TEDxEast
Nancy Duarte: The secret structure of great talks
Filmed:
Readability: 3.1
2,423,996 views
From the "I have a dream" speech to Steve Jobs’ iPhone launch, all great presentations have a common architecture. In this talk, Nancy Duarte draws lessons on how to make a powerful call-to-action.
(Filmed at TEDxEast.)
Nancy Duarte - CEO, presentation designer
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Nancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
It's really, really great to be here.
0
0
2616
Я очень рада быть здесь.
У вас есть сила, способная изменить мир.
00:14
You have the power to change the world.
1
2640
1896
Не хочу, чтобы это звучало, как клише,
00:16
I’m not saying that to be cliché,
2
4560
1656
00:18
you really have the power
to change the world.
to change the world.
3
6240
2320
вы действительно способны это сделать.
00:21
Deep inside of you,
every single one of you
every single one of you
4
9040
2096
Глубоко внутри вас, каждого из вас,
00:23
has the most powerful device known to man.
5
11160
3240
есть самый могущественный
инструмент, известный человечеству.
инструмент, известный человечеству.
00:27
And that's an idea.
6
15080
1200
Этот инструмент — идея.
00:29
So a single idea, from the human mind,
7
17240
3056
Таким образом, одна идея в нашем сознании
00:32
it could start a groundswell,
8
20320
1536
может совершить переворот,
00:33
it could be a flash point for a movement
9
21880
2776
положить начало новому движению,
00:36
and it can actually rewrite our future.
10
24680
2776
и она обладает реальной властью
изменить наше будущее.
изменить наше будущее.
00:39
But an idea is powerless
11
27480
2696
Но идея бессильна,
00:42
if it stays inside of you.
12
30200
1816
если она остаётся внутри вас.
00:44
If you never pull that idea out
for others to contend with,
for others to contend with,
13
32040
3056
Если эта идея останется при вас,
недоступной остальным,
недоступной остальным,
00:47
it will die with you.
14
35120
1200
она умрёт с вами.
00:49
Now, maybe some of you guys
have tried to convey your idea
have tried to convey your idea
15
37120
3296
Может быть, некоторые из вас
пытались передать свою идею,
пытались передать свою идею,
00:52
and it wasn't adopted, it was rejected,
16
40440
1896
но она не была принята, её отклонили,
а какая-то другая посредственная
идея была одобрена.
идея была одобрена.
00:54
and some other mediocre
or average idea was adopted.
or average idea was adopted.
17
42360
2856
00:57
And the only difference between those two
is in the way it was communicated.
is in the way it was communicated.
18
45240
4336
И единственное различие между ними
было в том, как их представили.
было в том, как их представили.
Потому что, если вы высказываете идею
так, что она находит отклик,
так, что она находит отклик,
01:01
Because if you communicate an idea
in a way that resonates,
in a way that resonates,
19
49600
2816
01:04
change will happen,
and you can change the world.
and you can change the world.
20
52440
2640
перемены произойдут,
и вы сможете изменить мир.
и вы сможете изменить мир.
Моя семья коллекционирует
винтажные европейские плакаты.
винтажные европейские плакаты.
01:07
In my family, we collect
these vintage European posters.
these vintage European posters.
21
55880
2656
Каждый раз, как мы едем в Мауи,
мы идём к местному торговцу,
мы идём к местному торговцу,
01:10
Every time we go to Maui,
we go to the dealer there,
we go to the dealer there,
22
58560
2456
01:13
and he turns these great big posters.
23
61040
1816
и он разворачивает эти шикарные плакаты.
01:14
I love them. They all have one idea
24
62880
1816
Обожаю их. На каждом — одна идея
и одно единственное изображение,
которое её передаёт.
которое её передаёт.
01:16
and one really clear visual
that conveys the idea.
that conveys the idea.
25
64720
2576
01:19
They are about the size of a mattress.
They're really big.
They're really big.
26
67320
2776
Они размером с матрас — очень большие.
Не такие плотные, как матрас,
но они большие.
но они большие.
01:22
They're not as thick as a mattress,
but they're big.
but they're big.
27
70120
2496
Продавец расскажет вам историю,
переворачивая листы.
переворачивая листы.
01:24
And the guy will tell the story
as he turns the pages.
as he turns the pages.
28
72640
2536
В тот раз рядом со мной были
два моих ребёнка,
два моих ребёнка,
01:27
And this one time
I was flanked by my two kids
I was flanked by my two kids
29
75200
2176
01:29
and he turns the page
and this poster is underneath,
and this poster is underneath,
30
77400
2776
и он переворачивает страницу,
а внизу — этот плакат.
а внизу — этот плакат.
01:32
and right when I lean forward and say,
31
80200
1856
И в тот момент, как я
наклонилась вперёд и сказала:
наклонилась вперёд и сказала:
01:34
"Oh my God, I love this poster,"
32
82080
2656
«Боже мой! Как мне
нравится этот плакат!» —
нравится этот плакат!» —
дети отпрыгнули назад и воскликнули:
01:36
both of my kids jumped back
and they are like,
and they are like,
33
84760
2176
«Боже мой! Мам, это ты!»
01:38
"Oh my God, mom, it's you."
34
86960
1336
А вот и этот плакат.
01:40
And this is the poster.
35
88320
1216
(Смех)
01:41
(Laughter)
36
89560
1296
01:42
See, I'm like "Fire it up!"
37
90880
2256
Видите, я словно говорю: «Огонь!»
01:45
The thing I loved
about this poster was the irony.
about this poster was the irony.
38
93160
2536
В этом плакате мне понравилась ирония.
01:47
Here's this chick all fired up,
headed into battle --
headed into battle --
39
95720
2496
Тут эта красотка, вся готовая к бою,
как знаменосец,
01:50
as the standard bearer --
40
98240
1256
и она держит эти маленькие
специи для выпечки,
специи для выпечки,
01:51
and she's holding these
little Suavitos baking spices,
little Suavitos baking spices,
41
99520
3016
01:54
like something so seemingly insignificant,
42
102560
2856
как что-то на первый взгляд
незначительное,
незначительное,
01:57
though she's willing to risk, you know,
life and limb to promote this thing.
life and limb to promote this thing.
43
105440
3920
хотя она готова пожертвовать жизнью,
чтобы разрекламировать это.
чтобы разрекламировать это.
02:02
So if you are to swap out
those little Suavitos baking spices
those little Suavitos baking spices
44
110120
3576
Поэтому, если вы замените
эти маленькие специи для выпечки
эти маленькие специи для выпечки
презентацией...
02:05
with a presentation --
45
113720
1256
02:07
Yeah, it's me, pretty fired up.
46
115000
2336
Да, это я такая воодушевленная.
02:09
I was fired up about presentations
47
117360
1656
Меня воодушевляли выступления,
02:11
back when it wasn't cool
to be fired up about presentations.
to be fired up about presentations.
48
119040
3216
когда это ещё не считалось чем-то крутым.
Я действительно считаю,
что они способны изменить мир,
что они способны изменить мир,
02:14
I really think they have the power
to change the world
to change the world
49
122280
2576
если с их помощью
эффективно представить идею.
эффективно представить идею.
02:16
when you communicate
effectively through them.
effectively through them.
50
124880
2416
02:19
And changing the world is hard.
51
127320
2176
Менять мир — непросто.
02:21
It won't happen with just one person
with one single idea.
with one single idea.
52
129520
3376
Этого не произойдёт, если есть
только один человек с одной идеей.
только один человек с одной идеей.
02:24
That idea has got to spread,
or it won't be effective.
or it won't be effective.
53
132920
3376
Идея должна распространиться,
или она не возымеет эффекта.
или она не возымеет эффекта.
02:28
So it has to come out of you
54
136320
1816
Поэтому она должна исходить от вас
и стать доступной для других.
02:30
and out into the open for people to see.
55
138160
2120
02:33
And the way that ideas are conveyed
the most effectively is through story.
the most effectively is through story.
56
141600
4376
Самый эффективный способ
передать идею — рассказать историю.
передать идею — рассказать историю.
02:38
You know, for thousands of years,
57
146000
1616
Вот уже тысячи лет
из поколения в поколение неграмотные люди
02:39
illiterate generations would pass on
their values and their culture
their values and their culture
58
147640
3416
передают свои ценности и культуру потомкам
в целости и сохранности.
в целости и сохранности.
02:43
from generation to generation,
59
151080
1696
02:44
and they would stay intact.
60
152800
1656
02:46
So there's something kind of magical
about a story structure
about a story structure
61
154480
2856
Поэтому есть что-то волшебное
в структуре повествования,
в структуре повествования,
02:49
that makes it so that when it's assembled,
62
157360
2176
из-за чего, когда рассказ готов,
02:51
it can be ingested and then recalled
63
159560
2256
слушатель усваивает его и запоминает.
02:53
by the person who's receiving it.
64
161840
1600
02:56
So basically a story,
you get a physical reaction;
you get a physical reaction;
65
164600
3656
Вообще, рассказанная история
вызывает физическую реакцию:
вызывает физическую реакцию:
03:00
your heart can race, your eyes can dilate,
66
168280
2816
ваше сердце может забиться чаще,
глаза — расшириться,
глаза — расшириться,
03:03
you could talk about,
"Oh, I got a chill down my spine"
"Oh, I got a chill down my spine"
67
171120
2616
вы можете сказать:
«Ох, у меня мурашки по коже»
«Ох, у меня мурашки по коже»
или «Я чувствую, как у меня
засосало под ложечкой».
засосало под ложечкой».
03:05
or, "I could feel it
in the pit of my stomach."
in the pit of my stomach."
68
173760
2216
03:08
We actually physically react
when someone is telling us a story.
when someone is telling us a story.
69
176000
3056
Мы физически реагируем,
когда кто-то рассказывает нам историю.
когда кто-то рассказывает нам историю.
Поэтому, даже если сцена не меняется,
можно рассказать историю,
можно рассказать историю,
03:11
So even though the stage is the same,
a story can be told,
a story can be told,
70
179080
2736
03:13
but once a presentation is told,
it completely flatlines.
it completely flatlines.
71
181840
2696
но вот выступление станет полным провалом.
И я хотела понять почему.
03:16
And I wanted to figure out why.
72
184560
1536
Почему мы сидим, как заворожённые,
слушая историю,
слушая историю,
03:18
Why is it that we physically sit
with rapt attention during a story,
with rapt attention during a story,
73
186120
3376
но такого не происходит с выступлением.
03:21
but it just dies for a presentation.
74
189520
1760
03:24
So I wanted to figure out, how do you
incorporate story into presentations.
incorporate story into presentations.
75
192200
3536
Поэтому я хотела понять, как можно
внедрить истории в выступления.
внедрить истории в выступления.
В том магазине у нас
были тысячи презентаций,
были тысячи презентаций,
03:27
So we've had thousands of presentations
back at the shop --
back at the shop --
76
195760
2816
сотни тысяч на самом деле.
03:30
hundreds of thousands
of presentations, actually,
of presentations, actually,
77
198600
2336
Поэтому я знала случаи
по-настоящему плохих презентаций.
по-настоящему плохих презентаций.
03:32
so I knew the context
of a really bad presentation.
of a really bad presentation.
78
200960
2456
Я решила начать с изучения
кино и литературы,
кино и литературы,
03:35
I decided to study cinema and literature,
79
203440
2656
по-настоящему углубиться в эту тему
03:38
and really dig in
and figure out what was going on
and figure out what was going on
80
206120
2376
и понять, что происходит
и почему это так не работает.
и почему это так не работает.
03:40
and why it was broken.
81
208520
1400
03:42
So, I want to show you
some of the findings
some of the findings
82
210480
2896
Итак, я хочу показать вам
некоторые свои находки,
некоторые свои находки,
которые привели, как я выяснила,
к специфической форме выступления.
к специфической форме выступления.
03:45
that led up to what I've uncovered
as a presentation form.
as a presentation form.
83
213400
3520
Очевидным шагом было начать с Аристотеля.
03:50
So it was obvious to start with Aristotle,
84
218000
2056
Он считал, что структура состоит
из трёх частей: начала, середины и конца.
из трёх частей: начала, середины и конца.
03:52
he had a three-act structure,
a beginning, a middle and an end.
a beginning, a middle and an end.
85
220080
2976
03:55
We studied poetics and rhetoric,
86
223080
1576
Мы изучили поэтику и риторику,
03:56
and a lot of presentations don't even
have that in its most simple form.
have that in its most simple form.
87
224680
3456
и у многих выступлений нет этого
даже в самой простой форме.
даже в самой простой форме.
04:00
And then when I moved on
to studying hero archetypes,
to studying hero archetypes,
88
228160
2496
Затем, перейдя к изучению
архетипов героев, я подумала:
архетипов героев, я подумала:
04:02
I thought, "OK, the presenter is the hero,
89
230680
2056
«Ладно, выступающий — это герой,
он на сцене, он звезда шоу».
04:04
they're up on the stage,
they're the star of the show."
they're the star of the show."
90
232760
2656
Очень просто чувствовать себя звездой,
выступая с презентацией.
выступая с презентацией.
04:07
It's easy to feel, as the presenter,
that you're the star of the show.
that you're the star of the show.
91
235440
3376
Я сразу поняла, что это так не работает.
04:10
I realized right away,
that that's really broken.
that that's really broken.
92
238840
2336
Раз у меня есть идея,
я могу ей поделиться,
я могу ей поделиться,
04:13
Because I have an idea,
I can put it out there,
I can put it out there,
93
241200
2856
04:16
but if you guys don't grab that idea
and hold it as dear,
and hold it as dear,
94
244080
2696
но если вы её не поймёте,
если она вас не зацепит,
если она вас не зацепит,
то эта идея пропадёт
и мир никогда не изменится.
и мир никогда не изменится.
04:18
the idea goes nowhere
and the world is never changed.
and the world is never changed.
95
246800
2496
04:21
So in reality,
the presenter isn't the hero,
the presenter isn't the hero,
96
249320
2216
Поэтому в реальности
выступающий не является героем,
выступающий не является героем,
04:23
the audience is the hero of our idea.
97
251560
2520
герой нашей идеи — публика.
04:26
So if you look at
Joseph Campbell's hero's journey,
Joseph Campbell's hero's journey,
98
254680
2416
Если вы взглянете на путешествие
героя Джозефа Кэмпбелла,
героя Джозефа Кэмпбелла,
04:29
just in the front part, there were
some really interesting insights there.
some really interesting insights there.
99
257120
3476
лишь вначале были
по-настоящему интересные идеи.
по-настоящему интересные идеи.
Есть располагающий к себе герой
в обыденном мире,
в обыденном мире,
04:32
So there is this likable hero
in an ordinary world,
in an ordinary world,
100
260620
2396
и он чувствует зов к приключениям.
04:35
and they get this call to adventure.
101
263040
1736
И мир как бы теряет гармонию.
04:36
So the world is
kind of brought out of balance.
kind of brought out of balance.
102
264800
2216
Сначала герой сопротивляется, он такой:
04:39
And at first they're resistant.
103
267040
1536
«Не уверен, что я хочу в это ввязываться».
04:40
They're like, "I don't know
if I want to jump into this,"
if I want to jump into this,"
104
268600
2667
А затем приходит наставник
04:43
and then a mentor comes along
105
271291
1405
и помогает ему выйти из обыденного мира
04:44
and helps them move
from their ordinary world
from their ordinary world
106
272720
2136
в мир особенный.
04:46
into a special world.
107
274880
1216
И в этом роль выступающего —
04:48
And that's the role of the presenter.
108
276120
1816
быть наставником.
04:49
It's to be the mentor.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
You're not Luke Skywalker, you're Yoda.
109
277960
2976
Вы не Люк Скайуокер, вы Йода.
Вы тот, кто по-настоящему помогает публике
04:52
You're the one
that actually helps the audience
that actually helps the audience
110
280960
2216
перейти от начального состояния
к вашей новой и особенной идее.
к вашей новой и особенной идее.
04:55
move from one thing
and into your new special idea,
and into your new special idea,
111
283200
3576
04:58
and that's the power of a story.
112
286800
1524
И в этом сила истории.
05:01
So in its most simple structure,
it's a three-part structure of a story.
it's a three-part structure of a story.
113
289240
3856
При самой простой структуре
в истории три части.
в истории три части.
05:05
You have a likable hero who has a desire,
114
293120
2736
У вас есть привлекательный герой,
который обладает желанием,
который обладает желанием,
05:07
they encounter a roadblock
115
295880
1656
он сталкивается с препятствием
05:09
and ultimately they emerge, transform,
and that's the basic structure.
and that's the basic structure.
116
297560
4440
и в конечном счёте преображается —
это основная структура.
это основная структура.
05:14
But it wasn't until I came across
a Gustav Freytag's pyramid --
a Gustav Freytag's pyramid --
117
302720
3336
Но так было до тех пор,
пока я не наткнулась
пока я не наткнулась
на пирамиду Густава Фрейтага:
05:18
he drew this shape in 1863.
118
306080
2936
он придумал эту фигуру в 1863.
05:21
Now, he was a German dramatist ...
119
309040
3296
Он был немецким драматургом...
05:24
he was a German dramatist
120
312360
1256
он был немецким драматургом
и верил в структуру из пяти частей,
и верил в структуру из пяти частей,
05:25
and he believed
there is a five-act structure,
there is a five-act structure,
121
313640
2896
05:28
which has an exposition, a rising action,
122
316560
3016
в которой есть экспозиция, завязка,
05:31
a climax, a falling action
and a denouement,
and a denouement,
123
319600
2576
кульминация, развязка и финал,
в котором раскрывается или
решается проблема истории.
решается проблема истории.
05:34
which is the unraveling
or the resolution of the story.
or the resolution of the story.
124
322200
3136
Мне нравится эта фигура.
Давайте поговорим о фигурах.
Давайте поговорим о фигурах.
05:37
I love this shape.
So we talk about shapes.
So we talk about shapes.
125
325360
2096
05:39
A story has an arc --
well, an arc is a shape.
well, an arc is a shape.
126
327480
2376
В истории есть дуга, а дуга — это фигура.
05:41
We talk about classical music
having a shapeliness to it.
having a shapeliness to it.
127
329880
3200
Мы говорим, что классическая
музыка хорошо сложена.
музыка хорошо сложена.
Так что я подумала:
05:45
So I thought, hey,
if presentations had a shape,
if presentations had a shape,
128
333600
2256
«Если бы у презентаций была фигура,
какой бы она была?»
какой бы она была?»
05:47
what would that shape be?
129
335880
1256
05:49
And how did the greatest
communicators use that shape,
communicators use that shape,
130
337160
3056
и «Как величайшие из ораторов
использовали эту фигуру
использовали эту фигуру
и пользовались ли ей вообще?»
05:52
or do they use a shape?
131
340240
1536
05:53
So I'll never forget,
it was a Saturday morning.
it was a Saturday morning.
132
341800
2256
Я никогда этого не забуду,
это было утро субботы.
это было утро субботы.
05:56
After all this study --
it was a couple of years of study --
it was a couple of years of study --
133
344080
2856
После всех этих исследований —
двух лет исследований —
двух лет исследований —
я нарисовала фигуру.
05:58
I drew a shape.
134
346960
1216
И я такая: «О боже мой,
если эта фигура существует,
если эта фигура существует,
06:00
And I was like,
"Oh my gosh, if this shape is real,
"Oh my gosh, if this shape is real,
135
348200
2416
то я смогу взять два
совершенно разных выступления,
совершенно разных выступления,
06:02
I should be able to take
two completely different presentations
two completely different presentations
136
350640
3016
наложить её на них,
и это окажется правдой»
и это окажется правдой»
06:05
and overlay it, and it should be true."
137
353680
1856
Я взяла очевидные вещи:
06:07
So I took the obvious,
138
355560
1256
я взяла речь Мартина Лютера Кинга
«У меня есть мечта»
«У меня есть мечта»
06:08
I took Martin Luther King's
"I Have a Dream" speech,
"I Have a Dream" speech,
139
356840
2456
и речь Стива Джобса
на презентации iPhone в 2007-м.
на презентации iPhone в 2007-м.
06:11
and I took Steve Jobs'
2007 iPhone launch speech,
2007 iPhone launch speech,
140
359320
2376
06:13
I overlaid it over it, and it worked.
141
361720
2336
Я наложила на них фигуру, и это сработало.
Я сидела в своём офисе,
совершенно изумлённая.
совершенно изумлённая.
06:16
I sat in my office, just astounded.
142
364080
1856
06:17
I actually cried a little,
143
365960
1856
Я даже немного всплакнула:
06:19
because I was like,
"I've been given this gift,"
"I've been given this gift,"
144
367840
2376
«Это просто дар свыше».
06:22
and here it is,
145
370240
1216
И вот она,
вот фигура великолепной презентации.
06:23
this is the shape of a great presentation.
146
371480
2040
Разве это не замечательно?
06:26
Isn't it amazing?
147
374520
1576
(Всхлипывания)
06:28
(Laughter)
148
376120
1216
(Смех)
06:29
I was crying.
149
377360
1216
Я плакала.
Я хочу провести вас по ней,
это довольно изумительно.
это довольно изумительно.
06:30
I want to walk you through it,
it's pretty astounding.
it's pretty astounding.
150
378600
2576
Есть начало, середина и конец,
и я хочу пройтись с вами через всё это.
и я хочу пройтись с вами через всё это.
06:33
There is a beginning, a middle and an end,
and I want to walk you through it.
and I want to walk you through it.
151
381200
3616
Потому что великие ораторы...
я прошлась по речам, всё такое...
я прошлась по речам, всё такое...
06:36
Because the greatest communicators --
I went through speeches, everything --
I went through speeches, everything --
152
384840
3616
я правда могу наложить фигуру.
06:40
I can overlay the shape.
153
388480
1216
Даже Геттисбергская речь подходит под неё.
06:41
Even the Gettysburg Address
follows the shape.
follows the shape.
154
389720
2176
В начале любой презентации
нужно показать, что есть.
нужно показать, что есть.
06:43
At the beginning of any presentation,
you need to establish what is.
you need to establish what is.
155
391920
3216
Знаете, «вот статус-кво,
вот что происходит».
вот что происходит».
06:47
You know, here's the status quo,
here's what's going on.
here's what's going on.
156
395160
2656
А затем вам нужно сравнить это
с тем, что могло бы быть.
с тем, что могло бы быть.
06:49
And then you need
to compare that to what could be.
to compare that to what could be.
157
397840
2416
Вам нужно сделать эту разницу
как можно больше,
как можно больше,
06:52
You need to make that gap
as big as possible,
as big as possible,
158
400280
2856
06:55
because there is this commonplace
of the status quo,
of the status quo,
159
403160
3456
потому что есть обыденность статус-кво,
06:58
and you need to contrast that
with the loftiness of your idea.
with the loftiness of your idea.
160
406640
2936
и вам нужно на контрасте показать
величественность вашей идеи.
величественность вашей идеи.
07:01
So it's like, you know,
here's the past, here's the present,
here's the past, here's the present,
161
409600
2856
Например: «Есть прошлое, есть настоящее,
но взгляните на наше будущее».
но взгляните на наше будущее».
07:04
but look at our future.
162
412480
1240
«Вот проблема, но взгляните на то,
как она исчезает».
как она исчезает».
07:06
Here's a problem,
but look at that problem removed.
but look at that problem removed.
163
414240
2816
«Вот препятствие, давайте его уничтожим».
07:09
Here's a roadblock,
let's annihilate the roadblock.
let's annihilate the roadblock.
164
417080
2976
Вам нужно по-настоящему
подчеркнуть эту разницу.
подчеркнуть эту разницу.
07:12
You need to really amplify that gap.
165
420080
2056
07:14
This would be like
the inciting incident in a movie.
the inciting incident in a movie.
166
422160
2816
Это работает, как цепляющая
сцена в фильме.
сцена в фильме.
И тут слушатели должны внезапно
задаться вопросом о том,
задаться вопросом о том,
07:17
That's when suddenly
the audience has to contend
the audience has to contend
167
425000
2256
07:19
with what you just put out there:
168
427280
1576
что вы только что изложили:
«Ух ты, хочу ли я согласиться
и примириться с этим или нет?»
и примириться с этим или нет?»
07:20
"Wow, do I want to agree
with this and align with it or not?"
with this and align with it or not?"
169
428880
2896
И в оставшееся время презентации
они должны поддерживать эту идею.
они должны поддерживать эту идею.
07:23
And in the rest of your presentation
should support that.
should support that.
170
431800
2720
07:27
So the middle goes back and forth,
171
435280
2216
В середине можно
перемещаться туда и обратно
перемещаться туда и обратно
07:29
it traverses between
what is and what could be,
what is and what could be,
172
437520
2216
и колебаться между тем,
что есть и что могло бы быть,
что есть и что могло бы быть,
07:31
what is and what could be.
173
439760
1296
что есть и что могло бы быть.
07:33
Because what you are trying to do
174
441080
1616
Вы пытаетесь сделать
статус-кво и норму непривлекательными
07:34
is make the status quo
and the normal unappealing,
and the normal unappealing,
175
442720
3096
07:37
and you're wanting to draw them
176
445840
1496
и хотите завлечь аудиторию тем,
что могло бы быть в будущем,
если бы вашу идею приняли.
если бы вашу идею приняли.
07:39
towards what could be
in the future with your idea adopted.
in the future with your idea adopted.
177
447360
2800
07:42
Now, on your way to change the world,
people are going to resist.
people are going to resist.
178
450560
3056
Люди будут сопротивляться
на вашем пути к изменению мира.
на вашем пути к изменению мира.
Они не загорятся: они могут любить
мир таким, какой он есть.
мир таким, какой он есть.
07:45
They're not going to be excited,
they may love the world the way it is.
they may love the world the way it is.
179
453640
3416
Вы столкнётесь с сопротивлением.
07:49
So you'll encounter resistance.
180
457080
1536
Поэтому вам нужно перемещаться туда-сюда.
07:50
That's why you
have to move back and forth.
have to move back and forth.
181
458640
2016
Это похоже на плавание.
07:52
It's similar to sailing.
182
460680
1296
Когда вы идёте против ветра
и ветер оказывает сопротивление,
и ветер оказывает сопротивление,
07:54
When you're sailing against the wind
and there is wind resistance,
and there is wind resistance,
183
462000
3136
вам нужно направлять судно
вперёд-назад, вперёд-назад.
вперёд-назад, вперёд-назад.
07:57
you have to move your boat back and forth,
and back and forth.
and back and forth.
184
465160
3176
08:00
That's so you can capture the wind.
185
468360
1696
Так вы сможете поймать ветер.
Вам нужно поймать сопротивление,
08:02
You have to actually
capture the resistance
capture the resistance
186
470080
2016
направленное против вас, пока вы плывёте.
08:04
coming against you when you're sailing.
187
472120
1936
Что интересно, если вы
правильно поймаете ветер
правильно поймаете ветер
08:06
Now interesting,
if you capture the wind just right
if you capture the wind just right
188
474080
2416
и правильно направите парус,
08:08
and you set your sail just right,
189
476520
1616
то ваше судно на самом деле
пойдёт быстрее, чем сам ветер.
пойдёт быстрее, чем сам ветер.
08:10
your ship will actually
sail faster than the wind itself.
sail faster than the wind itself.
190
478160
2696
Это физический феномен.
08:12
It is a physics phenomenon.
191
480880
1336
Что касается выступлений,
08:14
So by planting in there
192
482240
1256
то, как они будут не соглашаться
с тем, что есть и что может быть,
с тем, что есть и что может быть,
08:15
the way they're going to resist
between what is and what can be,
between what is and what can be,
193
483520
3016
на самом деле привлечёт их к вашей идее
08:18
is actually going to draw
them towards your idea
them towards your idea
194
486560
2256
быстрее, чем если бы вы этого не делали.
08:20
quicker than should you not do that.
195
488840
1736
После того, как вы поколебались
между тем, что есть и что могло бы быть,
между тем, что есть и что могло бы быть,
08:22
So after you've moved back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
196
490600
3456
последний переломный момент —
это призыв к действиям,
это призыв к действиям,
08:26
the last turning point
is a call to action,
is a call to action,
197
494080
2016
08:28
which every presentation should have,
but at the very end.
but at the very end.
198
496120
2816
который должен быть
в любой презентации, но в самом конце.
в любой презентации, но в самом конце.
08:30
You need to describe the world
as a new bliss.
as a new bliss.
199
498960
2176
Вам нужно описать мир как новую надежду.
08:33
"This is utopia with my idea adopted."
200
501160
2296
«Вот такая утопия будет,
если мою идею примут».
если мою идею примут».
«Вот так будет выглядеть мир,
08:35
"This is the way
the world is going to look,
the world is going to look,
201
503480
2096
когда мы сплотимся вместе
и решим эту серьёзную проблему».
и решим эту серьёзную проблему».
08:37
when we join together
and we solve this big problem."
and we solve this big problem."
202
505600
2496
Вам нужно использовать это как концовку
08:40
You need to use that as your ending,
203
508120
1736
очень поэтично и драматично.
08:41
in a very poetic and dramatic way.
204
509880
2040
08:45
So, interestingly, when I was done,
205
513080
2416
Что интересно, когда
я закончила, то подумала:
я закончила, то подумала:
08:47
I was like, "You know what?
I could use this as an analysis tool."
I could use this as an analysis tool."
206
515520
3495
«Знаете что? Я могу
использовать это для анализа»
использовать это для анализа»
08:51
I actually transcribe speeches,
207
519039
2017
Я на самом деле транскрибировала речи
08:53
and I would actually map out,
how much they map to this tool.
how much they map to this tool.
208
521080
3416
и прорабатывала то,
как они подходят под этот шаблон.
как они подходят под этот шаблон.
08:56
So I want to show you some of that today,
209
524520
1953
Я хочу показать некоторые из них сегодня.
08:58
and I want to start
with the very two people
with the very two people
210
526497
2079
И я хочу начать с тех людей,
за которых я взялась в первую очередь.
за которых я взялась в первую очередь.
09:00
that I used when I first did.
211
528600
1416
09:02
Here's Mr. Jobs,
has completely changed the world.
has completely changed the world.
212
530040
2776
Вот мистер Джобс,
который совершенно изменил мир.
который совершенно изменил мир.
09:04
Changed the world of personal computing,
changed the music industry
changed the music industry
213
532840
3176
Изменил мир персональных компьютеров,
музыкальную индустрию
музыкальную индустрию
и сейчас на пути к изменению
индустрии мобильных устройств.
индустрии мобильных устройств.
09:08
and now he's on his way
to change the mobile device industry.
to change the mobile device industry.
214
536040
2936
09:11
So he's definitely changed the world.
215
539000
1896
Он определённо изменил мир.
И вот форма его речи в 2007,
когда он выпустил свой iPhone.
когда он выпустил свой iPhone.
09:12
And this is the shape
of his iPhone launch 2007,
of his iPhone launch 2007,
216
540920
2976
09:15
when he launched his iPhone.
217
543920
1376
Это 90-минутная речь, вы можете
видеть, как он начинает с того, что есть,
видеть, как он начинает с того, что есть,
09:17
It's a 90-minute talk
and you can see he starts with what is,
and you can see he starts with what is,
218
545320
2896
перемещается туда-сюда и
заканчивает тем, что могло бы быть.
заканчивает тем, что могло бы быть.
09:20
traverses back and forth
and ends with what could be.
and ends with what could be.
219
548240
2560
09:23
So I want to zoom in on this:
220
551800
1816
Я хочу поближе рассмотреть это:
белая линия — это то,
где он говорит, его речь.
где он говорит, его речь.
09:25
the white line
is him speaking, he's talking.
is him speaking, he's talking.
221
553640
3336
Следующая цветная линия,
вы увидите, как она появляется, —
вы увидите, как она появляется, —
09:29
The next color line
you'll see popped up there,
you'll see popped up there,
222
557000
2216
09:31
that's when he cuts to video.
223
559240
1416
это то, где он прерывается на видео.
09:32
So he's adding some variety
and he cuts to demo.
and he cuts to demo.
224
560680
2256
Так он добавляет разнообразия,
вставляя свой ролик.
вставляя свой ролик.
09:34
So it's not just him
talking the whole time.
talking the whole time.
225
562960
2096
Так что он не говорит всё время сам.
09:37
And these lines are representative there.
226
565080
2440
Эти линии наглядно отображены тут.
Ближе к концу вы увидите голубую линию.
09:40
And then towards the end
you'll see a blue line,
you'll see a blue line,
227
568400
2256
Это приглашённый спикер.
09:42
which will be the guest speaker.
228
570680
1576
И тут-то всё и становится интереснее:
09:44
So this is where it gets
kind of interesting:
kind of interesting:
229
572280
2136
галочки тут — это то,
где он заставил всех смеяться.
где он заставил всех смеяться.
09:46
every tick mark here
is when he made them laugh.
is when he made them laugh.
230
574440
2296
А каждая галочка здесь — это то,
где ему аплодировали.
где ему аплодировали.
09:48
And every tick mark here
is when he made them clap.
is when he made them clap.
231
576760
2496
Аудитория физически
вовлечена в презентацию,
вовлечена в презентацию,
09:51
They are so involved physically,
232
579280
1856
09:53
they are physically reacting
to what he is saying,
to what he is saying,
233
581160
2376
они физически реагируют
на то, что он говорит,
на то, что он говорит,
и это на самом деле восхитительно,
09:55
which is actually fantastic,
234
583560
1376
09:56
because then you know
you have the audience in your hand.
you have the audience in your hand.
235
584960
3056
потому что тогда можно быть уверенным,
что владеешь аудиторией.
что владеешь аудиторией.
10:00
So he kicks off what could be with,
236
588040
3096
Он начинает с того, что могло бы быть:
«Я с нетерпением ждал этого дня
два с половиной года».
два с половиной года».
10:03
"This is a day I've been looking
forward to for two and a half years."
forward to for two and a half years."
237
591160
3336
Он запускает продукт,
10:06
So he is launching a product
238
594520
1416
о котором знает уже пару лет.
10:07
that he's known about already
for a couple of years.
for a couple of years.
239
595960
2456
Так что этот продукт для него не новый.
10:10
So this is not a new product to him.
240
598440
1736
Но посмотрите на то, что он делает:
10:12
But look at this,
241
600200
1216
он восхищается.
10:13
he does this other thing: he marvels.
242
601440
1816
Он восхищается своим
собственным продуктом.
собственным продуктом.
10:15
He marvels at his own product.
243
603280
1456
Он сам восхищается больше,
чем смеётся или хлопает аудитория.
чем смеётся или хлопает аудитория.
10:16
He marvels himself
more than the audience laughs or claps.
more than the audience laughs or claps.
244
604760
2736
10:19
So he is like, "Isn't this awesome?
Isn't this beautiful?"
Isn't this beautiful?"
245
607520
3496
Он как бы говорит: «Разве не круто?
Разве это не прекрасно?»
Он моделирует для аудитории эмоции,
которые хочет, чтобы они почувствовали.
которые хочет, чтобы они почувствовали.
10:23
He is modeling for the audience
what he wants them to feel.
what he wants them to feel.
246
611040
3576
По большому счёту, он принуждает их
чувствовать себя определённым образом.
чувствовать себя определённым образом.
10:26
So he is actually doing a job
of compelling them to feel a certain way.
of compelling them to feel a certain way.
247
614640
4040
Тут он начинает с того, что могло бы быть:
10:31
So he kicks off with what could be with,
"Every once in a while,
"Every once in a while,
248
619440
3496
«Время от времени возникает
революционный продукт и меняет всё».
революционный продукт и меняет всё».
10:34
a revolutionary product comes along
that changes everything."
that changes everything."
249
622960
2936
Он начинает углубляться
и говорит о своём новом продукте.
и говорит о своём новом продукте.
10:37
So he starts to kick in
and talk about his new product.
and talk about his new product.
250
625920
2616
Вначале он не включает телефон.
10:40
Now, at the beginning of it,
he actually keeps the phone off.
he actually keeps the phone off.
251
628560
2896
И вы можете заметить, что линия
по большей части белая до этого момента,
по большей части белая до этого момента,
10:43
You'll see that the line
is pretty white up until this point,
is pretty white up until this point,
252
631480
3056
10:46
so he goes off between,
253
634560
1416
и он колеблется между:
«Вот этот новый телефон,
а вот отстойные конкуренты.
а вот отстойные конкуренты.
10:48
"Here's this new phone,
and here's the sucky competitors.
and here's the sucky competitors.
254
636000
2936
10:50
Here's this new phone,
and here's the sucky competitors."
and here's the sucky competitors."
255
638960
3216
Вот этот новый телефон,
а вот отстойные конкуренты».
а вот отстойные конкуренты».
А потом, на этом моменте,
его минута славы —
его минута славы —
10:54
And then, right about here,
he has the star moment --
he has the star moment --
256
642200
2776
и это то, что мы всегда будем помнить.
10:57
and that something we'll always remember.
257
645000
2096
Он включает телефон.
10:59
He turns the phone on.
258
647120
1496
Аудитория впервые видит скроллинг,
11:00
The audience sees scrolling
for the first time,
for the first time,
259
648640
2216
вы можете слышать,
как из комнаты уходит кислород.
как из комнаты уходит кислород.
11:02
you can hear the oxygen
sucked out of the room.
sucked out of the room.
260
650880
2216
Они ахнули от изумления.
11:05
They gasped. You can actually hear it.
261
653120
1856
Так он создаёт мгновение,
которое они запомнят навсегда.
которое они запомнят навсегда.
11:07
So he creates a moment
that they'll always remember.
that they'll always remember.
262
655000
2456
Если передвинуть модель,
можно увидеть голубой цвет
можно увидеть голубой цвет
11:09
So if we move along this model,
you can see the blue,
you can see the blue,
263
657480
2496
в том месте, где вступают
приглашённые спикеры,
приглашённые спикеры,
11:12
where the external speakers are going,
264
660000
2016
а к правому нижнему углу линия обрывается.
11:14
and towards the bottom right,
the line breaks.
the line breaks.
265
662040
2176
Это потому что его пульт сломался.
11:16
That's because his clicker broke.
266
664240
1616
Он хочет сохранить воодушевление
11:17
He wants to keep
this heightened sense of excitement.
this heightened sense of excitement.
267
665880
2496
и рассказывает историю из личной жизни
11:20
He tells a personal story,
268
668400
1496
прямо на том моменте,
когда технологии не сработали.
когда технологии не сработали.
11:21
right there, where
the technology didn't work.
the technology didn't work.
269
669920
2176
11:24
So he's the master communicator,
270
672120
1576
Он мастер коммуникации,
и он рассказывает историю,
чтобы не потерять аудиторию.
чтобы не потерять аудиторию.
11:25
and he turns to story
to keep the audience involved.
to keep the audience involved.
271
673720
2440
11:28
So the top right
he ends with the new bliss.
he ends with the new bliss.
272
676600
2376
Справа вверху он
заканчивает новой надеждой.
заканчивает новой надеждой.
11:31
He leaves them with the promise
273
679000
1576
Он оставляет их с обещанием,
что Apple продолжит создавать
революционные продукты.
революционные продукты.
11:32
that Apple will continue
to build revolutionary new products.
to build revolutionary new products.
274
680600
3576
11:36
And he says,
275
684200
1200
И он говорит:
«Есть старая цитата Уэйна Гретцки,
которую я очень люблю:
которую я очень люблю:
11:38
"There's an old Wayne Gretzky
quote that I love:
quote that I love:
276
686320
2256
"Я мчусь туда, где шайба будет,
а не туда, где она была".
а не туда, где она была".
11:40
'I skate to where the puck is going to be,
not to where it has been.'
not to where it has been.'
277
688600
3256
Мы с самого начала пытались
следовать этому в Apple
следовать этому в Apple
11:43
We've always tried to do that
at Apple since the very beginning
at Apple since the very beginning
278
691880
2976
и всегда будем».
И он заканчивает новой утопией.
11:46
and we always will."
279
694880
1256
11:48
So he ends with the new bliss.
280
696160
1456
Теперь давайте рассмотрим мистера Кинга.
11:49
So let's look at Mr. King.
281
697640
1256
11:50
He was an amazing visionary, a clergyman
282
698920
2536
Он был великолепным
стратегом и проповедником,
стратегом и проповедником,
11:53
who spent his life
working hard for equality.
working hard for equality.
283
701480
2656
который всю свою жизнь
боролся за равенство.
боролся за равенство.
И вот форма его речи «У меня есть мечта».
11:56
And this is the shape
of the "I Have a Dream" speech.
of the "I Have a Dream" speech.
284
704160
2656
Видите, он начинает с того, что есть,
11:58
You can see he starts with what is,
285
706840
1696
переходит с того, что есть,
на то, что могло бы быть,
на то, что могло бы быть,
12:00
moves back and forth
between what is and what could be,
between what is and what could be,
286
708560
2576
и заканчивает очень поэтичным идеалом,
эту знаменитую часть мы все знаем.
эту знаменитую часть мы все знаем.
12:03
and ends with a very poetic new bliss,
which is the famous part we all know.
which is the famous part we all know.
287
711160
4136
12:07
So I'm going to spread it out
a little bit here,
a little bit here,
288
715320
2256
Я немного увеличу вот эту часть,
растяну её для вас.
12:09
stretch it for you,
289
717600
1656
Тут я поместила транскрипт всей речи.
12:11
and what I'm doing here is
I put the actual transcript there
I put the actual transcript there
290
719280
2856
12:14
along with the text.
291
722160
1216
Знаю, что вы не можете это прочесть.
12:15
I know you can't read it.
292
723400
1216
Но в конце каждой линии я сделала разрыв,
12:16
But at the end of every line break,
I broke the line,
I broke the line,
293
724640
2496
потому что он делал вдох и останавливался.
12:19
because he took a breath and he paused.
294
727160
1896
Баптист-проповедник, южанин, —
большинство такого раньше не слышали,
большинство такого раньше не слышали,
12:21
Now he was a Southern Baptist preacher,
most people hadn't heard that,
most people hadn't heard that,
295
729080
3336
поэтому его темп и ритм речи
были непривычными для людей.
были непривычными для людей.
12:24
so he had a real cadence and a rhythm
that was really new for people there.
that was really new for people there.
296
732440
3536
Я хочу прикрыть
эти линии с текстом полосой,
эти линии с текстом полосой,
12:28
So I want to cover up
these lines of text with a bar
these lines of text with a bar
297
736000
2496
потому что использую её здесь
для информации.
для информации.
12:30
because I want to use this bar
as an information device here.
as an information device here.
298
738520
2858
Давайте пройдёмся по тому,
как он на самом деле говорил с людьми.
как он на самом деле говорил с людьми.
12:33
So let's walk through
how he actually spoke to the people.
how he actually spoke to the people.
299
741920
2880
Голубые полосы тут будут означать,
12:38
The blue bars here
are going to be when he used
are going to be when he used
300
746040
2216
что он воспользовался таким
ораторским приёмом, как повторение.
ораторским приёмом, как повторение.
12:40
the actual rhetorical device
of repetition.
of repetition.
301
748280
2096
12:42
So he was repeating himself,
302
750400
1376
Он повторялся, он использовал
те же самые слова и фразы,
те же самые слова и фразы,
12:43
he was using the same words and phrases,
303
751800
1936
чтобы люди смогли
запомнить и воспроизвести их.
запомнить и воспроизвести их.
12:45
so people could remember and recall them.
304
753760
2120
12:48
But then he also used
a lot of metaphors and visual words.
a lot of metaphors and visual words.
305
756640
2736
Но он также использовал
метафоры и образность.
метафоры и образность.
Это было способом взять очень сложные идеи
12:51
This was a way to take
really complicated ideas
really complicated ideas
306
759400
2536
и сделать их запоминающимися и
информативными, чтобы люди их поняли.
информативными, чтобы люди их поняли.
12:53
and make them memorable
and knowledgeable, so people got it.
and knowledgeable, so people got it.
307
761960
2976
Он на самом деле создавал
12:56
He actually created very --
308
764960
1496
почти что картины при помощи своих слов,
12:58
almost like scenes
with his words to make it
with his words to make it
309
766480
2136
чтобы они могли проиллюстрировать
то, что он говорил.
то, что он говорил.
13:00
so they could envision what he was saying.
310
768640
2000
Он также использовал много
известных песен и цитат из Библии.
известных песен и цитат из Библии.
13:03
And then there were also a lot of familiar
songs and scriptures that he used.
songs and scriptures that he used.
311
771560
3656
Вы видите лишь начало.
13:07
This is just the front end of it
that you're seeing.
that you're seeing.
312
775240
2496
Он также делал множество
политических отсылок
политических отсылок
13:09
And then he also made
a lot of political references
a lot of political references
313
777760
2416
к обещаниям, которые давались людям.
13:12
of the promises
that were made to the people.
that were made to the people.
314
780200
2136
Если посмотреть на первый раз,
когда он говорил про то, что есть,
когда он говорил про то, что есть,
13:14
So if we look at
the very first end of what is,
the very first end of what is,
315
782360
2216
13:16
at the very end of what is
was the very first time
was the very first time
316
784600
2376
в самом конце того, что есть,
люди в первый раз по-настоящему
зааплодировали и громко взревели.
зааплодировали и громко взревели.
13:19
that people actually clapped
and roared really loud.
and roared really loud.
317
787000
2616
13:21
So the end of what is
what he did is he said,
what he did is he said,
318
789640
2136
Итак, под конец того, что есть, он сказал:
«Америка выдала темнокожим
народам фальшивый чек,
народам фальшивый чек,
13:23
"America has given
the Negro people a bad check,
the Negro people a bad check,
319
791800
2256
который вернулся с пометкой
"нехватка средств"».
"нехватка средств"».
13:26
a check which has come back
marked insufficient funds."
marked insufficient funds."
320
794080
2616
Все знают, каково это —
не иметь денег на счету.
не иметь денег на счету.
13:28
Well, everyone knows what it's like
to not have money in your account.
to not have money in your account.
321
796720
3296
И он воспользовался метафорой,
которая очень близка людям.
которая очень близка людям.
13:32
So he used the metaphor
people were very familiar with.
people were very familiar with.
322
800040
2616
Но впервые они на самом деле загорелись,
13:34
But when they really charged up,
323
802680
1576
и по-настоящему закричали при словах:
13:36
the very first time
they really screamed was:
they really screamed was:
324
804280
2136
13:38
"So we have come to cash this check,
325
806440
2056
«И мы пришли, чтобы обналичить этот чек,
чек, по которому нам будут выданы
13:40
a check that will give us upon demand
326
808520
2096
13:42
the riches of freedom
and the security of justice."
and the security of justice."
327
810640
2776
сокровища свободы
и гарантии справедливости».
и гарантии справедливости».
Тогда они по-настоящему аплодировали.
13:45
That's when they really clapped.
328
813440
1576
Тогда он сравнил, что имеется сейчас,
с тем, что могло бы быть.
с тем, что могло бы быть.
13:47
It was when he compared
what currently is to what could be.
what currently is to what could be.
329
815040
3136
13:50
So when we move along
a little farther in the model,
a little farther in the model,
330
818200
2536
Если продвинуться
чуть дальше по этой модели,
чуть дальше по этой модели,
вы увидите, как он движется туда-сюда
в более лихорадочном темпе.
в более лихорадочном темпе.
13:52
you'll see it goes back and forth
at a more frenzied pace.
at a more frenzied pace.
331
820760
2896
13:55
And this is when he goes
back and forth, and back and forth.
back and forth, and back and forth.
332
823680
2856
И тогда он начинает ходить
туда-сюда, туда-сюда.
туда-сюда, туда-сюда.
Тогда аудитория была уже на взводе.
13:58
Now the audience was in a frenzy.
333
826560
1616
Все они были возбуждены,
поэтому вы можете использовать это,
поэтому вы можете использовать это,
14:00
They were all excited,
and so you can actually do this
and so you can actually do this
334
828200
2576
чтобы держать их в возбуждении.
14:02
to keep them in a heightened
sense of excitement.
sense of excitement.
335
830800
2600
14:06
So he says, "I have a dream
336
834080
1480
Он говорит: «У меня есть мечта,
что однажды эта нация воспрянет
и будет жить в соответствии с её кредо».
и будет жить в соответствии с её кредо».
14:08
that one day this nation will rise up
and live out the meaning of its creed.
and live out the meaning of its creed.
337
836720
4376
«Мы придерживаемся этих истин,
чтобы быть примером того,
чтобы быть примером того,
14:13
'We hold these truths to be self-evident,
that all men are created equal.'"
that all men are created equal.'"
338
841120
3696
что люди созданы равными».
Он немного использует оранжевый текст,
чтобы напомнить им об обещании,
чтобы напомнить им об обещании,
14:16
So he uses the little orange text there
to remind them of the promise
to remind them of the promise
339
844840
3256
данном ему политиками и этой страной.
14:20
that the politicians had made to him
or that this country had made.
or that this country had made.
340
848120
3176
Затем он перемещается туда-сюда:
14:23
Then he moves back and forth between
341
851320
1736
«У меня есть мечта, что однажды,
у меня есть мечта, что однажды,
у меня есть мечта, что однажды,
14:25
"I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
I have a dream that one day,
342
853080
2715
у меня есть мечта, что однажды»,
14:27
I have a dream that one day,"
343
855819
1397
14:29
and at the end,
it gets really interesting.
it gets really interesting.
344
857240
2096
а в конце становится очень интересно,
потому что он использует — взгляните
на четыре оттенка зелёного,
на четыре оттенка зелёного,
14:31
Because he uses --
you can look at the four shades of green,
you can look at the four shades of green,
345
859360
2856
здесь много голубого, то есть
он часто пользовался повторениями,
он часто пользовался повторениями,
14:34
there's a lot of blue there,
which was a lot of repetition --
which was a lot of repetition --
346
862240
2896
у него повышенный уровень повторов.
14:37
he had a heightened sense of repetition.
347
865160
1936
А зелёный означает высокую частотность
песен и библейских текстов.
песен и библейских текстов.
14:39
And the green was a heightened sense
of songs and scriptures.
of songs and scriptures.
348
867120
3136
14:42
So the first batch of green
349
870280
1776
Итак, первая партия зелёного —
14:44
was the actual scripture
from the Book of Isaiah.
from the Book of Isaiah.
350
872080
2536
это настоящие тексты
из «Книги Пророка Исайи».
из «Книги Пророка Исайи».
Вторая партия зелёного —
«Моя страна, это о тебе».
«Моя страна, это о тебе».
14:46
The second batch of green
was "My Country, 'Tis of Thee."
was "My Country, 'Tis of Thee."
351
874640
3256
Это известная песня,
которая была особенно важна
которая была особенно важна
14:49
Now, that's a familiar song
that was specifically very significant
that was specifically very significant
352
877920
3296
темнокожим людям того времени,
14:53
for the black people at the time,
353
881240
1616
потому что это было песней, где они
изменили слова на крик отчаяния,
изменили слова на крик отчаяния,
14:54
because this song was the song they
chose to change the words to as an outcry,
chose to change the words to as an outcry,
354
882880
4216
14:59
saying that promises had not been kept.
355
887120
1960
говоря, что обещания не были исполнены.
А третья партия зелёного — отрывок
из песни «Моя страна, это о тебе».
из песни «Моя страна, это о тебе».
15:01
So the third batch of green was actually
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
a stanza from "My Country, 'Tis of Thee."
356
889720
4016
А четвёртая — духовная песня
афроамериканцев.
афроамериканцев.
15:05
And then the fourth was a Negro spiritual.
357
893760
2160
«Наконец свободен! Наконец свободен!
Спасибо, Господи, я наконец свободен!»
Спасибо, Господи, я наконец свободен!»
15:08
"Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, I'm free at last!"
Thank God Almighty, I'm free at last!"
358
896800
3143
Он, по сути, дотянулся
до глубин душ слушателей.
до глубин душ слушателей.
15:11
So what he did is he actually reached
inside of the hearts of the audience.
inside of the hearts of the audience.
359
899967
4369
15:16
He pulled from scriptures,
which is important.
which is important.
360
904360
2176
Он цитировал священные
тексты, а это важно.
тексты, а это важно.
Он выбрал отрывки из песен,
которые они пели вместе,
которые они пели вместе,
15:18
He pulled from songs
that they'd sung together
that they'd sung together
361
906560
2216
15:20
as an outcry against this outrage,
362
908800
1656
протестуя против нарушения закона,
15:22
and he used those as a device
to connect and resonate with the audience.
to connect and resonate with the audience.
363
910480
3416
и он использовал всё это как средство
для связи и контакта с аудиторией.
для связи и контакта с аудиторией.
15:25
Ending -- painting a picture
of this new bliss,
of this new bliss,
364
913920
2296
В конце он рисует картину новой надежды,
используя то самое внутри них,
что они уже считали сокровенным.
что они уже считали сокровенным.
15:28
using the very things inside of them
that they already held as sacred.
that they already held as sacred.
365
916240
3440
15:33
So he was a great man.
He had a big, big dream.
He had a big, big dream.
366
921080
2856
Он был великим человеком,
и у него была великая мечта.
и у него была великая мечта.
Здесь сидит много людей, и у всех вас
по-настоящему великие мечты.
по-настоящему великие мечты.
15:35
There's a lot of people here,
you guys have really big dreams.
you guys have really big dreams.
367
923960
2936
Внутри вас находятся
поистине великие идеи,
поистине великие идеи,
15:38
You have really big ideas inside of you
368
926920
1936
которыми вам нужно поделиться.
15:40
that you need to get out.
369
928880
1216
15:42
But you know what? We encounter hardships.
370
930120
2000
Но знаете, мы сталкиваемся с трудностями.
Менять мир непросто —
15:44
It's not easy to change the world;
371
932144
1632
это трудная работа.
15:45
it's a big job.
372
933800
1536
15:47
You know he was --
373
935360
1256
Знаете, он был...
его дом бомбили, в него
вонзали канцелярский нож.
вонзали канцелярский нож.
15:48
his house was bombed,
he was stabbed with a letter opener,
he was stabbed with a letter opener,
374
936640
2736
В итоге он лишился жизни,
15:51
ultimately, he lost his life,
375
939400
1416
за то, что ему было не всё равно.
15:52
you know, for what he cared about.
376
940840
1816
15:54
But a lot of us aren't going to
be required to pay that kind of sacrifice.
be required to pay that kind of sacrifice.
377
942680
4096
Но многим из нас не придётся
идти на такие жертвы.
идти на такие жертвы.
Однако происходит следующее:
15:58
But what happens is
378
946800
1256
16:00
that it basically is a little bit
like that basic story structure.
like that basic story structure.
379
948080
3296
это немного похоже
на базовую структуру истории.
на базовую структуру истории.
16:03
Life can be like that.
380
951400
1376
Жизнь может быть такой.
Знаете, вы все милые люди,
16:04
You know, you guys are all likable people,
381
952800
2256
у вас есть желание,
вы сталкиваетесь с препятствиями,
вы сталкиваетесь с препятствиями,
16:07
you have a desire,
you encounter roadblocks,
you encounter roadblocks,
382
955080
3056
16:10
and we stop there.
383
958160
1376
и тут мы останавливаемся.
Мы все делаем так: «У меня была идея,
16:11
We're just like, you know,
"I had this idea,
"I had this idea,
384
959560
2096
16:13
but I'm not going to put it out there.
385
961680
1856
но я не буду ей делиться.
Её уже однажды отвергли».
16:15
It's been rejected."
386
963560
1256
16:16
You know, we self-sabotage our own ideas,
387
964840
3896
Знаете, мы сами саботируем
наши собственные идеи,
наши собственные идеи,
мы просто пятимся
и пятимся от препятствий,
и пятимся от препятствий,
16:20
we just butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
and butt up against the roadblocks
388
968760
3456
вместо того чтобы позволить
трудностям изменить нас
трудностям изменить нас
16:24
instead of choosing
to let the struggle transform us
to let the struggle transform us
389
972240
2456
и пойти вперёд и воплотить эту идею.
16:26
and choosing to go ahead
and have a dream and make it real.
and have a dream and make it real.
390
974720
3240
16:30
And you know, if anyone --
if I can do this, anybody can do this.
if I can do this, anybody can do this.
391
978400
4256
И знаете, если каждый... если я могу
это сделать, то сможет каждый.
это сделать, то сможет каждый.
16:34
I was raised in an economically
and emotionally starved environment.
and emotionally starved environment.
392
982680
3696
Я выросла в экономически
и эмоционально нищей среде.
и эмоционально нищей среде.
16:38
First time I got to go to a camp
with my sister, I was abused.
with my sister, I was abused.
393
986400
3656
В первый раз, когда я поехала с сестрой
в лагерь, я подверглась насилию.
в лагерь, я подверглась насилию.
Это не было первым случаем насилия,
но он был самым агрессивыным.
но он был самым агрессивыным.
16:42
Wasn't the first time I was abused,
it was just the most aggressive.
it was just the most aggressive.
394
990080
3216
И мои мама с папой...
они женились друг на друге трижды.
они женились друг на друге трижды.
16:45
And my mom and dad --
they married each other three times,
they married each other three times,
395
993320
2736
16:48
(Audience murmurs)
396
996080
1216
(Бормотания)
16:49
Yeah, that was tumultuous,
and when they weren't fighting
and when they weren't fighting
397
997320
3016
Да, это было волнительно,
и когда они не ссорились,
и когда они не ссорились,
16:52
they were helping sober up
some alcoholic that was living with us
some alcoholic that was living with us
398
1000360
3096
они помогали протрезветь
алкоголикам, которые жили с нами,
алкоголикам, которые жили с нами,
потому что оба были в завязке.
16:55
because they were both sober alcoholics.
399
1003480
1936
Моя мать бросила нас, когда мне было 16.
16:57
So my mom abandoned us
when I was sixteen years old.
when I was sixteen years old.
400
1005440
2456
Я присматривала за домом
и моими братьями и сёстрами.
и моими братьями и сёстрами.
16:59
And I took on a role of caretaker
of my home and of my siblings.
of my home and of my siblings.
401
1007920
3336
И я вышла замуж, я встретила мужчину.
17:03
And I married. I met a man.
402
1011280
3136
Влюбилась. Год отучилась в колледже.
17:06
Fell in love. I went to a year of college.
403
1014440
2256
Я сделала всё, что должна сделать
одинокая яркая молодая женщина:
одинокая яркая молодая женщина:
17:08
I did what every single,
bright, young girl should do --
bright, young girl should do --
404
1016720
2686
17:11
I got married when
I was eighteen years old.
I was eighteen years old.
405
1019440
2216
я вышла замуж, когда мне было 18.
И знаете что?
17:13
And you know what?
406
1021680
1256
Я знала, знала,
17:14
I knew, I knew
407
1022960
2495
что была рождена для чего-то большего.
17:17
that I was born for more than this.
408
1025480
2016
17:19
And right at the point
in the story of my life I had a choice.
in the story of my life I had a choice.
409
1027520
3056
И в тот момент моей жизни
у меня был выбор.
у меня был выбор.
17:22
I could let all these things push me down
410
1030599
2816
Я могла дать всему этому меня задавить,
позволить всем своим идеям
умереть внутри меня.
умереть внутри меня.
17:25
and I could let all my ideas
die inside of me.
die inside of me.
411
1033440
2176
Я могла сказать, что жизнь
слишком сложна, чтобы менять мир.
слишком сложна, чтобы менять мир.
17:27
I could just say, you know,
life is too hard to change the world.
life is too hard to change the world.
412
1035640
3055
Она просто слишком тяжёлая.
17:30
It's just too tough.
413
1038720
1215
Но я выбрала другую
историю для своей жизни.
историю для своей жизни.
17:31
But I chose a different story for my life.
414
1039960
2080
17:34
(Laughter)
415
1042839
1336
(Смех)
Не знаете какую?
17:36
Don't you know it?
416
1044200
1399
17:38
And so I feel like
there's people in this room --
there's people in this room --
417
1046760
2336
Мне кажется, в этой комнате есть люди...
у вас есть эти маленькие
специи для выпечки
специи для выпечки
17:41
you got those little
Suavitos baking spices
Suavitos baking spices
418
1049120
2096
и вы думаете: «Знаете, это не так важно.
17:43
and you're just like,
"You know, It's not that big a deal."
"You know, It's not that big a deal."
419
1051240
2776
Я ведь не смогу изменить весь мир».
17:46
"It's really not
the whole world I can change."
the whole world I can change."
420
1054040
2216
Но знаете, вы можете изменить свой мир.
17:48
But you know, you can change your world.
421
1056280
1905
Вы можете изменить свою жизнь.
17:50
You can change your life.
422
1058209
1207
Вы можете изменить мир,
находящийся под вашим контролем,
находящийся под вашим контролем,
17:51
You can change the world
that you have control over,
that you have control over,
423
1059440
2456
17:53
you can change your sphere.
424
1061920
1536
вы можете поменять свою среду.
17:55
I want to encourage you to do that.
425
1063480
1667
Я хочу призвать вас к этому.
17:57
Because you know what?
426
1065680
1256
Потому что знаете что?
Будущее — это не то место,
где мы окажемся.
где мы окажемся.
17:58
The future isn't a place
that we're going to go.
that we're going to go.
427
1066960
2840
18:02
It's a place that you get to create.
428
1070360
2880
Это место, которое нам нужно создать.
Спасибо вам.
18:05
I want to thank you.
Bless you. God bless you.
Bless you. God bless you.
429
1073953
2143
Будьте здоровы.
18:08
(Applause)
430
1076120
1320
(Аплодисменты)
ABOUT THE SPEAKER
Nancy Duarte - CEO, presentation designerNancy Duarte believes that ideas are the most powerful tools people have. Her passion is to help every person learn to communicate their world-changing idea effectively.
Why you should listen
Nancy Duarte is an expert in presentation design and principal of Duarte Design, where she has served as CEO for 21 years. Nancy speaks around the world, seeking to improve the power of public presentations. She is the author of Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations as well as Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences and the recent HBR Guide to Persuasive Presentations.
Watch Duarte's recent webinar on making presentations remotely >>
Nancy Duarte | Speaker | TED.com