ABOUT THE SPEAKER
Robb Willer - Social psychologist
Robb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.

Why you should listen

Robb Willer is a professor of sociology, psychology and organizational behavior at Stanford University. He studies the role of morality in politics. His research shows how moral values, typically a source of ideological division, can also be used to bring people together. His political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.

Willer has won numerous awards for his teaching and research, including the Golden Apple Teaching Award, the only award given by UC-Berkeley’s student body. Willer's class, "Self and Society," was the highest enrollment class at UC-Berkeley. His consulting clients have included the Bill and Melinda Gates Foundation, the Open Society Foundation, the Last Resort Exoneration Project and the Department of Justice.

Willer's writing has appeared in the New York Times and the Washington Post, including his op-eds "The Secret to Political Persuasion" and "Is the Environment a Moral Cause?"

Willer received a Ph.D from Cornell University and a BA from the University of Iowa. Before becoming a professor, he worked as a dishwasher, construction worker, mover, line cook and union organizer.

More profile about the speaker
Robb Willer | Speaker | TED.com
TEDxMarin

Robb Willer: How to have better political conversations

Robb Willer: Sådan får du bedre politiske samtaler

Filmed:
2,681,111 views

Robb Willer undersøger de energier der samler eller skiller os. Som social psykolog undersøger han hvordan moralske værdier -- en typisk kilde til adskillelse -- kan føre folk sammen. Willer deler en overbevisende indsigt i hvordan vi bygger bro mellem ideologier, og giver os intuitive råd om hvordan vi kan være mere overbevisende, når vi taler politik.
- Social psychologist
Robb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
So you probablysandsynligvis have the sensefølelse,
as mostmest people do,
0
760
3056
Du fornemmer måske,
som så mange andre,
00:15
that polarizationpolarisering
is getting worseværre in our countryLand,
1
3840
3656
at polariseringen øges,
00:19
that the dividedele
betweenmellem the left and the right
2
7520
3456
at skellet mellem venstre og højre
00:23
is as baddårlig as it's been
in really any of our lifetimeslevetid.
3
11000
3536
er værre end nogensinde før.
00:26
But you mightmagt alsoogså reasonablymed rimelighed wonderspekulerer
if researchforskning backsryg up your intuitionintuition.
4
14560
5280
Men bakkes din fornemmelse
mon op af forskning.
00:32
And in a nutshellnøddeskal,
the answersvar is sadlyDesværre yes.
5
20560
4680
I det store hele
er svaret desværre ja.
00:38
In studyundersøgelse after studyundersøgelse, we find
6
26920
2016
Forskning viser,
00:40
that liberalsliberale and conservativeskonservative
have grownvoksen furtheryderligere aparten del.
7
28960
3680
at venstre- og højrefløjen er
længere fra hinanden.
00:45
They increasinglyi stigende grad wallvæg themselvesdem selv off
in these ideologicalideologiske silossiloer,
8
33440
4776
De forskanser sig i højere grad i
ideologiske siloer,
00:50
consumingforbrugende differentforskellige newsnyheder,
talkingtaler only to like-mindedligesindede othersandre
9
38240
4136
konsumerer forskellige nyheder,
taler kun med ligesindede
00:54
and more and more choosingat vælge
to livelevende in differentforskellige partsdele of the countryLand.
10
42400
3240
og vælger i højere grad at bo i
forskellige dele af landet.
00:58
And I think that
mostmest alarmingalarmerende of all of it
11
46720
3216
Og jeg tror,
at det mest alarmerende af det hele
01:01
is seeingat se this risingstigende
animosityfjendskab on bothbegge sidessider.
12
49960
3800
er, at se denne stigning af fjendskab
på begge sider.
01:06
LiberalsLiberale and conservativeskonservative,
13
54440
1656
Liberale og konservative,
01:08
DemocratsDemokraterne and RepublicansRepublikanerne,
14
56120
1896
demokrater og republikanere,
01:10
more and more they just
don't like one anotheren anden.
15
58040
3120
de kan i højere grad
bare ikke lide hinanden.
01:14
You see it in manymange differentforskellige waysmåder.
16
62320
2016
Det ses på mange forskellige måder.
01:16
They don't want to befriendvenner med one anotheren anden.
They don't want to datedato one anotheren anden.
17
64360
3656
De undgår venskaber og
arrangementer med hinanden.
Sker det alligevel, finde de
hinanden mindre tiltrækkende,
01:20
If they do, if they find out,
they find eachhver other lessmindre attractivetiltrækkende,
18
68040
3296
01:23
and they more and more don't want
theirderes childrenbørn to marrygifte someonenogen
19
71360
3096
og de vil i mindre grad have
at deres børn gifter sig med nogen,
01:26
who supportsunderstøtter the other partyparti,
20
74480
1696
som støtter det andet parti,
01:28
a particularlyisær shockingchokerende statisticstatistik.
21
76200
1760
en særligt chokerende statistik.
01:31
You know, in my lablab,
the studentsstuderende that I work with,
22
79640
2816
jeg og de studerende, jeg arbejder med
01:34
we're talkingtaler about
some sortsortere of socialsocial patternmønster --
23
82480
3456
taler om et socialt mønster --
01:37
I'm a moviefilm buffbuff, and so I'm oftentit like,
24
85960
3536
Jeg er en filmnørd, og jeg tænker ofte,
01:41
what kindvenlig of moviefilm are we in here
with this patternmønster?
25
89520
2960
hvad for en film er vi i dette mønster?
01:45
So what kindvenlig of moviefilm are we in
with politicalpolitisk polarizationpolarisering?
26
93080
3280
Hvilken film er vi i denne
politiske polarisering?
01:49
Well, it could be a disasterkatastrofe moviefilm.
27
97080
2720
Det kunne være en katastrofefilm.
01:52
It certainlysikkert seemsser ud til like a disasterkatastrofe.
28
100880
1680
Det virker som en katastrofe.
01:54
Could be a warkrig moviefilm.
29
102920
2000
Det kunne være en krigsfilm.
01:57
AlsoOgså fitspasser.
30
105640
1200
Det passer også.
01:59
But what I keep thinkingtænker is that
we're in a zombiezombie apocalypsedommedag moviefilm.
31
107480
3816
Men jeg tænker at vi er i
en zombie-apokalypse-film.
02:03
(LaughterLatter)
32
111320
1456
(Latter)
02:04
Right? You know the kindvenlig.
33
112800
2296
I kender dem...
02:07
There's people wanderingvandrer around in packspakker,
34
115120
2416
Der er folk der bevæger sig
rundt i flokke,
02:09
not thinkingtænker for themselvesdem selv,
35
117560
1776
tænker ikke selvstændigt,
02:11
seizedBeslaglagt by this mobMob mentalitymentalitet
36
119360
1616
er grebet af denne flokmentalitet,
02:13
tryingforsøger to spreadsprede theirderes diseasesygdom
and destroyødelægge societysamfund.
37
121000
3240
prøver at sprede sygdommen
og ødelægge samfundet.
02:17
And you probablysandsynligvis think, as I do,
38
125480
2336
Og du tænker sikkert, som jeg gør,
02:19
that you're the good guy
in the zombiezombie apocalypsedommedag moviefilm,
39
127840
3456
at du er den gode
i denne zombie-apokalypse-film,
02:23
and all this hatehad and polarizationpolarisering,
it's beingvære propagatedformeret by the other people,
40
131320
3696
og alt det her had og polarisering
skyldes andre mennesker,
02:27
because we're BradBrad PittPitt, right?
41
135040
1880
for vi er Brad Pitt, ikke?
02:29
Free-thinkingFritænkende, righteousretfærdig,
42
137760
2896
Fritænkende, retfærdige,
02:32
just tryingforsøger to holdholde on
to what we holdholde dearKære,
43
140680
2296
prøver bare at holde fast i det,
vi har kært,
02:35
you know, not footfod soldierssoldater
in the armyhær of the undeadUndead.
44
143000
3576
ikke soldater i zombie-hæren.
02:38
Not that.
45
146600
1456
Ikke det.
02:40
Never that.
46
148080
1200
Aldrig det.
02:42
But here'sher er the thing:
47
150080
1496
Men her er pointen:
02:43
what moviefilm do you supposeformode
they think they're in?
48
151600
2720
hvilken film tror I,
at de tænker, de er med i?
02:47
Right?
49
155480
1216
Ikke sandt?
02:48
Well, they absolutelyabsolut think
that they're the good guys
50
156720
2536
De mener helt sikkert,
at de er heltene
02:51
in the zombiezombie apocalypsedommedag moviefilm. Right?
51
159280
1856
i zombie-apokalypse-filmen. Ikke sandt?
02:53
And you'ddu ville better believe
that they think that they're BradBrad PittPitt
52
161160
2976
at de er Brad Pitt,
02:56
and that we, we are the zombieszombier.
53
164160
2120
og vi er zombierne.
03:01
And who'shvem der er to say that they're wrongforkert?
54
169120
2360
Og hvordan ved vi,
at de tager fejl?
03:04
I think that the truthsandhed is
that we're all a parten del of this.
55
172440
3120
Jeg tror vi alle har en andel i det her.
03:08
And the good sideside of that
is that we can be a parten del of the solutionløsning.
56
176240
3160
Og det gode er at vi kan
være en del af løsningen.
03:12
So what are we going to do?
57
180280
2000
Så hvad skal vi gøre?
03:15
What can we do to chipchip away
at polarizationpolarisering in everydayhver dag life?
58
183320
4256
Hvad kan vi gøre for at mindske
polarisering i hverdagen?
03:19
What could we do to connectforbinde with
and communicatekommunikere with
59
187600
3816
Hvordan kontakter vi og
kommunikerer med
03:23
our politicalpolitisk counterpartsmodparter?
60
191440
1720
vores politiske modparter?
03:25
Well, these were exactlyNemlig the questionsspørgsmål
that I and my colleaguekollega, MattMatt FeinbergFeinberg,
61
193720
4136
Min kollega Matt Feinberg og jeg,
03:29
becameblev til fascinatedfascineret with a few yearsflere år agosiden,
62
197880
1858
blev fascineret af
netop de spørgsmål
03:31
and we startedstartede
doing researchforskning on this topicemne.
63
199762
2200
og vi begyndte at undersøge emnet.
03:34
And one of the first things
that we discoveredopdaget
64
202920
2976
Og en af de første ting, vi opdagede,
03:37
that I think is really helpfulnyttig
for understandingforståelse polarizationpolarisering
65
205920
3456
som kan kaste lys over polarisering,
03:41
is to understandforstå
66
209400
1216
er, at forstå
03:42
that the politicalpolitisk dividedele in our countryLand
is undergirded by a deeperdybere moralmoralsk dividedele.
67
210640
4416
at basis for det politiske skel
findes i et dybere moralsk skel.
03:47
So one of the mostmest robustrobust findingsundersøgelsesresultater
in the historyhistorie of politicalpolitisk psychologypsykologi
68
215080
4776
Et af de mest markante fund
i den politiske psykologi-historie,
03:51
is this patternmønster identifiedidentificeret
by JonJon HaidtHaidt and JesseJesse GrahamGraham,
69
219880
3696
er identificeret
af psykologerne
03:55
psychologistspsykologer,
70
223600
1216
Jon Haidt og
Jesse Graham.
03:56
that liberalsliberale and conservativeskonservative
tendtendens to endorsestøtter differentforskellige valuesværdier
71
224840
4016
Liberale og konservative
04:00
to differentforskellige degreesgrader.
72
228880
1200
har forskellige værdier
04:02
So for exampleeksempel, we find that liberalsliberale
tendtendens to endorsestøtter valuesværdier like equalitylighed
73
230600
5496
For eksempel ser vi, at liberale
ofte har værdier som lighed
04:08
and fairnessretfærdighed and careomsorg
and protectionbeskyttelse from harmskade
74
236120
3656
og retfærdighed og omsorg
og beskyttelse
04:11
more than conservativeskonservative do.
75
239800
2136
i højere grad end konservative.
04:13
And conservativeskonservative tendtendens to endorsestøtter
valuesværdier like loyaltyloyalitet, patriotismpatriotisme,
76
241960
5256
Og for konservative er det oftest
loyalitet og patriotisme,
04:19
respectrespekt for authoritymyndighed and moralmoralsk purityrenhed
77
247240
3456
respekt for autoritet og moralsk renhed
04:22
more than liberalsliberale do.
78
250720
2080
i højere grad end liberale.
Og Matt og jeg tænkte, at dette
moralske skel måske
04:25
And MattMatt and I were thinkingtænker
that maybe this moralmoralsk dividedele
79
253920
4056
kan vise hvordan
04:30
mightmagt be helpfulnyttig
for understandingforståelse how it is
80
258000
3096
04:33
that liberalsliberale and conservativeskonservative
talk to one anotheren anden
81
261120
2416
liberale og konservative
taler med hinanden
og hvorfor de
misforstår hinanden
04:35
and why they so oftentit
seemsynes to talk pastforbi one anotheren anden
82
263560
2416
04:38
when they do.
83
266000
1216
når de taler.
04:39
So we conductedgennemført a studyundersøgelse
84
267240
1976
Så vi lavede en undersøgelse
04:41
where we recruitedansat liberalsliberale to a studyundersøgelse
85
269240
3096
hvor vi rekrutterede liberale
04:44
where they were supposedformodede
to writeskrive a persuasiveoverbevisende essayessay
86
272360
2456
til at skrive en tekst
04:46
that would be compellingoverbevisende to a conservativekonservativ
in supportsupport of same-sexsamme køn marriageægteskab.
87
274840
4440
som skulle overbevise en konservativ
om at bifalde homovielse.
04:51
And what we foundfundet was that liberalsliberale
tendeden tendens to make argumentsargumenter
88
279800
3256
Resultatet viste at liberale havde tendens
til at argumentere
04:55
in termsbetingelser of the liberalliberale moralmoralsk valuesværdier
of equalitylighed and fairnessretfærdighed.
89
283080
4176
med liberale moralske værdier
som lighed og retfærdighed.
04:59
So they said things like,
90
287280
1736
Så de skrev ting som,
05:01
"EveryoneAlle should have the right
to love whoeverhvem som helst they choosevælge,"
91
289040
3376
"Alle skal have ret til at elske,
hvem de har lyst,"
05:04
and, "They" -- they beingvære gayhomoseksuel AmericansAmerikanerne --
92
292440
2576
og "De" -- de Amerikanske homoseksuelle --
05:07
"deservefortjener the samesamme equallige rightsrettigheder
as other AmericansAmerikanerne."
93
295040
2760
"fortjener de samme rettigheder,
som andre amerikanere."
05:10
OverallSamlede, we foundfundet
that 69 percentprocent of liberalsliberale
94
298360
3216
69 % af de liberale
05:13
invokedpåberåbes one of the more liberalliberale
moralmoralsk valuesværdier in constructingkonstruere theirderes essayessay,
95
301600
5416
brugte mindst een af de mere liberale
moralværdier i deres tekst,
05:19
and only nineni percentprocent invokedpåberåbes
one of the more conservativekonservativ moralmoralsk valuesværdier,
96
307040
3696
og kun 9% af de mere
konservative moralske værdier,
05:22
even thoughselvom they were supposedformodede
to be tryingforsøger to persuadeovertale conservativeskonservative.
97
310760
3416
selvom det var meningen de
skulle overtale en konservativ.
05:26
And when we studiedstuderet conservativeskonservative
and had them make persuasiveoverbevisende argumentsargumenter
98
314200
4296
Og i studiet af de konservatives
overtalelsesevner
05:30
in supportsupport of makingmaking Englishengelsk
the officialofficiel languageSprog of the US,
99
318520
2896
for at gøre engelsk til det officielle
sprog i USA,
05:33
a classicallyklassisk conservativekonservativ
politicalpolitisk positionposition,
100
321440
2536
- en klassisk konservativ
overbevisning -
05:36
we foundfundet that they weren'tvar ikke
much better at this.
101
324000
2216
viste det sig at de
ikke var meget bedre.
05:38
59 percentprocent of them madelavet argumentsargumenter
102
326240
1616
59 % af dem fremlagde argumenter
05:39
in termsbetingelser of one of the more
conservativekonservativ moralmoralsk valuesværdier,
103
327880
2696
fra mere konservative moralske værdier,
05:42
and just eightotte percentprocent
invokedpåberåbes a liberalliberale moralmoralsk valueværdi,
104
330600
2496
og kun 8% benyttede en
liberalt værdisæt
05:45
even thoughselvom they were supposedformodede
to be targetingrettet mod liberalsliberale for persuasionovertalelse.
105
333120
3360
på trods af at de skulle overbevise
en liberal målgruppe.
05:49
Now, you can see right away
why we're in troubleproblemer here. Right?
106
337480
4040
Så, du kan godt se vi har et problem
her, ikke?
05:54
People'sFolks moralmoralsk valuesværdier,
they're theirderes mostmest deeplydybt heldholdt beliefsoverbevisninger.
107
342280
3496
Folks moralske værdier, er deres
mest faste overbevisninger.
05:57
People are willingvillig
to fightkæmpe and die for theirderes valuesværdier.
108
345800
3400
Folk er villige til at kæmpe og dø
for deres værdier.
06:01
Why are they going to give that up
just to agreeenig with you
109
349720
2696
Hvorfor opgive det, bare
for at blive enige med dig
om noget de ikke egentlig ikke
ønsker at være enig med dig i?
06:04
on something that they don't particularlyisær
want to agreeenig with you on anywayalligevel?
110
352440
3536
06:08
If that persuasiveoverbevisende appealappel that
you're makingmaking to your RepublicanRepublikanske uncleonkel
111
356000
3256
Hvis appellen til din republikanske onkel
ikke bare skal ændre hans holdning
06:11
meansmidler that he doesn't
just have to changelave om his viewudsigt,
112
359280
2416
men også hans grundlæggende værdier
06:13
he's got to changelave om
his underlyingunderliggende valuesværdier, too,
113
361720
2166
06:15
that's not going to go very farlangt.
114
363910
1560
kommer du ikke særlig langt.
06:18
So what would work better?
115
366080
1320
Så hvad ville virke bedre?
06:20
Well, we believe it's a techniqueteknik
that we call moralmoralsk reframingReframing,
116
368200
4296
Altså, vi tror på en teknik vi kalder
moralsk reframing
06:24
and we'vevi har studiedstuderet it
in a seriesserie of experimentseksperimenter.
117
372520
2616
og vi har undersøgt det i en
række eksperimenter.
06:27
In one of these experimentseksperimenter,
118
375160
1496
I et af de her eksperimenter
06:28
we recruitedansat liberalsliberale
and conservativeskonservative to a studyundersøgelse
119
376680
3136
rekrutterede vi liberale og konservative
til en undersøgelse
06:31
where they readlæse one of threetre essaysessays
120
379840
2296
hvor de skulle læse en af tre tekster
06:34
before havingat have theirderes environmentalmiljømæssige
attitudesholdninger surveyedadspurgte.
121
382160
3040
før en undersøgelse af deres
holdning til miljø.
06:37
And the first of these essaysessays
122
385640
1496
Og den første tekst
06:39
was a relativelyforholdsvis conventionalkonventionel
pro-environmentalmiljøvenlige essayessay
123
387160
3376
var relativt konventionel
og pro-miljø
06:42
that invokedpåberåbes the liberalliberale valuesværdier
of careomsorg and protectionbeskyttelse from harmskade.
124
390560
4016
der brugte liberale værdier som
omsorg og beskyttelse.
06:46
It said things like,
"In manymange importantvigtig waysmåder
125
394600
2536
Der stod ting som,
"Vi gør, på mange måder, stor skade
06:49
we are causingforårsager realægte harmskade
to the placessteder we livelevende in,"
126
397160
2816
på de steder vi lever,"
06:52
and, "It is essentialvigtig
that we take stepstrin now
127
400000
2816
og, "Det er essentielt at vi
handler nu
06:54
to preventforhindre furtheryderligere destructionødelæggelse
from beingvære doneFærdig to our EarthJorden."
128
402840
2920
for at forbygge fremtidig ødelæggelse
af vores planet."
06:59
AnotherEn anden groupgruppe of participantsdeltagere
129
407120
1416
En anden gruppe deltagere
07:00
were assignedtildelt to readlæse
a really differentforskellige essayessay
130
408560
2216
fik tildelt en meget anderledes tekst
07:02
that was designeddesignet to taphanen into
the conservativekonservativ valueværdi of moralmoralsk purityrenhed.
131
410800
4440
som var designet til at tappe ind i
den konservative værdi om moralsk renhed.
07:08
It was a pro-environmentalmiljøvenlige essayessay as well,
132
416190
1986
Det var også en pro-miljø tekst,
07:10
and it said things like,
133
418200
1496
hvor der stod ting som,
07:11
"KeepingAt holde our forestsskove, drinkingdrikke watervand,
and skiesskyer pureren is of vitalvital importancebetydning."
134
419720
4240
"At holde vores skove, drikkevand og
luft ren er af afgørende betydning."
07:17
"We should regardhensyn the pollutionforurening
135
425000
1496
"Vi burde betragte forureningen
07:18
of the placessteder we livelevende in
to be disgustingulækkert."
136
426520
2040
af de steder vi bor, som ulækker."
07:21
And, "ReducingAt reducere pollutionforurening
can help us preservebevare
137
429160
2096
Og "Reduceringen af forurening kan
hjælpe os med at bevare
07:23
what is pureren and beautifulsmuk
about the placessteder we livelevende."
138
431280
3160
det smukke og renheden i
de steder vi bor."
07:27
And then we had a thirdtredje groupgruppe
139
435880
1416
Den 3. gruppe
07:29
that were assignedtildelt
to readlæse just a nonpoliticalupolitiske essayessay.
140
437320
2496
skulle læse en ikke-politisk tekst.
07:31
It was just a comparisonsammenligning groupgruppe
so we could get a baselinebaseline.
141
439840
2736
En baseline-gruppe
der skulle give et udgangspunkt.
Da vi testede folks holdninger
07:34
And what we foundfundet when we surveyedadspurgte people
142
442600
1953
efter læsning
af teksterne
07:36
about theirderes environmentalmiljømæssige
attitudesholdninger afterwardsbagefter,
143
444577
2199
gik de liberale meget
op i miljø,
07:38
we foundfundet that liberalsliberale,
it didn't matterstof what essayessay they readlæse.
144
446800
2936
uanset hvad de havde læst.
07:41
They tendeden tendens to have highlymeget
pro-environmentalmiljøvenlige attitudesholdninger regardlessuanset.
145
449760
3096
Liberale går virkelig ind
for miljøbeskyttelse.
07:44
LiberalsLiberale are on boardbestyrelse
for environmentalmiljømæssige protectionbeskyttelse.
146
452880
2416
07:47
ConservativesKonservative, howeverimidlertid,
147
455320
1216
Konservative derimod,
07:48
were significantlyvæsentligt more supportivestøttende
of progressiveprogressiv environmentalmiljømæssige policiespolitikker
148
456560
4416
støttede i langt højere grad en
progressiv miljøpolitik
07:53
and environmentalmiljømæssige protectionbeskyttelse
149
461000
1536
hvis de læste teksten
07:54
if they had readlæse the moralmoralsk purityrenhed essayessay
150
462560
2056
der agiterede med moralsk renhed,
07:56
than if they readlæse
one of the other two essaysessays.
151
464640
2400
end hvis de læste en
af de to andre tekster
08:00
We even foundfundet that conservativeskonservative
who readlæse the moralmoralsk purityrenhed essayessay
152
468160
3096
Vi fandt oven i købet,
at disse konservative
08:03
were significantlyvæsentligt more likelysandsynligt to say
that they believedtroede in globalglobal warmingopvarmning
153
471280
3496
var mere tilbøjelige til at
tro på global opvarmning
og bekymre sig om det
08:06
and were concernedberørte about globalglobal warmingopvarmning,
154
474800
1905
selvom teksten slet ikke omtalte
global opvarming.
08:08
even thoughselvom this essayessay
didn't even mentionnævne globalglobal warmingopvarmning.
155
476729
2727
08:11
That's just a relatedrelaterede environmentalmiljømæssige issueproblem.
156
479480
2456
Det er bare relateret til miljøproblemer.
08:13
But that's how robustrobust
this moralmoralsk reframingReframing effecteffekt was.
157
481960
3080
Men så robust var
den morale reframing.
08:17
And we'vevi har studiedstuderet this on a wholehel slewdræbte
of differentforskellige politicalpolitisk issuesproblemer.
158
485960
3736
Og vi har undersøgt dette på en række
forskellige politiske emner.
08:21
So if you want to movebevæge sig conservativeskonservative
159
489720
3736
Så hvis du vil bevæge konservative
08:25
on issuesproblemer like same-sexsamme køn marriageægteskab
or nationalnational healthsundhed insuranceforsikring,
160
493480
3096
på emner som homovielse eller
national sygeforsikring,
08:28
it helpshjælper to tiebinde these liberalliberale
politicalpolitisk issuesproblemer to conservativekonservativ valuesværdier
161
496600
3456
hjælper det at binde liberale politiske
emner til konservative værdier
08:32
like patriotismpatriotisme and moralmoralsk purityrenhed.
162
500080
2800
som patriotisme og moralsk renhed.
08:35
And we studiedstuderet it the other way, too.
163
503800
2096
Vi har også undersøgt det modsatte
08:37
If you want to movebevæge sig liberalsliberale
to the right on conservativekonservativ policypolitik issuesproblemer
164
505920
3816
Hvis du vil flytte liberale til højre på
de konservative politiske emner
08:41
like militarymilitær spendingudgifter and makingmaking Englishengelsk
the officialofficiel languageSprog of the US,
165
509760
4616
som militærudgifter og engelsk
som officielt sprog i USA,
08:46
you're going to be more persuasiveoverbevisende
166
514400
1656
vil du være mere overbevisende
08:48
if you tiebinde those conservativekonservativ
policypolitik issuesproblemer to liberalliberale moralmoralsk valuesværdier
167
516080
3336
hvis du binder konservative politikker til
liberale moralske værdier
08:51
like equalitylighed and fairnessretfærdighed.
168
519440
1880
som lighed og retfærdighed.
08:54
All these studiesundersøgelser
have the samesamme clearklar messagebesked:
169
522640
2856
Alle disse undersøgelser har samme
klare besked:
08:57
if you want to persuadeovertale
someonenogen on some policypolitik,
170
525520
2936
Hvis du vil overbevise nogen,
09:00
it's helpfulnyttig to connectforbinde that policypolitik
to theirderes underlyingunderliggende moralmoralsk valuesværdier.
171
528480
3840
hjælper det at binde det op på
deres moralske værdier.
09:05
And when you say it like that
172
533520
2176
Og når du siger det sådan
09:07
it seemsser ud til really obviousindlysende. Right?
173
535720
1496
virker det ret åbenlyst. Ikke?
09:09
Like, why did we come here tonighti aften?
174
537240
1776
Som f.eks. hvorfor vi her i aften?
09:11
Why --
175
539040
1216
Hvorfor --
09:12
(LaughterLatter)
176
540280
1536
(Latter)
09:13
It's incrediblyutroligt intuitiveintuitiv.
177
541840
2040
Det er utroligt intuitivt.
09:17
And even thoughselvom it is,
it's something we really strugglekamp to do.
178
545400
3296
Og alligevel er det
utroligt svært at gøre.
09:20
You know, it turnsdrejninger out that when we go
to persuadeovertale somebodyen eller anden on a politicalpolitisk issueproblem,
179
548720
3856
Når vi forsøger at overbevise
nogen om en politisk holdning,
09:24
we talk like we're speakingtaler into a mirrorspejl.
180
552600
2736
taler vi, som om vi taler til et spejl.
09:27
We don't persuadeovertale so much
as we rehearseøve our ownegen reasonsgrunde
181
555360
4376
Vi overtaler ikke så meget, som vi
udøver vores egne årsager
09:31
for why we believe
some sortsortere of politicalpolitisk positionposition.
182
559760
2880
til hvorfor vi tror på en slags
politisk overbevisning.
09:35
We keptholdt sayingordsprog when we were designingdesigne
these reframedomarbejdes moralmoralsk argumentsargumenter,
183
563400
4416
Mens vi designede vores
"reframed" argumenter, sagde vi
09:39
"EmpathyEmpati and respectrespekt,
empathyempati and respectrespekt."
184
567840
2640
"Empati og respekt,
empati og respekt."
09:43
If you can taphanen into that,
185
571040
1456
Og hvis du kan gøre det,
09:44
you can connectforbinde
186
572520
1656
kan du få kontakt
09:46
and you mightmagt be ablei stand to persuadeovertale
somebodyen eller anden in this countryLand.
187
574200
2800
og du kan måske overbevise
nogen i dette land.
09:49
So thinkingtænker again
188
577560
2416
Så hvis vi igen tænker på
09:52
about what moviefilm we're in,
189
580000
2280
hvilken film vi er i,
09:55
maybe I got carriedgennemføres away before.
190
583200
1576
måske blev jeg revet med før.
09:56
Maybe it's not a zombiezombie apocalypsedommedag moviefilm.
191
584800
1960
Måske er det ikke en zombie film.
09:59
Maybe insteadi stedet it's a buddykammerat copstrisser moviefilm.
192
587520
1920
Måske er det en
betjent-makkerpar film.
10:02
(LaughterLatter)
193
590040
2016
(Latter)
10:04
Just rollrulle with it, just go with it please.
194
592080
2016
Prøv nu bare at gå med på den...
10:06
(LaughterLatter)
195
594120
1440
(Latter)
10:08
You know the kindvenlig:
there's a whitehvid copstrisser and a blacksort copstrisser,
196
596480
2696
Du ved hvilken slags:
En hvid betjent og en sort betjent,
10:11
or maybe a messyrodet copstrisser and an organizedorganiseret copstrisser.
197
599200
2136
eller måske en rodet betjent og en
organiseret betjent.
10:13
WhateverUanset hvad it is, they don't get alonghen ad
198
601360
2056
Hvad end det er, så kan de ikke sammen
10:15
because of this differenceforskel.
199
603440
1286
fordi de er forskellige.
10:17
But in the endende, when they have
to come togethersammen and they cooperatesamarbejde,
200
605520
3216
Men til slut, når de lærer at
samarbejde,
10:20
the solidaritysolidaritet that they feel,
201
608760
1936
føler de en solidaritet,
10:22
it's greaterstørre because of that gulfafgrund
that they had to crosskryds. Right?
202
610720
3640
som er større på grund af den
afgrund de krydsede. Ikke?
10:27
And rememberHusk that in these moviesfilm,
203
615280
1976
Og husk at i de film,
10:29
it's usuallysom regel worstværst in the secondanden acthandling
204
617280
2896
er det oftest værst i anden akt
10:32
when our leadskundeemner are furtheryderligere aparten del
than ever before.
205
620200
2400
når vores to hovedpersoner
er længst væk fra hinanden.
10:35
And so maybe that's
where we are in this countryLand,
206
623440
2336
Det er måske der vi er
lige nu her i landet,
10:37
latesent in the secondanden acthandling
of a buddykammerat copstrisser moviefilm --
207
625800
2176
sent i anden akt af en
betjent-makkerpar film --
10:40
(LaughterLatter)
208
628000
2576
(Latter)
10:42
tornrevet i stykker aparten del but about
to come back togethersammen.
209
630600
3080
langt fra hinanden, men ved at
finde sammen igen.
10:47
It soundslyde good,
210
635400
1656
Det lyder godt,
10:49
but if we want it to happenske,
211
637080
1856
men hvis det skal ske,
10:50
I think the responsibilityansvar
is going to startStart with us.
212
638960
2720
tror jeg at ansvaret starter med os.
10:54
So this is my call to you:
213
642520
2160
Så min opfordring til Jer er:
10:57
let's put this countryLand back togethersammen.
214
645480
2000
Lad os samle dette land igen.
11:01
Let's do it despitepå trods af the politicianspolitikere
215
649080
3056
Lad os gøre det på
trods af politikerne
11:04
and the mediamedier and FacebookFacebook and TwitterTwitter
216
652160
2856
og medierne, Facebook og Twitter
11:07
and CongressionalKongressens redistrictingomlægning
217
655040
1536
og kongres gerrymandering
11:08
and all of it,
all the things that dividedele us.
218
656600
2720
og alt det der skiller os.
11:12
Let's do it because it's right.
219
660360
2240
Lad os gøre det, fordi det er rigtigt.
11:15
And let's do it
because this hatehad and contemptforagt
220
663920
4416
Og lad os gøre det fordi
dette had og den foragt,
11:20
that flowsstrømmer throughigennem all of us everyhver day
221
668360
2160
der flyder gennem os hver dag,
11:23
makesmærker us uglygrim and it corruptskorrumperer us,
222
671400
3176
er grim og korrumperende
11:26
and it threatenstruer
the very fabricstof of our societysamfund.
223
674600
3320
og truer samfundets grundpiller.
11:31
We oweskylde it to one anotheren anden and our countryLand
224
679960
2656
Vi skylder det til hinanden og vores land
11:34
to reach out and try to connectforbinde.
225
682640
2160
at række ud og prøve at skabe kontakt.
11:38
We can't affordhar råd til to hatehad them any longerlængere,
226
686000
3160
Vi har ikke råd til at hade dem længere,
11:42
and we can't affordhar råd til
to let them hatehad us eitherenten.
227
690200
2200
og vi har ikke råd til at
lade dem hade os.
11:45
EmpathyEmpati and respectrespekt.
228
693880
1360
Empati og respekt.
11:47
EmpathyEmpati and respectrespekt.
229
695880
1240
Empati og respekt.
11:49
If you think about it, it's the very leastmindst
that we oweskylde our fellowfyr citizensborgere.
230
697920
3800
Det er det mindste vi kan
byde vores medborgere.
11:54
Thank you.
231
702400
1216
Tak.
11:55
(ApplauseBifald)
232
703640
4685
(Bifald)
Translated by Katharina Bille
Reviewed by Jette Thrane

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Robb Willer - Social psychologist
Robb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.

Why you should listen

Robb Willer is a professor of sociology, psychology and organizational behavior at Stanford University. He studies the role of morality in politics. His research shows how moral values, typically a source of ideological division, can also be used to bring people together. His political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.

Willer has won numerous awards for his teaching and research, including the Golden Apple Teaching Award, the only award given by UC-Berkeley’s student body. Willer's class, "Self and Society," was the highest enrollment class at UC-Berkeley. His consulting clients have included the Bill and Melinda Gates Foundation, the Open Society Foundation, the Last Resort Exoneration Project and the Department of Justice.

Willer's writing has appeared in the New York Times and the Washington Post, including his op-eds "The Secret to Political Persuasion" and "Is the Environment a Moral Cause?"

Willer received a Ph.D from Cornell University and a BA from the University of Iowa. Before becoming a professor, he worked as a dishwasher, construction worker, mover, line cook and union organizer.

More profile about the speaker
Robb Willer | Speaker | TED.com