ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

دانيل جولدستين: الصراع بين النفس الحاضرة و النفس المستقبلية

Filmed:
2,548,111 views

القرارات اليومية السيئة او الجيدة لها عواقب علينا في المستقبل , دانيل جولدستين يعرض بعض الاليات التي تساعدنا على تخيل تلك التبعات و ينقلنا نحو المستقبل لاجل ذلك
- Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Do you rememberتذكر the storyقصة
0
0
2000
هل تذكرون قصة
00:17
of Odysseusأوديسيوس and the Sirensصفارات الإنذار
1
2000
2000
أوديسيوس و فتيات سيرنز
00:19
from highمتوسط schoolمدرسة or juniorنجارة highمتوسط schoolمدرسة?
2
4000
2000
التي مرت علينا بالمدرسة الاعدادية او الثانوية ؟
00:21
There was this heroبطل, Odysseusأوديسيوس, who'sمنظمة الصحة العالمية headingعنوان back home
3
6000
3000
كان هناك بطلاً .. اسمع اوديسيوس .. والذي كان عائداً
00:24
after the Trojanحصان طروادة Warحرب.
4
9000
2000
من معركة طروادة
00:26
And he's standingمكانة on the deckظهر السفينة of his shipسفينة,
5
11000
2000
وكان يقف على سطح سفينته
00:28
he's talkingالحديث to his first mateزميل,
6
13000
2000
يقول لمساعده الاول
00:30
and he's sayingقول,
7
15000
2000
بما مفاده
00:32
"Tomorrowغدا, we will sailريشة pastالماضي those rocksالصخور,
8
17000
3000
غداً سوف نبحر عبر تلك الصخور ..
00:35
and on those rocksالصخور sitتجلس some beautifulجميلة womenنساء
9
20000
2000
وعلى تلك الصخور تجلس فتيات حسناوات
00:37
calledمسمي Sirensصفارات الإنذار.
10
22000
2000
تدعين فتيات سيرنز
00:39
And these womenنساء singيغنى an enchantingساحر songأغنية,
11
24000
3000
وتلك الاناث يغنين بصوت ساحر
00:42
a songأغنية so alluringفاتن
12
27000
2000
اغنية مغرية جداً
00:44
that all sailorsالبحارة who hearسمع it
13
29000
2000
لدرجة ان البحارة ما ان يسمعوها حتى يندمجوا بها
00:46
crashيصطدم _ تصادم into the rocksالصخور and dieموت."
14
31000
2000
فيرتطمون بالصخور و تغرق سفنهم
00:48
Now you would expectتوقع, givenمعطى that,
15
33000
2000
الان سوف يخطر ببالكم تبعا لذلك ..
00:50
that they would chooseأختر an alternateالبديل routeطريق around the Sirensصفارات الإنذار,
16
35000
3000
انهم سوف يختارون طريقاً بديلة ليتلافوا لقاء فتيات سيرنز
00:53
but insteadفي حين أن Odysseusأوديسيوس saysيقول,
17
38000
3000
ولكن عوضاً عن هذا يقول اوديسيوس
00:56
"I want to hearسمع that songأغنية.
18
41000
2000
أريد ان اسمع هذه الاغنية
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
وما سأقوم به
01:00
is I'm going to pourيصب waxالشمع in the earsآذان
20
45000
2000
هو انني سوف اصب الشمع على آذان
01:02
of you and all the menرجالي --
21
47000
2000
الموجودين معي وكل الرجال
01:04
stayالبقاء with me --
22
49000
2000
لكي لا يستمعوا للأغنية
01:06
so that you can't hearسمع the songأغنية,
23
51000
2000
ومن ثم سوف أقيد نفسي الى الصارية
01:08
and then I'm going to have you tieربطة عنق me to the mastسارية
24
53000
3000
لكي استطيع الاستماع
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
فيمكننا جميعاً اكمال رحلتنا دون ان نتأثر
01:13
and we can all sailريشة by unaffectedغير متأثر."
26
58000
2000
كان هذه هي الفكرة
01:15
So this is a captainقائد المنتخب
27
60000
3000
تعريض حياة كل من على السفينة للخطر
01:18
puttingوضع the life of everyكل singleغير مرتبطة personشخص on the shipسفينة at riskخطر
28
63000
2000
لكي يستطيع اوديسيوس الاستماع للاغنية
01:20
so that he can hearسمع a songأغنية.
29
65000
2000
ولما كانت تلك هي الخطة كما اعتقد فقد
01:22
And I'd like to think if this was the caseقضية,
30
67000
2000
توجب عليهم القيام بعدة تجارب قبل المضي قدماً
01:24
they probablyالمحتمل would have rehearsedالتمرن it a fewقليل timesمرات.
31
69000
3000
فيقول أوديسيوس .. دعونا نجرب ذلك مرة
01:27
Odysseusأوديسيوس would have said, "Okay, let's do a dryجاف runيركض.
32
72000
3000
قيدوني الى الصارية ... وسوف اتوسل اليكم و اترجاكم
01:30
You tieربطة عنق me to the mastسارية, and I'm going to begإفترض جدلا and pleadتضرع.
33
75000
3000
ولكن مهما حدث لا يقومن أحدكم بفك وثاقي من الصارية
01:33
And no matterشيء what I say, you cannotلا تستطيع untieفك me from the mastسارية.
34
78000
2000
حسناً .. قيدوني إليها
01:35
All right, so tieربطة عنق me to the mastسارية."
35
80000
2000
فيقوم مساعده بأخذ الحبل
01:37
And the first mateزميل takes a ropeحبل
36
82000
2000
وربط أوديسيوس الى الصارية ربطاً محكماً بعقدة جميلة
01:39
and tiesروابط Odysseusأوديسيوس to the mastسارية in a niceلطيف knotعقد.
37
84000
3000
ومن ثم يقوم أوديسيوس بوظيفته بالادعاء ويقول
01:42
And Odysseusأوديسيوس does his bestالأفضل jobوظيفة playactingplayacting
38
87000
2000
فكوا وثاقي .. فكوا وثاقي
01:44
and saysيقول, "Untieفك me. Untieفك me.
39
89000
2000
اريد ان استمع لتلك الاغنية .. فكوا وثاقي
01:46
I want to hearسمع that songأغنية. Untieفك me."
40
91000
2000
ولكن مساعده يرفض ذلك
01:48
And the first mateزميل wiselyبحكمة resistsيقاوم
41
93000
2000
ولا يفك وثاق أوديسيوس
01:50
and doesn't untieفك Odysseusأوديسيوس.
42
95000
2000
ومن ثم يقول أوديسيوس أرى انك استوعبت الفكرة ..
01:52
And then Odysseusأوديسيوس saysيقول, "I see that you can get it.
43
97000
3000
حسناً فكوا وثاقي الان لكي نأكل العشاء
01:55
All right, untieفك me now and we'llحسنا get some dinnerوجبة عشاء."
44
100000
3000
فيتردد مساعده
01:58
And the first mateزميل hesitatesيتردد.
45
103000
2000
ويقول في نفسه .. هل ما زال يمثل ؟
02:00
He's like, "Is this still the rehearsalبروفة,
46
105000
2000
هل يجب ان افك وثاقه
02:02
or should I untieفك him?"
47
107000
3000
ويفكر مساعده
02:05
And the first mateزميل thinksيعتقد,
48
110000
2000
لابد وان تنتهي التجربة .. أليس كذلك ؟
02:07
"Well, I guessخمن at some pointنقطة the rehearsalبروفة has to endالنهاية."
49
112000
3000
فيقوم بفك وثاق أوديسيوس
02:10
So he untiesunties Odysseusأوديسيوس, and Odysseusأوديسيوس flipsتقلب out.
50
115000
3000
فينفعل أوديسيوس ويقول له أيها الاحمق أيها الغبي
02:13
He's like, "You idiotالأبله. You moronأحمق.
51
118000
2000
ان قمت بذلك في الغد سوف تموت أنت .. سوف نموت نحن
02:15
If you do that tomorrowغدا, I'll be deadميت, you'llعليك be deadميت,
52
120000
2000
كل رجل على متن هذه السفينة سوف يموت
02:17
everyكل singleغير مرتبطة one of the menرجالي will be deadميت.
53
122000
2000
لا تقوموا بفك وثاقي مهما حدث !
02:19
Now just don't untieفك me no matterشيء what."
54
124000
3000
ويرمي مساعده أرضاً
02:22
He throwsيلقي the first mateزميل to the groundأرض.
55
127000
2000
قام برمي مساعده على الارض
02:24
This repeatsيكرر itselfبحد ذاتها throughعبر the night --
56
129000
2000
واستمر ذلك طيلة الليل
02:26
rehearsalبروفة, tyingربط to the mastسارية,
57
131000
2000
يتدربون و هو موثوق الى الصارية
02:28
conningالخدع his way out of it,
58
133000
2000
يحاول التملص من وثاقه
02:30
beatingالضرب the poorفقير first mateزميل up mercilesslyبلا رحمة.
59
135000
3000
منهالا على مساعده بالضرب بصورة قاسية
02:33
Hilarityمرح ensuesتستتبعه.
60
138000
3000
وتستمر السخرية
02:36
Tyingربط yourselfنفسك to a mastسارية
61
141000
2000
ان ربط نفسك بالسارية ربما
02:38
is perhapsربما the oldestأقدم writtenمكتوب exampleمثال
62
143000
2000
هو اقدم حيلة مكتوبة
02:40
of what psychologistsعلماء النفس call a commitmentالتزام deviceجهاز.
63
145000
3000
كما يقول عنه اطباء النفس انه " آلية الالتزام "
02:43
A commitmentالتزام deviceجهاز is a decisionقرار that you make
64
148000
3000
" آلية الالتزام " هو قرار تتخذه انت
02:46
with a coolبارد headرئيس to bindربط yourselfنفسك
65
151000
3000
بكل هدوء لكي تقيد نفسك و تقوضها عن بعض التصرفات
02:49
so that you don't do something regrettableمؤسف
66
154000
2000
لكي لا تقوم بما سوف تندم عليه لاحقاً
02:51
when you have a hotالحار headرئيس.
67
156000
3000
عندما تكون في خضم الحماس
02:54
Because there's two headsرؤساء insideفي داخل one personشخص
68
159000
2000
لان الانسان يحوي في نفسه " عقلين "
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
ان نظرنا جيداً للحياة
02:58
Scholarsالعلماء have long invokedالتذرع this metaphorتشابه مستعار of two selvesالأنفس
70
163000
3000
لطالما كان العلماء يتحدثون عن هذه الكناية .. عن وجود عقلين\نفسيتين
03:01
when it comesيأتي to questionsالأسئلة of temptationإغراء.
71
166000
3000
عندما يأتي الامر لمقاومة الاغراءات
03:04
There is first, the presentحاضر selfالذات.
72
169000
3000
الاولى .. هي النفس الحاضرة
03:07
This is like Odysseusأوديسيوس when he's hearingسمع the songأغنية.
73
172000
3000
والتي هي نفس أوديسيوس عندما يستمع للأغنية
03:10
He just wants to get to the frontأمامي rowصف.
74
175000
2000
والتي كانت تريد ان تدفع به لكي يتسابق الصفوف الى الصف الاول
03:12
He just thinksيعتقد about the here and now and the immediateفوري gratificationالإشباع.
75
177000
3000
والتي - النفس - تفكر فحسب آنياً و في المكاسب والمتع اللحظية
03:15
But then there's this other selfالذات, the futureمستقبل selfالذات.
76
180000
3000
ولكن هناك نفس آخرى .. انها النفس المستقبلية
03:18
This is Odysseusأوديسيوس as an oldقديم man
77
183000
2000
و هي نفس أوديسيوس المتقدمة في العمر
03:20
who wants nothing more than to retireتقاعد in a sunnyمشمس villaفيلا
78
185000
3000
والتي لا تريد شيئاً سوى التقاعد في " فيلا" هادئة مشمسة
03:23
with his wifeزوجة Penelopeبينيلوبي
79
188000
2000
مع زوجته بينلوبي
03:25
outsideفي الخارج of Ithacaإيثاكا -- the other one.
80
190000
3000
بعيداً عن إيثيكا و النفس الأخرى
03:31
So why do we need commitmentالتزام devicesالأجهزة?
81
196000
4000
اذا لماذا نحتاج الى آلية الالتزام ؟
03:35
Well resistingمقاومة temptationإغراء is hardالصعب,
82
200000
2000
في الحقيقة ان مقاومة الاغراءات صعب للغاية
03:37
as the 19thعشر centuryمئة عام Englishالإنجليزية economistعالم الاقتصاد
83
202000
3000
في القرن ال19 قال الاقتصادي الانجليزي
03:40
Nassauناسو Williamوليام Seniorأول said,
84
205000
2000
ناسو ويليم الاب
03:42
"To abstainامتنع from the enjoymentمتعة whichالتي is in our powerقوة,
85
207000
3000
ان الامتناع والاحجام عن المتع التي بين يدينا - العاجلة -
03:45
or to seekطلب distantبعيد ratherبدلا than immediateفوري resultsالنتائج,
86
210000
3000
لأجل تلك المستقبلية \ الآجلة والاستغناء عن النتائج اللحظية
03:48
are amongمن بين the mostعظم painfulمؤلم exertionsالاجهاد
87
213000
2000
هي عبارة عن اكثر القرارات اجهاداً
03:50
of the humanبشري will."
88
215000
2000
للنفس و العزيمة البشرية
03:52
If you setجلس goalsأهداف for yourselfنفسك and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
إذا قمت بتحديد الأهداف لنفسك و مثلك مثل كثير من الناس ،
03:55
you probablyالمحتمل realizeأدرك
90
220000
2000
ربما كنت قد أدركت
03:57
it's not that your goalsأهداف are physicallyجسديا impossibleغير ممكن
91
222000
2000
أنها أن أهدافك ليست مستحيلة التنفيذ من الناحية المادية
03:59
that's keepingحفظ you from achievingتحقيق them,
92
224000
2000
وهذا ما يمنعك من تحقيقها،
04:01
it's that you lackقلة the self-disciplineالانضباط الذاتي to stickعصا to them.
93
226000
3000
بل هو فقدان الانضباط الذاتي لأجل الالتزام بها.
04:04
It's physicallyجسديا possibleممكن to loseتخسر weightوزن.
94
229000
2000
فمن الممكن فعلياً إنقاص الوزن.
04:06
It's physicallyجسديا possibleممكن to exerciseممارسه الرياضه more.
95
231000
3000
من الممكن فعلياً ممارسة التمارين الرياضية
04:09
But resistingمقاومة temptationإغراء
96
234000
2000
و لكن مقاومة إغراء الأطعمة
04:11
is hardالصعب.
97
236000
2000
هو أمر صعب.
04:13
The other reasonالسبب
98
238000
2000
والسبب الآخر
04:15
that it's difficultصعب to resistيقاوم temptationإغراء
99
240000
3000
لكون من الصعوبة بمكان مقاومة الاغراء
04:18
is because it's an unequalغير متساو battleمعركة
100
243000
3000
لأنها معركة غير متكافئة
04:21
betweenما بين the presentحاضر selfالذات and the futureمستقبل selfالذات.
101
246000
2000
بين الذات\النفس الحاضرة والذات\النفس المستقبلية.
04:23
I mean, let's faceوجه it, the presentحاضر selfالذات is presentحاضر.
102
248000
2000
أعني، دعونا نواجه الأمر، النفس الحاضرة آنية متواجدة
04:25
It's in controlمراقبة. It's in powerقوة right now.
103
250000
3000
هي تملك عنصر التحكم. أنها الآن في السلطة.
04:28
It has these strongقوي, heroicبطولي armsأسلحة
104
253000
2000
فهي تملك هذه الأسلحة القوية، والأيدي البطولية
04:30
that can liftمصعد doughnutsالكعك into your mouthفم.
105
255000
2000
التي تستطيع رفع الكعك إلى فمك.
04:32
And the futureمستقبل selfالذات is not even around.
106
257000
3000
و النفس المستقبلية ليست موجودة في الأساس
04:35
It's off in the futureمستقبل. It's weakضعيف.
107
260000
3000
إنها مقيدة في المستقبل. أنها ضعيفة.
04:38
It doesn't even have a lawyerالمحامية presentحاضر.
108
263000
2000
أنها لا تملك حتى القدرة على إحضار محام.
04:40
There's nobodyلا أحد to stickعصا up for the futureمستقبل selfالذات.
109
265000
2000
ليس هناك أحد يدافع عن النفس المستقبلية
04:42
And so the presentحاضر selfالذات can trounceعاقب
110
267000
3000
قد يمكن للنفس الحاضرة تبديد
04:45
all over its dreamsأحلام.
111
270000
2000
كل أحلامك
04:47
So there's this battleمعركة betweenما بين the two selvesالأنفس that's beingيجرى foughtحارب,
112
272000
4000
لذا هناك معركة بين النفس الحاضرة و تلك المستقبلية
04:51
and we need commitmentالتزام devicesالأجهزة
113
276000
2000
ونحن بحاجة إلى أجهزة إلتزام
04:53
to levelمستوى the playingتلعب fieldحقل betweenما بين the two.
114
278000
3000
لكي نساوي مستوى الصراع بين النفس الحاضرة و تلك المستقبلية
04:56
Now I'm a bigكبير fanمعجب of commitmentالتزام devicesالأجهزة actuallyفعلا.
115
281000
3000
وأنا من أشد المعجبين بأجهزة و آليات الإلتزام
04:59
Tyingربط yourselfنفسك to the mastسارية is the oldestأقدم one, but there are other onesمنها
116
284000
3000
ربط نفسك إلى الصاري هو الخيار الأقدم، ولكن هناك أجهزة و آليات أخرى
05:02
suchهذه as lockingقفل a creditائتمان cardبطاقة away with a keyمفتاح
117
287000
4000
مثل تأمين بطاقة الائتمان برقم سري
05:06
or not bringingجلب junkخردة foodطعام into the houseمنزل so you won'tمتعود eatتأكل it
118
291000
3000
أو عدم جلب الوجبات السريعة إلى المنزل حتى لا تأكلها
05:09
or unpluggingفصل your Internetالإنترنت connectionصلة
119
294000
2000
أو إلغاء إشتراك اتصال الإنترنت الخاص بك
05:11
so you can use your computerالحاسوب.
120
296000
2000
حيث يمكنك استخدام جهاز الكمبيوتر الخاص بك.
05:13
I was creatingخلق commitmentالتزام devicesالأجهزة of my ownخاصة
121
298000
2000
كنت أقوم بإختراع آليات و اجهزة إلتزام خاصة بي
05:15
long before I knewعرف what they were.
122
300000
2000
قبل فترة طويلة من إدراك ماهيتها
05:17
So when I was a starvingجائع post-docمرحلة ما بعد الدكتوراه
123
302000
2000
وحين كنت في مرحلة العوز لأوراق البحث
05:19
at Columbiaكولومبيا Universityجامعة,
124
304000
2000
في جامعة كولومبيا،
05:21
I was deepعميق in a publish-or-perishنشر-أو يموت phaseمرحلة of my careerمهنة.
125
306000
3000
كنت حينها في مرحلة إما النشر و إما الهلاك في حياتي المهنية
05:24
I had to writeاكتب fiveخمسة pagesصفحات a day
126
309000
2000
واضطررت إلى كتابة خمس صفحات يوميا
05:26
towardsتجاه papersأوراق
127
311000
2000
لأجل الأبحاث
05:28
or I would have to give up fiveخمسة dollarsدولار.
128
313000
3000
أو كان يتوجب علي أن أتخلى عن خمسة دولارات.
05:31
And when you try to executeنفذ - اعدم these commitmentالتزام devicesالأجهزة,
129
316000
3000
وعند محاولة تنفيذ آلية الالتزام هذه ،
05:34
you realizeأدرك the devilإبليس is really in the detailsتفاصيل.
130
319000
2000
كنت أدرك أن الصعوبة تكمن حقاً في التفاصيل.
05:36
Because it's not that easyسهل to get ridتخلص من of fiveخمسة dollarsدولار.
131
321000
3000
لأنه ليس من السهل أن تتخلص من خمسة دولارات.
05:39
I mean, you can't burnحرق it; that's illegalغير شرعي.
132
324000
3000
أعني، لا يمكنك حرقها ؛ فهذا غير قانوني.
05:42
And I thought, well I could give it to a charityالاعمال الخيرية
133
327000
2000
واعتقدت، أنه من الأنسب أن اعطيها لمؤسسة خيرية
05:44
or give it to my wifeزوجة or something like that.
134
329000
2000
أو أقوم بإعطائها لزوجتي أو أي شيء مثل ذلك.
05:46
But then I thought, oh, I'm sendingإرسال myselfنفسي mixedمختلط messagesرسائل.
135
331000
2000
ولكن ثم فكرت، ألا أقوم أنا بإرسال رسائل متضاربة لنفسي.
05:48
Because not writingجاري الكتابة is badسيئة, but givingإعطاء to charityالاعمال الخيرية is good.
136
333000
3000
لأن عدم الكتابة شيء سيء، ولكن أن تعطي للجمعيات الخيرية فأمر جيد.
05:51
So then I would kindطيب القلب of justifyبرر not writingجاري الكتابة
137
336000
2000
حتى ذلك الحين كنت أملك نوعا من التبرير لأجل عدم الكتابة
05:53
by givingإعطاء a giftهدية مجانية.
138
338000
2000
بإعطاء هدية.
05:55
And then I kindطيب القلب of flippedانقلبت that around and thought,
139
340000
2000
ومن ثم قمت بعكس الأمور و فكرت
05:57
well I could give it to the neo-Nazisالنازيين الجدد.
140
342000
2000
أنني أيضا يمكن أن أقدم الخمس دولارات للنازيين الجدد.
05:59
But then I was like, that's more badسيئة than writingجاري الكتابة is good,
141
344000
3000
بعد ذلك قلت لنفسي هذا أسوء بكثير من دافعي القوي للكتابة
06:02
and so that wouldn'tلن work.
142
347000
2000
و لن يجدي نفعاً.
06:04
So ultimatelyفي النهاية, I just decidedقرر
143
349000
2000
حتى في نهاية المطاف، قررت فقط
06:06
I would leaveغادر it in an envelopeظرف on the subwayطرق جانبية.
144
351000
3000
أن ترك الخمس دولارات في مغلف في مترو الإنفاق.
06:09
Sometimesبعض الأحيان a good personشخص would find it,
145
354000
2000
في بعض الأحيان يجدها شخص جيد
06:11
sometimesبعض الأحيان a badسيئة personشخص would find it.
146
356000
2000
في بعض الأحيان يجدها شخص سيء.
06:13
On averageمعدل, it was just a completelyتماما pointlessبلا هدف exchangeتبادل of moneyمال
147
358000
3000
في الواقع، كان هدر للمال لا منطق له
06:16
that I would regretيندم.
148
361000
2000
ندمت عليه لاحقاً
06:18
(Laughterضحك)
149
363000
3000
(ضحك)
06:21
Suchهذه it is with commitmentالتزام devicesالأجهزة.
150
366000
3000
هكذا هي الأمور مع آليات الإلتزام
06:24
But despiteعلى الرغم من my like for them,
151
369000
4000
ولكن على الرغم من حبي لهم،
06:28
there's two naggingمتذمر concernsاهتمامات
152
373000
2000
هناك اثنين من الشواغل المزعجة
06:30
that I've always had about commitmentالتزام devicesالأجهزة,
153
375000
2000
حول آليات الإلتزام
06:32
and you mightربما feel this if you use them yourselfنفسك.
154
377000
2000
وربما تعرفهم إن كنت تستخدم آليات الإلتزام
06:34
So the first is,
155
379000
2000
حيث أن الأول،
06:36
when you've got one of these devicesالأجهزة going,
156
381000
2000
عندما تحدد إحدى آليات الالتزام تلك
06:38
suchهذه as this contractعقد to writeاكتب everydayكل يوم or payدفع,
157
383000
3000
مثل العقد الذي يلزمك الكتابة كل يوم أو دفع المال في حال عدم القيام بذلك
06:41
it's just a constantثابت reminderتذكير
158
386000
2000
فذلك كآلية تذكير مستمر
06:43
that you have no self-controlالتحكم الذاتي.
159
388000
2000
أنك لا تملك القدرة على ضبط النفس.
06:45
You're just tellingتقول yourselfنفسك, "Withoutبدون you, commitmentالتزام deviceجهاز,
160
390000
2000
كأنك تقول لنفسك، دون آلية الإلتزام
06:47
I am nothing, I have no self-disciplineالانضباط الذاتي."
161
392000
3000
أنا لا شيء، وليس لدى أي الانضباط الذاتي ".
06:50
And then when you're ever in a situationموقف
162
395000
2000
وبعد ذلك عندما تكون في موقف ما
06:52
where you don't have a commitmentالتزام deviceجهاز in placeمكان --
163
397000
3000
حيث لم تكن قد فرضت آلية إلتزام له
06:55
like, "Oh my God, that person'sالشخص offeringعرض me a doughnutتبرع,
164
400000
2000
مثل، "يا إلهي، هذا الشخص قدم لي قطعة دونات،
06:57
and I have no defenseدفاع mechanismآلية," --
165
402000
2000
وليس لدى أي آلية الدفاع، "-
06:59
you just eatتأكل it.
166
404000
2000
فإنك على الفور تأكلها
07:01
So I don't like the way that they take the powerقوة away from you.
167
406000
3000
لذلك أنا لا أحب الطريقة التي تسلبني فيها آليات الإلتزام قدرة الضبط منك
07:04
I think self-disciplineالانضباط الذاتي is something, it's like a muscleعضلة.
168
409000
3000
أعتقد أن الانضباط شيء مثله مثل العضلات.
07:07
The more you exerciseممارسه الرياضه it, the strongerأقوى it getsيحصل على.
169
412000
3000
كلما تدربت عليه كلما غدوت أقوى
07:10
The other problemمشكلة with commitmentالتزام devicesالأجهزة
170
415000
2000
والمشكلة الأخرى مع آليات الإلتزام
07:12
is that you can always weaselابن عرس your way out of them.
171
417000
3000
هو أنه يمكنك دائماً التحايل و الإلتفاف عليها
07:15
You say, "Well, of courseدورة I can't writeاكتب todayاليوم,
172
420000
2000
حيث يمكن أن أقول، "حسنا، بالطبع لن اكتب اليوم،
07:17
because I'm givingإعطاء a TEDTalkTEDTalk and I have fiveخمسة mediaوسائل الإعلام interviewsمقابلات,
173
422000
3000
لأن يجب أن أقدم محادثة على منصة TED و لدي خمس مقابلات مع وسائط الإعلام،
07:20
and then I'm going to a cocktailكوكتيل partyحفل and then I'll be drunkسكران after that.
174
425000
3000
ثم أنا ذاهب إلى حفلة كوكتيل وبعد ذلك سوف أكون في حالة سكر ربما
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
وعليه لا يوجد طريقة يمكن لتلك الآلية أن تنجح هنا
07:26
So in effectتأثير, you are like Odysseusأوديسيوس and the first mateزميل
176
431000
2000
لذا في الواقع، أنت مثل اوديسيوس ومساعده الأول
07:28
in one personشخص.
177
433000
2000
في آن واحد
07:30
You're puttingوضع yourselfنفسك, you're bindingربط yourselfنفسك,
178
435000
3000
فأنت تقيد نفسك و تضع نفسك في مواجهة الأمر
07:33
and you're weaselingweaseling your way out of it,
179
438000
2000
و أنت تحاول التحايل أيضاً لتجد مهرباً من آلية الالتزام
07:35
and then you're beatingالضرب yourselfنفسك up afterwardsبعدئذ.
180
440000
2000
و من ثم تلوم نفسك لأنك لم تلتزم و هلم جراً
07:37
So I've been workingعامل
181
442000
2000
في الحقيقة أنا أعمل
07:39
for about a decadeعقد now
182
444000
2000
لحوالي عقد من الزمن حتى الآن
07:41
on findingالعثور على other waysطرق
183
446000
2000
على إيجاد طرق أخرى
07:43
to changeيتغيرون people'sوالناس relationshipصلة to the futureمستقبل selfالذات
184
448000
2000
لتغيير علاقة الناس مع النفس المستقبلية
07:45
withoutبدون usingاستخدام commitmentالتزام devicesالأجهزة.
185
450000
2000
دون استخدام آليات الالتزام.
07:47
In particularبصفة خاصة, I'm interestedيستفد in the relationshipصلة
186
452000
3000
على وجه الخصوص، أنا مهتم بالعلاقة
07:50
to the futureمستقبل financialالأمور المالية selfالذات.
187
455000
3000
مع النفس المستقبلية الإقتصادية
07:54
And this is a timelyفي حينه issueالقضية.
188
459000
2000
وهذه هي القضية المناسبة في هذا الوقت .
07:56
I'm talkingالحديث about the topicموضوع of savingإنقاذ.
189
461000
2000
أنا أتحدث عن موضوع التوفير
07:58
Now savingإنقاذ is a classicكلاسيكي two selvesالأنفس problemمشكلة.
190
463000
2000
إن التوفير هي مشكلة كلاسيكية بين النفس الحاضرة و تلك المستقبلية
08:00
The presentحاضر selfالذات does not want to saveحفظ at all.
191
465000
3000
فالحاضرة لا ترغب في التوفير على الإطلاق.
08:03
It wants to consumeتستهلك.
192
468000
2000
أنها تريد أن تستهلك.
08:05
Whereasبينما the futureمستقبل selfالذات wants the presentحاضر selfالذات to saveحفظ.
193
470000
3000
بينما تريد النفس المستقبلية من النفس الحاضرة أن توفر
08:09
So this is a timelyفي حينه problemمشكلة.
194
474000
2000
هذه قضية مناسبة لهذا الوقت .
08:11
We look at the savingsمدخرات rateمعدل
195
476000
2000
حين ننظر إلى معدل الادخار
08:13
and it has been decliningانخفاض sinceمنذ the 1950s.
196
478000
3000
وأنه قد أخذ في الانخفاض منذ الخمسينات.
08:16
At the sameنفسه time, the Retirementتقاعد Riskخطر Indexفهرس,
197
481000
3000
في الوقت ذاته، "مؤشر خطر التقاعد"،
08:19
the chanceفرصة of not beingيجرى ableقادر to meetيجتمع your needsالاحتياجات in retirementتقاعد,
198
484000
3000
و إحتمالية عدم التمكن من تلبية الاحتياجات الخاصة بك في التقاعد،
08:22
has been increasingفي ازدياد.
199
487000
2000
قد زادت
08:24
And we're at a situationموقف now
200
489000
2000
حيث أن الوضع الآن يئول
08:26
where for everyكل threeثلاثة babyطفل boomersمواليد,
201
491000
2000
لكل ثلاث مواليد
08:28
the McKinseyماكينزي Globalعالمي Instituteمعهد predictsتتوقع
202
493000
2000
بحسب توقع معهد ماكينزي العالمي
08:30
that two will not be ableقادر to meetيجتمع theirهم pre-retirementقبل التقاعد needsالاحتياجات
203
495000
4000
هناك اثنان لن يكونوا قادرين على تلبية رسوم ما قبل التقاعد
08:34
while they're in retirementتقاعد.
204
499000
2000
مما يقوض حصولهم على احتياجاتهم في فترة التقاعد.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
ماذا يمكننا أن نفعل حيال هذا؟
08:39
There's a philosopherفيلسوف, Derekديريك ParfitParfit,
206
504000
3000
هناك فيلسوف، ديريك بارفيت،
08:42
who said some wordsكلمات that were inspiringالملهمة to my coauthorsالمؤلفون المشاركون and I.
207
507000
3000
قال لي بعض الكلمات التي كانت ملهمة لي و لمساعدي في الكتابة و التأليف
08:45
He said that, "We mightربما neglectإهمال our futureمستقبل selvesالأنفس
208
510000
3000
إذ قال " ربما قد نكون اهملنا أنفسنا مستقبلا
08:48
because of some failureبالفشل of beliefإيمان or imaginationخيال."
209
513000
4000
بسبب بعض الفشل من الثقة أو الخيال ".
08:52
That is to say,
210
517000
2000
ويقصد بهذا القول،
08:54
we somehowبطريقة ما mightربما not believe that we're going to get oldقديم,
211
519000
3000
أننا على نحو ما قد لا نعتقد أننا سنهرم يوماً ما
08:57
or we mightربما not be ableقادر to imagineتخيل
212
522000
2000
أو قد لا نكون قادرين على تخيل ذلك
08:59
that we're going to get oldقديم some day.
213
524000
2000
على تخيل أننا سنهرم و نصبح كباراً في السن
09:01
On the one handيد, it soundsاصوات ridiculousسخيف.
214
526000
2000
من ناحية، و ربما تبدو هذه الفكرة سخيفة.
09:03
Of courseدورة, we know that we're going to get oldقديم.
215
528000
2000
وبطبيعة الحال، نعلم جميعاً أننا سنهرم
09:05
But aren'tلا there things that we believe and don't believe at the sameنفسه time?
216
530000
3000
ولكن أليس هناك من الأشياء التي نؤمن بحصولها و لا نؤمن أيضاً في الوقت نفسه؟
09:08
So my coauthorsالمؤلفون المشاركون and I have used computersأجهزة الكمبيوتر,
217
533000
3000
وقد استخدمت و زملائي أجهزة الكمبيوتر،
09:11
the greatestأعظم toolأداة of our time,
218
536000
2000
أكبر و أقوى أداة في هذا العصر ،
09:13
to assistمساعدة people'sوالناس imaginationخيال
219
538000
2000
لمساعدة الناس على التخيل
09:15
and help them imagineتخيل what it mightربما be like
220
540000
3000
على تخيل ما قد يكون عليه الحال
09:18
to go into the futureمستقبل.
221
543000
2000
في حين الذهاب إلى المستقبل.
09:20
And I'll showتبين you some of these toolsأدوات right here.
222
545000
3000
وسوف أعرض لكم بعض تلك الآليات هنا
09:23
The first is calledمسمي the distributionتوزيع builderباني.
223
548000
2000
وتسمى الأولى منشئ التوزيع.
09:25
It showsعروض people what the futureمستقبل mightربما be like
224
550000
3000
إنها تظهر للأشخاص ما قد يكون عليه المستقبل
09:28
by showingتظهر them a hundredمائة equallyبالتساوي probableمحتمل outcomesالنتائج
225
553000
3000
عن طريق عرض مئات الاحتمالات التي يمكن أن تنتج
09:31
that mightربما be obtainedتم الحصول عليها in the futureمستقبل.
226
556000
2000
و التي يمكن الحصول عليها في المستقبل.
09:33
Eachكل outcomeنتيجة is shownأظهرت by one of these markersعلامات,
227
558000
3000
و كل نتيجة تظهر تبعاً لواحدة من المؤشرات
09:36
and eachكل sitsيجلس on a rowصف
228
561000
2000
وكل واحدة توضع في صف
09:38
that representsيمثل a levelمستوى of wealthثروة and retirementتقاعد.
229
563000
2000
يمثل مستوى الثروة والتقاعد.
09:40
Beingيجرى up at the topأعلى
230
565000
2000
حين تكون في الأعلى
09:42
meansيعني that you're enjoyingتتمتع a highمتوسط incomeالإيرادات in retirementتقاعد.
231
567000
2000
يعني أنك تتمتع بدخل مرتفع في التقاعد.
09:44
Beingيجرى down at the bottomالأسفل
232
569000
2000
وحين تكون في الأسفل
09:46
meansيعني that you're strugglingيكافح to make endsنهايات meetيجتمع.
233
571000
2000
يعني أنك تناضل لأجل تلبية الاحتياجات.
09:48
When you make an investmentاستثمار,
234
573000
2000
عندما تقوم باستثمار ما،
09:50
what you're really sayingقول is, "I acceptقبول
235
575000
2000
ما كنت حقاً تقوله حينها هو، "أنا أقبل
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
أن أي واحد من هذه الأمور ال 100
09:54
could happenيحدث to me and determineتحديد my wealthثروة."
237
579000
2000
يمكن أن يحدث لي و يحدد لي مستوى الثروة الخاصة بي . "
09:56
Now you can try to moveنقل your outcomesالنتائج around.
238
581000
3000
الآن يمكنك محاولة تحريك بعض المخرجات و النتائج
09:59
You can try to manipulateمعالجة your fateمصير, like this personشخص is doing,
239
584000
3000
يمكنك محاولة التلاعب بمصيرك، مثل الذي يقوم به هذا الشخص،
10:02
but it costsالتكاليف you something to do it.
240
587000
2000
ولكن لابد أن يكلفك ذلك شيئاً ما
10:04
It meansيعني that you have to saveحفظ more todayاليوم.
241
589000
4000
فهذا يعني أنه يتوجب عليك الادخار أكثر اليوم
10:08
Onceذات مرة you find an investmentاستثمار that you're happyالسعيدة with,
242
593000
2000
وعندما تجد استثمار يعجبك
10:10
what people do is they clickانقر "doneفعله"
243
595000
2000
ما يفعله الناس هو أنهم ينقرون فوق "تم"
10:12
and the markersعلامات beginابدأ to disappearاختفى,
244
597000
2000
وتبدأ المؤشرات بالاختفاء
10:14
slowlyببطء, one by one.
245
599000
2000
ببطء، واحداً تلو الآخر.
10:16
It simulatesيحاكي what it is like to investاستثمار in something
246
601000
2000
ويبدأ النظام يحاكي ما ستبدو عليه الامور في حين الشروع بالاستثمار في مشروع ما
10:18
and to watch that investmentاستثمار panمقلاة out.
247
603000
3000
وتشاهد ما سيتمخض عنه هذا الاستثمار
10:21
At the endالنهاية, there will only be one markerعلامة left standingمكانة
248
606000
3000
في النهاية، سيبقى هناك مؤشر واحد فحسب
10:24
and it will determineتحديد our wealthثروة in retirementتقاعد.
249
609000
3000
و هو سوف يحدد مقدار ثروتنا في فترة التقاعد.
10:27
Yes, this personشخص retiredمتقاعد
250
612000
2000
نعم، هذا الشخص تقاعد
10:29
at 150 percentنسبه مئويه of theirهم workingعامل incomeالإيرادات in retirementتقاعد.
251
614000
4000
ليحصل على 150 في المائة من دخله في فترة التقاعد
10:33
They're makingصناعة more moneyمال while retiredمتقاعد
252
618000
2000
إنه يحصل على دخل أكبر مما كان عليه قبل فترة التقاعد
10:35
than they were makingصناعة while they were workingعامل.
253
620000
2000
حين كان في فترة الشباب و العمل
10:37
If you're like mostعظم people,
254
622000
2000
إذا كنت مثل معظم الناس،
10:39
just seeingرؤية that gaveأعطى you a smallصغير senseإحساس of elationعجب and joyفرح --
255
624000
4000
فإن رؤية ذلك يعطيك شعور بالغبطة والفرح-
10:43
just to think about makingصناعة
256
628000
2000
لمجرد التفكير في امكانية
10:45
50 percentنسبه مئويه more moneyمال in retirementتقاعد than before.
257
630000
3000
الحصول على 50 في المئة أكثر في التقاعد من ذي قبل.
10:48
Howeverومع ذلك, had you endedانتهى up on the very bottomالأسفل,
258
633000
2000
كما أنه في حين وصولك إلى أسفل الترتيب
10:50
it mightربما have givenمعطى you a slightطفيف senseإحساس
259
635000
2000
فقد يمنحك هذا شعور طفيف
10:52
of dreadفزع and/or nauseaغثيان
260
637000
2000
بالرهبة و/أو الغثيان
10:54
thinkingتفكير about strugglingيكافح to get by in retirementتقاعد.
261
639000
4000
يدفعك للتفكير من أجل الحصول على مدخول أكبر في التقاعد.
10:58
By usingاستخدام this toolأداة over and over
262
643000
2000
و باستخدام هذه الأداة مرارا وتكرارا
11:00
and simulatingمحاكاة outcomeنتيجة after outcomeنتيجة,
263
645000
3000
ومحاكاة النتائج تلو النتائج،
11:03
people can understandتفهم
264
648000
2000
يمكن للناس أن تستوعب
11:05
that the investmentsالاستثمارات and savingsمدخرات that they undertakeتعهد todayاليوم
265
650000
3000
أن الاستثمارات والمدخرات التي تضطلع بها اليوم
11:08
determineتحديد theirهم well-beingرفاهية in the futureمستقبل.
266
653000
2000
تحدد رفاههم في المستقبل.
11:10
Now people are motivatedمتحفز، مندفع throughعبر emotionsالعواطف,
267
655000
3000
و حيث أن دوافع الناس دوافع عاطفية ،
11:13
but differentمختلف people find differentمختلف things motivatingمشوق.
268
658000
3000
ولكن نوعية تلك الدوافع مختلفة من شخص لآخر
11:16
This is a simulationمحاكاة
269
661000
3000
هذه محاكاة
11:19
that usesالاستخدامات graphicsالرسومات,
270
664000
2000
تستخدم الرسومات،
11:21
but other people find motivatingمشوق what moneyمال can buyيشترى,
271
666000
2000
ولكن يرى الآخرون التحفيز بما يشتريه المال
11:23
not just numbersأعداد.
272
668000
2000
ليس فحسب بمجرد أرقام.
11:25
So here I madeمصنوع a distributionتوزيع builderباني
273
670000
2000
ولهذا
قمت بتصميم منشئ التوزيع
11:27
where insteadفي حين أن of showingتظهر numericalعددي outcomesالنتائج,
274
672000
3000
والذي بدلاً من إظهار النتائج العددية،
11:30
I showتبين people what those outcomesالنتائج will get you,
275
675000
3000
أبين للناس ما سوف يحصلون عليه بتلك الارقام
11:33
in particularبصفة خاصة apartmentsشقق سكنية that you can affordتحمل
276
678000
2000
كنوع الشقة التي يمكن تحمل تكاليفها
11:35
if you're retiringتقاعده on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
إذا أنت كنت من المتقاعدين الذين دخلهم 3,000 أو 2,500،
11:38
2,000 dollarsدولار perلكل monthشهر and so on.
278
683000
3000
أو ألفي دولار شهريا، وهلم جرا.
11:41
As you moveنقل down the ladderسلم of apartmentsشقق سكنية,
279
686000
2000
وكلما هبطت أكثر في سلم الشقق
11:43
you see that they get worseأسوأ and worseأسوأ.
280
688000
3000
يكمنك أن ترى أن تحصل على أسوأ وأسوأ.
11:46
Some of them look like placesأماكن I livedيسكن in as a graduateتخرج studentطالب علم.
281
691000
4000
بعض الشقق تبدو وكأنها مثل الأماكن التي عشت فيها كطالب دراسات عليا.
11:50
And as you get to the very bottomالأسفل,
282
695000
4000
وإن استمريت بالهبوط
11:54
you're facedواجه with the unfortunateيؤسف له realityواقع
283
699000
2000
سوف تواجه الواقع المؤسف
11:56
that if you don't saveحفظ anything for retirementتقاعد,
284
701000
2000
إذا كان لا يمكنك توفير و إدخار أي شيء للتقاعد،
11:58
you won'tمتعود be ableقادر to affordتحمل any housingإسكان at all.
285
703000
3000
فلن تكون قادراً على الحصول أي نوع من الشقق
12:01
Those are actualفعلي picturesالصور of actualفعلي apartmentsشقق سكنية
286
706000
2000
هذه صور حقيقية لشقق حقيقية
12:03
rentingتأجير for that amountكمية
287
708000
2000
تم تأجيرها تبعاً لهذا المبلغ
12:05
as advertisedالإعلان on the Internetالإنترنت.
288
710000
2000
كما هو معلن عنها على شبكة الإنترنت.
12:07
The last thing I'll showتبين you,
289
712000
2000
آخر شيء سوف أعرضه عليكم
12:09
the last behavioralالسلوكية time machineآلة,
290
714000
2000
هو أحدث آلة زمن سلوكية
12:11
is something that I createdخلقت with Halهال Hershfieldهيرشفيلد,
291
716000
3000
شيء قمت بتصميمه مع هيرشفيلد هال،
12:14
who was introducedأدخلت to me by my coauthorالمؤلف المشارك on a previousسابق projectمشروع,
292
719000
3000
الذي تعرفت عليه بواسطة زميل تأليف في مشروع سابق،
12:17
Billمشروع قانون Sharpeشارب.
293
722000
2000
بيل شارب.
12:19
And what it is
294
724000
2000
و هي تحديداً
12:21
is an explorationاستكشاف into virtualافتراضية realityواقع.
295
726000
2000
آلية لاستكشاف الواقع الافتراضي.
12:23
So what we do is we take picturesالصور of people --
296
728000
3000
ذلك ما علينا القيام به هو التقاط صور للناس-
12:26
in this caseقضية, college-ageكلية السن people --
297
731000
2000
في هذه الحالية، أناس بعمر طلاب الجامعة -
12:28
and we use softwareالبرمجيات to ageعمر them
298
733000
2000
ويمكننا استخدام البرمجيات لاستكشاف ما سيغدون عليه حين التقدم بالعمر
12:30
and showتبين these people what they'llأنها سوف look like
299
735000
3000
ونريهم ذلك
12:33
when they're 60, 70, 80 yearsسنوات oldقديم.
300
738000
2000
حين يصلون ال 60، 70، 80 عاماً.
12:35
And we try to testاختبار
301
740000
2000
و نحن نحاول أن نستكشف
12:37
whetherسواء actuallyفعلا assistingمساعدة your imaginationخيال
302
742000
3000
ما إذا كان فعلا ذلك يساعد مخيلتك
12:40
by looking at the faceوجه of your futureمستقبل selfالذات
303
745000
2000
حين تقوم بالنظر إلى وجهك في المستقبل
12:42
can changeيتغيرون you investmentاستثمار behaviorسلوك.
304
747000
2000
ويؤدي ذلك لتغيير سلوك الاستثمار و الإدخار .
12:44
So this is one of our experimentsتجارب.
305
749000
3000
هذه واحدة من تجاربنا.
12:47
Here we see the faceوجه of the youngشاب subjectموضوع on the left.
306
752000
3000
وهنا نرى وجه الشاب على الجهة اليسرى
12:50
He's givenمعطى a controlمراقبة
307
755000
2000
وقد أعطي وسيلة تحكم
12:52
that allowsيسمح him to adjustيعدل his savingsمدخرات rateمعدل.
308
757000
2000
تسمح له بضبط معدل الادخار له.
12:54
As he movesالتحركات his savingsمدخرات rateمعدل down,
309
759000
2000
حين يخفض معدل الادخار إلى الأسفل،
12:56
it meansيعني that he's savingإنقاذ zeroصفر
310
761000
2000
فهذا يعني أن قيمة الادخار تعادل لاشيء "صفراً"
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
عندما تكون في الجهة اليسرى هنا
13:00
You can see his currentتيار annualسنوي incomeالإيرادات --
312
765000
2000
يمكنك أن ترى الدخل السنوي الحالي-
13:02
this is the percentageالنسبة المئوية of his paycheckراتب that he can take home todayاليوم --
313
767000
3000
هذه هي النسبة المئوية من راتبه التي يمكن استخدامها اليوم
13:05
is quiteالى حد كبير highمتوسط, 91 percentنسبه مئويه,
314
770000
2000
انها مرتفعة جداً، 91 في المئة،
13:07
but his retirementتقاعد incomeالإيرادات is quiteالى حد كبير lowمنخفض.
315
772000
2000
ولكن له دخل تقاعد منخفض جداً.
13:09
He's going to retireتقاعد on 44 percentنسبه مئويه
316
774000
2000
سوف يتقاعد على 44 في المئة
13:11
of what he earnedحصل while he was workingعامل.
317
776000
3000
مما كان يحصل عليه حين كان يعمل
13:14
If he savesيوفر the maximumأقصى legalقانوني amountكمية,
318
779000
3000
ان ادخر الحد القانوني الاقصى المسموح
13:17
his retirementتقاعد incomeالإيرادات goesيذهب up,
319
782000
2000
سيرتفع الدخل التقاعدي جداً
13:19
but he's unhappyتعيس
320
784000
2000
ولكنه سيغدو غير سعيد
13:21
because now he has lessأقل moneyمال on the left-handاليد اليسرى sideجانب to spendأنفق todayاليوم.
321
786000
3000
لأنه الآن لديه أقل قدر من المال يمكنه استخدامه في حياته اليوم
13:25
Other conditionsالظروف showتبين people the futureمستقبل selfالذات.
322
790000
3000
وهناك شروط أخرى تظهر الناس الحال في المستقبل.
13:28
And from the futureمستقبل self'sالنفس ل pointنقطة of viewرأي, everything is in reverseعكسي.
323
793000
3000
و من وجهة نظر النفس المستقبلية و التي ترى الامور بصورة معكوسة
13:31
If you saveحفظ very little,
324
796000
2000
أي حين تقوم بادخار القليل
13:33
the futureمستقبل selfالذات is unhappyتعيس
325
798000
2000
فان النفس المستقبلية تغدو غير سعيدة
13:35
livingالمعيشة on 44 percentنسبه مئويه of the incomeالإيرادات.
326
800000
3000
بالعيش على قدر 44 % مما كانت تعيش عليه
13:38
Whereasبينما if the presentحاضر selfالذات savesيوفر a lot,
327
803000
3000
بينما في حين قامت النفس الحاضرة بادخار الكثير
13:41
the futureمستقبل selfالذات is delightedفي منتهى السعادة,
328
806000
2000
سوف تغدو النفس المستقبلية سعيدة جداً
13:43
where the incomeالإيرادات is closeأغلق up nearقريب 100 percentنسبه مئويه.
329
808000
3000
حيث الدخل يكون قرب 100 بالمائة.
13:46
To bringاحضر this to a widerعلى نطاق أوسع audienceجمهور,
330
811000
3000
ولكي نقوم بنشر هذه الآلية
13:49
I've been workingعامل with Halهال and Allianzأليانز
331
814000
3000
بدأت بالعمل مع هال وشركة "أليانز"
13:52
to createخلق something we call the behavioralالسلوكية time machineآلة,
332
817000
3000
أننا ندعو لإنشاء آلة الزمن السلوكية،
13:55
in whichالتي you not only get to see yourselfنفسك in the futureمستقبل,
333
820000
3000
التي لا ترى فحسب نفسك بها في المستقبل
13:58
but you get to see anticipatedكان متوقعا emotionalعاطفي reactionsتفاعل
334
823000
3000
ولكن يمكنك الحصول على ردود الفعل العاطفية المتوقعة
14:01
to differentمختلف levelsمستويات of retirementتقاعد wealthثروة.
335
826000
3000
والحصول على مستويات مختلفة من مداخيل فترة التقاعد.
14:04
So for instanceحتة,
336
829000
2000
لذا فعلى سبيل المثال،
14:06
here is somebodyشخص ما usingاستخدام the toolأداة.
337
831000
2000
وإليكم شخص ما يقوم باستخدام الأداة.
14:08
And just watch the facialتجميل الوجه expressionsالتعبيرات
338
833000
2000
وبمجرد مشاهدة تعابير الوجه
14:10
as they moveنقل the sliderالمنزلق.
339
835000
2000
حين نقوم بتغير المؤشر
14:12
The youngerاصغر سنا faceوجه getsيحصل على happierأسعد and happierأسعد, savingإنقاذ nothing.
340
837000
2000
ترون وجه النفس الحاضرة سعيد و يغدو اكثر سعادة لانه لا يدخر شيئاً
14:14
The olderاكبر سنا faceوجه is miserableتعيس.
341
839000
2000
بينما وجهه في المستقبل شديد الحزن
14:16
And slowlyببطء, slowlyببطء we're bringingجلب it up to a moderateمعتدل savingsمدخرات rateمعدل.
342
841000
2000
و شيئاً فشيئاً نقوم بالوصول الى نقطة توازن لمعدل الادخار
14:18
And then it's a highمتوسط savingsمدخرات rateمعدل.
343
843000
2000
و ها هنا معدل الادخار المرتفع جداً
14:20
The youngerاصغر سنا faceوجه is gettingالحصول على unhappyتعيس.
344
845000
2000
ترون وجه النفس الحاضرة يبدو غير سعيد
14:22
The olderاكبر سنا faceوجه is quiteالى حد كبير pleasedمسرور
345
847000
2000
بينما وجه النفس المستقبلية يبدو سعيداً
14:24
with the decisionقرار.
346
849000
3000
مع هذا القرار.
14:27
We're going to see if this has an effectتأثير on what people do.
347
852000
2000
نحن في طريقنا لنرى إذا كان هذا له تأثير على ما يفعله الناس.
14:29
And what's niceلطيف about it
348
854000
2000
وما هو لطيف حول هذا الموضوع
14:31
is it's not something that biasingيتحامل people actuallyفعلا,
349
856000
3000
ان هذه الآلية ليس شيئاً مفروضاً او حتمياً
14:34
because as one faceوجه smilesابتسامات,
350
859000
2000
أي لمجرد ظهور وجه يبتسم،
14:36
the other faceوجه frownsيستهجن.
351
861000
2000
فعلى الوجه الآخر العبوس .
14:38
It's not tellingتقول you whichالتي way to put the sliderالمنزلق,
352
863000
2000
أنا لا أقول لك كيف تحرك مؤشر الادخار و لا احد يقوم بذلك
14:40
it's just remindingتذكير you that you are
353
865000
3000
هذه الآلية مجرد تذكير لك لكي تعي
14:43
connectedمتصل to and legallyمن الناحية القانونية tiedربط to
354
868000
2000
أنك متصل قانونياً و مادياً واقتصادياً
14:45
this futureمستقبل selfالذات.
355
870000
2000
مع تلك النفس المستقبلية
14:47
Your decisionsقرارات todayاليوم are going to determineتحديد its well-beingرفاهية.
356
872000
3000
و قراراتك اليوم سوف تحدد النحو الذي سوف تكون عليه
14:50
And that's something that's easyسهل to forgetننسى.
357
875000
3000
و هذا شيء من السهولة تناسيه و التغافل عنه
14:53
This use of virtualافتراضية realityواقع
358
878000
3000
وهذا الاستخدام للواقع الافتراضي
14:56
is not just good for makingصناعة people look olderاكبر سنا.
359
881000
2000
ليس الهدف منه فقط اظهار الاوجه حين التقدم بالعمر
14:58
There are programsبرامج you can get
360
883000
2000
فهناك العديد من البرامج التي تساعدك
15:00
to see how people mightربما look
361
885000
2000
على رؤية ما قد تبدو عليه
15:02
if they smokeدخان, if they get too much exposureمكشف to the sunشمس,
362
887000
3000
إذا كنت تدخن ، ان كنت تتعرض للكثير من اشعة الشمس
15:05
if they gainربح weightوزن and so on.
363
890000
2000
إذا اصبت بزيادة الوزن وهلم جرا.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
وما هو جيد حيال هذا ،
15:09
unlikeمختلف in the experimentsتجارب that Halهال and myselfنفسي ranجرى with Russروس Smithحداد,
365
894000
3000
على عكس التجارب التي قمت بها مع هال و بروس سميث،
15:12
you don't have to programبرنامج these by yourselfنفسك
366
897000
2000
فانت لا يتوجب عليك برمجة تلك البرامج بنفسك
15:14
in orderطلب to see the virtualافتراضية realityواقع.
367
899000
3000
لأجل رؤية الواقع الافتراضي.
15:17
There are applicationsتطبيقات you can get on smartphonesالهواتف الذكية for just a fewقليل dollarsدولار
368
902000
3000
إذ هناك تطبيقات يمكنك الحصول عليها على الهواتف الذكية ببضعة دولارات
15:20
that do the sameنفسه thing.
369
905000
2000
و تقوم بالامر نفسه
15:22
This is actuallyفعلا a pictureصورة of Halهال, my coauthorالمؤلف المشارك.
370
907000
2000
هذه صورة لهال، زميلي في التأليف
15:24
You mightربما recognizeتعرف him from the previousسابق demosالعروض.
371
909000
3000
يمكنكم التعرف عليه من العروض السابقة.
15:27
And just for kicksركلات we ranجرى his pictureصورة
372
912000
3000
وقمنا بعرض هذه الصورة لاجل التسلية اذ طبقنا
15:30
throughعبر the baldingالصلع, agingشيخوخة and weightوزن gainربح softwareالبرمجيات
373
915000
3000
تأثير الصلع، الشيخوخة والوزن بواسطة البرمجيات
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
لمشاهدة كيف سيبدو.
15:35
Halهال is here, so I think we oweمدينون it to him as well as yourselfنفسك
375
920000
3000
هال هنا، لذلك أعتقد أننا مدينون له
15:38
to disabuseحرر من الوهم you of that last imageصورة.
376
923000
3000
لأنه شاركنا بصوره الشخصية
15:42
And I'll closeأغلق it there.
377
927000
2000
وهنا سوف انهي ممحادثتي
15:44
On behalfباسمى او لاجلى of Halهال and myselfنفسي,
378
929000
2000
بالنيابة عن نفسي، و عن هال
15:46
I wishرغبة all the bestالأفضل to your presentحاضر and futureمستقبل selvesالأنفس.
379
931000
2000
اتمنى لكم الخير الأمثل سواء لنفسكم الحاضرة أو لتلك المستقبلية
15:48
Thank you.
380
933000
2000
شكرا.
15:50
(Applauseتصفيق)
381
935000
3000
(تصفيق)
Translated by Mahmoud Aghiorly
Reviewed by Anwar Dafa-Alla

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com