ABOUT THE SPEAKER
Martin Reeves - Strategist
BCG's Martin Reeves consults on strategy to global enterprises across a range of industries.

Why you should listen

Martin Reeves is the Director of the BCG Henderson Institute, BCG's think tank for new ideas in strategy and management, and a Senior Partner based in New York City.

Reeves has been with the firm for 26 years and focuses on strategy, dividing his time between the Institute and client strategy work across sectors. He is author of a new book on strategy, Your Strategy Needs a Strategy, which deals with choosing and executing the right approach in today's complex and dynamic business environment, as well as numerous articles in Harvard Business Review and other publications.

More profile about the speaker
Martin Reeves | Speaker | TED.com
TED@BCG Paris

Martin Reeves: How to build a business that lasts 100 years

马丁·瑞文斯: 怎样让企业持续运行100年?

Filmed:
2,138,403 views

如果你想创建寿命长久的企业,没有比在你的免疫系统中寻求答案更好的了。和策略家马丁·瑞文斯一起,了解企业寿命逐渐减短的惊人数据,听讲者解释决策者应怎样将生物体中的六条法则应用到商业中来,建造坚韧的企业并在变化多端的大潮中繁荣发展。
- Strategist
BCG's Martin Reeves consults on strategy to global enterprises across a range of industries. Full bio

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00:12
Imagine想像 that you are a product产品 designer设计师.
0
991
2859
把自己想象成一个产品设计师。
00:16
And you've designed设计 a product产品,
1
4686
1446
你设计了一种产品
00:18
a new type类型 of product产品,
called the human人的 immune免疫的 system系统.
2
6156
3624
一种叫做人体免疫机制的新产品
00:23
You're pitching铺地石 this product产品
3
11161
1465
你在向一个持质疑态度
00:24
to a skeptical怀疑的, strictly严格
no-nonsense没有废话 manager经理.
4
12650
3157
不容许讲废话的经理推销这种产品
00:28
Let's call him Bob短发.
5
16378
1446
让我们叫他鲍勃
00:29
I think we all know
at least最小 one Bob短发, right?
6
17848
2162
我想每个人都至少认识一个鲍勃,对吧
00:33
How would that go?
7
21542
1171
将会发生什么呢
00:35
Bob短发, I've got this incredible难以置信 idea理念
8
23925
2032
鲍勃,我有了一个美妙的想法
00:37
for a completely全然 new type类型
of personal个人 health健康 product产品.
9
25981
2632
我要做一种全新的个人健康产品
00:40
It's called the human人的 immune免疫的 system系统.
10
28637
2171
它叫做人体免疫机制
00:43
I can see from your face面对 that
you're having some problems问题 with this.
11
31447
3229
我能从你的反应看出你不太相信
00:46
Don't worry担心. I know it's very complicated复杂.
12
34700
2076
不要担心,我知道这不好理解
00:48
I don't want to take you
through通过 the gory血腥 details细节,
13
36800
2657
我不会赘述令人肉麻的细节
00:51
I just want to tell you about some
of the amazing惊人 features特征 of this product产品.
14
39481
4228
我只想告诉你这种产品的几个惊人之处
00:55
First of all, it cleverly巧妙 uses使用 redundancy冗余
15
43733
2929
首先,它巧妙地使用了庞大性
00:58
by having millions百万 of copies副本
of each component零件 --
16
46686
3132
它拥有上百万备用的同种组织
01:01
leukocytes白细胞, white白色 blood血液 cells细胞 --
17
49842
2185
——比如血白细胞——
01:04
before they're actually其实 needed需要,
18
52051
1750
来制造应对突发情况的
01:05
to create创建 a massive大规模的 buffer缓冲
against反对 the unexpected意外.
19
53825
3495
有效方案
01:10
And it cleverly巧妙 leverages杠杆 diversity多样
20
58276
3360
其次它有着多样性
01:13
by having not just leukocytes白细胞
but B cells细胞, T cells细胞,
21
61660
3721
不只是有白血细胞,
还有B细胞、T细胞、
01:17
natural自然 killer凶手 cells细胞, antibodies抗体.
22
65405
2208
自然杀伤细胞和抗体
01:19
The components组件 don't really matter.
23
67943
1702
重要的不是它的组成部分
01:21
The point is that together一起,
24
69669
1570
重要的是合在一起
01:23
this diversity多样 of different不同 approaches方法
can cope应付 with more or less anything
25
71263
4616
这种有着不同种类的多样性
01:27
that evolution演化 has been able能够 to throw up.
26
75903
2153
几乎可以解决进化中出现的所有问题
01:31
And the design设计 is completely全然 modular模块化.
27
79933
3359
而且它的设计十分模块化
01:35
You have the surface表面 barrier屏障
of the human人的 skin皮肤,
28
83860
3289
有着人体皮肤的表面保护
01:39
you have the very rapidly急速 reacting反应
innate先天 immune免疫的 system系统
29
87173
3221
不仅有与生俱来的反应敏捷的免疫机制
01:42
and then you have the highly高度 targeted针对
adaptive自适应 immune免疫的 system系统.
30
90418
4022
还有着适应力极强的高效免疫系统
01:47
The point is, that if one system系统 fails失败,
another另一个 can take over,
31
95017
3845
即使一种机制失效
另一种也能及时补上
01:50
creating创建 a virtually实质上 foolproof简单的 system系统.
32
98886
3051
创造出十分安全的系统
01:55
I can see I'm losing失去 you, Bob短发,
but stay with me,
33
103170
2291
我知道你开始听不懂了,鲍勃
但请听我说完
01:57
because here is the really killer凶手 feature特征.
34
105485
3304
因为现在才是产品的杀手锏
02:01
The product产品 is completely全然 adaptive自适应.
35
109773
2567
这种产品具有极强的适应力
02:04
It's able能够 to actually其实 develop发展
targeted针对 antibodies抗体
36
112789
4542
它可以针对从未见过的病原
02:09
to threats威胁 that it's never
even met会见 before.
37
117355
2516
制造出相应的抗体
02:12
It actually其实 also does this
with incredible难以置信 prudence谨慎,
38
120680
3800
它还十分精准
02:17
detecting检测 and reacting反应
to every一切 tiny threat威胁,
39
125081
4098
发现并对每种危机做出反应
02:21
and furthermore此外, remembering记忆
every一切 previous以前 threat威胁,
40
129203
4335
并且记住每一次外界入侵
02:25
in case案件 they are ever encountered遇到 again.
41
133562
2570
以防再次遭遇同种危险
02:28
What I'm pitching铺地石 you today今天
is actually其实 not a stand-alone单机 product产品.
42
136624
3781
我今天想和你们讲的
其实不是一种独立运作的产品
02:33
The product产品 is embedded嵌入式
in the larger system系统 of the human人的 body身体,
43
141569
4415
这种产品与整个人体相结合
02:38
and it works作品 in complete完成 harmony和谐
with that system系统,
44
146008
2913
并且和整体和谐共处
02:40
to create创建 this unprecedented史无前例 level水平
of biological生物 protection保护.
45
148945
3054
创造出了史无前例的生物保护机制
02:44
So Bob短发, just tell me honestly老老实实,
what do you think of my product产品?
46
152023
3225
鲍勃,请你诚实地告诉我
你觉得这款产品怎么样?
02:48
And Bob短发 may可能 say something like,
47
156342
2524
鲍勃可能会说
02:50
I sincerely诚挚 appreciate欣赏
the effort功夫 and passion
48
158890
2915
我真挚地赞赏你在展示中
02:53
that have gone走了 into your presentation介绍,
49
161829
2843
所表现出的努力和热情
02:56
blah胡说 blah胡说 blah胡说 --
50
164696
1154
啦啦啦啦……
02:57
(Laughter笑声)
51
165874
1180
(笑声)
02:59
But honestly老老实实, it's total nonsense废话.
52
167078
3053
但是讲实话,简直是胡说八道
03:04
You seem似乎 to be saying that the key
selling销售 points of your product产品
53
172081
3369
你似乎在讲你产品的买点
03:07
are that it is inefficient低效 and complex复杂.
54
175474
2701
是它的极其低效和冗杂
03:10
Didn't they teach you 80-20?
55
178760
2010
你难道没有学过80/20法则吗?
03:13
And furthermore此外, you're saying
that this product产品 is siloed孤立.
56
181693
3428
而且你还似乎在说这种产品很浪费
03:17
It overreacts反应过度,
57
185676
1405
它反应过激
03:19
makes品牌 things up as it goes along沿
58
187105
1539
制造出东西又无的放矢
03:20
and is actually其实 designed设计
for somebody else's别人的 benefit效益.
59
188668
2491
效益明显不高
03:23
I'm sorry to break打破 it to you,
but I don't think this one is a winner优胜者.
60
191183
3607
很抱歉让你遗憾了
但它肯定没有希望
03:27
If we went with Bob's鲍勃的 philosophy哲学,
61
195267
1946
如果我们同意鲍勃的观点
03:29
I think we'd星期三 actually其实 end结束 up
with a more efficient高效 immune免疫的 system系统.
62
197237
3468
我们实际上肯定了一种更为高效的免疫系统
03:32
And efficiency效率 is always important重要
in the short term术语.
63
200729
3006
而且效率在短期来说往往十分重要
03:36
Less complex复杂, more efficient高效,
more bang for the buck降压.
64
204875
3423
少些复杂,多些效率
更合算些
03:40
Who could say no to that?
65
208322
1358
谁会拒绝这些好处呢?
03:42
Unfortunately不幸, there's one
very tiny problem问题,
66
210151
2387
不幸的是,有一个小小的问题
03:44
and that is that the user用户
of this product产品, you or I,
67
212562
3265
那就是如果你我有着这样的免疫系统
03:47
would probably大概 die
within one week of the next下一个 winter冬季,
68
215851
3673
那么在遭遇新型传染病毒时
03:51
when we encountered遇到 a new strain应变
of the influenza流感 virus病毒.
69
219548
3864
你我可能活不过下一个冬天的头一周
03:57
I first became成为 interested有兴趣
in biology生物学 and business商业,
70
225191
4170
我第一次对生物与商业
04:01
and longevity长寿 and resilience弹性,
71
229385
2379
以及持久性和抗压性赶到兴趣
04:03
when I was asked a very unusual异常 question
72
231788
2251
是在被一个全球科技公司的CEO
04:06
by the CEOCEO of a global全球 tech高科技 company公司.
73
234063
2672
问了一个问题时
04:09
And the question was:
74
237257
1450
那个问题是
04:10
What do we have to do to make sure
that our company公司 lasts持续 100 years年份?
75
238731
6162
怎样确保我们的公司能够持续运作100年?
04:18
A seemingly似乎 innocent无辜 question,
76
246811
1570
看上去是一个幼稚的问题
04:20
but actually其实, it's a little trickier棘手
than you might威力 think,
77
248405
2811
但是问题远没有你想的这么简单
04:24
considering考虑 that the average平均
US public上市 company公司 now
78
252341
4226
美国现在普通的公共公司
04:28
can expect期望 a life span跨度 of only 30 years年份.
79
256591
3498
通常只有30年的寿命
04:33
That is less than half of the life span跨度
80
261033
2721
这几乎是它的员工
04:35
that its employees雇员 can expect期望 to enjoy请享用.
81
263778
2826
工作寿命的一半
04:39
Now, if you were the CEOCEO
of such这样 a company公司,
82
267743
2256
现在,如果你是这样一个公司的CEO
04:42
badgered纠缠 by investors投资者
and buffeted挨打 by change更改,
83
270961
2749
被投资者纠缠不放
因变化而遭受打击
04:46
we might威力 forgive原谅 you
for not even worrying令人担忧 too much
84
274379
2515
可以理解你不为
04:48
about what happens发生 30 years年份 out.
85
276918
1701
之后30年的事操心太多
04:51
But here's这里的 something that should
keep you awake苏醒 at night:
86
279090
3258
但有些事可能会让你难以入眠
04:55
the probability可能性 that your company公司
will not be around in five year's年份 time,
87
283840
3585
你的公司在5年后倒闭的可能性
04:59
on average平均, is now
a staggering踉跄 32 percent百分.
88
287449
3639
平均在32%上下浮动
05:04
That's a one in three chance机会
that your company公司 will be taken采取 over
89
292164
4044
也就是有三分之一的几率
05:08
or will fail失败 within just five years年份.
90
296232
2793
你的公司会在5年后被转手或是倒闭
05:13
Let's come back
to our tech高科技 CEO's首席执行官 question.
91
301696
2314
又来说说科技公司老板的问题
05:16
Where better to turn
for advice忠告 than nature性质,
92
304034
3779
哪里有向比大自然求教更好的呢?
05:19
that's been in the business商业
of life and death死亡
93
307837
2594
大自然已经在生死轮回的游戏中
05:22
for longer than any company公司?
94
310455
1966
比任何公司存活得都要久了
05:27
As a lapsed失效 biologist生物学家,
95
315147
1783
作为一个不务正业的生物学家
05:28
I decided决定 to immediately立即 call
a real真实 biologist生物学家,
96
316954
3361
我马上联系了一个更专业的生物学者
05:32
my friend朋友 Simon西蒙 Levin莱文,
97
320339
2014
我朋友赛门·莱文
05:34
Professor教授 of Biology生物学 and Mathematics数学
at Princeton普林斯顿 University大学.
98
322377
3204
普林斯顿大学的生物学和数学教授
05:38
Together一起, we looked看着 at a variety品种
of biological生物 systems系统,
99
326461
3630
我们共同研究了许多生态系统
05:42
ranging不等 from natural自然 tropical热带 rainforests热带雨林
100
330115
3266
从自然热带雨林
05:45
through通过 to managed管理 forests森林 and fisheries渔业.
101
333405
2922
到人造森林和鱼塘
05:48
And we asked ourselves我们自己 the question:
102
336351
1724
我们问了自己一个问题
05:50
What makes品牌 these systems系统
resilient弹性 and enduring持久?
103
338099
4858
是什么使这些系统具有抗压能力
和持续性
05:56
And what we found发现
was that the same相同 six principles原则
104
344176
4145
我们发现恰恰是支撑着人体免疫系统的
06:00
that we saw underpinning托底
the miracle奇迹 of the human人的 immune免疫的 system系统
105
348345
3025
六条规律
06:03
actually其实 cropped裁剪 up again and again,
106
351394
3061
一次又一次地表现出来
06:07
from redundancy冗余 through通过 to embeddedness根植.
107
355157
3034
从庞大性到镶嵌性
06:11
In fact事实, we saw these principles原则
not only in biologically生物 enduring持久 systems系统,
108
359129
4146
事实上,我们不只是在生物持久的系统中
发现这些规律
06:15
we also found发现 them
being存在 very characteristic特性
109
363299
2871
我们还发现
06:18
of long-lived长寿命 social社会 systems系统,
110
366194
2387
它们在寿命长久的社会系统中
也表现得十分突出
06:20
like the Roman罗马 Empire帝国
and the Catholic天主教徒 Church教会,
111
368605
2218
就像在罗马帝国
和天主教堂中的表现
06:22
believe it or not.
112
370847
1298
——信不信由你——
06:24
We also went on to look at business商业,
113
372169
1838
我们还研究了商界
06:26
and found发现 that these very same相同 properties性能
also characterized特征 businesses企业
114
374031
4856
也发现它们在坚韧且长久的企业中
06:30
that were resilient弹性 and long-lived长寿命,
115
378911
1960
表现的非常明显
06:32
and we noted注意 their absence缺席
from ones那些 which哪一个 were short-lived短命.
116
380895
4119
并且发现了短命的企业中这种
品质的缺失
06:39
Let's first take a look at what happens发生
when the corporate企业 immune免疫的 system系统
117
387162
4022
先来看看当企业的免疫机制失效时
06:43
collapses崩溃.
118
391208
1165
会发生什么
06:45
This beautiful美丽 building建造 is part部分
of the Shitennoji四天王寺 Temple寺庙 Complex复杂
119
393202
4542
这栋美丽的建筑是日本大阪
四天王寺寺庙的一部分
06:49
in Osaka大阪, Japan日本.
120
397768
1323
06:51
In fact事实, it's one of the oldest最老的
temples寺庙 in Japan日本.
121
399672
2840
事实上它是日本最老的建筑之一
06:55
It was built内置 by a Korean朝鲜的 artisan工匠,
122
403165
2228
它由一个韩国工匠修建
06:57
because at the time,
Japan日本 was not yet然而 building建造 temples寺庙.
123
405417
3069
由于在那时日本还不会修建寺庙
07:00
And this Korean朝鲜的 artisan工匠 went on
to found发现 a temple-building寺庙建筑 company公司.
124
408933
4740
这个韩国工匠创建了一个
修建寺庙的公司
07:07
Amazingly令人惊讶的是, his company公司, Kongō Gumi龟尾,
125
415017
3405
十分神奇的是,他的公司 Kongō Gumi
07:10
was still around 1,480 years年份 later后来.
126
418446
5224
在1480年后仍然存在
07:15
In fact事实, it became成为 the oldest最老的
continuously一直 operating操作 company公司
127
423694
3600
实际上,它成为了世界上持续经营的
07:19
in the world世界.
128
427318
1244
最古老的公司
07:21
So how is Kongō Gumi龟尾 doing today今天?
129
429986
2013
Kongō Gumi现在怎么样了呢
07:26
Not too well, I'm afraid害怕.
130
434280
1457
恐怕不是很好
07:28
It borrowed very heavily严重
131
436559
1353
在日本经济泡沫时期
07:29
during the bubble泡沫 period
of the Japanese日本 economy经济,
132
437936
2778
借了很重的债
07:32
to invest投资 in real真实 estate房地产.
133
440738
1463
来投资房地产
07:34
And when the bubble泡沫 burst爆裂,
it couldn't不能 refinance再融资 its loans贷款.
134
442225
3431
当经济泡沫破裂时
它不能偿还债务
07:38
The company公司 failed失败,
135
446463
1288
公司破产了
07:39
and it was taken采取 over
by a major重大的 construction施工 company公司.
136
447775
3217
被一所主流建筑公司收购
07:44
Tragically可悲的, after 40 generations
of very careful小心 stewardship管家
137
452735
4707
可悲的是,在 Kongō家族40代的
07:49
by the Kongō family家庭,
138
457466
1219
苦心经营之后
07:51
Kongō Gumi龟尾 succumbed屈服于
to a spectacular壮观 lapse失误
139
459834
3680
Kongō Gumi最终屈服于在精准运营上
07:55
in the ability能力 to apply应用
a principle原理 of prudence谨慎.
140
463538
3951
的巨大失败
08:00
Speaking请讲 of company公司 failures故障:
141
468439
1605
讲到公司倒闭
08:03
we're all familiar
with the failure失败 of Kodak柯达,
142
471552
2715
我们都熟悉柯达公司的失败
08:06
the company公司 that declared声明 bankruptcy破产
143
474908
2562
柯达在2012年一月
08:09
in January一月 2012.
144
477494
1625
宣布破产
08:13
Much more interesting有趣,
however然而, is the question:
145
481322
3939
然而更为有趣的是:
08:17
Why did Fujifilm富士 --
146
485285
1621
为什么富士胶片
08:19
same相同 product产品, same相同 pressures压力
from digital数字 technology技术, same相同 time --
147
487662
5243
——同样的产品,相同的数码科技界的压力
同样的时间段——
08:24
why was Fujifilm富士
able能够 to survive生存 and flourish繁荣?
148
492929
3706
为什么富士胶片能够存活下来
并且欣欣向荣?
08:30
Fujifilm富士 used its capabilities功能
in chemistry化学, material材料 science科学 and optics光学
149
498846
5971
富士胶片运用了自己在
化学,材料科学和光学上的造诣
08:37
to diversify多样化 into a number of areas,
150
505558
2755
将自己的涉及领域多样化
08:40
ranging不等 from cosmetics化妆品 to pharmaceuticals药品,
151
508953
3048
从化妆品到医药
08:44
to medical systems系统 to biomaterials生物材料.
152
512025
1986
到医学系统、到生物材料
08:46
Some of these diversification多样化
attempts尝试 failed失败.
153
514035
2685
有一些多样化的尝试失败了
08:49
But in aggregate骨料,
154
517900
1164
但是总体来说
08:51
it was able能够 to adapt适应
its portfolio投资组合 sufficiently充分地
155
519088
4340
它能够充足地转换自己的组合
08:55
to survive生存 and flourish繁荣.
156
523452
1775
从而幸存并且繁荣
08:58
As the CEOCEO, Mr先生. Komori小森, put it,
157
526633
2843
就像其CEO, Komori先生说的
09:01
the strategy战略 succeeded成功
because it had "more pockets口袋 and drawers抽屉"
158
529500
4236
这种策略之所以成功
是因为它比同行有更多的“口袋”和“抽屉”
09:05
than the rivals对手.
159
533760
1391
09:07
He meant意味着, of course课程,
160
535175
1151
他的意思当然是
09:08
that they were able能够 to create创建
more options选项 than the rivals对手.
161
536350
3427
他们比同行创造了更多的选择空间
09:13
Fujifilm富士 survived幸存 because it applied应用的
the principles原则 of prudence谨慎,
162
541137
4413
富士胶片存活了下来
因为它采用了这些规律:精准
09:17
diversity多样
163
545574
1391
多样化
09:18
and adaptation适应.
164
546989
1169
和适应能力
09:21
A catastrophic灾难性的 factory fire,
like the one we see here,
165
549615
2961
像我们看到的这张图
一场灾难性的工厂大火
09:25
completely全然 wiped out, in one evening晚间,
166
553308
3018
在一个晚上完全地摧毁了
09:28
the only plant which哪一个 supplied供应 Toyota丰田
with valves阀门 for car-braking汽车制动 systems系统.
167
556880
6375
为丰田刹车系统提供阀门的唯一
一个工厂
09:36
The ultimate最终 test测试 of resilience弹性.
168
564313
2380
这是对抗压能力的终极考验
09:40
Car汽车 production生产 ground地面
to a screeching尖叫 halt.
169
568193
2795
汽车生产进入了中断
09:44
How was it, then, that Toyota丰田
was able能够 to recover恢复 car汽车 production生产?
170
572629
4437
之后怎么样了呢?丰田是否
能否重整旗鼓恢复汽车生产?
09:50
Can you imagine想像 how long it took?
171
578261
1923
你能想象这花了多长时间吗?
09:52
Just five days.
172
580208
1303
仅仅只有五天
09:54
From having no braking制动 valves阀门
to complete完成 recovery复苏 in five days.
173
582005
4029
从没有刹车阀门到完全恢复生产
只用了五天时间
09:58
How was this possible可能?
174
586966
1225
这怎么可能呢?
10:00
Toyota丰田 managed管理 its network网络 of suppliers供应商
in such这样 a collaborative共同 manner方式
175
588747
5286
丰田用一种合作的方式组织
供销商网络
10:06
that it could work very quickly很快
and smoothly顺利 with suppliers供应商
176
594057
4236
因此能够与供销商
迅速顺利地合作
10:10
to repurpose重新规划 production生产,
177
598317
1711
来重振生产
10:13
fill the missing失踪 braking制动 valve capacity容量
178
601099
2530
弥补缺失的刹车阀门生产能力
10:15
and have car汽车 production生产 come online线上 again.
179
603653
3309
让汽车生产重新运作
10:20
Toyota丰田 applied应用的 the principles原则
of modularity模块化 of its supply供应 network网络,
180
608093
4302
丰田运用了供给网络的模块化原理
10:24
embeddedness根植 in an integrated集成 system系统
181
612419
2144
在相互结合的系统中的镶嵌原理
10:27
and the functional实用 redundancy冗余
to be able能够 to repurpose重新规划, smoothly顺利,
182
615154
4036
以及有效的庞大性
来达到顺利重整
10:31
existing现有 capacity容量.
183
619214
1420
现有生产能力的效果
10:34
Now fortunately幸好, few少数 companies公司
succumb屈服于 to catastrophic灾难性的 fires火灾.
184
622150
5015
幸运的是,很少有公司
因大火而破产
10:39
But we do read in the newspaper报纸
every一切 day about companies公司
185
627189
3093
但我们却每天在报纸上读到
10:42
succumbing屈服于 to the disruption瓦解
of technology技术.
186
630306
3399
有公司因为科技的干扰而倒闭
10:46
How is it, then, that the consumer消费者
optics光学 giant巨人 Essilor依视路
187
634612
3922
光学巨头伊视路
10:50
is able能够 to avoid避免 technology技术 disruption瓦解,
and even profit利润 from it?
188
638558
4046
是怎样避免科技干扰
甚至从中获利的呢?
10:55
And yes, technology技术 disruption瓦解
is not only a big deal合同
189
643095
3444
是的,科技干扰不仅仅在软件和
电子业上
10:58
in software软件 and electronics电子产品.
190
646563
2085
意义重大
11:01
Essilor依视路 carefully小心 scans扫描
the competitive竞争的 environment环境
191
649917
3738
伊视路仔细地在竞争环境中
11:06
for potentially可能 disruptive破坏性 technologies技术.
192
654262
2252
审查了可能存在的干扰科技
11:09
It acquires获取 those technologies技术 very early,
193
657483
2810
在这些科技的价格变得高昂
或者同行得到它们之前
11:12
before they've他们已经 become成为 expensive昂贵
or competitors竞争对手 have mobilized动员 around them,
194
660317
3776
伊视路很早就获取了这些科技
11:16
and it then develops发展
those technologies技术 itself本身,
195
664117
2545
然后它自己发展它们
11:19
even at the risk风险 of failure失败
196
667297
1942
甚至冒着失败
11:21
or the risk风险 of self-disruption自中断.
197
669263
2125
和自我干扰的风险
11:24
Essilor依视路 stays入住 ahead of its game游戏,
198
672409
2618
伊视路保持在了前列
11:27
and has delivered交付 spectacular壮观 performance性能
199
675051
2006
通过运用精准和适应的法则
11:29
for over 40 years年份,
200
677081
1443
在近40年内
11:30
by using运用 the principles原则
of prudence谨慎 and adaptation适应.
201
678548
4197
它表现了出色的成绩
11:35
OK, if these principles原则 are so powerful强大,
you might威力 be thinking思维,
202
683901
3397
好了,既然这些法则如此强大
你可能会想
11:39
why are they not commonplace平凡 in business商业?
203
687986
2907
为什么在商界不常见到它们呢?
11:42
Why do we not use these words every一切 day?
204
690917
2226
为什么它们还不是老生常谈?
11:45
Well, change更改 has to first
start开始 in the mind心神.
205
693625
2327
好吧,改变首先得从思想开始
11:47
If we think back to our pitch沥青 to Bob短发,
206
695976
2045
如果我们回想对鲍勃的推销
11:50
in order订购 to apply应用 the principles原则
207
698045
2388
为了运用支撑人体免疫机制的
11:52
that underpin支撑 the miracle奇迹
of the human人的 immune免疫的 system系统,
208
700457
2757
几条法则
11:55
we first need to think differently不同
209
703827
2404
我们首先得从另一个角度
11:58
about business商业.
210
706255
1170
来思考商业
11:59
Now typically一般, when we think
about business商业,
211
707838
2707
通常,当我们想到商业的时候
12:02
we use what I call "mechanical机械 thinking思维."
212
710569
2482
我们使用我所谓的“力学思考法”
12:05
We set goals目标,
213
713962
1637
我们制定目标
12:07
we analyze分析 problems问题,
214
715623
1539
分析问题
12:09
we construct构造 and we adhere附着 to plans计划,
215
717186
2327
制定并执行计划
12:11
and more than anything else其他,
216
719537
1343
最为重要的是
12:12
we stress强调 efficiency效率
and short-term短期 performance性能.
217
720904
3011
我们强调效率和短期表现
12:16
Now, don't get me wrong错误 --
218
724333
1261
现在,请不要搞错
12:17
this is a splendidly华丽地 practical实际的
and effective有效 way
219
725618
3114
这是一种在相对稳定的环境中
12:20
of addressing解决 relatively相对 simple简单 challenges挑战
220
728756
2440
解决较为简单的问题时
12:23
in relatively相对 stable稳定 environments环境.
221
731220
1990
十分有效和实际的方式
12:26
It's the way that Bob短发 -- and probably大概
many许多 of us, myself included包括 --
222
734005
3462
这是鲍勃——还有包括我在内的
我们中许多人——
12:29
process处理 most business商业 problems问题
we're faced面对 with every一切 day.
223
737491
2969
处理我们每天面临的大多数
商业问题的办法
12:33
In fact事实, it was a pretty漂亮 good
mental心理 model模型 for business商业 --
224
741374
3638
事实上,这曾是一种良好的
商业思想模型
12:37
overall总体 --
225
745036
1521
总体地——
12:38
until直到 about the mid-中-1980s,
226
746581
2028
直到20世纪80年代中期
12:40
when the conjunction连词 of globalization全球化
227
748633
3364
全球化和科技革命、通信技术的结合
12:44
and a revolution革命 in technology技术
and telecommunications电信
228
752021
2523
使得商业变得
12:46
made制作 business商业 far more
dynamic动态 and unpredictable不可预料的.
229
754568
2438
比以往更具活力、更难以预测
12:49
But what about those more dynamic动态
and unpredictable不可预料的 situations情况
230
757497
3078
那么当我们现在面临更具活力和
不可预测性的情况时
12:52
that we now increasingly日益 face面对?
231
760599
2091
该怎么应对呢?
12:55
I think in addition加成
to the mechanical机械 thinking思维,
232
763597
2415
我认为除了力学思考法外
12:58
we now need to master the art艺术
of biological生物 thinking思维,
233
766036
3693
现在我们得掌握生物思考
的艺术
13:02
as embodied体现 by our six principles原则.
234
770417
1961
就像我们的六条守则所传达的一样
13:05
In other words, we need to think
more modestly谦虚 and subtly巧妙的
235
773245
3653
换言之,我们得更为谦虚和细致地考虑
13:08
about when and how
236
776922
2296
何时、怎样
13:11
we can shape形状, rather than control控制,
237
779242
2772
塑造而不是控制
13:14
unpredictable不可预料的 and complex复杂 situations情况.
238
782928
3210
不可预测的复杂情况
13:19
It's a little like the difference区别
between之间 throwing投掷 a ball
239
787551
3110
这有点像扔一个球
13:23
and releasing释放 a bird.
240
791403
1305
和放飞一只鸟的区别
13:25
The ball would head in a straight直行 line线,
241
793685
1943
球可以直接以从上方观察的直线
13:27
probably大概 towards the intended target目标,
242
795652
2218
飞向既定的目标
13:29
and the bird certainly当然 would not.
243
797894
3107
鸟显然不能
13:35
So what do you think?
244
803455
1594
你们怎么想呢?
13:37
Sounds声音 a little impractical不切实际的,
a little theoretical理论, perhaps也许?
245
805073
3287
听起来有点不切实际
有点纯理论化了,是吗?
13:41
Not at all.
246
809821
1157
一点也不
13:43
Every一切 small entrepreneurial创业 company公司
247
811657
2381
每个小型企业
13:47
naturally自然 thinks and acts行为 biologically生物.
248
815038
2844
都自然而然地生物化地思考和行动
13:50
Why?
249
818404
1151
这是为什么呢?
13:51
Because it lacks缺乏 the resources资源
to shape形状 its environment环境
250
819579
2630
因为它们缺少通过自身能力
13:54
through通过 brute畜生 force.
251
822233
1294
塑造周围环境的条件
13:55
It lacks缺乏 the scale规模 to buffer缓冲 change更改,
252
823551
2639
它没有能够迎接改变的规模
13:59
and it's constantly经常 thinking思维
about the tough强硬 odds可能性
253
827254
3173
并且它不断地在思考
14:02
for a start-up启动 to survive生存.
254
830451
2126
起步时渺茫的生存机会
14:06
Now, the irony讽刺 is, of course课程,
255
834637
1398
现在,讽刺的是,当然
14:08
that every一切 large company公司 started开始 off
as a small, entrepreneurial创业 company公司.
256
836059
3577
每一个大型公司都开始于
一个小型企业
14:11
But along沿 the way somewhere某处,
257
839660
1571
但是在发展的某一阶段
14:13
many许多 have lost丢失 this ability能力
to think and act法案 biologically生物.
258
841255
4091
许多公司丢失了生物化思考
和行动的能力
14:18
They need to rejuvenate复原
their ability能力 to think biologically生物
259
846604
3796
他们需要重拾生物化思考的能力
14:23
in order订购 to survive生存 and thrive兴旺
in today's今天的 environment环境.
260
851603
3617
以便在今天的环境中存活并繁荣
14:28
So let's not just think
about short-term短期 performance性能.
261
856704
2609
让我们不要再只考虑短期表现吧
14:32
Every一切 company公司 I know spends plenty丰富 of time
262
860079
2876
我所知道的每一个公司
都花大量的时间
14:34
thinking思维 about the central中央
question of strategy战略:
263
862979
2397
思考他们的战略核心:
14:37
How good is our competitive竞争的 game游戏?
264
865400
1899
我们的竞争力还有多少?
14:39
In addition加成, let's also consider考虑
265
867802
2342
除此之外,为什么不考虑
14:42
the second第二, more biological生物
and equally一样 important重要 question:
266
870168
4061
第二个,更为生物化
而且同等重要的问题:
14:46
How long will that game游戏 last?
267
874253
2406
我们还能坚持多久?
14:49
Thank you very much.
268
877081
1181
谢谢
(掌声)
subtitled by: 治洋 Liu
14:50
(Applause掌声)
269
878286
3170
Translated by 治洋 Liu
Reviewed by Lucas Liu

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ABOUT THE SPEAKER
Martin Reeves - Strategist
BCG's Martin Reeves consults on strategy to global enterprises across a range of industries.

Why you should listen

Martin Reeves is the Director of the BCG Henderson Institute, BCG's think tank for new ideas in strategy and management, and a Senior Partner based in New York City.

Reeves has been with the firm for 26 years and focuses on strategy, dividing his time between the Institute and client strategy work across sectors. He is author of a new book on strategy, Your Strategy Needs a Strategy, which deals with choosing and executing the right approach in today's complex and dynamic business environment, as well as numerous articles in Harvard Business Review and other publications.

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