan PallottaPallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Dan Pallota: Muchísimas gracias.
Muchas gracias.
18:36
(ApplauseAplausos)
363
1100382
9136
(Aplausos)
18:45
Thank you. (ApplauseAplausos)
364
1109518
4000
Gracias. (Aplausos)
Translated by Emma Gon
Reviewed by Ana María Pérez

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ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.

Why you should listen

"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”

Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .

More profile about the speaker
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