ABOUT THE SPEAKER
Emily Balcetis - Psychologist
Social psychologist Emily Balcetis explores perception, motivation, goal-setting and decision-making from conscious and nonconscious levels.

Why you should listen

The world around us often seems insurmountable, with all the cards stacked against us -- but as social psychologist Emily Balcetis seeks to show, it doesn't have to be that way. Through her research at New York University she explores how small differences in perception, whether conscious or nonconscious, can have potentially major consequences. For example, in a series of studies conducted in 2009 Balcetis helped show that people who saw Barack Obama as lighter skinned tended to report voting for him in the 2008 presidential election -- and vice versa.

Her current work focuses on how video evidence can bias jury members differently and how our vision can work against us when it comes to effective exercise. Balcetis' goal is to show that through our awareness of these biases, we can also overcome them, for an ever so slightly less daunting world.

More profile about the speaker
Emily Balcetis | Speaker | TED.com
TEDxNewYork

Emily Balcetis: Why some people find exercise harder than others

Emily Balcetis: Perché per alcuni è difficile fare attività fisica?

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Perché alcune persone fanno più fatica di altre a dimagrire? Emily Balcetis, psicologa sociale, mostra lo studio su uno dei vari fattori: la vista. In questo intervento ci mostra come mai, quando si parla di fitness, alcuni vedano il mondo in maniera totalmente differente da altri e ci offre una soluzione sorprendente e semplice per abbattere queste differenze.
- Psychologist
Social psychologist Emily Balcetis explores perception, motivation, goal-setting and decision-making from conscious and nonconscious levels. Full bio

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00:12
VisionVisione is the mostmaggior parte importantimportante
0
673
2382
La vista è il senso più importante
00:15
and prioritizedpriorità sensesenso that we have.
1
3055
2588
e prioritario che abbiamo.
00:17
We are constantlycostantemente looking
2
5643
1684
Guardiamo costantemente
00:19
at the worldmondo around us,
3
7327
1774
il mondo che ci circonda,
00:21
and quicklyvelocemente we identifyidentificare and make sensesenso
4
9101
2197
identificando e dando un senso
00:23
of what it is that we see.
5
11298
2335
a ciò che vediamo.
00:25
Let's just startinizio with an exampleesempio
6
13633
1919
Iniziamo subito
00:27
of that very factfatto.
7
15552
1273
con un esempio.
00:28
I'm going to showmostrare you
a photographfotografia of a personpersona,
8
16825
2010
Vi mostrerò una foto
di una persona,
00:30
just for a secondsecondo or two,
9
18835
1803
per un paio di secondi,
00:32
and I'd like for you to identifyidentificare
10
20638
1895
e vorrei che identificaste
00:34
what emotionemozione is on his faceviso.
11
22533
2139
l'emozione sul suo volto.
00:36
ReadyPronto?
12
24672
1228
Pronti?
00:37
Here you go. Go with your gutintestino reactionreazione.
13
25900
2712
Eccola. Siate istintivi.
00:40
Okay. What did you see?
14
28612
2331
Ok. Cosa avete visto?
00:42
Well, we actuallyin realtà surveyedintervistate
15
30943
2264
Abbiamo intervistato
00:45
over 120 individualsindividui,
16
33207
2307
oltre 120 persone
00:47
and the resultsrisultati were mixedmisto.
17
35514
1950
e i risultati sono stati contrastanti.
00:49
People did not agreeessere d'accordo
18
37464
2267
Gli intervistati non erano d'accordo
00:51
on what emotionemozione they saw on his faceviso.
19
39731
2890
sul tipo di emozione che riuscivano
a cogliere sul suo volto.
00:54
Maybe you saw discomfortdisagio.
20
42621
1805
Forse disagio.
00:56
That was the mostmaggior parte frequentfrequente responserisposta
21
44426
1989
È stata la risposta più frequente
00:58
that we receivedricevuto.
22
46415
1255
che abbiamo ricevuto.
00:59
But if you askedchiesto the personpersona on your left,
23
47670
2089
Chiedete alla persona
alla vostra sinistra,
01:01
they mightpotrebbe have said regretve ne pentirete or skepticismscetticismo,
24
49759
2741
potrebbe aver visto rimorso o scetticismo,
01:04
and if you askedchiesto somebodyqualcuno on your right,
25
52500
1929
e se chiedete a chi vi sta a destra,
01:06
they mightpotrebbe have said
something entirelyinteramente differentdiverso,
26
54429
2894
potrebbe aver visto qualcosa
di totalmente diverso,
01:09
like hopesperanza or empathyempatia.
27
57323
2820
come speranza o empatia.
01:12
So we are all looking
28
60143
1559
Adesso riguardiamo tutti insieme
01:13
at the very samestesso faceviso again.
29
61702
3102
la stessa faccia.
01:16
We mightpotrebbe see something
30
64804
1428
Potremmo vedere qualcosa
01:18
entirelyinteramente differentdiverso,
31
66232
2383
di completamente diverso,
01:20
because perceptionpercezione is subjectivesoggettivo.
32
68615
3064
perché la percezione è soggettiva.
01:23
What we think we see
33
71679
2168
Ciò che pensiamo di vedere
01:25
is actuallyin realtà filteredfiltrati
34
73847
1442
viene in realtà filtrato
01:27
throughattraverso our ownproprio mind'sdella mente eyeocchio.
35
75289
2404
attraverso il nostro occhio della mente.
01:29
Of coursecorso, there are manymolti other examplesesempi
36
77693
2253
Ci sono tanti altri esempi
su come vediamo il mondo
tramite l'occhio della mente.
01:31
of how we see the worldmondo
throughattraverso ownproprio mind'sdella mente eyeocchio.
37
79946
2415
01:34
I'm going to give you just a fewpochi.
38
82361
1782
Ve ne darò degli altri.
01:36
So dietersdieters, for instanceesempio,
39
84143
2660
Per esempio, chi è a dieta
01:38
see applesmele as largerpiù grandi
40
86803
2018
vede le mele più grosse
01:40
than people who are not countingconteggio caloriescalorie.
41
88821
3020
rispetto a chi non lo è.
01:43
SoftballSoftball playersGiocatori see the ballpalla as smallerpiù piccola
42
91841
3633
I giocatori di softball
vedono la palla più piccola
01:47
if they'veessi hanno just come out of a slumpSlump,
43
95474
2155
quando la mancano ripetutamente,
01:49
comparedrispetto to people who
had a hotcaldo night at the platepiatto.
44
97629
3544
rispetto a chi ha avuto
una grande serata alla battuta.
01:53
And actuallyin realtà, our politicalpolitico beliefscredenze alsoanche
45
101173
2950
Inoltre, anche il nostro credo politico
01:56
can affectinfluenzare the way we see other people,
46
104123
2242
può influenzare come vediamo gli altri,
01:58
includingCompreso politicianspolitici.
47
106365
2173
compresi gli stessi politici.
02:00
So my researchricerca teamsquadra and I
decideddeciso to testTest this questiondomanda.
48
108538
3693
Con il mio team di ricerca abbiamo
deciso di testare questa questione.
02:04
In 2008, BarackBarack ObamaObama
was runningin esecuzione for presidentPresidente
49
112231
3631
Nel 2008 Barack Obama
si candidò per diventare Presidente
02:07
for the very first time,
50
115862
1399
per la prima volta
02:09
and we surveyedintervistate hundredscentinaia of AmericansAmericani
51
117261
2982
e intervistammo centinaia
di cittadini americani
02:12
one monthmese before the electionelezione.
52
120243
2223
un mese prima delle elezioni.
02:14
What we foundtrovato in this surveysondaggio
53
122466
1699
Dalle loro risposte
02:16
was that some people, some AmericansAmericani,
54
124165
2286
è uscito che alcuni americani
02:18
think photographsfotografie like these
55
126451
1696
pensavano che foto
come queste
02:20
bestmigliore reflectriflettere how ObamaObama really lookssembra.
56
128147
2992
raffigurassero meglio Obama.
02:23
Of these people, 75 percentper cento
57
131139
2622
Tra queste persone, il 75 per cento
02:25
votedvotato for ObamaObama in the actualeffettivo electionelezione.
58
133761
2867
votò per Obama
durante le elezioni.
02:28
Other people, thoughanche se,
thought photographsfotografie like these
59
136628
3168
Altre, invece, pensavano
che foto di questo tipo
02:31
bestmigliore reflectriflettere how ObamaObama really lookssembra.
60
139796
2289
raffigurassero al meglio Obama.
02:34
89 percentper cento of these people
61
142085
1976
L'89 per cento di queste persone
02:36
votedvotato for McCainMcCain.
62
144061
1821
votò per McCain.
02:37
We presentedpresentata manymolti photographsfotografie of ObamaObama
63
145882
3506
Mostrammo varie foto di Obama
02:41
one at a time,
64
149388
1597
una alla volta,
02:42
so people did not realizerendersi conto
that what we were changingmutevole
65
150985
2899
e le persone non capivano
che ciò che stavamo cambiando
02:45
from one photographfotografia to the nextIl prossimo
66
153884
1853
tra una foto e l'altra
02:47
was whetherse we had artificiallyartificialmente lightenedalleggerito
67
155737
2056
fosse il tono della sua pelle,
02:49
or darkenedscurita his skinpelle tonetono.
68
157793
2548
più chiaro o più scuro.
02:52
So how is that possiblepossibile?
69
160341
1560
Com'è possibile?
02:53
How could it be that
when I look at a personpersona,
70
161901
2835
Come può essere
che quando guardo una persona,
02:56
an objectoggetto, or an eventevento,
71
164736
1721
un oggetto, o uno spettacolo,
02:58
I see something very differentdiverso
72
166457
1975
vedo qualcosa di completamente diverso
03:00
than somebodyqualcuno elsealtro does?
73
168432
1829
rispetto a qualcun altro?
03:02
Well, the reasonsmotivi are manymolti,
74
170261
2290
I motivi sono svariati,
03:04
but one reasonragionare requiresrichiede that we understandcapire
75
172551
2251
ma un motivo ci richiede di capire
03:06
a little bitpo more about how our eyesocchi work.
76
174802
2553
meglio come funzionano gli occhi.
03:09
So visionvisione scientistsscienziati know
77
177355
2009
Gli studiosi della vista sanno
03:11
that the amountquantità of informationinformazione
78
179364
1483
che della mole
di informazioni
03:12
that we can see
79
180847
1871
che possiamo vedere,
03:14
at any givendato pointpunto in time,
80
182718
1839
in un qualsiasi dato momento,
03:16
what we can focusmessa a fuoco on,
is actuallyin realtà relativelyrelativamente smallpiccolo.
81
184557
2697
quello che mettiamo a fuoco
è in realtà molto piccolo.
03:19
What we can see with great sharpnessnitidezza
82
187254
2729
Ciò che vediamo con chiarezza
03:21
and claritychiarezza and accuracyprecisione
83
189983
2177
nitidezza e accuratezza
03:24
is the equivalentequivalente
84
192160
1987
è l'equivalente
03:26
of the surfacesuperficie areala zona of our thumbpollice
85
194147
2176
della superficie del pollice
03:28
on our outstretchedoutstretched armbraccio.
86
196323
2295
quando allunghiamo il braccio.
03:30
Everything elsealtro around that is blurrysfocato,
87
198618
2139
Tutto il resto appare sfuocato,
03:32
renderinginterpretazione much of what is presentedpresentata
88
200757
2441
rendendo la maggior parte delle cose
03:35
to our eyesocchi as ambiguousambiguo.
89
203198
2644
poco chiare alla nostra vista.
03:37
But we have to clarifychiarire
90
205842
2274
Ma dobbiamo far chiarezza
03:40
and make sensesenso of what it is that we see,
91
208116
2248
e dare un senso a ciò che vediamo
03:42
and it's our mindmente that
helpsaiuta us fillriempire in that gapdivario.
92
210364
3385
e la mente accorre in nostro aiuto.
03:45
As a resultrisultato, perceptionpercezione
is a subjectivesoggettivo experienceEsperienza,
93
213749
3569
Come risultato, la percezione
è una cosa soggettiva
03:49
and that's how we endfine up seeingvedendo
94
217318
1459
ed è per questo che vediamo
03:50
throughattraverso our ownproprio mind'sdella mente eyeocchio.
95
218777
2228
attraverso l'occhio della mente.
03:53
So, I'm a socialsociale psychologistpsicologo,
96
221005
1813
Sono una psicologa sociale
03:54
and it's questionsle domande like these
97
222818
1517
e sono queste le questioni
03:56
that really intrigueintrigo me.
98
224335
1713
che mi affascinano.
03:58
I am fascinatedaffascinato by those timesvolte
99
226048
1651
Mi affascinano quelle volte in cui
03:59
when people do not see eyeocchio to eyeocchio.
100
227699
2497
le persone non la vedono
allo stesso modo.
04:02
Why is it that somebodyqualcuno mightpotrebbe
101
230196
1697
Perché ci sono persone
che vedono
04:03
literallyletteralmente see the glassbicchiere as halfmetà fullpieno,
102
231893
2612
il bicchiere mezzo pieno
04:06
and somebodyqualcuno literallyletteralmente seesvede it
103
234505
1480
e altre che lo vedono
04:07
as halfmetà emptyvuoto?
104
235985
1471
mezzo vuoto?
04:09
What is it about what one personpersona
is thinkingpensiero and feelingsensazione
105
237456
3121
Perché i pensieri e i sentimenti
04:12
that leadsconduce them to see the worldmondo
106
240577
1547
portano una persona a vedere
04:14
in an entirelyinteramente differentdiverso way?
107
242124
2360
il mondo in maniera diversa?
04:16
And does that even matterimporta?
108
244484
2463
Ha qualche importanza?
04:18
So to begininizio to tackleaffrontare these questionsle domande,
109
246947
3051
Per affrontare queste domande,
04:21
my researchricerca teamsquadra and I
decideddeciso to delvescavare deeplyprofondamente
110
249998
2639
con il mio team abbiamo deciso
di immergerci
04:24
into an issueproblema that has receivedricevuto
111
252637
1850
all'interno di una questione
04:26
internationalinternazionale attentionAttenzione:
112
254487
1918
che ha ricevuto
attenzione internazionale:
04:28
our healthSalute and fitnessfitness.
113
256405
1723
la nostra salute e forma fisica.
04:30
AcrossDa altra parte the worldmondo,
114
258128
1358
Nel mondo,
le persone lottano
cercando di raggiungere il pesoforma
04:31
people are strugglinglottando
to managegestire theirloro weightpeso,
115
259486
2402
04:33
and there is a varietyvarietà of strategiesstrategie
116
261888
2214
ed esistono una varietà di strategie
04:36
that we have to help us
keep the poundssterline off.
117
264102
3357
che ci aiutano a perdere
i chili di troppo.
04:39
For instanceesempio, we setimpostato
the bestmigliore of intentionsintenzioni
118
267459
3106
Ad esempio, siamo motivati
04:42
to exerciseesercizio after the holidaysVacanze,
119
270565
2697
a fare attività fisica dopo le vacanze,
04:45
but actuallyin realtà, the majoritymaggioranza of AmericansAmericani
120
273262
2598
ma, alla fine, la maggior parte
degli americani scopre
04:47
find that theirloro NewNuovo Year'sDell'anno resolutionsrisoluzioni
121
275860
2042
che i buoni propositi dell'anno nuovo
04:49
are brokenrotto by Valentine'sSan Valentino Day.
122
277902
3056
sono già andati in fumo
per San Valentino.
04:52
We talk to ourselvesnoi stessi
123
280958
1502
Cerchiamo di motivarci
04:54
in very encouragingincoraggiante waysmodi,
124
282460
1694
in maniera incoraggiante,
04:56
tellingraccontare ourselvesnoi stessi this is our yearanno
125
284154
1833
dicendoci che questo sarà l'anno
04:57
to get back into shapeforma,
126
285987
1701
in cui torneremo in forma,
04:59
but that is not enoughabbastanza to bringportare us back
127
287688
1842
ma non basta a farci tornare
05:01
to our idealideale weightpeso.
128
289530
1735
al nostro peso ideale.
05:03
So why?
129
291265
1836
Perché?
05:05
Of coursecorso, there is no simplesemplice answerrisposta,
130
293101
2083
Ovviamente la risposta non è semplice,
05:07
but one reasonragionare, I arguediscutere,
131
295184
2763
ma credo che un motivo
05:09
is that our mind'sdella mente eyeocchio
132
297947
1926
sia che l'occhio della mente
05:11
mightpotrebbe work againstcontro us.
133
299873
1601
potrebbe farci un brutto scherzo.
05:13
Some people maypuò literallyletteralmente see exerciseesercizio
134
301474
3019
Alcuni possono letteralmente
vedere l'attività fisica
05:16
as more difficultdifficile,
135
304493
1666
come più difficile,
05:18
and some people mightpotrebbe literallyletteralmente
136
306159
1814
altre persone
05:19
see exerciseesercizio as easierPiù facile.
137
307973
2307
come più facile.
05:22
So, as a first steppasso
to testinganalisi these questionsle domande,
138
310280
3748
Come prima cosa per testare
queste domande,
05:26
we gatheredsi riunirono objectiveobbiettivo measurementsmisurazioni
139
314028
2263
abbiamo raccolto le misure oggettive
05:28
of individuals'degli individui physicalfisico fitnessfitness.
140
316291
2846
di individui in buona forma fisica.
05:31
We measuredmisurato the
circumferencecirconferenza of theirloro waistvita,
141
319137
2342
Abbiamo misurato
il girovita e confrontato
05:33
comparedrispetto to the
circumferencecirconferenza of theirloro hipsfianchi.
142
321479
3256
con la circonferenza dei fianchi.
05:36
A higherpiù alto waist-to-hipvita--anca ratiorapporto
143
324735
1469
Un rapporto girovita-fianchi
05:38
is an indicatorindicatore of beingessere
lessDi meno physicallyfisicamente fitin forma
144
326204
2183
elevato indica meno forma fisica
05:40
than a lowerinferiore waist-to-hipvita--anca ratiorapporto.
145
328387
2072
rispetto a uno basso.
05:42
After gatheringraduno these measurementsmisurazioni,
146
330459
2227
Dopo aver preso queste misure,
05:44
we told our participantspartecipanti that
147
332686
1813
abbiamo detto ai nostri partecipanti
05:46
they would walkcamminare to a finishfinire linelinea
148
334499
1584
di camminare fino a un traguardo,
05:48
while carryingportando extraextra weightpeso
149
336083
1883
trasportando dei pesi,
come in una specie di gara.
05:49
in a sortordinare of racegara.
150
337966
1157
05:51
But before they did that,
151
339123
1787
Prima però
05:52
we askedchiesto them to estimatestima the distancedistanza
152
340910
2440
abbiamo chiesto loro
di stimare la distanza
05:55
to the finishfinire linelinea.
153
343350
1687
al traguardo.
05:57
We thought that the physicalfisico
statesstati of theirloro bodycorpo
154
345037
2296
Pensavamo che il loro stato fisico
05:59
mightpotrebbe changemodificare how
they perceivedpercepito the distancedistanza.
155
347333
3485
avrebbe fatto cambiare
la loro percezione della distanza.
06:02
So what did we find?
156
350818
1760
Cosa abbiamo scoperto?
06:04
Well, waist-to-hipvita--anca ratiorapporto
157
352578
2708
Il rapporto girovita-fianchi
06:07
predictedprevisto perceptionspercezioni of distancedistanza.
158
355286
3016
aveva predetto la percezione
della distanza.
06:10
People who were out of shapeforma and unfitnon idonei
159
358302
2630
Coloro che erano fuori forma
06:12
actuallyin realtà saw the distancedistanza
to the finishfinire linelinea
160
360932
2098
vedevano una distanza molto maggiore
06:15
as significantlyin modo significativo greatermaggiore
161
363030
1163
rispetto a coloro
06:16
than people who were in better shapeforma.
162
364193
1891
che erano in forma migliore.
06:18
People'sDi persone statesstati of theirloro ownproprio bodycorpo
163
366084
2041
A seconda dello stato fisico
06:20
changedcambiato how they
perceivedpercepito the environmentambiente.
164
368125
3236
cambiava la percezione dell'ambiente.
06:23
But so too can our mindmente.
165
371361
2116
Ma anche la mente lo fa.
06:25
In factfatto, our bodiescorpi and our mindsmenti
166
373477
1909
Infatti, mente e corpo
06:27
work in tandemtandem
167
375386
1977
lavorano insieme
06:29
to changemodificare how we see the worldmondo around us.
168
377363
2608
per cambiare il modo in cui
vediamo il mondo.
06:31
That led us to think that maybe people
169
379971
2095
Ciò ci porta a pensare che forse
06:34
with strongforte motivationsmotivazioni
170
382066
1278
chi ha forti motivazioni
06:35
and strongforte goalsobiettivi to exerciseesercizio
171
383344
1820
e seri obiettivi per fare esercizio,
06:37
mightpotrebbe actuallyin realtà see
the finishfinire linelinea as closerpiù vicino
172
385164
3172
potrebbe vedere il traguardo
più vicino
06:40
than people who have weakerpiù debole motivationsmotivazioni.
173
388336
3700
rispetto a chi ha motivazioni deboli.
06:44
So to testTest whetherse motivationsmotivazioni
174
392036
2342
Per testare se le motivazioni
06:46
affectinfluenzare our perceptualpercettivo
experiencesesperienze in this way,
175
394378
3352
influenzano le esperienze percettive
in questo modo,
06:49
we conductedcondotto a secondsecondo studystudia.
176
397730
1923
abbiamo condotto un secondo studio.
06:51
Again, we gatheredsi riunirono objectiveobbiettivo measurementsmisurazioni
177
399653
2681
Nuovamente, abbiamo raccolto
le misure oggettive
06:54
of people'spersone di physicalfisico fitnessfitness,
178
402334
2004
di persone in buona forma fisica,
06:56
measuringmisurazione the circumferencecirconferenza of theirloro waistvita
179
404338
2058
misurato il girovita
06:58
and the circumferencecirconferenza of theirloro hipsfianchi,
180
406396
1768
e la circonferenza dei fianchi,
07:00
and we had them do a
fewpochi other teststest of fitnessfitness.
181
408164
3365
e abbiamo fatto fare loro altri test.
07:03
BasedBase on feedbackrisposta that we gaveha dato them,
182
411529
2543
Secondo i feedback che abbiamo dato
07:06
some of our participantspartecipanti told us
183
414072
1565
alcuni ci hanno detto
07:07
they're not motivatedmotivato
to exerciseesercizio any more.
184
415637
2308
di non essere motivati
a fare altro esercizio.
07:09
They feltprovato like they alreadygià
metincontrato theirloro fitnessfitness goalsobiettivi
185
417945
2394
Sentivano di aver raggiunto
i loro obiettivi
07:12
and they weren'tnon erano going
to do anything elsealtro.
186
420339
2133
e non volevano fare più niente.
07:14
These people were not motivatedmotivato.
187
422472
1619
Questi non erano motivati.
07:16
Other people, thoughanche se,
basedbasato on our feedbackrisposta,
188
424091
2142
Altri, invece, secondo i nostri feedback,
07:18
told us they were highlyaltamente
motivatedmotivato to exerciseesercizio.
189
426233
2285
erano molto motivati a fare esercizio.
07:20
They had a strongforte goalobbiettivo
to make it to the finishfinire linelinea.
190
428518
2712
Avevano forti obiettivi
per raggiungere il traguardo.
07:23
But again, before we had them
walkcamminare to the finishfinire linelinea,
191
431230
2997
Ma, prima di raggiungere
il traguardo,
07:26
we had them estimatestima the distancedistanza.
192
434227
1970
chiedevamo loro di stimare
la distanza.
07:28
How farlontano away was the finishfinire linelinea?
193
436197
1748
Quanto era distante il traguardo?
07:29
And again, like the previousprecedente studystudia,
194
437945
2362
E di nuovo, come lo studio precedente,
07:32
we foundtrovato that waist-to-hipvita--anca ratiorapporto
195
440307
1834
il rapporto girovita-fianchi
07:34
predictedprevisto perceptionspercezioni of distancedistanza.
196
442141
1960
prediceva la percezione della distanza.
07:36
UnfitNon idonei individualsindividui saw
the distancedistanza as fartherpiù lontano,
197
444101
4632
Le persone fuori forma vedevano
una distanza maggiore
07:40
saw the finishfinire linelinea as fartherpiù lontano away,
198
448733
1970
e il traguardo molto lontano
07:42
than people who were in better shapeforma.
199
450703
1947
rispetto a quelle in forma migliore.
07:44
ImportantlyLa cosa importante, thoughanche se, this only happenedè accaduto
200
452650
2009
Significativamente ciò accadeva solo
07:46
for people who were not motivatedmotivato
201
454659
1934
a coloro che non erano motivati
07:48
to exerciseesercizio.
202
456593
1619
a fare esercizio fisico.
07:50
On the other handmano,
203
458212
1590
D'altra parte,
07:51
people who were highlyaltamente
motivatedmotivato to exerciseesercizio
204
459802
3044
le persone molto motivate
a fare esercizio,
07:54
saw the distancedistanza as shortcorto.
205
462846
2197
vedevano una breve distanza.
07:57
Even the mostmaggior parte out of shapeforma individualsindividui
206
465043
2327
Anche chi era totalmente fuori forma
07:59
saw the finishfinire linelinea
207
467370
1558
vedeva il traguardo
08:00
as just as closevicino,
208
468928
1504
quasi alla stessa distanza,
08:02
if not slightlyleggermente closerpiù vicino,
209
470432
1835
se non leggermente più vicino,
08:04
than people who were in better shapeforma.
210
472267
2656
rispetto a coloro che erano in forma.
08:06
So our bodiescorpi can changemodificare
211
474923
1959
Il nostro corpo può cambiare
08:08
how farlontano away that finishfinire linelinea lookssembra,
212
476882
2238
la percezione della distanza
al traguardo,
08:11
but people who had committedimpegnata
to a manageablegestibile goalobbiettivo
213
479120
3919
ma chi aveva deciso
di raggiungere un obiettivo fattibile
08:15
that they could accomplishrealizzare
in the nearvicino futurefuturo
214
483039
2109
da realizzare in un futuro vicino
08:17
and who believedcreduto that they were capablecapace
215
485148
2194
e credeva di essere capace
08:19
of meetingincontro that goalobbiettivo
216
487342
1596
di raggiungere il suo scopo,
08:20
actuallyin realtà saw the exerciseesercizio as easierPiù facile.
217
488938
3416
trovava l'esercizio più semplice.
08:24
That led us to wondermeravigliarsi,
218
492354
1910
Ciò ci ha portato a chiederci:
08:26
is there a strategystrategia that we could use
219
494264
2417
esiste una strategia che potremmo usare
08:28
and teachinsegnare people that would help
220
496681
2390
e insegnare alla gente in modo
08:31
changemodificare theirloro perceptionspercezioni of the distancedistanza,
221
499071
2269
da aiutare a cambiare
la percezione della distanza
08:33
help them make exerciseesercizio look easierPiù facile?
222
501340
2481
e a far sembrare l'attività fisica
più semplice?
08:35
So we turnedtrasformato to
the visionvisione sciencescienza literatureletteratura
223
503821
2634
Consultando la letteratura scientifica
sulla vista,
08:38
to figurefigura out what should we do,
224
506455
1746
per capire cosa
avremmo dovuto fare,
08:40
and basedbasato on what we readleggere,
we cameè venuto up with a strategystrategia
225
508201
2482
siamo giunti a una strategia
08:42
that we calledchiamato, "Keep
your eyesocchi on the prizepremio."
226
510683
3378
che abbiamo chiamato
"Tieni gli occhi sul premio".
08:46
So this is not the sloganslogan
227
514061
1811
Non è lo slogan
08:47
from an inspirationalInspirational postermanifesto.
228
515872
1885
di un poster motivazionale,
08:49
It's an actualeffettivo directivedirettiva
229
517757
2248
ma è in realtà una direttiva
08:52
for how to look around your environmentambiente.
230
520005
2922
su come guardare l'ambiente circostante.
08:54
People that we trainedallenato in this strategystrategia,
231
522927
2292
A chi si è allenato con questa strategia
08:57
we told them to focusmessa a fuoco
theirloro attentionAttenzione on the finishfinire linelinea,
232
525219
3874
abbiamo detto di focalizzare
l'attenzione sul traguardo,
09:01
to avoidevitare looking around,
233
529093
1836
di non guardare altrove,
09:02
to imagineimmaginare a spotlightin primo piano
234
530929
1341
di immaginare che una luce
09:04
was shiningsplendente on that goalobbiettivo,
235
532270
1613
illuminasse il traguardo,
09:05
and that everything around it was blurrysfocato
236
533893
2479
e che tutto il resto fosse sfuocato
09:08
and perhapsForse difficultdifficile to see.
237
536372
1806
e magari difficile da vedere.
09:10
We thought that this strategystrategia
238
538178
2171
Pensavamo che questa strategia
09:12
would help make the exerciseesercizio look easierPiù facile.
239
540349
2493
avrebbe reso l'esercizio più semplice.
09:14
We comparedrispetto this groupgruppo
240
542842
1619
Abbiamo confrontato questo gruppo
09:16
to a baselinelinea di base groupgruppo.
241
544461
1658
con un gruppo di riferimento.
09:18
To this groupgruppo we said,
242
546119
1205
A questo abbiamo detto:
09:19
just look around the environmentambiente
243
547324
1587
guardatevi attorno
09:20
as you naturallynaturalmente would.
244
548911
1249
in maniera naturale.
09:22
You will noticeAvviso the finishfinire linelinea,
245
550160
1560
Noterete il traguardo,
09:23
but you mightpotrebbe alsoanche noticeAvviso
246
551720
1703
ma potreste anche notare
09:25
the garbagespazzatura can off to the right,
247
553423
1869
il secchio della spazzatura a destra,
09:27
or the people and the
lamplampada postinviare off to the left.
248
555292
2286
o le persone e il lampione
sulla sinistra.
09:29
We thought that people
who used this strategystrategia
249
557578
2685
Pensavamo che le persone
che usavano questa strategia
09:32
would see the distancedistanza as fartherpiù lontano.
250
560263
2102
avrebbero visto il traguardo lontano.
09:34
So what did we find?
251
562365
2447
Ma cosa abbiamo scoperto?
09:36
When we had them estimatestima the distancedistanza,
252
564812
1973
Quando abbiamo chiesto loro
di stimare la distanza,
09:38
was this strategystrategia successfulriuscito
253
566785
1748
sarà riuscita questa strategia
09:40
for changingmutevole theirloro perceptualpercettivo experienceEsperienza?
254
568533
2500
a cambiare la loro esperienza percettiva?
09:43
Yes.
255
571033
1198
Sì.
09:44
People who kepttenere theirloro eyesocchi on the prizepremio
256
572231
2205
Chi teneva lo sguardo fisso sul premio
09:46
saw the finishfinire linelinea as 30 percentper cento closerpiù vicino
257
574436
3049
vedeva il traguardo il 30 per cento
più vicino
09:49
than people who lookedguardato around
258
577485
1611
rispetto a chi si guardava intorno
09:51
as they naturallynaturalmente would.
259
579096
1280
in modo naturale.
09:52
We thought this was great.
260
580376
1308
"Ottimo" abbiamo pensato.
09:53
We were really excitedemozionato because it meantsignificava
261
581684
1882
Eravamo eccitati perché significava
09:55
that this strategystrategia helpedaiutato make
262
583566
1480
che questa strategia
09:57
the exerciseesercizio look easierPiù facile,
263
585046
1892
avrebbe reso l'esercizio
più semplice,
09:58
but the biggrande questiondomanda was,
264
586938
1934
ma la grande domanda era:
10:00
could this help make exerciseesercizio
265
588872
1837
può rendere l'allenamento
10:02
actuallyin realtà better?
266
590709
1391
migliore?
10:04
Could it improveMigliorare the qualityqualità
267
592100
1665
Può migliorare la qualità
10:05
of exerciseesercizio as well?
268
593765
1881
dell'esercizio?
10:07
So nextIl prossimo, we told our participantspartecipanti,
269
595646
2263
Così abbiamo detto ai partecipanti
10:09
you are going to walkcamminare to the finishfinire linelinea
270
597909
1895
di camminare verso il traguardo
10:11
while wearingindossare extraextra weightpeso.
271
599804
2227
mentre trasportavano un peso extra.
10:14
We addedaggiunto weightspesi to theirloro anklescaviglie
272
602031
2020
Abbiamo aggiunto dei pesi alle caviglie
10:16
that amountedammontano to 15 percentper cento
of theirloro bodycorpo weightpeso.
273
604051
2697
che ammontavano al 15 per cento
del peso corporeo.
10:18
We told them to liftsollevamento theirloro kneesginocchia up highalto
274
606748
1948
Abbiamo detto loro
di alzare bene le ginocchia
10:20
and walkcamminare to the finishfinire linelinea quicklyvelocemente.
275
608696
2219
e di raggiungere velocemente il traguardo.
10:22
We designedprogettato this exerciseesercizio in particularparticolare
276
610915
2160
Abbiamo ideato quest'esercizio
10:25
to be moderatelymoderatamente challengingstimolante
277
613075
1722
per essere moderatamente difficile
10:26
but not impossibleimpossibile,
278
614797
1777
ma non impossibile,
10:28
like mostmaggior parte exercisesesercizi
279
616574
1260
come i normali esercizi
10:29
that actuallyin realtà improveMigliorare our fitnessfitness.
280
617834
2842
che migliorano
la nostra forma fisica.
10:32
So the biggrande questiondomanda, then:
281
620676
2660
Quindi, la grande domanda:
10:35
Did keepingconservazione your eyesocchi on the prizepremio
282
623336
2112
tenere gli occhi sul premio,
10:37
and narrowlystretto focusingmessa a fuoco on the finishfinire linelinea
283
625448
2332
focalizzandosi a malapena sul traguardo,
10:39
changemodificare theirloro experienceEsperienza of the exerciseesercizio?
284
627780
2765
cambiava l'esperienza dell'esercizio?
10:42
It did.
285
630545
1595
Sì.
10:44
People who kepttenere theirloro eyesocchi on the prizepremio
286
632140
2235
Chi ha tenuto gli occhi sul premio
10:46
told us afterwardpoi that it requirednecessario
287
634375
1814
ci ha poi detto che aveva impiegato
10:48
17 percentper cento lessDi meno exertionsforzo
288
636189
2095
il 17 per cento in meno di sforzo
10:50
for them to do this exerciseesercizio
289
638284
1670
per svolgere l'esercizio
10:51
than people who lookedguardato around naturallynaturalmente.
290
639954
3439
rispetto a chi si guardava intorno.
10:55
It changedcambiato theirloro subjectivesoggettivo experienceEsperienza
291
643393
2064
Era cambiata la percezione soggettiva
10:57
of the exerciseesercizio.
292
645457
1623
dell'esercizio.
10:59
It alsoanche changedcambiato the objectiveobbiettivo naturenatura
293
647080
3012
Ed era anche cambiata la natura oggettiva
11:02
of theirloro exerciseesercizio.
294
650092
1299
dell'esercizio.
11:03
People who kepttenere theirloro eyesocchi on the prizepremio
295
651391
2248
Chi teneva gli occhi sul premio
11:05
actuallyin realtà movedmosso 23 percentper cento fasterPiù veloce
296
653639
2648
si muoveva più velocemente
del 23 per cento
11:08
than people who lookedguardato around naturallynaturalmente.
297
656287
3448
di chi si guardava intorno.
11:11
To put that in perspectiveprospettiva,
298
659735
1682
Per guardarla in prospettiva,
11:13
a 23 percentper cento increaseaumentare
299
661417
1673
un aumento del 23 per cento
11:15
is like tradingcommercio in your
1980 ChevyChevy CitationCitazione
300
663090
3885
equivale a barattare
una Chevy Citation del 1980
11:18
for a 1980 ChevroletChevrolet CorvetteCorvette.
301
666975
4644
con una Chevrolet Corvette del 1980.
11:23
We were so excitedemozionato by this,
302
671619
2512
Eravamo molto contenti,
11:26
because this meantsignificava that a strategystrategia
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674131
2167
perché significava
che questa strategia
11:28
that costscosti nothing,
304
676298
1682
che ha un costo zero,
11:29
that is easyfacile for people to use,
305
677980
1767
che è semplice da attuare,
11:31
regardlessindipendentemente of whetherse they're in shapeforma
306
679747
1971
a prescindere se si è in forma
11:33
or strugglinglottando to get there,
307
681718
1858
o meno,
11:35
had a biggrande effecteffetto.
308
683576
1440
aveva un grande effetto.
11:37
KeepingMantenendo your eyesocchi on the prizepremio
309
685016
1557
Tenendo gli occhi sul premio
11:38
madefatto the exerciseesercizio look and feel easierPiù facile
310
686573
2944
l'esercizio risultava più semplice
11:41
even when people were workinglavoro harderPiù forte
311
689517
2558
anche se le persone faticavano di più
11:44
because they were movingin movimento fasterPiù veloce.
312
692075
2219
perché si muovevano più velocemente.
11:46
Now, I know there's more to good healthSalute
313
694294
2970
So che c'è di meglio per la salute
11:49
than walkinga passeggio a little bitpo fasterPiù veloce,
314
697264
2022
di camminare a passo spedito,
11:51
but keepingconservazione your eyesocchi on the prizepremio
315
699286
2185
ma tenere lo sguardo sul premio
11:53
mightpotrebbe be one additionalUlteriori strategystrategia
316
701471
1630
potrebbe essere
una strategia aggiuntiva
11:55
that you can use to help promotepromuovere
317
703101
1609
per aiutarci ad avere
11:56
a healthysalutare lifestylestile di vita.
318
704710
2315
uno stile di vita sano.
11:59
If you're not convincedconvinto yetancora
319
707025
2081
Se non siete ancora convinti
12:01
that we all see the worldmondo
throughattraverso our ownproprio mind'sdella mente eyeocchio,
320
709106
2520
che guardiamo il mondo tramite
l'occhio della mente,
12:03
let me leavepartire you with one finalfinale exampleesempio.
321
711626
2027
vi farò l'ultimo esempio.
12:05
Here'sQui è a photographfotografia of a beautifulbellissimo
streetstrada in StockholmStoccolma, with two carsautomobili.
322
713653
3423
In questa foto appare una bella via
di Stoccolma, con due auto.
12:09
The carauto in the back lookssembra much largerpiù grandi
323
717076
2191
Quella dietro sembra più grande
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than the carauto in the frontdavanti.
324
719267
1426
di quella davanti.
12:12
HoweverTuttavia, in realityla realtà,
325
720693
1606
Tuttavia, in realtà,
12:14
these carsautomobili are the samestesso sizedimensione,
326
722299
2379
entrambe hanno le stesse dimensioni,
12:16
but that's not how we see it.
327
724678
2895
ma non è così che le vediamo.
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So does this mean that
328
727573
2124
Allora questo significa
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our eyesocchi have goneandato haywirein tilt
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729697
1714
che i nostri occhi danno i numeri
12:23
and that our brainsmente are a messpasticcio?
330
731411
2570
e i nostri cervelli sono incasinati?
12:25
No, it doesn't mean that at all.
331
733981
2572
No, per niente.
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It's just how our eyesocchi work.
332
736553
2021
I nostri occhi funzionano così.
12:30
We mightpotrebbe see the worldmondo in a differentdiverso way,
333
738574
2689
Possiamo vedere il mondo
in modo diverso
12:33
and sometimesa volte that mightpotrebbe not
334
741263
1772
e a volte potrebbe
non corrispondere
12:35
linelinea up with realityla realtà,
335
743035
2066
alla realtà,
12:37
but it doesn't mean
that one of us is right
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745101
2125
ma non significa che uno ha ragione
12:39
and one of us is wrongsbagliato.
337
747226
2095
e l'altro ha torto.
12:41
We all see the worldmondo
throughattraverso our mind'sdella mente eyeocchio,
338
749321
2136
Vediamo il mondo
con l'occhio della mente,
12:43
but we can teachinsegnare ourselvesnoi stessi
to see it differentlydiversamente.
339
751457
2851
ma possiamo imparare
a vederlo diversamente.
12:46
So I can think of daysgiorni
340
754308
1824
Penso alle giornate
12:48
that have goneandato horriblyorribilmente wrongsbagliato for me.
341
756132
2034
negative che capitano.
12:50
I'm fedalimentato up, I'm grumpyscontroso, I'm tiredstanco,
342
758166
2396
Sono stufa, irritata, stanca,
12:52
and I'm so behinddietro a,
343
760562
1540
e indietro con qualcosa,
12:54
and there's a biggrande blacknero cloudnube
344
762102
2406
una grande nuvola nera
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hangingsospeso over my headcapo,
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764508
1483
mi aleggia sulla testa
12:57
and on daysgiorni like these,
346
765991
1434
e sembra
12:59
it lookssembra like everyonetutti around me
347
767425
1875
che chiunque intorno a me
13:01
is down in the dumpsdump too.
348
769300
2134
si senta così.
13:03
My colleaguecollega at work lookssembra annoyedinfastidito
349
771434
1733
Il mio collega sembra infastidito
13:05
when I askChiedere for an extensionestensione on a deadlineScadenza,
350
773167
2710
se gli chiedo una proroga su una scadenza
13:07
and my friendamico lookssembra frustratedfrustrato
351
775877
1978
e la mia amica sembra frustrata
13:09
when I showmostrare up latein ritardo for lunchpranzo
because a meetingincontro rancorse long,
352
777855
2699
se arrivo tardi a pranzo
per colpa di una riunione.
13:12
and at the endfine of the day,
353
780554
1593
Alla fine della giornata
13:14
my husbandmarito lookssembra disappointeddeluso
354
782147
2026
mio marito sembra deluso
perché preferisco andare a letto
piuttosto che al cinema
13:16
because I'd ratherpiuttosto go to
bedletto than go to the moviesfilm.
355
784173
2533
13:18
And on daysgiorni like these,
when everybodytutti lookssembra
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786706
3017
In giorni come questi,
quando tutti sembrano
13:21
upsetirritato and angryarrabbiato to me,
357
789723
2008
arrabbiati con me,
13:23
I try to remindricordare myselfme stessa that there
are other waysmodi of seeingvedendo them.
358
791731
3218
provo a ricordare a me stessa
che esistono altri modi di vederla.
13:26
PerhapsForse my colleaguecollega was confusedconfuso,
359
794949
3310
Forse il collega era confuso,
13:30
perhapsForse my friendamico was concernedha riguardato,
360
798259
2436
forse la mia amica era preoccupata
13:32
and perhapsForse my husbandmarito was
feelingsensazione empathyempatia insteadanziché.
361
800695
3267
e forse mio marito
provava empatia.
13:35
So we all see the worldmondo
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803962
1894
Vediamo tutti il mondo
13:37
throughattraverso our ownproprio mind'sdella mente eyeocchio,
363
805856
1826
attraverso l'occhio della mente
13:39
and on some daysgiorni, it mightpotrebbe look
364
807682
2003
e in alcuni giorni il mondo
13:41
like the worldmondo is a dangerouspericoloso
365
809685
1408
potrebbe sembrare un luogo
13:43
and challengingstimolante and insurmountableinsormontabile placeposto,
366
811093
2537
pericoloso, arduo e insormontabile,
13:45
but it doesn't have to look
that way all the time.
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813630
2970
ma non dobbiamo vederlo
sempre così.
13:48
We can teachinsegnare ourselvesnoi stessi
to see it differentlydiversamente,
368
816600
2196
Possiamo imparare a vederlo
in maniera diversa
13:50
and when we find a way to make the worldmondo
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818796
2666
e quando riusciremo a farlo sembrare
13:53
look nicerpiù bello and easierPiù facile,
370
821462
1937
più bello e semplice,
13:55
it mightpotrebbe actuallyin realtà becomediventare so.
371
823399
2340
potrebbe davvero diventarlo.
13:57
Thank you.
372
825739
1555
Grazie.
13:59
(ApplauseApplausi)
373
827294
3609
(Applausi)
Translated by laura giordano
Reviewed by Roberto Bertagnin

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ABOUT THE SPEAKER
Emily Balcetis - Psychologist
Social psychologist Emily Balcetis explores perception, motivation, goal-setting and decision-making from conscious and nonconscious levels.

Why you should listen

The world around us often seems insurmountable, with all the cards stacked against us -- but as social psychologist Emily Balcetis seeks to show, it doesn't have to be that way. Through her research at New York University she explores how small differences in perception, whether conscious or nonconscious, can have potentially major consequences. For example, in a series of studies conducted in 2009 Balcetis helped show that people who saw Barack Obama as lighter skinned tended to report voting for him in the 2008 presidential election -- and vice versa.

Her current work focuses on how video evidence can bias jury members differently and how our vision can work against us when it comes to effective exercise. Balcetis' goal is to show that through our awareness of these biases, we can also overcome them, for an ever so slightly less daunting world.

More profile about the speaker
Emily Balcetis | Speaker | TED.com