ABOUT THE SPEAKER
Barry Schwartz - Psychologist
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom.

Why you should listen

In his 2004 book The Paradox of Choice, Barry Schwartz tackles one of the great mysteries of modern life: Why is it that societies of great abundance — where individuals are offered more freedom and choice (personal, professional, material) than ever before — are now witnessing a near-epidemic of depression? Conventional wisdom tells us that greater choice is for the greater good, but Schwartz argues the opposite: He makes a compelling case that the abundance of choice in today's western world is actually making us miserable.

Infinite choice is paralyzing, Schwartz argues, and exhausting to the human psyche. It leads us to set unreasonably high expectations, question our choices before we even make them and blame our failures entirely on ourselves. His relatable examples, from consumer products (jeans, TVs, salad dressings) to lifestyle choices (where to live, what job to take, who and when to marry), underscore this central point: Too much choice undermines happiness.

Schwartz's previous research has addressed morality, decision-making and the varied inter-relationships between science and society. Before Paradox he published The Costs of Living, which traces the impact of free-market thinking on the explosion of consumerism -- and the effect of the new capitalism on social and cultural institutions that once operated above the market, such as medicine, sports, and the law.

Both books level serious criticism of modern western society, illuminating the under-reported psychological plagues of our time. But they also offer concrete ideas on addressing the problems, from a personal and societal level.

Schwartz is the author of the TED Book, Why We Work

More profile about the speaker
Barry Schwartz | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2005

Barry Schwartz: The paradox of choice

Barry Schwartz apie pasirinkimo paradoksą

Filmed:
14,210,098 views

Psichologas Barry Schwartz taikosi į pagrindinę vakarietiškos visuomenės dogmą: pasirinkimo laisvę. Schwartz vertinimu, galimybė rinktis mus pavertė ne laisvesniais, o labiau paralyžuotais, ne laimingesniais, o labiau nepatenkintais.
- Psychologist
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:25
I'm going to talk to you about some stuffdaiktai that's in this bookknyga of minemano
0
0
3000
Aš papasakosiu jums apie keletą dalykų iš savo knygos,
00:28
that I hopetikiuosi will resonaterezonuoti with other things you've alreadyjau heardišgirdo,
1
3000
3000
kurie, tikiuosi, atitiks kitus dalykus, kuriuos jau esate girdėję,
00:31
and I'll try to make some connectionsjungtys myselfsave, in caseatvejis you misspraleisti them.
2
6000
4000
ir pamėginsiu pasiūlyti įžvalgas pats, jei jūs jas praleisite.
00:35
I want to startpradėti with what I call the "officialpareigūnas dogmadogmos."
3
10000
4000
Norėčiau pradėti tuo, ką vadinu "oficialia dogma".
00:39
The officialpareigūnas dogmadogmos of what?
4
14000
2000
Kokia oficialia dogma?
00:41
The officialpareigūnas dogmadogmos of all westernvakarietiškas industrialpramoninis societiesdraugijos.
5
16000
4000
Visos industrinės vakarietiškos visuomenės oficialia dogma.
00:45
And the officialpareigūnas dogmadogmos runseina like this:
6
20000
2000
Oficiali dogma skamba taip:
00:47
if we are interestedsuinteresuotas in maximizingmaksimaliai the welfaregerovė of our citizenspiliečiai,
7
22000
4000
jei norime maksimizuoti piliečių gerovę,
00:51
the way to do that is to maximizemaksimaliai padidinti individualindividualus freedomlaisvė.
8
26000
6000
reikia maksimizuoti kiekvieno asmeninę laisvę.
00:57
The reasonpriežastis for this is bothabu that freedomlaisvė is in and of itselfpats good,
9
32000
5000
Priežastis ta, pirmiausia, kad laisvė savaime yra gera,
01:02
valuablevertingas, worthwhileverta, essentialesminis to beingesamas humanžmogus.
10
37000
3000
vertinga, naudinga, būtina žmogiškumui.
01:05
And because if people have freedomlaisvė,
11
40000
3000
Ir, jeigu žmonės turi laisvę,
01:08
then eachkiekvienas of us can actveikti on our ownsavo
12
43000
2000
tuomet kiekvienas iš mūsų galime savarankiškai imtis
01:10
to do the things that will maximizemaksimaliai padidinti our welfaregerovė,
13
45000
2000
daryti dalykus, kurie maksimizuos mūsų pačių gerovę,
01:12
and no one has to decidenuspręsti on our behalfvardu.
14
47000
4000
ir niekas neturi nuspręsti už mus.
01:16
The way to maximizemaksimaliai padidinti freedomlaisvė is to maximizemaksimaliai padidinti choicepasirinkimas.
15
51000
5000
Norint maksimizuoti laisvę, reikia maksimizuoti pasirinkimo galimybes.
01:21
The more choicepasirinkimas people have, the more freedomlaisvė they have,
16
56000
3000
Kuo daugiau pasirinkimo žmonės turi, tuo daugiau jie turi laisvės,
01:24
and the more freedomlaisvė they have,
17
59000
2000
o kuo daugiau laisvės jie turi,
01:26
the more welfaregerovė they have.
18
61000
3000
tuo daugiau gerovės jie turi.
01:29
This, I think, is so deeplygiliai embeddedįterptas in the watervanduo supplytiekimas
19
64000
5000
Mano nuomone, ši logika yra įsitvirtinusi taip gilai mūsų sąmonėje,
01:34
that it wouldn'tnebūtų occuratsirasti to anyonekas nors to questionklausimas it.
20
69000
3000
kad niekam nekiltų mintis su ja ginčytis.
01:37
And it's alsotaip pat deeplygiliai embeddedįterptas in our livesgyvena.
21
72000
5000
Tai taip pat giliai įsismelkę į mūsų gyvenimus.
01:42
I'll give you some examplespavyzdžiai of what modernmodernus progressprogresas has madepagamintas possiblegalimas for us.
22
77000
6000
Pateiksiu kelis pavyzdžius, ką mums suteikė šiuolaikinis progresas.
01:48
This is my supermarketprekybos centras. Not suchtoks a bigdidelis one.
23
83000
4000
Tai mano prekybos centras. Nelabai didelis.
01:52
I want to say just a wordžodis about saladsalotos dressingpadažas.
24
87000
2000
Noriu atkreipti dėmesį į salotų užpilus.
01:54
175 saladsalotos dressingsužpildai in my supermarketprekybos centras,
25
89000
3000
Mano prekybos centre yra 175 rūšių salotų užpilai,
01:57
if you don't countsuskaičiuoti the 10 extra-virginaukšÿiausios olivealyvuogių oilsaliejai
26
92000
3000
jei neskaičiuosime dešimties skirtingų ypač grynų alyvų aliejų
02:00
and 12 balsamicbalzamai vinegarsactą you could buypirkti
27
95000
3000
ir 12 saldaus acto rūšių, kuriuos galite įsigyti
02:03
to make a very largedidelis numbernumeris of your ownsavo saladsalotos dressingsužpildai,
28
98000
3000
norėdami pagaminti daugybę savo salotų užpilų,
02:06
in the off-chancene šansas that nonenė vienas of the 175 the storeparduotuvė has on offerpasiūlymas suitkostiumas you.
29
101000
5000
jei nė vienas iš 175, esančių parduotuvėje, jums netiktų.
02:11
So this is what the supermarketprekybos centras is like.
30
106000
2000
Tokie tie prekybos centrai.
02:13
And then you go to the consumervartotojas electronicselektronika storeparduotuvė to setnustatyti up a stereostereo systemsistema --
31
108000
4000
Tuomet nueinate į buitinės elektronikos parduotuvę susikomplektuoti stereo sistemą --
02:17
speakersgarsiakalbiai, CDCD playeržaidėjas, tapejuosta playeržaidėjas, tunerimtuvas, amplifierstiprintuvas --
32
112000
4000
garso kolonėlės, CD grotuvas, juostinis grotuvas, radio imtuvas, stiprintuvas.
02:21
and in this one singlevienišas consumervartotojas electronicselektronika storeparduotuvė,
33
116000
4000
Vienoje buitinės elektronikos parduotuvėje
02:25
there are that manydaug stereostereo systemssistemos.
34
120000
4000
yra šitiek stereo sistemų.
02:29
We can constructstatyti six-and-a-half-millionšeši su puse milijono differentskiriasi stereostereo systemssistemos
35
124000
5000
Mes galime sudaryti šešis su puse milijono skirtingų stereo sistemų
02:34
out of the componentskomponentai that are on offerpasiūlymas in one storeparduotuvė.
36
129000
3000
iš komponentų, parduodamų vienoje parduotuvėje.
02:37
You've got to admitpripažinti that's a lot of choicepasirinkimas.
37
132000
2000
Pripažinkite, tai -- platus pasirinkimas.
02:39
In other domainsdomenai -- the worldpasaulis of communicationsryšiai.
38
134000
4000
Kitose srityse -- komunikacijos pasaulyje.
02:43
There was a time, when I was a boyberniukas,
39
138000
2000
Buvo toks momentas, kai aš dar buvau vaikas,
02:45
when you could get any kindmalonus of telephonetelefonas servicepaslauga you wanted,
40
140000
3000
kai buvo galima gauti bet kokią telefono paslaugą,
02:48
as long as it cameatėjo from MaMa BellBell.
41
143000
2000
su salyga, kad ją teikė Ma Bell.
02:50
You rentednuomojamas your phonetelefonas. You didn't buypirkti it.
42
145000
2000
Telefonai buvo nuomojami, o ne perkami.
02:52
One consequencepasekmė of that, by the way, is that the phonetelefonas never brokesumušė.
43
147000
3000
Viena iš pasekmių buvo tai, kad telefonas niekada nesugesdavo.
02:55
And those daysdienos are gonedingo.
44
150000
3000
Tos dienos jau praeityje.
02:58
We now have an almostbeveik unlimitedneribotas varietyveislė of phonestelefonai,
45
153000
3000
Šiandien turime beveik neribotą telefonų įvairovę,
03:01
especiallyypač in the worldpasaulis of cellląstelė phonestelefonai.
46
156000
2000
ypač mobiliųjų telefonų pasaulyje.
03:03
These are cellląstelė phonestelefonai of the futureateitis.
47
158000
3000
Tai ateities mobilieji telefonai.
03:06
My favoritemėgstamiausia is the middleviduryje one --
48
161000
2000
Mano mėgstamiausias -- vidurinysis:
03:08
the MPMP3 playeržaidėjas, nosenosis hairplaukai trimmeržoliapjovė, and cremeCreme bruleebrûlée torchžibintuvėlis.
49
163000
4000
MP3 grotuvas, nosies plaukų šalintuvas ir creme brulee deglas.
03:12
And if by some chancetikimybė you haven'tne seenmatė that in your storeparduotuvė yetvis dar,
50
167000
6000
Jei dėl kažkokių priežasčių jo dar nematėte parduotuvėje,
03:18
you can restpoilsis assuredtikri that one day soonnetrukus you will.
51
173000
2000
galite būti tikri, kad vieną dieną, greitai, išvysite.
03:20
And what this does is
52
175000
2000
Ir visa tai priveda prie to,
03:22
it leadsveda people to walkvaikščioti into their storesparduotuvėse askingklausia this questionklausimas.
53
177000
4000
kad žmonės atėję į parduotuves klausia šio klausimo. ("Ar turite telefoną, kuris nedaro per daug?")
03:26
And do you know what the answeratsakyti to this questionklausimas now is?
54
181000
2000
Žinote, koks atsakymas į šį klausimą?
03:28
The answeratsakyti is "No."
55
183000
2000
Atsakymas yra "Ne".
03:30
It is not possiblegalimas to buypirkti a cellląstelė phonetelefonas that doesn't do too much.
56
185000
4000
Neįmanoma nusipirkti mobilaus telefono, kuris neturėtų per daug funkcijų.
03:34
So, in other aspectsaspektai of life that are much more significantreikšmingas than buyingpirkti things,
57
189000
5000
Kitose gyvenimo srityse, kurios svarbesnės už daiktų pirkimą,
03:39
the sametas pats explosionsprogimas of choicepasirinkimas is truetiesa.
58
194000
4000
matomas tas pats pasirinkimo galimybių sprogimas.
03:43
HealthSveikatos carepriežiūra -- it is no longerilgiau the caseatvejis in the UnitedDidžioji StatesAmerikos
59
198000
4000
Sveikatos apsauga: Jungtinėse Valstijose nebėra taip,
03:47
that you go to the doctorgydytojas, and the doctorgydytojas tellspasakoja you what to do.
60
202000
3000
kad nuėjus pas gydytoją, jis pasako, ką daryti.
03:50
InsteadVietoj to, you go to the doctorgydytojas,
61
205000
2000
Vietoje to jūs nueinate pas gydytoją
03:52
and the doctorgydytojas tellspasakoja you, "Well, we could do A, or we could do B.
62
207000
3000
ir jis sako: "Galėtume padaryti A, arba galėtume padaryti B.
03:55
A has these benefitsnaudos, and these risksrizika.
63
210000
3000
A turi šiuos privalumus ir šias rizikas.
03:58
B has these benefitsnaudos, and these risksrizika. What do you want to do?"
64
213000
4000
B turi šiuos privalumus ir šias rizikas. Ką norėtumėte daryti?"
04:02
And you say, "DocDok, what should I do?"
65
217000
3000
Jūs sakote: "Daktare, ką turėčiau rinktis?"
04:05
And the docdok sayssako, "A has these benefitsnaudos and risksrizika, and B has these benefitsnaudos and risksrizika.
66
220000
4000
Daktaras sako: "A turi šiuos privalumus ir rizikas, B turi šiuos privalumus ir rizikas.
04:09
What do you want to do?"
67
224000
3000
Ką norėtumėte daryti?"
04:12
And you say, "If you were me, DocDok, what would you do?"
68
227000
3000
Jūs klausiate: "Daktare, ką jūs rinktumėtės mano vietoje?".
04:15
And the docdok sayssako, "But I'm not you."
69
230000
4000
Daktaras atsako: "Bet aš nesu jūs."
04:19
And the resultrezultatas is -- we call it "patientpacientas autonomyautonomija,"
70
234000
3000
Viso to rezultatas - vadinamoji "paciento autonomija",
04:22
whichkuris makesdaro it soundgarsas like a good thing,
71
237000
2000
kuri skamba kaip geras dalykas.
04:24
but what it really is is a shiftingperėjimas of the burdennašta and the responsibilityatsakomybė
72
239000
2000
Bet iš tikrųjų tai yra naštos ir atsakomybės
04:26
for decision-makingsprendimų priėmimas from somebodykažkas who knowsžino something --
73
241000
3000
už sprendimą perkėlimas nuo žinančiojo --
04:29
namelybūtent, the doctorgydytojas --
74
244000
1000
šiuo atveju gydytojo --
04:30
to somebodykažkas who knowsžino nothing and is almostbeveik certainlytikrai sickserga
75
245000
3000
kažkam, kuris nieko nežino ir greičiausiai yra sergantis,
04:33
and thustaip not in the bestgeriausia shapefigūra to be makingpriėmimo decisionssprendimai --
76
248000
3000
todėl nėra gerai pasirengęs priimti sprendimus --
04:36
namelybūtent, the patientpacientas.
77
251000
2000
šiuo atveju pacientui.
04:38
There's enormousmilžiniškas marketingrinkodara of prescriptionreceptas drugsnarkotikai
78
253000
3000
Yra galybė receptinių vaistų reklamų
04:41
to people like you and me,
79
256000
1000
žmonėms kaip jūs ir aš,
04:42
whichkuris, if you think about it, makesdaro no senseprasme at all,
80
257000
2000
kurios, jei pamąstytumėte, yra beprasmės,
04:44
sincenuo we can't buypirkti them.
81
259000
2000
nes mes jų negalime nusipirkti.
04:46
Why do they marketturgus to us if we can't buypirkti them?
82
261000
2000
Kodėl juos mums reklamuoja, jei negalime jų įsigyti?
04:48
The answeratsakyti is that they expecttikėtis us to call our doctorsgydytojai the nextKitas morningrytas
83
263000
4000
Todėl, kad jie tikisi, kad kitą rytą mes paskambinsime savo gydytojui
04:52
and askpaklausk for our prescriptionsreceptai to be changedpasikeitė.
84
267000
4000
ir paprašysime pakeisti receptą.
04:56
Something as dramaticdramatiškas as our identitytapatybė
85
271000
4000
Net toks dramatiškas dalykas kaip mūsų tapatybė
05:00
has now becometapti a matterklausimas of choicepasirinkimas,
86
275000
2000
tapo pasirinkimo klausimu,
05:02
as this slideskaidrę is meantsuprato to indicatenurodykite.
87
277000
4000
kaip ir rodo ši skaidrė.
05:06
We don't inheritpaveldėti an identitytapatybė; we get to inventišrasti it.
88
281000
2000
Mes nepaveldime tapatybės, mes ją sukuriame.
05:08
And we get to re-inventiš naujo išrasti ourselvesmes patys as oftendažnai as we like.
89
283000
4000
Mes galime save perkurti tiek kartų, kiek tik norime.
05:12
And that meansreiškia that everydaykiekvieną dieną, when you wakepabusti up in the morningrytas,
90
287000
2000
Tai reiškia, kad pabudęs kiekvieną rytą
05:14
you have to decidenuspręsti what kindmalonus of personasmuo you want to be.
91
289000
5000
turite nuspręsti, koks žmogus norite būti.
05:19
With respectpagarba to marriagesantuoka and familyšeima,
92
294000
3000
Su visa pagarba vedyboms ir šeimai,
05:22
there was a time when the defaultNumatytasis assumptionprielaida that almostbeveik everyoneVisi had
93
297000
6000
buvo laikai, kai kiekvieno pradinė nuostata būdavo
05:28
is that you got marriedVedęs as soonnetrukus as you could,
94
303000
1000
susituokti kiek įmanoma anksčiau
05:29
and then you startedprasidėjo havingturintys kidsvaikai as soonnetrukus as you could.
95
304000
2000
ir kuo greičiau susilaukti vaikų.
05:31
The only realrealus choicepasirinkimas was who,
96
306000
4000
Vienintelis pasirinkimas būdavo su kuo,
05:35
not when, and not what you did after.
97
310000
3000
ne kada ir ne tai, ką daryti po to.
05:38
NowadaysŠiais laikais, everything is very much up for grabsgriebtuvai.
98
313000
3000
Šiandien beveik viskas įmanoma.
05:41
I teachmokyti wonderfullynuostabiai intelligentprotingas studentsstudentai,
99
316000
3000
Aš mokau neįtikėtinai protingus studentus
05:44
and I assignpriskirti 20 percentproc lessmažiau work than I used to.
100
319000
3000
ir paskiriu penktadaliu mažiau užduočių nei anksčiau.
05:47
And it's not because they're lessmažiau smartprotingas,
101
322000
3000
Ne todėl, kad jie mažiau protingi
05:50
and it's not because they're lessmažiau diligentdarbštus.
102
325000
2000
ar ne tokie darbštūs.
05:52
It's because they are preoccupiedsusirūpinęs, askingklausia themselvespatys,
103
327000
4000
Todėl, kad jie užsiėmę, klausia savęs:
05:56
"Should I get marriedVedęs or not? Should I get marriedVedęs now?
104
331000
2000
"Ar turėčiau vesti ar ne? Ar vesti dabar?
05:58
Should I get marriedVedęs latervėliau? Should I have kidsvaikai first, or a careerkarjera first?"
105
333000
4000
O gal vesti vėliau? Pirmiausia vaikai ar karjera?".
06:02
All of these are consumingvartoja questionsklausimai.
106
337000
3000
Šiems klausimams atsakyti reikia laiko.
06:05
And they're going to answeratsakyti these questionsklausimai,
107
340000
2000
Ir jie atsakys į šiuos klausimus
06:07
whetherar or not it meansreiškia not doing all the work I assignpriskirti
108
342000
2000
nepriklausomai nuo to, ar atliks visas mano paskirtas užduotis
06:09
and not gettinggauti a good gradeklasė in my courseskursai.
109
344000
3000
ir ar gaus gerą pažymį iš mano paskaitų.
06:12
And indeediš tikrųjų they should. These are importantsvarbu questionsklausimai to answeratsakyti.
110
347000
5000
Ir jie turėtų. Tai tikrai svarbūs klausimai.
06:17
Work -- we are blessedpalaimintas, as CarlCarl was pointingnukreipę žymiklį out,
111
352000
3000
Darbas -- mums pasisekė, kaip Karlas ir minėjo,
06:20
with the technologytechnologija that enablesleidžia us
112
355000
2000
kad technologija įgalina mus
06:22
to work everykiekvienas minuteminutė of everykiekvienas day from any placevieta on the planetplaneta --
113
357000
7000
dirbti kiekvieną dieną, kiekvieną minutę iš bet kurios planetos vietos --
06:29
exceptišskyrus the RandolphRandolph HotelViešbutis.
114
364000
2000
išskyrus Randolfo viešbutį.
06:31
(LaughterJuokas)
115
366000
5000
(Juokas)
06:36
There is one cornerkampas, by the way,
116
371000
2000
Nors yra vienas kampelis, tiesa,
06:38
that I'm not going to tell anybodykas nors about, where the WiFiWi-Fi worksdarbai.
117
373000
5000
nors niekam to neišduosiu, kur veikia WiFi tinklas.
06:43
I'm not tellingsakydamas you about it because I want to use it.
118
378000
2000
Aš jums nesakysiu, nes noriu naudotis pats.
06:45
So what this meansreiškia, this incredibleneįtikėtinas freedomlaisvė of choicepasirinkimas
119
380000
3000
Ši neįtikėtina pasirinkimo laisvė, kurią turime
06:48
we have with respectpagarba to work, is that we have to make a decisionsprendimas,
120
383000
3000
darbo atžvilgiu, reiškia, kad mums reikia daryti sprendimus
06:51
again and again and again,
121
386000
2000
vėl ir vėl, ir vėl
06:53
about whetherar we should or shouldn'tneturėtų be workingdirba.
122
388000
3000
apie tai, ar mums dirbti ar nedirbti.
06:56
We can go to watch our kidvaikas playGroti soccerfutbolas,
123
391000
3000
Mes nueiname pažiūrėti, kaip mūsų vaikas žaidžia futbolą,
06:59
and we have our cellląstelė phonetelefonas on one hipklubas,
124
394000
2000
ir prie vienos šlaunies turime mobilųjį telefoną,
07:01
and our BlackberryGervuogių on our other hipklubas,
125
396000
2000
prie kitos turime savo Blackberry,
07:03
and our laptopnešiojamas kompiuteris, presumablytariamai, on our lapsratų.
126
398000
2000
o ant kelių, turbūt, pasidėję nešiojamąjį kompiuterį.
07:05
And even if they're all shutUždaryti off,
127
400000
3000
Net jei jie visi ir išjungti,
07:08
everykiekvienas minuteminutė that we're watchingžiūriu our kidvaikas mutilatesugadinti a soccerfutbolas gamežaidimas,
128
403000
2000
kiekvieną minutę žiūrėdami, kaip vaikas plėšosi per futbolo varžybas,
07:10
we are alsotaip pat askingklausia ourselvesmes patys,
129
405000
2000
klausiame savęs,
07:12
"Should I answeratsakyti this cellląstelė phonetelefonas call?
130
407000
3000
"Ar turėčiau atsiliepti į šį skambutį?
07:15
Should I respondatsakyti to this emailelektroniniu paštu? Should I draftprojektas this letterlaiškas?"
131
410000
2000
Gal turėčiau atsakyti į šį laišką? Ar man parašyti tą žinutę?"
07:17
And even if the answeratsakyti to the questionklausimas is "no,"
132
412000
3000
Ir net jei atsakymas į šiuos klausimus yra "ne",
07:20
it's certainlytikrai going to make the experiencepatirtis of your kid'svaikinas soccerfutbolas gamežaidimas
133
415000
3000
tai neabejotinai padarys jūsų vaiko futbolo varžybų prisiminimą
07:23
very differentskiriasi than it would'vetai jau been.
134
418000
3000
kitokį, nei jis galėtų būti.
07:26
So everywherevisur we look,
135
421000
2000
Kad ir kur pažvelgtume,
07:28
bigdidelis things and smallmažas things, materialmedžiaga things and lifestylegyvenimo būdas things,
136
423000
3000
į didelius ir mažus dalykus, materialius ir gyvenimo būdo dalykus,
07:31
life is a matterklausimas of choicepasirinkimas.
137
426000
3000
gyvenimas yra pasirinkimo klausimas.
07:34
And the worldpasaulis we used to livegyventi in lookedatrodė like this.
138
429000
4000
Pasaulis, kuriame gyvenome, atrodė taip.
07:40
That is to say, there were some choicespasirinkimai,
139
435000
2000
Tai reiškia, kad turėjome pasirinkimų,
07:42
but not everything was a matterklausimas of choicepasirinkimas.
140
437000
2000
bet ne viskas buvo pasirinkimo klausimas.
07:44
And the worldpasaulis we now livegyventi in looksatrodo like this.
141
439000
3000
O pasaulis, kuriame dabar gyvename, atrodo taip.
07:47
And the questionklausimas is, is this good newsnaujienos, or badblogai newsnaujienos?
142
442000
6000
Klausimas: tai gera ar bloga žinia?
07:53
And the answeratsakyti is yes.
143
448000
3000
Atsakymas yra "taip".
07:56
(LaughterJuokas)
144
451000
2000
(Juokas)
07:58
We all know what's good about it,
145
453000
2000
Mes visi žinome gerąją to pusę,
08:00
so I'm going to talk about what's badblogai about it.
146
455000
3000
bet aš pakalbėsiu apie blogąją pusę.
08:03
All of this choicepasirinkimas has two effectsefektai,
147
458000
3000
Visi šie pasirinkimai sukelia dvejopą poveikį,
08:06
two negativeneigiamas effectsefektai on people.
148
461000
3000
dvejopą neigiamą poveikį žmonėms.
08:09
One effectefektas, paradoxicallyParadoksalu,
149
464000
2000
Paradoksalu, bet iš vienos pusės
08:11
is that it producesgamina paralysisparalyžius, rathergreičiau than liberationišlaisvinimas.
150
466000
5000
jie sukelia paralyžių, o ne išsilaisvinimą.
08:16
With so manydaug optionsnustatymai to choosepasirinkti from,
151
471000
2000
Kai tiek daug variantų, iš kurių galime rinktis,
08:18
people find it very difficultsunku to choosepasirinkti at all.
152
473000
4000
žmonėms pasidaro sunku pasirinkti išvis.
08:22
I'll give you one very dramaticdramatiškas examplepavyzdys of this:
153
477000
3000
Duosiu jums vieną labai dramatišką pavyzdį,
08:25
a studystudijuoti that was donepadaryta of investmentsinvesticijos in voluntarysavanoriškas retirementišėjimo į pensiją plansplanai.
154
480000
6000
tyrimą apie savanoriškus pensijų kaupimo planus.
08:31
A colleaguekolega of minemano got accessprieiga to investmentinvesticijos recordsįrašai from VanguardAvangardas,
155
486000
5000
Mano kolegė turėjo prieigą prie Vanguardo investavimo įrašų,
08:36
the giganticgigantiškas mutualabipusis fundfondas companybendrovė
156
491000
2000
gigantiško savitarpio finansavimo fondo,
08:38
of about a millionmln employeesdarbuotojai and about 2,000 differentskiriasi workplacessaugių darbo vietų.
157
493000
4000
kuriame dalyvavo apie milijonas darbuotojų iš 2000 darboviečių.
08:42
And what she foundrasta is that
158
497000
2000
Ir ji nustatė,
08:44
for everykiekvienas 10 mutualabipusis fundsfondai the employerdarbdavys offeredpasiūlytas,
159
499000
3000
kad kiekvieniems papildomiems 10 savitarpio fondų, pasiūlytiems darbdavio,
08:47
ratenorma of participationdalyvavimas wentnuėjo down two percentproc.
160
502000
5000
dalyvavimo rodiklis krisdavo dviem procentais.
08:52
You offerpasiūlymas 50 fundsfondai -- 10 percentproc fewermažiau employeesdarbuotojai participatedalyvauti
161
507000
4000
Jei pasiūlote 50 fondų -- prisijungia 10 procentų mažiau darbuotojų
08:56
than if you only offerpasiūlymas fivepenki. Why?
162
511000
4000
nei pasiūlius tik penkis. Kodėl?
09:00
Because with 50 fundsfondai to choosepasirinkti from,
163
515000
2000
Nes renkantis iš 50 fondų
09:02
it's so damnprakeiktas hardsunku to decidenuspręsti whichkuris fundfondas to choosepasirinkti
164
517000
4000
taip nežmoniškai sunku išsirinkti, kurį fondą pasirinkti,
09:06
that you'lltu būsi just put it off untiliki tomorrowrytoj.
165
521000
2000
kad jūs atidedate tai iki rytojaus.
09:08
And then tomorrowrytoj, and then tomorrowrytoj,
166
523000
2000
Ir dar iki rytojaus, ir dar iki rytojaus,
09:10
and tomorrowrytoj, and tomorrowrytoj,
167
525000
2000
ir iki rytojaus, ir iki rytojaus,
09:12
and of coursežinoma tomorrowrytoj never comesateina.
168
527000
2000
ir, savaime suprantama, rytojus niekada neateina.
09:14
UnderstandSuprasti that not only does this mean
169
529000
2000
Suprantama, kad tai reiškia ne tik tai,
09:16
that people are going to have to eatvalgyti dogšuo foodmaistas when they retireišeiti į pensiją
170
531000
2000
kad žmonėms, sulaukus pensijos, reiks valgyti šunų ėdalą,
09:18
because they don't have enoughpakankamai moneypinigai put away,
171
533000
2000
nes jie neturi pakankamai atidėtų pinigų,
09:20
it alsotaip pat meansreiškia that makingpriėmimo the decisionsprendimas is so hardsunku
172
535000
3000
tai taip pat reiškia, kad nuspręsti taip sunku,
09:23
that they passpraeiti up significantreikšmingas matchingatitikimo moneypinigai from the employerdarbdavys.
173
538000
4000
kad jie nepasinaudoja proga gauti pakankamai didelį kiekį pinigų iš darbdavio.
09:27
By not participatingdalyvavimas, they are passingpraeiti up as much as 5,000 dollarsdoleriai a yearmetai
174
542000
4000
Nedalyvaudami jie praranda apie 5000 dolerių per metus,
09:31
from the employerdarbdavys, who would happilylaimingai matchrungtynės their contributionindėlis.
175
546000
4000
kuriuos darbdavys duotų padengdamas jų įnašus.
09:35
So paralysisparalyžius is a consequencepasekmė of havingturintys too manydaug choicespasirinkimai.
176
550000
4000
Taigi, paralyžius yra per didelio pasirinkimo pasekmė.
09:39
And I think it makesdaro the worldpasaulis look like this.
177
554000
2000
Aš manau, kad tai paverčia pasaulį tokiu.
09:41
(LaughterJuokas)
178
556000
7000
(Juokas)
09:48
You really want to get the decisionsprendimas right if it's for all eternityamžinybės, right?
179
563000
4000
Jūs tikrai norite priimti teisingą sprendimą, jei jis galios visą amžinybę, tiesa?
09:52
You don't want to pickpasiimti the wrongneteisingai mutualabipusis fundfondas, or even the wrongneteisingai saladsalotos dressingpadažas.
180
567000
3000
Jūs nenorite išsirinkti netinkamo fondo ar netgi salotų užpilo.
09:55
So that's one effectefektas. The secondantra effectefektas is that
181
570000
3000
Tai vienas poveikis. Antrasis poveikis tas,
09:58
even if we managetvarkyti to overcomeįveikti the paralysisparalyžius and make a choicepasirinkimas,
182
573000
5000
kad net jei mums ir pavyksta įveikti paralyžių ir pasirinkti,
10:03
we endgalas up lessmažiau satisfiedpatenkintas with the resultrezultatas of the choicepasirinkimas
183
578000
4000
mes būname mažiau patenkinti pasirinkimu
10:07
than we would be if we had fewermažiau optionsnustatymai to choosepasirinkti from.
184
582000
3000
nei tuo atveju, jei būtume rinkęsi iš mažiau variantų.
10:10
And there are severalkelios reasonsmotyvai for this.
185
585000
3000
Tam yra keletas priežasčių.
10:13
One of them is that with a lot of differentskiriasi saladsalotos dressingsužpildai to choosepasirinkti from,
186
588000
4000
Viena iš jų ta, kad kai yra tiek daug salotų užpilų,
10:17
if you buypirkti one, and it's not perfectpuikus -- and, you know, what saladsalotos dressingpadažas is? --
187
592000
3000
ir jei jūs nusiperkate vieną, ir jis netobulas -- ir, žinote, kuris užpilas gali tokiu būti?
10:20
it's easylengva to imagineįsivaizduok that you could have madepagamintas a differentskiriasi choicepasirinkimas
188
595000
3000
Lengva įsivaizduoti, kad galėjote padaryti kitokį sprendimą,
10:23
that would have been better. And what happensatsitinka is
189
598000
4000
kuris būtų buvęs geresnis. Ir įvyksta taip,
10:27
this imaginedįsivaizduoti alternativealternatyva inducesskatina you to regretApgailestaujame the decisionsprendimas you madepagamintas,
190
602000
5000
kad ši įsivaizduojama alternatyva verčia gailėtis savo sprendimo,
10:32
and this regretApgailestaujame subtractsatima from the satisfactionpasitenkinimas you get out of the decisionsprendimas you madepagamintas,
191
607000
4000
ir šis gailestis sumažina pasitenkinimą pasirinkimu kurį jau padarėte,
10:36
even if it was a good decisionsprendimas.
192
611000
3000
net jei tai ir buvo teisingas pasirinkimas.
10:39
The more optionsnustatymai there are, the easierlengviau it is to regretApgailestaujame anything at all
193
614000
3000
Kuo daugiau variantų turite, tuo lengviau gailėtis to,
10:42
that is disappointingnuvylė about the optionpasirinkimas that you chosepasirinkote.
194
617000
3000
kuo jus nuvilia jūsų pasirinkimas.
10:45
SecondAntrasis, what economistsekonomistai call "opportunitygalimybė costsišlaidos."
195
620000
3000
Antra yra tai, ką ekonomistai vadina alternatyviaisiais kaštais.
10:48
DanDan GilbertGilbert madepagamintas a bigdidelis pointtaškas this morningrytas
196
623000
2000
Dan Gilbert puikiai pastebėjo šįryt,
10:50
of talkingkalbėti about how much the way in whichkuris we valuevertę things
197
625000
5000
kalbėdamas apie tai, kaip mes vertiname dalykus,
10:55
dependspriklauso nuo on what we comparepalyginti them to.
198
630000
2000
priklauso nuo to, su kuo mes juos lyginame.
10:57
Well, when there are lots of alternativesalternatyvos to considerapsvarstykite,
199
632000
4000
Kai galite pagalvoti apie daugybę alternatyvų,
11:01
it is easylengva to imagineįsivaizduok the attractivepatrauklus featuresfunkcijos
200
636000
3000
lengva įsivaizduoti visas patrauklias
11:04
of alternativesalternatyvos that you rejectatmesti,
201
639000
3000
atsisakytų alternatyvų savybes,
11:07
that make you lessmažiau satisfiedpatenkintas with the alternativealternatyva that you've chosenpasirinkta.
202
642000
5000
kurios daro jus mažiau patenkintus savo pasirinkimu.
11:12
Here'sČia yra an examplepavyzdys. For those of you who aren'tnėra NewNaujas YorkersPasirinkus vaizdo kokybė laikinai, I apologizeAtsiprašau.
203
647000
4000
Štai pavyzdys. Atsiprašau tų, kurie nėra niujorkiečiai.
11:16
(LaughterJuokas)
204
651000
1000
(Juokas)
11:17
But here'sčia yra what you're supposedtariamas to be thinkingmąstymas.
205
652000
2000
Štai ką turėtumėte galvoti.
11:19
Here'sČia yra this couplepora on the HamptonsHamptons.
206
654000
2000
Matote porelę Hemptonse.
11:21
Very expensivebrangus realrealus estateturtas.
207
656000
2000
Labai brangus nekilnojamasis turtas.
11:23
GorgeousSpalvingas beachpapludimys. Beautifulgražu, gražus day. They have it all to themselvespatys.
208
658000
3000
Puikus paplūdimys. Graži diena. Jie turi viską.
11:26
What could be better? "Well, damnprakeiktas it,"
209
661000
2000
Kas galėtų būti geriau? "Velniai griebtų,"
11:28
this guy is thinkingmąstymas, "It's AugustRugpjūtis.
210
663000
2000
galvoja vyrukas, "Juk rugpjūtis.
11:30
EverybodyVisiems in my ManhattanManhattan neighborhoodkaimynystėje is away.
211
665000
4000
Visi mano kaimynai Manhetene išvykę.
11:34
I could be parkingautomobilių stovėjimo aikštelė right in frontpriekyje of my buildingpastatas."
212
669000
4000
Galėčiau statytis mašiną tiesiai prieš savo namą."
11:38
And he spendsišleidžia two weekssavaitės naggednagged by the ideaidėja
213
673000
3000
Ir jis dvi savaites praleidžia kankinamas minties,
11:41
that he is missingdingęs the opportunitygalimybė, day after day, to have a great parkingautomobilių stovėjimo aikštelė spaceerdvė.
214
676000
7000
jog neišnaudoja galimybės kasdien turėti puikią parkavimosi vietą.
11:48
OpportunityGalimybė costsišlaidos subtractatimti from the satisfactionpasitenkinimas we get out of what we choosepasirinkti,
215
683000
4000
Alternatyvieji kaštai sumažina pasitenkinimą mūsų pasirinkimu,
11:52
even when what we choosepasirinkti is terrificsiaubingas.
216
687000
3000
net jei mūsų pasirinkimas nuostabus.
11:55
And the more optionsnustatymai there are to considerapsvarstykite,
217
690000
2000
Kuo daugiau variantų turite apsvarstyti,
11:57
the more attractivepatrauklus featuresfunkcijos of these optionsnustatymai
218
692000
2000
tuo daugiau viliojančių šių variantų savybių
11:59
are going to be reflectedatspindi by us as opportunitygalimybė costsišlaidos.
219
694000
4000
jus veiks kaip alternatyvieji kaštai.
12:03
Here'sČia yra anotherkitas examplepavyzdys.
220
698000
2000
Štai kitas pavyzdys.
12:09
Now this cartoonanimacinis filmas makesdaro a lot of pointstaškai.
221
704000
2000
Šis piešinys puikiai išreiškia mintį.
12:11
It makesdaro pointstaškai about livinggyvenimas in the momentmomentas as well,
222
706000
4000
Jis taip pat kalba apie gyvenimą šia akimirka
12:15
and probablytikriausiai about doing things slowlylėtai.
223
710000
2000
ir apie tai, kaip viską daryti neskubant.
12:17
But one pointtaškas it makesdaro is that wheneverkada you're choosingrenkantis one thing,
224
712000
3000
Bet taip pat jis rodo, kad kai jūs pasirenkate daryti vieną dalyką,
12:20
you're choosingrenkantis not to do other things.
225
715000
2000
jūs renkatės nedaryti kitų dalykų.
12:22
And those other things mayGegužė have lots of attractivepatrauklus featuresfunkcijos,
226
717000
2000
Tie kiti užsiėmimai turi daug privalumų
12:24
and it's going to make what you're doing lessmažiau attractivepatrauklus.
227
719000
3000
ir tai pavers jūsų veiklą mažiau patrauklia.
12:27
ThirdTrečiųjų: escalationperskyrimo of expectationslūkesčius.
228
722000
2000
Trečia: lūkesčių eskalavimas.
12:29
This hitnukentėti me when I wentnuėjo to replacepakeisti my jeansdžinsai.
229
724000
3000
Tai man nutinka, kai perku naujus džinsus.
12:32
I weardėvėti jeansdžinsai almostbeveik all the time.
230
727000
2000
Aš beveik visada dėviu džinsus.
12:34
And there was a time when jeansdžinsai cameatėjo in one flavorskonio,
231
729000
3000
Buvo laikai, kai džinsai tebuvo vieno modelio,
12:37
and you boughtnusipirkau them, and they fittinka like crapšūdas,
232
732000
2000
jūs juos nusipirkdavote, jie jums visiškai netikdavo
12:39
and they were incrediblyneįtikėtinai uncomfortablenepatogus,
233
734000
2000
ir būdavo siaubingai nepatogūs,
12:41
and if you woredėvėjo them long enoughpakankamai and washednuplauti them enoughpakankamai timeslaikai,
234
736000
2000
bet jei dėvėdavote pakankamai ilgai ir dažnai juos skalbdavote,
12:43
they startedprasidėjo to feel OK.
235
738000
2000
jie tapdavo visai pakenčiami.
12:45
So I wentnuėjo to replacepakeisti my jeansdžinsai after yearsmetai and yearsmetai of wearingdėvėti these oldsenas onesvieni,
236
740000
3000
Taigi, po daugelio senų džinsų dėvėjimo metų nuėjau nusipirkti naujų
12:48
and I said, you know, "I want a pairpora of jeansdžinsai. Here'sČia yra my sizedydis."
237
743000
3000
ir pasakiau," Žinote, noriu džinsų, štai mano dydis."
12:51
And the shopkeeperparduotuvės savininkas said,
238
746000
1000
Ir pardavėjas paklausė,
12:52
"Do you want slimlieknas fittinka, easylengva fittinka, relaxedatsipalaidavęs fittinka?
239
747000
3000
"Jums siaurų, plačių ar apsmukusių?
12:55
You want buttonmygtukas flyskristi or zipperužtrauktukas flyskristi? You want stonewashedstonewashed or acid-washedrūgštimi plautas?
240
750000
3000
Užsegamų užtrauktuku ar sagomis? Jums blukintų ar margintų?
12:58
Do you want them distressedpatyrusiam?
241
753000
2000
Gal norite sendintų?
13:00
You want bootįkrovos cutsupjaustyti, you want taperedsmailas, blahblah blahblah blahblah ..." On and on he wentnuėjo.
242
755000
3000
Gal norite platėjančių ar smailintų, bla bla bla ..." Ir taip toliau.
13:03
My jawžandikaulio droppednukrito, and after I recoveredatsigavo, I said,
243
758000
3000
Aš buvau priblokštas, ir atsigavęs pasakiau,
13:06
"I want the kindmalonus that used to be the only kindmalonus."
244
761000
3000
"Aš noriu tokių, kurie būdavo vieninteliai."
13:09
(LaughterJuokas)
245
764000
5000
(Juokas)
13:14
He had no ideaidėja what that was,
246
769000
2000
Jis nesuprato, apie ką aš kalbu,
13:16
so I spentišleista an hourvalandą tryingbandau on all these damnprakeiktas jeansdžinsai,
247
771000
4000
tad užtrukau valandą matuodamasis visus tuos prakeiktus džinsus.
13:20
and I walkedvaikščiojo out of the storeparduotuvė -- truthtiesa! -- with the best-fittinggeriausiai įrengti jeansdžinsai I had ever had.
248
775000
5000
Tiesą pasakius, išėjau iš parduotuvės labiausiai man tinkančiais džinsais, kokius tik turėjau.
13:25
I did better. All this choicepasirinkimas madepagamintas it possiblegalimas for me to do better.
249
780000
4000
Aš geriau pasirinkau. Visi tie variantai padėjo man geriau pasirinkti.
13:29
But I feltjaučiamas worseblogiau.
250
784000
4000
Bet aš jaučiausi blogiau.
13:33
Why? I wroteparašė a wholevisa bookknyga to try to explainpaaiškinti this to myselfsave. (LaughterJuokas)
251
788000
4000
Kodėl? Aš parašiau visą knygą bandydamas sau tai paaiškinti.
13:37
The reasonpriežastis I feltjaučiamas worseblogiau is that,
252
792000
8000
Priežastis buvo ta,
13:45
with all of these optionsnustatymai availableprieinama,
253
800000
3000
kad dėl visų tų variantų
13:48
my expectationslūkesčius about how good a pairpora of jeansdžinsai should be wentnuėjo up.
254
803000
6000
mano lūkesčiai dėl to, kokie turi būti geri džinsai, labai išaugo.
13:54
I had very lowžemas --
255
809000
1000
Anksčiau mano lūkesčiai buvo menki.
13:55
I had no particularypač expectationslūkesčius when they only cameatėjo in one flavorskonio.
256
810000
3000
Neturėjau jokių ypatingų lūkesčių, kai jie tebuvo vieno modelio.
13:58
When they cameatėjo in 100 flavorsskonių, damnprakeiktas it,
257
813000
2000
Bet kai atsirado 100 modelių, po velnių,
14:00
one of them should'veturėčiau been perfectpuikus.
258
815000
2000
vieni iš jų privalėjo būti tobuli.
14:02
And what I got was good, but it wasn'tnebuvo perfectpuikus.
259
817000
2000
Ir aš nusipirkau gerus, bet ne tobulus.
14:04
And so I comparedpalyginti what I got to what I expectedtikimasi,
260
819000
3000
Kai palyginau tą, ką nusipirkau, su tuo, ko tikėjausi,
14:07
and what I got was disappointingnuvylė in comparisonpalyginimas to what I expectedtikimasi.
261
822000
3000
mano pirkinys neišpildė mano lūkesčių.
14:10
AddingPridedant optionsnustatymai to people'sžmonių livesgyvena
262
825000
3000
Augantis pasirinkimų kiekis žmonių gyvenime
14:13
can't help but increasepadidinti the expectationslūkesčius people have
263
828000
4000
gali tik padidinti jų lūkesčius apie tai,
14:17
about how good those optionsnustatymai will be.
264
832000
2000
kokie geri tie pasirinkimai yra.
14:19
And what that's going to producepagaminti is lessmažiau satisfactionpasitenkinimas with resultsrezultatai,
265
834000
3000
Tai suteiks mažiau pasitenkinimo rezultatais,
14:22
even when they're good resultsrezultatai.
266
837000
3000
net jei jie ir yra tikrai geri.
14:25
NobodyNiekas in the worldpasaulis of marketingrinkodara knowsžino this,
267
840000
3000
Niekas rinkodaros pasaulyje to nežino.
14:28
because if they did, you wouldn'tnebūtų all know what this was about.
268
843000
6000
Nes jei jie žinotų, jūs šito nesuprastumėte.
14:34
The truthtiesa is more like this.
269
849000
3000
Tiesa yra panašesnė į tai.
14:37
(LaughterJuokas)
270
852000
3000
(Juokas)
14:40
The reasonpriežastis that everything was better back when everything was worseblogiau
271
855000
4000
Priežastis to, kad viskas buvo geriau tada, kai viskas buvo blogiau,
14:44
is that when everything was worseblogiau,
272
859000
2000
yra, kad kai viskas blogiau,
14:46
it was actuallyiš tikrųjų possiblegalimas for people to have experiencespatirtys that were a pleasantmalonus surprisesiurprizas.
273
861000
5000
buvo įmanoma patirti malonių netikėtumų.
14:51
NowadaysŠiais laikais, the worldpasaulis we livegyventi in -- we affluentturtingos, industrializedindustrializuota citizenspiliečiai,
274
866000
4000
Šiandieniniame pasaulyje mes, turtingi, industrializuoti piliečiai,
14:55
with perfectiontobulumo the expectationlūkesčių --
275
870000
2000
besitikintys tobulybės,
14:57
the bestgeriausia you can ever hopetikiuosi for is that stuffdaiktai is as good as you expecttikėtis it to be.
276
872000
4000
galime gauti daugiausia tik tiek, kiek tikimės.
15:01
You will never be pleasantlymaloniai surprisedsiurprizas
277
876000
2000
Jūs negalite būti maloniai nustebinti,
15:03
because your expectationslūkesčius, my expectationslūkesčius, have gonedingo throughper the roofstogas.
278
878000
4000
Nes jūsų lūkesčiai, mano lūkesčiai yra beribiai.
15:07
The secretpaslaptis to happinesslaimė -- this is what you all cameatėjo for --
279
882000
3000
Laimės paslaptis -- to jūs čia ir atėjote --
15:10
the secretpaslaptis to happinesslaimė is lowžemas expectationslūkesčius.
280
885000
6000
laimės paslaptis yra maži lūkesčiai.
15:16
(LaughterJuokas)
281
891000
2000
(Juokas)
15:18
(ApplausePlojimai)
282
893000
6000
(Plojimai)
15:24
I want to say -- just a little autobiographicalautobiografinis momentmomentas --
283
899000
4000
Noriu pasakyti -- šiek tiek autobiografinis intarpas --
15:28
that I actuallyiš tikrųjų am marriedVedęs to a wifežmona,
284
903000
3000
kad aš esu vedęs
15:31
and she's really quitegana wonderfulnuostabus.
285
906000
2000
ir ji yra tikrai nuostabi.
15:33
I couldn'tnegalėjo have donepadaryta better. I didn't settleatsiskaityti.
286
908000
3000
Aš negalėjau geriau pasirinkti. Aš nesumažinau standartų.
15:36
But settlingnusodinimo isn't always suchtoks a badblogai thing.
287
911000
3000
Bet sumažinti standartus ne visada blogai.
15:39
FinallyGaliausiai, one consequencepasekmė of buyingpirkti a bad-fittingBlogai montavimo pairpora of jeansdžinsai
288
914000
5000
Pagaliau, kai nusiperkate netinkančius džinsus,
15:44
when there is only one kindmalonus to buypirkti
289
919000
3000
kai tėra vienintelė jų rūšis,
15:47
is that when you are dissatisfiednepatenkintas, and you askpaklausk why,
290
922000
2000
kai esate nepatenkintas ir klausiate, kodėl,
15:49
who'skas yra responsibleatsakingas, the answeratsakyti is clearaišku:
291
924000
2000
kas atsakingas, atsakymas būna akivaizdus.
15:51
the worldpasaulis is responsibleatsakingas. What could you do?
292
926000
3000
Kaltas pasaulis. Ką jūs galite padaryti?
15:54
When there are hundredsšimtai of differentskiriasi stylesstilius of jeansdžinsai availableprieinama,
293
929000
3000
Kai yra šimtai skirtingų modelių džinsų
15:57
and you buypirkti one that is disappointingnuvylė,
294
932000
3000
ir jūs nusiperkate netinkamus,
16:00
and you askpaklausk why, who'skas yra responsibleatsakingas?
295
935000
2000
jūs klausiate, kodėl, kas kaltas?
16:02
It is equallylygiai taip pat clearaišku that the answeratsakyti to the questionklausimas is you.
296
937000
5000
Taip pat akivaizdu, kad atsakymas yra "jūs".
16:07
You could have donepadaryta better.
297
942000
2000
Jūs galėjote geriau pasirinkti.
16:09
With a hundredšimtas differentskiriasi kindsrūšys of jeansdžinsai on displayrodyti,
298
944000
3000
Esant šimtams skirtingų modelių džinsų
16:12
there is no excuseatleiskite for failurenesėkmė.
299
947000
2000
nėra pasiteisinimo dėl nesėkmės.
16:14
And so when people make decisionssprendimai,
300
949000
2000
Tad kai žmonės pasirenka,
16:16
and even thoughnors the resultsrezultatai of the decisionssprendimai are good,
301
951000
3000
ir net jei jų pasirinkimo rezultatai yra geri,
16:19
they feel disappointednusivylusi about them;
302
954000
3000
jei jaučiasi nusivylę,
16:22
they blamekaltinti themselvespatys.
303
957000
2000
jie kaltina save.
16:24
ClinicalKlinikinių depressiondepresija has explodedsprogo in the industrialpramoninis worldpasaulis in the last generationkarta.
304
959000
4000
Pastaraisiais metais industriniame pasaulyje klinikinė depresija žaibiškai išplito.
16:28
I believe a significantreikšmingas -- not the only, but a significantreikšmingas -- contributorAutorius
305
963000
4000
Manau, kad reikšmingas -- ne vienintelis, bet reikšmingas --
16:32
to this explosionsprogimas of depressiondepresija, and alsotaip pat suicidesavižudis,
306
967000
3000
šios depresijos ir savižudybių epidemijos faktorius yra tas,
16:35
is that people have experiencespatirtys that are disappointingnuvylė
307
970000
3000
kad žmonės patiria daug nusivylimų,
16:38
because their standardsstandartus are so highaukštas,
308
973000
2000
nes jų standartai yra labai aukšti.
16:40
and then when they have to explainpaaiškinti these experiencespatirtys to themselvespatys,
309
975000
3000
Kai jie bando savo patirtį paaiškinti sau,
16:43
they think they're at faultkaltės.
310
978000
2000
jie mano, kad tai jų kaltė.
16:45
And so the netneto resultrezultatas is that we do better in generalapskritai, objectivelyobjektyviai,
311
980000
4000
Viso to rezultatas: mes objektyviai gyvename geriau,
16:49
and we feel worseblogiau.
312
984000
3000
bet jaučiamės blogiau.
16:52
So let me remindpriminti you.
313
987000
3000
Leiskite jums priminti.
16:55
This is the officialpareigūnas dogmadogmos, the one that we all take to be truetiesa,
314
990000
4000
Tai oficiali dogma. Ją visi laikome teisinga,
16:59
and it's all falseklaidinga. It is not truetiesa.
315
994000
4000
bet ji klaidinga. Tai netiesa.
17:03
There's no questionklausimas that some choicepasirinkimas is better than nonenė vienas,
316
998000
4000
Nėra abejonių, kad kažkoks pasirinkimas geriau nei jokio,
17:07
but it doesn't followsekite from that that more choicepasirinkimas is better than some choicepasirinkimas.
317
1002000
5000
bet tai nereiškia, kad daugiau pasirinkimo yra geriau nei kažkoks.
17:12
There's some magicalstebuklinga amountsuma. I don't know what it is.
318
1007000
3000
Yra stebuklinga riba. Aš nežinau, kokia ji.
17:15
I'm prettygana confidentįsitikinęs that we have long sincenuo passedpraėjo the pointtaškas
319
1010000
3000
Aš įsitikinęs, kad mes seniai peržengėme ribą,
17:18
where optionsnustatymai improvepagerinti our welfaregerovė.
320
1013000
2000
kai pasirinkimai pagerina mūsų gerovę.
17:20
Now, as a policypolitika matterklausimas -- I'm almostbeveik donepadaryta --
321
1015000
3000
O dėl strategijos -- aš beveik baigiau --
17:23
as a policypolitika matterklausimas, the thing to think about is this:
322
1018000
4000
dėl strategijos reikia pagalvoti štai apie ką.
17:27
what enablesleidžia all of this choicepasirinkimas in industrialpramoninis societiesdraugijos is materialmedžiaga affluencegausa.
323
1022000
7000
Šį pasirinkimų kiekį industrinėje visuomenėje sukelia materialinis perteklius.
17:34
There are lots of placesvietos in the worldpasaulis,
324
1029000
2000
Yra daugybė vietų pasaulyje,
17:36
and we have heardišgirdo about severalkelios of them,
325
1031000
2000
apie kelias iš jų mes girdėjome,
17:38
where their problemproblema is not that they have too much choicepasirinkimas.
326
1033000
2000
kur problema ne ta, kad jie turi per daug pasirinkimo.
17:40
Their problemproblema is that they have too little.
327
1035000
3000
Problema ta, kad jie jo turi per mažai.
17:43
So the stuffdaiktai I'm talkingkalbėti about is the peculiarsavotiškas problemproblema
328
1038000
3000
Aš kalbu apie specifinę modernios,
17:46
of modernmodernus, affluentturtingos, WesternVakarų societiesdraugijos.
329
1041000
3000
turtingos, vakarietiškos visuomenės problemą.
17:49
And what is so frustratingnelinksma and infuriatingDoprowadzający į wściekłości is this:
330
1044000
4000
Labiausiai erzina ir siutina tai:
17:53
SteveSteve LevittLevitt talkedkalbėjo to you yesterdayvakar about how
331
1048000
2000
Steve Levitt vakar kalbėjo apie tai, kad
17:55
these expensivebrangus and difficult-to-installsunku įdiegti childvaikas seatssėdynės don't help. It's a wasteatliekos of moneypinigai.
332
1050000
11000
tos brangios ir sudėtingai įrengiamos vaikiškos kėdutės nepadeda. Tai pinigų švaistymas.
18:06
What I'm tellingsakydamas you is that these expensivebrangus, complicatedsudėtingas choicespasirinkimai --
333
1061000
4000
Aš noriu pasakyti, kad visi brangūs, sudėtingi pasirinkimai --
18:10
it's not simplytiesiog that they don't help.
334
1065000
2000
ne tai, kad jie nepadeda.
18:12
They actuallyiš tikrųjų hurtskauda.
335
1067000
2000
Jie kenkia.
18:14
They actuallyiš tikrųjų make us worseblogiau off.
336
1069000
3000
Jie mus nuskriaudžia.
18:17
If some of what enablesleidžia people in our societiesdraugijos to make all of the choicespasirinkimai we make
337
1072000
5000
Jei dalis to, kas leidžia mūsų visuomenei turėti visus šiuos pasirinkimus,
18:22
were shiftedpasikeitė to societiesdraugijos in whichkuris people have too fewnedaug optionsnustatymai,
338
1077000
5000
būtų nukreipta į žmones, kurie turi per mažai pasirinkimo,
18:27
not only would those people'sžmonių livesgyvena be improvedpatobulintas,
339
1082000
2000
ne tik tų žmonių gyvenimas pagerėtų,
18:29
but oursmūsų would be improvedpatobulintas alsotaip pat.
340
1084000
3000
bet taip pat naudos gautume ir mes.
18:32
This is what economistsekonomistai call a "Pareto-improvingPareto gerinimas movejudėti."
341
1087000
3000
Ekonomistai tai vadina Pareto pagerinimu.
18:35
IncomePajamų redistributionperskirstymas will make everyoneVisi better off -- not just poorprastas people --
342
1090000
5000
Pajamų perskirstymas padėtų visiems, ne tik vargšams,
18:40
because of how all this excessperviršis choicepasirinkimas plaguesopa us.
343
1095000
4000
nes šis perdėtas pasirinkimas mus kamuoja.
18:44
So to concludesudaryti. You're supposedtariamas to readskaityti this cartoonanimacinis filmas,
344
1099000
4000
Tad pabaigai: jūs turbūt pažvelgiate į šį piešinėlį
18:48
and, beingesamas a sophisticatedrafinuotas personasmuo, say,
345
1103000
2000
ir, būdamas išprusęs, tariate,
18:50
"AhAK! What does this fishžuvis know?
346
1105000
2000
"Et, ką ta žuvis supranta.
18:52
You know, nothing is possiblegalimas in this fishbowlakvariumas."
347
1107000
4000
Šiame akvariume ji neturi jokių perspektyvų."
18:56
ImpoverishedNuskurdinti imaginationvaizduotė, a myopictrumparegis viewvaizdas of the worldpasaulis --
348
1111000
2000
Skurdi vaizduotė, trumparegiškas požiūris į pasaulį --
18:58
and that's the way I readskaityti it at first.
349
1113000
2000
ir aš taip iš pradžių pamaniau.
19:00
The more I thought about it, howevertačiau,
350
1115000
2000
Tačiau, kuo daugiau apie tai galvojau, tačiau,
19:02
the more I cameatėjo to the viewvaizdas that this fishžuvis knowsžino something.
351
1117000
4000
tuo labiau supratau, kad ši žuvis šį tą supranta.
19:06
Because the truthtiesa of the matterklausimas is that
352
1121000
2000
Nes juk iš tiesų,
19:08
if you shatternukamuoti the fishbowlakvariumas so that everything is possiblegalimas,
353
1123000
5000
jei sudaužysite akvariumą ir atversite galimybes,
19:13
you don't have freedomlaisvė. You have paralysisparalyžius.
354
1128000
3000
tai nebus laisvė. Tai bus paralyžius.
19:16
If you shatternukamuoti this fishbowlakvariumas so that everything is possiblegalimas,
355
1131000
3000
Jei jūs sudaužysite akvariumą ir atversite galimybes,
19:19
you decreasemažinti satisfactionpasitenkinimas.
356
1134000
4000
jūs sumažinsite pasitenkinimą.
19:23
You increasepadidinti paralysisparalyžius, and you decreasemažinti satisfactionpasitenkinimas.
357
1138000
4000
Jūs padidinsite paralyžių ir sumažinsite pasitenkinimą.
19:27
EverybodyVisiems needsporeikiai a fishbowlakvariumas.
358
1142000
2000
Visiems reikia akvariumo.
19:29
This one is almostbeveik certainlytikrai too limitedribotas --
359
1144000
2000
Šis aiškiai per ankštas --
19:31
perhapsgalbūt even for the fishžuvis, certainlytikrai for us.
360
1146000
3000
net ir žuviai, juo labiau mums.
19:34
But the absencenebuvimas of some metaphoricalmetaforinis fishbowlakvariumas is a recipereceptas for miserykančia,
361
1149000
4000
Bet metaforinio akvariumo nebuvimas yra kančios
19:38
and, I suspectįtariamasis, disasternelaimė.
362
1153000
3000
ir, įtariu, nelaimės receptas.
19:41
Thank you very much.
363
1156000
2000
Ačiū jums labai.
19:43
(ApplausePlojimai)
364
1158000
2000
(Plojimai)
Translated by Andrius Burnickas
Reviewed by Lina Praskeviciute

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Barry Schwartz - Psychologist
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom.

Why you should listen

In his 2004 book The Paradox of Choice, Barry Schwartz tackles one of the great mysteries of modern life: Why is it that societies of great abundance — where individuals are offered more freedom and choice (personal, professional, material) than ever before — are now witnessing a near-epidemic of depression? Conventional wisdom tells us that greater choice is for the greater good, but Schwartz argues the opposite: He makes a compelling case that the abundance of choice in today's western world is actually making us miserable.

Infinite choice is paralyzing, Schwartz argues, and exhausting to the human psyche. It leads us to set unreasonably high expectations, question our choices before we even make them and blame our failures entirely on ourselves. His relatable examples, from consumer products (jeans, TVs, salad dressings) to lifestyle choices (where to live, what job to take, who and when to marry), underscore this central point: Too much choice undermines happiness.

Schwartz's previous research has addressed morality, decision-making and the varied inter-relationships between science and society. Before Paradox he published The Costs of Living, which traces the impact of free-market thinking on the explosion of consumerism -- and the effect of the new capitalism on social and cultural institutions that once operated above the market, such as medicine, sports, and the law.

Both books level serious criticism of modern western society, illuminating the under-reported psychological plagues of our time. But they also offer concrete ideas on addressing the problems, from a personal and societal level.

Schwartz is the author of the TED Book, Why We Work

More profile about the speaker
Barry Schwartz | Speaker | TED.com