ABOUT THE SPEAKER
Petter Johansson - Experimental psychologist
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic.

Why you should listen

Petter Johansson is an associate professor in cognitive science, and together with Lars Hall he runs the Choice Blindness Lab at Lund University in Sweden. 
 
The main theme of Johansson's research is self-knowledge: How much do we know about ourselves, and how do we come to acquire this knowledge? To study these questions, he and his collaborators have developed an experimental paradigm known as "choice blindness." The methodological twist in these experiments is to use magic tricks to manipulate the outcome of people's choices -- and then measure to what extent and in what ways people react to these changes. The general finding is that participants often fail to detect when they receive the opposite of their choice, and when asked to explain, they readily construct and confabulate answers motivating a choice they only believe they intended to make. The effect has been demonstrated in choice experiments on topics such as facial attractiveness, consumer choice and moral and political decision making.

More profile about the speaker
Petter Johansson | Speaker | TED.com
TEDxUppsalaUniversity

Petter Johansson: Do you really know why you do what you do?

پیتر ژوهانسن: آیا واقعاً می‌دانید چرا کارهای که می‌کنید را می‌کنید؟

Filmed:
1,423,138 views

پستر ژوهانسن زوان‌شناس تجربی درباره کوری انتخاب تحقیق می‌کند -- پدیده‌ای که ما خودمان را قانع می‌کنیم چیزی که می‌خواهیم را به دست آورده‌ایم، حتی وقتی که این طور نیست. در یک سخنرانی آگاه کننده، او آزمایش‌هایی که(با همکاری شعبده‌بازها!) برای پاسخ به این پرسش طراحی شده را به اشتراک می‌گذارد: چرا کارهایی که می‌کنیم را می‌کنیم؟ یافته‌ها، مفاهیم مهمی درباره طبیعت خودشناسی و نحوه واکنش ما در مواجهه با دستکاری دارند. احتمالاً خودتان را به آن خوبی که فکر می‌کنید نمی‌شناسید.
- Experimental psychologist
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
So why do you think
the richثروتمند should payپرداخت more in taxesمالیات?
0
800
3560
خوب چرا فکر می‌کنید
پولدارها باید مالیات بیشتری بدهند؟
00:16
Why did you buyخرید the latestآخرین iPhoneآی فون?
1
4400
2376
چرا آخرین آیفون را خریدید؟
00:18
Why did you pickانتخاب کنید your currentجاری partnerشریک?
2
6800
2456
چرا شریک فعلی‌تان را انتخاب کرده‌اید؟
00:21
And why did so manyبسیاری people
voteرای for Donaldدونالد Trumpترامپ?
3
9280
3416
و چرا عده خیلی زیادی
به دونالد ترامپ رأی دادند؟
00:24
What were the reasonsدلایل, why did they do it?
4
12720
2520
دلایل آن چه بود، چرا این کار را کردند؟
00:27
So we askپرسیدن this kindنوع
of questionسوال all the time,
5
15990
2106
خوب ما این سوال‌ها را همیشه می‌پرسیم،
00:30
and we expectانتظار to get an answerپاسخ.
6
18120
1736
و انتظار داریم جوابی بگیریم.
00:31
And when beingبودن askedپرسید:,
we expectانتظار ourselvesخودمان to know the answerپاسخ,
7
19880
3136
و وقتی از ما می‌پرسند،
توقع داریم جواب را بدانیم،
00:35
to simplyبه سادگی tell why we did as we did.
8
23040
2480
که چرا کاری که کردیم را کرده‌ایم.
00:38
But do we really know why?
9
26440
1720
اما آیا واقعاً می‌دانیم چرا؟
00:41
So when you say that you preferترجیح می دهند
Georgeجورج Clooneyکلونی to Tomتام Hanksهانک,
10
29000
3456
پس وقتی می‌گویید جرج کلونی را
به تام هنکس ترجیح می‌دهید،
00:44
dueناشی از to his concernنگرانی for the environmentمحیط,
11
32479
2057
چون به مسئله محیط زیست اهمیت می‌دهد،
00:46
is that really trueدرست است?
12
34560
1200
آیا این حقیقت دارد؟
00:48
So you can be perfectlyکاملا sincereمخلص - بی ریا - صمیمانه
and genuinelyواقعا believe
13
36560
2496
خوب ممکن است شما کاملاً راست بگویید
و واقعاً به آن باور داشته باشید
00:51
that this is the reasonدلیل
that drivesدرایوها your choiceانتخابی,
14
39080
2936
که همین دلیل است که شما را
به سمت انتخاب‌تان هدایت می‌کند،
00:54
but to me, it mayممکن است still feel
like something is missingگم شده.
15
42040
2600
اما من هنوز هم احساس می‌کنم
چیزی از قلم افتاده است.
00:57
As it standsمی ایستد, dueناشی از to
the natureطبیعت of subjectivityذهنیت,
16
45560
3176
و این به خاطر طبیعت ذهنیت فردی است.
01:00
it is actuallyدر واقع very hardسخت to ever proveثابت كردن
that people are wrongاشتباه about themselvesخودشان.
17
48760
4320
در واقع بسیار دشوار است که به کسی
ثابت کنید درباره خودش اشتباه می‌کند.
01:06
So I'm an experimentalتجربی psychologistروانشناس,
18
54600
2136
خوب من یک روانشناس تجربی هستم،
01:08
and this is the problemمسئله
we'veما هستیم been tryingتلاش کن to solveحل in our labآزمایشگاه.
19
56760
3536
و این مسئله ایست که سعی در حل آن
در آزمایشگاهمان داریم.
01:12
So we wanted to createايجاد كردن an experimentآزمایشی
20
60320
2176
خوب می‌خواستیم آزمایشی طراحی کنیم
01:14
that would allowاجازه دادن us to challengeچالش
what people say about themselvesخودشان,
21
62520
3536
که امکان به چالش کشیدن چیزی
که مردم درباره خودشان می‌گویند،
01:18
regardlessبدون در نظر گرفتن of how certainمسلم - قطعی they mayممکن است seemبه نظر می رسد.
22
66080
2680
فارغ از اینکه چقدر مطمئن
به نظر می‌رسند را برای ما فرآهم کند.
01:21
But trickingفریب دادن people
about theirخودشان ownخودت mindذهن is hardسخت.
23
69960
2736
اما گول زدن مردم
درباره فکر خودشان سخت است.
01:24
So we turnedتبدیل شد to the professionalsحرفه ای ها.
24
72720
2376
پس سراغ حرفه‌ای‌ها رفتیم.
01:27
The magiciansجادوگران.
25
75120
1200
شعبده بازها.
01:29
So they're expertsکارشناسان at creatingپدید آوردن
the illusionتوهم of a freeرایگان choiceانتخابی.
26
77120
2896
آنها استاد ایجاد توهم
یک انتخاب آزاد هستند.
01:32
So when they say, "Pickانتخاب a cardکارت, any cardکارت,"
27
80040
2296
پس وقتی می‌گویند،
«یک کارت انتخاب کن، هر کارتی،»
01:34
the only thing you know
is that your choiceانتخابی is no longerطولانی تر freeرایگان.
28
82360
2920
تنها چیزی که شما می‌دانید
این است که دیگر انتخابتان آزاد نیست.
01:38
So we had a fewتعداد کمی fantasticخارق العاده
brainstormingطوفان مغزی sessionsجلسات
29
86200
2376
پس ما چند جلسه طوفان مغزی عالی
01:40
with a groupگروه of Swedishسوئدی magiciansجادوگران,
30
88600
1856
با گروهی از شعبده‌بازهای
سوئدی برگزار کردیم،
01:42
and they helpedکمک کرد us createايجاد كردن a methodروش
31
90480
1642
و آنها به ما کمک کردند روشی ایجاد کنیم
01:44
in whichکه we would be ableتوانایی to manipulateدستکاری
the outcomeنتیجه of people'sمردم choicesگزینه های.
32
92147
3973
که با آن می‌توانستیم
نتیجه انتخاب افراد را دستکاری کنیم.
01:48
This way we would know
when people are wrongاشتباه about themselvesخودشان,
33
96760
2936
به این طریق می‌توانستیم بدانیم
کی مردم درباره خودشان اشتباه می‌کنند،
01:51
even if they don't know this themselvesخودشان.
34
99720
2040
حتی اگر خودشان از آن بی‌خبر باشند.
01:54
So I will now showنشان بده you
a shortکوتاه movieفیلم سینما showingنشان دادن this manipulationدستکاری.
35
102480
4656
خوب حالا فیلم کوتاهی به شما نشان خواهم داد
که این دستکاری را نشان می‌دهد.
01:59
So it's quiteکاملا simpleساده.
36
107160
1416
خوب خیلی ساده است.
02:00
The participantsشركت كنندگان make a choiceانتخابی,
37
108600
2136
شرکت کننده‌ها انتخابی می‌کنند،
02:02
but I endپایان up givingدادن them the oppositeمخالف.
38
110760
2256
اما من در نهایت
برعکس آن را به آنها می‌دهم.
02:05
And then we want to see:
How did they reactواکنش نشان می دهند, and what did they say?
39
113040
3520
و بعد می‌خواهیم ببینیم:
چه واکنشی نشان می‌دهند، و چه می‌گویند؟
02:09
So it's quiteکاملا simpleساده, but see
if you can spotنقطه the magicشعبده بازي going on.
40
117240
3160
خوب خیلی ساده است، اما ببینید
آیا می‌توانید حقه را کشف کنید.
02:13
And this was shotشات with realواقعی participantsشركت كنندگان,
they don't know what's going on.
41
121440
3520
و این فیلم را با شرکت کننده‌های واقعی
ساختیم، آنها نمی‌دانند چه خبر است.
02:19
(Videoویدئو) PetterPetter Johanssonیوهانسون:
Hiسلام, my name'sنام PetterPetter.
42
127000
2216
(ویدیو) پیتر ژوهانسن:
سلام، من پیتر هستم.
02:21
Womanزن: Hiسلام, I'm BeckaBecka.
43
129240
1215
زن: سلام، من بکا هستم.
02:22
PJPJ: I'm going to showنشان بده you
picturesتصاویر like this.
44
130479
2137
پ ژ: من عکس‌هایی مثل این
به شما نشان خواهم داد.
02:24
And you'llشما خواهید بود have to decideتصميم گرفتن
whichکه one you find more attractiveجذاب.
45
132640
2896
و شما باید تصمیم بگیرید
کدامیک به نظرتان جذاب‌تر است.
02:27
BeckaBecka: OK.
46
135560
1216
بکا: باشد.
02:28
PJPJ: And then sometimesگاه گاهی,
I will askپرسیدن you why you preferترجیح می دهند that faceصورت.
47
136800
3176
پ ژ: و بعد گاهی می‌پرسم
چرا آن چهره را ترجیح می‌دهید.
02:32
BeckaBecka: OK.
48
140000
1216
بکا: باشد.
02:33
PJPJ: Readyآماده?
BeckaBecka: Yeah.
49
141240
1200
پ ژ: آماده‌اید؟
بکا: بله.
02:43
PJPJ: Why did you preferترجیح می دهند that one?
50
151120
1816
پ ژ: چرا آن یکی را انتخاب کردید؟
02:44
BeckaBecka: The smileلبخند, I think.
51
152960
1496
بکا: فکر کنم به خاطر لبخند.
02:46
PJPJ: Smileلبخند.
52
154480
1200
پ ژ: لبخند.
02:52
Man: One on the left.
53
160400
1240
مرد: سمت چپی.
02:57
Again, this one just struckرخ داد me.
54
165520
1640
باز هم، این یکی مرا گرفت.
02:59
Interestingجالب هست shotشات.
55
167760
1616
عکس زیبایی است.
03:01
Sinceاز آنجا که I'm a photographerعکاس,
I like the way it's litروشن است and looksبه نظر می رسد.
56
169400
3000
از آنجا که من یک عکاس هستم،
نورپردازی و ظاهر آن را دوست دارم.
03:06
PetterPetter Johanssonیوهانسون: But now comesمی آید the trickترفند.
57
174280
2040
پیتر ژوهانسن: اما حالا حقه شروع می‌شود.
03:10
(Videoویدئو) Womanزن 1: This one.
58
178120
1280
(ویدیو) زن ۱: این یکی.
03:16
PJPJ: So they get the oppositeمخالف
of theirخودشان choiceانتخابی.
59
184240
2280
پ ژ: پس برعکس انتخابشان را به آنها می‌دهم.
03:20
And let's see what happensاتفاق می افتد.
60
188520
1600
و ببینیم چه اتفاقی می‌افتد.
03:28
Womanزن 2: Umاوم ...
61
196240
1200
زن ۲: اوم ...
03:35
I think he seemsبه نظر می رسد a little more
innocentبی گناه than the other guy.
62
203760
2800
به نظرم کمی بی‌گناه‌تر
از آن یکی به نظر می‌رسد.
03:45
Man: The one on the left.
63
213360
1240
مرد: سمت چپی.
03:49
I like her smileلبخند
and contourکانتور of the noseبینی and faceصورت.
64
217280
3696
لبخندش و شکل بینی و صورت را دوست دارم.
03:53
So it's a little more interestingجالب هست
to me, and her haircutاصلاح مو.
65
221000
2760
پس کمی برایم جالب‌تر است، و مدل موهایش.
04:00
Womanزن 3: This one.
66
228040
1200
زن ۳: این یکی.
04:03
I like the smirkysmirky look better.
67
231520
1576
از چهره خندان بیشتر خوشم می‌آید.
04:05
PJPJ: You like the smirkysmirky look better?
68
233120
2000
پ ژ: از چهره خندان بیشتر خوشتان می‌آید؟
04:09
(Laughterخنده)
69
237680
3176
(خنده)
04:12
Womanزن 3: This one.
70
240880
1200
زن ۳: این یکی.
04:15
PJPJ: What madeساخته شده you chooseانتخاب کنید him?
71
243280
1400
پ ژ: چه چیزی باعث شد او را انتخاب کنید؟
04:17
Womanزن 3: I don't know,
he looksبه نظر می رسد a little bitبیت like the Hobbitهابیت.
72
245520
2896
زن ۳: نمی‌دانم، کمی شبیه هابیت است.
04:20
(Laughterخنده)
73
248440
2056
(خنده)
04:22
PJPJ: And what happensاتفاق می افتد in the endپایان
74
250520
1496
پ ژ: و در انتها وقتی که درباره
اصل آزمایش به آنها گفتم
04:24
when I tell them the trueدرست است natureطبیعت
of the experimentآزمایشی?
75
252040
3096
چه اتفاقی افتاد؟
04:27
Yeah, that's it. I just have to
askپرسیدن a fewتعداد کمی questionsسوالات.
76
255160
2456
آره، همین بود. فقط باید چند سوال بپرسم.
04:29
Man: Sure.
77
257640
1216
مرد: حتماً.
04:30
PJPJ: What did you think
of this experimentآزمایشی, was it easyآسان or hardسخت?
78
258880
2976
پ ژ: درباره آزمایش چه فکر کردید،
آسان بود یا سخت؟
04:33
Man: It was easyآسان.
79
261880
1240
مرد: آسان بود.
04:36
PJPJ: Duringدر حین the experimentsآزمایشات,
80
264040
1336
پ ژ: در طول آزمایش،
04:37
I actuallyدر واقع switchedتغییر کرد
the picturesتصاویر threeسه timesبار.
81
265400
3336
من در واقع سه بار عکس‌ها را عوض کردم.
04:40
Was this anything you noticedمتوجه شدم?
82
268760
1576
اصلاً متوجه آن شدید؟
04:42
Man: No. I didn't noticeاطلاع any of that.
83
270360
1816
مرد: نه. به هیچ وجه متوجه چیزی نشدم.
04:44
PJPJ: Not at all?
Man: No.
84
272200
1496
پ ژ: اصلاً؟
مرد: نه.
04:45
Switchingسوئیچینگ the picturesتصاویر as farدور as ...
85
273720
2096
عوض کردن عکس‌ها تا جایی که ...
04:47
PJPJ: Yeah, you were pointingاشاره کردن at one of them
but I actuallyدر واقع gaveداد you the oppositeمخالف.
86
275840
3816
پ ژ: آره، شما به یکی از آنها اشاره کردید
و من درواقع دیگری را به شما دادم.
04:51
Man: The oppositeمخالف one.
OK, when you --
87
279680
1816
مرد: آن یکی.
خیلی خوب، وقتی --
04:53
No. Showsنشان می دهد you how much
my attentionتوجه spanطول was.
88
281520
2256
نه. نشان می‌دهد من چقدر حواسم جمع بوده.
04:55
(Laughterخنده)
89
283800
1520
(خنده)
04:58
PJPJ: Did you noticeاطلاع that sometimesگاه گاهی
duringدر حین the experimentآزمایشی
90
286880
3016
پ ژ: متوجه شدید که گاهی در طول آزمایش
05:01
I switchedتغییر کرد the picturesتصاویر?
91
289920
2136
من عکس‌ها را عوض کردم؟
05:04
Womanزن 2: No, I did not noticeاطلاع that.
92
292080
2016
زن ۲: نه، متوجه آن نشدم.
05:06
PJPJ: You were pointingاشاره کردن at one,
but then I gaveداد you the other one.
93
294120
3000
پ ژ: شما به یکی اشاره می‌کردید،
اما من دیگری را به شما دادم.
05:09
No inclinationگرایش of that happeningاتفاق می افتد?
94
297920
1616
هیچ شکی نکردید؟
05:11
Womanزن 2: No.
95
299560
1576
زن ۲: نه.
05:13
Womanزن 2: I did not noticeاطلاع.
96
301160
1256
زن ۲: متوجه نشدم.
05:14
(Laughsخنده)
97
302440
1936
(می‌خندد)
05:16
PJPJ: Thank you.
98
304400
1216
پ ژ: متشکرم.
05:17
Womanزن 2: Thank you.
99
305640
1376
زن ۲: متشکرم.
05:19
PJPJ: OK, so as you probablyشاید
figuredشکل گرفته out now,
100
307040
2056
پ ژ: خوب، پس همان طور
که احتمالاً متوجه شده‌اید،
05:21
the trickترفند is that I have
two cardsکارت ها in eachهر یک handدست,
101
309120
2256
حقه این است که من در هر دست دو عکس دارم،
05:23
and when I handدست one of them over,
102
311400
1576
و وقتی یکی از آنها را می‌دهم،
05:25
the blackسیاه one kindنوع of disappearsناپدید می شود
into the blackسیاه surfaceسطح on the tableجدول.
103
313000
4360
عکس سیاه، به گونه‌ای
در سطح سیاه میز محو می‌شود.
05:30
So usingاستفاده كردن picturesتصاویر like this,
104
318640
1736
پس با استفاده از عکس‌هایی مثل این،
05:32
normallyبه طور معمول not more than 20 percentدرصد
of the participantsشركت كنندگان detectتشخیص these triesتلاش می کند.
105
320400
4376
معمولاً تعداد شرکت کننده‌هایی
که متوجه می‌شوند بیش از ۲۰ درصد نیست.
05:36
And as you saw in the movieفیلم سینما,
106
324800
1416
و همان‌طور که در فیلم دیدید،
05:38
when in the endپایان
we explainتوضیح what's going on,
107
326240
3176
وقتی در انتها، شرح می‌دهیم
که چه اتفاقی افتاده است،
05:41
they're very surprisedغافلگیر شدن and oftenغالبا refuseامتناع
to believe the trickترفند has been madeساخته شده.
108
329440
4376
خیلی غافلگیر می‌شوند و معمولاً
باور نمی‌کنند که حقه‌ای در کار بوده است.
05:45
So this showsنشان می دهد that this effectاثر
is quiteکاملا robustقدرتمند and a genuineاصل effectاثر.
109
333840
4776
پس این نشان می‌دهد که این اثر
بسیار پایدار و واقعی است.
05:50
But if you're interestedعلاقه مند
in self-knowledgeخود شناسی, as I am,
110
338640
2656
اما اگر شما هم مثل من
به خودشناسی علاقه دارید،
05:53
the more interestingجالب هست bitبیت is,
111
341320
1336
جالب‌ترین نکته این است
05:54
OK, so what did they say
when they explainedتوضیح داد these choicesگزینه های?
112
342680
3936
که خوب، وقتی انتخاب‌شان را
توضیح می‌دادند چه گفتند؟
05:58
So we'veما هستیم doneانجام شده a lot of analysisتحلیل و بررسی
113
346640
1496
پس ما در این آزمایش تحلیل‌های زیادی
06:00
of the verbalکلامی reportsگزارش ها
in these experimentsآزمایشات.
114
348160
2080
بر روی گزارش‌های کلامی انجام دادیم.
06:03
And this graphنمودار simplyبه سادگی showsنشان می دهد
115
351360
2456
و این نمودار به سادگی نشان می‌دهد
06:05
that if you compareمقايسه كردن
what they say in a manipulatedدستکاری شده trialآزمایش
116
353840
4776
که اگر چیزهایی که در یک آزمایش
دستکاری شده گفتند را
06:10
with a nonmanipulatednonmanipulated trialآزمایش,
117
358640
1376
با یک آزمایش دستکاری نشده مقایسه کنیم،
06:12
that is when they explainتوضیح
a normalطبیعی choiceانتخابی they'veآنها دارند madeساخته شده
118
360040
2776
این وقتی است که انتخاب
طبیعی خود را توضیح می‌دهند
06:14
and one where we manipulatedدستکاری شده the outcomeنتیجه,
119
362840
2496
و این یکی ما خروجی را دستکاری کردیم،
06:17
we find that they are remarkablyقابل توجه similarمشابه.
120
365360
2456
متوجه شدیم که به میزان
قابل توجهی یکسان هستند.
06:19
So they are just as emotionalعاطفی,
just as specificخاص,
121
367840
3056
پس به همان اندازه احساسی و جزئی هستند،
06:22
and they are expressedبیان
with the sameیکسان levelسطح of certaintyیقین.
122
370920
3200
و با قطعیت یکسانی بیان شده‌اند.
06:27
So the strongقوی conclusionنتیجه to drawقرعه کشی from this
123
375120
2336
پس نتیجه محکمی که می‌توان از این گرفت
06:29
is that if there are no differencesتفاوت ها
124
377480
2216
این است که اگر تفاوتی
06:31
betweenبین a realواقعی choiceانتخابی
and a manipulatedدستکاری شده choiceانتخابی,
125
379720
3696
میان انتخاب واقعی و انتخاب
دستکاری شده وجود نداشته باشد،
06:35
perhapsشاید we make things up all the time.
126
383440
2440
شاید همواره داریم این چیزها را
از خودمان درمی‌آوریم.
06:38
But we'veما هستیم alsoهمچنین doneانجام شده studiesمطالعات
127
386680
1336
اما همچنین مطالعاتی انجام داده‌ایم
06:40
where we try to matchهمخوانی داشتن what they say
with the actualواقعی facesچهره ها.
128
388040
3016
و تلاش کردیم آنچه آنها می‌گویند را
با تصاویر تطبیق بدهیم.
06:43
And then we find things like this.
129
391080
1880
و بعد چیزهایی مثل این پیدا کردیم.
06:45
So here, this maleنر participantشرکت کننده,
he preferredارجح the girlدختر to the left,
130
393760
5056
خوب اینجا، این شرکت کننده مرد،
دختر سمت چپی را انتخاب کرد،
06:50
he endedبه پایان رسید up with the one to the right.
131
398840
1856
و عکس سمت راستی را گرفت.
06:52
And then, he explainedتوضیح داد
his choiceانتخابی like this.
132
400720
2816
و بعد انتخابش را این طوری شرح داد.
06:55
"She is radiantتابش آفتاب.
133
403560
1296
"خیلی زیباست.
06:56
I would ratherنسبتا have approachedنزدیک شدم her
at the barبار than the other one.
134
404880
3096
اگر در یک کافه باشیم
سراغ این یکی می‌روم نه آن یکی.
07:00
And I like earringsگوشواره."
135
408000
1616
و از گوشواره خوشم می‌آید."
07:01
And whateverهر چه madeساخته شده him chooseانتخاب کنید
the girlدختر on the left to beginشروع with,
136
409640
3496
و هر چه او را در ابتدا
به انتخاب دختر سمت چپی وادار کرد،
07:05
it can't have been the earringsگوشواره,
137
413160
1576
قطعاً گوشواره نبوده است،
07:06
because they were actuallyدر واقع
sittingنشسته on the girlدختر on the right.
138
414760
2856
چون در واقع فقط
دختر سمت راستی گوشواره داشت.
07:09
So this is a clearروشن است exampleمثال
of a postپست hocهک constructionساخت و ساز.
139
417640
3776
پس این یک نمونه بارز پسا ساخت و ساز است‌.
07:13
So they just explainedتوضیح داد
the choiceانتخابی afterwardsپس از آن.
140
421440
2800
پس آنها گزینه خود را
بعد از انتخاب کردن توضیح می‌دادند.
07:17
So what this experimentآزمایشی showsنشان می دهد is,
141
425320
2296
این آزمایش نشان می‌دهد،
07:19
OK, so if we failشکست to detectتشخیص
that our choicesگزینه های have been changedتغییر کرد,
142
427640
3656
که خوب، اگر نتوانیم تشخیص بدهیم
که انتخابمان عوض شده است،
07:23
we will immediatelyبلافاصله startشروع کن
to explainتوضیح them in anotherیکی دیگر way.
143
431320
3200
بلافاصله شروع به توضیح آنها
به روشی دیگر می‌کنیم.
07:27
And what we alsoهمچنین foundپیدا شد
144
435520
1256
و چیز دیگری که پیدا کردیم
07:28
is that the participantsشركت كنندگان
oftenغالبا come to preferترجیح می دهند the alternativeجایگزین,
145
436800
3216
این است که شرکت‌کننده‌ها
معمولاً جایگزینی را ترجیح می‌دهند،
07:32
that they were led to believe they likedدوست داشت.
146
440040
2256
که به سمتی هدایت شده‌اند
که باور کنند آن را دوست داشته‌اند.
07:34
So if we let them do the choiceانتخابی again,
147
442320
2016
پس اگر باز هم به آنها
اجازه بدهیم که انتخاب کنند،
07:36
they will now chooseانتخاب کنید the faceصورت
they had previouslyقبلا rejectedرد شد.
148
444360
3760
حالا چهره‌ای را انتخاب می‌کنند
که قبلاً پس زده‌اند.
07:41
So this is the effectاثر
we call "choiceانتخابی blindnessکوری."
149
449520
2296
خوب این اثری است که ما
به آن "کوری انتخاب" می‌گوییم.
07:43
And we'veما هستیم doneانجام شده
a numberعدد of differentناهمسان studiesمطالعات --
150
451840
2216
و مطالعات متعدد مختلفی انجام داده‌ایم --
07:46
we'veما هستیم triedتلاش کرد consumerمصرف كننده choicesگزینه های,
151
454080
2536
ما انتخاب‌های مصرف کننده را
امتحان کرده‌ایم،
07:48
choicesگزینه های basedمستقر on tasteطعم و مزه and smellبو
and even reasoningاستدلال problemsمشکلات.
152
456640
4416
انتخاب‌هایی بر اساس مزه و بو
و حتی مشکلات استدلال.
07:53
But what you all want to know is of courseدوره
153
461080
2056
اما چیزی که البته همه شما می‌خواهید بدانید
07:55
does this extendگسترش alsoهمچنین
to more complexپیچیده, more meaningfulمعنی دار choicesگزینه های?
154
463160
3936
این است که آیا این مسئله به انتخاب‌های
پیچیده‌تر، و با معنی‌تر هم تعمیم می‌یابد؟
07:59
Like those concerningمربوط به
moralاخلاقی and politicalسیاسی issuesمسائل.
155
467120
3080
مثل انتخاب در مسائل اخلاقی و سیاسی.
08:04
So the nextبعد experimentآزمایشی,
it needsنیاز دارد a little bitبیت of a backgroundزمینه.
156
472400
4216
پس آزمایش بعدی،
نیاز به کمی زمینه چینی دارد.
08:08
So in Swedenسوئد, the politicalسیاسی landscapeچشم انداز
157
476640
4256
در سوئد، چشم انداز سیاسی،
08:12
is dominatedتحت سلطه by a left-wingجناح چپ
and a right-wingبال سمت راست coalitionائتلاف.
158
480920
3360
در دست ائتلافی از جناح چپ و راست است.
08:17
And the votersرأی دهندگان mayممکن است moveحرکت a little bitبیت
betweenبین the partiesاحزاب withinدر داخل eachهر یک coalitionائتلاف,
159
485720
4416
و ما رای دهندگان می‌توانیم میزان اندکی
میان جناح‌ها در هر ائتلاف جابجا شویم.
08:22
but there is very little movementجنبش
betweenبین the coalitionsائتلاف ها.
160
490160
2760
اما جابجایی خیلی کمی
در یک ائتلاف وجود دارد.
08:25
And before eachهر یک electionsانتخابات,
161
493680
1976
و قبل از هر انتخابات،
08:27
the newspapersروزنامه ها and the pollingرای گیری institutesموسسات
162
495680
4216
روزنامه‌ها و موسسات حزبی
08:31
put togetherبا یکدیگر what they call
"an electionانتخابات compassقطب نما"
163
499920
2616
چیزی سرهم می‌کنند
به نام "قطب‌نمای انتخابات"
08:34
whichکه consistsمتشکل از of a numberعدد
of dividingتقسيم كردن issuesمسائل
164
502560
3336
که شامل نکات جدا کننده‌ایست
08:37
that sortمرتب سازی of separatesجدا می شود the two coalitionsائتلاف ها.
165
505920
2336
که به نوعی دو ائتلاف را از هم سوا می‌کند.
08:40
Things like if taxمالیات on gasolineگازوئیل
should be increasedافزایش یافت
166
508280
3735
چیزهایی مثل افزایش قیمت سوخت
08:44
or if the 13 monthsماه ها of paidپرداخت شده parentalوالدین leaveترک کردن
167
512039
4096
یا اینکه ۱۳ ماه حقوق دوره مرخصی زایمان
08:48
should be splitشکاف equallyبه همان اندازه
betweenبین the two parentsپدر و مادر
168
516159
2496
باید برای افزایش برابری جنسیتی
08:50
in orderسفارش to increaseافزایش دادن genderجنسیت equalityبرابری.
169
518679
2721
به صورت مساوی بین والدین تقسیم شود.
08:54
So, before the last Swedishسوئدی electionانتخابات,
170
522840
2216
پس، پیش از انتخاب قبلی در سوئد،
08:57
we createdایجاد شده an electionانتخابات compassقطب نما of our ownخودت.
171
525080
2600
ما هم قطب‌نمای انتخاباتی خودمان را ساختیم.
09:00
So we walkedراه می رفت up to people in the streetخیابان
172
528480
2136
پس به خیابان سراغ عابران رفتیم
09:02
and askedپرسید: if they wanted
to do a quickسریع politicalسیاسی surveyنظر سنجی.
173
530640
3336
و پرسیدیم که آیا مایل به شرکت
در یک تحقیق سیاسی کوتاه هستند.
09:06
So first we had them stateحالت
theirخودشان votingرای دادن intentionقصد
174
534000
2456
پس اول از آنها پرسیدیم
09:08
betweenبین the two coalitionsائتلاف ها.
175
536480
1360
رای‌شان با کدامیک از دو ائتلاف است.
09:10
Then we askedپرسید: them
to answerپاسخ 12 of these questionsسوالات.
176
538560
3776
بعد از آنها خواستیم
به این ۱۲ سوال پاسخ دهند.
09:14
They would fillپر کن in theirخودشان answersپاسخ ها,
177
542360
1976
آنها جواب را وارد می‌کردند،
09:16
and we would askپرسیدن them to discussبحث و گفتگو,
178
544360
1616
و از آنها می‌خواستیم که شرح بدهند،
09:18
so OK, why do you think
taxمالیات on gasگاز should be increasedافزایش یافت?
179
546000
5496
که خوب چرا فکر می‌کنید
قیمت بنزین باید زیاد شود؟
09:23
And we'dما می خواهیم go throughاز طریق the questionsسوالات.
180
551520
2096
و ما سوالات را ادامه می‌دادیم.
09:25
Then we had a colorرنگ codedکدگذاری شده templateقالب
181
553640
3896
بعد ما یک الگوی با رنگ رمزگذاری شده داشتیم
09:29
that would allowاجازه دادن us
to tallyبستن theirخودشان overallبه طور کلی scoreنمره.
182
557560
2936
که به ما اجازه می‌داد
امتیاز کلی آنها را بشماریم.
09:32
So this personفرد would have
one, two, threeسه, fourچهار
183
560520
3456
پس این فرد می‌تواند یک، دو، سه، چهار
09:36
fiveپنج, sixشش, sevenهفت, eightهشت, nineنه
scoresنمرات to the left,
184
564000
3296
پنج، شش، هفت، هشت،
نه امتیاز در سمت چپ بگیرد،
09:39
so he would leanلاغر to the left, basicallyاساسا.
185
567320
2680
و ما اساساً به چپ متمایل می‌شویم.
09:42
And in the endپایان, we alsoهمچنین had them
fillپر کن in theirخودشان votingرای دادن intentionقصد onceیک بار more.
186
570800
4440
و در پایان، همچنین از آنها می‌خواستیم
تا رای‌شان را دوباره بنویسند،
09:48
But of courseدوره, there was
alsoهمچنین a trickترفند involvedگرفتار.
187
576160
2280
اما البته، حقه‌ای هم در کار بود.
09:51
So first, we walkedراه می رفت up to people,
188
579360
2176
پس اول، سراغ مردم می‌رفتیم،
09:53
we askedپرسید: them
about theirخودشان votingرای دادن intentionقصد
189
581560
2056
درباره رای‌شان می‌پرسیدیم
09:55
and then when they startedآغاز شده fillingپر كردن in,
190
583640
2256
و وقتی که می‌خواستند جواب بدهند،
09:57
we would fillپر کن in a setتنظیم of answersپاسخ ها
going in the oppositeمخالف directionجهت.
191
585920
5456
ما هم روی یک پرسشنامه دیگر
جواب‌هایی کاملاً برعکس وارد می‌کردیم.
10:03
We would put it underزیر the notepadدفترچه یادداشت.
192
591400
2576
آن را زیر دفترچه می‌گذاشتیم.
10:06
And when we get the questionnaireپرسشنامه,
193
594000
2776
و وقتی که پرسشنامه را می‌گرفتیم،
10:08
we would simplyبه سادگی glueچسب it on topبالا
of the participant'sشرکت کنندگان ownخودت answerپاسخ.
194
596800
3320
راحت آن را بالای جواب
خود شرکت کننده می‌چسباندیم.
10:16
So there, it's goneرفته.
195
604000
1240
خیلی خوب، به این صورت.
10:24
And then we would askپرسیدن
about eachهر یک of the questionsسوالات:
196
612280
2376
و بعد درباره هر کدام از سوالات می‌پرسیدیم:
10:26
How did you reasonدلیل here?
197
614680
1536
اینجا استدلال شما چیست؟
10:28
And they'llآنها خواهند شد stateحالت the reasonsدلایل,
198
616240
1736
و آنها دلیل می‌آوردند،
10:30
togetherبا یکدیگر we will sumمجموع up
theirخودشان overallبه طور کلی scoreنمره.
199
618000
2480
ما امتیاز کلی آنها را جمع می‌زدیم.
10:34
And in the endپایان, they will stateحالت
theirخودشان votingرای دادن intentionقصد again.
200
622800
3680
و در انتها، آنها دوباره
رأی خود را بیان می‌کردند.
10:41
So what we find first of all here,
201
629960
1656
خوب اولین چیزی که اینجا کشف کردیم
10:43
is that very fewتعداد کمی of these
manipulationsدستکاری are detectedشناسایی شده.
202
631640
4216
این بود که تعداد خیلی کمی
از این دستکاری‌ها تشخیص داده می‌شوند.
10:47
And they're not detectedشناسایی شده
in the senseاحساس that they realizeتحقق بخشیدن,
203
635880
2656
و این طوری هم نیست که شرکت کننده بگوید،
10:50
"OK, you mustباید have changedتغییر کرد my answerپاسخ,"
204
638560
1856
"خوب، شما جواب مرا تغییر داده‌اید،"
10:52
it was more the caseمورد that,
205
640440
1256
بیشتر این طور بود که،
10:53
"OK, I must'veام باید misunderstoodاشتباه گرفته شده
the questionسوال the first time I readخواندن it.
206
641720
3176
"خوب، حتماً بار اول درست متوجه سوال نشدم،
10:56
Can I please changeتغییر دادن it?"
207
644920
1240
ممکن است جوابم را عوض کنم؟"
10:59
And even if a fewتعداد کمی of these
manipulationsدستکاری were changedتغییر کرد,
208
647080
5136
و با اینکه تعداد کمی
از این دستکاری‌ها تغییر داده شدند،
11:04
the overallبه طور کلی majorityاکثریت was missedاز دست رفته.
209
652240
2136
اکثریت آنها تشخیص داده نشدند.
11:06
So we managedاداره می شود to switchسوئیچ 90 percentدرصد
of the participants'شركت كنندگان' answersپاسخ ها
210
654400
3656
خوب ما ۹۰ درصد جواب‌های شرکت‌کننده‌ها را
11:10
from left to right, right to left,
theirخودشان overallبه طور کلی profileمشخصات.
211
658080
3160
در تمام برگه آنها از چپ به راست،
از راست به چپ تغییر دادیم‌.
11:14
And what happensاتفاق می افتد then when
they are askedپرسید: to motivateایجاد انگیزه theirخودشان choicesگزینه های?
212
662800
4400
و چه اتفاقی افتاد وقتی از آنها
دلیل انتخابشان پرسیده شد؟
11:20
And here we find much more
interestingجالب هست verbalکلامی reportsگزارش ها
213
668160
3056
و در اینجا گزارش‌های شفاهی خیلی جالب‌تری
11:23
than comparedمقایسه کرد to the facesچهره ها.
214
671240
2016
نسبت به آزمون چهره‌ها داشتیم.
11:25
People say things like this,
and I'll readخواندن it to you.
215
673280
3360
مردم چیزهایی شبیه این می‌گفتند،
و من برای شما می‌خوانم.
11:29
So, "Large-scaleمقیاس بزرگ governmentalدولتی surveillanceنظارت
of emailپست الکترونیک and internetاینترنت trafficترافیک
216
677720
3736
پس، "نظارت گسترده دولتی
بر ایمیل و ترافیک اینترنت
11:33
oughtباید to be permissibleمجاز as meansبه معنای to combatمبارزه کن
internationalبین المللی crimeجرم and terrorismتروریسم."
217
681480
4336
باید به منظور مبارزه
با جرایم بین‌المللی و تروریسم مجاز باشد."
11:37
"So you agreeموافق to some extentمحدوده
with this statementبیانیه." "Yes."
218
685840
2716
"خوب شما تا حدودی
با این مسئله موافق هستید." "بله."
11:40
"So how did you reasonدلیل here?"
219
688580
1500
"خوب استدلال شما چیست؟"
11:43
"Well, like, as it is so hardسخت to get
at internationalبین المللی crimeجرم and terrorismتروریسم,
220
691600
4936
"خوب، چونکه برخورد با جرایم بین‌المللی
و تروریسم خیلی دشوار است،
11:48
I think there should be
those kindsانواع of toolsابزار."
221
696560
2776
من فکر می‌کنم آن گونه ابزارها
باید وجود داشته باشند."
11:51
And then the personفرد remembersبه یاد داشته باشید an argumentبحث و جدل
from the newspaperروزنامه in the morningصبح.
222
699360
3616
و بعد بحثی را از روزنامه
آن روز صبح به یاد می‌آورد.
11:55
"Like in the newspaperروزنامه todayامروز,
223
703000
1616
"مثل آنچه روزنامه امروز نوشته بود،
11:56
it said they can like,
listen to mobileسیار phonesتلفن ها from prisonزندان,
224
704640
3376
نوشته بود که مثلاً، می‌توانند به تماس‌هایی
که از داخل زندان گرفته می‌شود گوش کنند،
12:00
if a gangباند leaderرهبر triesتلاش می کند to continueادامه دهید
his crimesجرایم from insideداخل.
225
708040
3536
مبادا یک رئیس باند خلافکاری بخواهد
از داخل زندان به خلاف خود ادامه بدهد.
12:03
And I think it's madnessجنون
that we have so little powerقدرت
226
711600
2816
و من فکر می‌کنم این دیوانگی است
که این قدر قدرت کمی داریم
12:06
that we can't stop those things
227
714440
1656
که نمی‌توانیم جلو آن چیزها را بگیریم
12:08
when we actuallyدر واقع have
the possibilityامکان پذیری to do so."
228
716120
2936
وقتی در واقع امکان انجام آن را داریم."
12:11
And then there's a little bitبیت
back and forthچهارم in the endپایان:
229
719080
2696
و بعد در انتها کمی
مواضعشان را تغییر می‌دادند:
12:13
"I don't like that they have accessدسترسی به
to everything I do,
230
721800
2576
"دوست ندارم به هرکاری که می‌کنم
دسترسی داشته باشند،
12:16
but I still think
it's worthارزش it in the long runاجرا کن."
231
724400
2576
اما فکر می‌کنم در دراز مدت
ارزشش را داشته باشد."
12:19
So, if you didn't know that this personفرد
232
727000
2536
خوب، اگر نمی‌دانستید که این شخص
12:21
just tookگرفت partبخشی in
a choiceانتخابی blindnessکوری experimentآزمایشی,
233
729560
2256
در یک آزمایش کوری انتخاب شرکت دارد،
12:23
I don't think you would questionسوال
234
731840
1856
فکر نمی‌کنم شک می‌کردید
12:25
that this is the trueدرست است attitudeنگرش
of that personفرد.
235
733720
3120
که این گرایش حقیقی این فرد است.
12:29
And what happensاتفاق می افتد in the endپایان,
with the votingرای دادن intentionقصد?
236
737800
2856
و در انتها چه اتفاقی برای رای آنها افتاد؟
12:32
What we find -- that one is alsoهمچنین
clearlyبه وضوح affectedمتأثر، تحت تأثیر، دچار، مبتلا by the questionnaireپرسشنامه.
237
740680
4696
چیزی که فهمیدیم -- آن یکی هم
به وضوح تحت تاثیر پرسشنامه بود.
12:37
So we have 10 participantsشركت كنندگان
238
745400
1736
خوب ما ۱۰ شرکت کننده داشتیم
12:39
shiftingانتقال from left to right
or from right to left.
239
747160
2976
که از چپ به راست یا از راست به چپ
تغییر موضع دادند.
12:42
We have anotherیکی دیگر 19
that go from clearروشن است votingرای دادن intentionقصد
240
750160
2536
۱۹ شرکت کننده دیگر داشتیم
که از رای کاملاً قطعی
12:44
to beingبودن uncertainنا معلوم.
241
752720
1456
به تردید در انتخاب رسیدند.
12:46
Some go from beingبودن uncertainنا معلوم
to clearروشن است votingرای دادن intentionقصد.
242
754200
3096
بعضی از تردید در انتخاب
به رای قطعی رسیدند.
12:49
And then there is a numberعدد of participantsشركت كنندگان
stayingاقامت uncertainنا معلوم throughoutدر سراسر.
243
757320
4736
و بعد تعدادی شرکت کننده بود
که کلاً مردد بودند.
12:54
And that numberعدد is interestingجالب هست
244
762080
1576
و آن تعداد جالب است
12:55
because if you look
at what the pollingرای گیری institutesموسسات say
245
763680
4616
چون اگر به حرف
موسسه‌های انتخاباتی نگاه کنیم
13:00
the closerنزدیک تر you get to an electionانتخابات,
246
768320
1656
هرچه به انتخابات نزدیک‌تر می‌شویم،
13:02
the only people that are sortمرتب سازی of in playبازی
247
770000
2136
تنها کسانی که به نوعی هنوز در بازی هستند
13:04
are the onesآنهایی که that are
consideredدر نظر گرفته شده uncertainنا معلوم.
248
772160
2656
همان افراد مردد هستند.
13:06
But we showنشان بده there is a much largerبزرگتر numberعدد
249
774840
3216
اما ما نشان دادیم تعداد خیلی بیشتری هستند
13:10
that would actuallyدر واقع considerدر نظر گرفتن
shiftingانتقال theirخودشان attitudesنگرش های.
250
778080
2800
که ممکن است در واقع
جبهه خود را تغییر دهند.
13:13
And here I mustباید pointنقطه out, of courseدوره,
that you are not allowedمجاز to use this
251
781640
3496
و در اینجا باید اشاره کنم،
که البته اجازه ندارید که از این روش
13:17
as an actualواقعی methodروش
to changeتغییر دادن people'sمردم votesرای
252
785160
2616
برای تغییر رای مردم
13:19
before an electionانتخابات,
253
787800
1496
قبل از انتخابات استفاده کنید،
13:21
and we clearlyبه وضوح debriefeddebriefed them afterwardsپس از آن
254
789320
3616
و ما در پایان تمام اطلاعات را
در اختیار آنها گذاشتیم
13:24
and gaveداد them everyهرکدام
opportunityفرصت to changeتغییر دادن back
255
792960
2296
و گذاشتیم هر طور که می‌خواهند نظرشان را
13:27
to whateverهر چه they thought first.
256
795280
2480
به هرآنچه در ابتدا فکر می‌کردند برگردانند.
13:30
But what this showsنشان می دهد is
that if you can get people
257
798600
2336
اما چیزی که این تحقیق نشان می‌دهد این است
که اگر می‌توانید مردم را وادار کنید
13:32
to see the oppositeمخالف viewچشم انداز and engageمشغول کردن
in a conversationگفتگو with themselvesخودشان,
258
800960
5536
که نظر مخالف را ببینند
و با خودشان بحث کنند،
13:38
that could actuallyدر واقع make them
changeتغییر دادن theirخودشان viewsنمایش ها.
259
806520
2920
این ممکن است در واقع باعث شود
آنها نظرشان را تغییر دهند.
13:42
OK.
260
810400
1200
خوب.
13:44
So what does it all mean?
261
812760
1656
پس همه این‌ها یعنی چه؟
13:46
What do I think is going on here?
262
814440
2416
من فکر می‌کنم که اینجا چه خبر است؟
13:48
So first of all,
263
816880
1216
خوب اول از همه،
13:50
a lot of what we call self-knowledgeخود شناسی
is actuallyدر واقع self-interpretationتفسیر خود.
264
818120
4856
بخش زیادی از آنچه خودآگاهی می‌نامیم
در واقع خودتفسیری است.
13:55
So I see myselfخودم make a choiceانتخابی,
265
823000
2496
خوب من خودم را می‌بینم
که یک تصمیم گرفته‌ام،
13:57
and then when I'm askedپرسید: why,
266
825520
2776
و بعد از من می‌پرسند چرا؟
14:00
I just try to make
as much senseاحساس of it as possibleامکان پذیر است
267
828320
2536
من فقط سعی می‌کنم وقتی توضیح می‌دهم
14:02
when I make an explanationتوضیح.
268
830880
1936
تا آنجا که می‌توانم آن را درست جلوه بدهم.
14:04
But we do this so quicklyبه سرعت
and with suchچنین easeسهولت
269
832840
3016
اما این کار را چنان سریع
و آن قدر ساده انجام می‌دهیم
14:07
that we think we actuallyدر واقع know the answerپاسخ
when we answerپاسخ why.
270
835880
4280
که فکر می‌کنیم وقتی آن چرا را پاسخ می‌دهیم
در واقع جواب را می‌دانیم.
14:13
And as it is an interpretationتفسیر,
271
841040
3096
و از آنجا که این یک تفسیر است،
14:16
of courseدوره we sometimesگاه گاهی make mistakesاشتباهات.
272
844160
2296
البته که گاهی اشتباه می‌کنیم.
14:18
The sameیکسان way we make mistakesاشتباهات
when we try to understandفهمیدن other people.
273
846480
3520
همان‌طور که وقتی سعی می‌کنیم
مردم را درک کنیم اشتباه می‌کنیم.
14:23
So bewareبرحذر بودن when you askپرسیدن people
the questionسوال "why"
274
851160
3696
پس آگاه باشید که وقتی
از مردم می‌پرسید "چرا"
14:26
because what mayممکن است happenبه وقوع پیوستن
is that, if you askedپرسید: them,
275
854880
4896
چون اتفاقی که می‌افتد
این است که، اگر از آنها بپرسید،
14:31
"So why do you supportحمایت کردن this issueموضوع?"
276
859800
4016
"چرا از این مسئله حمایت می‌کنی؟"
14:35
"Why do you stayاقامت کردن in this jobکار
or this relationshipارتباط?" --
277
863840
3216
"چرا در این کار
یا این رابطه باقی مانده‌ای؟" --
14:39
what mayممکن است happenبه وقوع پیوستن when you askپرسیدن why
is that you actuallyدر واقع createايجاد كردن an attitudeنگرش
278
867080
3416
اتفاقی که با پرسیدن چرا می‌افتد این است
که در واقع شما نگرشی می‌سازید
14:42
that wasn'tنبود there
before you askedپرسید: the questionسوال.
279
870520
2240
که قبل از سوال شما آنجا وجود نداشت.
14:45
And this is of courseدوره importantمهم
in your professionalحرفه ای life, as well,
280
873440
3176
و همین طور این
در زندگی حرفه‌ای شما مهم است،
14:48
or it could be.
281
876640
1216
یا می‌تواند باشد.
14:49
If, say, you designطرح something
and then you askپرسیدن people,
282
877880
2536
اگر، مثلاً، چیزی طراحی کنید
و وقتی از مردم بپرسید،
14:52
"Why do you think this is good or badبد?"
283
880440
2256
"چرا فکر می‌کنی این خوب یا بد است؟"
14:54
Or if you're a journalistروزنامه نگار
askingدرخواست a politicianسیاستمدار,
284
882720
3056
یا اگر خبرنگار باشید
و از یک سیاست‌مدار بپرسید،
14:57
"So, why did you make this decisionتصمیم گیری?"
285
885800
2376
"خوب، چرا این را انتخاب کردی؟"
15:00
Or if indeedدر واقع you are a politicianسیاستمدار
286
888200
1936
یا البته اگر یک سیاست‌مدار هستید
15:02
and try to explainتوضیح
why a certainمسلم - قطعی decisionتصمیم گیری was madeساخته شده.
287
890160
2640
و سعی دارید علت
یک انتخاب خاص را توضیح بدهید.
15:06
So this mayممکن است all seemبه نظر می رسد a bitبیت disturbingمزاحم.
288
894080
3576
خوب همه این‌ها می‌تواند
کمی آزاردهنده به نظر برسد.
15:09
But if you want to look at it
from a positiveمثبت directionجهت,
289
897680
3496
اما اگر بخواهید
از جنبه مثبت به آن نگاه کنید،
15:13
it could be seenمشاهده گردید as showingنشان دادن,
290
901200
1736
می‌تواند شبیه نمایش باشد،
15:14
OK, so we're actuallyدر واقع
a little bitبیت more flexibleقابل انعطاف than we think.
291
902960
3376
خوب، پس ما در واقع کمی
بیش از آنچه فکر می‌کنیم انعطاف پذیر هستیم.
15:18
We can changeتغییر دادن our mindsذهنها.
292
906360
1896
می‌توانیم نظرمان را عوض کنیم.
15:20
Our attitudesنگرش های are not setتنظیم in stoneسنگ.
293
908280
2456
نگرش ما بر سنگ حک نشده است.
15:22
And we can alsoهمچنین changeتغییر دادن
the mindsذهنها of othersدیگران,
294
910760
3176
و همچنین می‌توانیم
نظر دیگران را هم عوض کنیم،
15:25
if we can only get them
to engageمشغول کردن with the issueموضوع
295
913960
2376
اگر فقط کاری کنیم
که آنها با مسئله درگیر شوند
15:28
and see it from the oppositeمخالف viewچشم انداز.
296
916360
1680
و از دید مخالف به آن نگاه کنند.
15:31
And in my ownخودت personalشخصی life,
sinceاز آنجا که startingراه افتادن with this researchپژوهش --
297
919400
3936
و در زندگی شخصی خود من،
از وقتی این تحقیق را شروع کرده‌ام --
15:35
So my partnerشریک and I,
we'veما هستیم always had the ruleقانون
298
923360
2576
خوب من و شریک زندگی‌ام
همیشه این قانون را داشته‌ایم
15:37
that you're allowedمجاز to take things back.
299
925960
2296
که می‌توانیم حرف‌مان را پس بگیریم.
15:40
Just because I said
I likedدوست داشت something a yearسال agoپیش,
300
928280
2336
چون من یک سال پیش گفته‌ام
فلان چیز را دوست دارم،
15:42
doesn't mean I have to like it still.
301
930640
2040
نباید که حتماً هنوز هم دوستش داشته باشم.
15:45
And gettingگرفتن ridخلاص شدن از شر of the need
to stayاقامت کردن consistentاستوار
302
933480
2816
بعد از اینکه از شر نیاز
به ثابت ماندن راحت شدیم
15:48
is actuallyدر واقع a hugeبزرگ reliefتسکین and makesباعث می شود
relationalرابطه ای life so mushمشت easierآسان تر to liveزنده.
303
936320
4360
رها خواهیم شد و زندگی ارتباطی
خیلی راحت‌تری خواهیم داشت.
15:53
Anywayبه هر حال, so the conclusionنتیجه mustباید be:
304
941720
2360
به هر حال، پس نتیجه باید این باشد که:
15:57
know that you don't know yourselfخودت.
305
945320
2496
بدانید که خودتان را نمی‌شناسید.
15:59
Or at leastکمترین not as well
as you think you do.
306
947840
2320
یا حداقل آن طور که فکر می‌کنید نمی‌شناسید.
16:03
Thanksبا تشکر.
307
951480
1216
متشکرم.
16:04
(Applauseتشویق و تمجید)
308
952720
4640
(تشویق)
Translated by Sadegh Zabihi
Reviewed by Mary Jane

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Petter Johansson - Experimental psychologist
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic.

Why you should listen

Petter Johansson is an associate professor in cognitive science, and together with Lars Hall he runs the Choice Blindness Lab at Lund University in Sweden. 
 
The main theme of Johansson's research is self-knowledge: How much do we know about ourselves, and how do we come to acquire this knowledge? To study these questions, he and his collaborators have developed an experimental paradigm known as "choice blindness." The methodological twist in these experiments is to use magic tricks to manipulate the outcome of people's choices -- and then measure to what extent and in what ways people react to these changes. The general finding is that participants often fail to detect when they receive the opposite of their choice, and when asked to explain, they readily construct and confabulate answers motivating a choice they only believe they intended to make. The effect has been demonstrated in choice experiments on topics such as facial attractiveness, consumer choice and moral and political decision making.

More profile about the speaker
Petter Johansson | Speaker | TED.com