TEDxPeachtree
Dana Kanze: The real reason female entrepreneurs get less funding
Dana Kanze: Az igazi indok, amiért a női vállalkozók kevesebb pénzügyi támogatást kapnak
Filmed:
Readability: 5.8
1,958,377 views
Az USA--ban a vállalkozások 39%-a nők kezében van, mégis csupán 2%-át kapják a befektetéseknek. De mégis, mi okozza ezt a különbözetet? Dana Kanze megosztja velünk kutatását, miszerint a kiváltó ok a pályázóknak feltett kérdésekben rejlik, melyeket a meghallgatás során tesznek fel nekik. Ha éppen új vállalkozásba kezdenél, vagy csak felmerül a topik egy beszélgetés során, most megtanulhatod, hogyan lehet kiszúrni ezeket a kérdéseket – és hogyan válaszolj rájuk.
Dana Kanze - Researcher
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:17
This is me at five years old,
0
5280
2136
Ez én vagyok 5 évesen,
00:19
shortly before jumping
into this beautifully still pool of water.
into this beautifully still pool of water.
1
7440
4520
épp mielőtt beleugrok egy gyönyörűen
nyugodt vizű medencébe.
nyugodt vizű medencébe.
00:24
I soon find out the hard way
that this pool is completely empty
that this pool is completely empty
2
12840
4336
Hamarosan, a saját tapasztalatomból
tanulom meg, hogy a medence teljesen üres,
tanulom meg, hogy a medence teljesen üres,
00:29
because the ice-cold water
is near freezing
is near freezing
3
17200
2696
mivel a jéghideg víz
közel áll a fagyáshoz,
közel áll a fagyáshoz,
00:31
and literally takes my breath away.
4
19920
2280
és szó szerint elveszi a lélegzetemet.
00:35
Even though I already know how to swim,
5
23360
1896
Hiába tudom, hogyan kell úszni,
00:37
I can't get up to the water's surface,
no matter how hard I try.
no matter how hard I try.
6
25280
4160
sehogy sem bírok felúszni a víz
felszínére, bármennyire is próbálkozok.
felszínére, bármennyire is próbálkozok.
00:42
That's the last thing I remember
trying to do before blacking out.
trying to do before blacking out.
7
30040
3480
Ez az utolsó emlékem, ahogy próbálkozom,
mielőtt elveszítem az öntudatom.
mielőtt elveszítem az öntudatom.
00:46
Turns out, the lifeguard on duty
had been chatting with two girls
had been chatting with two girls
8
34520
3256
Mint kiderült, az ügyeletes vízimentő
éppen két lánnyal csevegett,
éppen két lánnyal csevegett,
00:49
when I jumped in,
9
37800
1576
amikor beleugrottam,
00:51
and I was soon underwater,
10
39400
1896
és gyorsan víz alá kerültem,
00:53
so he couldn't actually
see or hear me struggle.
see or hear me struggle.
11
41320
3936
tehát nem láthatta és nem hallhatta,
ahogy küszködök.
ahogy küszködök.
00:57
I was eventually saved
by a girl walking near the pool
by a girl walking near the pool
12
45280
3576
Végül egy lány mentett meg,
aki a medence mellett sétált,
aki a medence mellett sétált,
01:00
who happened to look down and see me.
13
48880
2240
pont lenézett és észrevett.
01:04
The next thing I know,
I'm getting mouth-to-mouth
I'm getting mouth-to-mouth
14
52160
2656
A következő emlékem,
hogy szájból szájba lélegeztetnek,
hogy szájból szájba lélegeztetnek,
01:06
and being rushed to the hospital
to determine the extent of my brain loss.
to determine the extent of my brain loss.
15
54840
4120
és rohanunk be a kórházba,
hogy megállapítsák
hogy megállapítsák
agykárosodásom mértékét.
01:11
If I had been flailing
at the water's surface,
at the water's surface,
16
59880
3496
Ha a víz tetején kapálózok,
01:15
the lifeguard would have noticed
and come to save me.
and come to save me.
17
63400
3240
a vízimentő észrevett volna,
és meg tudott volna menteni.
és meg tudott volna menteni.
01:19
I share this near-death experience
because it illustrates
because it illustrates
18
67520
2936
Azért osztom meg ezt a halálközeli
élményem, hogy bemutassam,
élményem, hogy bemutassam,
01:22
how dangerous things are
when they're just beneath the surface.
when they're just beneath the surface.
19
70480
4240
milyen veszélyes tud lenni,
ami a felszín alatt van.
ami a felszín alatt van.
01:27
Today, I study implicit
gender bias in start-ups,
gender bias in start-ups,
20
75800
3816
Jelenleg rejtett nemi megkülönböztetést
tanulmányozok kezdő vállalkozásokban,
tanulmányozok kezdő vállalkozásokban,
01:31
which I consider to be
far more insidious than mere overt bias
far more insidious than mere overt bias
21
79640
4536
ami véleményem szerint sokkal alattomosabb
mint más nyilvánvaló előítéletek,
mint más nyilvánvaló előítéletek,
01:36
for this very same reason.
22
84200
1600
ugyanezen ok miatt.
01:38
When we see or hear an investor
23
86440
2056
Amikor hallunk vagy látunk egy befektetőt
01:40
behaving inappropriately
towards an entrepreneur,
towards an entrepreneur,
24
88520
3336
illetlenül viselkedni egy vállalkozóval,
01:43
we're aware of the problem
25
91880
1936
felismerjük a problémát,
01:45
and at least have a chance
to do something about it.
to do something about it.
26
93840
2840
és legalább van rá esélyünk,
hogy tegyünk valamit.
hogy tegyünk valamit.
01:49
But what if there are subtle differences
27
97480
2896
De mi van akkor, ha apró különbségek
01:52
in the interactions
between investors and entrepreneurs
between investors and entrepreneurs
28
100400
3320
befolyásolják a végeredményt
01:56
that can affect their outcomes,
29
104800
2136
a befektetők és vállalkozók
társalgási stílusában,
társalgási stílusában,
01:58
differences that we're not conscious of,
30
106960
3096
olyan különbségek, amelyeknek
nem vagyunk tudatában,
nem vagyunk tudatában,
02:02
that we can't directly see or hear?
31
110080
3080
nem látunk vagy nem hallunk?
02:06
Before studying start-ups
at Columbia Business School,
at Columbia Business School,
32
114200
3016
Mielőtt startupokról tanultam
a Columbia Üzleti Iskolában,
a Columbia Üzleti Iskolában,
02:09
I spent five years running
and raising money for my own start-up.
and raising money for my own start-up.
33
117240
4416
Öt évet töltöttem a saját vállalkozásom
működtetésével és pénzügyeivel.
működtetésével és pénzügyeivel.
02:13
I remember constantly racing around
to meet with prospective investors
to meet with prospective investors
34
121680
4296
Emlékszem, ahogy állandóan azon dolgoztam,
hogy új befektetőkkel találkozhassak,
hogy új befektetőkkel találkozhassak,
02:18
while trying to manage my actual business.
35
126000
2735
miközben a saját üzletem
próbáltam vezetni.
próbáltam vezetni.
Egy ponton elkeseredve viccelődtem,
hogy már ajánlottam az üzletem
hogy már ajánlottam az üzletem
02:20
At one point I joked
that I had reluctantly pitched
that I had reluctantly pitched
36
128759
2897
02:23
each and every family member,
friend, colleague, angel investor
friend, colleague, angel investor
37
131680
3776
minden egyes családtagnak,
barátnak, kollégának, üzleti angyalnak
barátnak, kollégának, üzleti angyalnak
02:27
and VC this side of the Mississippi.
38
135480
2200
és kockázati tőke alapnak Mississippiben.
Miközben ezzel a rengeteg
befektetővel tárgyaltam,
befektetővel tárgyaltam,
02:30
Well, in the process of speaking
to all these investors,
to all these investors,
39
138640
2656
észrevettem, hogy valami
igazán érdekes történik.
igazán érdekes történik.
02:33
I noticed something
interesting was happening.
interesting was happening.
40
141320
2216
02:35
I was getting asked a very different
set of questions than my male cofounder.
set of questions than my male cofounder.
41
143560
4376
Teljesen más kérdéseket tettek fel
nekem, mint a férfi alapítótársamnak.
nekem, mint a férfi alapítótársamnak.
02:39
I got asked just about everything
that could go wrong with the venture
that could go wrong with the venture
42
147960
3416
Tőlem minden lehetséges
kockázati tényezőt megkérdeztek,
kockázati tényezőt megkérdeztek,
02:43
to induce investor losses,
43
151400
2136
hogy felmérjék a lehetséges veszteséget,
02:45
while my male cofounder was asked
about our venture's home run potential
about our venture's home run potential
44
153560
3816
míg partneremet a potenciális
nyereségről faggatták
nyereségről faggatták
02:49
to maximize investor gains,
45
157400
2376
a haszon maximalizálásának érdekében,
02:51
essentially everything
that could go right with the venture.
that could go right with the venture.
46
159800
2856
lényegében mindenről,
ami jól mehet az üzletben.
ami jól mehet az üzletben.
02:54
He got asked how many new customers
we were going to bring on,
we were going to bring on,
47
162680
3176
Tőle megkérdezték,
hány új vásárlót fogunk hozni,
hány új vásárlót fogunk hozni,
02:57
while I got asked how we were going
to hang on to the ones we already had.
to hang on to the ones we already had.
48
165880
3936
amíg én arra válaszoltam,
hogyan tartjuk meg a meglévőket.
hogyan tartjuk meg a meglévőket.
03:01
Well, as the CEO of the company,
I found this to be rather odd.
I found this to be rather odd.
49
169840
3376
Tehát mint a cég vezérigazgatója,
különösnek tartottam ezt a viselkedést.
különösnek tartottam ezt a viselkedést.
03:05
In fact, I felt like
I was taking crazy pills.
I was taking crazy pills.
50
173240
2840
Lényegében úgy éreztem magam,
mint aki dilibogyókat szed.
mint aki dilibogyókat szed.
03:09
But I eventually
rationalized it by thinking,
rationalized it by thinking,
51
177240
2176
Végül arra a következtetésre jutottam,
03:11
maybe this has to do
with how I'm presenting myself,
with how I'm presenting myself,
52
179440
2456
talán a megjelenésem miatt van ez,
vagy talán valami egyszerűen
csak egyedi az én cégemben.
csak egyedi az én cégemben.
03:13
or it's something
simply unique to my start-up.
simply unique to my start-up.
53
181920
2560
03:17
Well, years later I made the difficult
decision to leave my start-up
decision to leave my start-up
54
185520
3736
Végül évekkel később nehéz döntést hoztam,
és elhagytam a cégem,
és elhagytam a cégem,
03:21
so I could pursue a lifelong dream
of getting my PhD.
of getting my PhD.
55
189280
3896
hogy életem álmát kövessem,
és megszerezzem a doktorim.
és megszerezzem a doktorim.
03:25
It was at Columbia that I learned
about a social psychological theory
about a social psychological theory
56
193200
4296
A Columbián hallottam
egy szociális pszichológiai elméletről,
egy szociális pszichológiai elméletről,
03:29
originated by Professor Tory Higgins
called "regulatory focus,"
called "regulatory focus,"
57
197520
4456
az úgynevezett "fókuszelmélet"-ről
Tory Higgins Professzortól,
Tory Higgins Professzortól,
03:34
which differentiates between
two distinct motivational orientations
two distinct motivational orientations
58
202000
3896
ami szerint az emberek kétféle
stílusban közelítenek meg egy döntést:
stílusban közelítenek meg egy döntést:
03:37
of promotion and prevention.
59
205920
1560
döntés-elősegítő és megelőzésorientált.
03:40
A promotion focus is concerned with gains
60
208400
2536
A döntés-elősegítő a nyereségre fókuszál,
03:42
and emphasizes hopes, accomplishments
and advancement needs,
and advancement needs,
61
210960
4136
a várakozásokra, az eredményekre,
a fejlesztési szükségletekre koncentrál,
a fejlesztési szükségletekre koncentrál,
míg a megelőzésorientált
a lehetséges veszteségekkel foglakozik,
a lehetséges veszteségekkel foglakozik,
03:47
while a prevention focus
is concerned with losses
is concerned with losses
62
215120
2656
03:49
and emphasizes safety,
responsibility and security needs.
responsibility and security needs.
63
217800
3680
felelősséget és a biztonsági
szükségleteket helyezi előtérbe.
szükségleteket helyezi előtérbe.
03:54
Since the best-case scenario
for a prevention focus
for a prevention focus
64
222200
3056
Mivel a legjobb forgatókönyv
egy megelőzésorientált számára
egy megelőzésorientált számára
03:57
is to simply maintain the status quo,
65
225280
2816
a jelenlegi állapot megtartása,
04:00
this has us treading water
just to stay afloat,
just to stay afloat,
66
228120
3656
ez csak arra elég,
hogy a vízfelszínen maradjunk,
hogy a vízfelszínen maradjunk,
04:03
while a promotion focus instead
has us swimming in the right direction.
has us swimming in the right direction.
67
231800
4816
míg a döntés-elősegítő arra koncentrál,
hogy a jó irányba ússzunk.
hogy a jó irányba ússzunk.
04:08
It's just a matter
of how far we can advance.
of how far we can advance.
68
236640
4000
Tehát csak rajtunk múlik, meddig jutunk.
04:13
Well, I had my very own eureka moment
when it dawned on me
when it dawned on me
69
241280
3616
Nekem is megvolt a saját heuréka
pillanatom, amikor felfogtam,
pillanatom, amikor felfogtam,
04:16
that this concept of promotion
70
244920
1456
ez az elméleti elképzelés
04:18
sounded a lot like the questions
posed to my male cofounder,
posed to my male cofounder,
71
246400
3536
igazán hasonlított a társammal
hallott kérdésekhez,
hallott kérdésekhez,
04:21
while prevention resembled
those questions asked of me.
those questions asked of me.
72
249960
2960
és az én részemre szánták
a megelőzésorientált kérdéseket.
a megelőzésorientált kérdéseket.
04:26
As an entrepreneurship scholar,
73
254200
1496
Mint vállalkozási tanuló,
04:27
I started digging into the research
on start-up financing
on start-up financing
74
255720
3256
elkezdtem kutatni a startup
finanszírozási tényeket,
finanszírozási tényeket,
04:31
and discovered there's an enormous gap
75
259000
2336
és felfedeztem egy hatalmas hézagot
04:33
between the amount of funds
that male and female founders raise.
that male and female founders raise.
76
261360
4040
a női és férfi alapítók
pénzügyi támogatása között.
pénzügyi támogatása között.
04:38
Although women found
38 percent of US companies,
38 percent of US companies,
77
266360
4200
Hiába nő az alapítók 38% az USA-ban,
04:43
they only get two percent
of the venture funding.
of the venture funding.
78
271640
3000
a kockázati tőkebefektetések
csupán 2 %-át kapják.
csupán 2 %-át kapják.
04:47
I got to thinking:
79
275680
1976
Így elkezdtem gondolkodni:
04:49
what if this funding gap is not due
to any fundamental difference
to any fundamental difference
80
277680
3976
Mi van, ha ez a finanszírozási rés
nem a cégekben lévő
nem a cégekben lévő
04:53
in the businesses
started by men and women?
started by men and women?
81
281680
2120
alapvető különbségekben rejlik,
legyen az alapító férfi vagy nő?
legyen az alapító férfi vagy nő?
04:56
What if women get less funding than men
82
284680
3096
Mi van, ha a nők kevesebb
támogatást kapnak a férfiaknál,
támogatást kapnak a férfiaknál,
04:59
due to a simple difference
in the questions that they get asked?
in the questions that they get asked?
83
287800
3400
csupán az egyszerű eltérések miatt
a feltett kérdésekben?
a feltett kérdésekben?
05:04
After all, when it comes
to venture funding,
to venture funding,
84
292080
2656
Elvégre amikor
kockázatitőke-finanszírozásról beszélünk,
kockázatitőke-finanszírozásról beszélünk,
05:06
entrepreneurs need to convince investors
of their start-up's home run potential.
of their start-up's home run potential.
85
294760
4376
a vállalkozóknak
meg kell győzniük a befektetőt
meg kell győzniük a befektetőt
a cég potenciális nyereségéről.
05:11
It's not enough to merely demonstrate
86
299160
1816
Az nem elég, ha csupán bemutatod,
hogy nem fogod elveszteni
a befektetőd összes pénzét.
a befektetőd összes pénzét.
05:13
you're going to lose
your investors' money.
your investors' money.
87
301000
2296
05:15
So it makes sense that women
would be getting less funding than men
would be getting less funding than men
88
303320
4336
Szóval érthető, hogy a nők kevesebb
támogatást kapnak a férfiaknál,
támogatást kapnak a férfiaknál,
05:19
if they're engaging
89
307680
1256
05:20
in prevention as opposed to
promotion-oriented dialogues.
promotion-oriented dialogues.
90
308960
3816
ha nekik megelőzésorientált
tárgyalásokban kell részt venniük.
tárgyalásokban kell részt venniük.
05:24
Well, I got the chance
to test this hypothesis
to test this hypothesis
91
312800
2536
Nekem lehetőségem volt
tesztelni ezt a feltevést
tesztelni ezt a feltevést
05:27
on companies with similar quality
and funding needs across all years
and funding needs across all years
92
315360
5056
olyan cégeken, akiknek hasonló
támogatásra volt szükségük az évek során.
támogatásra volt szükségük az évek során.
A TecgCrunch Disrupt Startup Battlefield
nevű befektetői versenyen vettek részt,
nevű befektetői versenyen vettek részt,
05:32
at the funding competition
known as TechCrunch Disrupt
known as TechCrunch Disrupt
93
320440
3416
05:35
Startup Battlefield has run
in New York City
in New York City
94
323880
2696
amely 2010 óta
05:38
since its inception in 2010.
95
326600
2320
kerül megrendezésre New Yorkban.
05:42
TechCrunch is widely regarded as
the ideal place for start-ups to launch,
the ideal place for start-ups to launch,
96
330200
3816
A TechCruch híres a startupok körében,
mint az ideális hely a kezdéshez,
mint az ideális hely a kezdéshez,
05:46
with participants including start-ups
that have since become household names,
that have since become household names,
97
334040
4496
olyan nevekkel maga mögött, akik
startupból ismert márkákká váltak azóta,
startupból ismert márkákká váltak azóta,
05:50
like Dropbox, Fitbit and Mint,
98
338560
1936
mint Dropbox, Fitbit vagy Mint,
05:52
presenting to some of the world's
most prominent VCs.
most prominent VCs.
99
340520
2760
világhírű befektető cégekkel dolgozva.
05:56
Well, despite the comparability
of companies in my sample,
of companies in my sample,
100
344240
3896
De hiába az összehasonlítás
a jegyzeteimben,
a jegyzeteimben,
06:00
male-led start-ups went on
to raise five times as much funding
to raise five times as much funding
101
348160
3696
a férfiak által irányított cégek
ötször annyi támogatást kapnak,
ötször annyi támogatást kapnak,
06:03
as the female-led ones.
102
351880
1320
mint női ellenfeleik.
06:06
This made me especially curious to see
what's driving this gender disparity.
what's driving this gender disparity.
103
354240
4160
Ez még inkább feltüzelte kíváncsiságom
a kiváltó ok megtalálásáért.
a kiváltó ok megtalálásáért.
06:11
Well, it took a while,
104
359400
1256
Nem volt egyszerű,
06:12
but I got my hands on all the videos of
both the pitches and the Q and A sessions
both the pitches and the Q and A sessions
105
360680
4536
de megkaparintottam a felvételeket,
melyek a beszélgetésekről készültek
melyek a beszélgetésekről készültek
06:17
from TechCrunch,
and I had them transcribed.
and I had them transcribed.
106
365240
2600
a TechChrunchon, és mindent
szóról szóra leírattam.
szóról szóra leírattam.
06:20
I first analyzed the transcripts
107
368520
1936
Először a szöveget analizáltam,
06:22
by loading a dictionary
of regulatory-focused terms
of regulatory-focused terms
108
370480
3656
és kiemeltem a fókuszelméletre
igazoló kifejezéseket
igazoló kifejezéseket
06:26
into the Linguistic Inquiry
and Word Count software called LIWC.
and Word Count software called LIWC.
109
374160
4056
a Regresszív Képzeleti Szótárba,
más néven a LIWC-be.
más néven a LIWC-be.
06:30
This LIWC software
generated the frequencies
generated the frequencies
110
378240
2616
Ez a LIWC szoftver lemérte
06:32
of promotion and prevention words
in the transcribed text.
in the transcribed text.
111
380880
4016
az elősegítő és a megelőző szándékú
szavak használatát a szövegben.
szavak használatát a szövegben.
06:36
As a second method,
112
384920
1496
Ezután
06:38
I had each of the questions
and answers manually coded
and answers manually coded
113
386440
3936
Minden egyes kérdést és választ
kézzel lekódoltattam
kézzel lekódoltattam
06:42
by the Tory Higgins
Research Lab at Columbia.
Research Lab at Columbia.
114
390400
2800
a Tory Higgins Kutató Laboratóriummal
a Columbián.
a Columbián.
06:46
Regardless of the topic at hand,
115
394680
2256
A tárgytól függetlenül,
06:48
an intention can be framed
in promotion or prevention.
in promotion or prevention.
116
396960
3856
a szándék kimutatható
az elősegítést és a megelőzést illetően.
az elősegítést és a megelőzést illetően.
06:52
Let's take that topic of customers
I mentioned briefly earlier.
I mentioned briefly earlier.
117
400840
3560
Vegyük például a vásárlókat,
akiket az előbb említettem.
akiket az előbb említettem.
06:57
A promotion-coded question sounds like,
118
405200
2216
Egy elősegítő kérdés valahogy így hangzik:
06:59
"How many new customers
do you plan to acquire this year?"
do you plan to acquire this year?"
119
407440
3336
"Hány új vásárlót terveznek
szerezni ebben az évben?"
szerezni ebben az évben?"
07:02
while a prevention-coded one sounds like,
120
410800
2216
Míg egy megelőző hangvételben ezt halljuk:
07:05
"How do you plan to retain
your existing customers?"
your existing customers?"
121
413040
3320
"Hogyan tervezi megtartani
a jelenlegi vásárlóit?"
a jelenlegi vásárlóit?"
Ugyanebben az időben
07:09
During the same time,
122
417240
1336
olyan háttér-információt is gyűjtöttem
a startupokról és vállalkozókról,
a startupokról és vállalkozókról,
07:10
I also gathered background information
123
418600
2416
07:13
on the start-ups and entrepreneurs
that can affect their funding outcomes,
that can affect their funding outcomes,
124
421040
4056
amelyek befolyásolni tudják
a befektetés mértékét,
a befektetés mértékét,
07:17
like the start-up's age,
quality and funding needs
quality and funding needs
125
425120
3056
mint pl. a cég kora, minősége,
támogatási szükséglete,
támogatási szükséglete,
07:20
and the entrepreneur's past experience,
126
428200
2176
és a vállalkozók korábbi tapasztalata,
07:22
so I could use these data points
as controls in my analysis.
as controls in my analysis.
127
430400
3640
hogy ezekkel az adatpontokkal is
alátámasszam az analízisem.
alátámasszam az analízisem.
07:26
Well, the very first thing that I found
128
434840
2136
Az első dolog, ami feltűnt,
07:29
is that there's no difference in the way
entrepreneurs present their companies.
entrepreneurs present their companies.
129
437000
4616
hogy a cégek bemutatása között
semmilyen különbség nem található.
semmilyen különbség nem található.
07:33
In other words, both male
and female entrepreneurs
and female entrepreneurs
130
441640
3096
Más szóval, a férfi és női vállalkozók
07:36
use similar degrees
of promotion and prevention language
of promotion and prevention language
131
444760
3296
ugyanolyan nyelvezetet
és hangvételt használnak
és hangvételt használnak
07:40
in their actual pitches.
132
448080
1896
a prezentáció során.
07:42
So having ruled out this difference
on the entrepreneur's side,
on the entrepreneur's side,
133
450000
3016
Miután kihúztam a vállalkozók
oldalát a listámról,
oldalát a listámról,
07:45
I then moved on to the investor's side,
134
453040
2296
áttértem a befektők oldalára,
07:47
analyzing the six minutes of Q&A sessions
135
455360
2696
a 6 perces Q&A tárgyalásokat elemezve,
07:50
that entrepreneurs engaged in
with the VCs after pitching.
with the VCs after pitching.
136
458080
3240
ahol a két oldal elegyedett beszélgetésbe.
07:54
When examining the nearly 2,000 questions
137
462440
2896
Amikor a közel 2000 kérdést
07:57
and corresponding answers
in these exchanges,
in these exchanges,
138
465360
2600
és választ tanulmányoztam,
08:01
both of my methods
showed significant support
showed significant support
139
469320
3136
mindkét módszerem
jelentősen alátámasztotta,
jelentősen alátámasztotta,
08:04
for the fact that male entrepreneurs
get asked promotion questions
get asked promotion questions
140
472480
3776
hogy a férfiak elősegítő
kérdéseket kaptak,
kérdéseket kaptak,
08:08
and female entrepreneurs
get asked prevention questions.
get asked prevention questions.
141
476280
2920
a nők pedig éppen az ellenkezőjét.
08:12
In fact, a whopping 67 percent
of the questions posed
of the questions posed
142
480720
4456
Konkrétan a kérdések egy jó 67%-a
08:17
to male entrepreneurs
were promotion-focused,
were promotion-focused,
143
485200
2496
elősegítő fókuszú volt a férfiaknak,
08:19
while 66 percent of those posed to female
entrepreneurs were prevention-focused.
entrepreneurs were prevention-focused.
144
487720
4600
míg 66% megelőzésorientált kérdés volt
a női vállalkozók számára.
a női vállalkozók számára.
08:25
What's especially interesting
145
493440
1736
Érdekes módon
08:27
is that I expected female VCs
146
495200
3416
várakozásomnak ellentmondóan
a női befektetők
a női befektetők
08:30
to behave similarly to male VCs.
147
498640
2680
hasonlóan viselkedtek a férfiakhoz.
08:35
Given its prevalence in the popular media
and the venture-funding literature,
and the venture-funding literature,
148
503520
4216
A médiában és a beruházási szakirodalomban
való elterjedtségének köszönhetően
való elterjedtségének köszönhetően
08:39
I expected the birds-of-a-feather
theory of homophily to hold here,
theory of homophily to hold here,
149
507760
4416
arra számítottam, hogy a madarat tolláról
szólás,
szólás,
vagyis a hasonló a hasonlóval elve
fog beigazolódni,
fog beigazolódni,
08:44
meaning that male VCs
would favor male entrepreneurs
would favor male entrepreneurs
150
512200
3256
tehát a férfi alelnökök a férfiakat fogják
előnyben részesíteni
előnyben részesíteni
08:47
with promotion questions
151
515480
1736
az elősegítő kérdésekkel,
08:49
and female VCs would do the same
for female entrepreneurs.
for female entrepreneurs.
152
517240
3640
és a női alelnökök
ugyanezt tennék női társaikkal.
ugyanezt tennék női társaikkal.
08:53
But instead, all VCs displayed
the same implicit gender bias
the same implicit gender bias
153
521640
5416
Ehelyett az összes beruházó ugyanazokat
a rejtett nemi előítéleteket hordozta
a rejtett nemi előítéleteket hordozta
08:59
manifested in the regulatory focus
of the questions they posed
of the questions they posed
154
527080
3576
feltett kérdéseikben,
09:02
to male versus female candidates.
155
530680
2040
a férfi kontra női pályázók terén.
09:05
So female VCs asked
male entrepreneurs promotion questions
male entrepreneurs promotion questions
156
533400
4096
Tehát női beruházók a férfiaknak
elősegítő kérdéseket,
elősegítő kérdéseket,
09:09
and then turned around and asked
female entrepreneurs prevention questions
female entrepreneurs prevention questions
157
537520
3656
majd a nőkhöz fordulva
megelőző kérdéseket tettek fel,
megelőző kérdéseket tettek fel,
09:13
just like the male VCs did.
158
541200
1640
pontosan, ahogy a férfiak tették.
09:16
So given the fact
that both male and female VCs
that both male and female VCs
159
544360
3136
A tényeket megfigyelve
megállapíthatjuk, hogy mindkét nem
megállapíthatjuk, hogy mindkét nem
09:19
are displaying this implicit gender bias,
160
547520
3056
ugyanazokat a rejtett előítéleteket
hordozza magában.
hordozza magában.
09:22
what effect, if any, does this have
on start-up funding outcomes?
on start-up funding outcomes?
161
550600
3880
Milyen hatása van ennek, már ha van,
amikor cégek finanszírozására kerül a sor?
amikor cégek finanszírozására kerül a sor?
09:27
My research shows
it has a significant effect.
it has a significant effect.
162
555080
3480
Kutatásom azt mutatja, jelentős a hatása.
09:31
The regulatory focus of investor questions
163
559320
2496
A befektetői kérdések irányított fókusza
09:33
not only predicted
how well the start-ups would perform
how well the start-ups would perform
164
561840
3656
nem csupán a kezdő vállalkozások
teljesítményét jósolta meg
teljesítményét jósolta meg
09:37
at the TechCrunch Disrupt competitions
165
565520
2656
a TechChrunch Disrupton résztvevők között,
09:40
but also how much funding the start-ups
went on to raise in the open market.
went on to raise in the open market.
166
568200
4360
de azt is, hogy mennyi támogatást
sikerült a startupoknak szerezni.
sikerült a startupoknak szerezni.
09:45
Those start-ups who were asked
predominantly promotion questions
predominantly promotion questions
167
573840
3096
Azok, akik főként elősegítő
kérdéseket kaptak,
kérdéseket kaptak,
09:48
went on to raise
seven times as much funding
seven times as much funding
168
576960
3096
hétszer akkora összeget szereztek,
09:52
as those asked prevention questions.
169
580080
1960
mint fordított esetben.
09:55
But I didn't stop there.
170
583440
1616
De még itt sem álltam meg.
09:57
I then moved on to analyze entrepreneurs'
responses to those questions,
responses to those questions,
171
585080
4656
Ezt követően elkezdtem
a vállalkozók válaszait analizálni,
a vállalkozók válaszait analizálni,
10:01
and I found that entrepreneurs
are apt to respond in kind
are apt to respond in kind
172
589760
3936
és észrevételem szerint
mindenki a neki feltett kérdés
mindenki a neki feltett kérdés
10:05
to the questions they get,
173
593720
1576
típusának megfelelően válaszolt,
10:07
meaning a promotion question
begets a promotion response
begets a promotion response
174
595320
3136
tehát elősegítő kérdésre elősegítő válasz,
10:10
and a prevention question
begets a prevention response.
begets a prevention response.
175
598480
3136
és megelőző kérdésre pedig
megelőző hangulatú válasz született.
megelőző hangulatú válasz született.
10:13
Now, this might make
intuitive sense to all of us here,
intuitive sense to all of us here,
176
601640
3816
Valószínűleg mindenki
ösztönösen így viselkedne,
ösztönösen így viselkedne,
10:17
but it has some unfortunate consequences
in this context of venture funding.
in this context of venture funding.
177
605480
4400
de a kockázati tőkebefektetés tekintetében
ennek sajnálatos módon
ennek sajnálatos módon
negatív következményei vannak.
10:22
So what ends up happening
178
610520
1536
Így végeredményként azt kapjuk,
10:24
is that a male entrepreneur
gets asked a promotion question,
gets asked a promotion question,
179
612080
3336
hogy a férfiak felelete
egy elősegítő kérdésre
egy elősegítő kérdésre
10:27
granting him the luxury
to reinforce his association
to reinforce his association
180
615440
3656
biztosítja a megerősítés kiváltságát,
10:31
with the favorable domain
of gains by responding in kind,
of gains by responding in kind,
181
619120
4096
és előnyösebb válaszadási
lehetőséget kínál,
lehetőséget kínál,
10:35
while a female entrepreneur
gets asked a prevention question
gets asked a prevention question
182
623240
3336
míg a nők számára feltett
megelőzésorientált kérdés
megelőzésorientált kérdés
10:38
and inadvertently
aggravates her association
aggravates her association
183
626600
2776
öntudatlanul is nehezíti a társulást
10:41
with the unfavorable domain
of losses by doing so.
of losses by doing so.
184
629400
4096
a veszteségi lehetőségek hangsúlyozásával.
10:45
These responses then trigger venture
capitalists' subsequent biased questions,
capitalists' subsequent biased questions,
185
633520
4576
Ez újabb előítéletek keletkezésére
ad indokot a döntő feleknek,
ad indokot a döntő feleknek,
10:50
and the questions and answers
collectively fuel a cycle of bias
collectively fuel a cycle of bias
186
638120
4016
megidézve a kimutatott ördögi kört,
10:54
that merely perpetuates
the gender disparity.
the gender disparity.
187
642160
3016
és csupán táplálja
a különbségek fennmaradását.
a különbségek fennmaradását.
10:57
Pretty depressing stuff, right?
188
645200
1560
Mi ez, ha nem elszomorító?
10:59
Well, fortunately, there's
a silver lining to my findings.
a silver lining to my findings.
189
647960
3120
Azért szerencsére nincs
minden remény veszve.
minden remény veszve.
11:03
Those plucky entrepreneurs
who managed to switch focus
who managed to switch focus
190
651960
3616
Az a vállalkozó,
akiben megvolt az elszántság,
akiben megvolt az elszántság,
hogy fordítson a szituáción,
11:07
by responding to prevention questions
with promotion answers
with promotion answers
191
655600
4096
és megelőző kérdésre
elősegítő felelettel reagált,
elősegítő felelettel reagált,
11:11
went on to raise 14 times more funding
192
659720
3256
az összeg 14-szeresét kapta
11:15
than those who responded
to prevention questions
to prevention questions
193
663000
2256
a megelőző válaszokkal reagálókhoz képest.
11:17
with prevention answers.
194
665280
1240
11:19
So what this means
is that if you're asked a question
is that if you're asked a question
195
667360
2976
Tehát ha úgy ítélik meg,
hogy a hallott kérdés
hogy a hallott kérdés
11:22
about defending
your start-up's market share,
your start-up's market share,
196
670360
2776
a piaci részesedés megvédésére vonatkozik,
11:25
you'd be better served
to frame your response
to frame your response
197
673160
2656
jobban teszik, ha átfogalmazzák
a mondanivalójukat,
a mondanivalójukat,
11:27
around the size and growth potential
of the overall pie
of the overall pie
198
675840
3896
és a lehetséges fejlődést hangsúlyozzák
11:31
as opposed to how you merely plan
to protect your sliver of that pie.
to protect your sliver of that pie.
199
679760
4256
a védekező hangvételt megkerülve.
11:36
So if I get asked this question,
200
684040
1896
Tehát ha felteszik nekem ezt a kérdést,
11:37
I would say,
201
685960
1256
azt felelném,
11:39
"We're playing in such a large
and fast-growing market
and fast-growing market
202
687240
2736
"A jelenlegi piac virágzása
elmaradhatatlanul magával vonzza
elmaradhatatlanul magával vonzza
11:42
that's bound to attract new entrants.
203
690000
2416
az újabb jelentkezőket.
11:44
We plan to take
increasing share in this market
increasing share in this market
204
692440
3176
Mi pedig fokozatosan növeljük
piaci szerepünket
piaci szerepünket
11:47
by leveraging our start-up's
unique assets."
unique assets."
205
695640
2576
a vállalkozásunk egyedi erősségeinek
segítségével."
segítségével."
11:50
I've thus subtly redirected this dialogue
into the favorable domain of gains.
into the favorable domain of gains.
206
698240
5360
Így finoman átirányítottam a beszélgetést
a nyereség kedvező témájára.
a nyereség kedvező témájára.
11:56
Now, these results are quite compelling
among start-ups that launched at TechCrunch
among start-ups that launched at TechCrunch
207
704520
4056
Hiába impozánsak az eredmények
a TechCrucnhon részvevőknek,
a TechCrucnhon részvevőknek,
12:00
but field data can merely tell us
that there's a correlational relationship
that there's a correlational relationship
208
708600
3976
az adatok csupán azt mutatják ki,
hogy van egy kölcsönös kapcsolat
hogy van egy kölcsönös kapcsolat
12:04
between regulatory focus and funding.
209
712600
2416
a fókusz irányultsága
és a finanszírozás között.
és a finanszírozás között.
12:07
So I sought to see whether
this difference in regulatory focus
this difference in regulatory focus
210
715040
3856
Így megkíséreltem kimutatni,
hogy ez a különbözőség
hogy ez a különbözőség
12:10
can actually cause funding outcomes
211
718920
2616
tényleg okozhat a támogatás
mértékében eltérést,
mértékében eltérést,
12:13
by running a controlled experiment
212
721560
2216
egy kontrollált kutatást végezve
12:15
on both angel investors
and ordinary people.
and ordinary people.
213
723800
2360
az angyalbefektetőkön
és az átlagos embereken.
és az átlagos embereken.
12:18
Simulating the TechCrunch
Disrupt environment,
Disrupt environment,
214
726760
2776
A TechChrunchot szimulálva
12:21
I had participants listen
to four six-minute audio files
to four six-minute audio files
215
729560
4256
minden résztvevővel meghallgattattam
négy hatperces hanganyagot.
négy hatperces hanganyagot.
12:25
of 10 question-and-answer exchanges
216
733840
2696
ami 10 kérdés-feleletből állt,
12:28
that were manipulated
for promotion and prevention language,
for promotion and prevention language,
217
736560
3256
manipulálva elősegítő és megelőző
nyelvhasználattal,
nyelvhasználattal,
12:31
and then asked them
to allocate a sum of funding
to allocate a sum of funding
218
739840
2239
és megkértem őket,
osszák el a helyesnek vélt összeget
osszák el a helyesnek vélt összeget
12:34
to each venture as they saw fit.
219
742103
1760
az üzletek között.
12:36
Well, my experimental results
reinforced my findings from the field.
reinforced my findings from the field.
220
744360
4616
Nos, a kísérleti eredmények
megerősítették az ezelőtt tapasztaltakat.
megerősítették az ezelőtt tapasztaltakat.
12:41
Those scenarios where entrepreneurs
were asked promotion questions
were asked promotion questions
221
749000
3976
Amikor a vállalkozóknak
elősegítő kérdéseket tettek fel,
elősegítő kérdéseket tettek fel,
12:45
received twice the funding allocations
222
753000
2536
kétszer akkora támogatást kaptak,
12:47
of those where entrepreneurs
were asked prevention questions.
were asked prevention questions.
223
755560
2880
mint a megelőző kérdésre
választ adó vállalkozók.
választ adó vállalkozók.
12:51
What's especially promising
224
759480
1976
Ami igazán ígéretes,
12:53
is the fact that those scenarios
where entrepreneurs switched
where entrepreneurs switched
225
761480
3416
az, hogy amikor vállalkozók átváltottak
12:56
as opposed to matched focus
when they received prevention questions
when they received prevention questions
226
764920
3656
egy negatív kérdésre reagálva,
13:00
received significantly more funding
from both sets of participants.
from both sets of participants.
227
768600
4240
nagyobb összeget kaptak
a másik két csoporthoz viszonyítva.
a másik két csoporthoz viszonyítva.
13:06
So to my female entrepreneurs out there,
228
774000
2856
Szóval a női vállalkozótársaim számára
13:08
here are a couple
simple things you could do.
simple things you could do.
229
776880
2696
íme néhány tanács az ilyen helyzetekre:
13:11
The first is to recognize
the question you're being asked.
the question you're being asked.
230
779600
3376
Az első és legfontosabb,
hogy felismerjék a kérdés típusát.
hogy felismerjék a kérdés típusát.
13:15
Are you getting a prevention question?
231
783000
2776
Megelőző kérdéssel
találják szembe magukat?
találják szembe magukat?
13:17
If this is the case, answer
the question at hand by all means,
the question at hand by all means,
232
785800
4096
Ebben az esetben
mindenféleképpen válaszoljanak,
mindenféleképpen válaszoljanak,
13:21
but merely frame
your response in promotion
your response in promotion
233
789920
2736
ám a lényeg az elősegítő
szóhasználatukban rejlik,
szóhasználatukban rejlik,
13:24
in an effort to garner higher amounts
of funding for your start-ups.
of funding for your start-ups.
234
792680
4200
hogy a lehető legtöbb támogatást
szedjék össze vállalkozásuk számára.
szedjék össze vállalkozásuk számára.
13:29
The unfortunate reality, though,
235
797880
2456
Ám a fájó igazság,
13:32
is that both men and women
evaluating start-ups
evaluating start-ups
236
800360
2896
miszerint a férfiak és nők
a startupok értékelésénél
a startupok értékelésénél
13:35
display the same implicit
gender bias in their questioning,
gender bias in their questioning,
237
803280
3576
ugyanazokat a nemi előítéleteket
hordozzák kérdéseikben,
hordozzák kérdéseikben,
13:38
inadvertently favoring
male entrepreneurs over female ones.
male entrepreneurs over female ones.
238
806880
3440
akaratlanul is a férfiak javára.
13:43
So to my investors out there,
239
811360
2096
Szóval befektetőimnek üzennék:
13:45
I would offer that you have
an opportunity here
an opportunity here
240
813480
3816
éljenek lehetőségükkel
13:49
to approach Q&A sessions
more even-handedly,
more even-handedly,
241
817320
3496
amikor az elbeszélgetésre kerül sor,
és méltányosan járjanak el,
és méltányosan járjanak el,
13:52
not just so that you
could do the right thing,
could do the right thing,
242
820840
2456
ne csak azért, hogy a helyes
dolgot cselekedjék,
dolgot cselekedjék,
13:55
but so that you can improve
the quality of your decision making.
the quality of your decision making.
243
823320
3960
hanem, hogy fejlesszék
a döntéshozó képességüket.
a döntéshozó képességüket.
14:00
By flashing the same light
on every start-up's potential
on every start-up's potential
244
828480
3696
Azáltal, hogy minden céget
ugyanolyan fényben világítanak meg
ugyanolyan fényben világítanak meg
14:04
for gains and losses,
245
832200
1856
a nyereség/veszteség elemzésénél,
14:06
you enable all deserving
start-ups to shine
start-ups to shine
246
834080
2936
minden startupnak
esélyt adva a ragyogásra,
esélyt adva a ragyogásra,
14:09
and you maximize returns in the process.
247
837040
2560
és maximalizálják a hasznukat is
a folyamatban.
a folyamatban.
14:12
Today, I get to be that girl
248
840800
3136
Ma én lehetek az a lány,
14:15
walking by the pool,
249
843960
1976
aki a medence mellett sétál,
14:17
sounding the alarm
250
845960
1536
felfigyelve a jelre,
14:19
that something is going on
beneath the surface.
beneath the surface.
251
847520
2600
hogy valami nem stimmel a felszín alatt.
14:23
Together, we have the power
to break this cycle
to break this cycle
252
851040
3736
Közösen megvan bennünk az erő,
hogy megtörjük az ördögi kört
hogy megtörjük az ördögi kört
14:26
of implicit gender bias
in start-up funding.
in start-up funding.
253
854800
2440
a rejtett nemi előítéletek ellen.
14:30
Let's give the most promising start-ups,
254
858200
2816
Támogassuk a legígéretesebb startupokat,
14:33
regardless of whether
they're led by men or women,
they're led by men or women,
255
861040
3336
legyen az férfi vagy nő által vezetve.
14:36
a fighting chance to grow and thrive.
256
864400
3736
Esély, hogy bárki ragyoghasson.
14:40
Thank you.
257
868160
1296
Köszönöm.
14:41
(Applause)
258
869480
5560
(Taps)
ABOUT THE SPEAKER
Dana Kanze - ResearcherDana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship.
Why you should listen
Prior to embarking upon her PhD, Dana Kanze co-founded and ran a venture-funded startup for five years. Her experiences as a female entrepreneur and CEO inspired her to examine gender distinctions among founders. Her research embraces a mixed methods approach, combining field and archival studies that explore correlational relationships with controlled experiments that develop causal stories. Her work has been published in The Academy of Management and The Harvard Business Review and featured in Bloomberg, Business Insider, Entrepreneur, Forbes, Fortune and The Wall Street Journal, among others. Kanze graduated magna cum laude with a BS in economics from The Wharton School and began her career as an investment banker and strategic consultant.
Dana Kanze | Speaker | TED.com