ABOUT THE SPEAKER
Daniel Schnitzer - Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti.

Why you should listen
A PhD candidate at Carnegie Mellon University’s department of Engineering & Public Policy, Daniel Schnitzer co-founded EarthSpark International in 2008. Honored by the Clinton Global Initiative in 2010, EarthSpark International works in Haiti to develop markets and aid local entrepreneurs in creating a supply chain for safe, clean and renewable energy. It also played a vital role in relief efforts after the 2010 earthquake. Before this, Schnitzer worked for KEMA Inc., an energy consulting firm, at which he focused on renewable energy policy and efficiency.
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TEDxPittsburgh

Daniel Schnitzer: Inventing is the easy part. Marketing takes work

Daniel Schnitzer: Inventing is the easy part

Filmed:
346,705 views

Daniel Schnitzer knew that small-scale solar products (like solar-powered LED lightbulbs) could transform the lives of rural Haitians, but found that despite their value, they wouldn't simply sell themselves. At TEDxPittsburgh, he explains how health and energy solutions for the developing world are useless unless the market works too. (Filmed at TEDxPittsburgh.)
- Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti. Full bio

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00:11
So, withoutsin romanticizingromanticismo this too much:
0
1905
2459
Por lo tanto, sin idealizar demasiado:
imaginen que iluminan sus hogares
con querosén y velas cada noche,
00:14
imagineimagina that you lightligero your home
with kerosenequeroseno and candlesvelas everycada night,
1
4388
3636
00:18
and that you do all of your cookingcocina
2
8048
1693
y que cocinan todo
00:19
with charcoalcarbón.
3
9765
1161
con carbón vegetal.
00:20
This is how the world'smundo
two billionmil millones poorestel más pobre people
4
10950
2862
Así es como los dos mil millones
de personas más pobres del mundo
00:23
cookcocinar and lightligero theirsu homeshogares everycada day.
5
13836
2061
cocinan e iluminan
sus hogares cada día.
00:25
This isn't just inconvenientinconveniente,
6
15921
1984
Esto no sólo es inconveniente,
00:27
this is inefficientineficiente,
7
17929
1654
sino también ineficiente,
00:29
it's expensivecostoso,
8
19607
1260
caro,
00:30
it's harmfulperjudicial to humanhumano healthsalud,
harmfulperjudicial to the environmentambiente,
9
20891
2690
perjudicial para la salud,
nocivo para el medio ambiente
00:33
and it's unproductiveimproductivo.
10
23605
1177
e improductivo.
00:34
And that's energyenergía povertypobreza.
11
24806
1329
Y eso es pobreza energética.
00:36
So let me give you a couplePareja of examplesejemplos.
12
26159
1906
Permítanme darles un par de ejemplos.
00:38
I work in HaitiHaití,
13
28089
1317
Trabajo en Haití,
00:39
where about 80% of the populationpoblación
livesvive in energyenergía povertypobreza.
14
29430
4283
donde cerca del 80% de la población
vive en pobreza energética.
00:43
The averagepromedio householdcasa
spendsgasta 10% of its incomeingresos
15
33737
3806
El hogar promedio gasta
el 10% de sus ingresos
00:47
on kerosenequeroseno for lightingiluminación
16
37567
1838
en querosén para la iluminación,
00:49
that's an orderorden of magnitudemagnitud greatermayor
than what the averagepromedio US householdcasa spendsgasta
17
39429
5193
es un porcentaje mayor que el que gasta
una familia estadounidense promedio
00:54
on electricityelectricidad to lightligero theirsu homeshogares.
18
44646
2562
en electricidad para iluminar su hogar.
00:57
The 2008 hurricanehuracán seasontemporada in HaitiHaití causedcausado
19
47232
2224
La temporada de huracanes
de 2008 en Haití causó
00:59
about one billionmil millones dollarsdólares in damagedañar.
20
49480
2195
alrededor de mil millones
de dólares en daños.
01:01
That was a sixthsexto of theirsu GDPPIB.
21
51699
2358
Esa fue una sexta parte de su PIB.
01:04
The damagedañar was so severegrave
22
54081
1312
Los daños fueron tan severos
01:05
because the primaryprimario energyenergía fuelcombustible
in HaitiHaití is charcoalcarbón,
23
55417
3509
porque el combustible de energía
primaria en Haití es el carbón vegetal,
01:08
whichcual is madehecho from treesárboles,
24
58950
1368
que está hecho de árboles
01:10
and has left the countrypaís
almostcasi completelycompletamente deforesteddeforestado.
25
60342
2750
y ha dejado al país
casi completamente deforestado.
01:13
WithoutSin treesárboles, the countrypaís can't absorbabsorber
heavypesado rainslluvias and massivemasivo floodinginundación,
26
63116
4733
Sin árboles, el país no puede absorber
las fuertes lluvias e inundaciones,
01:17
as a resultresultado.
27
67873
1337
como resultado.
01:19
So in the industrializedindustrializado worldmundo,
28
69234
1566
Así, en el mundo industrializado,
01:20
we builtconstruido wallsmuros that protectproteger us
from the externalitiesexternalidades of our energyenergía use;
29
70824
3905
construimos muros que nos protegen
de externalidades del uso energético;
01:24
we can affordpermitirse to cleanlimpiar up acuteagudo
environmentalambiental disastersdesastres;
30
74753
3713
podemos darnos el lujo de limpiar
desastres ambientales agudos;
01:28
and we can alsoademás affordpermitirse
to adaptadaptar to chroniccrónico conditionscondiciones
31
78490
3292
y también podemos darnos el lujo
de adaptarnos a condiciones crónicas
01:31
like climateclima changecambio.
32
81806
1600
como el cambio climático.
01:33
That's not the casecaso for HaitiHaití.
They can't affordpermitirse this.
33
83430
2665
Ese no es el caso de Haití.
No pueden costearlo.
01:36
The only way they're going to liftascensor
themselvessí mismos out of energyenergía povertypobreza
34
86119
3176
La única manera de salir
de la pobreza energética
01:39
is by adaptingadaptación fuelscombustibles
that are more efficienteficiente,
35
89319
2685
es adaptando combustibles
más eficientes,
01:42
that are lessMenos expensivecostoso,
36
92028
1500
menos costosos,
01:43
that are better for humanhumano healthsalud,
better for the environmentambiente
37
93552
2986
mejores para la salud humana,
mejores para el medio ambiente
01:46
and that are more productiveproductivo.
38
96562
1459
y más productivos.
01:48
So it turnsvueltas out that those fuelscombustibles
and technologiestecnologías existexiste,
39
98045
2686
Y resulta que esos combustibles
y tecnologías existen,
01:50
and this is an exampleejemplo of that.
40
100755
1579
y este es un ejemplo de ello.
01:52
This is a solarsolar LED lightbulbbombilla
41
102358
2803
Se trata de una bombilla solar LED
01:55
that we sellvender for a retailAl por menor priceprecio
of about 10 dollarsdólares in ruralrural HaitiHaití.
42
105185
4957
que vendemos al detal en unos
10 dólares en la zona rural de Haití.
02:00
That's a paybackvenganza periodperíodo
of lessMenos than threeTres monthsmeses
43
110656
2467
Es un período de amortización
de menos de tres meses
02:03
for the averagepromedio Haitianhaitiano householdcasa.
44
113147
1786
para el hogar haitiano promedio.
02:07
The prescriptionsprescripciones to solveresolver energyenergía povertypobreza
seemsparece prettybonita straightforwardsencillo:
45
117839
3466
La receta para resolver la pobreza
energética parece bastante sencilla:
02:11
you developdesarrollar these technologiestecnologías
that have a great returnregreso on investmentinversión,
46
121329
3385
se desarrollan estas tecnologías
con un gran retorno de la inversión,
02:14
and people should be snatchingarrebatar them up.
47
124738
1913
y la gente debería arrebatárselas.
02:16
But that's not the casecaso.
48
126675
1357
Pero ese no es el caso.
02:18
The first time I ever wentfuimos down to HaitiHaití
was in Augustagosto of 2008,
49
128056
3198
La primera vez que fui a Haití
fue en agosto de 2008,
02:21
sortordenar of on a whimcapricho,
50
131278
1213
como por capricho,
02:22
and I was fieldingalineación surveysencuestas
in the ruralrural southsur of the countrypaís
51
132515
2882
y estaba realizando estudios
de campo en el sur rural del país
02:25
to assessevaluar the extentgrado of energyenergía povertypobreza.
52
135421
2403
para evaluar la magnitud
de la pobreza energética.
02:27
And at night, I would go around sometimesa veces
53
137848
2338
Y por la noche, iba de vez en cuando
02:30
and I would speakhablar with the streetcalle vendorsvendedores
54
140210
2187
y hablaba con los vendedores ambulantes
02:32
and see if they were interestedinteresado
in buyingcomprando these solarsolar LED lampslámparas.
55
142421
3262
para ver si estaban interesados
en comprar estas lámparas LED solares.
02:35
One womanmujer who I encounteredencontrado
turnedconvertido down my offeroferta,
56
145707
2844
Una mujer que encontré
rechazó mi oferta
02:38
and she said, “MonLun chchériRI,
c'estc'est tropTrop CherCher,”
57
148575
2491
y me dijo: "Mon chéri, c'est trop Cher",
02:41
whichcual basicallybásicamente meansmedio,
“My dearquerido, it's too expensivecostoso.”
58
151090
2688
que básicamente significa:
"Querido, es demasiado caro".
02:43
But I triedintentó to explainexplique to her,
59
153802
1465
Pero traté de explicarle:
02:45
“Look, this is going to savesalvar you
a lot of moneydinero,
60
155291
2270
"Mira, esto te ahorrará mucho dinero
02:47
and it's going to give
you even better lightligero
61
157585
2071
y te dará una luz aún mejor
02:49
than what you're usingutilizando
now with the kerosenequeroseno.”
62
159680
2340
que la que obtienes
ahora con querosén".
02:52
So I didn't make the saleventa,
63
162044
1342
Así que no hice la venta,
02:53
but I did learnaprender a really importantimportante lessonlección,
64
163410
2467
pero aprendí una lección
realmente importante,
02:55
whichcual is that technologytecnología, productsproductos,
65
165901
2008
que es que la tecnología, los productos,
02:57
were not going to endfin energyenergía povertypobreza.
66
167933
2557
no iban a acabar
con la pobreza energética.
03:00
InsteadEn lugar, accessacceso was going to.
67
170514
2184
En vez de eso, el acceso iba a hacerlo.
03:02
SpecificallyEspecíficamente, there are
two typestipos of accessacceso
68
172722
2517
Específicamente,
hay dos tipos de acceso
03:05
that are going to endfin energyenergía povertypobreza:
69
175263
2004
que terminarán
con la pobreza energética:
03:07
there's physicalfísico accessacceso,
and there's financialfinanciero accessacceso.
70
177291
3260
el acceso físico y el acceso financiero.
03:10
So, physicalfísico accessacceso --
71
180907
1389
Entonces, acceso físico,
03:12
what does that mean?
72
182829
1553
¿qué significa eso?
03:14
It's very expensivecostoso for low-incomede bajos ingresos
householdshogares in developingdesarrollando countriespaíses
73
184406
4235
Es muy caro para los hogares de bajos
ingresos en los países en desarrollo
llegar a los grandes centros de comercio.
03:18
to reachalcanzar majormayor centerscentros of commercecomercio.
74
188665
1806
03:20
And it's basicallybásicamente impossibleimposible for them
to orderorden something off AmazonAmazonas.comcom.
75
190495
3928
Y es básicamente imposible
que pidan algo de Amazon.com.
03:24
“The last milemilla” is a phrasefrase
that's normallynormalmente associatedasociado
76
194447
2766
"La última milla" es una frase
que normalmente está asociada
03:27
with the telecommunicationstelecomunicaciones industryindustria.
77
197237
1825
a la industria de telecomunicaciones.
03:29
It meansmedio that last bitpoco
of wirecable that's necessarynecesario
78
199086
2240
Significa el último trozo
de cable necesario
03:31
to connectconectar the customercliente to the providerproveedor.
79
201350
2194
para conectar al cliente
con el proveedor.
03:33
What we need for endingfinalizando energyenergía povertypobreza
are last-mileúltima milla retailersminoristas
80
203568
5631
Para acabar con la pobreza energética
necesitamos minoristas
03:39
that bringtraer these cleanlimpiar energyenergía
productsproductos to the people.
81
209223
3008
que lleven estos productos
de energía limpia a la gente.
03:42
The kerosenequeroseno and charcoalcarbón valuevalor chainscadenas
alreadyya figuredfigurado this out:
82
212255
3136
Las cadenas de valor del querosén
y el carbón vegetal lo entendieron:
03:45
those fuelscombustibles are ubiquitousubicuo
acrossa través de the entiretodo countrypaís.
83
215415
3470
esos combustibles son
omnipresentes en todo el país.
03:48
You can go to the mostmás remoteremoto
villagepueblo in HaitiHaití
84
218909
2445
Pueden ir a la aldea
de Haití más remota
03:51
and you will find somebodyalguien
sellingde venta kerosenequeroseno and charcoalcarbón.
85
221378
3385
y encontrarán a alguien
vendiendo querosén y carbón vegetal.
03:54
So the other typetipo of accessacceso: financialfinanciero.
86
224787
2439
Entonces, el otro tipo
de acceso: financiero.
03:57
We all know that cleanlimpiar energyenergía
productsproductos, technologiestecnologías,
87
227250
3862
Todos sabemos que los productos
y tecnologías de energía limpia
04:01
tendtender to be characterizedcaracterizada
by highermayor upfronten la delantera costscostos,
88
231136
2559
tienden a caracterizarse
por costos iniciales más altos,
04:03
but very lowbajo operatingoperando costscostos.
89
233719
1608
pero costos operativos muy bajos.
04:05
And so in the industrializedindustrializado worldmundo,
90
235351
1800
Y así, en el mundo industrializado,
04:07
we have very generousgeneroso subsidiessubsidios
that are specificallyespecíficamente designeddiseñado
91
237175
3022
tenemos subsidios muy generosos
específicamente diseñados
04:10
to bringtraer down those upfronten la delantera costscostos.
92
240221
2568
para reducir esos costos iniciales.
04:12
Those subsidiessubsidios don't existexiste in HaitiHaití.
93
242813
2075
Esos subsidios no existen en Haití.
04:14
What they do have is microfinancemicrofinanzas.
94
244912
2484
Lo que sí tienen son las microfinanzas.
04:17
But you're going to severelyseveramente diminishdisminuir
the valuevalor propositionproposición
95
247420
2824
Pero van a disminuir drásticamente
la propuesta de valor
04:20
of your cleanlimpiar energyenergía productproducto
96
250268
1410
de su producto de energía limpia
04:21
if you expectesperar somebodyalguien in HaitiHaití
to go out, get a microloanmicrocrédito,
97
251702
3425
si esperan que alguien en Haití salga,
obtenga un microcrédito,
04:25
go back to the retailerdetallista,
98
255151
1405
regrese al minorista
04:26
and then buycomprar the cleanlimpiar energyenergía productproducto.
99
256580
2179
y luego compre el producto
de energía limpia.
04:29
So the prescriptionprescripción to endfin energyenergía povertypobreza
is much more complicatedComplicado
100
259500
3888
Entonces, la fórmula para erradicar
la pobreza energética es más compleja
04:33
than simplysimplemente productsproductos.
101
263412
2010
que simplemente productos.
04:35
We need to integrateintegrar financialfinanciero accessacceso
102
265446
2723
Necesitamos integrar
el acceso financiero
04:38
directlydirectamente into newnuevo, innovativeinnovador
distributiondistribución modelsmodelos.
103
268193
3805
directamente en nuevos
e innovadores modelos de distribución.
04:42
What does that mean?
104
272323
1165
¿Qué significa eso?
04:43
That meansmedio bundlingempaquetamiento consumerconsumidor creditcrédito
with the retailerdetallista.
105
273512
3208
Eso significa vincular el crédito
del consumidor con el minorista.
04:46
This is really easyfácil
for BloomingdaleBloomingdale’s to do,
106
276744
2750
Esto es realmente fácil
para Bloomingdale's,
04:49
but it's not so easyfácil for a ruralrural
salesventas agentagente in HaitiHaití to do.
107
279518
3966
pero no es tan fácil para un agente
de ventas rural en Haití.
04:53
We need to redirectredirigir cashefectivo flowsflujos
108
283508
2679
Necesitamos redirigir
los flujos de efectivo
04:56
that are going now
from the diasporadiáspora in the UnitedUnido StatesEstados
109
286211
2984
que ahora van de
la diáspora en los EE.UU.
04:59
throughmediante Westernoccidental UnionUnión
wirecable transferstransferencias in cashefectivo
110
289219
3266
a través de transferencias electrónicas
de Western Union en efectivo
05:02
directlydirectamente into cleanlimpiar energyenergía productsproductos
111
292509
1854
directo a productos
de energía limpia
05:04
that can be deliveredentregado to or pickedescogido up by
theirsu friendsamigos or familyfamilia in HaitiHaití.
112
294387
3836
que puedan ser entregados o recogidos
por sus amigos o familiares en Haití.
05:08
So the nextsiguiente time you hearoír
about a technologytecnología or productproducto
113
298247
3086
Así que la próxima vez que oigan hablar
de una tecnología o producto
05:11
that's going to changecambio the worldmundo,
114
301357
1660
que va a cambiar el mundo,
05:13
be a little bitpoco skepticalescéptico.
115
303041
1397
sean un poco escépticos.
05:14
The inventorinventor DeanDecano KamenKamen,
the guy who inventedinventado the SegwaySegway,
116
304462
3655
El inventor Dean Kamen,
quien inventó el Segway,
05:18
a geniusgenio by any standardsestándares,
117
308141
1757
un genio innegable,
05:19
onceuna vez said that his jobtrabajo is easyfácil,
inventinginventar things is easyfácil,
118
309922
5253
dijo una vez que su trabajo
es fácil, inventar cosas es fácil,
05:25
the harddifícil partparte is the technologytecnología
disseminationdiseminación --
119
315199
3071
lo difícil es la diseminación
de la tecnología,
05:28
it's gettingconsiguiendo those
technologiestecnologías and productsproductos
120
318294
2127
es llevar esas tecnologías y productos
05:30
to the people who need it mostmás.
121
320445
1563
a la gente que más lo necesita.
05:32
Thank you.
122
322032
1175
Gracias.
05:33
(ApplauseAplausos)
123
323231
3352
(Aplausos)
Translated by Javier Mariño
Reviewed by Eduardo Sierra

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