ABOUT THE SPEAKER
Ashwini Anburajan - Entrepreneur, writer
Ashwini Anburajan using blockchain to democratize access to capital.

Why you should listen

Ashwini Anburajan is a serial entrepreneur and writer living in New York. She's successfully bootstrapped ad tech startups -- Social Data Collective and OpenUp -- that have worked with major media companies and Fortune 500 brands. She's done original research into consumer behavior, featured multiple times on CNBC. Prior to that she worked for BuzzFeed, NBC News and consulted for large media companies. Anburajan helped lead the tokenization effort for 22X Fund and received an "Innovation in Venture Fundraising Award" from Microsoft for her work. She currently focuses on how blockchain can democratize access to capital and expand opportunity globally.

More profile about the speaker
Ashwini Anburajan | Speaker | TED.com
TED Residency

Ashwini Anburajan: How cryptocurrency can help start-ups get investment capital

아슈위니 안부라잔(Ashwini Anburajan): 암호화 화폐가 스타트업의 투자유치를 돕는 방법

Filmed:
1,760,547 views

기업가 아슈위니 안부라잔은 말합니다. 우리는 혁신의 황금기에 살고있습니다. 하지만 벤처투자회사는 그에 맞춰 변화하지 않고 있습니다. 스타트업들은 성장에 필요한 투자를 받지 못하고 있습니다. 아슈위니는 이 짧은 담화에서 어떻게 그녀의 회사가 협력과 암호화 화폐의 힘을 이용해 완전히 새로운 방법으로 자금을 유치할 수 있었는지 이야기합니다.
- Entrepreneur, writer
Ashwini Anburajan using blockchain to democratize access to capital. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
When I was raising인상 investment투자
for my startup시작,
0
1560
2536
창업 초기에 제가 자금을
모으던 때였는데요.
00:16
a venture투기 capitalist자본가 said to me,
1
4120
2096
벤처 투자자가
저에게 이런 얘기를 했습니다.
00:18
"AshwiniAshwini, I think you're going to raise증가
a few조금 million백만 dollars불화.
2
6240
4176
"아슈위니씨, 제 생각엔 몇 백만달러
정도는 끌어올 수 있을것 같네요.
00:22
And your company회사 --
it's going to sell팔다 for 50 to 70 million백만.
3
10440
5056
그리고 당신 회사는 5천만 달러에서
7천만 달러 정도의 매출을 낼 겁니다.
00:27
You're going to be really excited흥분한.
4
15520
2456
아주 신나는 경험일 거예요.
00:30
Your early이른 investors투자자
are going to be really excited흥분한.
5
18000
3496
당신의 첫 투자자들도
아주 만족스러워 할 겁니다.
00:33
And I'm going to be really upset당황.
6
21520
2376
그리고 저는 무척 화가나겠죠.
00:35
So I'm not going to invest사다 in this deal거래."
7
23920
1960
그래서 저는 여기에
투자하지 않겠습니다."
00:38
I remember생각해 내다 just being존재 dumbstruck멍청한.
8
26840
3160
저는 멍해졌던 그 느낌을
아직도 기억합니다.
00:43
Who would be unhappy불행한
9
31440
1736
누가 기쁘지 않겠어요?
00:45
with putting퍼팅 four or five다섯
million백만 dollars불화 into a company회사
10
33200
3656
4백만 달러나 5백만 달러의 투자로
00:48
and having it sell팔다 for 50 to 70 million백만?
11
36880
3800
5천만 달러에서 7천만 달러의
매출이 가능한데요.
00:53
I was a first-time처음으로 founder설립자.
12
41880
2096
그건 제 첫 창업이었습니다.
00:56
I didn't have a wealthy풍부한 network회로망
of individuals개인 to turn회전 to for investment투자,
13
44000
3456
저는 투자를 끌어낼 만큼의
부유한 인맥도 없었습니다.
00:59
so I went갔다 to venture투기 capitalists자본가
14
47480
1576
그래서 저는 벤처투자회사를 찾아갔죠.
01:01
the most가장 common공유지 form형태 of investor투자자
in a technology과학 기술 company회사.
15
49080
3360
벤처투자회사는 기술력을 가진 회사에서
가장 쉽게 접근할 수 있는 투자자입니다.
01:05
But I'd never taken취한 the time to understand알다
16
53240
3376
그러나 저는 벤처투자회사로부터
어떻게 투자를 이끌어낼지
01:08
what was motivating동기 부여 that VCVC to invest사다.
17
56640
2800
깊이 생각해본 적이 없었습니다.
01:12
I believe we're living생활
in a golden황금의 era연대 of entrepreneurship기업가 정신.
18
60960
4056
우리는 기업운영의
황금기에 살고 있습니다.
01:17
There is more opportunity기회
to build짓다 companies회사들 than ever before.
19
65040
4200
회사를 설립할 수 있는 기회가
그 어느 때보다 많이 있습니다.
01:22
But the financial재정적 인 systems시스템
designed디자인 된 to fund축적 that innovation혁신,
20
70160
4256
하지만 그 혁신에 자금을 대줄
재정시스템들은,
01:26
venture투기 capital자본,
21
74440
1856
벤처투자회사들은,
01:28
they haven't~하지 않았다. evolved진화 된
in the past과거 20 to 30 years연령.
22
76320
3736
지난 20년, 30년 동안
그 자리에 머물러 있습니다.
01:32
Venture투기 capital자본 was designed디자인 된
to pour붓다 large sums합계 of money
23
80080
3896
벤처캐피탈 회사는 많은 양의 자금을
수 십억 달러의 성과를 낼 수 있는
01:36
into a small작은 number번호 of companies회사들
that can sell팔다 for over a billion십억 dollars불화.
24
84000
5536
소수의 회사에
쏟아붓는 방식으로 운영됩니다.
01:41
It was not designed디자인 된 to sprinkle소량 capital자본
across건너서 many많은 companies회사들
25
89560
5176
여러 많은 회사에게
골고루 기회가 돌아가지 않습니다.
01:46
that have the potential가능성 to succeed성공하다
but for less적게, like my own개인적인.
26
94760
4856
성공할 가능성이 있지만
작은 회사들말이에요. 제 회사처럼요.
01:51
That limits제한 the number번호
of ideas아이디어 that get funded자금을 조달 한,
27
99640
3456
이렇게 투자 받을 수 있는
아이디어는 제한되어있습니다.
01:55
the number번호 of companies회사들 that are created만들어진
28
103120
2136
설립 이후 성장할 수 있는
01:57
and who can actually사실은 receive받다
that funding자금 to grow자라다.
29
105280
4176
자금을 받을 수 있는 회사는
한정되어 있어요.
02:01
And I think it inspires고무시키는 a tough강인한 question문제:
30
109480
2656
여기서 어려운 질문이
하나 떠올랐습니다.
02:04
What's our goal with entrepreneurship기업가 정신?
31
112160
3096
기업가 정신의 목적은 무엇일까?
02:07
If our goal is to create몹시 떠들어 대다 a tiny작은 number번호
of billion-dollar십억 달러 companies회사들,
32
115280
5536
만약 그것이 수 십억 달러 가치의
소수의 회사를 만드는 것이라면
02:12
let's stick스틱 with venture투기
capital자본, it's working.
33
120840
2896
벤처캐피탈의 방식을 유지합시다.
분명히 효과는 있습니다.
02:15
But if our goal is to inspire일으키게 하다 innovation혁신
34
123760
3936
하지만 우리의 목적이 혁신의 장려라면
02:19
and empower능력을 키우다 more people
to build짓다 companies회사들 of all sizes크기,
35
127720
3976
더 많은 사람들이 다양한 크기의
회사를 설립하게끔 이끄는 거라면
02:23
we need a new새로운 way to fund축적 those ideas아이디어.
36
131720
2056
우리는 새로운 방법을
찾아야 할 필요가 있습니다.
02:25
We need a more flexible융통성 있는 system체계
37
133800
1936
우리는 더 유연한 방법을 찾아야합니다.
02:27
that doesn't squeeze압착
entrepreneurs기업가 and investors투자자
38
135760
3656
기업가와 투자자들이 융통성 없이
금전적 결과만을 위해서 움직이도록
02:31
into one rigid엄격한 financial재정적 인 outcome결과.
39
139440
3600
압박하지 않는 방법이요.
02:35
We need to democratize민주화하다 access접속하다 to capital자본.
40
143960
2840
우리는 자본으로의 접근을
대중화할 필요가 있습니다.
02:40
In the summer여름 of 2017,
I went갔다 out to San FranciscoFrancisco,
41
148240
2816
2017년 여름, 저는
기술촉진포럼에 참여하기 위해
02:43
to join어울리다 a tech기술 accelerator촉진 신경
with 30 other companies회사들.
42
151080
3296
30여 개의 다른 회사들과
샌프란시스코에 갔습니다.
02:46
The accelerator촉진 신경 was supposed가정의 to teach가르치다 us
how to raise증가 venture투기 capital자본.
43
154400
4216
우리는 포럼에서 벤처투자 유치방법을
배우기로 되어있었습니다.
02:50
But when I got out there,
44
158640
1456
하지만 그곳에 도착했을 때,
02:52
the startup시작 community커뮤니티 was buzzing윙윙 거리는 소리
about ICOsICOs, or Initial초기 Coin동전 Offerings제공.
45
160120
6776
창업 커뮤니티는 ICO, 즉 코인공개에
관한 이야기로 떠들썩했습니다.
02:58
For the first time, ICOsICOs had raised높인
more money for young어린 startups신생 기업
46
166920
5976
역사상 처음으로
ICO는 신생회사들에 벤처캐피탈보다
03:04
than venture투기 capital자본 had.
47
172920
1680
많은 자금을 유치시켰습니다.
03:07
It was the first week of the program프로그램.
48
175600
1816
그 주의 첫 번째 프로그램인
03:09
Tequila데 킬 라 Friday금요일.
49
177440
1576
데킬라 파티였습니다.
03:11
And the founders설립자 couldn't할 수 없었다 stop talking말하는.
50
179040
2016
창업자들은 말을 멈출 수 없었습니다.
03:13
"I'm going to raise증가 an ICOICO."
51
181080
1416
"저는 ICO를 하려고 합니다."
03:14
"I'm going to raise증가 an ICOICO."
52
182520
1536
"저도 ICO를 하려고 합니다."
03:16
Until까지 one guy goes간다,
53
184080
1616
한 남자가 이렇게 말하기 전까지요.
03:17
"How cool시원한 if we did this all together함께?
54
185720
2816
"그러지말고 다같이 하면
멋지지 않을까요?
03:20
We should do an ICOICO that combines결합하다
the value of all of our companies회사들
55
188560
3576
우리 회사들 모두의 가치를 묶어서
하나의 ICO를 진행해
03:24
and raise증가 money as a group그룹."
56
192160
2136
하나의 그룹으로 모금을 하는 겁니다."
03:26
At that point포인트, I had to ask청하다
the obvious분명한 question문제,
57
194320
2336
그 시점에 저는 당연한 질문을
할 수 밖에 없었습니다.
03:28
"Guys, what's an ICOICO?"
58
196680
2616
"저기요, ICO가 뭐예요?"
03:31
ICOsICOs were a way for young어린
companies회사들 to raise증가 money
59
199320
3976
ICO는 젊은 회사들이
그들이 제공하는 가치와 서비스를 결합한
03:35
by issuing발행 a digital디지털 currency통화
60
203320
2456
가상화폐를 발행함으로써
03:37
tied묶인 to the value and services서비스
that the company회사 provides~을 제공하다.
61
205800
4296
자금을 조달하는 방법이었습니다.
03:42
The currency통화 acts행위 similar비슷한
to shares주식 in a company회사,
62
210120
2496
가상화폐는 주식회사의
주식과 비슷한 역할을 합니다.
03:44
like on the public공공의 stock스톡 market시장,
63
212640
1936
상장된 회사의 주식처럼요.
03:46
increasing증가하는 in value as it's traded상장 된 online온라인.
64
214600
2800
온라인으로 거래되고,
그 가치를 증가시킵니다.
03:50
Most가장 important중대한,
ICOsICOs expanded퍼지는 the investor투자자 pool,
65
218400
5336
가장 중요한 것은,
ICO가 투자풀을 넓혔다는 것입니다.
03:55
from a few조금 hundred venture투기 capital자본 firms기업
66
223760
2416
수 백 개의 벤처캐피탈 회사에서
03:58
to millions수백만 of everyday매일 people,
excited흥분한 to invest사다.
67
226200
4280
기꺼이 투자를 진행할
수 백 만의 일반 시민들까지요.
04:03
This market시장 represented표현 된 more money.
68
231360
2736
이 시장에는 더 많은 돈이 모입니다.
04:06
It represented표현 된 more investors투자자.
69
234120
2176
여기엔 더 많은 투자자들이 있습니다.
04:08
Which어느 meant의미심장 한 a greater더 큰
likelihood있을 수 있는 일 to get funded자금을 조달 한.
70
236320
3440
즉, 투자를 유치할 가능성이
더 높다는 것입니다.
04:12
I was sold팔린.
71
240600
1360
저는 혹했습니다.
04:14
The idea생각, though그래도, of doing it together함께
still seemed~ 같았다 a little crazy미친.
72
242800
3456
하지만 함께 진행한다는 생각은
약간은 위험해보였습니다.
04:18
Startups신생 기업 compete경쟁하다
with each마다 other for investment투자,
73
246280
2536
스타트업은 투자를
받기 위해 경쟁합니다.
04:20
it takes hundreds수백 of meetings회의
to get a check검사.
74
248840
2800
수표 한 장을 받는데
수 백 번의 미팅이 필요하죠.
04:25
That I would spend보내 my precious귀한 15 minutes의사록
in front of an investor투자자
75
253560
3935
제가 투자자 앞에서
제 회사뿐만이 아니라 집단안의
04:29
talking말하는 not just about my own개인적인 company회사,
but all the companies회사들 in the batch일괄,
76
257519
4017
다른 회사들에 대해서 이야기하는데
제 소중한 15분을 보내는 것은
04:33
was unprecedented새로운.
77
261560
1200
전례가 없는 일이었습니다.
04:36
But the idea생각 caught잡힌 on.
78
264560
1936
하지만 제안은 받아들여졌어요.
04:38
And we decided결정적인 to cooperate협력,
rather차라리 than compete경쟁하다.
79
266520
4280
그리고 우리는 경쟁하기보다
협력하기로 마음먹었습니다.
04:44
Every마다 company회사 put 10 percent퍼센트
of their그들의 equity공평 into a communal공동의 pool
80
272000
5376
모든 회사는 각자 자본의 10%를
공동의 자금으로 내놓았고
04:49
that we then split스플릿
into tradable엘리스 cryptocurrency암호 해독 성
81
277400
3136
우리는 그 지분을
투자자들이 사고 팔 수 있도록
04:52
that investors투자자 could buy사다 and sell팔다.
82
280560
1680
거래 가능한 암호화폐로 분배했습니다.
04:55
Six months개월 and four law firms기업 later후에 --
83
283280
2696
6개월의 시간과
4개의 변호사 사무실을 거치고
04:58
(Laughter웃음)
84
286000
1656
(웃음)
04:59
in January일월 2018,
we launched시작한 the very first ICOICO
85
287680
4136
2018년 1월에 거의 30개의
회사의 가치를 대표하는
05:03
that represented표현 된 the value
of nearly거의 30 companies회사들
86
291840
3336
우리의 첫 ICO를 진행했습니다.
05:07
and an entirely전적으로 new새로운 way to raise증가 capital자본.
87
295200
2960
자금을 모으는
완전히 새로운 방식이었습니다.
05:11
We got a lot of press프레스.
88
299240
1736
우리는 많은 언론의 주목을 받았습니다.
05:13
My favorite특히 잘하는 headline표제 about us read독서,
89
301000
2176
이건 제가 가장 좋아하는
헤드라인입니다.
05:15
"VCsVCs, read독서 this and weep울다."
90
303200
2256
"벤처투자자들이여,
이 기사를 읽고 눈물을 흘려라."
05:17
(Laughter웃음)
91
305480
2696
(웃음)
05:20
Our fund축적 was naturally당연히 more diverse다양한.
92
308200
2056
우리 기금은 자연스레
다양성을 띠었습니다.
05:22
Twenty스물 percent퍼센트 of the founders설립자 were women여자들.
93
310280
2216
창업주의 20%가 여성이었고.
05:24
Fifty오십 percent퍼센트 were international국제 노동자 동맹.
94
312520
2376
50%가 다국적이었습니다.
05:26
The investors투자자 were more excited흥분한, too.
95
314920
2576
투자자들도 신나긴 마찬가지였습니다.
05:29
They had a chance기회 to get better returns보고,
96
317520
1936
그들은 더 좋은 수익을
돌려받을 수 있습니다.
05:31
because we took~했다 out
the middleman중개자 fees수수료 of venture투기 capital자본.
97
319480
2816
우리는 벤처투자회사의
중개수수료를 없앴기 때문이죠.
05:34
And they could take their그들의 money
and reinvest재투자 it,
98
322320
2976
그들의 돈을 회수해
재투자할 수 있습니다.
05:37
potentially잠재적으로 funding자금 more new새로운 ideas아이디어 faster더 빠른.
99
325320
2920
새로운 아이디어들도 더 빠르게
재원을 마련할 수 있을 겁니다.
05:42
I believe this creates창조하다
a virtuous덕 있는 cycle주기 of capital자본
100
330160
4616
저는 이것이 더 많은 기업이
성공할 수 있는
05:46
that allows허락하다 many많은 more
entrepreneurs기업가 to succeed성공하다.
101
334800
3736
자본이 선순환을
만들어 낼 것이라 믿습니다.
05:50
Because access접속하다 to capital자본
is access접속하다 to opportunity기회.
102
338560
3536
왜냐하면 자본으로의 접근은
기회로의 접근이기 때문입니다.
05:54
And we have only just begun시작된 to imagine상상하다
103
342120
2976
우리는 이제 막 상상하기 시작했습니다.
05:57
what democratizing민주화하다
access접속하다 to capital자본 will do.
104
345120
3080
자본으로의 접근을 대중화 함으로써
어떠한 일들이 가능할 지에 대해서요.
06:01
I would have never thought
that my own개인적인 search수색 for funding자금
105
349560
3496
저 혼자 자본에 대한 탐색을 했다면
30개의 회사가 투자를 유치하는
06:05
would lead리드 me to this stage단계,
106
353080
1816
이런 단계까지 도달했을 거라고
06:06
having helped도움이 된 nearly거의
30 companies회사들 get investment투자.
107
354920
3600
전혀 생각할 수 없습니다.
06:11
Imagine상상해 보라. if other entrepreneurs기업가 tried시도한
to invent꾸미다 new새로운 ways to access접속하다 capital자본
108
359800
5736
다른 기업가들이
기존의 방식을 고수하지 않고
06:17
rather차라리 than following수행원
the traditional전통적인 route노선.
109
365560
2736
자본을 유치하는 새로운 방법을
개발한다고 생각해보세요.
06:20
It would change변화
what gets도착 built세워짐, who builds빌드 it
110
368320
3056
무엇이 만들어지고, 누가 그것을 만들지
완전히 달라질 것입니다.
06:23
and the long-term장기간 impact충격 on the economy경제.
111
371400
2776
경제에 미치는 장기적인 영향도
달라질 겁니다.
06:26
And I believe that's way more exciting흥미 진진한
112
374200
2936
그리고 그것은
차기 유니콘기업에 투자하는 것보다
06:29
than just trying견딜 수 없는 to invest사다
in the next다음 것 billion-dollar십억 달러 startup시작.
113
377160
2936
훨씬 더 신나는 일일 겁니다.
06:32
Thank you.
114
380120
1216
감사합니다.
06:33
(Applause박수 갈채)
115
381360
3720
(박수)
Translated by Hanwool Chung
Reviewed by Jihyeon J. Kim

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Ashwini Anburajan - Entrepreneur, writer
Ashwini Anburajan using blockchain to democratize access to capital.

Why you should listen

Ashwini Anburajan is a serial entrepreneur and writer living in New York. She's successfully bootstrapped ad tech startups -- Social Data Collective and OpenUp -- that have worked with major media companies and Fortune 500 brands. She's done original research into consumer behavior, featured multiple times on CNBC. Prior to that she worked for BuzzFeed, NBC News and consulted for large media companies. Anburajan helped lead the tokenization effort for 22X Fund and received an "Innovation in Venture Fundraising Award" from Microsoft for her work. She currently focuses on how blockchain can democratize access to capital and expand opportunity globally.

More profile about the speaker
Ashwini Anburajan | Speaker | TED.com