ABOUT THE SPEAKER
Petter Johansson - Experimental psychologist
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic.

Why you should listen

Petter Johansson is an associate professor in cognitive science, and together with Lars Hall he runs the Choice Blindness Lab at Lund University in Sweden. 
 
The main theme of Johansson's research is self-knowledge: How much do we know about ourselves, and how do we come to acquire this knowledge? To study these questions, he and his collaborators have developed an experimental paradigm known as "choice blindness." The methodological twist in these experiments is to use magic tricks to manipulate the outcome of people's choices -- and then measure to what extent and in what ways people react to these changes. The general finding is that participants often fail to detect when they receive the opposite of their choice, and when asked to explain, they readily construct and confabulate answers motivating a choice they only believe they intended to make. The effect has been demonstrated in choice experiments on topics such as facial attractiveness, consumer choice and moral and political decision making.

More profile about the speaker
Petter Johansson | Speaker | TED.com
TEDxUppsalaUniversity

Petter Johansson: Do you really know why you do what you do?

بيتر جوهانسون: هل تعرف حقًا لماذا تفعل ما تفعل؟

Filmed:
1,423,138 views

يجري عالم النفس التجريبي بيتر جوهانسون أبحاثًا حول عمى الاختيار... وهي ظاهرة أننا نحاول إقناع أنفسنا بأننا نحصل على ما نريده، حتى عندما لا نكون كذلك. في محادثة توسع المدارك، شارك بيتر تجارب (مصممة بالتعاون مع السحرة!) تهدف إلى الإجابة على السؤال: لماذا نفعل ما نفعل؟ النتائج لها آثار كبيرة على طبيعة معرفة الذات وكيف نتفاعل في مواجهة التلاعب. ربما لا تعرف نفسك كما تعتقد.
- Experimental psychologist
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
So why do you think
the richغني should payدفع more in taxesالضرائب?
0
800
3560
إذن، لماذا تعتقد أن على الأغنياء
دفع المزيد من الضرائب؟
00:16
Why did you buyيشترى the latestآخر iPhoneايفون?
1
4400
2376
لماذا قمت بشراء آخر آيفون؟
00:18
Why did you pickقطف او يقطف your currentتيار partnerشريك?
2
6800
2456
لماذا اخترت شريكك الحالي؟
00:21
And why did so manyكثير people
voteتصويت for Donaldدونالد Trumpورقة رابحة?
3
9280
3416
ولماذا قام العديد من الناس
بانتخاب دونالد ترامب؟
00:24
What were the reasonsأسباب, why did they do it?
4
12720
2520
ما هي الأسباب؟ لماذا قاموا بهذا؟
00:27
So we askيطلب this kindطيب القلب
of questionسؤال all the time,
5
15990
2106
نحن نسأل هذا النوع من الأسئلة أغلب الوقت،
ونتوقع أن نجد الإجابة.
00:30
and we expectتوقع to get an answerإجابة.
6
18120
1736
00:31
And when beingيجرى askedطلبت,
we expectتوقع ourselvesأنفسنا to know the answerإجابة,
7
19880
3136
وعندما يسألوننا،
نتوقع أننا نعرف الإجابة،
00:35
to simplyببساطة tell why we did as we did.
8
23040
2480
أن نقول ببساطة لماذا فعلنا ما فعلنا.
00:38
But do we really know why?
9
26440
1720
ولكن، هل نعرف حقًا لماذا؟
00:41
So when you say that you preferتفضل
Georgeجورج Clooneyكلوني to Tomتوم Hanksهانكس,
10
29000
3456
إذن، عندما تقول أنك تفضل
(جورج كلوني) على (توم هانكس)،
00:44
dueبسبب to his concernالاهتمام for the environmentبيئة,
11
32479
2057
بسبب اهتمامه بالبيئة،
00:46
is that really trueصحيح?
12
34560
1200
أهذه هي الحقيقة حقًا؟
00:48
So you can be perfectlyتماما sincereصادق
and genuinelyبصدق believe
13
36560
2496
يمكنك أن تكون مخلصًا تمامًا وتؤمن بصدق
00:51
that this is the reasonالسبب
that drivesمحركات your choiceخيار,
14
39080
2936
أن هذا هو السبب الذي أدى إلى اختيارك،
لكن بالنسبة إليّ،
ربما ما زلت أشعر أن هناك شيئًا ناقصًا.
00:54
but to me, it mayقد still feel
like something is missingمفقود.
15
42040
2600
00:57
As it standsمواقف, dueبسبب to
the natureطبيعة of subjectivityالذاتية,
16
45560
3176
كما هو الحال، نظرًا لطبيعة الذاتية،
01:00
it is actuallyفعلا very hardالصعب to ever proveإثبات
that people are wrongخطأ about themselvesأنفسهم.
17
48760
4320
من الصعب جدًا في الواقع إثبات
أن الناس مخطئون حول أنفسهم.
01:06
So I'm an experimentalتجريبي psychologistالطبيب النفسي,
18
54600
2136
أنا مختص في علم النفس التجريبي،
01:08
and this is the problemمشكلة
we'veقمنا been tryingمحاولة to solveحل in our labمختبر.
19
56760
3536
وهذه هي المشكلة التي حاولنا حلها
في مختبرنا.
01:12
So we wanted to createخلق an experimentتجربة
20
60320
2176
لذا أردنا خلق تجربة،
01:14
that would allowالسماح us to challengeالتحدي
what people say about themselvesأنفسهم,
21
62520
3536
تتيح لنا أن نتحدّى
ما يقوله الناس عن أنفسهم،
01:18
regardlessبغض النظر of how certainالمؤكد they mayقد seemبدا.
22
66080
2680
بغض النظر عن مدى الثقة التي يبدون عليها.
01:21
But trickingخداع people
about theirهم ownخاصة mindعقل is hardالصعب.
23
69960
2736
لكن خداع الناس في عقولهم أمرٌ صعب.
01:24
So we turnedتحول to the professionalsالمهنيين.
24
72720
2376
لذلك توجهنا إلى المحترفين.
01:27
The magiciansالسحرة.
25
75120
1200
السحرة.
01:29
So they're expertsخبراء at creatingخلق
the illusionوهم of a freeحر choiceخيار.
26
77120
2896
إنهم الخبراء في خلق وهم الاختيار الحر.
01:32
So when they say, "Pickقطف او يقطف a cardبطاقة, any cardبطاقة,"
27
80040
2296
لذا عندما يقولون:
"قم باختيار بطاقة، أي بطاقة"،
01:34
the only thing you know
is that your choiceخيار is no longerطويل freeحر.
28
82360
2920
فالشيء الوحيد الذي تعرفه
أن اختيارك لم يعد حرًا بعد الآن.
01:38
So we had a fewقليل fantasticرائع
brainstormingالعصف الذهني sessionsجلسات
29
86200
2376
لذا أجرينا بعض الجلسات المذهلة
لتبادل الأفكار
01:40
with a groupمجموعة of Swedishاللغة السويدية magiciansالسحرة,
30
88600
1856
مع مجموعة من السحرة السويدين،
01:42
and they helpedساعد us createخلق a methodطريقة
31
90480
1642
وقد ساعدونا على ابتكار طريقة
01:44
in whichالتي we would be ableقادر to manipulateمعالجة
the outcomeنتيجة of people'sوالناس choicesاختيارات.
32
92147
3973
تمكننا من التلاعب بنتيجة اختيارات الناس.
01:48
This way we would know
when people are wrongخطأ about themselvesأنفسهم,
33
96760
2936
بهذه الطريقة سنعرف متى يصبح الناس
مخطئين حول أنفسهم،
01:51
even if they don't know this themselvesأنفسهم.
34
99720
2040
حتى وإن لم يكونوا هم أنفسهم
على دراية بهذا.
01:54
So I will now showتبين you
a shortقصيرة movieفيلم showingتظهر this manipulationبمعالجة.
35
102480
4656
لذا سأريكم الآن فيلمًا قصيرًا
يُظهر هذا التلاعب.
01:59
So it's quiteالى حد كبير simpleبسيط.
36
107160
1416
الأمر بسيط للغاية.
02:00
The participantsالمشاركين make a choiceخيار,
37
108600
2136
يختار المشاركون اختيارًا،
02:02
but I endالنهاية up givingإعطاء them the oppositeمقابل.
38
110760
2256
ولكنني أعطيهم الاختيار الآخر في النهاية.
02:05
And then we want to see:
How did they reactتتفاعل, and what did they say?
39
113040
3520
ومن ثَم نريد أن نعرف:
كيف تفاعلوا وماذا قالوا؟
02:09
So it's quiteالى حد كبير simpleبسيط, but see
if you can spotبقعة the magicسحر going on.
40
117240
3160
فالأمر بسيط للغاية لكن انظر
إن كان يمكنك اكتشاف السحر الذي يحدث.
02:13
And this was shotاطلاق النار with realحقيقة participantsالمشاركين,
they don't know what's going on.
41
121440
3520
وهذه لقطات مع مشاركين حقيقيين،
لا يعرفون ما الذي يحدث.
(فيديو) بيتر جوهانسون:
مرحبًا، اسمي بيتر.
02:19
(Videoفيديو) Petterبيتر Johanssonيوهانسون:
Hiمرحبا, my name'sاسم ل Petterبيتر.
42
127000
2216
امرأة: مرحبًا، أنا بيكا.
02:21
Womanالنساء: Hiمرحبا, I'm Beckaبيكا.
43
129240
1215
ب.ج: سأظهر لكِ صورًا كهذه.
02:22
PJPJ: I'm going to showتبين you
picturesالصور like this.
44
130479
2137
02:24
And you'llعليك have to decideقرر
whichالتي one you find more attractiveملفت للانتباه.
45
132640
2896
وعليكِ أن تقرري أي واحدة هي الأكثر جاذبية.
بيكا: حسنًا.
02:27
Beckaبيكا: OK.
46
135560
1216
ب.ج: وأحيانًا سأسألك
لماذا فضلتِ ذلك الوجه.
02:28
PJPJ: And then sometimesبعض الأحيان,
I will askيطلب you why you preferتفضل that faceوجه.
47
136800
3176
بيكا: حسنًا.
02:32
Beckaبيكا: OK.
48
140000
1216
ب.ج: هل أنت جاهزة؟
بيكا: أجل.
02:33
PJPJ: Readyجاهز?
Beckaبيكا: Yeah.
49
141240
1200
02:43
PJPJ: Why did you preferتفضل that one?
50
151120
1816
ب.ج: لماذا فضلتِ هذه الصورة؟
بيكا: أعتقد أنها الابتسامة.
02:44
Beckaبيكا: The smileابتسامة, I think.
51
152960
1496
ب.ج: الابتسامة.
02:46
PJPJ: Smileابتسامة.
52
154480
1200
02:52
Man: One on the left.
53
160400
1240
رجل: تلك التي على اليسار.
02:57
Again, this one just struckأصابت me.
54
165520
1640
مرة أخرى، استوقفتني هذه.
02:59
Interestingمثير للإعجاب shotاطلاق النار.
55
167760
1616
صورة مثيرة للاهتمام.
لأنني مصور، أحب طريقتها
في الإضاءة وكيف تبدو.
03:01
Sinceمنذ I'm a photographerمصور فوتوغرافي,
I like the way it's litأشعل and looksتبدو.
56
169400
3000
03:06
Petterبيتر Johanssonيوهانسون: But now comesيأتي the trickخدعة.
57
174280
2040
بيتر جوهانسون: والآن تأتي الخدعة.
03:10
(Videoفيديو) Womanالنساء 1: This one.
58
178120
1280
(فيديو) المرأة 1: هذه.
03:16
PJPJ: So they get the oppositeمقابل
of theirهم choiceخيار.
59
184240
2280
بيتر جوهانسون: إذن،
سيحصلون على عكس اختيارهم.
03:20
And let's see what happensيحدث.
60
188520
1600
دعونا نشاهد ما يحدث.
03:28
Womanالنساء 2: Umأم ...
61
196240
1200
المرأة 2: امم ...
03:35
I think he seemsيبدو a little more
innocentالبريء than the other guy.
62
203760
2800
أظن أنه يبدو أكثر براءة من الشاب الآخر.
03:45
Man: The one on the left.
63
213360
1240
رجل: تلك الواحدة على اليسار.
03:49
I like her smileابتسامة
and contourكفاف of the noseأنف and faceوجه.
64
217280
3696
أحب ابتسامتها وشكل أنفها ووجهها.
لذا، يبدو هذا أكثر تشويقًا قليلًا
بالنسبة لي، بالإضافة إلى تسريحة شعرها.
03:53
So it's a little more interestingمثير للإعجاب
to me, and her haircutحلاقة شعر.
65
221000
2760
04:00
Womanالنساء 3: This one.
66
228040
1200
المرأة 3: هذه.
أحب النظرة المتكلفة، تبدو أفضل.
04:03
I like the smirkyسميركي look better.
67
231520
1576
ب.ج: تحبين النظرة المتكلفة أكثر؟
04:05
PJPJ: You like the smirkyسميركي look better?
68
233120
2000
04:09
(Laughterضحك)
69
237680
3176
(ضحك)
04:12
Womanالنساء 3: This one.
70
240880
1200
المرأة 3: هذه.
04:15
PJPJ: What madeمصنوع you chooseأختر him?
71
243280
1400
ب.ج: ما الذي جعلك تختارينه؟
04:17
Womanالنساء 3: I don't know,
he looksتبدو a little bitقليلا like the Hobbitالهوبيت.
72
245520
2896
المرأة 3: لا أعرف،
إنه يبدو قليلًا كأنه من عرق الهوبيت.
04:20
(Laughterضحك)
73
248440
2056
(ضحك)
ب.ج: وما الذي حدث في النهاية
04:22
PJPJ: And what happensيحدث in the endالنهاية
74
250520
1496
عندما أخبرتهم بحقيقة التجربة؟
04:24
when I tell them the trueصحيح natureطبيعة
of the experimentتجربة?
75
252040
3096
حسنًا، انتهينا، أحتاج فقط
أن أسألك بعض الأسئلة.
04:27
Yeah, that's it. I just have to
askيطلب a fewقليل questionsالأسئلة.
76
255160
2456
الرجل: بالطبع.
04:29
Man: Sure.
77
257640
1216
ب.ج: ما هو رأيك في هذه التجربة،
أكانت سهلة أم صعبة؟
04:30
PJPJ: What did you think
of this experimentتجربة, was it easyسهل or hardالصعب?
78
258880
2976
الرجل: كانت سهلة. نعم.
04:33
Man: It was easyسهل.
79
261880
1240
04:36
PJPJ: Duringأثناء the experimentsتجارب,
80
264040
1336
ب.ج: أثناء التجارب،
04:37
I actuallyفعلا switchedتحول
the picturesالصور threeثلاثة timesمرات.
81
265400
3336
قمت بتبديل الصور ثلاث مرات في الواقع.
04:40
Was this anything you noticedلاحظت?
82
268760
1576
هل لاحظت هذا الشيء؟
04:42
Man: No. I didn't noticeتنويه any of that.
83
270360
1816
الرجل: لا لم ألاحظ شيئًا من هذا.
04:44
PJPJ: Not at all?
Man: No.
84
272200
1496
ب.ج: إطلاقًا؟
الرجل: لا.
تبديل الصور بالنسبة لـ...
04:45
Switchingالتحول the picturesالصور as farبعيدا as ...
85
273720
2096
04:47
PJPJ: Yeah, you were pointingلافتا at one of them
but I actuallyفعلا gaveأعطى you the oppositeمقابل.
86
275840
3816
ب.ج: أجل، لقد كنت تشير إلى واحدة منهم،
لكنني في الحقيقة أعطيتك الأخرى.
الرجل: الأخرى. حسنًا، عندما...
04:51
Man: The oppositeمقابل one.
OK, when you --
87
279680
1816
لا. هذا يظهر لك كم كنت منتبهًا.
04:53
No. Showsعروض you how much
my attentionانتباه spanامتداد was.
88
281520
2256
(ضحك)
04:55
(Laughterضحك)
89
283800
1520
04:58
PJPJ: Did you noticeتنويه that sometimesبعض الأحيان
duringأثناء the experimentتجربة
90
286880
3016
بي جى: هل لاحظتِ
أنني أثناء التجربة أحيانًا
05:01
I switchedتحول the picturesالصور?
91
289920
2136
قمت بتبديل الصور؟
05:04
Womanالنساء 2: No, I did not noticeتنويه that.
92
292080
2016
المرأة 2: لم ألاحظ ذلك.
05:06
PJPJ: You were pointingلافتا at one,
but then I gaveأعطى you the other one.
93
294120
3000
بي جى: لقد أشرتِ إلى واحدة
لكنني أعطيتكِ الأخرى.
05:09
No inclinationميل of that happeningحدث?
94
297920
1616
ألم تشعري بهذا ولو قليلًا؟
05:11
Womanالنساء 2: No.
95
299560
1576
المرأة 2: لا.
05:13
Womanالنساء 2: I did not noticeتنويه.
96
301160
1256
المرأة 2: لم ألاحظ.
05:14
(Laughsيضحك)
97
302440
1936
(ضحك)
05:16
PJPJ: Thank you.
98
304400
1216
ب.ج: شكرًا لكِ.
05:17
Womanالنساء 2: Thank you.
99
305640
1376
المرأة 2: شكرًا لك.
05:19
PJPJ: OK, so as you probablyالمحتمل
figuredأحسب out now,
100
307040
2056
ب.ج: حسنًا، كما فهمتم الآن على الأرجح،
05:21
the trickخدعة is that I have
two cardsبطاقات in eachكل handيد,
101
309120
2256
الخدعة هي أن لدي بطاقتين في كل يد،
وعندما أعطي واحدة منهم،
05:23
and when I handيد one of them over,
102
311400
1576
تختفي السوداء الأخرى نوعًا ما
على السطح الأسود للطاولة.
05:25
the blackأسود one kindطيب القلب of disappearsيختفي
into the blackأسود surfaceسطح - المظهر الخارجي on the tableالطاولة.
103
313000
4360
05:30
So usingاستخدام picturesالصور like this,
104
318640
1736
لهذا، مع استخدام صور كتلك،
05:32
normallyبشكل طبيعي not more than 20 percentنسبه مئويه
of the participantsالمشاركين detectالكشف these triesيحاول.
105
320400
4376
لا يكتشف الخدعة في العادة أكثر من 20%
من المشاركين.
05:36
And as you saw in the movieفيلم,
106
324800
1416
وكما رأيتم في الفيلم،
05:38
when in the endالنهاية
we explainشرح what's going on,
107
326240
3176
في النهاية، عندما قمنا بشرح ما الذي يحدث،
05:41
they're very surprisedمندهش and oftenغالبا refuseرفض
to believe the trickخدعة has been madeمصنوع.
108
329440
4376
تفاجؤوا جدًا وكثيرًا ما كانوا يرفضون
تصديق أن هناك خدعة.
05:45
So this showsعروض that this effectتأثير
is quiteالى حد كبير robustقوي and a genuineحقيقي. صادق. صميم effectتأثير.
109
333840
4776
وهذا يدل على أن هذا التأثير
قوي جدًا وحقيقي.
05:50
But if you're interestedيستفد
in self-knowledgeمعرفة الذات, as I am,
110
338640
2656
لكن إن كنت مهتمًا بمعرفة الذات، مثلي،
05:53
the more interestingمثير للإعجاب bitقليلا is,
111
341320
1336
فالجزء المثير أكثر هو،
05:54
OK, so what did they say
when they explainedشرح these choicesاختيارات?
112
342680
3936
حسنًا، ما الذي قالوه عندما
قمنا بشرح هذه الاختيارات؟
لقد أجرينا العديد من التحليلات
05:58
So we'veقمنا doneفعله a lot of analysisتحليل
113
346640
1496
للتقارير الشفهية في هذه التجارب.
06:00
of the verbalشفهي reportsتقارير
in these experimentsتجارب.
114
348160
2080
06:03
And this graphرسم بياني simplyببساطة showsعروض
115
351360
2456
وهذا الرسم البياني يبين ببساطة
06:05
that if you compareقارن
what they say in a manipulatedالتلاعب trialالتجربة
116
353840
4776
أنه إذا قارنت ما يقولون
في التجربة المتلاعب بها
مع ما يقولون في التجربة غير المتلاعب بها،
06:10
with a nonmanipulatedنونمانيبولاتيد trialالتجربة,
117
358640
1376
06:12
that is when they explainشرح
a normalعادي choiceخيار they'veكان عليهم madeمصنوع
118
360040
2776
وهذا عندما يشرحون اختيارهم الحقيقي،
وعندما يشرحون اختيارهم
الذي تلاعبنا به،
06:14
and one where we manipulatedالتلاعب the outcomeنتيجة,
119
362840
2496
06:17
we find that they are remarkablyلافت للنظر similarمماثل.
120
365360
2456
وجدنا تشابهًا ملحوظًا
بين ما يقولونه في الحالتين.
06:19
So they are just as emotionalعاطفي,
just as specificمحدد,
121
367840
3056
فهم بنفس درجة العاطفية والدقة،
06:22
and they are expressedأعربت
with the sameنفسه levelمستوى of certaintyالسياقات.
122
370920
3200
ويعبرون عن أنفسهم بنفس درجة اليقين.
06:27
So the strongقوي conclusionاستنتاج to drawرسم from this
123
375120
2336
لذا فإن الاستنتاج القوي
الذي يمكن استخلاصه من هذا
06:29
is that if there are no differencesاختلافات
124
377480
2216
هو أنه إن لم تكن هناك أي اختلافات
06:31
betweenما بين a realحقيقة choiceخيار
and a manipulatedالتلاعب choiceخيار,
125
379720
3696
بين الاختيار الحقيقي
والاختيار المتلاعب به،
06:35
perhapsربما we make things up all the time.
126
383440
2440
فربما أننا نختلق الأشياء طوال الوقت.
06:38
But we'veقمنا alsoأيضا doneفعله studiesدراسات
127
386680
1336
ولكننا أيضًا قمنا بدراسات
حيث حاولنا الربط بين ما قالوه
وبين الوجوه الفعلية على البطاقات.
06:40
where we try to matchمباراة what they say
with the actualفعلي facesوجوه.
128
388040
3016
ومن ثَم وجدنا أشياءَ كهذه.
06:43
And then we find things like this.
129
391080
1880
06:45
So here, this maleالذكر participantمشارك,
he preferredفضل the girlفتاة to the left,
130
393760
5056
فهنا، هذا الرجل المشارك
فضَّل الفتاة التي على اليسار،
06:50
he endedانتهى up with the one to the right.
131
398840
1856
لكنني أعطيته التي على اليمين.
ومن ثَم شرح اختياره كالتالي:
06:52
And then, he explainedشرح
his choiceخيار like this.
132
400720
2816
06:55
"She is radiantمشع.
133
403560
1296
"إنها متألقة.
06:56
I would ratherبدلا have approachedاقترب her
at the barشريط than the other one.
134
404880
3096
سأفضل الاقتراب منها في البار
على الاقتراب من الأخرى.
07:00
And I like earringsالأقراط."
135
408000
1616
وأحب أقراط الأذن."
07:01
And whateverايا كان madeمصنوع him chooseأختر
the girlفتاة on the left to beginابدأ with,
136
409640
3496
فأيًا كان الذي دفعه لاختيار الفتاة
التي على اليسار في البداية،
07:05
it can't have been the earringsالأقراط,
137
413160
1576
إلا أنه لا يمكن أن يكون الأقراط،
07:06
because they were actuallyفعلا
sittingجلسة on the girlفتاة on the right.
138
414760
2856
لأن الأقراط كانت في الواقع
في أذني الفتاة التي على اليمين.
07:09
So this is a clearواضح exampleمثال
of a postبريد hocخاص constructionاعمال بناء.
139
417640
3776
لذلك هذا مثال واضح لتفسير تم بناؤه لاحقًا.
07:13
So they just explainedشرح
the choiceخيار afterwardsبعدئذ.
140
421440
2800
فقد شرحوا اختيارهم في وقت لاحق.
07:17
So what this experimentتجربة showsعروض is,
141
425320
2296
إذن ما تظهره هذه التجربة هو،
07:19
OK, so if we failفشل to detectالكشف
that our choicesاختيارات have been changedتغير,
142
427640
3656
حسنًا، إذا فشلنا في اكتشاف
أن خياراتنا قد تغيرت،
07:23
we will immediatelyفورا startبداية
to explainشرح them in anotherآخر way.
143
431320
3200
سنبدأ على الفور بتوضيحها بطريقة أخرى.
07:27
And what we alsoأيضا foundوجدت
144
435520
1256
وما اكتشفناه أيضًا
هو أن المشاركين كثيرًا ما يفضلون
07:28
is that the participantsالمشاركين
oftenغالبا come to preferتفضل the alternativeلبديل,
145
436800
3216
عكس الاختيار، الذي جعلتهم
يعتقدون أنهم اختاروه.
07:32
that they were led to believe they likedاحب.
146
440040
2256
07:34
So if we let them do the choiceخيار again,
147
442320
2016
وإذا سمحنا لهم بالاختيار مرة أخرى،
07:36
they will now chooseأختر the faceوجه
they had previouslyسابقا rejectedمرفوض.
148
444360
3760
سيختارون الوجه الذي رفضوه في السابق.
07:41
So this is the effectتأثير
we call "choiceخيار blindnessعمى."
149
449520
2296
وهذا هو التأثير الذي نسميه "عمى الاختيار."
07:43
And we'veقمنا doneفعله
a numberرقم of differentمختلف studiesدراسات --
150
451840
2216
وقد قمنا بعدد من الدراسات...
وجربنا اختيارات المستهلكين،
07:46
we'veقمنا triedحاول consumerمستهلك choicesاختيارات,
151
454080
2536
والاختيارات القائمة على التذوق والرائحة
وحتى تعليل المشكلات.
07:48
choicesاختيارات basedعلى أساس on tasteالمذاق and smellرائحة
and even reasoningمنطق problemsمشاكل.
152
456640
4416
لكن ما يريد جميعكم معرفته بالطبع هو
07:53
But what you all want to know is of courseدورة
153
461080
2056
هل يمتد هذا إلى اختيارات
أكثر تعقيدًا وذات معنى أعمق؟
07:55
does this extendتمديد alsoأيضا
to more complexمركب, more meaningfulذو معنى choicesاختيارات?
154
463160
3936
07:59
Like those concerningبخصوص
moralأخلاقي and politicalسياسي issuesمسائل.
155
467120
3080
مثل التي تخص القضايا الأخلاقية والسياسية.
08:04
So the nextالتالى experimentتجربة,
it needsالاحتياجات a little bitقليلا of a backgroundخلفية.
156
472400
4216
حسنًا التجربة التالية، تحتاج إلى خلفية.
08:08
So in Swedenالسويد, the politicalسياسي landscapeالمناظر الطبيعيه
157
476640
4256
في السويد، المشهد السياسي
08:12
is dominatedهيمنت by a left-wingاليساري
and a right-wingالجناح الأيمن coalitionالائتلاف.
158
480920
3360
يسيطر عليه ائتلاف بين الجناح اليساري
والجناح اليميني.
08:17
And the votersالناخبين mayقد moveنقل a little bitقليلا
betweenما بين the partiesحفلات withinفي غضون eachكل coalitionالائتلاف,
159
485720
4416
وربما يحتار المصوتون قليلًا
بين الأحزاب داخل كل ائتلاف،
لكن لا توجد صعوبة تُذكر
في الاختيار بين الائتلافين.
08:22
but there is very little movementحركة
betweenما بين the coalitionsالتحالفات.
160
490160
2760
08:25
And before eachكل electionsانتخابات,
161
493680
1976
وقبل كل انتخابات،
08:27
the newspapersالصحف and the pollingتصويت institutesالمعاهد
162
495680
4216
تقوم الصحف ومؤسسات استطلاع الرأي
08:31
put togetherسويا what they call
"an electionانتخاب compassبوصلة"
163
499920
2616
بوضع ما يسمونه "بوصلة الانتخابات"
08:34
whichالتي consistsيتكون of a numberرقم
of dividingالفاصل issuesمسائل
164
502560
3336
والتي تضم عددًا من مسائل الاختلاف
08:37
that sortفرز of separatesيفترق the two coalitionsالتحالفات.
165
505920
2336
التي تشكل الفرق نوعًا ما بين الائتلافين.
08:40
Things like if taxضريبة on gasolineالغازولين
should be increasedزيادة
166
508280
3735
أشياء مثل ما إذا كان يجب زيادة
الضريبة على البنزين
08:44
or if the 13 monthsالشهور of paidدفع parentalأبوي leaveغادر
167
512039
4096
أو بخصوص الإجازة الأبوية
المدفوعة لمدة 13 شهرًا
08:48
should be splitانشق، مزق equallyبالتساوي
betweenما بين the two parentsالآباء
168
516159
2496
وما إذا كان يجب تقسيمها
بالتساوي بين الوالدين
08:50
in orderطلب to increaseزيادة genderجنس equalityمساواة.
169
518679
2721
لزيادة المساواة بين الجنسين.
08:54
So, before the last Swedishاللغة السويدية electionانتخاب,
170
522840
2216
إذن، قبل الانتخابات السويدية الأخيرة،
08:57
we createdخلقت an electionانتخاب compassبوصلة of our ownخاصة.
171
525080
2600
وضعنا بوصلة الانتخابات خاصتنا.
09:00
So we walkedمشى up to people in the streetشارع
172
528480
2136
وهكذا مشينا إلى الناس في الشوارع
09:02
and askedطلبت if they wanted
to do a quickبسرعة politicalسياسي surveyالدراسة الاستقصائية.
173
530640
3336
وسألناهم ما إذا أرادوا القيام
باستبيان سياسي سريع.
09:06
So first we had them stateحالة
theirهم votingتصويت intentionالهدف
174
534000
2456
إذن، قمنا أولًا بمعرفة نيتهم في التصويت
09:08
betweenما بين the two coalitionsالتحالفات.
175
536480
1360
بين الائتلافين.
09:10
Then we askedطلبت them
to answerإجابة 12 of these questionsالأسئلة.
176
538560
3776
ومن ثَم طلبنا منهم الإجابة
على 12 من هذه الأسئلة.
09:14
They would fillملء in theirهم answersالأجوبة,
177
542360
1976
سيقومون بملء إجاباتهم،
09:16
and we would askيطلب them to discussمناقشة,
178
544360
1616
ثم سنطلب منهم مناقشتها،
09:18
so OK, why do you think
taxضريبة on gasغاز should be increasedزيادة?
179
546000
5496
إذن حسنًا، لماذا تعتقد أنه
يجب زيادة الضرائب على البنزين؟
09:23
And we'dكنا go throughعبر the questionsالأسئلة.
180
551520
2096
ثم سنمضي مع الأسئلة.
09:25
Then we had a colorاللون codedمشفرة templateقالب
181
553640
3896
بعد ذلك نستعمل قالبًا ملونًا
09:29
that would allowالسماح us
to tallyعد theirهم overallبصورة شاملة scoreأحرز هدفاً.
182
557560
2936
ما يسمح لنا بحساب نتيجتهم الكلية.
09:32
So this personشخص would have
one, two, threeثلاثة, fourأربعة
183
560520
3456
إذن، هذا الشخص لديه
نقطة، اثنتان، ثلاث، أربع،
09:36
fiveخمسة, sixستة, sevenسبعة, eightثمانية, nineتسعة
scoresدرجات to the left,
184
564000
3296
خمس، ست، سبع، ثمان، تسع نقاط إلى اليسار،
09:39
so he would leanالخالية من to the left, basicallyفي الأساس.
185
567320
2680
لذا سيميل ببساطة إلى الائتلاف اليساري.
09:42
And in the endالنهاية, we alsoأيضا had them
fillملء in theirهم votingتصويت intentionالهدف onceذات مرة more.
186
570800
4440
وفي النهاية، طلبنا منهم أن يعبروا
عن نيتهم في الاقتراع مرة أخرى.
09:48
But of courseدورة, there was
alsoأيضا a trickخدعة involvedمتورط.
187
576160
2280
لكن بالطبع، كانت هناك خدعة أيضًا.
09:51
So first, we walkedمشى up to people,
188
579360
2176
إذن أولًا نذهب إلى الناس،
09:53
we askedطلبت them
about theirهم votingتصويت intentionالهدف
189
581560
2056
ونسألهم عن نيتهم في الاقتراع
09:55
and then when they startedبدأت fillingحشوة in,
190
583640
2256
وعندما يبدأون بملء الإجابات،
09:57
we would fillملء in a setجلس of answersالأجوبة
going in the oppositeمقابل directionاتجاه.
191
585920
5456
نملأ نحن مجموعة إجابات أخرى
في الاتجاه المعاكس.
10:03
We would put it underتحت the notepadالمفكرة.
192
591400
2576
ونضعها تحت دفتر الملاحظات.
10:06
And when we get the questionnaireاستطلاع,
193
594000
2776
وعندما نحصل على استبيان المشارك،
10:08
we would simplyببساطة glueصمغ it on topأعلى
of the participant'sمشارك ownخاصة answerإجابة.
194
596800
3320
نلصق إجاباتنا بالصمغ ببساطة
فوق الإجابات الخاصة بالمشارك.
10:16
So there, it's goneذهب.
195
604000
1240
وهكذا، تختفي إجاباته.
10:24
And then we would askيطلب
about eachكل of the questionsالأسئلة:
196
612280
2376
ثم نسأل عن كل سؤال من الأسئلة:
10:26
How did you reasonالسبب here?
197
614680
1536
كيف كنت تفكر هنا؟
10:28
And they'llأنها سوف stateحالة the reasonsأسباب,
198
616240
1736
فيقومون بشرح الأسباب،
10:30
togetherسويا we will sumمجموع up
theirهم overallبصورة شاملة scoreأحرز هدفاً.
199
618000
2480
ثم سنقوم معًا بجمع نتيجتهم الإجمالية.
10:34
And in the endالنهاية, they will stateحالة
theirهم votingتصويت intentionالهدف again.
200
622800
3680
وفي النهاية، سنسألهم مرة أخرى
عن نيتهم في الانتخاب.
10:41
So what we find first of all here,
201
629960
1656
وما وجدناه أولًا هنا،
10:43
is that very fewقليل of these
manipulationsالتلاعب are detectedالكشف عن.
202
631640
4216
أن قليلًا جدًا منهم اكتشفوا الخدعة.
10:47
And they're not detectedالكشف عن
in the senseإحساس that they realizeأدرك,
203
635880
2656
ولم يكتشفوها بمعنى أنهم يقولون:
"حسنًا، من المؤكد أنهم غيروا إجاباتي،"
10:50
"OK, you mustيجب have changedتغير my answerإجابة,"
204
638560
1856
بل كان الأمر أشبه بأن يقولوا:
10:52
it was more the caseقضية that,
205
640440
1256
"حسنًا، من المؤكد أنني أسأت فهم السؤال
عندما قرأته أول مرة.
10:53
"OK, I must'veويجب أن لقد misunderstoodيساء فهمه
the questionسؤال the first time I readاقرأ it.
206
641720
3176
فهل يمكنني تغيير إجابتي، رجاءً؟"
10:56
Can I please changeيتغيرون it?"
207
644920
1240
10:59
And even if a fewقليل of these
manipulationsالتلاعب were changedتغير,
208
647080
5136
وحتى لو غير عدد قليل إجابتهم،
11:04
the overallبصورة شاملة majorityأغلبية was missedافتقد.
209
652240
2136
فالغالبية العظمى لم تكتشف الخدعة.
11:06
So we managedتمكن to switchمفتاح كهربائي 90 percentنسبه مئويه
of the participants'المشاركين' answersالأجوبة
210
654400
3656
لذا تمكننا من تبديل 90%
من إجابات المشاركين
11:10
from left to right, right to left,
theirهم overallبصورة شاملة profileالملف الشخصي.
211
658080
3160
من اليسار إلى اليمين ومن اليمين إلى اليسار
أي صورتهم العامة.
11:14
And what happensيحدث then when
they are askedطلبت to motivateتحفيز theirهم choicesاختيارات?
212
662800
4400
وما الذي حدث عندما طلبنا منهم
تبرير اختياراتهم؟
11:20
And here we find much more
interestingمثير للإعجاب verbalشفهي reportsتقارير
213
668160
3056
هنا نجد تقارير شفوية أكثر تشويقًا
11:23
than comparedمقارنة to the facesوجوه.
214
671240
2016
مقارنة بتجربة الوجوه.
11:25
People say things like this,
and I'll readاقرأ it to you.
215
673280
3360
يقول الناس أشياء كهذه، سأقرأها لكم.
11:29
So, "Large-scaleعلى نطاق واسع governmentalحكومي surveillanceمراقبة
of emailالبريد الإلكتروني and internetالإنترنت trafficحركة المرور
216
677720
3736
حسنًا، "مراقبة الحكومة على نطاق واسع
للبريد الإلكتروني وحركة الإنترنت
11:33
oughtيجب to be permissibleجائز as meansيعني to combatقتال
internationalدولي crimeجريمة and terrorismإرهاب."
217
681480
4336
ينبغي أن تكون مسموحة كوسيلة
لمحاربة الجريمة والإرهاب الدوليين."
11:37
"So you agreeيوافق على to some extentمدى
with this statementبيان." "Yes."
218
685840
2716
"إذن أنت تتفق إلى حد ما مع هذه الجملة."
"أجل."
11:40
"So how did you reasonالسبب here?"
219
688580
1500
"إذن، كيف كنت تفكر هنا؟"
11:43
"Well, like, as it is so hardالصعب to get
at internationalدولي crimeجريمة and terrorismإرهاب,
220
691600
4936
"حسنًا، من الصعب محاربة الجريمة
والإرهاب الدوليين،
11:48
I think there should be
those kindsأنواع of toolsأدوات."
221
696560
2776
لهذا أعتقد أن على مثل تلك الوسائل
أن تكون موجودة."
11:51
And then the personشخص remembersيتذكر an argumentجدال
from the newspaperجريدة in the morningصباح.
222
699360
3616
ثم يتذكر الشخص مقولة قرأها
في الصحيفة صباحًا.
"مثل ما جاء في صحيفة اليوم،
11:55
"Like in the newspaperجريدة todayاليوم,
223
703000
1616
قد قالوا إنهم يستطيعون التنصت
على الهواتف المحمولة من السجن،
11:56
it said they can like,
listen to mobileالتليفون المحمول phonesالهواتف from prisonالسجن,
224
704640
3376
12:00
if a gangعصابة leaderزعيم triesيحاول to continueاستمر
his crimesجرائم from insideفي داخل.
225
708040
3536
إذا حاول زعيم العصابة
مواصلة جرائمه من الداخل.
وأعتقد أنه لمن الجنون
أنه ليست لدينا السلطة الكافية
12:03
And I think it's madnessجنون
that we have so little powerقوة
226
711600
2816
التي تمكننا من منع تلك الأشياء
12:06
that we can't stop those things
227
714440
1656
في حين أنه بإمكاننا بالفعل منعها."
12:08
when we actuallyفعلا have
the possibilityإمكانية to do so."
228
716120
2936
ثم يصيبه بعض عدم الاستقرار
في الرأي في النهاية:
12:11
And then there's a little bitقليلا
back and forthعليها in the endالنهاية:
229
719080
2696
"لا يعجبني أن الحكومة بإمكانها الوصول
إلى كل شيء أفعله،
12:13
"I don't like that they have accessالتمكن من
to everything I do,
230
721800
2576
لكنني ما زلت أعتقد أن الأمر يستحق
التضحية على المدى الطويل."
12:16
but I still think
it's worthيستحق it in the long runيركض."
231
724400
2576
لذا، إن كنت لا تعرف أن هذا الشخص
12:19
So, if you didn't know that this personشخص
232
727000
2536
12:21
just tookأخذ partجزء in
a choiceخيار blindnessعمى experimentتجربة,
233
729560
2256
ليس إلا مشاركًا في تجربة عمى الاختيار،
12:23
I don't think you would questionسؤال
234
731840
1856
لا أعتقد أنك ستشك
12:25
that this is the trueصحيح attitudeاسلوب
of that personشخص.
235
733720
3120
أن هذا هو موقفه الحقيقي.
12:29
And what happensيحدث in the endالنهاية,
with the votingتصويت intentionالهدف?
236
737800
2856
وما الذي حدث في النهاية لنية التصويت؟
12:32
What we find -- that one is alsoأيضا
clearlyبوضوح affectedمتأثر by the questionnaireاستطلاع.
237
740680
4696
نجد أنها... تأثرت أيضًا بوضوح بالاستبيان.
لدينا 10 مشاركين
12:37
So we have 10 participantsالمشاركين
238
745400
1736
تحولوا من اليمين إلى اليسار
أو من اليسار إلى اليمين.
12:39
shiftingتحويل from left to right
or from right to left.
239
747160
2976
12:42
We have anotherآخر 19
that go from clearواضح votingتصويت intentionالهدف
240
750160
2536
ولدينا 19 آخرين انتقلوا
من نية واضحة للتصويت
12:44
to beingيجرى uncertainغير مؤكد.
241
752720
1456
إلى عدم اليقين.
12:46
Some go from beingيجرى uncertainغير مؤكد
to clearواضح votingتصويت intentionالهدف.
242
754200
3096
والبعض تحول من الشك
إلى نية واضحة للتصويت.
12:49
And then there is a numberرقم of participantsالمشاركين
stayingالبقاء uncertainغير مؤكد throughoutعلى مدار.
243
757320
4736
وظّل عدد من المشاركين
غير متأكدين طوال الوقت.
12:54
And that numberرقم is interestingمثير للإعجاب
244
762080
1576
وهذا العدد مثير للاهتمام
12:55
because if you look
at what the pollingتصويت institutesالمعاهد say
245
763680
4616
لأنه إذا نظرتم في ما تقوله
مؤسسات استطلاع الرأي
أنه كلما اقتربت من الانتخابات،
13:00
the closerأقرب you get to an electionانتخاب,
246
768320
1656
فإن الأشخاص الوحيدين الذين هم نوعًا ما
في الساحة
13:02
the only people that are sortفرز of in playلعب
247
770000
2136
هم الأشخاص الذين يُعتبرون غير واثقين.
13:04
are the onesمنها that are
consideredاعتبر uncertainغير مؤكد.
248
772160
2656
13:06
But we showتبين there is a much largerأكبر numberرقم
249
774840
3216
لكننا نظهر أن هناك عددًا أكبر بكثير
13:10
that would actuallyفعلا considerيعتبر
shiftingتحويل theirهم attitudesالاتجاهات.
250
778080
2800
من الذين قد يفكرون في تغيير مواقفهم.
13:13
And here I mustيجب pointنقطة out, of courseدورة,
that you are not allowedسمح to use this
251
781640
3496
وهنا يجب أن أشير، أنه وبالطبع،
غير مسموح باستخدام هذا
13:17
as an actualفعلي methodطريقة
to changeيتغيرون people'sوالناس votesالأصوات
252
785160
2616
كطريقة فعلية لتغيير أصوات الناس
قبل الانتخابات.
13:19
before an electionانتخاب,
253
787800
1496
13:21
and we clearlyبوضوح debriefedاستخلاص المعلومات them afterwardsبعدئذ
254
789320
3616
وأننا أعلمناهم بكل شيء بوضوح بعد ذلك
13:24
and gaveأعطى them everyكل
opportunityفرصة to changeيتغيرون back
255
792960
2296
وأعطيناهم كل فرصة للتغيير مرة أخرى
13:27
to whateverايا كان they thought first.
256
795280
2480
إلى الذي كانوا يعتقدونه في بداية الأمر.
13:30
But what this showsعروض is
that if you can get people
257
798600
2336
لكن هذا يظهر أنه إذا كان
بإمكانك حث الأشخاص
على رؤية الاتجاه المعاكس
والانخراط في حديث مع أنفسهم،
13:32
to see the oppositeمقابل viewرأي and engageجذب
in a conversationمحادثة with themselvesأنفسهم,
258
800960
5536
13:38
that could actuallyفعلا make them
changeيتغيرون theirهم viewsالآراء.
259
806520
2920
فقد يؤدي ذلك في الواقع إلى تغيير مواقفهم.
13:42
OK.
260
810400
1200
حسنًا.
13:44
So what does it all mean?
261
812760
1656
إذن، ماذا يعني كل هذا؟
13:46
What do I think is going on here?
262
814440
2416
ما الذي أعتقد أنه يحدث هنا؟
13:48
So first of all,
263
816880
1216
حسنًا، أولًا وقبل كل شيء،
الكثير مما نسميه معرفة الذات
هو في الواقع تفسير للذات.
13:50
a lot of what we call self-knowledgeمعرفة الذات
is actuallyفعلا self-interpretationالتفسير الذاتي.
264
818120
4856
13:55
So I see myselfنفسي make a choiceخيار,
265
823000
2496
أرى نفسي أتخذ قرارًا،
13:57
and then when I'm askedطلبت why,
266
825520
2776
وعندما يسألونني لماذا،
أحاول أن أكون عقلانيًا
قدر المستطاع، ليس إلا،
14:00
I just try to make
as much senseإحساس of it as possibleممكن
267
828320
2536
14:02
when I make an explanationتفسير.
268
830880
1936
عندما أقدم تفسيرًا.
14:04
But we do this so quicklyبسرعة
and with suchهذه easeسهولة
269
832840
3016
لكننا نفعل ذلك بكل سرعة وسهولة
14:07
that we think we actuallyفعلا know the answerإجابة
when we answerإجابة why.
270
835880
4280
لدرجة أننا نعتقد في الواقع أننا
نعرف الإجابة عندما نجيب عن السبب.
14:13
And as it is an interpretationترجمة,
271
841040
3096
وبما أنه تفسير،
14:16
of courseدورة we sometimesبعض الأحيان make mistakesالأخطاء.
272
844160
2296
إذن بالطبع قد نخطئ في بعض الأحيان.
14:18
The sameنفسه way we make mistakesالأخطاء
when we try to understandتفهم other people.
273
846480
3520
بنفس الطريقة التي نخطئ بها
عندما نحاول فهم الأشخاص الآخرين.
14:23
So bewareاحترس when you askيطلب people
the questionسؤال "why"
274
851160
3696
لذا كن حذرًا وأنت تسأل الناس "لماذا"
14:26
because what mayقد happenيحدث
is that, if you askedطلبت them,
275
854880
4896
لأنه ما قد يحدث، هو أنك لو سألتهم،
14:31
"So why do you supportالدعم this issueالقضية?"
276
859800
4016
"لماذا تدعم هذه القضية؟"
14:35
"Why do you stayالبقاء in this jobوظيفة
or this relationshipصلة?" --
277
863840
3216
"لماذا تبقى في هذه الوظيفة
أو في هذه العلاقة؟ ...
14:39
what mayقد happenيحدث when you askيطلب why
is that you actuallyفعلا createخلق an attitudeاسلوب
278
867080
3416
ما قد يحدث عندما تسأل "لماذا"
هو أنك في الواقع تخلق موقفًا واتجاهًا
14:42
that wasn'tلم يكن there
before you askedطلبت the questionسؤال.
279
870520
2240
لم يكن موجودًا قبل سؤالك.
14:45
And this is of courseدورة importantمهم
in your professionalالمحترفين life, as well,
280
873440
3176
وهذا بالطبع مهم لحياتك المهنية كذلك،
أو يمكن أن يكون كذلك.
14:48
or it could be.
281
876640
1216
إذا افترضنا أنك صممت شيئًا ثم سألت الناس،
14:49
If, say, you designالتصميم something
and then you askيطلب people,
282
877880
2536
14:52
"Why do you think this is good or badسيئة?"
283
880440
2256
"لماذا تعتقد أنه جيد أو سيئ؟"
14:54
Or if you're a journalistصحافي
askingيسأل a politicianسياسي,
284
882720
3056
أو أنك صحفي يسأل سياسيًا،
14:57
"So, why did you make this decisionقرار?"
285
885800
2376
"إذن، لما اتخذت هذا القرار؟"
15:00
Or if indeedفي الواقع you are a politicianسياسي
286
888200
1936
أو إن كنت سياسيًا بالفعل
15:02
and try to explainشرح
why a certainالمؤكد decisionقرار was madeمصنوع.
287
890160
2640
وتحاول شرح لماذا اتخذت قرارًا معينًا.
15:06
So this mayقد all seemبدا a bitقليلا disturbingمقلق.
288
894080
3576
قد يبدو كل هذا مقلقًا بعض الشيء.
15:09
But if you want to look at it
from a positiveإيجابي directionاتجاه,
289
897680
3496
لكن إذا أردت أن تنظر للأمر
من ناحية إيجابية،
15:13
it could be seenرأيت as showingتظهر,
290
901200
1736
ربما ترى الأمر على أنه يُظهر،
15:14
OK, so we're actuallyفعلا
a little bitقليلا more flexibleمرن than we think.
291
902960
3376
أننا في الواقع أكثر مرونة مما نعتقد.
15:18
We can changeيتغيرون our mindsالعقول.
292
906360
1896
يمكننا تغيير آرائنا.
15:20
Our attitudesالاتجاهات are not setجلس in stoneحجر.
293
908280
2456
مواقفنا واتجاهاتنا ليست منقوشة على الحجر.
15:22
And we can alsoأيضا changeيتغيرون
the mindsالعقول of othersالآخرين,
294
910760
3176
ويمكننا أيضًا تغيير آراء الآخرين،
15:25
if we can only get them
to engageجذب with the issueالقضية
295
913960
2376
لو استطعنا جعلهم ينخرطون في المسألة
15:28
and see it from the oppositeمقابل viewرأي.
296
916360
1680
ويرونها من الاتجاه المعاكس.
15:31
And in my ownخاصة personalالشخصية life,
sinceمنذ startingابتداء with this researchابحاث --
297
919400
3936
وفي حياتي الشخصية،
منذ أن بدأت بهذا البحث...
15:35
So my partnerشريك and I,
we'veقمنا always had the ruleقاعدة
298
923360
2576
كان لديّ أنا وشريكتي دائمًا قاعدة
15:37
that you're allowedسمح to take things back.
299
925960
2296
أنه يُسمح لنا سحب كلامنا والرجوع فيه.
15:40
Just because I said
I likedاحب something a yearعام agoمنذ,
300
928280
2336
فلمجرد أنني قلت أن شيئًا
أعجبني السنة الماضية،
لا يعني هذا أنه يجب أن يعجبني حتى الآن.
15:42
doesn't mean I have to like it still.
301
930640
2040
15:45
And gettingالحصول على ridتخلص من of the need
to stayالبقاء consistentثابتة
302
933480
2816
والتخلص من الحاجة إلى الثبات
15:48
is actuallyفعلا a hugeضخم reliefارتياح and makesيصنع
relationalقصصي life so mushعصيدة easierأسهل to liveحي.
303
936320
4360
هو في الواقع راحة كبيرة
ويجعل العلاقات أسهل بكثير.
15:53
Anywayعلى أي حال, so the conclusionاستنتاج mustيجب be:
304
941720
2360
علي أي حال، يجب أن تكون الخاتمة:
15:57
know that you don't know yourselfنفسك.
305
945320
2496
فلتعرف أنك لا تعرف نفسك.
15:59
Or at leastالأقل not as well
as you think you do.
306
947840
2320
أو على الأقل، أنت لا تعرف نفسك جيدًا
كما تعتقد.
16:03
Thanksشكر.
307
951480
1216
شكرًا لكم.
16:04
(Applauseتصفيق)
308
952720
4640
(تصفيق)
Translated by Yomna Mohamed
Reviewed by Ehab Aboelkhair

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Petter Johansson - Experimental psychologist
Petter Johansson and his research group study self-knowledge and attitude change using methods ranging from questionnaires to close-up card magic.

Why you should listen

Petter Johansson is an associate professor in cognitive science, and together with Lars Hall he runs the Choice Blindness Lab at Lund University in Sweden. 
 
The main theme of Johansson's research is self-knowledge: How much do we know about ourselves, and how do we come to acquire this knowledge? To study these questions, he and his collaborators have developed an experimental paradigm known as "choice blindness." The methodological twist in these experiments is to use magic tricks to manipulate the outcome of people's choices -- and then measure to what extent and in what ways people react to these changes. The general finding is that participants often fail to detect when they receive the opposite of their choice, and when asked to explain, they readily construct and confabulate answers motivating a choice they only believe they intended to make. The effect has been demonstrated in choice experiments on topics such as facial attractiveness, consumer choice and moral and political decision making.

More profile about the speaker
Petter Johansson | Speaker | TED.com