TEDxEast
Nancy Duarte: The secret structure of great talks
Filmed:
Readability: 3.1
2,423,996 views
From the "I have a dream" speech to Steve Jobs’ iPhone launch, all great presentations have a common architecture. In this talk, Nancy Duarte draws lessons on how to make a powerful call-to-action.
(Filmed at TEDxEast.)
Nancy Duarte - CEO, presentation designer
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
It's really, really great to be here.
0
0
2616
Este o deosebită plăcere să fiu aici.
00:14
You have the power to change the world.
1
2640
1896
Aveți puterea să schimbați lumea.
00:16
I’m not saying that to be cliché,
2
4560
1656
Nu o spun ca pe un clișeu,
00:18
you really have the power
to change the world.
to change the world.
3
6240
2320
ci chiar aveți puterea de a schimba lumea.
00:21
Deep inside of you,
every single one of you
every single one of you
4
9040
2096
Fiecare dintre noi are înăuntrul său
00:23
has the most powerful device known to man.
5
11160
3240
cel mai puternic instrument cunoscut nouă.
00:27
And that's an idea.
6
15080
1200
Ideea.
00:29
So a single idea, from the human mind,
7
17240
3056
Deci o singură idee a minții umane,
00:32
it could start a groundswell,
8
20320
1536
poate crea o opinie,
00:33
it could be a flash point for a movement
9
21880
2776
poate fi o mișcare,
00:36
and it can actually rewrite our future.
10
24680
2776
și poate de fapt să ne rescrie viitorul.
00:39
But an idea is powerless
11
27480
2696
Dar o idee este lipsită de puteri
00:42
if it stays inside of you.
12
30200
1816
dacă rămâne înăuntrul tău.
00:44
If you never pull that idea out
for others to contend with,
for others to contend with,
13
32040
3056
Dacă nu ajunge niciodată
la suprafață ca alții să o cunoască,
la suprafață ca alții să o cunoască,
00:47
it will die with you.
14
35120
1200
va muri odată cu tine.
00:49
Now, maybe some of you guys
have tried to convey your idea
have tried to convey your idea
15
37120
3296
Probabil unii dintre voi au încercat
să transmită o idee
să transmită o idee
00:52
and it wasn't adopted, it was rejected,
16
40440
1896
și n-a fost acceptată, a fost respinsă,
00:54
and some other mediocre
or average idea was adopted.
or average idea was adopted.
17
42360
2856
și o altă idee, mediocră,
a fost aprobată în locul ei.
a fost aprobată în locul ei.
00:57
And the only difference between those two
is in the way it was communicated.
is in the way it was communicated.
18
45240
4336
Singura diferență dintre cele două
este modul în care au fost comunicate.
este modul în care au fost comunicate.
01:01
Because if you communicate an idea
in a way that resonates,
in a way that resonates,
19
49600
2816
Atunci când comunici o idee
într-un fel în care rezonează,
într-un fel în care rezonează,
01:04
change will happen,
and you can change the world.
and you can change the world.
20
52440
2640
va apărea schimbarea
și tu poți schimba lumea.
și tu poți schimba lumea.
01:07
In my family, we collect
these vintage European posters.
these vintage European posters.
21
55880
2656
În familia mea, colecționam
afișe europene vechi.
afișe europene vechi.
01:10
Every time we go to Maui,
we go to the dealer there,
we go to the dealer there,
22
58560
2456
Când mergem în Maui,
mergem la vânzătorul de acolo
mergem la vânzătorul de acolo
01:13
and he turns these great big posters.
23
61040
1816
și vine cu aceste afișe mari superbe.
01:14
I love them. They all have one idea
24
62880
1816
Le iubesc. Toate au o singură idee
01:16
and one really clear visual
that conveys the idea.
that conveys the idea.
25
64720
2576
și o imagine clară care o ilustrează.
01:19
They are about the size of a mattress.
They're really big.
They're really big.
26
67320
2776
Sunt de mărimea unei saltele.
Sunt chiar mari.
Sunt chiar mari.
01:22
They're not as thick as a mattress,
but they're big.
but they're big.
27
70120
2496
Nu la fel de groase, dar sunt mari.
01:24
And the guy will tell the story
as he turns the pages.
as he turns the pages.
28
72640
2536
Vânzătorul spune o poveste
în timp ce dă paginile
în timp ce dă paginile
01:27
And this one time
I was flanked by my two kids
I was flanked by my two kids
29
75200
2176
Și de data asta sunt
împreună cu copiii mei
împreună cu copiii mei
01:29
and he turns the page
and this poster is underneath,
and this poster is underneath,
30
77400
2776
și când dă pagina,
văd afișul de dedesubt
văd afișul de dedesubt
01:32
and right when I lean forward and say,
31
80200
1856
și chiar când mă aplec și spun
01:34
"Oh my God, I love this poster,"
32
82080
2656
„Doamne, iubesc afișul acesta,”
01:36
both of my kids jumped back
and they are like,
and they are like,
33
84760
2176
ambii mei copii spun, șocați:
01:38
"Oh my God, mom, it's you."
34
86960
1336
„Mama, tu ești!”
01:40
And this is the poster.
35
88320
1216
Și acesta este afișul.
01:41
(Laughter)
36
89560
1296
(Râsete)
01:42
See, I'm like "Fire it up!"
37
90880
2256
Vedeți, reacția mea e: „Dați-i foc!”
01:45
The thing I loved
about this poster was the irony.
about this poster was the irony.
38
93160
2536
Ce îmi plăcea la afișul acesta era ironia.
01:47
Here's this chick all fired up,
headed into battle --
headed into battle --
39
95720
2496
Femeia plină de entuziasm,
pregătită de luptă,
pregătită de luptă,
01:50
as the standard bearer --
40
98240
1256
impunătoare,
01:51
and she's holding these
little Suavitos baking spices,
little Suavitos baking spices,
41
99520
3016
și ține aceste condimente mici de gătit,
Suavitos,
Suavitos,
01:54
like something so seemingly insignificant,
42
102560
2856
ca pe ceva atât de aparent nesemnificativ,
01:57
though she's willing to risk, you know,
life and limb to promote this thing.
life and limb to promote this thing.
43
105440
3920
ca și când este gata
să își riște viața pentru a le promova.
să își riște viața pentru a le promova.
02:02
So if you are to swap out
those little Suavitos baking spices
those little Suavitos baking spices
44
110120
3576
Deci dacă e să înlocuim condimentele
02:05
with a presentation --
45
113720
1256
cu o prezentare -
02:07
Yeah, it's me, pretty fired up.
46
115000
2336
Da, sunt eu, înflăcărată.
02:09
I was fired up about presentations
47
117360
1656
Eram pasionată de prezentări
02:11
back when it wasn't cool
to be fired up about presentations.
to be fired up about presentations.
48
119040
3216
Atunci când nu era la modă să fii așa.
02:14
I really think they have the power
to change the world
to change the world
49
122280
2576
Eu chiar cred că au puterea
de a schimba lumea
de a schimba lumea
02:16
when you communicate
effectively through them.
effectively through them.
50
124880
2416
când comunici eficient
prin intermediul lor.
prin intermediul lor.
02:19
And changing the world is hard.
51
127320
2176
A schimba lumea este greu.
02:21
It won't happen with just one person
with one single idea.
with one single idea.
52
129520
3376
Nu se va întâmpla doar cu o persoană
cu o singură idee.
cu o singură idee.
02:24
That idea has got to spread,
or it won't be effective.
or it won't be effective.
53
132920
3376
Acea idee trebuie să fie cunoscută,
sau nu va avea efect.
sau nu va avea efect.
02:28
So it has to come out of you
54
136320
1816
Deci trebuie să iasă la suprafață
02:30
and out into the open for people to see.
55
138160
2120
ca să fie văzută de lume.
02:33
And the way that ideas are conveyed
the most effectively is through story.
the most effectively is through story.
56
141600
4376
Iar modul în care ideile sunt transmise
cel mai eficient, e prin povești.
cel mai eficient, e prin povești.
02:38
You know, for thousands of years,
57
146000
1616
De mii de ani,
02:39
illiterate generations would pass on
their values and their culture
their values and their culture
58
147640
3416
generații agramate își transmit
valorile și cultura
valorile și cultura
02:43
from generation to generation,
59
151080
1696
din generație în generație,
02:44
and they would stay intact.
60
152800
1656
și rămân intacte.
02:46
So there's something kind of magical
about a story structure
about a story structure
61
154480
2856
Deci există ceva magic
în structura poveștilor
în structura poveștilor
02:49
that makes it so that when it's assembled,
62
157360
2176
care le face să fie
02:51
it can be ingested and then recalled
63
159560
2256
percepute și reamintite
02:53
by the person who's receiving it.
64
161840
1600
de persoana care le aude.
02:56
So basically a story,
you get a physical reaction;
you get a physical reaction;
65
164600
3656
În urma unei povești, ai o reacție fizică:
03:00
your heart can race, your eyes can dilate,
66
168280
2816
inima poate să bată mai tare,
pupilele se dilată,
pupilele se dilată,
03:03
you could talk about,
"Oh, I got a chill down my spine"
"Oh, I got a chill down my spine"
67
171120
2616
putem avea fiori pe șira spinării,
03:05
or, "I could feel it
in the pit of my stomach."
in the pit of my stomach."
68
173760
2216
sau goluri în stomac.
03:08
We actually physically react
when someone is telling us a story.
when someone is telling us a story.
69
176000
3056
Deci avem reacții fizice
când cineva ne povestește ceva.
când cineva ne povestește ceva.
03:11
So even though the stage is the same,
a story can be told,
a story can be told,
70
179080
2736
Deși scena e aceeași,
o poveste poate fi spusă,
o poveste poate fi spusă,
03:13
but once a presentation is told,
it completely flatlines.
it completely flatlines.
71
181840
2696
dar când o prezentare e spusă,
atmosfera piere complet.
atmosfera piere complet.
03:16
And I wanted to figure out why.
72
184560
1536
Și am vrut să aflu de ce.
03:18
Why is it that we physically sit
with rapt attention during a story,
with rapt attention during a story,
73
186120
3376
De ce suntem captivați de o poveste,
03:21
but it just dies for a presentation.
74
189520
1760
dar la prezentări ne pierdem atenția.
03:24
So I wanted to figure out, how do you
incorporate story into presentations.
incorporate story into presentations.
75
192200
3536
Deci am vrut să aflu cum putem
încorpora povești în prezentări.
încorpora povești în prezentări.
03:27
So we've had thousands of presentations
back at the shop --
back at the shop --
76
195760
2816
Am avut nenumărate prezentări la magazin,
03:30
hundreds of thousands
of presentations, actually,
of presentations, actually,
77
198600
2336
sute de mii,
03:32
so I knew the context
of a really bad presentation.
of a really bad presentation.
78
200960
2456
deci am știut contextul
unei prezentări nereușite.
unei prezentări nereușite.
03:35
I decided to study cinema and literature,
79
203440
2656
Am decis să studiez film și literatură
03:38
and really dig in
and figure out what was going on
and figure out what was going on
80
206120
2376
și să sap să aflu ce se întâmplă
03:40
and why it was broken.
81
208520
1400
și de ce nu funcționează.
03:42
So, I want to show you
some of the findings
some of the findings
82
210480
2896
Așa că vreau să vă arăt
o parte din descoperirile
o parte din descoperirile
03:45
that led up to what I've uncovered
as a presentation form.
as a presentation form.
83
213400
3520
care au dus la un model de prezentare.
03:50
So it was obvious to start with Aristotle,
84
218000
2056
Evident, am început cu Aristotel.
03:52
he had a three-act structure,
a beginning, a middle and an end.
a beginning, a middle and an end.
85
220080
2976
El avea o structură în trei acte,
debut, conținut și încheiere.
debut, conținut și încheiere.
03:55
We studied poetics and rhetoric,
86
223080
1576
Am studiat poezia și retorica
03:56
and a lot of presentations don't even
have that in its most simple form.
have that in its most simple form.
87
224680
3456
și multe prezentări nu aveau asta
nici în forma cea mai simplă.
nici în forma cea mai simplă.
04:00
And then when I moved on
to studying hero archetypes,
to studying hero archetypes,
88
228160
2496
Apoi am trecut la studiul
arhetipurilor eroilor.
arhetipurilor eroilor.
04:02
I thought, "OK, the presenter is the hero,
89
230680
2056
M-am gândit: „Ok, prezentatorul e eroul,
04:04
they're up on the stage,
they're the star of the show."
they're the star of the show."
90
232760
2656
e sus pe scenă, e starul show-ului.”
04:07
It's easy to feel, as the presenter,
that you're the star of the show.
that you're the star of the show.
91
235440
3376
E ușor să te simți, ca prezentator,
starul show-ului.
starul show-ului.
04:10
I realized right away,
that that's really broken.
that that's really broken.
92
238840
2336
Am realizat imediat că e greșit.
04:13
Because I have an idea,
I can put it out there,
I can put it out there,
93
241200
2856
Pentru că dacă am o idee, o expun,
04:16
but if you guys don't grab that idea
and hold it as dear,
and hold it as dear,
94
244080
2696
dar voi dacă nu prindeți ideea
și nu o îndrăgiți,
și nu o îndrăgiți,
04:18
the idea goes nowhere
and the world is never changed.
and the world is never changed.
95
246800
2496
ideea nu merge mai departe
și lumea nu se schimbă.
și lumea nu se schimbă.
04:21
So in reality,
the presenter isn't the hero,
the presenter isn't the hero,
96
249320
2216
Deci, în realitate,
nu prezentatorul e eroul,
nu prezentatorul e eroul,
04:23
the audience is the hero of our idea.
97
251560
2520
ci auditoriul este eroul ideii noastre.
04:26
So if you look at
Joseph Campbell's hero's journey,
Joseph Campbell's hero's journey,
98
254680
2416
Uitându-ne la traseul eroului
lui Joseph Campbell,
lui Joseph Campbell,
04:29
just in the front part, there were
some really interesting insights there.
some really interesting insights there.
99
257120
3476
chiar în partea de început,
aflăm niște perspective interesante.
aflăm niște perspective interesante.
04:32
So there is this likable hero
in an ordinary world,
in an ordinary world,
100
260620
2396
Avem acest erou simpatic
într-o lume banală
într-o lume banală
04:35
and they get this call to adventure.
101
263040
1736
și este ademenit într-o aventură.
04:36
So the world is
kind of brought out of balance.
kind of brought out of balance.
102
264800
2216
Deci lumea este într-un dezechilibru.
04:39
And at first they're resistant.
103
267040
1536
La început afișează rezistență.
04:40
They're like, "I don't know
if I want to jump into this,"
if I want to jump into this,"
104
268600
2667
„Nu știu dacă vreau să fac asta”,
04:43
and then a mentor comes along
105
271291
1405
apoi vine un mentor
04:44
and helps them move
from their ordinary world
from their ordinary world
106
272720
2136
și îi ajută să treacă dintr-o lume banală
04:46
into a special world.
107
274880
1216
într-una specială.
04:48
And that's the role of the presenter.
108
276120
1816
Acesta e și rolul prezentatorului.
04:49
It's to be the mentor.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
109
277960
2976
De a fi un mentor.
Nu ești Luke Skywalker, ești Yoda.
Nu ești Luke Skywalker, ești Yoda.
04:52
You're the one
that actually helps the audience
that actually helps the audience
110
280960
2216
Tu ești acela care ajută publicul
04:55
move from one thing
and into your new special idea,
and into your new special idea,
111
283200
3576
să ajungă de la ceva
la noua ta idee specială
la noua ta idee specială
04:58
and that's the power of a story.
112
286800
1524
și asta e puterea unei povești.
05:01
So in its most simple structure,
it's a three-part structure of a story.
it's a three-part structure of a story.
113
289240
3856
Deci, în structura cea mai simplă,
e o structură tripartită a unei povești.
e o structură tripartită a unei povești.
05:05
You have a likable hero who has a desire,
114
293120
2736
Ai un erou cu o dorință,
05:07
they encounter a roadblock
115
295880
1656
ajunge la un impas
05:09
and ultimately they emerge, transform,
and that's the basic structure.
and that's the basic structure.
116
297560
4440
și în final crește, se transformă
și aceasta e structura de bază.
și aceasta e structura de bază.
05:14
But it wasn't until I came across
a Gustav Freytag's pyramid --
a Gustav Freytag's pyramid --
117
302720
3336
Dar pană să dau
de piramida lui Gustav Freytag -
de piramida lui Gustav Freytag -
05:18
he drew this shape in 1863.
118
306080
2936
a desenat această formă în 1863.
05:21
Now, he was a German dramatist ...
119
309040
3296
Fiind un dramaturg german ...
05:24
he was a German dramatist
120
312360
1256
era un dramaturg german
05:25
and he believed
there is a five-act structure,
there is a five-act structure,
121
313640
2896
și credea într-o structură
alcătuită din cinci acte,
alcătuită din cinci acte,
05:28
which has an exposition, a rising action,
122
316560
3016
care are o expunere, o acțiune crescândă,
05:31
a climax, a falling action
and a denouement,
and a denouement,
123
319600
2576
un climax, o acțiune descrescândă
și un deznodământ,
și un deznodământ,
05:34
which is the unraveling
or the resolution of the story.
or the resolution of the story.
124
322200
3136
care e descoperirea
sau rezoluția poveștii.
sau rezoluția poveștii.
05:37
I love this shape.
So we talk about shapes.
So we talk about shapes.
125
325360
2096
Iubesc această formă.
Vorbim despre forme.
Vorbim despre forme.
05:39
A story has an arc --
well, an arc is a shape.
well, an arc is a shape.
126
327480
2376
O poveste are un arc - arcul e o formă.
05:41
We talk about classical music
having a shapeliness to it.
having a shapeliness to it.
127
329880
3200
Vorbim despre muzica clasică
având o formă lăuntrică.
având o formă lăuntrică.
05:45
So I thought, hey,
if presentations had a shape,
if presentations had a shape,
128
333600
2256
M-am gândit:
dacă prezentarea ar avea o formă,
dacă prezentarea ar avea o formă,
05:47
what would that shape be?
129
335880
1256
ce formă ar avea?
05:49
And how did the greatest
communicators use that shape,
communicators use that shape,
130
337160
3056
Și cum au folosit cei mai buni
comunicatori forma respectivă,
comunicatori forma respectivă,
05:52
or do they use a shape?
131
340240
1536
sau oare folosesc ei o formă?
05:53
So I'll never forget,
it was a Saturday morning.
it was a Saturday morning.
132
341800
2256
Nu o să uit niciodată,
era sâmbătă dimineața.
era sâmbătă dimineața.
05:56
After all this study --
it was a couple of years of study --
it was a couple of years of study --
133
344080
2856
După tot acest studiu -
un studiu de doi ani -
un studiu de doi ani -
05:58
I drew a shape.
134
346960
1216
am desenat o formă.
06:00
And I was like,
"Oh my gosh, if this shape is real,
"Oh my gosh, if this shape is real,
135
348200
2416
Și mi-am spus:
„Dacă forma asta e reală,
„Dacă forma asta e reală,
06:02
I should be able to take
two completely different presentations
two completely different presentations
136
350640
3016
ar trebui să pot face două prezentări
diferite, să le suprapun
diferite, să le suprapun
06:05
and overlay it, and it should be true."
137
353680
1856
și ar trebui să fie adevărată.”
06:07
So I took the obvious,
138
355560
1256
Așa că am luat
06:08
I took Martin Luther King's
"I Have a Dream" speech,
"I Have a Dream" speech,
139
356840
2456
discursul lui Martin Luther King
„Am un vis”
„Am un vis”
06:11
and I took Steve Jobs'
2007 iPhone launch speech,
2007 iPhone launch speech,
140
359320
2376
și pe al lui Steve Jobs
de la lansarea iPhone 2007,
de la lansarea iPhone 2007,
06:13
I overlaid it over it, and it worked.
141
361720
2336
le-am suprapus și a funcționat.
06:16
I sat in my office, just astounded.
142
364080
1856
Am stat în biroul meu stupefiată.
06:17
I actually cried a little,
143
365960
1856
De fapt am plâns puțin,
06:19
because I was like,
"I've been given this gift,"
"I've been given this gift,"
144
367840
2376
pentru că simțeam că am primit un cadou
06:22
and here it is,
145
370240
1216
și aici este,
06:23
this is the shape of a great presentation.
146
371480
2040
acest model al unei prezentări minunate.
06:26
Isn't it amazing?
147
374520
1576
Nu e uimitor?
06:28
(Laughter)
148
376120
1216
(Râsete)
06:29
I was crying.
149
377360
1216
Plângeam.
06:30
I want to walk you through it,
it's pretty astounding.
it's pretty astounding.
150
378600
2576
Vreau să v-o prezint,
e extraordinară.
e extraordinară.
06:33
There is a beginning, a middle and an end,
and I want to walk you through it.
and I want to walk you through it.
151
381200
3616
Are un început, mijloc și sfârșit
și vreau să v-o arăt.
și vreau să v-o arăt.
06:36
Because the greatest communicators --
I went through speeches, everything --
I went through speeches, everything --
152
384840
3616
Pentru că cei mai buni comunicatori -
am citit discursuri, tot -
am citit discursuri, tot -
06:40
I can overlay the shape.
153
388480
1216
pot expune forma.
06:41
Even the Gettysburg Address
follows the shape.
follows the shape.
154
389720
2176
Până și Gettysburg Address
urmărește forma.
urmărește forma.
06:43
At the beginning of any presentation,
you need to establish what is.
you need to establish what is.
155
391920
3216
La începutul fiecărei prezentări
trebuie să stabilești ce este.
trebuie să stabilești ce este.
06:47
You know, here's the status quo,
here's what's going on.
here's what's going on.
156
395160
2656
Acesta este status quo-ul,
Asta se întâmplă.
Asta se întâmplă.
06:49
And then you need
to compare that to what could be.
to compare that to what could be.
157
397840
2416
Apoi trebuie să compari cu ce ar putea fi.
06:52
You need to make that gap
as big as possible,
as big as possible,
158
400280
2856
Trebuie să faci diferența
cât de mare posibilă,
cât de mare posibilă,
06:55
because there is this commonplace
of the status quo,
of the status quo,
159
403160
3456
pentru că există acest șablon
al status quo-ului
al status quo-ului
06:58
and you need to contrast that
with the loftiness of your idea.
with the loftiness of your idea.
160
406640
2936
și trebuie să contrastezi asta
cu măreția ideii tale.
cu măreția ideii tale.
07:01
So it's like, you know,
here's the past, here's the present,
here's the past, here's the present,
161
409600
2856
Avem trecutul, prezentul,
07:04
but look at our future.
162
412480
1240
dar hai să vedem viitorul.
07:06
Here's a problem,
but look at that problem removed.
but look at that problem removed.
163
414240
2816
Avem o problemă, dar uite
problema înlăturată.
problema înlăturată.
07:09
Here's a roadblock,
let's annihilate the roadblock.
let's annihilate the roadblock.
164
417080
2976
Avem o barieră,
să înlăturăm bariera respectivă.
să înlăturăm bariera respectivă.
07:12
You need to really amplify that gap.
165
420080
2056
Trebuie să amplifici golul respectiv.
07:14
This would be like
the inciting incident in a movie.
the inciting incident in a movie.
166
422160
2816
Ar trebui să fie ca incidentul
incitant dintr-un film.
incitant dintr-un film.
07:17
That's when suddenly
the audience has to contend
the audience has to contend
167
425000
2256
Atunci audiența trebuie să lupte
07:19
with what you just put out there:
168
427280
1576
cu ideea expusă de tine:
07:20
"Wow, do I want to agree
with this and align with it or not?"
with this and align with it or not?"
169
428880
2896
„Sunt de acord cu asta
și mă aliniez cu ideea sau nu?”
și mă aliniez cu ideea sau nu?”
07:23
And in the rest of your presentation
should support that.
should support that.
170
431800
2720
Și restul prezentării
trebuie să susțină conceptul acesta.
trebuie să susțină conceptul acesta.
07:27
So the middle goes back and forth,
171
435280
2216
Deci mijlocul se mișcă înainte și înapoi
07:29
it traverses between
what is and what could be,
what is and what could be,
172
437520
2216
traversează între ce e și ce ar putea fi,
07:31
what is and what could be.
173
439760
1296
ce e și ce ar putea fi.
07:33
Because what you are trying to do
174
441080
1616
Pentru că ce încerci să faci este
07:34
is make the status quo
and the normal unappealing,
and the normal unappealing,
175
442720
3096
ca status quo-ul și normalul
să fie neplăcute
să fie neplăcute
07:37
and you're wanting to draw them
176
445840
1496
și vrei să le împingi
07:39
towards what could be
in the future with your idea adopted.
in the future with your idea adopted.
177
447360
2800
înspre ce ar putea fi în viitor
când ideea este adoptată.
când ideea este adoptată.
07:42
Now, on your way to change the world,
people are going to resist.
people are going to resist.
178
450560
3056
În calea ta spre salvarea lumii,
oamenii îți vor pune piedici.
oamenii îți vor pune piedici.
07:45
They're not going to be excited,
they may love the world the way it is.
they may love the world the way it is.
179
453640
3416
Nu vor fi entuziaști,
poate iubesc lumea așa cum e.
poate iubesc lumea așa cum e.
07:49
So you'll encounter resistance.
180
457080
1536
Așa că vei întâmpina rezistență.
07:50
That's why you
have to move back and forth.
have to move back and forth.
181
458640
2016
De aceea trebuie să mergi
înainte, înapoi,
înainte, înapoi,
07:52
It's similar to sailing.
182
460680
1296
similar cu navigatul.
07:54
When you're sailing against the wind
and there is wind resistance,
and there is wind resistance,
183
462000
3136
Când navighezi împotriva vântului
și întâmpini rezistență,
și întâmpini rezistență,
07:57
you have to move your boat back and forth,
and back and forth.
and back and forth.
184
465160
3176
trebuie să miști barca înapoi și înainte,
înapoi și înainte,
înapoi și înainte,
08:00
That's so you can capture the wind.
185
468360
1696
pentru a prinde vântul.
08:02
You have to actually
capture the resistance
capture the resistance
186
470080
2016
Trebuie să prinzi rezistența
08:04
coming against you when you're sailing.
187
472120
1936
ce vine împotriva ta când navighezi.
08:06
Now interesting,
if you capture the wind just right
if you capture the wind just right
188
474080
2416
Ce e interesant,
dacă prinzi vântul bine
dacă prinzi vântul bine
08:08
and you set your sail just right,
189
476520
1616
și setezi vela cum trebuie,
08:10
your ship will actually
sail faster than the wind itself.
sail faster than the wind itself.
190
478160
2696
vasul tău va naviga
mai rapid decât vântul.
mai rapid decât vântul.
08:12
It is a physics phenomenon.
191
480880
1336
E un fenomen al fizicii.
08:14
So by planting in there
192
482240
1256
Deci introducând
08:15
the way they're going to resist
between what is and what can be,
between what is and what can be,
193
483520
3016
modul în care vor opune rezistență
între ce e și ce poate fi,
între ce e și ce poate fi,
08:18
is actually going to draw
them towards your idea
them towards your idea
194
486560
2256
va atrage oamenii înspre ideea ta
08:20
quicker than should you not do that.
195
488840
1736
mai rapid decât dacă nu faci asta.
08:22
So after you've moved back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
196
490600
3456
După ce te-ai mișcat înainte și înapoi
între ce e și ce poate fi,
între ce e și ce poate fi,
08:26
the last turning point
is a call to action,
is a call to action,
197
494080
2016
ultima cotitură este o chemare la acțiune,
08:28
which every presentation should have,
but at the very end.
but at the very end.
198
496120
2816
pe care fiecare prezentare
trebuie să o aibă, dar la final.
trebuie să o aibă, dar la final.
08:30
You need to describe the world
as a new bliss.
as a new bliss.
199
498960
2176
Trebuie să descrii lumea
ca binecuvântare.
ca binecuvântare.
08:33
"This is utopia with my idea adopted."
200
501160
2296
„Cu ideea mea, utopia devine realitate”
08:35
"This is the way
the world is going to look,
the world is going to look,
201
503480
2096
„Așa va arăta lumea,
08:37
when we join together
and we solve this big problem."
and we solve this big problem."
202
505600
2496
când ne unim să rezolvăm
această mare problemă.”
această mare problemă.”
08:40
You need to use that as your ending,
203
508120
1736
Trebuie să folosești asta la final.
08:41
in a very poetic and dramatic way.
204
509880
2040
Într-o manieră poetică și dramatică.
08:45
So, interestingly, when I was done,
205
513080
2416
Când am terminat cercetarea,
08:47
I was like, "You know what?
I could use this as an analysis tool."
I could use this as an analysis tool."
206
515520
3495
M-am gândit: „Aș putea folosi modelul
acesta ca pe o metodă de analiză”
acesta ca pe o metodă de analiză”
08:51
I actually transcribe speeches,
207
519039
2017
Eu transcriu discursuri
08:53
and I would actually map out,
how much they map to this tool.
how much they map to this tool.
208
521080
3416
și aș putea schița cum acestea
s-ar putea adapta la modelul meu.
s-ar putea adapta la modelul meu.
08:56
So I want to show you some of that today,
209
524520
1953
Vreau să vă arăt câteva azi
08:58
and I want to start
with the very two people
with the very two people
210
526497
2079
și vreau să încep cu primii doi oameni
09:00
that I used when I first did.
211
528600
1416
cu care am încercat asta.
09:02
Here's Mr. Jobs,
has completely changed the world.
has completely changed the world.
212
530040
2776
Domnul Jobs a schimbat lumea complet.
09:04
Changed the world of personal computing,
changed the music industry
changed the music industry
213
532840
3176
A schimbat lumea calculatoarelor
personale, industria muzicală
personale, industria muzicală
09:08
and now he's on his way
to change the mobile device industry.
to change the mobile device industry.
214
536040
2936
și urmează să schimbe
industria telefoanelor mobile.
industria telefoanelor mobile.
09:11
So he's definitely changed the world.
215
539000
1896
Deci categoric a schimbat lumea.
09:12
And this is the shape
of his iPhone launch 2007,
of his iPhone launch 2007,
216
540920
2976
Și aceasta este forma folosită
la lansarea iPhone 2007,
la lansarea iPhone 2007,
09:15
when he launched his iPhone.
217
543920
1376
când a lansat iPhone-ul.
09:17
It's a 90-minute talk
and you can see he starts with what is,
and you can see he starts with what is,
218
545320
2896
E un discurs de 90 de minute
și vedeți că începe cu ce este,
și vedeți că începe cu ce este,
09:20
traverses back and forth
and ends with what could be.
and ends with what could be.
219
548240
2560
merge înapoi și înainte
și încheie cu ce ar putea fi.
și încheie cu ce ar putea fi.
09:23
So I want to zoom in on this:
220
551800
1816
Deci vreau să mă concentrez aici:
09:25
the white line
is him speaking, he's talking.
is him speaking, he's talking.
221
553640
3336
linia albă este el vorbind.
09:29
The next color line
you'll see popped up there,
you'll see popped up there,
222
557000
2216
Următoarea linie ce apare,
09:31
that's when he cuts to video.
223
559240
1416
este când trece la film.
09:32
So he's adding some variety
and he cuts to demo.
and he cuts to demo.
224
560680
2256
Adaugă niște varietate
și trece la demonstrație.
și trece la demonstrație.
09:34
So it's not just him
talking the whole time.
talking the whole time.
225
562960
2096
Deci nu este doar el vorbind mereu.
09:37
And these lines are representative there.
226
565080
2440
Aceste linii de aici sunt reprezentative.
09:40
And then towards the end
you'll see a blue line,
you'll see a blue line,
227
568400
2256
Spre final veți vedea o linie albastră,
09:42
which will be the guest speaker.
228
570680
1576
care va fi vorbitorul invitat.
09:44
So this is where it gets
kind of interesting:
kind of interesting:
229
572280
2136
Aici lucrurile devin interesante:
09:46
every tick mark here
is when he made them laugh.
is when he made them laugh.
230
574440
2296
fiecare bifă este
când a făcut publicul să râdă
când a făcut publicul să râdă
09:48
And every tick mark here
is when he made them clap.
is when he made them clap.
231
576760
2496
Și fiecare bifă de aici,
când publicul a aplaudat.
când publicul a aplaudat.
09:51
They are so involved physically,
232
579280
1856
Publicul este atât de captivat fizic,
09:53
they are physically reacting
to what he is saying,
to what he is saying,
233
581160
2376
încât reacționează la tot ce spune,
09:55
which is actually fantastic,
234
583560
1376
ceea ce e fantastic,
09:56
because then you know
you have the audience in your hand.
you have the audience in your hand.
235
584960
3056
pentru că știi când deții auditoriul.
10:00
So he kicks off what could be with,
236
588040
3096
Începe ce ar putea fi cu:
10:03
"This is a day I've been looking
forward to for two and a half years."
forward to for two and a half years."
237
591160
3336
„Am așteptat ziua aceasta
de doi ani și jumătate.”
de doi ani și jumătate.”
10:06
So he is launching a product
238
594520
1416
Deci lansează un produs
10:07
that he's known about already
for a couple of years.
for a couple of years.
239
595960
2456
pe care îl avea deja de doi ani.
10:10
So this is not a new product to him.
240
598440
1736
Deci nu e un produs nou pentru el.
10:12
But look at this,
241
600200
1216
Dar uitați-vă aici,
10:13
he does this other thing: he marvels.
242
601440
1816
face și altceva: se minunează.
10:15
He marvels at his own product.
243
603280
1456
Se minunează de produsul său.
10:16
He marvels himself
more than the audience laughs or claps.
more than the audience laughs or claps.
244
604760
2736
E uluit el însuși mai mult
decât aplaudă sau râde auditoriul.
decât aplaudă sau râde auditoriul.
10:19
So he is like, "Isn't this awesome?
Isn't this beautiful?"
Isn't this beautiful?"
245
607520
3496
„Nu e superb? Nu e frumos?”
10:23
He is modeling for the audience
what he wants them to feel.
what he wants them to feel.
246
611040
3576
Modelează publicul
în funcție de ce vrea ca ei să simtă.
în funcție de ce vrea ca ei să simtă.
10:26
So he is actually doing a job
of compelling them to feel a certain way.
of compelling them to feel a certain way.
247
614640
4040
Unul din obiectivele lui e să-i constrângă
să se simtă într-un anume fel.
să se simtă într-un anume fel.
10:31
So he kicks off with what could be with,
"Every once in a while,
"Every once in a while,
248
619440
3496
Începe cu ce ar putea fi:
„Din când în când,
„Din când în când,
10:34
a revolutionary product comes along
that changes everything."
that changes everything."
249
622960
2936
apare un produs revoluționar,
care schimbă totul.”
care schimbă totul.”
10:37
So he starts to kick in
and talk about his new product.
and talk about his new product.
250
625920
2616
Debutează discutând despre
noul lui produs.
noul lui produs.
10:40
Now, at the beginning of it,
he actually keeps the phone off.
he actually keeps the phone off.
251
628560
2896
La început, ține telefonul închis.
10:43
You'll see that the line
is pretty white up until this point,
is pretty white up until this point,
252
631480
3056
Vedeți că linia este albă până
în acest punct.
în acest punct.
10:46
so he goes off between,
253
634560
1416
Oscilează între:
10:48
"Here's this new phone,
and here's the sucky competitors.
and here's the sucky competitors.
254
636000
2936
„Iată noul telefon
și iată-i pe concurenții lui jalnici.
și iată-i pe concurenții lui jalnici.
10:50
Here's this new phone,
and here's the sucky competitors."
and here's the sucky competitors."
255
638960
3216
Iată noul telefon
și iată-i pe concurenții lui jalnici.”
și iată-i pe concurenții lui jalnici.”
10:54
And then, right about here,
he has the star moment --
he has the star moment --
256
642200
2776
Și aici are momentul cheie -
10:57
and that something we'll always remember.
257
645000
2096
și e ceva ce ne vom aminti mereu.
10:59
He turns the phone on.
258
647120
1496
Pornește telefonul.
11:00
The audience sees scrolling
for the first time,
for the first time,
259
648640
2216
Audiența vede scroll-ul pentru prima dată,
11:02
you can hear the oxygen
sucked out of the room.
sucked out of the room.
260
650880
2216
poți auzi aerul respirat din încăpere.
11:05
They gasped. You can actually hear it.
261
653120
1856
Li se taie respirația. Poți să auzi.
11:07
So he creates a moment
that they'll always remember.
that they'll always remember.
262
655000
2456
Deci creează un moment
ce și-l vor aminti mereu.
ce și-l vor aminti mereu.
11:09
So if we move along this model,
you can see the blue,
you can see the blue,
263
657480
2496
Albastrul reprezintă momentul
11:12
where the external speakers are going,
264
660000
2016
când vorbitorii din exterior intervin
11:14
and towards the bottom right,
the line breaks.
the line breaks.
265
662040
2176
și în dreapta jos vedem
că linia se întrerupe,
că linia se întrerupe,
11:16
That's because his clicker broke.
266
664240
1616
pentru că i se strică telecomanda.
11:17
He wants to keep
this heightened sense of excitement.
this heightened sense of excitement.
267
665880
2496
Vrea să mențină atmosfera de entuziasm.
11:20
He tells a personal story,
268
668400
1496
Spune o poveste personală,
11:21
right there, where
the technology didn't work.
the technology didn't work.
269
669920
2176
atunci când tehnologia
nu mai funcționează.
nu mai funcționează.
11:24
So he's the master communicator,
270
672120
1576
Este un comunicator maestru,
11:25
and he turns to story
to keep the audience involved.
to keep the audience involved.
271
673720
2440
apelând la poveste
pentru a ține publicul implicat.
pentru a ține publicul implicat.
11:28
So the top right
he ends with the new bliss.
he ends with the new bliss.
272
676600
2376
Încheie cu un nou extaz.
11:31
He leaves them with the promise
273
679000
1576
Îi lasă cu promisiunea
11:32
that Apple will continue
to build revolutionary new products.
to build revolutionary new products.
274
680600
3576
că Apple va continua să producă
obiecte revoluționare.
obiecte revoluționare.
11:36
And he says,
275
684200
1200
Spune:
11:38
"There's an old Wayne Gretzky
quote that I love:
quote that I love:
276
686320
2256
„E un citat de Wayne Gretzky
pe care îl iubesc:
pe care îl iubesc:
11:40
'I skate to where the puck is going to be,
not to where it has been.'
not to where it has been.'
277
688600
3256
'Patinez unde va fi pucul,
nu unde a fost deja.'
nu unde a fost deja.'
11:43
We've always tried to do that
at Apple since the very beginning
at Apple since the very beginning
278
691880
2976
Am încercat să facem asta de la început
11:46
and we always will."
279
694880
1256
și mereu vom face la fel.”
11:48
So he ends with the new bliss.
280
696160
1456
Încheie cu o nouă beatitudine.
11:49
So let's look at Mr. King.
281
697640
1256
iată-l pe domnul King.
11:50
He was an amazing visionary, a clergyman
282
698920
2536
A fost un om vizionar, un cleric
11:53
who spent his life
working hard for equality.
working hard for equality.
283
701480
2656
care a luptat din greu pentru egalitate.
11:56
And this is the shape
of the "I Have a Dream" speech.
of the "I Have a Dream" speech.
284
704160
2656
Acesta e modelul pentru discursul
„Am un vis”.
„Am un vis”.
11:58
You can see he starts with what is,
285
706840
1696
Vedem că începe cu ce există,
12:00
moves back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
286
708560
2576
oscilează înapoi și înainte
între ce e și ce poate fi
între ce e și ce poate fi
12:03
and ends with a very poetic new bliss,
which is the famous part we all know.
which is the famous part we all know.
287
711160
4136
și încheie cu o binecuvântare poetică,
pe care o știm cu toții.
pe care o știm cu toții.
12:07
So I'm going to spread it out
a little bit here,
a little bit here,
288
715320
2256
O să extind puțin forma aici,
12:09
stretch it for you,
289
717600
1656
o lățesc pentru dumneavoastră,
12:11
and what I'm doing here is
I put the actual transcript there
I put the actual transcript there
290
719280
2856
și o suprapun cu transcrierea
12:14
along with the text.
291
722160
1216
și cu textul.
12:15
I know you can't read it.
292
723400
1216
Știu că nu puteți citi.
12:16
But at the end of every line break,
I broke the line,
I broke the line,
293
724640
2496
Dar la finalul fiecărei cotituri,
am rupt linia,
am rupt linia,
12:19
because he took a breath and he paused.
294
727160
1896
pentru că inspira și lua o pauză.
12:21
Now he was a Southern Baptist preacher,
most people hadn't heard that,
most people hadn't heard that,
295
729080
3336
Era un predicator baptist din sud,
de care majoritatea nu auziseră,
de care majoritatea nu auziseră,
12:24
so he had a real cadence and a rhythm
that was really new for people there.
that was really new for people there.
296
732440
3536
deci avea o cadență și un ritm
care era nou pentru oamenii de aici.
care era nou pentru oamenii de aici.
12:28
So I want to cover up
these lines of text with a bar
these lines of text with a bar
297
736000
2496
Voi acoperi liniile de text cu o fâșie;
12:30
because I want to use this bar
as an information device here.
as an information device here.
298
738520
2858
vreau să folosesc fâșia
ca pe un dispozitiv de informație.
ca pe un dispozitiv de informație.
12:33
So let's walk through
how he actually spoke to the people.
how he actually spoke to the people.
299
741920
2880
Să parcurgem ce spunea oamenilor.
12:38
The blue bars here
are going to be when he used
are going to be when he used
300
746040
2216
Fâșiile albastre sunt când folosea
12:40
the actual rhetorical device
of repetition.
of repetition.
301
748280
2096
retorica repetiției.
12:42
So he was repeating himself,
302
750400
1376
Se repeta,
12:43
he was using the same words and phrases,
303
751800
1936
folosind aceleași cuvinte și fraze,
12:45
so people could remember and recall them.
304
753760
2120
ca oamenii să le memoreze și să le evoce.
12:48
But then he also used
a lot of metaphors and visual words.
a lot of metaphors and visual words.
305
756640
2736
A folosit și metafore și cuvinte vizuale.
12:51
This was a way to take
really complicated ideas
really complicated ideas
306
759400
2536
Acesta era un mod de a face
idei foarte complicate
idei foarte complicate
12:53
and make them memorable
and knowledgeable, so people got it.
and knowledgeable, so people got it.
307
761960
2976
ușor de înțeles și memorat,
deci oamenii au înțeles.
deci oamenii au înțeles.
12:56
He actually created very --
308
764960
1496
A creat -
12:58
almost like scenes
with his words to make it
with his words to make it
309
766480
2136
aproape ca niște scene cu cuvintele
13:00
so they could envision what he was saying.
310
768640
2000
ca să poată vizualiza ceea ce transmitea.
13:03
And then there were also a lot of familiar
songs and scriptures that he used.
songs and scriptures that he used.
311
771560
3656
Folosea multe melodii
și scripturi familiare.
și scripturi familiare.
13:07
This is just the front end of it
that you're seeing.
that you're seeing.
312
775240
2496
Este doar partea frontală ceea ce vedeți.
13:09
And then he also made
a lot of political references
a lot of political references
313
777760
2416
Făcea multe referințe politice
13:12
of the promises
that were made to the people.
that were made to the people.
314
780200
2136
și promisiuni către oameni.
13:14
So if we look at
the very first end of what is,
the very first end of what is,
315
782360
2216
Dacă ne uităm la partea finală a ce este,
13:16
at the very end of what is
was the very first time
was the very first time
316
784600
2376
exact la sfârșit, a fost pentru prima dată
13:19
that people actually clapped
and roared really loud.
and roared really loud.
317
787000
2616
când oamenii chiar au aplaudat
și au fremătat gălăgios.
și au fremătat gălăgios.
13:21
So the end of what is
what he did is he said,
what he did is he said,
318
789640
2136
Deci la finalul a ce este a spus:
13:23
"America has given
the Negro people a bad check,
the Negro people a bad check,
319
791800
2256
„America a dat oamenilor de culoare
un cec fals,
un cec fals,
13:26
a check which has come back
marked insufficient funds."
marked insufficient funds."
320
794080
2616
care a venit înapoi
marcat cu fonduri insuficiente.”
marcat cu fonduri insuficiente.”
13:28
Well, everyone knows what it's like
to not have money in your account.
to not have money in your account.
321
796720
3296
Știm cu toții ce înseamnă
să nu ai bani în cont.
să nu ai bani în cont.
13:32
So he used the metaphor
people were very familiar with.
people were very familiar with.
322
800040
2616
A folosit o metaforă cunoscută oamenilor.
13:34
But when they really charged up,
323
802680
1576
Dar când s-au energizat,
13:36
the very first time
they really screamed was:
they really screamed was:
324
804280
2136
primul lucru pe care l-au strigat a fost:
13:38
"So we have come to cash this check,
325
806440
2056
„Deci trebuie să încasăm acest cec,
13:40
a check that will give us upon demand
326
808520
2096
un cec ce ne va da
13:42
the riches of freedom
and the security of justice."
and the security of justice."
327
810640
2776
bogăția libertății
și siguranța justiției.”
și siguranța justiției.”
13:45
That's when they really clapped.
328
813440
1576
Atunci au aplaudat sincer.
13:47
It was when he compared
what currently is to what could be.
what currently is to what could be.
329
815040
3136
A fost atunci când a comparat
ce este cu ce ar putea fi.
ce este cu ce ar putea fi.
13:50
So when we move along
a little farther in the model,
a little farther in the model,
330
818200
2536
Deci dacă mergem mai departe în model,
13:52
you'll see it goes back and forth
at a more frenzied pace.
at a more frenzied pace.
331
820760
2896
vedem că oscilează înapoi și înainte
într-un un ritm alert.
într-un un ritm alert.
13:55
And this is when he goes
back and forth, and back and forth.
back and forth, and back and forth.
332
823680
2856
Aici e când oscilează înapoi și înainte,
înapoi și înainte.
înapoi și înainte.
13:58
Now the audience was in a frenzy.
333
826560
1616
Acum publicul era în delir.
14:00
They were all excited,
and so you can actually do this
and so you can actually do this
334
828200
2576
Erau entuziasmați
și chiar poți face asta,
și chiar poți face asta,
14:02
to keep them in a heightened
sense of excitement.
sense of excitement.
335
830800
2600
să îi ții la un nivel înalt de entuziasm.
14:06
So he says, "I have a dream
336
834080
1480
Spune: „Am un vis
14:08
that one day this nation will rise up
and live out the meaning of its creed.
and live out the meaning of its creed.
337
836720
4376
că într-o zi națiunea se va ridica
și va trăi conform credințelor ei.
și va trăi conform credințelor ei.
14:13
'We hold these truths to be self-evident,
that all men are created equal.'"
that all men are created equal.'"
338
841120
3696
„Păstrăm aceste credințe ca o
elocvență că toți oamenii sunt egali.”
elocvență că toți oamenii sunt egali.”
14:16
So he uses the little orange text there
to remind them of the promise
to remind them of the promise
339
844840
3256
Folosește acest text oranj
ca să le reamintească de promisiunea
ca să le reamintească de promisiunea
14:20
that the politicians had made to him
or that this country had made.
or that this country had made.
340
848120
3176
pe care politicienii sau țara
i-au făcut-o.
i-au făcut-o.
14:23
Then he moves back and forth between
341
851320
1736
Apoi oscilează înapoi și înainte
14:25
"I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
342
853080
2715
„Visez că într-o bună zi,
visez că într-o bună zi,
visez că într-o bună zi,
14:27
I have a dream that one day,"
343
855819
1397
visez că într-o bună zi,”
14:29
and at the end,
it gets really interesting.
it gets really interesting.
344
857240
2096
și la final devine interesant.
14:31
Because he uses --
you can look at the four shades of green,
you can look at the four shades of green,
345
859360
2856
Pentru că folosește -
vedeți cele 4 nuanțe de verde,
vedeți cele 4 nuanțe de verde,
14:34
there's a lot of blue there,
which was a lot of repetition --
which was a lot of repetition --
346
862240
2896
este mult albastru aici,
ce reprezintă multă repetiție -
ce reprezintă multă repetiție -
14:37
he had a heightened sense of repetition.
347
865160
1936
avea un volum crescut de repetiție.
14:39
And the green was a heightened sense
of songs and scriptures.
of songs and scriptures.
348
867120
3136
Și verde era un volum crescut
de cântece și scripturi.
de cântece și scripturi.
14:42
So the first batch of green
349
870280
1776
Deci primul pachet de verde
14:44
was the actual scripture
from the Book of Isaiah.
from the Book of Isaiah.
350
872080
2536
era scriptura din Cartea lui Isaia.
14:46
The second batch of green
was "My Country, 'Tis of Thee."
was "My Country, 'Tis of Thee."
351
874640
3256
Al doilea pachet de verde era
„Țara mea, este parte din tine”
„Țara mea, este parte din tine”
14:49
Now, that's a familiar song
that was specifically very significant
that was specifically very significant
352
877920
3296
Acesta e un cântec familiar
care era specific semnificativ
care era specific semnificativ
14:53
for the black people at the time,
353
881240
1616
oamenilor de culoare atunci,
14:54
because this song was the song they
chose to change the words to as an outcry,
chose to change the words to as an outcry,
354
882880
4216
fiind un cântec căruia i-au schimbat
versurile în semn de protest,
versurile în semn de protest,
14:59
saying that promises had not been kept.
355
887120
1960
promisiunile nefiind respectate.
15:01
So the third batch of green was actually
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
356
889720
4016
Al treilea pachet de verde era o strofă
din „Țara mea, este parte din tine”,
din „Țara mea, este parte din tine”,
15:05
And then the fourth was a Negro spiritual.
357
893760
2160
Iar al patrulea era o melodie religioasă.
15:08
"Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, I'm free at last!"
Thank God Almighty, I'm free at last!"
358
896800
3143
„Liber în sfârșit! Liber în sfârșit!
Slavă Domnului,
Slavă Domnului,
15:11
So what he did is he actually reached
inside of the hearts of the audience.
inside of the hearts of the audience.
359
899967
4369
sunt liber în sfârșit!”. Ce a făcut,
a ajuns în inimile publicului.
a ajuns în inimile publicului.
15:16
He pulled from scriptures,
which is important.
which is important.
360
904360
2176
A extras din scripturi ce era important.
15:18
He pulled from songs
that they'd sung together
that they'd sung together
361
906560
2216
A extras din melodii
ce le-au cântat împreună,
ce le-au cântat împreună,
15:20
as an outcry against this outrage,
362
908800
1656
ca un strigăt pentru această furie
15:22
and he used those as a device
to connect and resonate with the audience.
to connect and resonate with the audience.
363
910480
3416
și le-a folosit ca un aparat pentru
a se conecta și rezona cu publicul.
a se conecta și rezona cu publicul.
15:25
Ending -- painting a picture
of this new bliss,
of this new bliss,
364
913920
2296
Finalul - ilustrând o imagine
a noii viziuni,
a noii viziuni,
15:28
using the very things inside of them
that they already held as sacred.
that they already held as sacred.
365
916240
3440
folosind exact ce trebuie dinăuntrul lor,
ce considerau sacru.
ce considerau sacru.
15:33
So he was a great man.
He had a big, big dream.
He had a big, big dream.
366
921080
2856
Era un om deosebit.
A avut un vis foarte mare.
A avut un vis foarte mare.
15:35
There's a lot of people here,
you guys have really big dreams.
you guys have really big dreams.
367
923960
2936
Sunteți mulți aici,
și voi aveți vise mari.
și voi aveți vise mari.
15:38
You have really big ideas inside of you
368
926920
1936
Chiar aveți idei mărețe
15:40
that you need to get out.
369
928880
1216
ce trebuie exteriorizate.
15:42
But you know what? We encounter hardships.
370
930120
2000
Dar știți ce? Ne lovim de greutăți.
15:44
It's not easy to change the world;
371
932144
1632
Nu e ușor să schimbi lumea;
15:45
it's a big job.
372
933800
1536
e o sarcină grea.
15:47
You know he was --
373
935360
1256
Știți, el era -
15:48
his house was bombed,
he was stabbed with a letter opener,
he was stabbed with a letter opener,
374
936640
2736
casa lui a fost bombardată,
a fost înjunghiat
a fost înjunghiat
cu un cuțit de scrisori, a murit,
15:51
ultimately, he lost his life,
375
939400
1416
15:52
you know, for what he cared about.
376
940840
1816
știți, pentru ceea ce a luptat.
15:54
But a lot of us aren't going to
be required to pay that kind of sacrifice.
be required to pay that kind of sacrifice.
377
942680
4096
Majoritatea dintre noi nu va trebui
să facem acest gen de sacrificiu.
să facem acest gen de sacrificiu.
15:58
But what happens is
378
946800
1256
Dar ce se întâmplă e că
16:00
that it basically is a little bit
like that basic story structure.
like that basic story structure.
379
948080
3296
asta e puțin ca acea poveste de bază.
16:03
Life can be like that.
380
951400
1376
Viața poate fi așa.
16:04
You know, you guys are all likable people,
381
952800
2256
Voi toți sunteți oameni plăcuți,
16:07
you have a desire,
you encounter roadblocks,
you encounter roadblocks,
382
955080
3056
aveți dorințe, întâmpinați dificultăți,
16:10
and we stop there.
383
958160
1376
și ne oprim aici.
16:11
We're just like, you know,
"I had this idea,
"I had this idea,
384
959560
2096
„Aveam ideea asta,
16:13
but I'm not going to put it out there.
385
961680
1856
dar nu o să o expun.
16:15
It's been rejected."
386
963560
1256
A fost refuzată.”
16:16
You know, we self-sabotage our own ideas,
387
964840
3896
Ne sabotăm propriile idei,
16:20
we just butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
388
968760
3456
ne împotmolim la bariere
și ne împotmolim la bariere
și ne împotmolim la bariere
16:24
instead of choosing
to let the struggle transform us
to let the struggle transform us
389
972240
2456
în loc să lăsăm străduința
să ne transforme
să ne transforme
16:26
and choosing to go ahead
and have a dream and make it real.
and have a dream and make it real.
390
974720
3240
și să mergem mai departe, să avem un vis
și să îl transformăm în realitate.
și să îl transformăm în realitate.
16:30
And you know, if anyone --
if I can do this, anybody can do this.
if I can do this, anybody can do this.
391
978400
4256
Știți, dacă oricine - dacă eu pot,
oricine poate face asta.
oricine poate face asta.
16:34
I was raised in an economically
and emotionally starved environment.
and emotionally starved environment.
392
982680
3696
Am crescut într-un mediu slăbit
financiar și emoțional.
financiar și emoțional.
16:38
First time I got to go to a camp
with my sister, I was abused.
with my sister, I was abused.
393
986400
3656
Prima dată când am fost într-o tabără
cu sora mea, am fost abuzată.
cu sora mea, am fost abuzată.
16:42
Wasn't the first time I was abused,
it was just the most aggressive.
it was just the most aggressive.
394
990080
3216
Nu a fost prima dată,
ci doar cel mai agresiv moment.
ci doar cel mai agresiv moment.
16:45
And my mom and dad --
they married each other three times,
they married each other three times,
395
993320
2736
Părinții mei s-au căsătorit de trei ori,
16:48
(Audience murmurs)
396
996080
1216
(Publicul freamătă)
16:49
Yeah, that was tumultuous,
and when they weren't fighting
and when they weren't fighting
397
997320
3016
Da, a fost agitație, și când nu se certau
16:52
they were helping sober up
some alcoholic that was living with us
some alcoholic that was living with us
398
1000360
3096
ajutau un alcoolic ce locuia cu noi
să se trezească,
să se trezească,
16:55
because they were both sober alcoholics.
399
1003480
1936
pentru că fuseseră ei înșiși alcoolici.
16:57
So my mom abandoned us
when I was sixteen years old.
when I was sixteen years old.
400
1005440
2456
Mama mea ne-a abandonat
când aveam 16 ani.
când aveam 16 ani.
16:59
And I took on a role of caretaker
of my home and of my siblings.
of my home and of my siblings.
401
1007920
3336
Am preluat rolul de îngrijitor
al casei și al fraților mei.
al casei și al fraților mei.
17:03
And I married. I met a man.
402
1011280
3136
Și m-am măritat. Am cunoscut un bărbat.
17:06
Fell in love. I went to a year of college.
403
1014440
2256
M-am îndrăgostit.
Am făcut un an de facultate.
Am făcut un an de facultate.
17:08
I did what every single,
bright, young girl should do --
bright, young girl should do --
404
1016720
2686
Am făcut tot ce o fată singură,
deșteaptă, tânără
deșteaptă, tânără
17:11
I got married when
I was eighteen years old.
I was eighteen years old.
405
1019440
2216
ar trebui să facă. M-am măritat la 18 ani.
17:13
And you know what?
406
1021680
1256
Și știți ce?
17:14
I knew, I knew
407
1022960
2495
Știam, știam
17:17
that I was born for more than this.
408
1025480
2016
că m-am născut pentru mai mult decât atât.
17:19
And right at the point
in the story of my life I had a choice.
in the story of my life I had a choice.
409
1027520
3056
Și chiar în acest punct al vieții
puteam alege.
puteam alege.
17:22
I could let all these things push me down
410
1030599
2816
Puteam lăsa toate lucrurile
să mă împingă înapoi
să mă împingă înapoi
17:25
and I could let all my ideas
die inside of me.
die inside of me.
411
1033440
2176
și ideile mele să moară înăuntrul meu.
17:27
I could just say, you know,
life is too hard to change the world.
life is too hard to change the world.
412
1035640
3055
Aș putea spune: viața e prea grea
ca să schimbi lumea.
ca să schimbi lumea.
17:30
It's just too tough.
413
1038720
1215
Este prea greu.
17:31
But I chose a different story for my life.
414
1039960
2080
Dar eu am ales o altă cale.
17:34
(Laughter)
415
1042839
1336
(Râsete)
17:36
Don't you know it?
416
1044200
1399
Nu știți?
17:38
And so I feel like
there's people in this room --
there's people in this room --
417
1046760
2336
Simt că sunt oameni aici -
17:41
you got those little
Suavitos baking spices
Suavitos baking spices
418
1049120
2096
aveți aceste condimente mici Suavitos
17:43
and you're just like,
"You know, It's not that big a deal."
"You know, It's not that big a deal."
419
1051240
2776
și vă gândiți: „Nu e mare lucru.”
17:46
"It's really not
the whole world I can change."
the whole world I can change."
420
1054040
2216
„Chiar nu pot schimba toată lumea.”
17:48
But you know, you can change your world.
421
1056280
1905
Dar puteți schimba lumea voastră.
17:50
You can change your life.
422
1058209
1207
Îți poți schimba viața.
17:51
You can change the world
that you have control over,
that you have control over,
423
1059440
2456
Poți schimba lucrurile
asupra cărora ai control,
asupra cărora ai control,
17:53
you can change your sphere.
424
1061920
1536
îți poți schimba sfera.
17:55
I want to encourage you to do that.
425
1063480
1667
Vă încurajez să faceți asta.
17:57
Because you know what?
426
1065680
1256
Știți de ce?
17:58
The future isn't a place
that we're going to go.
that we're going to go.
427
1066960
2840
Viitorul nu e un loc în care mergem.
18:02
It's a place that you get to create.
428
1070360
2880
E un loc pe care îl poți crea.
18:05
I want to thank you.
Bless you. God bless you.
Bless you. God bless you.
429
1073953
2143
Vreau să vă mulțumesc.
Să fiți binecuvântați.
Să fiți binecuvântați.
18:08
(Applause)
430
1076120
1320
(Aplauze)
ABOUT THE SPEAKER
Nancy Duarte - CEO, presentation designerNancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively.
Why you should listen
Nancy Duarte is an expert in presentation design and principal of Duarte Design, where she has served as CEO for 21 years. Nancy speaks around the world, seeking to improve the power of public presentations. She is the author of Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations as well as Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences and the recent HBR Guide to Persuasive Presentations.
Watch Duarte's recent webinar on making presentations remotely >>
Nancy Duarte | Speaker | TED.com