ABOUT THE SPEAKER
Dana Kanze - Researcher
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship.

Why you should listen

Prior to embarking upon her PhD, Dana Kanze co-founded and ran a venture-funded startup for five years. Her experiences as a female entrepreneur and CEO inspired her to examine gender distinctions among founders. Her research embraces a mixed methods approach, combining field and archival studies that explore correlational relationships with controlled experiments that develop causal stories. Her work has been published in The Academy of Management and The Harvard Business Review and featured in Bloomberg, Business Insider, Entrepreneur, Forbes, Fortune and The Wall Street Journal, among others. Kanze graduated magna cum laude with a BS in economics from The Wharton School and began her career as an investment banker and strategic consultant.

More profile about the speaker
Dana Kanze | Speaker | TED.com
TEDxPeachtree

Dana Kanze: The real reason female entrepreneurs get less funding

다나 칸제(Dana Kanze): 여성 기업가들이 자금을 덜 받는 실제 이유

Filmed:
1,958,377 views

미국내에 모든 사업의 39%는 여성 소유이지만 여성 기업가들은 벤처 자금의 2%만 갖습니다. 이 격차의 이유는 무엇일까요? 다나 칸제는 스타트업 창업자들이 홍보에 최대됐을 때 받을 수 있는 질문타입의 연구결과를 공유합니다. 새로운 사업을 시작하든 단지 대화만 하든간에, 여러분이 받고 있는 질문의 종류를 알아내는 법을 배우고 더 효율적이게 대응하는 법을 배우십시오.
- Researcher
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio

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00:17
This is me at five다섯 years연령 old늙은,
0
5280
2136
이건 제가 5살 때예요.
00:19
shortly곧 before jumping점프하는
into this beautifully아름답게 still pool풀 of water물.
1
7440
4520
아름답도록 고요한 수영장 물에
뛰어들기 직전에
00:24
I soon곧 find out the hard단단한 way
that this pool풀 is completely완전히 empty빈
2
12840
4336
수영장이 완전히 비어있다는 걸
곧 알게 됩니다.
얼음처럼 차가운 물이
거의 꽁꽁 얼 지경이었기 때문이었고
00:29
because the ice-cold얼음 처럼 차가운 water물
is near가까운 freezing동결
3
17200
2696
말 그대로 제 숨을 앗아가니까요.
00:31
and literally말 그대로 takes my breath숨 away.
4
19920
2280
수영하는 법을 이미 알고 있었지만
00:35
Even though그래도 I already이미 know how to swim수영,
5
23360
1896
제가 아무리 노력해도
물 밖을 나올 수가 없었어요.
00:37
I can't get up to the water's물의 surface표면,
no matter문제 how hard단단한 I try.
6
25280
4160
00:42
That's the last thing I remember생각해 내다
trying견딜 수 없는 to do before blacking블랙 링 out.
7
30040
3480
이것이 기절하기 전 제가 가장
마지막으로 기억하는 것이에요.
00:46
Turns턴 out, the lifeguard근위대 on duty의무
had been chatting채팅 with two girls여자애들
8
34520
3256
바깥의 인명 구조원은 두 명의
여자와 얘기를 나누고 있었죠.
제가 뛰어 들었을 때
00:49
when I jumped뛰어 올랐다 in,
9
37800
1576
00:51
and I was soon곧 underwater수중,
10
39400
1896
전 곧 물속에 잠겼고
그는 제가 발버둥 치는 것을
보거나 듣지 못했죠.
00:53
so he couldn't할 수 없었다 actually사실은
see or hear듣다 me struggle노력.
11
41320
3936
00:57
I was eventually결국 saved저장된
by a girl소녀 walking보행 near가까운 the pool풀
12
45280
3576
마침내 수영장을 지나가다
아래를 내려다 보고
저를 발견한 소녀가 저를 구해주었어요.
01:00
who happened일어난 to look down and see me.
13
48880
2240
다음으로 기억하는 것은
입으로 인공호흡을 받은 거죠.
01:04
The next다음 것 thing I know,
I'm getting점점 mouth-to-mouth입 냄새
14
52160
2656
그리고 병원으로 급하게 보내져
뇌 손상이 어는 정도 되었나 확인했죠.
01:06
and being존재 rushed돌진 한 to the hospital병원
to determine결정 the extent범위 of my brain뇌 loss손실.
15
54840
4120
01:11
If I had been flailing흔들리는
at the water's물의 surface표면,
16
59880
3496
만약 제가 물 표면에서
팔을 흔들었다면,
인명 구조원은 저를 발견하고
구해줬겠죠.
01:15
the lifeguard근위대 would have noticed알아 차 렸던
and come to save구하다 me.
17
63400
3240
저는 위험한 것들이 표면
바로 아래에 있을 때 어떤지 알기에
01:19
I share몫 this near-death죽음 가까이 experience경험
because it illustrates설명하다
18
67520
2936
01:22
how dangerous위험한 things are
when they're just beneath아래서 the surface표면.
19
70480
4240
제가 죽을 뻔한 이야기를 나눕니다.
현재 사업을 시작하는 데 있어 암시적인
성 편견에 대해 연구하고 있어요.
01:27
Today오늘, I study연구 implicit절대적인
gender성별 bias바이어스 in start-ups신생 기업,
20
75800
3816
01:31
which어느 I consider중히 여기다 to be
far멀리 more insidious교활한 than mere단지 overt명백한 bias바이어스
21
79640
4536
같은 이유로 공공연한 편견보다 더욱
서서히 퍼지죠.
01:36
for this very same같은 reason이유.
22
84200
1600
투자자가 사업가를 부적당하게
01:38
When we see or hear듣다 an investor투자자
23
86440
2056
01:40
behaving행동하는 inappropriately부적절하게
towards...쪽으로 an entrepreneur기업가,
24
88520
3336
대하는 것을 보거나 들었을 때,
01:43
we're aware알고있는 of the problem문제
25
91880
1936
우리는 문제를 인지히거나
적어도 무언가 할 수 있는
기회가 있죠.
01:45
and at least가장 작은 have a chance기회
to do something about it.
26
93840
2840
하지만 우리가 자각하지 못하고
01:49
But what if there are subtle세밀한 differences차이점들
27
97480
2896
직접적으로 보고나 듣지 못하는
01:52
in the interactions상호 작용
between중에서 investors투자자 and entrepreneurs기업가
28
100400
3320
01:56
that can affect감정 their그들의 outcomes결과,
29
104800
2136
차이점과 결과에 영향을 미치는
01:58
differences차이점들 that we're not conscious의식이있는 of,
30
106960
3096
투자자와 사업가의 교류에
02:02
that we can't directly직접 see or hear듣다?
31
110080
3080
미묘한 다른점이 있다면요?
02:06
Before studying공부하는 start-ups신생 기업
at Columbia컬럼비아 Business사업 School학교,
32
114200
3016
콜롬비아 비지니스 스쿨에서
신규 업체 공부를 시작하기 전
제 신규 업체를 위해 오년 동안
뛰어 다니며 돈을 모았어요.
02:09
I spent지출하다 five다섯 years연령 running달리는
and raising인상 money돈 for my own개인적인 start-up창업.
33
117240
4416
유망한 투자자들을 만나기 위해
바쁘게 뛰어 다니며
02:13
I remember생각해 내다 constantly끊임없이 racing경마 around
to meet만나다 with prospective장래의 investors투자자
34
121680
4296
02:18
while trying견딜 수 없는 to manage꾸리다 my actual실제의 business사업.
35
126000
2735
제 사업을 관리하기 위해 노력했죠.
02:20
At one point포인트 I joked농담을하다
that I had reluctantly마지 못해 pitched투구 한
36
128759
2897
어느 시점엔 가족, 친구, 직장동료
천사같은 투자자와 이 근방의
미시시치주 투자자 한명 한명에게
02:23
each마다 and every...마다 family가족 member회원,
friend친구, colleague동료, angel천사 investor투자자
37
131680
3776
02:27
and VCVC this side측면 of the Mississippi미시시피.
38
135480
2200
주저하며 이야기 했다고 농담했죠.
02:30
Well, in the process방법 of speaking말하기
to all these investors투자자,
39
138640
2656
글쎄요. 이 모든 투자자들에게
이야기를 하는 과정에서
흥미있는 일이 일어나고 있다는
것을 인지하게 되죠.
02:33
I noticed알아 차 렸던 something
interesting재미있는 was happening사고.
40
141320
2216
02:35
I was getting점점 asked물었다 a very different다른
set세트 of questions질문들 than my male남성 cofounder공동 설립자.
41
143560
4376
전 남성들과 굉장히 다른
질문을 받았어요.
투자자들의 손실을 줄이기 위해
02:39
I got asked물었다 just about everything
that could go wrong잘못된 with the venture투기
42
147960
3416
02:43
to induce유도하다 investor투자자 losses사상자 수,
43
151400
2136
투자하는데 잘못 될 수 있는
모든 것을 물어 보았어요.
반면 남성 사업가에게는
투자자들의 이익을 최대화 하기 위해
02:45
while my male남성 cofounder공동 설립자 was asked물었다
about our venture's벤처의 home run운영 potential가능성
44
153560
3816
사업의 성공 가능성에 대해
물어 보았죠.
02:49
to maximize최대화하다 investor투자자 gains이익,
45
157400
2376
근본적으로 사업이 잘
될 것에 대한 모든 것을요.
02:51
essentially본질적으로 everything
that could go right with the venture투기.
46
159800
2856
그에겐 얼마나 많은 새로운 고객을
갖게 될 것인가를 물어본 반면
02:54
He got asked물었다 how many많은 new새로운 customers고객
we were going to bring가져오다 on,
47
162680
3176
저에겐 지금 가지고 있는 고객을
어떻게 유지할 것인가를 물어봤죠.
02:57
while I got asked물었다 how we were going
to hang다루는 법 on to the ones그들 we already이미 had.
48
165880
3936
글쎄요. 회사의 CEO로서
전 이것이 이상하다고 생각해요.
03:01
Well, as the CEO최고 경영자 of the company회사,
I found녹이다 this to be rather차라리 odd이상한.
49
169840
3376
사실, 전 미친 약을 먹고
있는 것 같은 기분이었어요.
03:05
In fact것, I felt펠트 like
I was taking취득 crazy미친 pills의사.
50
173240
2840
하지만 전 마침내 이것을 합리화 했죠.
03:09
But I eventually결국
rationalized합리화 된 it by thinking생각,
51
177240
2176
아마 이것이 저를 보여주는 방식이거나,
03:11
maybe this has to do
with how I'm presenting프리젠 테이션 myself자기,
52
179440
2456
저의 신규 사업에 간단하면서
톡특한 것으로요.
03:13
or it's something
simply간단히 unique독특한 to my start-up창업.
53
181920
2560
글쎄요. 몇년 후 전 제 신규
사업을 떠나기로 힘들게 마음 먹어요.
03:17
Well, years연령 later후에 I made만든 the difficult어려운
decision결정 to leave휴가 my start-up창업
54
185520
3736
그래야 제 평생의 꿈인
박사학위를 받을 수 있으니 까요.
03:21
so I could pursue추구하다 a lifelong일생의 dream꿈
of getting점점 my PhD박사.
55
189280
3896
전 콜롬비아 대학에서
토리 히진 교수가 만든
03:25
It was at Columbia컬럼비아 that I learned배운
about a social사회적인 psychological심리적 인 theory이론
56
193200
4296
03:29
originated유래 된 by Professor교수 Tory노상 강도 Higgins히긴 스
called전화 한 "regulatory규정하는 focus초점,"
57
197520
4456
"규제의 초점"이라는
사회적 심리학을 공부하죠.
이것은 진급과 편견의
두 가지 뚜렷한 동기지향성을 구별하죠.
03:34
which어느 differentiates차별화하다 between중에서
two distinct뚜렷한 motivational동기 부여가있는 orientations방위
58
202000
3896
03:37
of promotion승진 and prevention예방.
59
205920
1560
진급의 초점은 이익과 관련이 있고
03:40
A promotion승진 focus초점 is concerned우려하는 with gains이익
60
208400
2536
희망, 성취 그리고 진보의
필요성을 강조하는 반면,
03:42
and emphasizes강조하다 hopes희망하다, accomplishments교양
and advancement진보 needs필요,
61
210960
4136
편견의 초점은 손실을 염려하고
03:47
while a prevention예방 focus초점
is concerned우려하는 with losses사상자 수
62
215120
2656
안전, 책임 그리고 안전의
필요성을 강조하죠.
03:49
and emphasizes강조하다 safety안전,
responsibility책임 and security보안 needs필요.
63
217800
3680
03:54
Since이후 the best-case최상의 경우 scenario대본
for a prevention예방 focus초점
64
222200
3056
편견의 초점의 가장 좋은 시나리오는
현상 유지이기 때문에
03:57
is to simply간단히 maintain유지하다 the status지위 quo진정한,
65
225280
2816
이것은 우리가 물에 떠있기 위해
물 위를 걸어다닐 수 있게 하는 반면,
04:00
this has us treading발걸음 water물
just to stay머무르다 afloat떠서,
66
228120
3656
04:03
while a promotion승진 focus초점 instead대신에
has us swimming수영 in the right direction방향.
67
231800
4816
진급의 초점은 대신 우리가
올바른 방향으로 수영을 이끌어 주죠.
이것은 우리가 얼마나
진격하는 냐의 문제죠.
04:08
It's just a matter문제
of how far멀리 we can advance전진.
68
236640
4000
04:13
Well, I had my very own개인적인 eureka유레카 moment순간
when it dawned새벽 on me
69
241280
3616
글쎄요. 이 진급이라는 개념이
남성 사업가가 받았던
질문과 비슷한 반면,
04:16
that this concept개념 of promotion승진
70
244920
1456
제가 받았던 질문은
편견에 가까웠다는 것을
04:18
sounded소리를 냈다 a lot like the questions질문들
posed제기 된 to my male남성 cofounder공동 설립자,
71
246400
3536
깨닫게 되었을 때 전 유레카를 외쳤죠.
04:21
while prevention예방 resembled닮은
those questions질문들 asked물었다 of me.
72
249960
2960
기업가 정신 학자로서,
04:26
As an entrepreneurship기업가 정신 scholar학자,
73
254200
1496
전 신규 기업의 제정에 관해
연구를 파헤지기 시작했죠.
04:27
I started시작한 digging파기 into the research연구
on start-up창업 financing자금 조달
74
255720
3256
04:31
and discovered발견 된 there's an enormous거대한 gap갭
75
259000
2336
그리고 남성과 여성 사업가가
모금하는 기금에
굉장한 격차가 있음을 알아내죠.
04:33
between중에서 the amount양 of funds자금
that male남성 and female여자 founders설립자 raise증가.
76
261360
4040
여성이 28%의
미국 기업을 찾은 반면,
04:38
Although이기는 하지만 women여자들 found녹이다
38 percent퍼센트 of US companies회사들,
77
266360
4200
오직 2%의 벤처 기금을 모금했죠.
04:43
they only get two percent퍼센트
of the venture투기 funding자금.
78
271640
3000
제가 이렇게 생각해 보아야 할 것은
04:47
I got to thinking생각:
79
275680
1976
04:49
what if this funding자금 gap갭 is not due정당한
to any fundamental기본적인 difference차
80
277680
3976
만약 남성과 여성이 시작한 사업이
04:53
in the businesses사업
started시작한 by men남자 and women여자들?
81
281680
2120
기본적으로 다른 차이 때문에 생긴
자금 격차가 생긴 것이 아니라면요?
04:56
What if women여자들 get less적게 funding자금 than men남자
82
284680
3096
만일 그들이 받은 질문의
간단한 차이 때문에
여성이 남성보다 더 적게
자금을 모금한다면요?
04:59
due정당한 to a simple단순한 difference차
in the questions질문들 that they get asked물었다?
83
287800
3400
05:04
After all, when it comes온다
to venture투기 funding자금,
84
292080
2656
그 이후 이것이 벤처 자금에
관한 일일 때
투자자들은 신규 기업이 성공 잠재력이
있다고 투자자를 설득해야 해요.
05:06
entrepreneurs기업가 need to convince납득시키다 investors투자자
of their그들의 start-up's스타트업의 home run운영 potential가능성.
85
294760
4376
이건 단지 여러분이 투자자들의
05:11
It's not enough충분히 to merely단지 demonstrate시연하다
86
299160
1816
돈을 잃지 않을 것이라고
입증하기에 충분하지 않아요.
05:13
you're going to lose잃다
your investors'투자자의 money돈.
87
301000
2296
05:15
So it makes~을 만든다 sense감각 that women여자들
would be getting점점 less적게 funding자금 than men남자
88
303320
4336
이것은 여성이 남성보다 더 적은
자금을 모의는 이유를 설명하죠.
진급 위주의 대화에 반하여
05:19
if they're engaging매력적인
89
307680
1256
편견에 초점을 둔
관계를 맺게 된다면요.
05:20
in prevention예방 as opposed반대하는 to
promotion-oriented프로모션 지향적 dialogues대화.
90
308960
3816
전 이 가설을 확인해 볼
기회가 있었어요.
05:24
Well, I got the chance기회
to test테스트 this hypothesis가설
91
312800
2536
TechCrunch Disrupt이라는
자금 경쟁에서
05:27
on companies회사들 with similar비슷한 quality품질
and funding자금 needs필요 across건너서 all years연령
92
315360
5056
비슷한 자질과 자금을
필요로 하는 회사들을 대상으로요.
05:32
at the funding자금 competition경쟁
known알려진 as TechCrunchTechCrunch Disrupt중단
93
320440
3416
스타트업 배틀필드는
뉴욕에서 진행되었으며
05:35
Startup시작 Battlefield전장 has run운영
in New새로운 York요크 City시티
94
323880
2696
2010에 개최되었습니다.
05:38
since이후 its inception처음 in 2010.
95
326600
2320
TechCrunch는 신규 기업을 시작하는 데
이상적인 곳으로 널리 알려져있죠.
05:42
TechCrunchTechCrunch is widely넓게 regarded간주 된 as
the ideal이상 place장소 for start-ups신생 기업 to launch쏘다,
96
330200
3816
신규 기업을 비롯한
누구나 다 알만한 회사인
05:46
with participants참가자 including포함 start-ups신생 기업
that have since이후 become지다 household가정 names이름,
97
334040
4496
드롭박스,핏빗, 민트가 참여합니다.
05:50
like Dropbox드롭 박스, FitbitFitbit and Mint민트,
98
338560
1936
세계적으로 가장 유명한
몇몇의 벤처 투자자들(VC)에게 소개를 합니다.
05:52
presenting프리젠 테이션 to some of the world's세계의
most가장 prominent현저한 VCsVCs.
99
340520
2760
05:56
Well, despite무례 the comparabilityComparability
of companies회사들 in my sample견본,
100
344240
3896
이 샘플에서 언급된 회사들은
공통점을 가지고 있지만,
남성의 신규 기업이 여성보다
다섯 배 더 많은 자금을 모금했습니다.
06:00
male-led남성 주도 start-ups신생 기업 went갔다 on
to raise증가 five다섯 times타임스 as much funding자금
101
348160
3696
06:03
as the female-led여성 중심의 ones그들.
102
351880
1320
06:06
This made만든 me especially특히 curious이상한 to see
what's driving운전 this gender성별 disparity상이.
103
354240
4160
무엇이 이러한 성차별을
만드는 지 궁금했습니다.
시간이 꽤 걸렸죠 .
06:11
Well, it took~했다 a while,
104
359400
1256
태치크런치에서 목소리 음조와
질문 응답이 담긴 비디오를
06:12
but I got my hands소유 on all the videos비디오 of
both양자 모두 the pitches피치 and the Q and A sessions세션들
105
360680
4536
06:17
from TechCrunchTechCrunch,
and I had them transcribed전사 된.
106
365240
2600
찾아 글로 옮겼습니다.
06:20
I first analyzed분석 된 the transcripts성적 증명서
107
368520
1936
먼저 LIWC라는 언어 분석
소프트웨어로
06:22
by loading로딩 a dictionary사전
of regulatory-focused규제 에 초점을 맞춘 terms자귀
108
370480
3656
자주 사용되는 용어 사전을
로딩하여 기록문을 분석했습니다.
06:26
into the Linguistic언어학의 Inquiry문의
and Word워드 Count카운트 software소프트웨어 called전화 한 LIWCLIWC.
109
374160
4056
06:30
This LIWCLIWC software소프트웨어
generated생성 된 the frequencies주파수
110
378240
2616
이 LIWC 소프트웨어는
기록문에 있는 발전적인 언어와
예방적 언어 사용의 빈도를 구분했어요.
06:32
of promotion승진 and prevention예방 words말
in the transcribed전사 된 text본문.
111
380880
4016
06:36
As a second둘째 method방법,
112
384920
1496
두 번째 방법으로
콜롬비아 대학 토리 히진스
연구소에 수동으로
06:38
I had each마다 of the questions질문들
and answers답변 manually수동으로 coded코드화 된
113
386440
3936
코드화된 각각의
질문과 답변을 가지고 있었어요.
06:42
by the Tory노상 강도 Higgins히긴 스
Research연구 Lab랩 at Columbia컬럼비아.
114
390400
2800
06:46
Regardless관계없이 of the topic이야기 at hand손,
115
394680
2256
당면한 주제와 관계없이,
의도에 따라 발전적 또는
예방적 언어로 틀이 잡혔습니다.
06:48
an intention의향 can be framed액자
in promotion승진 or prevention예방.
116
396960
3856
06:52
Let's take that topic이야기 of customers고객
I mentioned말하는 briefly간단히 earlier일찍이.
117
400840
3560
앞서 제가 언급한 고객에 대한
주제를 담아보죠.
발전적인 코드 질문은
06:57
A promotion-coded프로모션 코드 question문제 sounds소리 like,
118
405200
2216
"몇명의 새로운 고객을 올해에
획득할 계획 인가요?" 같은 것이죠.
06:59
"How many많은 new새로운 customers고객
do you plan계획 to acquire얻다 this year년?"
119
407440
3336
반면 예방적인 코드의 질문은
07:02
while a prevention-coded예방 코딩 one sounds소리 like,
120
410800
2216
07:05
"How do you plan계획 to retain유지하다
your existing기존의 customers고객?"
121
413040
3320
"현존하는 고객을 어떻게 할
계획이죠?" 같은 것이예요.
같은 시간 동안
07:09
During동안 the same같은 time,
122
417240
1336
신규 기업의 나이, 품질,
자금후원 필요성과
07:10
I also또한 gathered모은 background배경 information정보
123
418600
2416
사업가의 과거 경험과 같은 자금후원
결과에 영향을 미칠 수 있는
07:13
on the start-ups신생 기업 and entrepreneurs기업가
that can affect감정 their그들의 funding자금 outcomes결과,
124
421040
4056
신규 기업과 사업과들에 대한
07:17
like the start-up's스타트업의 age나이,
quality품질 and funding자금 needs필요
125
425120
3056
07:20
and the entrepreneur's기업가의 past과거 experience경험,
126
428200
2176
배경 정보 또한 모았어요.
그래서 이 데이타 포인트는
저의 분석자료의 통제역학을 하죠.
07:22
so I could use these data데이터 points전철기
as controls통제 수단 in my analysis분석.
127
430400
3640
제가 제일 처음 발견한 것은
07:26
Well, the very first thing that I found녹이다
128
434840
2136
사업가들이 자신을 회사를 소개하는
방법은 같았다는 거예요.
07:29
is that there's no difference차 in the way
entrepreneurs기업가 present선물 their그들의 companies회사들.
129
437000
4616
다른 말로 여성 남성 사업가 모두
07:33
In other words말, both양자 모두 male남성
and female여자 entrepreneurs기업가
130
441640
3096
자신의 실제 목소리 음조로
발적인이고 예방적인
07:36
use similar비슷한 degrees도
of promotion승진 and prevention예방 language언어
131
444760
3296
언어를 비슷하게 사용해요.
07:40
in their그들의 actual실제의 pitches피치.
132
448080
1896
07:42
So having데 ruled지배당한 out this difference차
on the entrepreneur's기업가의 side측면,
133
450000
3016
사업가 입장에서의
차이점을 제외하고 나서
투자자의 입장으로 주제를 옮겼어요.
07:45
I then moved움직이는 on to the investor's투자자의 side측면,
134
453040
2296
연설이후에 사업가가 VC들과 참석한
07:47
analyzing분석하는 the six육 minutes의사록 of Q&amp앰프;A sessions세션들
135
455360
2696
6분의 질문 응답 시간을 분석하면서요.
07:50
that entrepreneurs기업가 engaged바쁜 in
with the VCsVCs after pitching투구.
136
458080
3240
07:54
When examining검사 중의 the nearly거의 2,000 questions질문들
137
462440
2896
2,000에 달하는 질문을 분석하고
대답을 주고 받을 때
07:57
and corresponding동 answers답변
in these exchanges교환,
138
465360
2600
남성 사업가는 옹호성 질문을 받은 반면
08:01
both양자 모두 of my methods행동 양식
showed보여 주었다 significant중요한 support지원하다
139
469320
3136
여성 사업가는 예방책 질문을
받는 다는 사실이
08:04
for the fact것 that male남성 entrepreneurs기업가
get asked물었다 promotion승진 questions질문들
140
472480
3776
저의 모든 자료에서 확실히 보여졌어요.
08:08
and female여자 entrepreneurs기업가
get asked물었다 prevention예방 questions질문들.
141
476280
2920
실제로 남성 사업가들에게 제기된 질문 중
08:12
In fact것, a whopping엄청나게 67 percent퍼센트
of the questions질문들 posed제기 된
142
480720
4456
08:17
to male남성 entrepreneurs기업가
were promotion-focused프로모션 에 초점을 맞춘,
143
485200
2496
옹호성에 초점을 맞춘
질문들이 67%나 되었어요.
08:19
while 66 percent퍼센트 of those posed제기 된 to female여자
entrepreneurs기업가 were prevention-focused예방 에 초점을 맞춘.
144
487720
4600
이에 반해 여성 사업가들에게 제기된 질문 중
66%는 예방책에 관해 집중되었어요.
08:25
What's especially특히 interesting재미있는
145
493440
1736
무엇보다 흥미로운 점은
저는 여성 벤처 투자자들이
08:27
is that I expected예상 한 female여자 VCsVCs
146
495200
3416
남성 벤처 투자자들과 비슷한
행동을 할 것을 기대했었어요.
08:30
to behave굴다 similarly비슷하게 to male남성 VCsVCs.
147
498640
2680
비슷한 사람들이 서로 어울린다는
동종선호의 이론이 대중매체나
08:35
Given주어진 its prevalence널리 퍼짐 in the popular인기 있는 media미디어
and the venture-funding벤처 펀딩 literature문학,
148
503520
4216
08:39
I expected예상 한 the birds-of-a-feather깃털새
theory이론 of homophily동성애의 to hold보류 here,
149
507760
4416
벤처 재정 보고서에 자주 등장하듯이
여기에서도 유효하다고 생각했어요
즉, 남성 벤처 투자자들이
남성 기업가들을 선호하고
08:44
meaning의미 that male남성 VCsVCs
would favor호의 male남성 entrepreneurs기업가
150
512200
3256
그들에게 옹호성에 관한 질문을 하듯이
08:47
with promotion승진 questions질문들
151
515480
1736
여성 벤처 투자자들도 여성 기업가들에게
똑같이 대할 것이라 기대했어요.
08:49
and female여자 VCsVCs would do the same같은
for female여자 entrepreneurs기업가.
152
517240
3640
08:53
But instead대신에, all VCsVCs displayed표시된
the same같은 implicit절대적인 gender성별 bias바이어스
153
521640
5416
하지만 그 반대로, 모든 벤처 투자자들은
암암리에 성 편향성을 보였어요.
남성과 여성 후보자들에게
제시된 질문들의
08:59
manifested명시된 in the regulatory규정하는 focus초점
of the questions질문들 they posed제기 된
154
527080
3576
09:02
to male남성 versus대 female여자 candidates후보자.
155
530680
2040
초점을 조절한 것에서 드러난 것이죠.
09:05
So female여자 VCsVCs asked물었다
male남성 entrepreneurs기업가 promotion승진 questions질문들
156
533400
4096
여성 벤처 투자자들은 남성 기업가들에게
발전 관련 질문들을 던졌고
돌아서서 여성 기업가들에게는
예방책 질문을 했어요.
09:09
and then turned돌린 around and asked물었다
female여자 entrepreneurs기업가 prevention예방 questions질문들
157
537520
3656
남성 벤처 투자자들과 마찬가지로요.
09:13
just like the male남성 VCsVCs did.
158
541200
1640
09:16
So given주어진 the fact것
that both양자 모두 male남성 and female여자 VCsVCs
159
544360
3136
남성과 여성 벤처투자자들 모두 고려하면
암암리에 성 편향성이 드러냅니다.
09:19
are displaying표시 this implicit절대적인 gender성별 bias바이어스,
160
547520
3056
이것이 스타트업 후원자금에
어떤 영향을 미칠까요?
09:22
what effect효과, if any, does this have
on start-up창업 funding자금 outcomes결과?
161
550600
3880
09:27
My research연구 shows쇼
it has a significant중요한 effect효과.
162
555080
3480
제 연구 프로그램에서
현저한 효과를 드러냅니다.
09:31
The regulatory규정하는 focus초점 of investor투자자 questions질문들
163
559320
2496
투자자들 질문의 규제적인 초점에서
스타트업이 Tech Crunch Disrupt 대회에서
09:33
not only predicted예언 된
how well the start-ups신생 기업 would perform행하다
164
561840
3656
좋은 성과를 낼 수 있을지 뿐만 아니라
09:37
at the TechCrunchTechCrunch Disrupt중단 competitions대회
165
565520
2656
오픈마켓 안에서 얼마나 많은 자금을
조달할지 예측했습니다.
09:40
but also또한 how much funding자금 the start-ups신생 기업
went갔다 on to raise증가 in the open열다 market시장.
166
568200
4360
09:45
Those start-ups신생 기업 who were asked물었다
predominantly주로 promotion승진 questions질문들
167
573840
3096
주로 옹호성 질문을 받은 스타트업은
예방책 질문을 받은 스타트업보다
09:48
went갔다 on to raise증가
seven일곱 times타임스 as much funding자금
168
576960
3096
일곱배나 많은 자금을 조달했습니다.
09:52
as those asked물었다 prevention예방 questions질문들.
169
580080
1960
하지만 거기서 멈추는 게 아닙니다.
09:55
But I didn't stop there.
170
583440
1616
09:57
I then moved움직이는 on to analyze분석하다 entrepreneurs'기업가 '
responses응답 to those questions질문들,
171
585080
4656
그 후 이 질문에 대한 기업가들의
반응을 분석했고
그들이 받은 질문에 기업가들이
10:01
and I found녹이다 that entrepreneurs기업가
are apt적절한 to respond응창 성가 in kind종류
172
589760
3936
현물로 대응하는 경향이 있음을
알아냈습니다.
10:05
to the questions질문들 they get,
173
593720
1576
옹호성 질문이 옹호 반응을 낳고
10:07
meaning의미 a promotion승진 question문제
begets~을 낳다 a promotion승진 response응답
174
595320
3136
예방책 질문이 예방 반응을
낳는다는 의미입니다.
10:10
and a prevention예방 question문제
begets~을 낳다 a prevention예방 response응답.
175
598480
3136
이것이 여기 우리 모두를
직관적으로 이해할 수 있게 하지만
10:13
Now, this might힘 make
intuitive직관적 인 sense감각 to all of us here,
176
601640
3816
10:17
but it has some unfortunate불행한 사람 consequences결과
in this context문맥 of venture투기 funding자금.
177
605480
4400
벤처 자금의 맥락에서
불행한 결과입니다.
10:22
So what ends끝이다 up happening사고
178
610520
1536
그래서 결국엔
10:24
is that a male남성 entrepreneur기업가
gets도착 asked물었다 a promotion승진 question문제,
179
612080
3336
남성 사업가는 옹호성 질문을 받고,
현물로 대응하면 얻어지는 유리한 영역과
10:27
granting부여 him the luxury사치
to reinforce강화하다 his association협회
180
615440
3656
유대 강화라는
호화로운 보상을 얻게 됩니다.
10:31
with the favorable유리한 domain도메인
of gains이익 by responding응답하는 in kind종류,
181
619120
4096
반면에 여성 사업가는
예방책 질문을 받고,
10:35
while a female여자 entrepreneur기업가
gets도착 asked물었다 a prevention예방 question문제
182
623240
3336
무심코 그렇게 해서
손해를 입고 불리한 영역과 함께
10:38
and inadvertently우연히
aggravatesAggravates her association협회
183
626600
2776
관계를 악화시키게 됩니다.
10:41
with the unfavorable불리한 domain도메인
of losses사상자 수 by doing so.
184
629400
4096
이러한 반응은 벤처 투자가들의
그 후의 편파 질문의 계기가 되고,
10:45
These responses응답 then trigger방아쇠 venture투기
capitalists'자본가들의 subsequent후속의 biased치우친 questions질문들,
185
633520
4576
단지 영속적인 성 차별
10:50
and the questions질문들 and answers답변
collectively공동으로 fuel연료 a cycle주기 of bias바이어스
186
638120
4016
질문과 답변은 집단적으로
편파적 순환에 연료가 됩니다.
10:54
that merely단지 perpetuates영속하다
the gender성별 disparity상이.
187
642160
3016
너무 우울한 거 맞죠?
10:57
Pretty예쁜 depressing우울한 stuff물건, right?
188
645200
1560
10:59
Well, fortunately다행히도, there's
a silver은 lining안 to my findings결과.
189
647960
3120
운이 좋게도 제 연구결과에
한 줄기 빛이 있습니다.
11:03
Those plucky유쾌한 entrepreneurs기업가
who managed관리되는 to switch스위치 focus초점
190
651960
3616
예방책 질문에
옹호성 답변으로 대응하면서
초점을 바꾼 용기있는 기업가들은
11:07
by responding응답하는 to prevention예방 questions질문들
with promotion승진 answers답변
191
655600
4096
예방책 질문에
예방책 답변으로 대응한 이들보다
11:11
went갔다 on to raise증가 14 times타임스 more funding자금
192
659720
3256
14배나 더 많은
11:15
than those who responded대답했다
to prevention예방 questions질문들
193
663000
2256
자금을 조달했습니다.
11:17
with prevention예방 answers답변.
194
665280
1240
그래서 이것이 의미하는 바는
여러분이 스타트업 시장 점유율을
11:19
So what this means방법
is that if you're asked물었다 a question문제
195
667360
2976
11:22
about defending방어
your start-up's스타트업의 market시장 share몫,
196
670360
2776
방어하는 질문을 받는다면
여러분이 전체 파이의
크기와 성장 잠재력에서
11:25
you'd당신은 be better served봉사 한
to frame틀 your response응답
197
673160
2656
그 파이의 조각을 지키기 위해
단지 계획한 것에서
11:27
around the size크기 and growth성장 potential가능성
of the overall사무용 겉옷 pie파이
198
675840
3896
반대로 반응을 유도하는
것이 더 좋습니다.
11:31
as opposed반대하는 to how you merely단지 plan계획
to protect보호 your sliver찢어진 조각 of that pie파이.
199
679760
4256
그러므로 제가 이런 질문을 받는다면
11:36
So if I get asked물었다 this question문제,
200
684040
1896
저는 말할 겁니다.
11:37
I would say,
201
685960
1256
"우리는 새로운 출전자들을
끌어들이기 마련인
11:39
"We're playing연주하다 in such이러한 a large큰
and fast-growing빠르게 성장하는 market시장
202
687240
2736
11:42
that's bound경계 to attract끌다 new새로운 entrants진입자.
203
690000
2416
이렇게 거대하고 빠른 시장에서
놀고 있습니다.
11:44
We plan계획 to take
increasing증가하는 share몫 in this market시장
204
692440
3176
우리는 스타트업 고유의 자산을 활용해서
이런 시장에서 점유율을
끌어올릴 것입니다."
11:47
by leveraging레버리지 our start-up's스타트업의
unique독특한 assets자산."
205
695640
2576
11:50
I've thus그러므로 subtly미묘하게 redirected방향 전환 된 this dialogue대화
into the favorable유리한 domain도메인 of gains이익.
206
698240
5360
이와 같이 이 대화를 이익이 되는 우호적 영역으로
교묘하게 바꾸었습니다.
지금, 이 결과는 TechCrunch에서 출시되는
스타트업들 사이에서 꽤 설득력이 있지만
11:56
Now, these results결과들 are quite아주 compelling강요하는
among사이에 start-ups신생 기업 that launched시작한 at TechCrunchTechCrunch
207
704520
4056
규제 초점과 자금 사이에서
12:00
but field들 data데이터 can merely단지 tell us
that there's a correlational상호 관계의 relationship관계
208
708600
3976
필드 데이터는 단지
상관 관계가 있다는 것을 말합니다.
12:04
between중에서 regulatory규정하는 focus초점 and funding자금.
209
712600
2416
12:07
So I sought찾은 to see whether인지 어떤지
this difference차 in regulatory규정하는 focus초점
210
715040
3856
그래서 규제 초점의 차이가
실제로 일반 사람들과 천사같은
투자자들 모두에게
12:10
can actually사실은 cause원인 funding자금 outcomes결과
211
718920
2616
통제된 실험을 실행하면서
12:13
by running달리는 a controlled통제 된 experiment실험
212
721560
2216
자금후원 결과를 초래 할 수 있음을
알아보려고 합니다.
12:15
on both양자 모두 angel천사 investors투자자
and ordinary보통주 people.
213
723800
2360
12:18
Simulating시뮬레이션 the TechCrunchTechCrunch
Disrupt중단 environment환경,
214
726760
2776
TechCrunch Disrupt의
환경 시뮬레이션입니다.
저는 옹호성과 예방책 언어로
조작되어진
12:21
I had participants참가자 listen
to four사 six-minute6 분 audio오디오 files파일들
215
729560
4256
10개의 문답을 교환하여
12:25
of 10 question-and-answer질문과 답변 exchanges교환
216
733840
2696
6분짜리 음성 파일 4개를
참가자들에게 들려주었습니다.
12:28
that were manipulated조작 된
for promotion승진 and prevention예방 language언어,
217
736560
3256
그리고 각 벤처가 참가자들이
적절해 보이는 만큼
12:31
and then asked물었다 them
to allocate할당하다 a sum합집합 of funding자금
218
739840
2239
12:34
to each마다 venture투기 as they saw fit적당한.
219
742103
1760
합산된 자금의 할당을 위해
질문했습니다.
12:36
Well, my experimental실험적인 results결과들
reinforced강화 된 my findings결과 from the field들.
220
744360
4616
그러자 제 실험의 결과들이
현장에서 얻은 발견을 보강시켜 주었습니다.
기업가들에게 옹호성
질문을 받은 시나리오가
12:41
Those scenarios시나리오 where entrepreneurs기업가
were asked물었다 promotion승진 questions질문들
221
749000
3976
기업가들에게 예방책 질문을 받은 것에
12:45
received받은 twice두번 the funding자금 allocations할당
222
753000
2536
2배나 더 자금이 할당되었습니다.
12:47
of those where entrepreneurs기업가
were asked물었다 prevention예방 questions질문들.
223
755560
2880
12:51
What's especially특히 promising유망한
224
759480
1976
특히 장래성있는 것은
예방책 질문을 받았을 때
12:53
is the fact것 that those scenarios시나리오
where entrepreneurs기업가 switched교환 된
225
761480
3416
기업가들이 맞춘 초점을
반대로 바꾼 시나리오가
12:56
as opposed반대하는 to matched일치하는 focus초점
when they received받은 prevention예방 questions질문들
226
764920
3656
양쪽 참가자들로부터 상당히
더 자금을 받았다는 사실입니다.
13:00
received받은 significantly현저하게 more funding자금
from both양자 모두 sets세트 of participants참가자.
227
768600
4240
13:06
So to my female여자 entrepreneurs기업가 out there,
228
774000
2856
그래서 제 여성 기업가들에게,
여기 여러분들이 할 수 있는
간단한 것들이 있습니다.
13:08
here are a couple두
simple단순한 things you could do.
229
776880
2696
13:11
The first is to recognize인정하다
the question문제 you're being존재 asked물었다.
230
779600
3376
그 첫번째로 여러분이
받은 질문을 알아차려야 합니다.
13:15
Are you getting점점 a prevention예방 question문제?
231
783000
2776
예방책 질문을 받나요?
13:17
If this is the case케이스, answer대답
the question문제 at hand손 by all means방법,
232
785800
4096
이 경우엔, 무슨 수를 써서라도
질문에 답변하되
여러분의 스타트업에
더 많은 양의 자금을 얻기 위해
13:21
but merely단지 frame틀
your response응답 in promotion승진
233
789920
2736
13:24
in an effort노력 to garner곡창 higher더 높은 amounts금액
of funding자금 for your start-ups신생 기업.
234
792680
4200
프로모션에 대응하는 답변합니다.
불운한 현실은
13:29
The unfortunate불행한 사람 reality현실, though그래도,
235
797880
2456
스타트업을 평가하는 남녀 모두의
13:32
is that both양자 모두 men남자 and women여자들
evaluating평가하는 start-ups신생 기업
236
800360
2896
질문에서 성 편향을 암시하며
13:35
display디스플레이 the same같은 implicit절대적인
gender성별 bias바이어스 in their그들의 questioning질문,
237
803280
3576
무심코 여성 사업가 너머
남성 사업가에 호의를 드러냅니다.
13:38
inadvertently우연히 favoring호의적 인
male남성 entrepreneurs기업가 over female여자 ones그들.
238
806880
3440
그래서 제 투자자들에게,
13:43
So to my investors투자자 out there,
239
811360
2096
저는 단지 여러분이
옳은 일을 하게 할뿐만 아니라,
13:45
I would offer제공 that you have
an opportunity기회 here
240
813480
3816
의사결정의 질을 향상시킬 수 있도록
13:49
to approach접근 Q&amp앰프;A sessions세션들
more even-handedly고르게 손으로,
241
817320
3496
질의응답 시간에
여러분이 더 공평하게 접근할 수 있게
13:52
not just so that you
could do the right thing,
242
820840
2456
기회를 제공하겠습니다.
13:55
but so that you can improve돌리다
the quality품질 of your decision결정 making만들기.
243
823320
3960
14:00
By flashing섬광 the same같은 light빛
on every...마다 start-up's스타트업의 potential가능성
244
828480
3696
스타트업의 손익 잠재력에
14:04
for gains이익 and losses사상자 수,
245
832200
1856
동일한 빛을 비추면
자격있는 모든
스타트업들이 빛날 수 있으며
14:06
you enable가능하게하다 all deserving원조 받을 만한
start-ups신생 기업 to shine광택
246
834080
2936
여러분은 그 과정에서
수익을 극대화 할 수 있습니다.
14:09
and you maximize최대화하다 returns보고 in the process방법.
247
837040
2560
오늘, 저는 수영장 옆을 걸으면서
14:12
Today오늘, I get to be that girl소녀
248
840800
3136
14:15
walking보행 by the pool풀,
249
843960
1976
어떤 일이 벌어지고 있다는 걸
알리는 소녀가 됩니다.
14:17
sounding수심 측량 the alarm경보
250
845960
1536
14:19
that something is going on
beneath아래서 the surface표면.
251
847520
2600
14:23
Together함께, we have the power힘
to break단절 this cycle주기
252
851040
3736
모두 같이, 우리가 스타드업 자금에
암묵적 성 편견의
순환의 고리를 끊기위해 힘을 냅시다.
14:26
of implicit절대적인 gender성별 bias바이어스
in start-up창업 funding자금.
253
854800
2440
14:30
Let's give the most가장 promising유망한 start-ups신생 기업,
254
858200
2816
가장 유망한 스타트업 기업들에게
그 기업이 여성이 이끌든
남성이 이끌든 상관없이
14:33
regardless관계없이 of whether인지 어떤지
they're led by men남자 or women여자들,
255
861040
3336
성장하고 번영할 수 있도록
싸울 기회를 줍니다.
14:36
a fighting싸움 chance기회 to grow자라다 and thrive잘 자라다.
256
864400
3736
14:40
Thank you.
257
868160
1296
감사합니다.
(박수)
14:41
(Applause박수 갈채)
258
869480
5560
Translated by jihye Hwang
Reviewed by Jihyeon J. Kim

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ABOUT THE SPEAKER
Dana Kanze - Researcher
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship.

Why you should listen

Prior to embarking upon her PhD, Dana Kanze co-founded and ran a venture-funded startup for five years. Her experiences as a female entrepreneur and CEO inspired her to examine gender distinctions among founders. Her research embraces a mixed methods approach, combining field and archival studies that explore correlational relationships with controlled experiments that develop causal stories. Her work has been published in The Academy of Management and The Harvard Business Review and featured in Bloomberg, Business Insider, Entrepreneur, Forbes, Fortune and The Wall Street Journal, among others. Kanze graduated magna cum laude with a BS in economics from The Wharton School and began her career as an investment banker and strategic consultant.

More profile about the speaker
Dana Kanze | Speaker | TED.com
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