ABOUT THE SPEAKER
Colin Camerer - Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making.

Why you should listen

Colin Camerer focuses on brain behavior during decision making, strategizing and market trading. He is the Robert Kirby Professor of Behavioral Finance and Economics at the California Institute of Technology. A child prodigy in his youth, Camerer received a B.A. in quantitative studies from Johns Hopkins when he was just 17 and a PhD in decision theory from the University of Chicago Graduate School of Business when he was 22. Camerer's research departs from previous theory in that it does not assume the mind to be a rational and perfect system, but rather focuses on the limitations of everyday people when they play actual games, and seeks to predict how they will behave in situations that involve strategy. His studies focus on neurological findings from economic experiments in the lab (on humans -- and monkeys!) Camerer is the author of Behavioral Game Theory.

More profile about the speaker
Colin Camerer | Speaker | TED.com
TEDxCaltech

Colin Camerer: When you're making a deal, what's going on in your brain?

Colin Camerer: Neuroşttinţă, teoria jocurilor, maimuţe.

Filmed:
1,516,785 views

Când doi oameni încearcă să cadă la înţelegere – fie concurând, fie cooperând – ce se petrece în creierele lor? Economistul de comportament Colin Camerer dezvăluie cercetări care dovedesc cât de puţin prevedem ce gândesc alţii. El prezintă un studiu surprinzător care arată că cimpanzeii ar putea fi mai buni decât noi. (Filmat la TEDxCalTech.)
- Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
I'm going to talk about the strategizingaccentuata braincreier.
0
562
2253
Voi vorbi despre creierul strategic.
00:14
We're going to use an unusualneobișnuit combinationcombinaţie of toolsunelte
1
2815
2238
Vom folosi o combinaţie neobişnuită de metode
00:17
from gamejoc theoryteorie and neuroscienceneurostiintele
2
5053
2013
din teoria jocurilor și neuroştiinţă
00:19
to understanda intelege how people interactinteracționa sociallysocialmente when valuevaloare is on the linelinia.
3
7066
2967
pentru a înţelege cum interacţionează social
oamenii când e vorba de valoare.
00:22
So gamejoc theoryteorie is a branchramură of, originallyiniţial, appliedaplicat mathematicsmatematică,
4
10033
3971
Teoria jocurilor e o ramură a matematicii aplicate,
00:26
used mostlyMai ales in economicseconomie and politicalpolitic scienceştiinţă, a little bitpic in biologybiologie,
5
14004
2986
folosită în economie şi ştiinţe politice,
puțin în biologie,
00:28
that gives us a mathematicalmatematic taxonomytaxonomie of socialsocial life
6
16990
3289
care ne oferă o ierarhizare matematică
a vieţii sociale
00:32
and it predictsprezice what people are likelyprobabil to do
7
20279
2131
şi care prezice ce vor face oamenii
00:34
and believe othersalții will do
8
22410
1194
şi ce cred ei că vor face ceilalţi
00:35
in casescazuri where everyone'stoată lumea e actionsacţiuni affecta afecta everyonetoata lumea elsealtfel.
9
23604
3390
când acţiunile fiecăruia afectează pe toţi ceilalţi.
00:38
That's a lot of things: competitioncompetiție, cooperationcooperare, bargainingnegociere,
10
26994
3478
Se întâmplă în competiție, cooperare, negociere,
00:42
gamesjocuri like hide-and-seekv-aţi ascunselea, and pokerPoker.
11
30472
3291
jocuri ca v-aţi ascunselea şi poker.
00:45
Here'sAici este a simplesimplu gamejoc to get us starteda început.
12
33763
2239
Iată un joc simplu pentru început.
00:48
EveryoneToată lumea choosesAlege a numbernumăr from zerozero to 100,
13
36002
2162
Toată lumea alege un număr de la 0 la 100,
00:50
we're going to computecalcula the averagein medie of those numbersnumerele,
14
38164
2446
vom calcula media acestor numere,
00:52
and whoever'sCine are closestcel mai apropiat to two-thirdsdouă treimi of the averagein medie winsvictorii a fixedfix prizepremiu.
15
40610
4194
cine e cel mai aproape de 2/3 din medie
câştigă un premiu fix.
00:56
So you want to be a little bitpic belowde mai jos the averagein medie numbernumăr,
16
44804
2269
Deci vrei să fii un pic sub numărul mediu,
00:59
but not too fardeparte belowde mai jos, and everyonetoata lumea elsealtfel wants to be
17
47073
2236
dar nu prea departe, iar toată lumea vrea să fie
01:01
a little bitpic belowde mai jos the averagein medie numbernumăr as well.
18
49309
1945
un pic sub numărul mediu.
01:03
Think about what you mightar putea pickalege.
19
51254
2579
Gândește-te ce ai putea alege.
01:05
As you're thinkinggândire, this is a toyjucărie modelmodel of something like
20
53833
3271
E modelul de la bursă când vinzi
01:09
sellingde vânzare in the stockstoc marketpiaţă duringpe parcursul a risingîn creștere marketpiaţă. Right?
21
57104
2812
dacă piaţa creşte. Corect?
01:11
You don't want to sellvinde too earlydin timp, because you missdomnișoară out on profitsprofit,
22
59916
2225
Nu vrei să vinzi prea devreme ca să nu pierzi profit,
01:14
but you don't want to wait too latetârziu
23
62141
2180
dar nici să aştepți prea mult,
01:16
to when everyonetoata lumea elsealtfel sellsSells, triggeringdeclanşarea a crashprăbușire.
24
64321
2401
când toata lumea vinde, declanşând o prăbușire.
01:18
You want to be a little bitpic aheadînainte of the competitioncompetiție, but not too fardeparte aheadînainte.
25
66722
2879
Vrei să fii un pic înaintea competiției,
dar nu mult în față.
01:21
Okay, here'saici e two theoriesteorii about how people mightar putea think about this,
26
69601
3613
Există două teorii despre cum ar putea gândi oamenii
01:25
and then we'llbine see some datadate.
27
73214
1396
şi apoi vom vedea datele.
01:26
Some of these will soundsunet familiarfamiliar because you probablyprobabil are
28
74610
2191
Unele vor suna cunoscut pentru că, probabil,
01:28
thinkinggândire that way. I'm usingutilizând my braincreier theoryteorie to see.
29
76801
3799
așa gândești și tu. Eu folosesc teoria creierului.
01:32
A lot of people say, "I really don't know what people are going to pickalege,
30
80600
3110
Mulţi oameni spun: „Chiar nu ştiu
ce vor alege oamenii,
01:35
so I think the averagein medie will be 50."
31
83710
1673
deci cred că media va fi de 50."
01:37
They're not beingfiind really strategicstrategic at all.
32
85383
1911
Nu au nicio strategie.
01:39
"And I'll pickalege two-thirdsdouă treimi of 50. That's 33." That's a startstart.
33
87294
3352
„Voi alege 2/3 din 50. Asta înseamnă 33.”
Un început.
01:42
Other people who are a little more sophisticatedsofisticat,
34
90646
1892
Alte persoane, mai sofisticate,
01:44
usingutilizând more workinglucru memorymemorie,
35
92538
1476
folosind mai mult creierul de analiză,
01:46
say, "I think people will pickalege 33 because they're going to pickalege a responseraspuns to 50,
36
94014
3904
spun: „Oamenii vor alege 33
pentru că vor să aleagă 50,
01:49
and so I'll pickalege 22, whichcare is two-thirdsdouă treimi of 33."
37
97918
2968
deci voi alege 22, adică 2/3 din 33."
01:52
They're doing one extrasuplimentar stepEtapa of thinkinggândire, two stepspași.
38
100886
2479
Ei mai fac un pas în gândire, doi paşi.
01:55
That's better. And of coursecurs, in principleprincipiu,
39
103365
2617
E mai bine. În principiu,
01:57
you could do threeTrei, fourpatru or more,
40
105982
1827
poți face trei, patru sau mai mulți paşi,
01:59
but it startsîncepe to get very difficultdificil.
41
107809
1869
dar începe să devină foarte greu.
02:01
Just like in languagelimba and other domainsdomenii, we know that it's hardgreu for people to parseanaliza
42
109678
2592
În limbaj şi în alte domenii, oameni analizează greu
02:04
very complexcomplex sentencespropoziţii with a kinddrăguț of recursiverecursiv structurestructura.
43
112270
3634
propoziţii foarte complexe, cu structură repetabilă.
02:07
This is calleddenumit a cognitivecognitiv hierarchyierarhie theoryteorie, by the way.
44
115904
1734
Asta e teoria cognitiv ierarhică.
02:09
It's something that I've workeda lucrat on and a fewpuțini other people,
45
117638
2556
Am lucrat în echipă la această teorie,
02:12
and it indicatesindică a kinddrăguț of hierarchyierarhie alongde-a lungul with
46
120194
2220
şi am găsit o ierarhie însoţită de ipoteze
02:14
some assumptionsipoteze about how manymulți people stop at differentdiferit stepspași
47
122414
2254
privind numărul diferit de paşi
la care unii se opresc
02:16
and how the stepspași of thinkinggândire are affectedafectat
48
124668
1884
şi despre cum paşii sunt afectaţi de
02:18
by lots of interestinginteresant variablesvariabile and variantvarianta people, as we'llbine see in a minuteminut.
49
126552
3696
o mulţime de variabile interesante
şi de tipologia umană.
02:22
A very differentdiferit theoryteorie, a much more popularpopular one, and an oldermai batran one,
50
130248
3386
O teorie foarte diferită, mai veche şi mai populară,
02:25
duedatorat largelyîn mare măsură to JohnIoan NashNash of "A Beautifulfrumos MindMintea" famefaimă,
51
133634
3540
datorată faimei lui John Nash din
„O minte sclipitoare”,
02:29
is what's calleddenumit equilibriumechilibru analysisanaliză.
52
137174
2240
se numeşte analiza echilibrului.
02:31
So if you've ever takenluate a gamejoc theoryteorie coursecurs at any levelnivel,
53
139414
2454
La orice curs de teoria jocurilor, la orice nivel,
02:33
you will have learnedînvățat a little bitpic about this.
54
141868
1713
se învaţă un pic despre asta.
02:35
An equilibriumechilibru is a mathematicalmatematic statestat in whichcare everybodytoata lumea
55
143581
2855
Echilibrul e starea matematică în care fiecare
02:38
has figuredimaginat out exactlyexact what everyonetoata lumea elsealtfel will do.
56
146436
2449
îşi dă seama exact ce vor face ceilalţi.
02:40
It is a very usefulutil conceptconcept, but behaviorallycomportamental,
57
148885
2007
E un concept foarte util, dar comportamental
02:42
it mayMai not exactlyexact explainexplica what people do
58
150892
2003
nu explică exact ce fac oamenii
02:44
the first time they playa juca these typestipuri of economiceconomic gamesjocuri
59
152895
2735
care joacă prima dată aceste tipuri
de jocuri economice
02:47
or in situationssituații in the outsidein afara worldlume.
60
155630
2333
sau în situaţii din lumea exterioară.
02:49
In this casecaz, the equilibriumechilibru makesmărci a very boldîndrăzneţ predictionprezicere,
61
157963
2338
Teoria echilibrului prezice că
02:52
whichcare is everyonetoata lumea wants to be belowde mai jos everyonetoata lumea elsealtfel,
62
160301
2860
fiecare vrea să fie sub ceilalți,
02:55
thereforeprin urmare they'llei vor playa juca zerozero.
63
163161
2291
prin urmare, vor alege zero.
02:57
Let's see what happensse întâmplă. This experiment'sexperiment pe been doneTerminat manymulți, manymulți timesori.
64
165452
3009
Să vedem ce se întâmplă. Acest experiment a fost făcut de multe ori.
03:00
Some of the earliestcel mai devreme onescele were doneTerminat in the '90s
65
168461
1883
Primele au fost cele din anii '90,
03:02
by me and RosemarieMihai NagelNicoleta and othersalții.
66
170344
2645
făcute de mine şi Rosemarie Nagel şi alții.
03:04
This is a beautifulfrumoasa datadate seta stabilit of 9,000 people who wrotea scris in
67
172989
2985
Iată un set de date, de 9.000 de oameni înscrişi la
03:07
to threeTrei newspaperspresă and magazinesreviste that had a contestconcurs.
68
175974
2880
trei ziare şi reviste, care au organizat un concurs.
03:10
The contestconcurs said, sendtrimite in your numbersnumerele
69
178854
1814
Concursul spunea să trimiți numerele
03:12
and whoeveroricine is closeînchide to two-thirdsdouă treimi of the averagein medie will wina castiga a bigmare prizepremiu.
70
180668
3155
iar cel mai aproape de 2/3 din medie câştigă premiul.
03:15
And as you can see, there's so much datadate here, you can see the spikespiroane very visiblyvizibil.
71
183823
3088
Există multe date, iar vârfurile sunt foarte vizibile.
03:18
There's a spikevârf ascuțit at 33. Those are people doing one stepEtapa.
72
186911
3381
E un vârf la 33. Sunt oamenii care fac un pas.
03:22
There is anothero alta spikevârf ascuțit visiblevizibil at 22.
73
190292
2497
Un alt vârf vizibil este la 22.
03:24
And noticeînștiințare, by the way, that mostcel mai people pickalege numbersnumerele right around there.
74
192789
2292
Majoritatea aleg numerele chiar din jurul acestora.
03:27
They don't necessarilyîn mod necesar pickalege exactlyexact 33 and 22.
75
195081
2510
Nu aleg fix 33 şi 22.
03:29
There's something a little bitpic noisyzgomotos around it.
76
197591
2056
Dar se concentrează în jurul acestora.
03:31
But you can see those spikespiroane, and they're there.
77
199647
1478
Dar puteţi vedea aceste vârfuri.
03:33
There's anothero alta groupgrup of people who seempărea to have
78
201125
1710
Există un alt grup de oameni care par a fi
03:34
a firmfirmă gripprindere on equilibriumechilibru analysisanaliză,
79
202835
2075
influenţaţi de analiza echilibrului,
03:36
because they're pickingcules zerozero or one.
80
204910
2395
deoarece aleg zero sau unu.
03:39
But they losepierde, right?
81
207305
2089
Dar pierd, nu-i aşa?
03:41
Because pickingcules a numbernumăr that lowscăzut is actuallyde fapt a badrău choicealegere
82
209394
3192
Un număr atât de mic e o alegere proastă
03:44
if other people aren'tnu sunt doing equilibriumechilibru analysisanaliză as well.
83
212586
2820
dacă ceilalţi nu folosesc şi ei analiza echilibrului.
03:47
So they're smartinteligent, but poorsărac.
84
215406
2112
Așa că sunt inteligenți, dar săraci.
03:49
(LaughterRâs)
85
217518
2088
(Râsete)
03:51
Where are these things happeninglucru in the braincreier?
86
219606
1969
Unde se întâmplă aceste lucruri în creier?
03:53
One studystudiu by CoricelliCoricelli and NagelNicoleta gives a really sharpascuțit, interestinginteresant answerRăspuns.
87
221575
3875
Studiul realizat de Coricelli şi Nagel
dă un răspuns interesant.
03:57
So they had people playa juca this gamejoc
88
225450
1508
În timp ce oamenii jucau acest joc,
03:58
while they were beingfiind scannedscanate in an fMRIfMRI,
89
226958
2217
erau scanați în RMN,
04:01
and two conditionscondiţii: in some trialsîncercări,
90
229175
2271
în două situaţii diferite: în unele studii,
04:03
they're told you're playingjoc anothero alta personpersoană
91
231446
1515
li se spunea: „Joci cu o persoană
04:04
who'scine playingjoc right now and we're going to matchMeci up
92
232961
1588
care joacă chiar acum. Vă vom studia
04:06
your behaviorcomportament at the endSfârşit and paya plati you if you wina castiga.
93
234549
2204
alegerile şi te vom plăti dacă vei câştiga.”
04:08
In the other trialsîncercări, they're told, you're playingjoc a computercomputer.
94
236753
1978
În cealaltă situaţie li s-a spus: „ Joci cu un computer,
04:10
They're just choosingalegerea randomlyla întâmplare.
95
238731
1634
care alege la întâmplare.”
04:12
So what you see here is a subtractionscăderea
96
240365
2077
Vedeţi aici o scădere a zonelor
04:14
of areaszone in whichcare there's more braincreier activityactivitate
97
242442
2750
cu o mai mare activitate a creierului
04:17
when you're playingjoc people comparedcomparativ to playingjoc the computercomputer.
98
245192
2976
când joci contra oamenilor versus contra calculatorului.
04:20
And you see activityactivitate in some regionsregiuni we'vene-am seenvăzut todayastăzi,
99
248168
1991
Vedeți activitate în regiuni pe care le-am văzut azi:
04:22
medialmedial prefrontalprefrontal cortexcortex, dorsomedialdorsomedial, howeverin orice caz, up here,
100
250159
3237
cortexul median prefrontal, dorsomedian,
04:25
ventromedialventromedial prefrontalprefrontal cortexcortex,
101
253396
1851
cortexul ventromedian prefrontal,
04:27
anterioranterioara cingulatecingulate, an areazonă that's involvedimplicat
102
255247
1354
cingulumul anterior - o zonă implicată
04:28
in lots of typestipuri of conflictconflict resolutionrezoluţie, like if you're playingjoc "SimonSimon SaysSpune,"
103
256601
3637
în soluţionarea conflictelor, ca la „Simon Says" -
04:32
and alsode asemenea the right and left temporoparietaltemporoparietal junctionjoncţiunea.
104
260238
3814
şi în joncţiunea temporoparietală dreaptă şi stângă.
04:36
And these are all areaszone whichcare are fairlydestul de reliablyfiabil knowncunoscut
105
264052
2466
Toate sunt zone despre care se ştie că
04:38
to be partparte of what's calleddenumit a "theoryteorie of mindminte" circuitcircuit,
106
266518
2321
aparţin circuitului „minții teoretice”,
04:40
or "mentalizingmentalizing circuitcircuit."
107
268839
1901
sau „circuitul logicii”
04:42
That is, it's a circuitcircuit that's used to imagineimagina what other people mightar putea do.
108
270740
3378
folosit pentru a-ți imagina ce ar putea face alţii.
04:46
So these were some of the first studiesstudiu to see this
109
274118
2240
Acestea au fost printre primele studii
04:48
tiedlegat de in to gamejoc theoryteorie.
110
276358
2033
care au făcut legătura cu teoria jocurilor.
04:50
What happensse întâmplă with these one-unul- and two-stepîn două etape typestipuri?
111
278391
2240
Ce se întâmplă cu tipurile cu unul sau doi pași?
04:52
So we classifyclasifica people by what they pickedales,
112
280631
2071
Am clasificat oamenii în funcție de ce au ales,
04:54
and then we look at the differencediferență betweenîntre
113
282702
1667
apoi ne-am uitat la diferenţa dintre
04:56
playingjoc humansoameni versusimpotriva playingjoc computerscalculatoare,
114
284369
1975
jocul împotriva unui om versus unui calculator,
04:58
whichcare braincreier areaszone are differentiallydiferentiat activeactiv.
115
286344
1891
ce zone ale creierului sunt active diferenţial.
05:00
On the toptop you see the one-stepcu un pas playersjucători.
116
288235
1752
Sus vedeți jucătorii cu un pas.
05:01
There's almostaproape no differencediferență.
117
289987
1520
Nu e aproape nicio diferenţă.
05:03
The reasonmotiv is, they're treatingtratare other people like a computercomputer, and the braincreier is too.
118
291507
2940
Ei consideră alți oameni ca pe un computer,
la fel și creierul lor.
05:06
The bottomfund playersjucători, you see all the activityactivitate in dorsomedialdorsomedial PFCPFC.
119
294447
4141
Jucătorii de jos, vedeți activitatea în partea dorsomediană a cortexului prefrontal.
05:10
So we know that those two-stepîn două etape playersjucători are doing something differentlydiferit.
120
298588
2051
Ştim că jucătorii cu doi pași fac ceva diferit.
05:12
Now if you were to stepEtapa back and say, "What can we do with this informationinformație?"
121
300639
3096
Ne gândim: „Ce facem cu această informaţie?”
05:15
you mightar putea be ablecapabil to look at braincreier activityactivitate and say,
122
303735
1821
După activitatea creierului am aprecia:
05:17
"This person'spersoane going to be a good pokerPoker playerjucător,"
123
305556
1499
„Va fi un bun jucator de poker”
05:19
or, "This person'spersoane sociallysocialmente naivenaiv,"
124
307055
1929
sau „E naiv social”
05:20
and we mightar putea alsode asemenea be ablecapabil to studystudiu things
125
308984
1278
și vom putea studia
05:22
like developmentdezvoltare of adolescentadolescentului brainscreier
126
310262
1598
dezvoltarea creierului adolescent
05:23
onceo singura data we have an ideaidee of where this circuitrycircuite existsexistă.
127
311860
3354
odată ce înțelegem unde se fac legăturile.
05:27
Okay. Get readygata.
128
315214
2612
Bun. Fiţi atenţi.
05:29
I'm savingeconomisire you some braincreier activityactivitate,
129
317826
2123
Vă scutesc de o parte din activitatea cerebrală,
05:31
because you don't need to use your hairpăr detectordetector cellscelulele.
130
319949
2810
ca să nu vă folosiți neuronii
care detectează firele de păr.
05:34
You should use those cellscelulele to think carefullycu grija about this gamejoc.
131
322759
2888
Folosiți-vă neuronii pentru fi atenți la joc.
05:37
This is a bargainingnegociere gamejoc.
132
325647
1935
E un joc de negociere.
05:39
Two playersjucători who are beingfiind scannedscanate usingutilizând EEGEEG electrodeselectrozi
133
327582
2556
Doi jucători scanați cu electrozi EEG
05:42
are going to bargainafacere over one to sixşase dollarsdolari.
134
330138
2877
vor paria ceva între 1 şi 6 dolari.
05:45
If they can do it in 10 secondssecunde, they're going to actuallyde fapt earncastiga that moneybani.
135
333015
2664
Dacă fac asta în 10 secunde,
vor câștiga banii pariaţi.
05:47
If 10 secondssecunde goesmerge by and they haven'tnu au madefăcut a dealafacere, they get nothing.
136
335679
3040
Dacă după 10 secunde nu s-au înțeles,
nu capătă nimic.
05:50
That's kinddrăguț of a mistakegreşeală togetherîmpreună.
137
338719
1683
Un fel de „greșim împreună".
05:52
The twistTwist is that one playerjucător, on the left,
138
340402
2817
Chestia e că unul dintre ei, cel din stânga,
05:55
is informedinformat about how much on eachfiecare trialproces there is.
139
343219
2688
ştie despre suma disponibilă la fiecare încercare.
05:57
They playa juca lots of trialsîncercări with differentdiferit amountssume eachfiecare time.
140
345907
2232
Ei joacă de multe ori, pe sume diferite.
06:00
In this casecaz, they know there's fourpatru dollarsdolari.
141
348139
2241
În acest caz, ei știu că e vorba de 4 dolari.
06:02
The uninformedneinformat playerjucător doesn't know,
142
350380
1877
Jucătorul neinformat nu știe,
06:04
but they know that the informedinformat playerjucător knowsștie.
143
352257
2054
însă știe că cel informat știe.
06:06
So the uninformedneinformat player'sjucătorului challengeprovocare is to say,
144
354311
2059
Provocarea pentru jucătorul neinformat e să spună
06:08
"Is this guy really beingfiind fairechitabil
145
356370
1470
„Tipul ăsta e într-adevăr corect
06:09
or are they givingoferindu- me a very lowscăzut offeroferi
146
357840
1854
sau îmi face o ofertă foarte jos
06:11
in orderOrdin to get me to think that there's only one or two dollarsdolari availabledisponibil to splitDespică?"
147
359694
3078
să mă facă să cred că împărţim
doar 1 sau 2 dolari?"
06:14
in whichcare casecaz they mightar putea rejectrespinge it and not come to a dealafacere.
148
362772
3154
Ar respinge oferta şi ar rata înțelegerea.
06:17
So there's some tensiontensiune here betweenîntre tryingîncercat to get the mostcel mai moneybani
149
365926
2950
E o tensiune între a încerca
să obții cât mai mulți bani
06:20
but tryingîncercat to goadţeapă the other playerjucător into givingoferindu- you more.
150
368876
2573
și a-l face pe celălalt
să-ți dea mai mult.
06:23
And the way they bargainafacere is to pointpunct on a numbernumăr linelinia
151
371449
2330
Indică un număr de la 1 la 6
06:25
that goesmerge from zerozero to sixşase dollarsdolari,
152
373779
1806
pe o linie numerotată
06:27
and they're bargainingnegociere over how much the uninformedneinformat playerjucător getsdevine,
153
375585
2978
şi negociază cât ia jucătorul neinformat
06:30
and the informedinformat player'sjucătorului going to get the restodihnă.
154
378563
1585
şi cel informat ia restul.
06:32
So this is like a management-laborManagement-muncii negotiationnegociere
155
380148
2575
E ca o negociere între management și sindicate
06:34
in whichcare the workersmuncitorii don't know how much profitsprofit
156
382723
2733
în care angajații nu știu ce profituri
06:37
the privatelyprivat helda avut loc companycompanie has, right,
157
385456
2667
are compania nelistată la bursă,
06:40
and they want to maybe holddeține out for more moneybani,
158
388123
2368
și vor să obţină cât mai mult de la companie,
06:42
but the companycompanie mightar putea want to createcrea the impressionimpresie
159
390491
1836
în timp ce compania ar putea dori să lase impresia
06:44
that there's very little to splitDespică: "I'm givingoferindu- you the mostcel mai that I can."
160
392327
2932
că e foarte puțin de împărțit:
„Ofer cât de mult pot".
06:47
First some behaviorcomportament. So a bunchbuchet of the subjectsubiect pairsperechi, they playa juca facefață to facefață.
161
395259
4231
Despre comportament:
subiecţii sunt față-în-față.
06:51
We have some other datadate where they playa juca acrosspeste computerscalculatoare.
162
399490
1836
Avem și date în care ei joacă via computer.
06:53
That's an interestinginteresant differencediferență, as you mightar putea imagineimagina.
163
401326
1738
E o diferență interesantă,
după cum vă imaginați.
06:55
But a bunchbuchet of the face-to-facefaţă în faţă pairsperechi
164
403064
2202
O grămadă de perechi față-în-față
06:57
agreede acord to dividedivide the moneybani evenlyuniform everyfiecare singlesingur time.
165
405266
3693
se înțeleg să împartă banii egal de fiecare dată.
07:00
BoringPlictisitor. It's just not interestinginteresant neurallyneurally.
166
408959
2906
Plictisitor. Neinteresant neurologic.
07:03
It's good for them. They make a lot of moneybani.
167
411865
2514
E bine pentru ei. Fac o grămadă de bani.
07:06
But we're interestedinteresat in, can we say something about
168
414379
2672
Dar noi suntem interesați să comparăm
07:09
when disagreementsdezacordurile occuravea loc versusimpotriva don't occuravea loc?
169
417051
2536
situaţiile dezacord versus acord.
07:11
So this is the other groupgrup of subjectssubiecți who oftende multe ori disagreedezacord.
170
419587
2357
Al doilea grup de subiecți sunt frecvent în dezacord.
07:13
So they have a chanceşansă of -- they bickerceartă and disagreedezacord
171
421944
2768
Au o șansă, se tocmesc și se contrazic
07:16
and endSfârşit up with lessMai puțin moneybani.
172
424712
1307
și sfârșesc cu mai puțini bani.
07:18
They mightar putea be eligibleeligibile to be on "RealReal HousewivesGospodinele," the TVTV showspectacol.
173
426019
3917
Ar putea participa la „Real Housewives", show-ul TV.
07:21
You see on the left,
174
429936
1936
Vedeți în partea stângă,
07:23
when the amountCantitate to dividedivide is one, two or threeTrei dollarsdolari,
175
431872
2664
când suma de împărțit e de 1, 2 sau 3 dolari,
07:26
they disagreedezacord about halfjumătate the time,
176
434536
1648
sunt în dezarcord în aproape jumătate din cazuri,
07:28
and when the amountCantitate is fourpatru, fivecinci, sixşase, they agreede acord quitedestul de oftende multe ori.
177
436184
2192
și când suma e de 4, 5 sau 6 dolari,
se înțeleg frecvent.
07:30
This turnstransformă out to be something that's predicteda prezis
178
438376
1874
Asta o prezice
07:32
by a very complicatedcomplicat typetip of gamejoc theoryteorie
179
440250
2204
o foarte complicată de teorie a jocurilor
07:34
you should come to graduateabsolvent schoolşcoală at CalTechCalTech and learnînvăța about.
180
442454
2809
ar trebui să învățați la CalTech despre asta.
07:37
It's a little too complicatedcomplicat to explainexplica right now,
181
445263
2172
E prea complicată să vă explic acum,
07:39
but the theoryteorie tellsspune you that this shapeformă kinddrăguț of should occuravea loc.
182
447435
3416
dar teoria spune că această formă trebuie să apară.
07:42
Your intuitionintuiţie mightar putea tell you that too.
183
450851
2216
Intuiția vă spune același lucru.
07:45
Now I'm going to showspectacol you the resultsrezultate from the EEGEEG recordingînregistrare.
184
453067
2240
Vă voi arăta rezultatele de la înregistrarea EEG.
07:47
Very complicatedcomplicat. The right braincreier schematicschematic
185
455307
2353
Foarte complicat. Creierul din dreapta
07:49
is the uninformedneinformat personpersoană, and the left is the informedinformat.
186
457660
2863
e al persoanei neinformate,
în stânga, cel al persoanei informate.
07:52
RememberAmintiţi-vă that we scannedscanate bothambii brainscreier at the samela fel time,
187
460523
2800
Am scanat ambele creiere în același timp,
07:55
so we can askcere about time-syncedsincronizate de timp activityactivitate
188
463323
2392
deci putem vedea activitatea sincronizată,
07:57
in similarasemănător or differentdiferit areaszone simultaneouslysimultan,
189
465715
3224
simultan în zone similare sau diferite,
08:00
just like if you wanted to studystudiu a conversationconversaţie
190
468939
2264
ca atunci când ați vrea să studiați o conversație
08:03
and you were scanningscanare two people talkingvorbind to eachfiecare other
191
471203
1936
și ați scana creierele celor doi implicaţi,
08:05
and you'dte-ai expectaştepta commoncomun activityactivitate in languagelimba regionsregiuni
192
473139
2360
v-ați aștepta la o activitate comună
în zonele responsabile de limbaj
08:07
when they're actuallyde fapt kinddrăguț of listeningascultare and communicatingcomunicarea.
193
475499
2385
când ei ascultă și comunică.
08:09
So the arrowssăgeţile connectconectați regionsregiuni that are activeactiv at the samela fel time,
194
477884
3927
Săgețile unesc zone
active în același timp
08:13
and the directiondirecţie of the arrowssăgeţile flowsfluxurile
195
481811
2040
şi au direcţia
08:15
from the regionregiune that's activeactiv first in time,
196
483851
2480
de la regiunea care devine activă prima
08:18
and the arrowheadvârfuri de săgeată goesmerge to the regionregiune that's activeactiv latermai tarziu.
197
486331
3568
la regiunea care se activează ulterior.
08:21
So in this casecaz, if you look carefullycu grija,
198
489899
2216
În acest caz, dacă vă uitați cu atenție,
08:24
mostcel mai of the arrowssăgeţile flowcurgere from right to left.
199
492115
1857
majoritatea săgeților pornesc
din dreapta spre stânga,
08:25
That is, it looksarată as if the uninformedneinformat braincreier activityactivitate
200
493972
3280
ca şi cum activitatea cerebrală a celor neinformați
08:29
is happeninglucru first,
201
497252
1959
are loc prima,
08:31
and then it's followedurmat by activityactivitate in the informedinformat braincreier.
202
499211
3515
și e urmată de activitate în creierului informat.
08:34
And by the way, these were trialsîncercări where theiral lor dealsoferte were madefăcut.
203
502726
3692
În aceste situaţii cei doi au căzut de acord.
08:38
This is from the first two secondssecunde.
204
506418
1780
Iată primele două secunde.
08:40
We haven'tnu au finishedterminat analyzinganaliza this datadate,
205
508198
1980
N-am finalizat analiza datelor,
08:42
so we're still peekingtrage cu ochiul in, but the hopesperanţă is
206
510178
1900
încă studiem, dar sperăm
08:44
that we can say something in the first couplecuplu of secondssecunde
207
512078
2564
să putem şti în primele secunde
08:46
about whetherdacă they'llei vor make a dealafacere or not,
208
514642
1723
dacă vor încheia sau nu afacerea,
08:48
whichcare could be very usefulutil in thinkinggândire about avoidingevitând litigationlitigiu
209
516365
2043
lucru care ne va ajuta să evităm neînţelegeri,
08:50
and uglyurât divorcesdivorturi and things like that.
210
518408
1928
divorţuri urâte şi altele de genul acesta.
08:52
Those are all casescazuri in whichcare a lot of valuevaloare is lostpierdut
211
520336
2883
În aceste cazuri se pierde multă valoare
08:55
by delayîntârziere and strikesgreve.
212
523219
2976
datorită întârzierilor şi loviturilor.
08:58
Here'sAici este the casecaz where the disagreementsdezacordurile occuravea loc.
213
526195
2030
Iată un caz de dezacord.
09:00
You can see it looksarată differentdiferit than the one before.
214
528225
2173
E diferit faţă de cel anterior.
09:02
There's a lot more arrowssăgeţile.
215
530398
2249
Mult mai multe săgeţi.
09:04
That meansmijloace that the brainscreier are syncedsincronizate up
216
532647
1511
Creiere sunt mai fin sincronizate
09:06
more closelyîndeaproape in termstermeni of simultaneoussimultane activityactivitate,
217
534158
2552
ca activitate simultană,
09:08
and the arrowssăgeţile flowcurgere clearlyclar from left to right.
218
536710
2010
iar săgeţile merg clar de la stânga la dreapta.
09:10
That is, the informedinformat braincreier seemspare to be decidingdecide,
219
538720
2242
Creierul informat pare să decidă că,
09:12
"We're probablyprobabil not going to make a dealafacere here."
220
540962
2288
„Probabil n-o să reușim un acord."
09:15
And then latermai tarziu there's activityactivitate in the uninformedneinformat braincreier.
221
543250
3225
Abia apoi există activitate în creierul neinformat.
09:18
NextUrmătoarea I'm going to introduceintroduce you to some relativesrudele.
222
546475
2503
Vă prezint câteva rude:
09:20
They're hairypăros, smellymirositor, fastrapid and strongputernic.
223
548978
2261
păroase, urât mirositoare, rapide şi puternice.
09:23
You mightar putea be thinkinggândire back to your last ThanksgivingZiua Recunostintei.
224
551239
3190
Poate vă aminteşte de ultima Zi a Recunoştiinţei.
09:26
Maybe if you had a chimpanzeecimpanzeu with you.
225
554429
2693
Poate, dacă aţi fi avut o maimuţă cu voi.
09:29
CharlesCharles DarwinDarwin and I and you brokerupt off from the familyfamilie treecopac
226
557122
3461
Charles Darwin, eu şi voi
ne-am separat pe arborele genealogic
09:32
from chimpanzeescimpanzei about fivecinci millionmilion yearsani agoîn urmă.
227
560583
2259
de maimuţe, acum 5 milioane de ani.
09:34
They're still our closestcel mai apropiat geneticgenetic kinKin.
228
562842
1968
Sunt încă cele mai apropiate rude genetice,
09:36
We shareacțiune 98.8 percentla sută of the genesgene.
229
564810
1737
cu 98.8% din gene, comune.
09:38
We shareacțiune more genesgene with them than zebraszebre do with horsescai.
230
566547
2800
Mai mult decât au în comun zebrele cu caii.
09:41
And we're alsode asemenea theiral lor closestcel mai apropiat cousinvăr.
231
569347
1717
Noi suntem verii lor cei mai apropiaţi.
09:43
They have more geneticgenetic relationrelaţia to us than to gorillasgorilele.
232
571064
3002
Sunt mai apropiaţi genetic de noi decât de gorile.
09:46
So how humansoameni and chimpanzeescimpanzei behavecomporta differentlydiferit
233
574066
2528
Comportamentul diferit al oamenilor şi cimpanzeilor
09:48
mightar putea tell us a lot about braincreier evolutionevoluţie.
234
576594
2455
ne poate spune mai mult despre evoluţia creierului.
09:51
So this is an amazinguimitor memorymemorie testTest
235
579049
2601
Iată un test remarcabil de memorie
09:53
from NagoyaNagoya, JapanJaponia, PrimatePrimat ResearchCercetare InstituteInstitutul,
236
581650
2816
din Nagoya, Japonia,
Institutul de Cercetare a Primatelor,
09:56
where they'vele-au doneTerminat a lot of this researchcercetare.
237
584466
1778
unde au studiat mult asta.
09:58
This goesmerge back quitedestul de a waysmoduri. They're interestedinteresat in workinglucru memorymemorie.
238
586244
2340
Ei sunt interesaţi de memoria de lucru.
10:00
The chimpcimpanzeul is going to see, watch carefullycu grija,
239
588584
1772
Cimpanzeul va privi
10:02
they're going to see 200 milliseconds'milisecunde' exposureexpunerea
240
590356
2202
la interval de 200 milisecunde,
10:04
— that's fastrapid, that's eightopt moviefilm framesrame
241
592558
1994
adică rapid, 8 cadre de film,
10:06
of numbersnumerele one, two, threeTrei, fourpatru, fivecinci.
242
594552
1951
numerele 1, 2, 3, 4. 5.
10:08
Then they disappeardispărea and they're replacedînlocuit by squarespătrate,
243
596503
1998
Ele dispar şi sunt înlocuite de pătrate.
10:10
and they have to presspresa the squarespătrate
244
598501
1755
Trebuie să apese pătratele
10:12
that correspondcorespundă to the numbersnumerele from lowscăzut to highînalt
245
600256
2321
care corespund numerelor, de la mic la mare
10:14
to get an applemăr rewardrecompensă.
246
602577
1339
ca să primească un măr recompensă.
10:15
Let's see how they can do it.
247
603916
4771
Să vedem cum fac asta.
10:28
This is a youngtineri chimpcimpanzeul. The youngtineri onescele
248
616391
1493
Iată un cimpanzeu tânăr. Tinerii sunt mai buni
10:29
are better than the oldvechi onescele, just like humansoameni.
249
617884
2783
decât bătrânii, ca şi la oameni.
10:32
And they're highlyextrem de experiencedcu experienta, so they'vele-au doneTerminat this
250
620667
1592
Sunt experimentaţi, au facut asta
10:34
thousandsmii and thousandsmii of time.
251
622259
1432
de mii şi mii de ori.
10:35
ObviouslyÎn mod evident there's a bigmare trainingpregătire effectefect, as you can imagineimagina.
252
623691
2884
Antrenamentul îşi spune cuvântul.
10:39
(LaughterRâs)
253
627928
1344
(Râsete).
10:41
You can see they're very blasBlasé and kinddrăguț of effortlessfără efort.
254
629272
1935
Par blazaţi şi par că depun puţin efort.
10:43
Not only can they do it very well, they do it in a sortfel of lazyleneş way.
255
631207
3928
O fac foarte bine, parcă într-o doară.
10:47
Right? Who thinkscrede you could beatbate the chimpscimpanzei?
256
635135
3435
Cine crede că i-ar întrece?
10:50
WrongGreşit. (LaughterRâs)
257
638570
1596
Fals. (Râsete).
10:52
We can try. We'llVom try. Maybe we'llbine try.
258
640166
2438
Putem încerca. Vom încerca. Poate.
10:54
Okay, so the nextUrmător → partparte of this studystudiu
259
642604
2590
Partea a doua a studiului,
10:57
I'm going to go quicklyrepede throughprin
260
645194
1596
v-o prezint rapid,
10:58
is basedbazat on an ideaidee of TetsuroDoru MatsuzawaMatsuzawa.
261
646790
2692
e o idee a lui Tetsuro Matsuzawa,
11:01
He had a boldîndrăzneţ ideaidee that -- what he calleddenumit the cognitivecognitiv trade-offcomerţ-off hypothesisipoteză.
262
649482
3029
foarte ingenioasă – ipoteza cognitivă a alegerii.
11:04
We know chimpscimpanzei are fastermai repede and strongermai puternic.
263
652511
1292
Ştim că cimpanzeii sunt mai rapizi şi mai puternici.
11:05
They're alsode asemenea very obsessedobsedat with statusstare.
264
653803
1680
Şi foarte preocupaţi de statutul social.
11:07
His thought was, maybe they'vele-au preservedconservate braincreier activitiesactivitati
265
655483
2956
S-a gândit că poate îşi conservă
activitatea cerebrală
11:10
and they practicepractică them in developmentdezvoltare
266
658439
2168
pe care o folosesc pentru dezvoltarea
11:12
that are really, really importantimportant to them
267
660607
1851
aspectelor importante pentru ei:
11:14
to negotiatea negocia statusstare and to wina castiga,
268
662458
2210
negocierea şi câştigarea statusului,
11:16
whichcare is something like strategicstrategic thinkinggândire duringpe parcursul competitioncompetiție.
269
664668
2998
adică o gâdire strategică în competiţie.
11:19
So we're going to checkVerifica that out
270
667666
1580
Vom verifica asta
11:21
by havingavând the chimpscimpanzei actuallyde fapt playa juca a gamejoc
271
669246
2430
punându-i să joace un joc,
11:23
by touchingemoționant two touchatingere screensecrane.
272
671676
2638
atingând două touch screenuri.
11:26
The chimpscimpanzei are actuallyde fapt interactinginteracționând with eachfiecare other throughprin the computerscalculatoare.
273
674314
2440
Cimpanzeii interacţionează
prin intermediul calculatoarelor.
11:28
They're going to presspresa left or right.
274
676754
1608
Vor apăsa stânga sau dreapta.
11:30
One chimpcimpanzeul is calleddenumit a matchermeciuri.
275
678362
2113
Unul dintre ei e matcher-ul.
11:32
They wina castiga if they presspresa left, left,
276
680475
1983
Ei câştigă dacă apasă stânga, stânga,
11:34
like a seekercautatorul findingdescoperire someonecineva in hide-and-seekv-aţi ascunselea, or right, right.
277
682458
3169
ca la v-aţi ascunselea, sau dreapta, dreapta.
11:37
The mismatchermismatcher wants to mismatchnepotrivire.
278
685627
1228
Mismatcher-ul vrea nepotrivire.
11:38
They want to presspresa the oppositeopus screenecran of the chimpcimpanzeul.
279
686855
3076
Ei vor să apese celălalt ecran.
11:41
And the rewardsrecompense are applemăr cubecub rewardsrecompense.
280
689931
2544
Recompensele sunt cuburi de mere.
11:44
So here'saici e how gamejoc theoristsTeoreticienii look at these datadate.
281
692475
2528
Iată cum analizează teoreticienii
jocurilor aceste date.
11:47
This is a graphgrafic of the percentageprocent of timesori
282
695003
1614
Graficul arată procentual de câte ori
11:48
the matchermeciuri pickedales right on the x-axisaxa x,
283
696617
2618
matcherul a nimerit, pe axa x,
11:51
and the percentageprocent of timesori they predicteda prezis right
284
699235
1516
şi procentul de alegeri corecte
11:52
by the mismatchermismatcher on the y-axisaxa y.
285
700751
2868
ale mismatcherului, pe axa y.
11:55
So a pointpunct here is the behaviorcomportament by a pairpereche of playersjucători,
286
703619
3200
Se urmăreşte comportamentul echipei de jucători,
11:58
one tryingîncercat to matchMeci, one tryingîncercat to mismatchnepotrivire.
287
706819
2216
în care unul vrea potrivire, celălalt nepotrivire.
12:01
The NENE squarepătrat in the middlemijloc -- actuallyde fapt NENE, CHCH and QREQRE --
288
709035
3280
Pătratul NE din mijloc,
- de fapt NE, CH şi QRE -
12:04
those are threeTrei differentdiferit theoriesteorii of NashNash equilibriumechilibru, and othersalții,
289
712315
2456
3 teorii diferite ale echilibrului,
Nash şi alţii,
12:06
tellsspune you what the theoryteorie predictsprezice,
290
714771
2424
conform cărora cimpanzeii
12:09
whichcare is that they should matchMeci 50-50,
291
717195
2272
ar trebui să nimerească jumi-juma,
12:11
because if you playa juca left too much, for exampleexemplu,
292
719467
2168
pentru că dacă joci prea mult stânga,
12:13
I can exploitexploata that if I'm the mismatchermismatcher by then playingjoc right.
293
721635
2716
speculez asta şi, dacă trebuie
să aleg diferit, voi juca dreapta.
12:16
And as you can see, the chimpscimpanzei, eachfiecare chimpcimpanzeul is one triangletriunghi,
294
724351
2764
Cimpanzeii, fiecare e un triunghi,
12:19
are circledîncercuite around, hoveringsituându-se around that predictionprezicere.
295
727115
3847
încercuiesc predicţiille, sunt pe-acolo.
12:22
Now we movemișcare the payoffspayoffs.
296
730962
1774
Acum schimbăm răsplata.
12:24
We're actuallyde fapt going to make the left, left payoffplata for the matchermeciuri a little bitpic highersuperior.
297
732736
3443
Facem răsplata din stânga, a matcherului,
un pic mai mare.
12:28
Now they get threeTrei applemăr cubescuburi.
298
736179
1520
Ei primesc acum 3 cuburi de mere.
12:29
GameJoc theoreticallyteoretic, that should actuallyde fapt make the mismatcher'smismatcher pe behaviorcomportament shiftschimb,
299
737699
2800
Conform teoriei, asta va determina o schimbare
în comportamentul mismatcherului
12:32
because what happensse întâmplă is, the mismatchermismatcher will think,
300
740499
1590
care se va gândi că celălalt
12:34
oh, this guy'sbaieti going to go for the bigmare rewardrecompensă,
301
742089
1810
va dori recompensa mai mare,
12:35
and so I'm going to go to the right, make sure he doesn't get it.
302
743899
3065
aşa că voi alege dreapta, ca să n-o primească.
12:38
And as you can see, theiral lor behaviorcomportament movesmișcări up
303
746964
1665
Triunghiurile urcă, aşa cum prevede
12:40
in the directiondirecţie of this changeSchimbare in the NashNash equilibriumechilibru.
304
748629
3448
schimbarea direcţiei din teoria lui Nash.
12:44
FinallyÎn cele din urmă, we changedschimbat the payoffspayoffs one more time.
305
752077
2314
Am mai schimbat odată recompensa.
12:46
Now it's fourpatru applemăr cubescuburi,
306
754391
1192
Am făcut-o de 4 cuburi de mere,
12:47
and theiral lor behaviorcomportament again movesmișcări towardscătre the NashNash equilibriumechilibru.
307
755583
2172
iar comportamentul confirmă teoria lui Nash.
12:49
It's sprinkledstropit around, but if you averagein medie the chimpscimpanzei out,
308
757755
2035
Se împrăştie, dar dacă faceţi media
12:51
they're really, really closeînchide, withinîn .01.
309
759790
2190
e foarte aproape de 0,1.
12:53
They're actuallyde fapt closermai aproape than any speciesspecie we'vene-am observedobservate.
310
761980
3199
E mai strânsă decât la oricare specie studiată.
12:57
What about humansoameni? You think you're smartermai inteligent than a chimpanzeecimpanzeu?
311
765179
3193
Dar oamenii? Credeţi că sunteţi mai deştepţi
decât un cimpanzeu?
13:00
Here'sAici este two humanuman groupsGrupuri in greenverde and bluealbastru.
312
768372
3567
Iată două grupuri de oameni în verde şi albastru.
13:03
They're closermai aproape to 50-50. They're not respondingrăspunde to payoffspayoffs as closelyîndeaproape,
313
771939
3744
Scorul este de jumi-juma. Nu răspund atat de strâns la recompensă,
13:07
and alsode asemenea if you studystudiu theiral lor learningînvăţare in the gamejoc,
314
775683
1450
şi dacă studiaţi ce învaţă în timpul jocului:
13:09
they aren'tnu sunt as sensitivesensibil to previousanterior rewardsrecompense.
315
777133
1985
nu dau importanţă recompenselor anterioare.
13:11
The chimpscimpanzei are playingjoc better than the humansoameni,
316
779118
1364
Cimpazeii joacă mai bine decât oamenii,
13:12
better in the sensesens of adheringaderarea to gamejoc theoryteorie.
317
780482
2423
adică confirmă mai bine teoria jocurilor.
13:14
And these are two differentdiferit groupsGrupuri of humansoameni
318
782905
1419
Aici sunt 2 grupuri de oameni
13:16
from JapanJaponia and AfricaAfrica. They replicatereplica quitedestul de nicelyfrumos.
319
784324
3196
din Japonia şi Africa. Rezultatele se confirmă.
13:19
NoneNici unul of them are closeînchide to where the chimpscimpanzei are.
320
787520
3235
Niciunul nu se apropie de cimpanzei.
13:22
So here are some things we learnedînvățat todayastăzi.
321
790755
1755
Am învăţat câte ceva azi.
13:24
People seempărea to do a limitedlimitat amountCantitate of strategicstrategic thinkinggândire
322
792510
1938
Oamenii gândesc strategic limitat
13:26
usingutilizând theoryteorie of mindminte.
323
794448
1811
folosind teoria minţii.
13:28
We have some preliminarypreliminar evidenceevidență from bargainingnegociere
324
796259
1917
Avem câteva dovezi din negociere:
13:30
that earlydin timp warningavertizare signssemne in the braincreier mightar putea be used to predictprezice
325
798176
2492
cu semnalele timpurii din creier putem prezice
13:32
whetherdacă there will be a badrău disagreementdezacord that costscheltuieli moneybani,
326
800668
2226
dacă va fi o neînţelegere gravă, care va costa bani,
13:34
and chimpscimpanzei are better competitorsconcurenți than humansoameni,
327
802894
1840
iar cimpanzeii joacă mai bine decât oamenii,
13:36
as judgedjudecat by gamejoc theoryteorie.
328
804734
2464
conform predicțiilor din teoria jocurilor.
13:39
Thank you.
329
807198
1857
Mulţumesc.
13:41
(ApplauseAplauze)
330
809055
3573
(Aplauze).
Translated by Delia Bogdan
Reviewed by Ariana Bleau Lugo

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Colin Camerer - Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making.

Why you should listen

Colin Camerer focuses on brain behavior during decision making, strategizing and market trading. He is the Robert Kirby Professor of Behavioral Finance and Economics at the California Institute of Technology. A child prodigy in his youth, Camerer received a B.A. in quantitative studies from Johns Hopkins when he was just 17 and a PhD in decision theory from the University of Chicago Graduate School of Business when he was 22. Camerer's research departs from previous theory in that it does not assume the mind to be a rational and perfect system, but rather focuses on the limitations of everyday people when they play actual games, and seeks to predict how they will behave in situations that involve strategy. His studies focus on neurological findings from economic experiments in the lab (on humans -- and monkeys!) Camerer is the author of Behavioral Game Theory.

More profile about the speaker
Colin Camerer | Speaker | TED.com