ABOUT THE SPEAKER
Daniel Schnitzer - Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti.

Why you should listen
A PhD candidate at Carnegie Mellon University’s department of Engineering & Public Policy, Daniel Schnitzer co-founded EarthSpark International in 2008. Honored by the Clinton Global Initiative in 2010, EarthSpark International works in Haiti to develop markets and aid local entrepreneurs in creating a supply chain for safe, clean and renewable energy. It also played a vital role in relief efforts after the 2010 earthquake. Before this, Schnitzer worked for KEMA Inc., an energy consulting firm, at which he focused on renewable energy policy and efficiency.
More profile about the speaker
Daniel Schnitzer | Speaker | TED.com
TEDxPittsburgh

Daniel Schnitzer: Inventing is the easy part. Marketing takes work

Daniel Schnitzer: Inventing is the easy part

Filmed:
346,705 views

Daniel Schnitzer knew that small-scale solar products (like solar-powered LED lightbulbs) could transform the lives of rural Haitians, but found that despite their value, they wouldn't simply sell themselves. At TEDxPittsburgh, he explains how health and energy solutions for the developing world are useless unless the market works too. (Filmed at TEDxPittsburgh.)
- Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:11
So, withoutnélkül romanticizingidealizálva this too much:
0
1905
2459
Mellőzve a túlzásokat:
00:14
imagineKépzeld el that you lightfény your home
with keroseneKerozin (petróleum) and candlesgyertyák everyminden night,
1
4388
3636
Képzeljük el, hogy esténként otthonunkban
petróleum és gyertya világít,
00:18
and that you do all of your cookingfőzés
2
8048
1693
és a tűzhely faszénnel működik.
00:19
with charcoalfaszén.
3
9765
1161
Így főz és világít a kétmilliárd
legszegényebb ember
00:20
This is how the world'svilág
two billionmilliárd, ezermillió poorestlegszegényebb people
4
10950
2862
00:23
cookszakács and lightfény theirazok homesotthonok everyminden day.
5
13836
2061
mindennap.
00:25
This isn't just inconvenientkényelmetlen,
6
15921
1984
Ez nem csak kényelmetlen,
00:27
this is inefficienthatástalan,
7
17929
1654
hanem rossz hatásfokú,
00:29
it's expensivedrága,
8
19607
1260
drága,
00:30
it's harmfulkáros to humanemberi healthEgészség,
harmfulkáros to the environmentkörnyezet,
9
20891
2690
egészségtelen az emberre,
káros a környezetre,
00:33
and it's unproductiveterméketlen.
10
23605
1177
és hasztalan.
00:34
And that's energyenergia povertyszegénység.
11
24806
1329
Ez az energiaszegénység.
00:36
So let me give you a couplepárosít of examplespéldák.
12
26159
1906
Engedjék meg, hogy mondjak pár példát.
00:38
I work in HaitiHaiti,
13
28089
1317
Haitin dolgozom,
00:39
where about 80% of the populationnépesség
liveséletét in energyenergia povertyszegénység.
14
29430
4283
ahol a népesség 80%-a
energiaszegénységben él.
00:43
The averageátlagos householdháztartás
spendskölt 10% of its incomejövedelem
15
33737
3806
Egy átlagos háztartás bevételének
10%-át költi petróleumra,
00:47
on keroseneKerozin (petróleum) for lightingvilágítás
16
37567
1838
hogy világíthasson.
00:49
that's an ordersorrend of magnitudenagyság greaternagyobb
than what the averageátlagos US householdháztartás spendskölt
17
39429
5193
Ez egy nagyságrenddel nagyobb, mint
amit egy átlagos amerikai háztartás költ
00:54
on electricityelektromosság to lightfény theirazok homesotthonok.
18
44646
2562
villamos áramra,
hogy bevilágítsa otthonát.
00:57
The 2008 hurricanehurrikán seasonévad in HaitiHaiti causedokozott
19
47232
2224
A 2008-as hurrikán szezon Haitin
00:59
about one billionmilliárd, ezermillió dollarsdollár in damagekár.
20
49480
2195
közel egymilliárd dolláros kárt okozott.
01:01
That was a sixthhatodik of theirazok GDPGDP.
21
51699
2358
Ez a GDP-jük egyhatoda.
01:04
The damagekár was so severeszigorú
22
54081
1312
A kár azért ilyen jelentős,
01:05
because the primaryelsődleges energyenergia fuelüzemanyag
in HaitiHaiti is charcoalfaszén,
23
55417
3509
mert Haitin az első számú
energiaforrás a faszén,
01:08
whichmelyik is madekészült from treesfák,
24
58950
1368
amit fákból állítanak elő,
01:10
and has left the countryország
almostmajdnem completelyteljesen deforestedkiirtott.
25
60342
2750
az erdők pedig majdnem teljesen
kipusztultak.
01:13
WithoutNélkül treesfák, the countryország can't absorbelnyel
heavynehéz, súlyos rainsesők and massivetömeges floodingárvíz,
26
63116
4733
Fák nélkül a vidék nem képes elnyelni
a heves esőzést,
ami jelentős áradásokat eredményez.
01:17
as a resulteredmény.
27
67873
1337
01:19
So in the industrializediparosodott worldvilág,
28
69234
1566
Az iparosodott világban falakat építünk,
hogy megvédjük magunkat
01:20
we builtépült wallsfalak that protectvéd us
from the externalitiesexternáliák of our energyenergia use;
29
70824
3905
az energiahasználatot befolyásoló
külső hatásoktól.
01:24
we can affordengedheti meg magának, to cleantiszta up acuteakut
environmentalkörnyezeti disasterskatasztrófák;
30
74753
3713
Fel tudjuk számolni a súlyos
természeti katasztrófák következményeit,
01:28
and we can alsois affordengedheti meg magának,
to adaptalkalmazkodni to chronickrónikus conditionskörülmények
31
78490
3292
és alkalmazkodunk a kritikus helyzetekhez,
01:31
like climateéghajlat changeváltozás.
32
81806
1600
mint az éghajlatváltozás.
01:33
That's not the caseügy for HaitiHaiti.
They can't affordengedheti meg magának, this.
33
83430
2665
Ez nem igaz Haitire.
Ők ezt nem engedhetik meg maguknak.
01:36
The only way they're going to liftemel
themselvesmaguk out of energyenergia povertyszegénység
34
86119
3176
Az egyetlen módja, hogy kilábaljanak
az energiaszegénységből,
01:39
is by adaptingtörténő hozzáigazításáról fuelsüzemanyagok
that are more efficienthatékony,
35
89319
2685
ha átállnak a hatékonyabb
energiahordozókra,
01:42
that are lessKevésbé expensivedrága,
36
92028
1500
melyek kevésbé drágák,
01:43
that are better for humanemberi healthEgészség,
better for the environmentkörnyezet
37
93552
2986
egészségesebbek, környezetbarátabbak,
01:46
and that are more productivetermelő.
38
96562
1459
és eredményesebbek.
01:48
So it turnsmenetek out that those fuelsüzemanyagok
and technologiestechnológiák existlétezik,
39
98045
2686
Ezek az energiahordozók
és technológiák már léteznek,
01:50
and this is an examplepélda of that.
40
100755
1579
és ez itt az egyik példa rá.
01:52
This is a solarnap- LED lightbulbvillanykörte
41
102358
2803
Ez egy napelemes LED égő,
01:55
that we sellelad for a retailkiskereskedelem priceár
of about 10 dollarsdollár in ruralvidéki HaitiHaiti.
42
105185
4957
melynek vidéki kiskereskedelmi
ára 10 dollár Haitin.
02:00
That's a paybackmegtérülési periodidőszak
of lessKevésbé than threehárom monthshónap
43
110656
2467
Megtérülése három hónap
02:03
for the averageátlagos HaitianHaiti householdháztartás.
44
113147
1786
egy átlagos haiti háztartás számára.
02:07
The prescriptionsreceptek to solvemegfejt energyenergia povertyszegénység
seemsÚgy tűnik, prettyszép straightforwardegyértelmű:
45
117839
3466
Az energiaszegénység felszámolásának
receptje egyértelműnek tűnik:
02:11
you developfejleszt these technologiestechnológiák
that have a great returnVisszatérés on investmentberuházás,
46
121329
3385
kifejlesztjük ezeket
a jól megtérülő technológiákat,
02:14
and people should be snatchingkikapta them up.
47
124738
1913
és az embereknek kapniuk kellene utánuk.
02:16
But that's not the caseügy.
48
126675
1357
De nem ez a helyzet.
02:18
The first time I ever wentment down to HaitiHaiti
was in AugustAugusztus of 2008,
49
128056
3198
Először 2008 augusztusában voltam Haitin,
02:21
sortfajta of on a whimszeszély,
50
131278
1213
amolyan hóbortból,
02:22
and I was fieldingFielding surveysfelmérések
in the ruralvidéki southdéli of the countryország
51
132515
2882
és feltérképeztem az ország déli részén
02:25
to assessértékeli the extentmértékben of energyenergia povertyszegénység.
52
135421
2403
az energiaszegénység mértékét.
02:27
And at night, I would go around sometimesnéha
53
137848
2338
Esténként, néha jártam az utcákat,
02:30
and I would speakbeszél with the streetutca vendorsEladó
54
140210
2187
és beszélgettem utcai árusokkal,
02:32
and see if they were interestedérdekelt
in buyingvásárlás these solarnap- LED lampslámpák.
55
142421
3262
hogy érdekelné-e őket az
energiatakarékos LED lámpa.
02:35
One woman who I encounteredtalálkozott
turnedfordult down my offerajánlat,
56
145707
2844
Egyik nő a következőképpen
utasított vissza:
02:38
and she said, “MonMon chCHériri,
c'estC'est troptrop CherCher,”
57
148575
2491
“Mon chéri, c'est trop Cher”,
02:41
whichmelyik basicallyalapvetően meanseszközök,
“My dearkedves, it's too expensivedrága.”
58
151090
2688
ami annyit tesz:
"Kedveském, ez túl drága!"
Megpróbáltam elmagyarázni neki:
02:43
But I triedmegpróbálta to explainmegmagyarázni to her,
59
153802
1465
02:45
“Look, this is going to savementés you
a lot of moneypénz,
60
155291
2270
"Nézze, ezzel rengeteg pénzt spórolhat,
02:47
and it's going to give
you even better lightfény
61
157585
2071
és sokkal erősebb fénye van,
02:49
than what you're usinghasználva
now with the keroseneKerozin (petróleum).”
62
159680
2340
mint a mostani petróleum lámpának."
Végül nem jött össze az üzlet,
02:52
So I didn't make the saleEladó,
63
162044
1342
02:53
but I did learntanul a really importantfontos lessonlecke,
64
163410
2467
de valami igazán fontosat tanultam,
02:55
whichmelyik is that technologytechnológia, productsTermékek,
65
165901
2008
nem a technológiák és termékek oldják meg
02:57
were not going to endvég energyenergia povertyszegénység.
66
167933
2557
az energiaszegénységet.
03:00
InsteadEhelyett, accesshozzáférés was going to.
67
170514
2184
Hanem azok hozzáférhetősége.
03:02
SpecificallyKifejezetten, there are
two typestípusok of accesshozzáférés
68
172722
2517
Pontosabban, kétféle
elérhetőségről van szó,
03:05
that are going to endvég energyenergia povertyszegénység:
69
175263
2004
melyek véget vetnek
az energiaszegénységnek:
03:07
there's physicalfizikai accesshozzáférés,
and there's financialpénzügyi accesshozzáférés.
70
177291
3260
fizikai termék elérhetőség
és gazdasági elérhetőség.
03:10
So, physicalfizikai accesshozzáférés --
71
180907
1389
Tehát, fizikai elérhetőség –
03:12
what does that mean?
72
182829
1553
mit is jelent ez?
03:14
It's very expensivedrága for low-incomealacsony jövedelmű
householdsháztartások in developingfejlesztés countriesországok
73
184406
4235
Fejlődő országokban, az alacsony
jövedelmű háztartásoknak
03:18
to reachelér majorJelentősebb centersközpontok of commercekereskedelem.
74
188665
1806
sokba kerül elérni nagyobb áruházakba.
03:20
And it's basicallyalapvetően impossiblelehetetlen for them
to ordersorrend something off AmazonAmazon.comcom.
75
190495
3928
És számukra lehetetlen az Amazonon
keresztül rendelni bármit is.
03:24
“The last milemérföld” is a phrasekifejezés
that's normallynormális esetben associatedtársult
76
194447
2766
"Az utolsó mérföld" egy kifejezés,
amelyet általában a távközlési
iparágazatban használnak.
03:27
with the telecommunicationstávközlési industryipar.
77
197237
1825
03:29
It meanseszközök that last bitbit
of wirehuzal that's necessaryszükséges
78
199086
2240
Az utolsó méternyi kábelt jelenti,
03:31
to connectkapcsolódni the customervevő to the providerSzolgáltató.
79
201350
2194
mely összekapcsolja
a felhasználót és a szolgáltatót.
03:33
What we need for endingbefejező energyenergia povertyszegénység
are last-mileLast-mile retailerskiskereskedők
80
203568
5631
Az energiaszegénység megszüntetéséhez
szükségesek, az "utolsó méternyi" árusok,
03:39
that bringhoz these cleantiszta energyenergia
productsTermékek to the people.
81
209223
3008
akik eljuttatják ezen energiatakarékos
termékeket az emberekhez.
03:42
The keroseneKerozin (petróleum) and charcoalfaszén valueérték chainsláncok
alreadymár figuredmintás this out:
82
212255
3136
A petróleum és faszén kereskedőláncok
ezt már felfedezték:
03:45
those fuelsüzemanyagok are ubiquitousmindenütt jelenlevő
acrossát the entireteljes countryország.
83
215415
3470
ezek a fűtőanyagok mindenhol
megtalálhatóak az egész országban.
03:48
You can go to the mosta legtöbb remotetávoli
villagefalu in HaitiHaiti
84
218909
2445
Elmehetsz az ország legtávolabbi pontjára,
03:51
and you will find somebodyvalaki
sellingeladási keroseneKerozin (petróleum) and charcoalfaszén.
85
221378
3385
és lesz ott valakit,
aki petróleumot és faszenet árul.
03:54
So the other typetípus of accesshozzáférés: financialpénzügyi.
86
224787
2439
A másik: a gazdasági elérhetőség.
03:57
We all know that cleantiszta energyenergia
productsTermékek, technologiestechnológiák,
87
227250
3862
Mindannyian tudjuk, az energiatakarékos
termékeknek, technológiáknak
04:01
tendhajlamosak to be characterizedjellemzett
by highermagasabb upfrontelőre costskiadások,
88
231136
2559
általában magasabb a beszerzési ára,
04:03
but very lowalacsony operatingüzemeltetési costskiadások.
89
233719
1608
de gazdaságosan működnek.
04:05
And so in the industrializediparosodott worldvilág,
90
235351
1800
Tehát modernizált világban,
04:07
we have very generousnagylelkű subsidiestámogatások
that are specificallykifejezetten designedtervezett
91
237175
3022
állami támogatásokat hozunk létre,
04:10
to bringhoz down those upfrontelőre costskiadások.
92
240221
2568
hogy csökkentsük ezeket a költségeket.
04:12
Those subsidiestámogatások don't existlétezik in HaitiHaiti.
93
242813
2075
Ezen támogatások Haitin nem léteznek.
04:14
What they do have is microfinancemikrofinanszírozás.
94
244912
2484
Nekik csak a mikrofinanszírozás létezik.
04:17
But you're going to severelyszigorúan diminishcsökken
the valueérték propositionjavaslat
95
247420
2824
De nagyon alulértékeljük
egy energiatakarékos termékeinket,
04:20
of your cleantiszta energyenergia producttermék
96
250268
1410
04:21
if you expectelvár somebodyvalaki in HaitiHaiti
to go out, get a microloanMicroloan,
97
251702
3425
ha azt várjuk, hogy Haitin bárki is
felvegyen egy mikrokölcsönt,
04:25
go back to the retailerkiskereskedő,
98
255151
1405
elmenjen a kereskedőhöz,
04:26
and then buyVásárol the cleantiszta energyenergia producttermék.
99
256580
2179
és vegyen egy energiatakarékos terméket.
Szóval az energiaszegénység
megszüntetése sokkal bonyolultabb,
04:29
So the prescriptionrecept to endvég energyenergia povertyszegénység
is much more complicatedbonyolult
100
259500
3888
04:33
than simplyegyszerűen productsTermékek.
101
263412
2010
mint csak a termékek.
04:35
We need to integrateegyesít financialpénzügyi accesshozzáférés
102
265446
2723
A gazdasági elérhetőséget integrálni kell
04:38
directlyközvetlenül into newúj, innovativeújító
distributionterjesztés modelsmodellek.
103
268193
3805
az új, innovatív forgalmazási modellekbe.
04:42
What does that mean?
104
272323
1165
Mit is jelent ez?
04:43
That meanseszközök bundlingárukapcsolás consumerfogyasztó credithitel
with the retailerkiskereskedő.
105
273512
3208
A fogyasztói hitelt össze kell kapcsolni
a kereskedővel.
04:46
This is really easykönnyen
for BloomingdaleBloomingdale’s to do,
106
276744
2750
Ezt nagyon egyszerű
egy nagyáruház számára,
04:49
but it's not so easykönnyen for a ruralvidéki
salesértékesítés agentügynök in HaitiHaiti to do.
107
279518
3966
de nem olyan egyszerű
egy vidéki kereskedőnek Haitin.
04:53
We need to redirectátirányítási cashkészpénz flowsfolyik
108
283508
2679
Meg kell változtatnunk
a pénzáramlás irányát,
04:56
that are going now
from the diasporadiaszpóra in the UnitedEgyesült StatesÁllamok
109
286211
2984
ami jelenleg az amerikai diaszpórától,
04:59
throughkeresztül WesternWestern UnionUnió
wirehuzal transferstranszferek in cashkészpénz
110
289219
3266
a Wetern Unionon keresztül,
egyenesen az energiatakarékos
05:02
directlyközvetlenül into cleantiszta energyenergia productsTermékek
111
292509
1854
termékekbe áramlik,
05:04
that can be deliveredszállított to or pickedválogatott up by
theirazok friendsbarátok or familycsalád in HaitiHaiti.
112
294387
3836
amely termékeket a Haitin maradott család,
barátok valamelyike veheti kézbe.
05:08
So the nextkövetkező time you hearhall
about a technologytechnológia or producttermék
113
298247
3086
Tehát ha legközelebb egy termékről
vagy technológiáról hallasz,
05:11
that's going to changeváltozás the worldvilág,
114
301357
1660
ami megváltoztatja a világot,
05:13
be a little bitbit skepticalszkeptikus.
115
303041
1397
légy egy kicsit óvatos!
05:14
The inventorfeltaláló DeanDean KamenKamen,
the guy who inventedfeltalált the SegwaySegway,
116
304462
3655
A feltaláló Dean Kamen,
aki létrehozta a Segwayt –
05:18
a geniuszseni by any standardsszabványok,
117
308141
1757
egy zseni bármely skálán –,
05:19
onceegyszer said that his jobmunka is easykönnyen,
inventingfeltalálása things is easykönnyen,
118
309922
5253
egyszer azt mondta, hogy az ő munkája
egyszerű volt, feltalálni egyszerű.
05:25
the hardkemény partrész is the technologytechnológia
disseminationelterjesztés --
119
315199
3071
Az igazi nehézség
a technológia terjesztése,
05:28
it's gettingszerzés those
technologiestechnológiák and productsTermékek
120
318294
2127
eljuttatni a terméket,
a technológiát azokhoz,
05:30
to the people who need it mosta legtöbb.
121
320445
1563
akiknek a leginkább szükségük van rá.
05:32
Thank you.
122
322032
1175
Köszönöm!
05:33
(ApplauseTaps)
123
323231
3352
(Taps)
Translated by Zeno Korondi
Reviewed by Reka Lorinczy

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Schnitzer - Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti.

Why you should listen
A PhD candidate at Carnegie Mellon University’s department of Engineering & Public Policy, Daniel Schnitzer co-founded EarthSpark International in 2008. Honored by the Clinton Global Initiative in 2010, EarthSpark International works in Haiti to develop markets and aid local entrepreneurs in creating a supply chain for safe, clean and renewable energy. It also played a vital role in relief efforts after the 2010 earthquake. Before this, Schnitzer worked for KEMA Inc., an energy consulting firm, at which he focused on renewable energy policy and efficiency.
More profile about the speaker
Daniel Schnitzer | Speaker | TED.com