ABOUT THE SPEAKER
Colin Camerer - Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making.

Why you should listen

Colin Camerer focuses on brain behavior during decision making, strategizing and market trading. He is the Robert Kirby Professor of Behavioral Finance and Economics at the California Institute of Technology. A child prodigy in his youth, Camerer received a B.A. in quantitative studies from Johns Hopkins when he was just 17 and a PhD in decision theory from the University of Chicago Graduate School of Business when he was 22. Camerer's research departs from previous theory in that it does not assume the mind to be a rational and perfect system, but rather focuses on the limitations of everyday people when they play actual games, and seeks to predict how they will behave in situations that involve strategy. His studies focus on neurological findings from economic experiments in the lab (on humans -- and monkeys!) Camerer is the author of Behavioral Game Theory.

More profile about the speaker
Colin Camerer | Speaker | TED.com
TEDxCaltech

Colin Camerer: When you're making a deal, what's going on in your brain?

콜린 캐머러(Colin Camerer): 신경 과학, 게임 이론, 그리고 원숭이

Filmed:
1,516,785 views

두 사람이 흥정을 할 때 -- 이들이 경쟁을 하건 협력을 하건 -- 이들의 머릿속에서는 어떤 일이 일어날까요? 행동 경제학자인 콜린 캐머러은 우리가 다른 사람들이 생각하는 것을 얼마나 예측하지 못하는지를 밝힌 연구에 대하여 보여줍니다. 그는 침팬지가 우리 인간보다 더 나을지도 모른다는 놀라운 연구 결과를 밝힙니다. (TEDxCalTech 에서 촬영)
- Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
I'm going to talk about the strategizing전략 brain뇌.
0
562
2253
두뇌의 전략화에 대하여 말씀드리겠습니다.
00:14
We're going to use an unusual별난 combination콤비네이션 of tools도구들
1
2815
2238
우리는 게임 이론부터 신경과학까지
00:17
from game경기 theory이론 and neuroscience신경 과학
2
5053
2013
일반적인 수준을 넘어서는 도구를 사용하여
00:19
to understand알다 how people interact상호 작용하다 socially사회적으로 when value값 is on the line선.
3
7066
2967
가치가 위협받을 때, 사람들이 사회적으로
어떻게 상호작용하는지 알아보고자 합니다.
00:22
So game경기 theory이론 is a branch분기 of, originally원래, applied적용된 mathematics수학,
4
10033
3971
게임 이론은 원래 응용 수학의 한 분야죠,
00:26
used mostly대개 in economics경제학 and political주재관 science과학, a little bit비트 in biology생물학,
5
14004
2986
대체로 경제학이나 정치학,
일부는 생물학에도 사용되는데
00:28
that gives주는 us a mathematical매우 정확한 taxonomy분류학 of social사회적인 life
6
16990
3289
게임 이론을 이용하여
사회 생활을 수학적으로 분류하고
00:32
and it predicts예측하다 what people are likely아마도 to do
7
20279
2131
사람들의 행동이 다른 사람들에게
00:34
and believe others다른 사람 will do
8
22410
1194
영향을 미칠 때,
00:35
in cases사례 where everyone's모두의 actions행위 affect감정 everyone각자 모두 else그밖에.
9
23604
3390
사람들이 어떻게 행동하는지 예측할 수 있습니다.
00:38
That's a lot of things: competition경쟁, cooperation협력, bargaining교섭,
10
26994
3478
이런 사회 생활에는 경쟁, 협동, 협상
00:42
games계략 like hide-and-seek숨바꼭질, and poker포커.
11
30472
3291
술래잡기나 포커와 같은 게임 등이 있지요.
00:45
Here's여기에 a simple단순한 game경기 to get us started시작한.
12
33763
2239
우리가 함께 시작해 볼 수 있는 간단한 게임이 있어요.
00:48
Everyone각자 모두 chooses선택하다 a number번호 from zero제로 to 100,
13
36002
2162
모든 사람들이 0에서 100까지 수에서
하나의 숫자를 고릅니다.
00:50
we're going to compute계산하다 the average평균 of those numbers번호,
14
38164
2446
고른 숫자들의 평균을 내서
00:52
and whoever's누구든지 closest가장 가까운 to two-thirds2/3 of the average평균 wins이기다 a fixed결정된 prize상.
15
40610
4194
평균의 2/3에 가장 가까운 두 사람에게
상을 주기로 해보죠.
00:56
So you want to be a little bit비트 below이하 the average평균 number번호,
16
44804
2269
그러니까 사람들은 평균보다
약간 낮은 숫자를 원하지만
00:59
but not too far멀리 below이하, and everyone각자 모두 else그밖에 wants to be
17
47073
2236
너무 낮으면 안되고, 다른 사람들 모두
01:01
a little bit비트 below이하 the average평균 number번호 as well.
18
49309
1945
평균보다 액간 적은 숫자를 원합니다.
01:03
Think about what you might힘 pick선택.
19
51254
2579
여러분은 무엇을 택할지 생각해보세요.
01:05
As you're thinking생각, this is a toy장난감 model모델 of something like
20
53833
3271
생각해보면, 이것은 주가 시장에서
01:09
selling판매 in the stock스톡 market시장 during...동안 a rising상승 market시장. Right?
21
57104
2812
상승장에서 주식을 파는 것과 같은
예시가 되는거죠.
01:11
You don't want to sell팔다 too early이른, because you miss미스... out on profits이익,
22
59916
2225
이윤에서 손해를 보기 때문에
너무 일찍 팔고 싶지 않지만
01:14
but you don't want to wait too late늦은
23
62141
2180
너무 오래 기다리다가
01:16
to when everyone각자 모두 else그밖에 sells팔다, triggering트리거링 a crash추락.
24
64321
2401
모든 사람들이 팔아치우는
충격적 장세까지 남고 싶지는 않은겁니다.
01:18
You want to be a little bit비트 ahead앞으로 of the competition경쟁, but not too far멀리 ahead앞으로.
25
66722
2879
경쟁보다 조금은 앞서고 싶지만
너무 앞서 나가도 싶지는 않은거죠.
01:21
Okay, here's여기에 two theories이론들 about how people might힘 think about this,
26
69601
3613
이런 경우에 사람들이 생각하는 방법에 대한
두가지 이론이 있습니다.
01:25
and then we'll잘 see some data데이터.
27
73214
1396
우리는 자료도 좀 살펴보려고 해요.
01:26
Some of these will sound소리 familiar익숙한 because you probably아마 are
28
74610
2191
이들 가운데 몇몇은 익숙하실겁니다
왜냐하면 여러분들도 아마 그런 방식으로
01:28
thinking생각 that way. I'm using~을 사용하여 my brain뇌 theory이론 to see.
29
76801
3799
생각하실테니까요.
저는 제 두뇌 이론을 사용해 보려고 합니다.
01:32
A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick선택,
30
80600
3110
많은 사람들이 이렇게 말하겠죠.
"난 사람들이 뭘 택할지 모르겠어.
01:35
so I think the average평균 will be 50."
31
83710
1673
그러니까 평균은 아마 50일거라고 생각해."
01:37
They're not being존재 really strategic전략적 at all.
32
85383
1911
이런 사람들은 전혀 전략적이지 못한 겁니다.
01:39
"And I'll pick선택 two-thirds2/3 of 50. That's 33." That's a start스타트.
33
87294
3352
"나는 50의 2/3인 33을 택해야지."
라고 한다면 그건 이제 시작인거구요.
01:42
Other people who are a little more sophisticated매우 복잡한,
34
90646
1892
조금 더 복잡하게 생각하는 다른 사람들은
01:44
using~을 사용하여 more working일 memory기억,
35
92538
1476
더 많은 작업 기억을 사용하여 이렇게 말합니다.
01:46
say, "I think people will pick선택 33 because they're going to pick선택 a response응답 to 50,
36
94014
3904
"나는 사람들이 33을 택할거라고 생각해.
왜냐하면 사람들은 50에 대해 반응을 보일거거든,
01:49
and so I'll pick선택 22, which어느 is two-thirds2/3 of 33."
37
97918
2968
그러니까 나는 33의 2/3인 22를 택해야지."
01:52
They're doing one extra특별한 step단계 of thinking생각, two steps걸음.
38
100886
2479
이런 사람들은 한 단계의 생각을 더해
두 단계의 생각을 하는겁니다.
01:55
That's better. And of course코스, in principle원리,
39
103365
2617
그게 낫죠. 물론 원칙적으로
01:57
you could do three세, four사 or more,
40
105982
1827
3단계나 4단계, 그보다 더 생각할 수 있지만
01:59
but it starts시작하다 to get very difficult어려운.
41
107809
1869
이제 문제는 복잡해지기 시작합니다.
02:01
Just like in language언어 and other domains도메인, we know that it's hard단단한 for people to parse해석하다
42
109678
2592
언어나 그 비슷한 영역에서 처럼,
02:04
very complex복잡한 sentences문장 with a kind종류 of recursive재귀적인 structure구조.
43
112270
3634
반복적인 구조를 가진 아주 복잡한 문장을
분석하기란 매우 어렵습니다.
02:07
This is called전화 한 a cognitive인지 적 hierarchy계층 theory이론, by the way.
44
115904
1734
이런걸 인지적 계층 이론이라고 합니다.
02:09
It's something that I've worked일한 on and a few조금 other people,
45
117638
2556
이것이 저와 다른 몇몇 사람들이 연구해온 것인데요,
02:12
and it indicates나타내는 a kind종류 of hierarchy계층 along...을 따라서 with
46
120194
2220
몇 사람이 어느 단계에서 포기하는지
02:14
some assumptions가정 about how many많은 people stop at different다른 steps걸음
47
122414
2254
그리고 수많은 흥미로운 변수와
02:16
and how the steps걸음 of thinking생각 are affected체하는
48
124668
1884
다양한 사람들에 따라 생각의 단계가
어떻게 영향을 받을지에 대한
02:18
by lots of interesting재미있는 variables변수 and variant다른 people, as we'll잘 see in a minute분.
49
126552
3696
몇가지 가정을 하면 이 이론은
일종의 계층을 나타냅니다.
02:22
A very different다른 theory이론, a much more popular인기 있는 one, and an older더 오래된 one,
50
130248
3386
완전히 다르지만 더 오래되고
훨씬 널리 알려진 이론은
02:25
due정당한 largely크게 to John남자 Nash내쉬 of "A Beautiful아름다운 Mind마음" fame명성,
51
133634
3540
존 내쉬의 "뷰티플 마인드"의 유명세 덕택인데요,
02:29
is what's called전화 한 equilibrium평형 analysis분석.
52
137174
2240
소위 말하는 평형 이론입니다.
02:31
So if you've ever taken취한 a game경기 theory이론 course코스 at any level수평,
53
139414
2454
어떤 수준이었건 게임 이론에 관한
강의를 들어보신 적이 있다면
02:33
you will have learned배운 a little bit비트 about this.
54
141868
1713
이 이론에 대해서 조금은 배우셨을겁니다.
02:35
An equilibrium평형 is a mathematical매우 정확한 state상태 in which어느 everybody각자 모두
55
143581
2855
평형점이란 모든 사람이 다른 사람들은 어떻게 할지
02:38
has figured문채 있는 out exactly정확하게 what everyone각자 모두 else그밖에 will do.
56
146436
2449
정확하게 인지한 수학적인 상태에요.
02:40
It is a very useful유능한 concept개념, but behaviorally행동 적으로,
57
148885
2007
이건 아주 유용한 이론이지만,
행동적 측변에서 보면
02:42
it may할 수있다 not exactly정확하게 explain설명 what people do
58
150892
2003
이런 형태의 경제 관련 게임을
처음 해보는 사람들이나
02:44
the first time they play놀이 these types유형 of economic간결한 games계략
59
152895
2735
그 영역의 바깥 세상에 일어나는 상황에서
사람들의 행동을
02:47
or in situations상황 in the outside외부 world세계.
60
155630
2333
정확하게 설명하지는 못하는 경우도 있습니다.
02:49
In this case케이스, the equilibrium평형 makes~을 만든다 a very bold대담한 prediction예측,
61
157963
2338
이런 경우에, 평형점은 아주 이상한 예측을 내놓기도 하죠.
02:52
which어느 is everyone각자 모두 wants to be below이하 everyone각자 모두 else그밖에,
62
160301
2860
모든 사람이 다른 모든 사람들 보다 낮은 수를 원하니까
02:55
therefore따라서 they'll그들은 할 것이다 play놀이 zero제로.
63
163161
2291
사람들은 0 을 써낼거라는 것이죠.
02:57
Let's see what happens일이. This experiment's실험의 been done끝난 many많은, many많은 times타임스.
64
165452
3009
어떤 일이 생기는지 볼까요.
이 실험은 수도 없이 여러 번 반복되었어요.
03:00
Some of the earliest가장 이른 ones그들 were done끝난 in the '90s
65
168461
1883
일부 초기 실험은 90년대에
03:02
by me and RosemarieRosemarie Nagel나겔 and others다른 사람.
66
170344
2645
저와 로즈마리 네이걸 등이 수행했죠.
03:04
This is a beautiful아름다운 data데이터 set세트 of 9,000 people who wrote쓴 in
67
172989
2985
이건 3개의 신문사와 잡지사의 경품 행사에 응모한
03:07
to three세 newspapers신문 and magazines잡지 that had a contest대회.
68
175974
2880
9천명이 적어낸, 정말 아름다운 자료입니다.
03:10
The contest대회 said, send보내다 in your numbers번호
69
178854
1814
경품 행사에서 숫자를 적어내면
03:12
and whoever누구나 is close닫기 to two-thirds2/3 of the average평균 will win승리 a big큰 prize상.
70
180668
3155
전체 평균의 2/3에 가장 가까운 사람에게
대단한 상품을 줄거라고 했어요.
03:15
And as you can see, there's so much data데이터 here, you can see the spikes스파이크 very visibly가시적으로.
71
183823
3088
보시다시피 아주 많은 자료가 있는데,
뾰족한 지점을 분명히 보실 수 있죠.
03:18
There's a spike스파이크 at 33. Those are people doing one step단계.
72
186911
3381
33이 그런 지점이었고 그 사람들은
한 단계 더 나아간 사람들이에요.
03:22
There is another다른 spike스파이크 visible명백한 at 22.
73
190292
2497
22에 또 다른 뾰족점을 볼 수 있죠.
03:24
And notice주의, by the way, that most가장 people pick선택 numbers번호 right around there.
74
192789
2292
어쨋든, 대부분의 사람들이
그 근처의 숫자를 택한 것을 보세요.
03:27
They don't necessarily필연적으로 pick선택 exactly정확하게 33 and 22.
75
195081
2510
그 사람들이 무조건
33이나 22를 선택한 것은 아니에요.
03:29
There's something a little bit비트 noisy시끄러운 around it.
76
197591
2056
그 숫자들 주변에 약간 분산되어 나타나죠.
03:31
But you can see those spikes스파이크, and they're there.
77
199647
1478
어쨌든 그런 뾰족점들이 나타납니다.
03:33
There's another다른 group그룹 of people who seem보다 to have
78
201125
1710
또다른 무리의 사람들은 평형 분석에
03:34
a firm상사 grip손잡이 on equilibrium평형 analysis분석,
79
202835
2075
확신을 갖고 있는 듯이 보이죠.
03:36
because they're picking선발 zero제로 or one.
80
204910
2395
이 사람들은 0 이나 1 을 택하고 있습니다.
03:39
But they lose잃다, right?
81
207305
2089
하지만 이 사람들은 탈락하죠.
03:41
Because picking선발 a number번호 that low낮은 is actually사실은 a bad나쁜 choice선택
82
209394
3192
왜냐하면 그렇게 작은 숫자는
03:44
if other people aren't있지 않다. doing equilibrium평형 analysis분석 as well.
83
212586
2820
다른 사람들도 평형 분석을 하지 않으면
사실 아주 좋지않은 선택이에요.
03:47
So they're smart똑똑한, but poor가난한.
84
215406
2112
이런 사람들은 약지만 안됬습니다.
03:49
(Laughter웃음)
85
217518
2088
(웃음)
03:51
Where are these things happening사고 in the brain뇌?
86
219606
1969
이런 일들이 머릿 속 어디서 일어날까요?
03:53
One study연구 by Coricelli코리 첼리 and Nagel나겔 gives주는 a really sharp날카로운, interesting재미있는 answer대답.
87
221575
3875
코리첼리와 네이걸의 연구에 따르면
정말 예리하고 흥미로운 답이 있습니다.
03:57
So they had people play놀이 this game경기
88
225450
1508
그래서 이들은 사람들로 하여금 게임을 하도록 하고
03:58
while they were being존재 scanned스캔 한 in an fMRIfMRI,
89
226958
2217
기능성 자기 공명 촬영을 했습니다.
04:01
and two conditions정황: in some trials시련,
90
229175
2271
두 가지의 조건에서 해봤어요:
몇 번은 이런 식이었습니다.
04:03
they're told you're playing연주하다 another다른 person사람
91
231446
1515
사람들에게 다른 사람들과 게임을 하고 있는데
04:04
who's누가 playing연주하다 right now and we're going to match시합 up
92
232961
1588
그 사람들도 지금 게임을 하고 있고 마지막에는
04:06
your behavior행동 at the end종료 and pay지불 you if you win승리.
93
234549
2204
자신들의 행동을 그들과 경합시킨 다음,
이기는 경우에 돈을 준다고 했죠.
04:08
In the other trials시련, they're told, you're playing연주하다 a computer컴퓨터.
94
236753
1978
다른 실험에서는,
컴퓨터와 게임을 한다고 했어요.
04:10
They're just choosing고르는 randomly무작위로.
95
238731
1634
컴퓨터는 그냥 무작위로 선택하죠.
04:12
So what you see here is a subtraction빼기
96
240365
2077
여기 보시는 것은 컴퓨터와 게임을 하는 것에
04:14
of areas지역 in which어느 there's more brain뇌 activity활동
97
242442
2750
대비하여 사람들을 상대로 게임을 했을 때
04:17
when you're playing연주하다 people compared비교하다 to playing연주하다 the computer컴퓨터.
98
245192
2976
더 많은 두되 활동이 있었던 영역을 뺸 결과에요.
04:20
And you see activity활동 in some regions지역들 we've우리는 seen본 today오늘,
99
248168
1991
오늘 우리가 봤던
전두엽 중앙부와 배내 측면과 같은
04:22
medial내측의 prefrontal전두엽 cortex피질, dorsomedial몸통의, however하나, up here,
100
250159
3237
일부 영역에서 활동이 일어났지만,
여기 위쪽에도,
04:25
ventromedialventromedial prefrontal전두엽 cortex피질,
101
253396
1851
복내측시상하핵 전전두엽 피질이나
04:27
anterior전의 cingulate울부 짖다, an area지역 that's involved뒤얽힌
102
255247
1354
전측 대상회, 이건 수많은 갈등 해결 문제와
04:28
in lots of types유형 of conflict충돌 resolution해결, like if you're playing연주하다 "Simon사이먼 Says말한다,"
103
256601
3637
관련이 있는 부분이에요.
마치 "사이몬 가라사대" 게임을 할 때와 마찬가지로요,
04:32
and also또한 the right and left temporoparietal임시 측두엽 junction접합.
104
260238
3814
좌우측의 측두두정 접합에서도
많은 활동이 일어났습니다.
04:36
And these are all areas지역 which어느 are fairly꽤 reliably확실하게 known알려진
105
264052
2466
이런 것들은 모두"마음의 이론" 회로 또는
04:38
to be part부품 of what's called전화 한 a "theory이론 of mind마음" circuit회로,
106
266518
2321
"정신화 회로"라고 불리는 것의 일부임이
04:40
or "mentalizing정신적 인 circuit회로."
107
268839
1901
아주 잘 알려진 영역이죠.
04:42
That is, it's a circuit회로 that's used to imagine상상하다 what other people might힘 do.
108
270740
3378
그러니까, 이 영역은 다른 사람들이
무엇을 생각하는지 추측하는데 쓰이는 회로에요.
04:46
So these were some of the first studies연구 to see this
109
274118
2240
이것들은 이 부분이 게임 이론과 관련이 있는 것을
04:48
tied묶인 in to game경기 theory이론.
110
276358
2033
알 수 있는 첫 연구의 일부 결과입니다.
04:50
What happens일이 with these one-하나- and two-step두 걸음 types유형?
111
278391
2240
여기 이 단계별 형태에 무슨 일이 일어나죠?
04:52
So we classify나누다 people by what they picked뽑힌,
112
280631
2071
저희는 사람들을
그들이 선택하는 수에 따라 분류합니다.
04:54
and then we look at the difference차 between중에서
113
282702
1667
그리고는 인간과 경합하는 것과 컴퓨터와 경합하는 것의
04:56
playing연주하다 humans인간 versus대 playing연주하다 computers컴퓨터들,
114
284369
1975
차이를 관찰합니다.
04:58
which어느 brain뇌 areas지역 are differentially차별적으로 active유효한.
115
286344
1891
두뇌의 어느 부분이 다르게 활성화되는지 보는거죠.
05:00
On the top상단 you see the one-step원 스텝 players선수.
116
288235
1752
위쪽에 1 단계에 속하는 사람들이 보입니다.
05:01
There's almost거의 no difference차.
117
289987
1520
거의 차이가 없죠.
05:03
The reason이유 is, they're treating치료 other people like a computer컴퓨터, and the brain뇌 is too.
118
291507
2940
그 이유는, 이 사람들은 다른 사람들을
거의 컴퓨터처럼 취급합니다. 두뇌도 그렇죠.
05:06
The bottom바닥 players선수, you see all the activity활동 in dorsomedial몸통의 PFC일병.
119
294447
4141
아랫쪽 사람들에게서는, 여러분들도
배내 측면 영역에 일어나는 활동이 보이시죠.
05:10
So we know that those two-step두 걸음 players선수 are doing something differently다르게.
120
298588
2051
우리는 이 2 단계에 속하는 사람들이 뭔가
조금 다르다는 것을 알고 있습니다.
05:12
Now if you were to step단계 back and say, "What can we do with this information정보?"
121
300639
3096
이제 뒤로 한발짝 물러나서 "이 정보로 뭘할 수 있지?"
라고 말씀하신다면
05:15
you might힘 be able할 수 있는 to look at brain뇌 activity활동 and say,
122
303735
1821
사람들은 두뇌의 활동을 보고 이렇게 말할지도 몰라요,
05:17
"This person's명 going to be a good poker포커 player플레이어,"
123
305556
1499
"이 사람은 포커 게임을 잘 하겠군."
05:19
or, "This person's명 socially사회적으로 naive소박한,"
124
307055
1929
아니면 "이 사람은 사회적으로 아주 단순하군."
05:20
and we might힘 also또한 be able할 수 있는 to study연구 things
125
308984
1278
우리가 이런 회로는 어디에 있는지
05:22
like development개발 of adolescent한창 젊은 brains두뇌
126
310262
1598
알 수만 있다면, 저희는 아마
05:23
once일단 we have an idea생각 of where this circuitry회로 exists존재하다.
127
311860
3354
청소년의 뇌 발달과 같은 것에 대한
연구를 할 수 있을겁니다.
05:27
Okay. Get ready준비된.
128
315214
2612
좋습니다. 준비되셨죠.
05:29
I'm saving절약 you some brain뇌 activity활동,
129
317826
2123
제가 여러분들의 두뇌 활동을
조금 덜어드리도록 하죠.
05:31
because you don't need to use your hair머리 detector탐지기 cells세포들.
130
319949
2810
머리카락 감지 세포까지 사용할 필요는 없으니까요.
05:34
You should use those cells세포들 to think carefully면밀히 about this game경기.
131
322759
2888
그 세포는 이 게임에서 신중하게 생각하는데
사용하셔야 하니까요.
05:37
This is a bargaining교섭 game경기.
132
325647
1935
이건 협상 게임입니다.
05:39
Two players선수 who are being존재 scanned스캔 한 using~을 사용하여 EEG뇌파 electrodes전극들
133
327582
2556
뇌전도기로 두 명의 참가자를 스캔하면서
05:42
are going to bargain싸게 사는 물건 over one to six육 dollars불화.
134
330138
2877
이 사람들이 1 에서 6달러까지
흥정을 하도록 합니다.
05:45
If they can do it in 10 seconds초, they're going to actually사실은 earn벌다 that money돈.
135
333015
2664
이 사람들이 10초안에 흥정을 마치면
실제로 돈을 받게 되는 겁니다.
05:47
If 10 seconds초 goes간다 by and they haven't~하지 않았다. made만든 a deal거래, they get nothing.
136
335679
3040
10초가 지나고도 협상이 되지 않으면
전혀 돈을 받지 못하고요.
05:50
That's kind종류 of a mistake잘못 together함께.
137
338719
1683
그건 둘 다 일종의 실수를 하는거죠.
05:52
The twist트위스트 is that one player플레이어, on the left,
138
340402
2817
중요한 점은 왼쪽에 있는 참여자에게
05:55
is informed정보를 얻은 about how much on each마다 trial시도 there is.
139
343219
2688
매번 총액이 얼마나 되는지 알려주는 겁니다.
05:57
They play놀이 lots of trials시련 with different다른 amounts금액 each마다 time.
140
345907
2232
이 사람들은 매번 다른 액수를 놓고
실험을 하게 됩니다.
06:00
In this case케이스, they know there's four사 dollars불화.
141
348139
2241
이 경우엔 이들은 4달러가 있다는 걸 압니다.
06:02
The uninformed지식이없는 player플레이어 doesn't know,
142
350380
1877
정보를 모르는 참여자는 알 바가 없겠죠.
06:04
but they know that the informed정보를 얻은 player플레이어 knows알고있다.
143
352257
2054
하지만 두 사람이 모두 정보를 받는 사람은
액수를 알고 있다는 점을 인지하고 있습니다.
06:06
So the uninformed지식이없는 player's선수의 challenge도전 is to say,
144
354311
2059
그러니까, 정보를 모르는 참여자의 문제는
이런거죠.
06:08
"Is this guy really being존재 fair공정한
145
356370
1470
"이 사람이 정말 공정한건지
06:09
or are they giving주는 me a very low낮은 offer제공
146
357840
1854
아니면 나눌 수 있는 돈이
06:11
in order주문 to get me to think that there's only one or two dollars불화 available유효한 to split스플릿?"
147
359694
3078
겨우 1, 2달러라고 내가 생각하게 하려고
너무 낮은 제안을 하는 것은 아닌가? "
06:14
in which어느 case케이스 they might힘 reject받지 않다 it and not come to a deal거래.
148
362772
3154
그런 경우에 이들은 제안을 거부하고
협상은 결렬됩니다.
06:17
So there's some tension장력 here between중에서 trying견딜 수 없는 to get the most가장 money돈
149
365926
2950
여기에는 더 많은 돈을 얻으려는 측과
06:20
but trying견딜 수 없는 to goad막대기 the other player플레이어 into giving주는 you more.
150
368876
2573
다른 사람을 곤란하게 해서 더 많은 돈을 얻으려는 측 사이에
갈등이 생기게 됩니다.
06:23
And the way they bargain싸게 사는 물건 is to point포인트 on a number번호 line선
151
371449
2330
이 사람들이 협상하는 방법은
06:25
that goes간다 from zero제로 to six육 dollars불화,
152
373779
1806
0에서 6달러 사이의 숫자를 택하는 것이고
06:27
and they're bargaining교섭 over how much the uninformed지식이없는 player플레이어 gets도착,
153
375585
2978
이들은 정보가 없는 측이 얼마나 돈을 받는지
그리고 정보를 가진 측이 나머지를 가져가는
06:30
and the informed정보를 얻은 player's선수의 going to get the rest휴식.
154
378563
1585
방법에 대한 협상을 벌이는 거에요.
06:32
So this is like a management-labor관리 노동 negotiation협상
155
380148
2575
이건 마치 노사 협상과 같은데,
06:34
in which어느 the workers노동자 don't know how much profits이익
156
382723
2733
노사 협상에서 노동자는 개인 기업이
06:37
the privately몰래 held개최 된 company회사 has, right,
157
385456
2667
얼마나 이윤을 내는지 알지도 못하고
06:40
and they want to maybe hold보류 out for more money돈,
158
388123
2368
사업자 측에서 돈을 떼어 놓기를 원하는지도
알 수가 없습니다.
06:42
but the company회사 might힘 want to create몹시 떠들어 대다 the impression인상
159
390491
1836
하지만 회사는 나눌 돈이 아주 많지 않다는
06:44
that there's very little to split스플릿: "I'm giving주는 you the most가장 that I can."
160
392327
2932
인상을 주려고 할 수 있어요.
"우리가 줄 수 있는 한 최대한 주겠네."라고 하는거죠.
06:47
First some behavior행동. So a bunch다발 of the subject제목 pairs한 쌍, they play놀이 face얼굴 to face얼굴.
161
395259
4231
처음에는 몇가지 행동 양식을 보여요.
많은 경우를 놓고 이들은 얼굴을 맞대고 논의합니다.
06:51
We have some other data데이터 where they play놀이 across건너서 computers컴퓨터들.
162
399490
1836
저희는 이들이 컴퓨터를 놓고 협상을 하는
또 다른 자료도 가지고 있습니다.
06:53
That's an interesting재미있는 difference차, as you might힘 imagine상상하다.
163
401326
1738
거기엔 예상하시다시피
아주 흥미로운 차이가 있어요.
06:55
But a bunch다발 of the face-to-face대면하는 pairs한 쌍
164
403064
2202
얼굴을 맞대고 하는 수 많은 경우에는
06:57
agree동의하다 to divide분할 the money돈 evenly고르게 every...마다 single단일 time.
165
405266
3693
매번 양쪽이 똑같이 돈을 나누는데 합의하죠.
07:00
Boring지루한. It's just not interesting재미있는 neurally신경으로.
166
408959
2906
지루하죠. 중간자의 입장에선 별 재미가 없습니다.
07:03
It's good for them. They make a lot of money돈.
167
411865
2514
그 사람들에겐 좋죠, 돈을 많이 받으니까요.
07:06
But we're interested관심있는 in, can we say something about
168
414379
2672
하지만 저히도 흥미가 있습니다.
협상이 이루어질 때와
07:09
when disagreements불일치 occur나오다 versus대 don't occur나오다?
169
417051
2536
결렬될 때에 대해서
뭔가 알 수 있는게 있냐는거죠.
07:11
So this is the other group그룹 of subjects과목들 who often자주 disagree동의하지 않는다.
170
419587
2357
이건 협상이 자주 결렬되는 또 다른 그룹입니다.
07:13
So they have a chance기회 of -- they bicker비커 and disagree동의하지 않는다
171
421944
2768
이들에게는 싸움이 일어나서 협상이 결렬되고
07:16
and end종료 up with less적게 money돈.
172
424712
1307
돈을 적게 받고 끝날 확률이 있어요.
07:18
They might힘 be eligible자격이되는 to be on "Real레알 Housewives주부," the TVTV show보여 주다.
173
426019
3917
이들은 어쩌면 "진짜 주부들(Real Housewives)"이라는
TV 프로그램에 나올 자질이 있을지도 몰라요.
07:21
You see on the left,
174
429936
1936
왼쪽을 보세요.
07:23
when the amount양 to divide분할 is one, two or three세 dollars불화,
175
431872
2664
나눌 돈이 1, 2, 3 달러인 경우에
07:26
they disagree동의하지 않는다 about half절반 the time,
176
434536
1648
이들은 거의 반 정도 협상에 실패합니다.
07:28
and when the amount양 is four사, five다섯, six육, they agree동의하다 quite아주 often자주.
177
436184
2192
4, 5, 6 달러인 경우에는 대부분 협상에 성공하죠.
07:30
This turns회전 out to be something that's predicted예언 된
178
438376
1874
이건 꽤나 복잡한 형태의 게임 이론에 의해서
07:32
by a very complicated복잡한 type유형 of game경기 theory이론
179
440250
2204
이미 예견된 결과에요.
07:34
you should come to graduate졸업하다 school학교 at CalTechCalTech and learn배우다 about.
180
442454
2809
캘리포니아 공대(CalTech) 대학원에 오셔서
배워야 하는 내용입니다.
07:37
It's a little too complicated복잡한 to explain설명 right now,
181
445263
2172
여기서 바로 설명하기엔 너무 복잡합니다.
07:39
but the theory이론 tells말하다 you that this shape모양 kind종류 of should occur나오다.
182
447435
3416
하지만 이론에 의하면 이런 경우가
종종 발생한다는 것이지요.
07:42
Your intuition직관 might힘 tell you that too.
183
450851
2216
학교에 오시면 이런 경우도 알려드릴 겁니다.
07:45
Now I'm going to show보여 주다 you the results결과들 from the EEG뇌파 recording녹음.
184
453067
2240
이제 뇌파 기록의 결과를 보여드리겟습니다.
07:47
Very complicated복잡한. The right brain뇌 schematic개략도
185
455307
2353
아주 복잡한데요, 오른쪽에 있는 뇌의 도표는
07:49
is the uninformed지식이없는 person사람, and the left is the informed정보를 얻은.
186
457660
2863
정보가 없던 사람이고요,
왼쪽은 정보를 가지고 있던 사람의 것입니다.
07:52
Remember생각해 내다 that we scanned스캔 한 both양자 모두 brains두뇌 at the same같은 time,
187
460523
2800
양측을 모두 한번에 스캔했다는 점을 기억해주세요.
07:55
so we can ask청하다 about time-synced시간 동기화 activity활동
188
463323
2392
그러니까 우리는 실시간으로
07:57
in similar비슷한 or different다른 areas지역 simultaneously동시에,
189
465715
3224
비슷하거나 다른 영역에서의 활동을
비교할 수 있습니다.
08:00
just like if you wanted to study연구 a conversation대화
190
468939
2264
마치 대화에 대해 연구할 때,
08:03
and you were scanning스캐닝 two people talking말하는 to each마다 other
191
471203
1936
두 사람이 서로 이야기하는 것을 스캔하는 것과 같죠,
08:05
and you'd당신은 expect배고 있다 common공유지 activity활동 in language언어 regions지역들
192
473139
2360
그리고는 그 사람들이 실제로 듣거나 소통을 하는 순간
08:07
when they're actually사실은 kind종류 of listening청취 and communicating의사 소통.
193
475499
2385
언어 영역에서 공통적 활동이 있을 것을
예상하는 것과 유사합니다.
08:09
So the arrows화살 connect잇다 regions지역들 that are active유효한 at the same같은 time,
194
477884
3927
화살표는 동시에 활동이 있는 영역을 연결하고
08:13
and the direction방향 of the arrows화살 flows흐름
195
481811
2040
그 방향은 시간상 먼저 활동이 있던
08:15
from the region부위 that's active유효한 first in time,
196
483851
2480
영역에서 시작하여
08:18
and the arrowhead화살촉 goes간다 to the region부위 that's active유효한 later후에.
197
486331
3568
나중에 활동을 보인 영역으로 방향이 되어 있습니다.
08:21
So in this case케이스, if you look carefully면밀히,
198
489899
2216
그러니까 이 경우를 자세히 보시면
08:24
most가장 of the arrows화살 flow흐름 from right to left.
199
492115
1857
대부분의 화살이 오른쪽에서 왼쪽으로 가죠.
08:25
That is, it looks외모 as if the uninformed지식이없는 brain뇌 activity활동
200
493972
3280
즉, 정보가 없는 쪽의 두뇌 활동이 먼저 일어나는 것으로
08:29
is happening사고 first,
201
497252
1959
보이고
08:31
and then it's followed뒤따른 by activity활동 in the informed정보를 얻은 brain뇌.
202
499211
3515
그 다음에는, 정보를 가진 쪽의 두뇌 활동이 일어납니다.
08:34
And by the way, these were trials시련 where their그들의 deals거래하다 were made만든.
203
502726
3692
어쨌든, 이것들은 협상이 타결된 경우들이었어요.
08:38
This is from the first two seconds초.
204
506418
1780
이건 처음 2초간의 모습입니다.
08:40
We haven't~하지 않았다. finished끝마친 analyzing분석하는 this data데이터,
205
508198
1980
아직 이 자료에 대한 분석이 끝나지 않아서
08:42
so we're still peeking엿보기 in, but the hope기대 is
206
510178
1900
여전히 들여다 보고 있어요.
저희가 바라는 것은
08:44
that we can say something in the first couple두 of seconds초
207
512078
2564
이 사람들이 협상을 받아들일 것인지 말 것인지에 대해
생각하는 처음 몇 초 사이에
08:46
about whether인지 어떤지 they'll그들은 할 것이다 make a deal거래 or not,
208
514642
1723
뭔가 결론을 끌어낼 수 있는 것이 있었으면 합니다.
08:48
which어느 could be very useful유능한 in thinking생각 about avoiding피하는 litigation소송
209
516365
2043
그런 결과는 복잡한 이혼 같은 소송을 피하는데 있어서
08:50
and ugly추한 divorces이혼 and things like that.
210
518408
1928
매우 유용할 수 잇습니다.
08:52
Those are all cases사례 in which어느 a lot of value값 is lost잃어버린
211
520336
2883
그런 사건들은 지연되거나 거부하는 것으로 인하여
08:55
by delay지연 and strikes파업.
212
523219
2976
수많은 가치를 잃게 되는 경우지요.
08:58
Here's여기에 the case케이스 where the disagreements불일치 occur나오다.
213
526195
2030
여기 이 경우는 협상이 결렬된 경우에요.
09:00
You can see it looks외모 different다른 than the one before.
214
528225
2173
이전 것과는 다른 점을 보실 수 있죠.
09:02
There's a lot more arrows화살.
215
530398
2249
훨씬 더 많은 화살표가 있습니다.
09:04
That means방법 that the brains두뇌 are synced동기화 된 up
216
532647
1511
그건 바로 두뇌가 동시적 활동에 훨씬 더 많이
09:06
more closely면밀히 in terms자귀 of simultaneous동시에 일어나는 activity활동,
217
534158
2552
실시간으로 작동하고 있다는 뜻이에요.
09:08
and the arrows화살 flow흐름 clearly분명히 from left to right.
218
536710
2010
화살표들은 분명히 왼쪽에서 오른쪽을 향합니다.
09:10
That is, the informed정보를 얻은 brain뇌 seems~ 같다 to be deciding결정,
219
538720
2242
즉, 정보를 가진 두뇌가 결정하는 것처럼 보이죠.
09:12
"We're probably아마 not going to make a deal거래 here."
220
540962
2288
"지금은 협상하지 않을거 같은데."
09:15
And then later후에 there's activity활동 in the uninformed지식이없는 brain뇌.
221
543250
3225
그리고는 나중에 정보가 없는 쪽의
두뇌에 활동이 일어납니다.
09:18
Next다음 것 I'm going to introduce끼워 넣다 you to some relatives친척.
222
546475
2503
다음은 여러분들께 비슷한 것들을 보여드리죠.
09:20
They're hairy털이 많은, smelly냄새 나는, fast빠른 and strong강한.
223
548978
2261
이것들은 털이 있고, 냉새도 나지만
빠르고 강합니다.
09:23
You might힘 be thinking생각 back to your last Thanksgiving추수 감사절.
224
551239
3190
여러분들은 어쩌면 지난 추수감사절을
생각하고 계실지도 모르겠군요.
09:26
Maybe if you had a chimpanzee침팬지 with you.
225
554429
2693
여러분들에게 침팬지와 같은 면이 있을지도 모르죠.
09:29
Charles찰스 Darwin다윈 and I and you broke파산하다 off from the family가족 tree나무
226
557122
3461
저와 챨스 다윈, 그리고
여러분은 모두 약 5백만년 전에
09:32
from chimpanzees침팬지 about five다섯 million백만 years연령 ago...전에.
227
560583
2259
침팬지의 가계로부터 갈라져 나왔습니다.
09:34
They're still our closest가장 가까운 genetic유전적인 kin혈연.
228
562842
1968
침팬지는 유전적으로 여전히
우리에게 가장 가까운 친척뻘쯤 됩니다.
09:36
We share몫 98.8 percent퍼센트 of the genes유전자.
229
564810
1737
침팬지와 인간은
유전자의 98.8%를 공유하죠.
09:38
We share몫 more genes유전자 with them than zebras얼룩말 do with horses말.
230
566547
2800
이 두 종은 얼룩말과 말이 공유하는 유전자보다
더 많은 유전자를 공유하고 있어요.
09:41
And we're also또한 their그들의 closest가장 가까운 cousin사촌.
231
569347
1717
인간과 침팬지는 가장 가까운 사촌입니다.
09:43
They have more genetic유전적인 relation관계 to us than to gorillas고릴라.
232
571064
3002
침팬지는 고릴라보다도 인간과
더 밀접한 관계를 가지고 있어요.
09:46
So how humans인간 and chimpanzees침팬지 behave굴다 differently다르게
233
574066
2528
그래서 인간과 침팬지가
얼마나 다르게 행동하는가를 보면
09:48
might힘 tell us a lot about brain뇌 evolution진화.
234
576594
2455
두뇌의 진화에 대해서
많은 것을 알 수 있습니다.
09:51
So this is an amazing놀랄 만한 memory기억 test테스트
235
579049
2601
이것은 일본의 나고야에 있는
09:53
from Nagoya나고야, Japan일본, Primate대주교 Research연구 Institute학회,
236
581650
2816
영장류 연구소에서 수행한
놀랄만한 기억력 실험입니다.
09:56
where they've그들은 done끝난 a lot of this research연구.
237
584466
1778
이 연구소에서는 이런 연구를 상당히 많이 하죠.
09:58
This goes간다 back quite아주 a ways길. They're interested관심있는 in working일 memory기억.
238
586244
2340
이건 꽤 오래전 일인데요, 연구소에서는
작업 기억에 관심을 가졌습니다.
10:00
The chimp침팬지 is going to see, watch carefully면밀히,
239
588584
1772
침팬지가 보죠, 조심스럽게 관찰합니다.
10:02
they're going to see 200 milliseconds'밀리 초 exposure노출
240
590356
2202
침팬지는 2백만분의 1초 정도의 순간 동안에
10:04
— that's fast빠른, that's eight여덟 movie영화 frames프레임 —
241
592558
1994
-- 굉장히 빠른거죠, 그건 8개의 영화 장면이에요. --
10:06
of numbers번호 one, two, three세, four사, five다섯.
242
594552
1951
1, 2, 3, 4, 5 라는 숫자를 봅니다.
10:08
Then they disappear사라지다 and they're replaced대체 된 by squares사각형,
243
596503
1998
그 다음에 숫자가 사라지고
대신에 4각형을 가져다 놓죠.
10:10
and they have to press프레스 the squares사각형
244
598501
1755
침팬지는 낮은 것에서 높은 순서로
10:12
that correspond배달 용품 용품 to the numbers번호 from low낮은 to high높은
245
600256
2321
숫자에 대응하는 4각형을 눌러야 합니다.
10:14
to get an apple사과 reward보상.
246
602577
1339
그러면 사과를 상으로 받아요.
10:15
Let's see how they can do it.
247
603916
4771
침팬지들이 어떻게 하는지 보죠.
10:28
This is a young어린 chimp침팬지. The young어린 ones그들
248
616391
1493
젊은 침팬지네요. 사람들처럼,
10:29
are better than the old늙은 ones그들, just like humans인간.
249
617884
2783
젊은 침팬지들이 나이든 침팬지보다 잘 합니다.
10:32
And they're highly고도로 experienced경험있는, so they've그들은 done끝난 this
250
620667
1592
침팬지는 꽤나 경험이 많아요, 이런건
10:34
thousands수천 and thousands수천 of time.
251
622259
1432
수천번도 더 반복했으니까요.
10:35
Obviously명백하게 there's a big큰 training훈련 effect효과, as you can imagine상상하다.
252
623691
2884
예상할 수 있듯이, 분명히
대단한 훈련의 효과가 있어요.
10:39
(Laughter웃음)
253
627928
1344
(웃음)
10:41
You can see they're very blas블래스터é and kind종류 of effortless부담없는.
254
629272
1935
보시다시피 침팬지들은 무심하기도 하고
또 한편 그리 노력을 들이지도 않습니다.
10:43
Not only can they do it very well, they do it in a sort종류 of lazy게으른 way.
255
631207
3928
이런걸 잘 할 뿐만 아니라
아주 귀찮다는 듯이 해내죠.
10:47
Right? Who thinks생각해. you could beat박자 the chimps침팬지?
256
635135
3435
그렇죠? 침팬지를 이길 수 있다고
생각하시는 분이 계신가요?
10:50
Wrong잘못된. (Laughter웃음)
257
638570
1596
틀렸습니다. (웃음)
10:52
We can try. We'll잘 try. Maybe we'll잘 try.
258
640166
2438
우리가 해보죠. 아마 시도는 해볼 수 있을겁니다.
10:54
Okay, so the next다음 것 part부품 of this study연구
259
642604
2590
좋습니다. 제가 빠르게 지나갈
10:57
I'm going to go quickly빨리 through...을 통하여
260
645194
1596
이 연구의 다음 부분은
10:58
is based기반 on an idea생각 of Tetsuro철도 Matsuzawa마츠자와.
261
646790
2692
테츠로 마츠자와(Tetsuro Matsuzawa)의
아이디어에 기반을 두고 있습니다.
11:01
He had a bold대담한 idea생각 that -- what he called전화 한 the cognitive인지 적 trade-off거래 hypothesis가설.
262
649482
3029
그는 아주 대담한 아이디어를 가지고 있었죠.
-- 그는 그것을 인지적 균형 가정이라고 불렀습니다.
11:04
We know chimps침팬지 are faster더 빠른 and stronger더 강한.
263
652511
1292
우리는 침팬지가 빠르고 강하다는 것을 알고 있어요.
11:05
They're also또한 very obsessed사로 잡힌 with status지위.
264
653803
1680
침팬지는 또한 상대적 지위에 강하게 집착합니다.
11:07
His thought was, maybe they've그들은 preserved보존 된 brain뇌 activities활동들
265
655483
2956
테츠로의 생각은 어쩌면 침팬지들은
두뇌의 활동을 보존하고 있어서
11:10
and they practice연습 them in development개발
266
658439
2168
자기들이 상대적 지위에 대해 협상하는데
11:12
that are really, really important중대한 to them
267
660607
1851
엄청나게 중요한 단계에서
11:14
to negotiate협상하다 status지위 and to win승리,
268
662458
2210
그것을 사용할지도 모른다고 생각했죠.
11:16
which어느 is something like strategic전략적 thinking생각 during...동안 competition경쟁.
269
664668
2998
이런 것은 경쟁에 있어서
전략적인 사고와 유사합니다.
11:19
So we're going to check검사 that out
270
667666
1580
그래서 저희가 그것을 확인하려고 합니다.
11:21
by having데 the chimps침팬지 actually사실은 play놀이 a game경기
271
669246
2430
그 방법은 침팬지에게 실제로
11:23
by touching만지고있는 two touch접촉 screens스크린.
272
671676
2638
두개의 스크린을 터치하는
게임을 하도록 하는 것입니다.
11:26
The chimps침팬지 are actually사실은 interacting상호 작용하는 with each마다 other through...을 통하여 the computers컴퓨터들.
273
674314
2440
침팬지들은 실제로 컴퓨터를 통해
서로 상호 작용을 합니다.
11:28
They're going to press프레스 left or right.
274
676754
1608
오른쪽이나 왼쪽을 누르는 겁니다.
11:30
One chimp침팬지 is called전화 한 a matcher일치하는 사람.
275
678362
2113
한 침패지는 "맞추는 쪽"라고 불립니다.
11:32
They win승리 if they press프레스 left, left,
276
680475
1983
침팬지가 왼쪽을 두번, 또는
오른쪽을 두번 누르면 이기는 거에요.
11:34
like a seeker시커 finding발견 someone어떤 사람 in hide-and-seek숨바꼭질, or right, right.
277
682458
3169
술래잡기에서 누군가를 찾는 사람처럼 말이죠.
11:37
The mismatcher미스 매치 wants to mismatch불일치.
278
685627
1228
"맞추기 싫은 쪽"은 어긋내려고 합니다.
11:38
They want to press프레스 the opposite반대말 screen화면 of the chimp침팬지.
279
686855
3076
이들은 상대 침팬지의 반대쪽
화면을 누르려고 해요.
11:41
And the rewards보상 are apple사과 cube입방체 rewards보상.
280
689931
2544
맞출 경우 상으로는 사과 조각을 줍니다.
11:44
So here's여기에 how game경기 theorists이론가들 look at these data데이터.
281
692475
2528
이것은 게임이론가들이
이런 결과 자료를 보는 방법입니다.
11:47
This is a graph그래프 of the percentage백분율 of times타임스
282
695003
1614
그래프의 x-축은 "맞추는 쪽"이 옳은 선택을 하는
11:48
the matcher일치하는 사람 picked뽑힌 right on the x-axisX 축,
283
696617
2618
횟수를 백분율로 나타낸 것이고
11:51
and the percentage백분율 of times타임스 they predicted예언 된 right
284
699235
1516
"맞추기 싫은 쪽"이 옳게 선택하는 것을
11:52
by the mismatcher미스 매치 on the y-axisy 축.
285
700751
2868
예상한 백분율을 y-축에 나타낸 것이죠.
11:55
So a point포인트 here is the behavior행동 by a pair쌍 of players선수,
286
703619
3200
여기서 요점은 게임을 하는
침팬지 한 쌍의 행동입니다.
11:58
one trying견딜 수 없는 to match시합, one trying견딜 수 없는 to mismatch불일치.
287
706819
2216
하나는 맞춰보려고 하고
다른 하나는 어긋나게 하려고 합니다.
12:01
The NENE square광장 in the middle중간 -- actually사실은 NENE, CHCH and QREQRE --
288
709035
3280
중간에 있는 NE 는 --
사실 NE, CH, QRE 는
12:04
those are three세 different다른 theories이론들 of Nash내쉬 equilibrium평형, and others다른 사람,
289
712315
2456
내쉬 평형이론과 같은
3개의 다른 이론들입니다.
12:06
tells말하다 you what the theory이론 predicts예측하다,
290
714771
2424
이것들은 이론이 예측하는 바를
나타내죠.
12:09
which어느 is that they should match시합 50-50,
291
717195
2272
예측에 의하면 침팬지들은
50-50 으로 이겨야 합니다.
12:11
because if you play놀이 left too much, for example예,
292
719467
2168
왜냐하면, 예를 들어 지나치게 왼쪽을 많이 누르면,
12:13
I can exploit공적 that if I'm the mismatcher미스 매치 by then playing연주하다 right.
293
721635
2716
엉터리 침팬지가 오른쪽을 누른다는 점을
이용할 수 있기 때문이죠.
12:16
And as you can see, the chimps침팬지, each마다 chimp침팬지 is one triangle삼각형,
294
724351
2764
보시다시피 각각의 침팬지는 삼각형으로 표시되며
12:19
are circled동그라미가있는 around, hovering유인 around that prediction예측.
295
727115
3847
원형으로 무리지어 그 예상대로 움직입니다.
12:22
Now we move움직임 the payoffs보수.
296
730962
1774
이제 상으로 주는 것을 바꿔보죠.
12:24
We're actually사실은 going to make the left, left payoff지불 for the matcher일치하는 사람 a little bit비트 higher더 높은.
297
732736
3443
왼쪽, 왼쪽으로 맞출 경우 상을 조금 더 늘려보는 겁니다.
12:28
Now they get three세 apple사과 cubes큐브.
298
736179
1520
이제 그들은 3개의 사과 조각을 가져가죠.
12:29
Game경기 theoretically이론적으로, that should actually사실은 make the mismatcher's불협화음 behavior행동 shift시프트,
299
737699
2800
게임이론에 따르면, 맞추기 싫은 쪽의 행동이
바뀌어야 합니다.
12:32
because what happens일이 is, the mismatcher미스 매치 will think,
300
740499
1590
왜냐하면 실패하는 쪽도 생각을 하거든요,
12:34
oh, this guy's남자의 going to go for the big큰 reward보상,
301
742089
1810
아 이 친구가 커다란 상을 받을 것 같으니
12:35
and so I'm going to go to the right, make sure he doesn't get it.
302
743899
3065
나는 오른쪽으로 가서, 저 친구가
그 상을 못 받게 해야겠다라고 생각하는거죠.
12:38
And as you can see, their그들의 behavior행동 moves움직임 up
303
746964
1665
보시다시피, 이들의 행동은 내쉬 평형점의
12:40
in the direction방향 of this change변화 in the Nash내쉬 equilibrium평형.
304
748629
3448
이런 변화의 방향으로 올라갑니다.
12:44
Finally마침내, we changed변경된 the payoffs보수 one more time.
305
752077
2314
결국, 우리는 상을 한번 더 바뀌봤습니다.
12:46
Now it's four사 apple사과 cubes큐브,
306
754391
1192
이제 상은 사과 네 쪽이에요.
12:47
and their그들의 behavior행동 again moves움직임 towards...쪽으로 the Nash내쉬 equilibrium평형.
307
755583
2172
그러자 침팬지들의 행동은 다시
내쉬 평형점쪽으로 움직여 갑니다.
12:49
It's sprinkled뿌려진 around, but if you average평균 the chimps침팬지 out,
308
757755
2035
대단하죠, 그렇지만 침팬지 들의 평균을 내면
12:51
they're really, really close닫기, within이내에 .01.
309
759790
2190
사실 아주 비슷해서 0.01의 범위안에 듭니다.
12:53
They're actually사실은 closer더 가까운 than any species종 we've우리는 observed관측 된.
310
761980
3199
침팬지들은 저희가 관찰한
다른 어떤 종보다 가깝습니다.
12:57
What about humans인간? You think you're smarter똑똑한 than a chimpanzee침팬지?
311
765179
3193
인간은 어떨까요? 인간이 침팬지보다
영리하다고 생각하시죠?
13:00
Here's여기에 two human인간의 groups여러 떼 in green녹색 and blue푸른.
312
768372
3567
여기 녹색과 파란색 무리의 사람들이 있습니다.
13:03
They're closer더 가까운 to 50-50. They're not responding응답하는 to payoffs보수 as closely면밀히,
313
771939
3744
이들은 거의 50 대 50인데, 사람들은
상품에 대해서 그렇게 민감하게 대응하지 않아요.
13:07
and also또한 if you study연구 their그들의 learning배우기 in the game경기,
314
775683
1450
게임에서 사람들이 학습하는 것을 연구해보면
13:09
they aren't있지 않다. as sensitive민감한 to previous너무 이른 rewards보상.
315
777133
1985
사람들은 앞의 경우처럼 그렇게 민감하지 않습니다.
13:11
The chimps침팬지 are playing연주하다 better than the humans인간,
316
779118
1364
침팬지들이 인간보다 더 잘 해요.
13:12
better in the sense감각 of adhering고착하는 to game경기 theory이론.
317
780482
2423
게임 이론에 더 충실하다는 면에서
잘 한다는 뜻입니다.
13:14
And these are two different다른 groups여러 떼 of humans인간
318
782905
1419
이들은 일본과 아프리카인의
13:16
from Japan일본 and Africa아프리카. They replicate뒤로 젖히다 quite아주 nicely훌륭하게.
319
784324
3196
서로 다른 두 모임입니다.
이들은 꽤 잘 흉내를 내지만
13:19
None없음 of them are close닫기 to where the chimps침팬지 are.
320
787520
3235
어느 쪽도 침팬지가 도달했던 곳까지
가까이 가지는 못합니다.
13:22
So here are some things we learned배운 today오늘.
321
790755
1755
이제 오늘 우리가 알아낸 것들이 있습니다.
13:24
People seem보다 to do a limited제한된 amount양 of strategic전략적 thinking생각
322
792510
1938
인간은 마음의 이론을 이용한 전략적 사고의 범위가
13:26
using~을 사용하여 theory이론 of mind마음.
323
794448
1811
제한적입니다.
13:28
We have some preliminary예비의 evidence증거 from bargaining교섭
324
796259
1917
우리는 두뇌에서의 초기 경고 신호가
13:30
that early이른 warning경고 signs표지판 in the brain뇌 might힘 be used to predict예측하다
325
798176
2492
돈이 드는 나쁜 불협이 일어날지 예측하는 협상에서
13:32
whether인지 어떤지 there will be a bad나쁜 disagreement불쾌한 일 that costs소송 비용 money돈,
326
800668
2226
이미 전초적인 증거를 가지고 있습니다.
13:34
and chimps침팬지 are better competitors경쟁자 than humans인간,
327
802894
1840
그리고 게임 이론에 따르면,
13:36
as judged판단하다 by game경기 theory이론.
328
804734
2464
침팬지가 인간보다 더 우수한 경쟁자입니다..
13:39
Thank you.
329
807198
1857
감사합니다.
13:41
(Applause박수 갈채)
330
809055
3573
(박수)
Translated by K Bang
Reviewed by Gyeyoung Choi

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Colin Camerer - Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making.

Why you should listen

Colin Camerer focuses on brain behavior during decision making, strategizing and market trading. He is the Robert Kirby Professor of Behavioral Finance and Economics at the California Institute of Technology. A child prodigy in his youth, Camerer received a B.A. in quantitative studies from Johns Hopkins when he was just 17 and a PhD in decision theory from the University of Chicago Graduate School of Business when he was 22. Camerer's research departs from previous theory in that it does not assume the mind to be a rational and perfect system, but rather focuses on the limitations of everyday people when they play actual games, and seeks to predict how they will behave in situations that involve strategy. His studies focus on neurological findings from economic experiments in the lab (on humans -- and monkeys!) Camerer is the author of Behavioral Game Theory.

More profile about the speaker
Colin Camerer | Speaker | TED.com
THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM