TEDxPeachtree
Dana Kanze: The real reason female entrepreneurs get less funding
Dana Kanze: Kadın girişimcilerin daha az fon elde etmesinin gerçek sebebi
Filmed:
Readability: 5.8
1,958,377 views
ABD'de tüm işletmelerin yüzde 39'u kadınlara ait. Ancak kadın girişimciler, girişim fonlarının sadece yüzde ikisini elde ediyorlar. Peki erkek ve kadın girişimciler arasındaki bu fon farkına ne sebep oluyor? Dana Kanze, bu durumun sunum esnasında start-up kurucularına sorulan soru tiplerinin sebep olabileceğini öne süren araştırmasını bizlerle paylaşıyor. İster yeni bir şirket kuruyor olun, ister sadece bir diyalog içerisinde bulunun, size sorulan soru tiplerini fark etmeyi ve bu sorulara daha etkili bir şekilde cevap vermeyi öğrenin.
Dana Kanze - Researcher
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:17
This is me at five years old,
0
5280
2136
Bu benim beş yaşındaki halim.
00:19
shortly before jumping
into this beautifully still pool of water.
into this beautifully still pool of water.
1
7440
4520
Bu durgun havuza atlamadan
hemen önce...
hemen önce...
00:24
I soon find out the hard way
that this pool is completely empty
that this pool is completely empty
2
12840
4336
Sonrasında ise bu havuzun tamamen
boş olduğunu zor yoldan öğreniyorum.
boş olduğunu zor yoldan öğreniyorum.
00:29
because the ice-cold water
is near freezing
is near freezing
3
17200
2696
Buz gibi soğuk su neredeyse donmak üzere.
00:31
and literally takes my breath away.
4
19920
2280
Kelimenin tam anlamıyla nefesimi kesiyor.
00:35
Even though I already know how to swim,
5
23360
1896
Yüzmeyi bilmeme rağmen
00:37
I can't get up to the water's surface,
no matter how hard I try.
no matter how hard I try.
6
25280
4160
ne kadar uğraşsam da
su yüzeyine çıkamıyorum.
su yüzeyine çıkamıyorum.
00:42
That's the last thing I remember
trying to do before blacking out.
trying to do before blacking out.
7
30040
3480
Bilincimi kaybetmeden önce
en son hatırladığım şey buydu.
en son hatırladığım şey buydu.
00:46
Turns out, the lifeguard on duty
had been chatting with two girls
had been chatting with two girls
8
34520
3256
Görünüşe göre ben
suya atladığımda
suya atladığımda
görevli cankurtaran iki kızla
muhabbet ediyormuş.
muhabbet ediyormuş.
00:49
when I jumped in,
9
37800
1576
Kısa bir süre sonra
suyun dibini boylamıştım.
suyun dibini boylamıştım.
00:51
and I was soon underwater,
10
39400
1896
00:53
so he couldn't actually
see or hear me struggle.
see or hear me struggle.
11
41320
3936
Bu yüzden cankurtaran beni
ne görebilmiş ne de duyabilmişti.
ne görebilmiş ne de duyabilmişti.
00:57
I was eventually saved
by a girl walking near the pool
by a girl walking near the pool
12
45280
3576
Havuz kenarında yürürken
beni tesadüfen gören
bir kız tarafından kurtarılmıştım.
bir kız tarafından kurtarılmıştım.
01:00
who happened to look down and see me.
13
48880
2240
01:04
The next thing I know,
I'm getting mouth-to-mouth
I'm getting mouth-to-mouth
14
52160
2656
Sonra bir bakmışım ki
suni teneffüs uygulanıyor
suni teneffüs uygulanıyor
01:06
and being rushed to the hospital
to determine the extent of my brain loss.
to determine the extent of my brain loss.
15
54840
4120
ve beyin hasarımın boyutunun belirlenmesi
için aceleyle hastaneye kaldırılıyorum.
için aceleyle hastaneye kaldırılıyorum.
01:11
If I had been flailing
at the water's surface,
at the water's surface,
16
59880
3496
Eğer bedenim su yüzeyinde yüzüyor olsaydı
01:15
the lifeguard would have noticed
and come to save me.
and come to save me.
17
63400
3240
cankurtaran beni fark edip kurtarabilirdi.
01:19
I share this near-death experience
because it illustrates
because it illustrates
18
67520
2936
Bu ölüme yakın deneyimimi sizlere
anlatıyorum çünkü bu deneyim
anlatıyorum çünkü bu deneyim
01:22
how dangerous things are
when they're just beneath the surface.
when they're just beneath the surface.
19
70480
4240
bazı şeylerin yüzeyin altında kalınca
ne kadar tehlikeli olduklarını gösteriyor.
ne kadar tehlikeli olduklarını gösteriyor.
01:27
Today, I study implicit
gender bias in start-ups,
gender bias in start-ups,
20
75800
3816
Günümüzde, start-up'lardaki
örtülü cinsiyet yanlılığını araştırıyorum.
örtülü cinsiyet yanlılığını araştırıyorum.
01:31
which I consider to be
far more insidious than mere overt bias
far more insidious than mere overt bias
21
79640
4536
Anlattığım aynı sebepten ötürü,
örtülü yanlılığın açık yanlılıktan
çok daha tehlikeli olduğunu düşünüyorum.
çok daha tehlikeli olduğunu düşünüyorum.
01:36
for this very same reason.
22
84200
1600
01:38
When we see or hear an investor
23
86440
2056
Bir yatırımcının, girişimciye karşı
01:40
behaving inappropriately
towards an entrepreneur,
towards an entrepreneur,
24
88520
3336
uygunsuz davrandığını
gördüğümüzde veya duyduğumuzda
gördüğümüzde veya duyduğumuzda
01:43
we're aware of the problem
25
91880
1936
bu sorunun farkında oluyoruz.
01:45
and at least have a chance
to do something about it.
to do something about it.
26
93840
2840
En azından bu konu hakkında
bir şeyler yapma şansımız oluyor.
bir şeyler yapma şansımız oluyor.
01:49
But what if there are subtle differences
27
97480
2896
Peki ya yatırımcılar ve girişimciler
arasındaki ilişkilerde
arasındaki ilişkilerde
01:52
in the interactions
between investors and entrepreneurs
between investors and entrepreneurs
28
100400
3320
sonuçları etkileyebilecek
01:56
that can affect their outcomes,
29
104800
2136
haberdar olmadığımız farklılıklar,
01:58
differences that we're not conscious of,
30
106960
3096
doğrudan duyamadığımız
veya göremediğimiz farklılıklar varsa?
veya göremediğimiz farklılıklar varsa?
02:02
that we can't directly see or hear?
31
110080
3080
Columbia İşletme Okulu'nda start-up'lar
üzerine öğrenim görmeden önce,
üzerine öğrenim görmeden önce,
02:06
Before studying start-ups
at Columbia Business School,
at Columbia Business School,
32
114200
3016
02:09
I spent five years running
and raising money for my own start-up.
and raising money for my own start-up.
33
117240
4416
beş yıl boyunca kendi start-up'ımı
yönetip şirketim için para topladım.
yönetip şirketim için para topladım.
02:13
I remember constantly racing around
to meet with prospective investors
to meet with prospective investors
34
121680
4296
Potansiyel yatırımcılarla görüşebilmek
için sürekli koşuşturduğumu hatırlıyorum.
için sürekli koşuşturduğumu hatırlıyorum.
02:18
while trying to manage my actual business.
35
126000
2735
Tabii bir yandan da mevcut işimi
yönetmeye çalışıyordum.
yönetmeye çalışıyordum.
02:20
At one point I joked
that I had reluctantly pitched
that I had reluctantly pitched
36
128759
2897
Bir noktadan sonra,
Mississippi'nin bu tarafındaki
Mississippi'nin bu tarafındaki
her bir aile üyeme, arkadaşıma,
meslektaşıma, melek yatırımcıma
meslektaşıma, melek yatırımcıma
02:23
each and every family member,
friend, colleague, angel investor
friend, colleague, angel investor
37
131680
3776
ve risk sermayedarıma istemeden şirketimin
tanıtımını yaptığıma dair espri yapmıştım.
tanıtımını yaptığıma dair espri yapmıştım.
02:27
and VC this side of the Mississippi.
38
135480
2200
02:30
Well, in the process of speaking
to all these investors,
to all these investors,
39
138640
2656
Tüm bu yatırımcılarla konuşma sürecinde,
02:33
I noticed something
interesting was happening.
interesting was happening.
40
141320
2216
ilginç bir şey fark ettim.
02:35
I was getting asked a very different
set of questions than my male cofounder.
set of questions than my male cofounder.
41
143560
4376
Bana erkek kurucu ortağımdan
çok daha farklı sorular soruluyordu.
çok daha farklı sorular soruluyordu.
02:39
I got asked just about everything
that could go wrong with the venture
that could go wrong with the venture
42
147960
3416
Girişimle ilgili yatırımcı kaybına
sebep olabilecek
sebep olabilecek
02:43
to induce investor losses,
43
151400
2136
tüm sorunlar hakkında
her şey bana soruluyordu.
her şey bana soruluyordu.
02:45
while my male cofounder was asked
about our venture's home run potential
about our venture's home run potential
44
153560
3816
Erkek kurucu ortağıma ise
girişimimizin yatırımcı kazancını
artıracak başarı potansiyeli hakkında,
artıracak başarı potansiyeli hakkında,
02:49
to maximize investor gains,
45
157400
2376
kısacası girişimimizde yolunda giden
konular hakkında sorular sorulmuştu.
konular hakkında sorular sorulmuştu.
02:51
essentially everything
that could go right with the venture.
that could go right with the venture.
46
159800
2856
02:54
He got asked how many new customers
we were going to bring on,
we were going to bring on,
47
162680
3176
Kendisine kaç yeni müşteri
elde edeceğimiz sorulurken
elde edeceğimiz sorulurken
02:57
while I got asked how we were going
to hang on to the ones we already had.
to hang on to the ones we already had.
48
165880
3936
bana ise sahip olduğumuz müşterileri
nasıl elde tutacağımız soruluyordu.
nasıl elde tutacağımız soruluyordu.
03:01
Well, as the CEO of the company,
I found this to be rather odd.
I found this to be rather odd.
49
169840
3376
Şirketin CEO'su olarak,
bunu oldukça garip buldum.
bunu oldukça garip buldum.
03:05
In fact, I felt like
I was taking crazy pills.
I was taking crazy pills.
50
173240
2840
Hatta kendimi delirmiş gibi hissettim.
03:09
But I eventually
rationalized it by thinking,
rationalized it by thinking,
51
177240
2176
Ama en sonunda düşünerek
mantığıma oturttum.
mantığıma oturttum.
03:11
maybe this has to do
with how I'm presenting myself,
with how I'm presenting myself,
52
179440
2456
Belki bu benim kendimi sunuş
şeklimle alakalı,
şeklimle alakalı,
03:13
or it's something
simply unique to my start-up.
simply unique to my start-up.
53
181920
2560
belki de sadece start-up'ıma
özgü bir şeydir.
özgü bir şeydir.
03:17
Well, years later I made the difficult
decision to leave my start-up
decision to leave my start-up
54
185520
3736
Yıllar sonra start-up'ımı
bırakma kararı verdim.
bırakma kararı verdim.
03:21
so I could pursue a lifelong dream
of getting my PhD.
of getting my PhD.
55
189280
3896
Böylece ömrüm boyunca hayalim olan
doktora derecemi alabilecektim.
doktora derecemi alabilecektim.
03:25
It was at Columbia that I learned
about a social psychological theory
about a social psychological theory
56
193200
4296
Columbia'da "düzenleyici odak" adı verilen
Profesör Tory Higgins
tarafından ortaya konan
tarafından ortaya konan
03:29
originated by Professor Tory Higgins
called "regulatory focus,"
called "regulatory focus,"
57
197520
4456
sosyal psikolojik teorisini öğrendim.
03:34
which differentiates between
two distinct motivational orientations
two distinct motivational orientations
58
202000
3896
Bu teori, yönelimci ve kaçınmacı
olarak ifade edilen
olarak ifade edilen
iki farklı motivasyon yönelimi
arasında fark gözetmektedir.
arasında fark gözetmektedir.
03:37
of promotion and prevention.
59
205920
1560
03:40
A promotion focus is concerned with gains
60
208400
2536
Yönelimci odak kazanımlarla ilgili olup
03:42
and emphasizes hopes, accomplishments
and advancement needs,
and advancement needs,
61
210960
4136
beklenti, başarı ve gelişim ihtiyaçlarını
temel almaktadır.
temel almaktadır.
03:47
while a prevention focus
is concerned with losses
is concerned with losses
62
215120
2656
Kaçınmacı odak ise kayıplarla ilgilidir
03:49
and emphasizes safety,
responsibility and security needs.
responsibility and security needs.
63
217800
3680
ve güvenlik, sorumluluk ile emniyet
ihtiyaçlarını temel almaktadır.
ihtiyaçlarını temel almaktadır.
03:54
Since the best-case scenario
for a prevention focus
for a prevention focus
64
222200
3056
Kaçınmacı odak için
en iyi durum senaryosu
en iyi durum senaryosu
03:57
is to simply maintain the status quo,
65
225280
2816
tek kelimeyle statükoyu korumaktır.
04:00
this has us treading water
just to stay afloat,
just to stay afloat,
66
228120
3656
Bu sırf suyun üzerinde kalabilmek için
ayak çırpmaya benzerken
ayak çırpmaya benzerken
04:03
while a promotion focus instead
has us swimming in the right direction.
has us swimming in the right direction.
67
231800
4816
yönelimci odak ise doğru yöne doğru
yüzmemizi sağlamaktadır.
yüzmemizi sağlamaktadır.
04:08
It's just a matter
of how far we can advance.
of how far we can advance.
68
236640
4000
Bu sadece bizim ne kadar ilerleme
kaydedebileceğimizle alakalı.
kaydedebileceğimizle alakalı.
04:13
Well, I had my very own eureka moment
when it dawned on me
when it dawned on me
69
241280
3616
Yönelimci odak kavramının
erkek ortağıma sorulan
sorulara benzediğini,
sorulara benzediğini,
04:16
that this concept of promotion
70
244920
1456
04:18
sounded a lot like the questions
posed to my male cofounder,
posed to my male cofounder,
71
246400
3536
kaçınmacı odağın ise bana sorulan
soruları andırdığını fark ettiğimde
soruları andırdığını fark ettiğimde
04:21
while prevention resembled
those questions asked of me.
those questions asked of me.
72
249960
2960
bir aydınlanma yaşadım.
04:26
As an entrepreneurship scholar,
73
254200
1496
Girişimcilik eğitimi almış biri olarak,
04:27
I started digging into the research
on start-up financing
on start-up financing
74
255720
3256
start-up finansmanı üzerine
araştırma yapmaya başladım.
araştırma yapmaya başladım.
04:31
and discovered there's an enormous gap
75
259000
2336
Kadın ve erkek kurucuların
topladığı fonlar arasında
topladığı fonlar arasında
04:33
between the amount of funds
that male and female founders raise.
that male and female founders raise.
76
261360
4040
büyük bir fark olduğunu fark ettim.
04:38
Although women found
38 percent of US companies,
38 percent of US companies,
77
266360
4200
ABD şirketlerinin yüzde 38'i kadınlar
tarafından kurulmuş olmasına rağmen
tarafından kurulmuş olmasına rağmen
04:43
they only get two percent
of the venture funding.
of the venture funding.
78
271640
3000
girişim fonunun sadece
yüzde 2'sini alıyorlar.
yüzde 2'sini alıyorlar.
04:47
I got to thinking:
79
275680
1976
Şöyle düşünmeye başladım:
04:49
what if this funding gap is not due
to any fundamental difference
to any fundamental difference
80
277680
3976
Ya bu fon farkı erkekler ve kadınlar
tarafından kurulan işletmeler arasındaki
tarafından kurulan işletmeler arasındaki
04:53
in the businesses
started by men and women?
started by men and women?
81
281680
2120
temel farklılıklardan kaynaklanmıyorsa?
04:56
What if women get less funding than men
82
284680
3096
Ya kadınlar kendilerine
sorulan sorulardaki
sorulan sorulardaki
04:59
due to a simple difference
in the questions that they get asked?
in the questions that they get asked?
83
287800
3400
basit bir farklılıktan dolayı erkeklerden
daha az fon alıyorlarsa?
daha az fon alıyorlarsa?
Girişim fonu söz konusu olduğunda
girişimcilerin, yatırımcıları
girişimcilerin, yatırımcıları
05:04
After all, when it comes
to venture funding,
to venture funding,
84
292080
2656
05:06
entrepreneurs need to convince investors
of their start-up's home run potential.
of their start-up's home run potential.
85
294760
4376
start-up'larının başarı potansiyeli
konusunda ikna etmesi gerekiyor.
konusunda ikna etmesi gerekiyor.
05:11
It's not enough to merely demonstrate
86
299160
1816
Sadece göstermek yetmiyor.
05:13
you're going to lose
your investors' money.
your investors' money.
87
301000
2296
Yatırımcıların parasını kaybedemezsiniz.
05:15
So it makes sense that women
would be getting less funding than men
would be getting less funding than men
88
303320
4336
Bu sebeple, kadınlar kaçınmacı odak yerine
yönelimci odaklı bir diyalog kurduğunda
yönelimci odaklı bir diyalog kurduğunda
05:19
if they're engaging
89
307680
1256
erkeklerden daha az fon alması
anlaşılır hale geliyor.
anlaşılır hale geliyor.
05:20
in prevention as opposed to
promotion-oriented dialogues.
promotion-oriented dialogues.
90
308960
3816
05:24
Well, I got the chance
to test this hypothesis
to test this hypothesis
91
312800
2536
Bu hipotezi TechCrunch Disrupt
Startup Battlefield olarak bilinen
Startup Battlefield olarak bilinen
05:27
on companies with similar quality
and funding needs across all years
and funding needs across all years
92
315360
5056
bu finansman yarışmasında
tüm yıllar boyunca
tüm yıllar boyunca
benzer kalite ve finansman ihtiyacı olan
şirketler üzerinde deneme şansım oldu.
şirketler üzerinde deneme şansım oldu.
05:32
at the funding competition
known as TechCrunch Disrupt
known as TechCrunch Disrupt
93
320440
3416
05:35
Startup Battlefield has run
in New York City
in New York City
94
323880
2696
Bu yarışma 2010 yılında
kurulduğundan bu yana
kurulduğundan bu yana
New York'ta faaliyet göstermektedir.
05:38
since its inception in 2010.
95
326600
2320
TechCrunch start-up kurmak için
ideal bir yer olarak kabul edilmektedir.
ideal bir yer olarak kabul edilmektedir.
05:42
TechCrunch is widely regarded as
the ideal place for start-ups to launch,
the ideal place for start-ups to launch,
96
330200
3816
05:46
with participants including start-ups
that have since become household names,
that have since become household names,
97
334040
4496
Dropbox, Fitbit ve Mint gibi
sonradan ünlenen start-up'ların da içinde
bulunduğu katılımcılar yer almaktadır.
bulunduğu katılımcılar yer almaktadır.
05:50
like Dropbox, Fitbit and Mint,
98
338560
1936
05:52
presenting to some of the world's
most prominent VCs.
most prominent VCs.
99
340520
2760
Katılımcılar dünyanın en önde gelen risk
sermayedarlarına projelerini sunuyorlar.
sermayedarlarına projelerini sunuyorlar.
05:56
Well, despite the comparability
of companies in my sample,
of companies in my sample,
100
344240
3896
Araştırmadaki şirketler arasında
benzerlik olmasına rağmen
benzerlik olmasına rağmen
06:00
male-led start-ups went on
to raise five times as much funding
to raise five times as much funding
101
348160
3696
erkek liderliğindeki start-up'lar, kadın
liderliğindeki start-up'lardan
liderliğindeki start-up'lardan
06:03
as the female-led ones.
102
351880
1320
beş kat daha fazla fon elde ediyordu.
06:06
This made me especially curious to see
what's driving this gender disparity.
what's driving this gender disparity.
103
354240
4160
Bu durum bende bu cinsiyet eşitsizliğinin
sebebini öğrenmek için merak uyandırdı.
sebebini öğrenmek için merak uyandırdı.
06:11
Well, it took a while,
104
359400
1256
Biraz zaman alsa da
06:12
but I got my hands on all the videos of
both the pitches and the Q and A sessions
both the pitches and the Q and A sessions
105
360680
4536
TechCrunch'taki kısa sunum ve soru-cevap
oturumlarına ait görüntülere ulaştım.
oturumlarına ait görüntülere ulaştım.
06:17
from TechCrunch,
and I had them transcribed.
and I had them transcribed.
106
365240
2600
Görüntülerdeki konuşmaları
yazılı metin haline getirttim.
yazılı metin haline getirttim.
06:20
I first analyzed the transcripts
107
368520
1936
Bu metni LIWC adlı Dilsel Sorgulama
ve Sözcük Sayım yazılımına
ve Sözcük Sayım yazılımına
06:22
by loading a dictionary
of regulatory-focused terms
of regulatory-focused terms
108
370480
3656
düzenleyici odaklı terimler sözlüğü
yükleyerek analiz ettim.
yükleyerek analiz ettim.
06:26
into the Linguistic Inquiry
and Word Count software called LIWC.
and Word Count software called LIWC.
109
374160
4056
06:30
This LIWC software
generated the frequencies
generated the frequencies
110
378240
2616
LIWC yazılımı, yazılı metin
içerisinde geçen
içerisinde geçen
06:32
of promotion and prevention words
in the transcribed text.
in the transcribed text.
111
380880
4016
yönelimci ve kaçınmacı kelimelerin
ne kadar sıklıkla kullanıldığı gösteriyor.
ne kadar sıklıkla kullanıldığı gösteriyor.
06:36
As a second method,
112
384920
1496
İkinci bir yöntem olarak ise
06:38
I had each of the questions
and answers manually coded
and answers manually coded
113
386440
3936
Columbia Üniversitesi'ndeki
Tory Higgins Araştırma Laboratuvarında
Tory Higgins Araştırma Laboratuvarında
06:42
by the Tory Higgins
Research Lab at Columbia.
Research Lab at Columbia.
114
390400
2800
her bir soru ve cevabın manuel olarak
kodlanmasını sağladım.
kodlanmasını sağladım.
06:46
Regardless of the topic at hand,
115
394680
2256
Mevcut konu ne olursa olsun,
06:48
an intention can be framed
in promotion or prevention.
in promotion or prevention.
116
396960
3856
amaç yönelimci ve kaçınmacı
olarak ifade edilebilir.
olarak ifade edilebilir.
06:52
Let's take that topic of customers
I mentioned briefly earlier.
I mentioned briefly earlier.
117
400840
3560
Daha önce bahsettiğim müşteri
konusunu kısaca ele alalım.
konusunu kısaca ele alalım.
06:57
A promotion-coded question sounds like,
118
405200
2216
Yönelimci olarak kodlanmış
sorular şu şekilde:
sorular şu şekilde:
06:59
"How many new customers
do you plan to acquire this year?"
do you plan to acquire this year?"
119
407440
3336
"Bu yıl kaç yeni müşteri
elde etmeyi planlıyorsunuz?"
elde etmeyi planlıyorsunuz?"
07:02
while a prevention-coded one sounds like,
120
410800
2216
Kaçınmacı olarak kodlanmış
sorular şu şekilde:
sorular şu şekilde:
07:05
"How do you plan to retain
your existing customers?"
your existing customers?"
121
413040
3320
"Mevcut müşterilerinizi nasıl
elinizde tutmayı planlıyorsunuz?"
elinizde tutmayı planlıyorsunuz?"
07:09
During the same time,
122
417240
1336
Aynı süre içerisinde
07:10
I also gathered background information
123
418600
2416
start-up'lar ve girişimciler hakkında
07:13
on the start-ups and entrepreneurs
that can affect their funding outcomes,
that can affect their funding outcomes,
124
421040
4056
start-up'ın yaşı, kalitesi, fon ihtiyacı
ve girişimcinin geçmiş deneyimi gibi
ve girişimcinin geçmiş deneyimi gibi
07:17
like the start-up's age,
quality and funding needs
quality and funding needs
125
425120
3056
fon sonuçlarını etkileyebilecek
geçmiş bilgisi topladım.
geçmiş bilgisi topladım.
07:20
and the entrepreneur's past experience,
126
428200
2176
07:22
so I could use these data points
as controls in my analysis.
as controls in my analysis.
127
430400
3640
Böylece bu veri göstergelerini analizimde
kontrol amaçlı kullanabilecektim.
kontrol amaçlı kullanabilecektim.
07:26
Well, the very first thing that I found
128
434840
2136
İlk fark ettiğim şey,
07:29
is that there's no difference in the way
entrepreneurs present their companies.
entrepreneurs present their companies.
129
437000
4616
girişimcilerin şirketlerini sunuş
şekillerinde bir fark olmayışıydı.
şekillerinde bir fark olmayışıydı.
07:33
In other words, both male
and female entrepreneurs
and female entrepreneurs
130
441640
3096
Diğer bir deyişle, kadın ve erkek
girişimciler kısa sunumlarında
girişimciler kısa sunumlarında
07:36
use similar degrees
of promotion and prevention language
of promotion and prevention language
131
444760
3296
benzer oranda yönelimci
ve kaçınmacı bir dil kullanmışlardı.
ve kaçınmacı bir dil kullanmışlardı.
07:40
in their actual pitches.
132
448080
1896
07:42
So having ruled out this difference
on the entrepreneur's side,
on the entrepreneur's side,
133
450000
3016
Bu farklılığı girişimci tarafından eledim.
Daha sonra analize yatırımcı
tarafından devam ettim.
tarafından devam ettim.
07:45
I then moved on to the investor's side,
134
453040
2296
07:47
analyzing the six minutes of Q&A sessions
135
455360
2696
Kısa sunumlarından sonra girişimcilerin
risk sermayedarları ile yaptıkları
risk sermayedarları ile yaptıkları
07:50
that entrepreneurs engaged in
with the VCs after pitching.
with the VCs after pitching.
136
458080
3240
altı dakikalık soru-cevap oturumlarını
analiz ettim.
analiz ettim.
07:54
When examining the nearly 2,000 questions
137
462440
2896
Görüşmelerdeki 2.000 soru
ve cevabın incelenmesi sırasında
ve cevabın incelenmesi sırasında
07:57
and corresponding answers
in these exchanges,
in these exchanges,
138
465360
2600
08:01
both of my methods
showed significant support
showed significant support
139
469320
3136
iki yöntem de erkek girişimcilere
yönelimci soruların,
yönelimci soruların,
08:04
for the fact that male entrepreneurs
get asked promotion questions
get asked promotion questions
140
472480
3776
kadın girişimcilere ise
kaçınmacı soruların sorulduğunu
büyük ölçüde destekler nitelikteydi.
büyük ölçüde destekler nitelikteydi.
08:08
and female entrepreneurs
get asked prevention questions.
get asked prevention questions.
141
476280
2920
08:12
In fact, a whopping 67 percent
of the questions posed
of the questions posed
142
480720
4456
Aslında, erkek girişimcilere sorulan
soruların yüzde 67'si yönelimci odaklı,
soruların yüzde 67'si yönelimci odaklı,
08:17
to male entrepreneurs
were promotion-focused,
were promotion-focused,
143
485200
2496
kadın girişimcilere sorulan soruların
yüzde 66'sı ise kaçınmacı odaklıydı.
yüzde 66'sı ise kaçınmacı odaklıydı.
08:19
while 66 percent of those posed to female
entrepreneurs were prevention-focused.
entrepreneurs were prevention-focused.
144
487720
4600
İlginç olansa,
kadın risk sermayedarlarının
kadın risk sermayedarlarının
08:25
What's especially interesting
145
493440
1736
08:27
is that I expected female VCs
146
495200
3416
08:30
to behave similarly to male VCs.
147
498640
2680
erkek risk sermayedarlarına benzer
bir tutum sergilemelerini beklemiştim.
bir tutum sergilemelerini beklemiştim.
08:35
Given its prevalence in the popular media
and the venture-funding literature,
and the venture-funding literature,
148
503520
4216
Popüler medya ve girişim sermayesi
literatüründeki yaygınlığını düşünerek
literatüründeki yaygınlığını düşünerek
08:39
I expected the birds-of-a-feather
theory of homophily to hold here,
theory of homophily to hold here,
149
507760
4416
homofili teorisinin burada
geçerli olacağını sanmıştım.
geçerli olacağını sanmıştım.
08:44
meaning that male VCs
would favor male entrepreneurs
would favor male entrepreneurs
150
512200
3256
Yani erkek risk sermayedarlarının
erkek girişimcilere
erkek girişimcilere
yönelimci sorularla
ayrıcalık tanıyacağını,
ayrıcalık tanıyacağını,
08:47
with promotion questions
151
515480
1736
08:49
and female VCs would do the same
for female entrepreneurs.
for female entrepreneurs.
152
517240
3640
kadın risk sermayedarlarının da
kadın girişimciler için
aynısını yapacağını düşünmüştüm.
aynısını yapacağını düşünmüştüm.
08:53
But instead, all VCs displayed
the same implicit gender bias
the same implicit gender bias
153
521640
5416
Fakat bunun yerine bütün
risk sermayedarları
risk sermayedarları
erkek ve kadın adaylara yönelttikleri
düzenleyici odaklı sorularda yer alan
düzenleyici odaklı sorularda yer alan
08:59
manifested in the regulatory focus
of the questions they posed
of the questions they posed
154
527080
3576
aynı örtük cinsiyet
yanlılığını gösterdiler.
yanlılığını gösterdiler.
09:02
to male versus female candidates.
155
530680
2040
09:05
So female VCs asked
male entrepreneurs promotion questions
male entrepreneurs promotion questions
156
533400
4096
Yani kadın risk sermayedarları
erkek girişimcilere
erkek girişimcilere
yönelimci sorular soruyorlardı.
Kadın girişimcilere ise
kaçınmacı soruları soruyorlardı.
kaçınmacı soruları soruyorlardı.
09:09
and then turned around and asked
female entrepreneurs prevention questions
female entrepreneurs prevention questions
157
537520
3656
09:13
just like the male VCs did.
158
541200
1640
Tıpkı erkek risk sermayedarlarının
sorduğu sorular gibi.
sorduğu sorular gibi.
09:16
So given the fact
that both male and female VCs
that both male and female VCs
159
544360
3136
Dolayısıyla, hem erkek hem de kadın
risk sermayedarlarının
risk sermayedarlarının
09:19
are displaying this implicit gender bias,
160
547520
3056
örtülü cinsiyet yanlılığı gösterdikleri
gerçeği göz önüne alındığında
gerçeği göz önüne alındığında
09:22
what effect, if any, does this have
on start-up funding outcomes?
on start-up funding outcomes?
161
550600
3880
start-up sermayesi sonuçları üzerinde
etkisi varsa bu etkiler nelerdir?
etkisi varsa bu etkiler nelerdir?
09:27
My research shows
it has a significant effect.
it has a significant effect.
162
555080
3480
Araştırmam bunun önemli bir etkisi
olduğunu gösteriyor.
olduğunu gösteriyor.
09:31
The regulatory focus of investor questions
163
559320
2496
Yatırımcı sorularının düzenleyici odağı,
09:33
not only predicted
how well the start-ups would perform
how well the start-ups would perform
164
561840
3656
sadece start-up'ların TechCrunch Disrupt
girişimcilik yarışmasında
girişimcilik yarışmasında
09:37
at the TechCrunch Disrupt competitions
165
565520
2656
ne kadar iyi performans
göstereceğini değil
göstereceğini değil
09:40
but also how much funding the start-ups
went on to raise in the open market.
went on to raise in the open market.
166
568200
4360
aynı zamanda serbest piyasada ne kadar
fon elde ettiğini de öngörüyordu.
fon elde ettiğini de öngörüyordu.
09:45
Those start-ups who were asked
predominantly promotion questions
predominantly promotion questions
167
573840
3096
Ağırlıklı olarak yönelimci sorular
sorulan start-uplar
sorulan start-uplar
09:48
went on to raise
seven times as much funding
seven times as much funding
168
576960
3096
kaçınmacı sorular sorulanlardan yedi kat
daha fazla fon elde etmişti.
daha fazla fon elde etmişti.
09:52
as those asked prevention questions.
169
580080
1960
09:55
But I didn't stop there.
170
583440
1616
Ama ben burada durmakla kalmadım.
09:57
I then moved on to analyze entrepreneurs'
responses to those questions,
responses to those questions,
171
585080
4656
Girşimcilerin bu sorulara verdikleri
cevapları analiz etmeye başladım.
cevapları analiz etmeye başladım.
10:01
and I found that entrepreneurs
are apt to respond in kind
are apt to respond in kind
172
589760
3936
Girişimcilerin soruları kibar cevaplamaya
eğilimli olduklarını gördüm.
eğilimli olduklarını gördüm.
10:05
to the questions they get,
173
593720
1576
10:07
meaning a promotion question
begets a promotion response
begets a promotion response
174
595320
3136
Yani yönelimci sorular
yönelimci cevaplara neden oluyor,
yönelimci cevaplara neden oluyor,
10:10
and a prevention question
begets a prevention response.
begets a prevention response.
175
598480
3136
kaçınmacı sorular ise kaçınmacı
cevaplara neden oluyordu.
cevaplara neden oluyordu.
10:13
Now, this might make
intuitive sense to all of us here,
intuitive sense to all of us here,
176
601640
3816
Bu hepimize sezgisel olarak
mantıklı gelebilir.
mantıklı gelebilir.
10:17
but it has some unfortunate consequences
in this context of venture funding.
in this context of venture funding.
177
605480
4400
Fakat girişim fonu bağlamında
kötü sonuçlara sebep olmakta.
kötü sonuçlara sebep olmakta.
10:22
So what ends up happening
178
610520
1536
Bunun sonuncunda erkek girişimciye
yönelimci bir soru sorulur.
yönelimci bir soru sorulur.
10:24
is that a male entrepreneur
gets asked a promotion question,
gets asked a promotion question,
179
612080
3336
Böylece girişimcinin kibar
bir cevap vermesi sonucunda
bir cevap vermesi sonucunda
10:27
granting him the luxury
to reinforce his association
to reinforce his association
180
615440
3656
olumlu kazançlar elde ederek
10:31
with the favorable domain
of gains by responding in kind,
of gains by responding in kind,
181
619120
4096
kendisine şirketini güçlendirme
imkanı tanınmış olur.
imkanı tanınmış olur.
10:35
while a female entrepreneur
gets asked a prevention question
gets asked a prevention question
182
623240
3336
Kadın girişimciye ise
kaçınmacı bir soru sorulur.
kaçınmacı bir soru sorulur.
10:38
and inadvertently
aggravates her association
aggravates her association
183
626600
2776
Böylece girişimci
olumsuz kayıplar elde ederek
olumsuz kayıplar elde ederek
10:41
with the unfavorable domain
of losses by doing so.
of losses by doing so.
184
629400
4096
farkında olmadan
şirketine zarar verir.
şirketine zarar verir.
10:45
These responses then trigger venture
capitalists' subsequent biased questions,
capitalists' subsequent biased questions,
185
633520
4576
Verilen bu cevaplar risk sermayedarlarının
yanlı sorularını tetikler.
yanlı sorularını tetikler.
10:50
and the questions and answers
collectively fuel a cycle of bias
collectively fuel a cycle of bias
186
638120
4016
Tüm bu soru ve cevaplar cinsiyet
eşitsizliğini sadece sürdürmekle kalan
eşitsizliğini sadece sürdürmekle kalan
10:54
that merely perpetuates
the gender disparity.
the gender disparity.
187
642160
3016
bir yanlılık döngüsüne teşvik eder.
10:57
Pretty depressing stuff, right?
188
645200
1560
Oldukça iç karartıcı, değil mi?
10:59
Well, fortunately, there's
a silver lining to my findings.
a silver lining to my findings.
189
647960
3120
Neyse ki bulgularım arasında
bir umut ışığı var.
bir umut ışığı var.
11:03
Those plucky entrepreneurs
who managed to switch focus
who managed to switch focus
190
651960
3616
Kaçınmacı sorulara yönelimci cevap vererek
11:07
by responding to prevention questions
with promotion answers
with promotion answers
191
655600
4096
odak değiştirmeyi başaran
azimli girişimciler
azimli girişimciler
kaçınmacı sorulara kaçınmacı cevap
verenlerden 14 kat daha faz fon elde etti.
verenlerden 14 kat daha faz fon elde etti.
11:11
went on to raise 14 times more funding
192
659720
3256
11:15
than those who responded
to prevention questions
to prevention questions
193
663000
2256
11:17
with prevention answers.
194
665280
1240
11:19
So what this means
is that if you're asked a question
is that if you're asked a question
195
667360
2976
Bu, şu anlama geliyordu:
start-up'ınızın pazar payını savunmanıza
dair bir soru sorulduğunda
dair bir soru sorulduğunda
11:22
about defending
your start-up's market share,
your start-up's market share,
196
670360
2776
11:25
you'd be better served
to frame your response
to frame your response
197
673160
2656
tüm şirketin boyutu ve büyüme
potansiyeli üzerine cevap vermeniz
potansiyeli üzerine cevap vermeniz
11:27
around the size and growth potential
of the overall pie
of the overall pie
198
675840
3896
şirketin sadece bir kısmını
11:31
as opposed to how you merely plan
to protect your sliver of that pie.
to protect your sliver of that pie.
199
679760
4256
korumayı planladığınızı
söylemenizden daha iyidir.
söylemenizden daha iyidir.
11:36
So if I get asked this question,
200
684040
1896
Eğer bana bu soru sorulursa
11:37
I would say,
201
685960
1256
Şunu söylerdim:
11:39
"We're playing in such a large
and fast-growing market
and fast-growing market
202
687240
2736
"Yeni katılımcıları çekecek hızlı büyüyen
çok büyük bir pazarda oynuyoruz.
çok büyük bir pazarda oynuyoruz.
11:42
that's bound to attract new entrants.
203
690000
2416
Start-up'ımızın eşsiz
varlıklarından yararlanarak
varlıklarından yararlanarak
11:44
We plan to take
increasing share in this market
increasing share in this market
204
692440
3176
11:47
by leveraging our start-up's
unique assets."
unique assets."
205
695640
2576
bu pazardaki payımızı
arttırmayı planlıyoruz."
arttırmayı planlıyoruz."
11:50
I've thus subtly redirected this dialogue
into the favorable domain of gains.
into the favorable domain of gains.
206
698240
5360
Böylece bu diyaloğu olumlu
kazançlara yönlendirdim.
kazançlara yönlendirdim.
11:56
Now, these results are quite compelling
among start-ups that launched at TechCrunch
among start-ups that launched at TechCrunch
207
704520
4056
Bu sonuçlar TechCrunch'ta yer alan
start-up'lar için oldukça ilgi uyandırıcı.
start-up'lar için oldukça ilgi uyandırıcı.
12:00
but field data can merely tell us
that there's a correlational relationship
that there's a correlational relationship
208
708600
3976
Fakat alan verileri bize sadece
düzenleyici odak ve fon bulma arasında
düzenleyici odak ve fon bulma arasında
12:04
between regulatory focus and funding.
209
712600
2416
korelasyonlu bir ilişki
olduğunu gösterebilir.
olduğunu gösterebilir.
12:07
So I sought to see whether
this difference in regulatory focus
this difference in regulatory focus
210
715040
3856
Melek yatırımcılar ve sıradan insanlar
üzerinde kontrollü bir deney yaparak
üzerinde kontrollü bir deney yaparak
12:10
can actually cause funding outcomes
211
718920
2616
düzenleyici odaktaki bu farklılığın
12:13
by running a controlled experiment
212
721560
2216
fon sonuçlarına etki
edip etmeyeceğini araştırdım.
edip etmeyeceğini araştırdım.
12:15
on both angel investors
and ordinary people.
and ordinary people.
213
723800
2360
12:18
Simulating the TechCrunch
Disrupt environment,
Disrupt environment,
214
726760
2776
TechCrunch Disrupt ortamını
taklit ederek
taklit ederek
12:21
I had participants listen
to four six-minute audio files
to four six-minute audio files
215
729560
4256
yönelimci ve kaçınmacı dil
olarak manipüle edilmiş
olarak manipüle edilmiş
12:25
of 10 question-and-answer exchanges
216
733840
2696
10 soru-cevap diyaloğundan oluşan
12:28
that were manipulated
for promotion and prevention language,
for promotion and prevention language,
217
736560
3256
dört adet altı dakikalık ses kaydını
katılımcılara dinlettim.
katılımcılara dinlettim.
12:31
and then asked them
to allocate a sum of funding
to allocate a sum of funding
218
739840
2239
Uygun olduklarını düşündükleri
her girişime fon ayırmalarını istedim.
her girişime fon ayırmalarını istedim.
12:34
to each venture as they saw fit.
219
742103
1760
12:36
Well, my experimental results
reinforced my findings from the field.
reinforced my findings from the field.
220
744360
4616
Deneysel sonuçları alandaki
bulgularımı destekliyordu.
bulgularımı destekliyordu.
12:41
Those scenarios where entrepreneurs
were asked promotion questions
were asked promotion questions
221
749000
3976
Girişimcilere yönelimci soruların
sorulduğu senaryolar
sorulduğu senaryolar
12:45
received twice the funding allocations
222
753000
2536
kaçınmacı soruların
sorulduğu senaryolardan
sorulduğu senaryolardan
12:47
of those where entrepreneurs
were asked prevention questions.
were asked prevention questions.
223
755560
2880
iki kat daha fazla fon elde etti.
12:51
What's especially promising
224
759480
1976
Girişimcilerin cevaplarını
12:53
is the fact that those scenarios
where entrepreneurs switched
where entrepreneurs switched
225
761480
3416
kendilerine sorulan kaçınmacı sorulardan
farklı odakta cevapladıklarında
farklı odakta cevapladıklarında
12:56
as opposed to matched focus
when they received prevention questions
when they received prevention questions
226
764920
3656
iki katılımcı grubundan da
oldukça fazla fon
elde etmeleri umut vericiydi.
elde etmeleri umut vericiydi.
13:00
received significantly more funding
from both sets of participants.
from both sets of participants.
227
768600
4240
13:06
So to my female entrepreneurs out there,
228
774000
2856
Girişimci kadınlarımıza sesleniyorum.
13:08
here are a couple
simple things you could do.
simple things you could do.
229
776880
2696
Yapabileceğiniz birkaç basit şey var.
13:11
The first is to recognize
the question you're being asked.
the question you're being asked.
230
779600
3376
Birincisi, size sorulan soruyu tanımak.
13:15
Are you getting a prevention question?
231
783000
2776
Size kaçınmacı bir soru mu soruluyor?
13:17
If this is the case, answer
the question at hand by all means,
the question at hand by all means,
232
785800
4096
Eğer durum buysa sorulan
soruyu her koşulda yanıtlayın.
soruyu her koşulda yanıtlayın.
13:21
but merely frame
your response in promotion
your response in promotion
233
789920
2736
Fakat start-up'ınız için daha fazla
fon elde etmek amacıyla
fon elde etmek amacıyla
13:24
in an effort to garner higher amounts
of funding for your start-ups.
of funding for your start-ups.
234
792680
4200
cevabınızı yönelimci odaklı
olarak ifade edin.
olarak ifade edin.
13:29
The unfortunate reality, though,
235
797880
2456
Talihsiz gerçek ise
13:32
is that both men and women
evaluating start-ups
evaluating start-ups
236
800360
2896
start-up'ları değerlendiren
hem erkek hem de kadınlar
hem erkek hem de kadınlar
13:35
display the same implicit
gender bias in their questioning,
gender bias in their questioning,
237
803280
3576
sordukları sorularda aynı örtük
cinsiyet yanlılığını gösteriyorlar.
cinsiyet yanlılığını gösteriyorlar.
13:38
inadvertently favoring
male entrepreneurs over female ones.
male entrepreneurs over female ones.
238
806880
3440
Farkında olmadan erkek girişimcilere
kadınlardan daha çok ayrıcalık tanıyorlar.
kadınlardan daha çok ayrıcalık tanıyorlar.
13:43
So to my investors out there,
239
811360
2096
Bu yüzden yatırımcılarımıza sesleniyorum.
13:45
I would offer that you have
an opportunity here
an opportunity here
240
813480
3816
Buradaki soru-cevap oturumlarına
13:49
to approach Q&A sessions
more even-handedly,
more even-handedly,
241
817320
3496
daha adil yaklaşma imkanınız
olduğunu söylemek istiyorum.
olduğunu söylemek istiyorum.
13:52
not just so that you
could do the right thing,
could do the right thing,
242
820840
2456
Sadece doğru olanı yapmakla kalmayıp
13:55
but so that you can improve
the quality of your decision making.
the quality of your decision making.
243
823320
3960
daha nitelikli kararlar verme konusunda
kendinizi geliştirebilirsiniz.
kendinizi geliştirebilirsiniz.
14:00
By flashing the same light
on every start-up's potential
on every start-up's potential
244
828480
3696
Her start-up'ın kazanç ve kayıp
potansiyeline aynı mesafede yaklaşarak
potansiyeline aynı mesafede yaklaşarak
14:04
for gains and losses,
245
832200
1856
14:06
you enable all deserving
start-ups to shine
start-ups to shine
246
834080
2936
hak eden tüm start-up'ların
öne çıkmasını sağlarsınız
öne çıkmasını sağlarsınız
14:09
and you maximize returns in the process.
247
837040
2560
ve bu süreç içerisinde kazancınız
en yüksek seviyeye çıkar.
en yüksek seviyeye çıkar.
14:12
Today, I get to be that girl
248
840800
3136
Bugün, havuzun kenarında yürürken
14:15
walking by the pool,
249
843960
1976
14:17
sounding the alarm
250
845960
1536
yüzeyin altında ters giden bir şeyler
olduğunu haber veren kız ben oluyorum.
olduğunu haber veren kız ben oluyorum.
14:19
that something is going on
beneath the surface.
beneath the surface.
251
847520
2600
14:23
Together, we have the power
to break this cycle
to break this cycle
252
851040
3736
Birlikte start-up finansmanındaki
14:26
of implicit gender bias
in start-up funding.
in start-up funding.
253
854800
2440
örtülü cinsiyet yanlılığı döngüsünü
sonlandırma gücümüz var.
sonlandırma gücümüz var.
14:30
Let's give the most promising start-ups,
254
858200
2816
En çok gelecek vaat eden start-up'lara
14:33
regardless of whether
they're led by men or women,
they're led by men or women,
255
861040
3336
-ister erkek ister kadın
tarafından yönetiliyor olsun-
tarafından yönetiliyor olsun-
14:36
a fighting chance to grow and thrive.
256
864400
3736
büyümeleri ve gelişmeleri için
bir mücadele şansı verelim.
bir mücadele şansı verelim.
14:40
Thank you.
257
868160
1296
Teşekkür ederim.
14:41
(Applause)
258
869480
5560
(Alkışlar)
ABOUT THE SPEAKER
Dana Kanze - ResearcherDana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship.
Why you should listen
Prior to embarking upon her PhD, Dana Kanze co-founded and ran a venture-funded startup for five years. Her experiences as a female entrepreneur and CEO inspired her to examine gender distinctions among founders. Her research embraces a mixed methods approach, combining field and archival studies that explore correlational relationships with controlled experiments that develop causal stories. Her work has been published in The Academy of Management and The Harvard Business Review and featured in Bloomberg, Business Insider, Entrepreneur, Forbes, Fortune and The Wall Street Journal, among others. Kanze graduated magna cum laude with a BS in economics from The Wharton School and began her career as an investment banker and strategic consultant.
Dana Kanze | Speaker | TED.com