ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniel Goldstein: Walka między twoim teraźniejszym i przyszłym „ja”

Filmed:
2,548,111 views

Każdego dnia podejmujemy decyzje o pozytywnych lub negatywnych skutkach dla naszego przyszłego „ja". (Czy mogę choć jeden raz pominąć czyszczenie nicią dentystyczną?) Daniel Goldstein tworzy narzędzia pomocne w wyobrażaniu samego siebie w przyszłości, tak aby nasze wybory były korzystne dla Przyszłych Nas.
- Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Do you rememberZapamiętaj the storyfabuła
0
0
2000
Czy pamiętacie
00:17
of OdysseusOdyseusz and the SirensSyreny
1
2000
2000
ze szkoły średniej albo podstawowej
00:19
from highwysoki schoolszkoła or juniorJunior highwysoki schoolszkoła?
2
4000
2000
opowieść o Odyseuszu i Syrenach?
00:21
There was this herobohater, OdysseusOdyseusz, who'skto jest headingnagłówek back home
3
6000
3000
Otóż mamy Odyseusza, powracającego do domu
00:24
after the TrojanTrojan WarWojny.
4
9000
2000
po wojnie trojańskiej.
00:26
And he's standingna stojąco on the deckpokład of his shipstatek,
5
11000
2000
Stoi na podkładzie swojego statku,
00:28
he's talkingmówić to his first mateMate,
6
13000
2000
rozmawia z pierwszym oficerem
00:30
and he's sayingpowiedzenie,
7
15000
2000
i mówi:
00:32
"TomorrowJutro, we will sailżagiel pastprzeszłość those rocksskały,
8
17000
3000
„Jutro przepłyniemy w pobliżu skał,
00:35
and on those rocksskały sitsiedzieć some beautifulpiękny womenkobiety
9
20000
2000
na których siedzieć będą piękne kobiety
00:37
callednazywa SirensSyreny.
10
22000
2000
zwane Syrenami.
00:39
And these womenkobiety singśpiewać an enchantingurocze songpiosenka,
11
24000
3000
A te kobiety śpiewają zaczarowaną pieśń,
00:42
a songpiosenka so alluringintrygujący
12
27000
2000
pieśń tak kuszącą,
00:44
that all sailorsżeglarzy who hearsłyszeć it
13
29000
2000
że wszyscy żeglarze którzy ją usłyszą,
00:46
crashwypadek into the rocksskały and dieumierać."
14
31000
2000
rozbijają się o skały i giną."
00:48
Now you would expectoczekiwać, givendany that,
15
33000
2000
W takim razie, można by oczekiwać,
00:50
that they would choosewybierać an alternatealternatywny routetrasa around the SirensSyreny,
16
35000
3000
że wybrali by inną drogę, by ominąć Syreny,
00:53
but insteadzamiast OdysseusOdyseusz saysmówi,
17
38000
3000
ale zamiast tego Odyseusz mówi:
00:56
"I want to hearsłyszeć that songpiosenka.
18
41000
2000
„Chcę usłyszeć tę pieśń.
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
Więc zrobimy tak:
01:00
is I'm going to pourwlać waxwosk in the earsuszy
20
45000
2000
zakleję uszy woskiem
01:02
of you and all the menmężczyźni --
21
47000
2000
tobie i całej załodze,
01:04
stayzostać with me --
22
49000
2000
rozumiesz,
01:06
so that you can't hearsłyszeć the songpiosenka,
23
51000
2000
żebyście nie usłyszeli tej pieśni,
01:08
and then I'm going to have you tiewiązanie me to the mastmaszt
24
53000
3000
i wtedy przywiążecie mnie do masztu,
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
żebym mógł ją usłyszeć,
01:13
and we can all sailżagiel by unaffectednie ma wpływu."
26
58000
2000
i tym sposobem przepłyniemy bez szwanku”.
01:15
So this is a captainkapitan
27
60000
3000
Oto i kapitan który
01:18
puttingwprowadzenie the life of everykażdy singlepojedynczy personosoba on the shipstatek at riskryzyko
28
63000
2000
wystawia życie całej załogi statku na niebezpieczeństwo,
01:20
so that he can hearsłyszeć a songpiosenka.
29
65000
2000
żeby on jeden mógł usłyszeć piosenkę.
01:22
And I'd like to think if this was the casewalizka,
30
67000
2000
Wolę myśleć, że gdyby naprawdę tak miało być,
01:24
they probablyprawdopodobnie would have rehearsedprzećwiczone it a fewkilka timesczasy.
31
69000
3000
to pewnie przeprowadziliby parę prób.
01:27
OdysseusOdyseusz would have said, "Okay, let's do a drysuchy runbiegać.
32
72000
3000
Odyseusz powiedziałby: „Dobra, przećwiczmy to.
01:30
You tiewiązanie me to the mastmaszt, and I'm going to begbłagać and pleadpowoływać się na.
33
75000
3000
Przywiążesz mnie do masztu, a ja będę błagał i prosił.
01:33
And no mattermateria what I say, you cannotnie może untieRozplącz me from the mastmaszt.
34
78000
2000
I niezależnie co powiem, nie możesz mnie uwolnić.
01:35
All right, so tiewiązanie me to the mastmaszt."
35
80000
2000
W porządku, w takim razie przywiąż mnie do masztu”.
01:37
And the first mateMate takes a ropelina
36
82000
2000
Pierwszy oficer bierze sznur
01:39
and tieswięzi OdysseusOdyseusz to the mastmaszt in a nicemiły knotwęzeł.
37
84000
3000
i przywiązuje Odyseusza do masztu solidnym węzłem.
01:42
And OdysseusOdyseusz does his bestNajlepiej jobpraca playactingjeje
38
87000
2000
A Odyseusz daje z siebie wszystko,
01:44
and saysmówi, "UntieRozplącz me. UntieRozplącz me.
39
89000
2000
udając, że błaga: „Rozwiąż mnie, rozwiąż.
01:46
I want to hearsłyszeć that songpiosenka. UntieRozplącz me."
40
91000
2000
Chcę usłyszeć tę pieśń. Rozwiąż mnie”.
01:48
And the first mateMate wiselymądrze resistsodporny na
41
93000
2000
Najpierw oficer słusznie się sprzeciwia
01:50
and doesn't untieRozplącz OdysseusOdyseusz.
42
95000
2000
i nie uwalnia Odyseusza.
01:52
And then OdysseusOdyseusz saysmówi, "I see that you can get it.
43
97000
3000
Wtedy Odyseusz mówi: „Widzę, że dasz radę.
01:55
All right, untieRozplącz me now and we'lldobrze get some dinnerobiad."
44
100000
3000
W porządku, rozwiąż mnie już i chodźmy na kolację”.
01:58
And the first mateMate hesitateswaha się.
45
103000
2000
Oficer się waha.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsalprób,
46
105000
2000
Myśli sobie: „Czy to ciągle próba,
02:02
or should I untieRozplącz him?"
47
107000
3000
czy może powinienem go rozwiązać?”.
02:05
And the first mateMate thinksmyśli,
48
110000
2000
Oficer wkońcu myśli:
02:07
"Well, I guessodgadnąć at some pointpunkt the rehearsalprób has to endkoniec."
49
112000
3000
„No cóż, ta próba musi się kiedyś skończyć”.
02:10
So he untiesrozwiązuje OdysseusOdyseusz, and OdysseusOdyseusz flipskoziołki out.
50
115000
3000
Więc uwalnia Odyseusza który się wścieka.
02:13
He's like, "You idiotidiota. You moronkretyn.
51
118000
2000
Wrzeszczy: „Ty idioto! Ty kretynie!
02:15
If you do that tomorrowjutro, I'll be deadnie żyje, you'llTy będziesz be deadnie żyje,
52
120000
2000
Jeśli zrobisz to samo jutro, to ja bede martwy, ty bedziesz martwy,
02:17
everykażdy singlepojedynczy one of the menmężczyźni will be deadnie żyje.
53
122000
2000
cała załoga skończy martwa.
02:19
Now just don't untieRozplącz me no mattermateria what."
54
124000
3000
Masz mnie nie rozwiązywać choćby nie wiem co”.
02:22
He throwsrzuca the first mateMate to the groundziemia.
55
127000
2000
Powala oficera na ziemię.
02:24
This repeatspowtarza itselfsamo throughprzez the night --
56
129000
2000
Ta scenka powtarza się przez całą noc -
02:26
rehearsalprób, tyingSprzedaż wiązana to the mastmaszt,
57
131000
2000
próby, przywiązywanie do masztu,
02:28
conningdowodzenia his way out of it,
58
133000
2000
wymigiwanie się z więzów podstępem,
02:30
beatingbicie the poorubogi first mateMate up mercilesslybezlitośnie.
59
135000
3000
bezlitosny łomot spuszczany oficerowi.
02:33
HilarityWesołość ensueswynika.
60
138000
3000
Robi się śmiesznie.
02:36
TyingSprzedaż wiązana yourselfsiebie to a mastmaszt
61
141000
2000
Przywiązanie się do masztu jest prawdopodobnie
02:38
is perhapsmoże the oldestnajstarsze writtenpisemny exampleprzykład
62
143000
2000
najstarszym odnotowanym przykładem tego,
02:40
of what psychologistspsychologowie call a commitmentzaangażowanie deviceurządzenie.
63
145000
3000
co psychologowie nazywają techniką autozobowiązania.
02:43
A commitmentzaangażowanie deviceurządzenie is a decisiondecyzja that you make
64
148000
3000
Technika autozobowiązania opiera się na podjęciu rozsądnej decyzji,
02:46
with a coolchłodny headgłowa to bindwiązać yourselfsiebie
65
151000
3000
wiążącej nas tak,
02:49
so that you don't do something regrettablegodne ubolewania
66
154000
2000
aby w momencie kiedy jesteśmy pod wpływem emocji,
02:51
when you have a hotgorąco headgłowa.
67
156000
3000
nie zrobili czegoś, czego będziemy żałować.
02:54
Because there's two headsgłowy insidewewnątrz one personosoba
68
159000
2000
Gdy się nad tym zastanowić, w jednej osobie
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
są przecież dwie osoby.
02:58
ScholarsUczonych have long invokedprzywoływany this metaphormetafora of two selvessamych
70
163000
3000
W kwestii pokusy badacze od dawna
03:01
when it comespochodzi to questionspytania of temptationpokusa.
71
166000
3000
odwołują się do metafory dwóch „ja".
03:04
There is first, the presentteraźniejszość selfsamego siebie.
72
169000
3000
Po pierwsze mamy „ja" teraźniejsze.
03:07
This is like OdysseusOdyseusz when he's hearingprzesłuchanie the songpiosenka.
73
172000
3000
To jak Odyseusz, gdy słyszy pieśń.
03:10
He just wants to get to the frontz przodu rowrząd.
74
175000
2000
On po prostu chce wyrwać i zasiąść w przysłowiowym 'pierwszym rzędzie'.
03:12
He just thinksmyśli about the here and now and the immediatenatychmiastowy gratificationgratyfikacja.
75
177000
3000
Ma w głowie tylko to, co tu i teraz i natychmiastową satysfakcje.
03:15
But then there's this other selfsamego siebie, the futureprzyszłość selfsamego siebie.
76
180000
3000
Ale jest też drugie „ja" - to z przyszłości.
03:18
This is OdysseusOdyseusz as an oldstary man
77
183000
2000
To Odyseusz jako starszy mężczyzna,
03:20
who wants nothing more than to retireprzejść na emeryturę in a sunnySłoneczny villaVilla
78
185000
3000
który nie pragnie niczego ponad wypoczynek
03:23
with his wifeżona PenelopePenelope
79
188000
2000
w słonecznej willi, u boku swojej żony Penelopy,
03:25
outsidena zewnątrz of IthacaIthaca -- the other one.
80
190000
3000
na Itace --- tej greckiej ( w odróżnieniu od miasta Ithaca w stanie New York- przypis) .
03:31
So why do we need commitmentzaangażowanie devicespomysłowość?
81
196000
4000
Po nam właściwie technika autozobowiązania?
03:35
Well resistingopór temptationpokusa is hardciężko,
82
200000
2000
Cóż, opieranie się pokusie jest trudne,
03:37
as the 19thth centurystulecie EnglishAngielski economistekonomista
83
202000
3000
jak określił to XIX-wieczny angielski ekonomista,
03:40
NassauNassau WilliamWilliam SeniorSenior said,
84
205000
2000
Nassau William Senior:
03:42
"To abstainwstrzymać się od głosu from the enjoymentprzyjemność whichktóry is in our powermoc,
85
207000
3000
„Powstrzymywanie się od przyjemności, która jest w naszym zasięgu
03:45
or to seekszukać distantodległy ratherraczej than immediatenatychmiastowy resultswyniki,
86
210000
3000
lub wyglądanie skutków odległych zamiast natychmiastowych
03:48
are amongpośród the mostwiększość painfulbolesny exertionswysiłku
87
213000
2000
należą do najbardziej bolesnych wysiłków
03:50
of the humanczłowiek will."
88
215000
2000
ludzkiej woli".
03:52
If you setzestaw goalscele for yourselfsiebie and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
Jeśli wyznaczasz sobie cele, a jesteś jak wielu innych ludzi,
03:55
you probablyprawdopodobnie realizerealizować
90
220000
2000
prawdopodobnie zrozumiesz,
03:57
it's not that your goalscele are physicallyfizycznie impossibleniemożliwy
91
222000
2000
że od ich osiągnięcia nie powstrzymuje cię to,
03:59
that's keepingkonserwacja you from achievingosiągnięcia them,
92
224000
2000
że są fizycznie nie do zrealizowania,
04:01
it's that you lackbrak the self-disciplinesamodyscypliny to stickkij to them.
93
226000
3000
ale twój brak samodyscypliny w dążeniu do nich.
04:04
It's physicallyfizycznie possiblemożliwy to losestracić weightwaga.
94
229000
2000
To fizycznie możliwe, by schudnąć.
04:06
It's physicallyfizycznie possiblemożliwy to exercisećwiczenie more.
95
231000
3000
To fizycznie możliwe, żeby więcej ćwiczyć.
04:09
But resistingopór temptationpokusa
96
234000
2000
Ale opieranie się pokusie
04:11
is hardciężko.
97
236000
2000
jest trudne.
04:13
The other reasonpowód
98
238000
2000
Innym powodem,
04:15
that it's difficulttrudny to resistopierać się temptationpokusa
99
240000
3000
dla którego trudno oprzeć się pokusie,
04:18
is because it's an unequalnierówny battlebitwa
100
243000
3000
jest nierówność walki
04:21
betweenpomiędzy the presentteraźniejszość selfsamego siebie and the futureprzyszłość selfsamego siebie.
101
246000
2000
między „ja" teraźniejszym a „ja” przyszłym.
04:23
I mean, let's facetwarz it, the presentteraźniejszość selfsamego siebie is presentteraźniejszość.
102
248000
2000
Spójrzmy prawdzie w oczy, teraźniejsze „ja” jest... tu i teraz.
04:25
It's in controlkontrola. It's in powermoc right now.
103
250000
3000
Ono posiada kontrole. Ma teraz władzę.
04:28
It has these strongsilny, heroicHeroiczny armsramiona
104
253000
2000
Ma te silne, bohaterskie ramiona,
04:30
that can liftwinda doughnutsPączki into your mouthusta.
105
255000
2000
które są w stanie podnieść pączka do ust.
04:32
And the futureprzyszłość selfsamego siebie is not even around.
106
257000
3000
A „ja” przyszłego nawet nie ma w pobliżu.
04:35
It's off in the futureprzyszłość. It's weaksłaby.
107
260000
3000
Jest daleko w przyszłości. Jest słabe.
04:38
It doesn't even have a lawyerprawnik presentteraźniejszość.
108
263000
2000
Nie ma tu nawet jego prawnika.
04:40
There's nobodynikt to stickkij up for the futureprzyszłość selfsamego siebie.
109
265000
2000
Nie ma nikogo, kto wstawił sie za przyszłe „ja”.
04:42
And so the presentteraźniejszość selfsamego siebie can trouncesprać
110
267000
3000
W takim razie teraźniejsze „ja” może bezkarnie podeptać
04:45
all over its dreamsmarzenia.
111
270000
2000
wszystkie marzenia przyszłego „ja”.
04:47
So there's this battlebitwa betweenpomiędzy the two selvessamych that's beingistota foughtwalczył,
112
272000
4000
Zatem, toczy się więc walka między dwoma „ja”,
04:51
and we need commitmentzaangażowanie devicespomysłowość
113
276000
2000
i potrzebujemy technik autozobowiązania,
04:53
to levelpoziom the playinggra fieldpole betweenpomiędzy the two.
114
278000
3000
by wyrównać szanse między nimi.
04:56
Now I'm a bigduży fanwentylator of commitmentzaangażowanie devicespomysłowość actuallytak właściwie.
115
281000
3000
Sam jestem wielkim fanem technik autozobowiązania.
04:59
TyingSprzedaż wiązana yourselfsiebie to the mastmaszt is the oldestnajstarsze one, but there are other oneste
116
284000
3000
Przywiązanie się do masztu to ta najstarsza, ale są też inne,
05:02
suchtaki as lockingBlokowanie a creditkredyt cardkarta away with a keyklawisz
117
287000
4000
jak zamknięcie karty kredytowej pod kluczem
05:06
or not bringingprzynoszący junkdżonka foodjedzenie into the housedom so you won'tprzyzwyczajenie eatjeść it
118
291000
3000
albo nieprzynoszenie niezdrowych przekąsek do domu, żeby cie nie kusiły ,
05:09
or unpluggingodłączenie your InternetInternet connectionpołączenie
119
294000
2000
albo odłączenie połączenia z internetem
05:11
so you can use your computerkomputer.
120
296000
2000
przed skorzystaniem z komputera.
05:13
I was creatingtworzenie commitmentzaangażowanie devicespomysłowość of my ownwłasny
121
298000
2000
Tworzyłem własne narzędzia zobowiązujące
05:15
long before I knewwiedziałem what they were.
122
300000
2000
na długo przed dowiedzeniem się, czym są.
05:17
So when I was a starvinggłodujący post-docpost-doc
123
302000
2000
Jako głodujący absolwent studiów doktoranckich
05:19
at ColumbiaColumbia UniversityUniwersytet,
124
304000
2000
na Uniwersytecie Columbia,
05:21
I was deepgłęboki in a publish-or-perishPublikowanie lub zginąć phasefazy of my careerkariera.
125
306000
3000
przechodziłem w swojej karierze przez fazę „publikuj albo giń”.
05:24
I had to writepisać fivepięć pagesstrony a day
126
309000
2000
Musiałem napisać dziennie pięć stron
05:26
towardsw kierunku papersdokumenty tożsamości
127
311000
2000
artykułów naukowych
05:28
or I would have to give up fivepięć dollarsdolarów.
128
313000
3000
albo oddać pięć dolarów.
05:31
And when you try to executewykonać these commitmentzaangażowanie devicespomysłowość,
129
316000
3000
Ale kiedy starasz się wyegzekwować te postanowienia,
05:34
you realizerealizować the devildiabeł is really in the detailsdetale.
130
319000
2000
to zdajesz sobie sprawę, że diabeł tkwi w szczegółach.
05:36
Because it's not that easyłatwo to get ridpozbyć się of fivepięć dollarsdolarów.
131
321000
3000
Bo wcale nie jest łatwo się pozbyć tych pięciu dolarów.
05:39
I mean, you can't burnpalić się it; that's illegalnielegalny.
132
324000
3000
Przecież ich nie spalisz. To nielegalne.
05:42
And I thought, well I could give it to a charitydobroczynność
133
327000
2000
I pomyślałem sobie, że mógłbym przeznaczyć je na cele charytatywne
05:44
or give it to my wifeżona or something like that.
134
329000
2000
albo przekazać żonie, czy coś w tym stylu.
05:46
But then I thought, oh, I'm sendingwysyłanie myselfsiebie mixedmieszany messageswiadomości.
135
331000
2000
Ale później pomyślałem, że ślę sobie samemu sprzeczne komunikaty.
05:48
Because not writingpisanie is badzły, but givingdający to charitydobroczynność is good.
136
333000
3000
Ponieważ niepisanie jest złe, ale dobroczynność jest dobra.
05:51
So then I would kinduprzejmy of justifyuzasadniać not writingpisanie
137
336000
2000
Wtedy mógłbym jakoś usprawiedliwiać niepisanie
05:53
by givingdający a giftprezent.
138
338000
2000
poprzez dawanie datku.
05:55
And then I kinduprzejmy of flippedodwrócenie that around and thought,
139
340000
2000
I wtedy odwróciłem tok myślenia i stwierdziłem,
05:57
well I could give it to the neo-Nazisneonazistów.
140
342000
2000
że przecież mógłbym przekazywać go neonazistom.
05:59
But then I was like, that's more badzły than writingpisanie is good,
141
344000
3000
Ale stwierdziłem że to jest o wiele 'gorsze' nieżeli pisanie jest 'dobre'
06:02
and so that wouldn'tnie work.
142
347000
2000
i dlatego by nie zadziałało.
06:04
So ultimatelyostatecznie, I just decidedzdecydowany
143
349000
2000
W końcu zdecydowałem,
06:06
I would leavepozostawiać it in an envelopekoperta on the subwaymetro.
144
351000
3000
że będę zostawiał kopertę pieniędzy w metrze.
06:09
SometimesCzasami a good personosoba would find it,
145
354000
2000
Czasami znajdzie ją dobry człowiek,
06:11
sometimesczasami a badzły personosoba would find it.
146
356000
2000
a czasami zły.
06:13
On averageśredni, it was just a completelycałkowicie pointlessbezcelowy exchangeWymieniać się of moneypieniądze
147
358000
3000
W uśrednieniu: całkowicie bezcelowa wymiana gotówki,
06:16
that I would regretżal.
148
361000
2000
której bym żałował.
06:18
(LaughterŚmiech)
149
363000
3000
(Smiech)
06:21
SuchTakie it is with commitmentzaangażowanie devicespomysłowość.
150
366000
3000
Tak to jest z technikami autozobowiązania.
06:24
But despitepomimo my like for them,
151
369000
4000
Mimo całej mojej słabości do tych technik,
06:28
there's two naggingdokuczliwy concernsobawy
152
373000
2000
zawsze dręczyły mnie
06:30
that I've always had about commitmentzaangażowanie devicespomysłowość,
153
375000
2000
dwie związane z nimi obawy,
06:32
and you mightmoc feel this if you use them yourselfsiebie.
154
377000
2000
które możecie znać, jeśli sami użuwacie tych technik.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
Po pierwsze,
06:36
when you've got one of these devicespomysłowość going,
156
381000
2000
jeśli stosujesz którąś z technik,
06:38
suchtaki as this contractkontrakt to writepisać everydaycodziennie or payzapłacić,
157
383000
3000
jak ten kontrakt, aby pisać albo płacić codzennie,
06:41
it's just a constantstały reminderprzypomnienie
158
386000
2000
to staje się on nieustającym przypomnieniem,
06:43
that you have no self-controlsamokontrola.
159
388000
2000
że nie masz nad sobą kontroli.
06:45
You're just tellingwymowny yourselfsiebie, "WithoutBez you, commitmentzaangażowanie deviceurządzenie,
160
390000
2000
Mówisz sobie: „Bez ciebie, techniko zobowiązująca,
06:47
I am nothing, I have no self-disciplinesamodyscypliny."
161
392000
3000
jestem nikim, nie mam żadnej samodyscypliny”.
06:50
And then when you're ever in a situationsytuacja
162
395000
2000
A później, jeśli kiedykolwiek znajdziesz się w sytuacji,
06:52
where you don't have a commitmentzaangażowanie deviceurządzenie in placemiejsce --
163
397000
3000
gdy brak ci odpowiedniej techniki autozobowiązania -
06:55
like, "Oh my God, that person'sosoby offeringoferując me a doughnutPączek,
164
400000
2000
powiedzmy: „O boże, ten człowiek częstuje mnie pączkiem,
06:57
and I have no defenseobrona mechanismmechanizm," --
165
402000
2000
a ja nie mam żadnego mechanizmu obronnego” -
06:59
you just eatjeść it.
166
404000
2000
po prostu zjadasz pączka.
07:01
So I don't like the way that they take the powermoc away from you.
167
406000
3000
Nie podoba mi się zatem to, jak zobowiązania odbierają nam władzę.
07:04
I think self-disciplinesamodyscypliny is something, it's like a musclemięsień.
168
409000
3000
Sądzę, że samodyscyplina jest jak mięsień.
07:07
The more you exercisećwiczenie it, the strongersilniejszy it getsdostaje.
169
412000
3000
Im bardziej ją ćwiczysz, tym jest silniejsza.
07:10
The other problemproblem with commitmentzaangażowanie devicespomysłowość
170
415000
2000
Kolejny problem z technikami autozobowiązania to,
07:12
is that you can always weaselŁasica your way out of them.
171
417000
3000
że zawsze możesz się z nich jakoś wykręcić.
07:15
You say, "Well, of coursekurs I can't writepisać todaydzisiaj,
172
420000
2000
Mówisz sobie: „Cóż, to oczywiste, że nie mogę dzisiaj pisać,
07:17
because I'm givingdający a TEDTalkNagrań and I have fivepięć mediagłoska bezdźwięczna interviewswywiady,
173
422000
3000
bo wygłaszam TEDTalk i udzielam pięciu wywiadów,
07:20
and then I'm going to a cocktailkoktajl partyprzyjęcie and then I'll be drunkpijany after that.
174
425000
3000
a później idę na bankiet, po którym będę pijany.
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
Po prostu nie dam rady, choćbym chciał”.
07:26
So in effectefekt, you are like OdysseusOdyseusz and the first mateMate
176
431000
2000
Więc tak naprawdę stajesz się jak Odyseusz,
07:28
in one personosoba.
177
433000
2000
i pierwszy oficer - w jednej osobie.
07:30
You're puttingwprowadzenie yourselfsiebie, you're bindingwiązania yourselfsiebie,
178
435000
3000
Sam siebie ograniczasz, sam się wiążesz,
07:33
and you're weaselingweaseling your way out of it,
179
438000
2000
później sam się z tego wykręcasz,
07:35
and then you're beatingbicie yourselfsiebie up afterwardspotem.
180
440000
2000
a następnie się za to karzesz.
07:37
So I've been workingpracujący
181
442000
2000
Od mniej więcej dekady
07:39
for about a decadedekada now
182
444000
2000
pracuję nad
07:41
on findingodkrycie other wayssposoby
183
446000
2000
innymi sposobami
07:43
to changezmiana people'sludzie relationshipzwiązek to the futureprzyszłość selfsamego siebie
184
448000
2000
zmiany relacji ludzi z ich przyszłym „ja”,
07:45
withoutbez usingza pomocą commitmentzaangażowanie devicespomysłowość.
185
450000
2000
bez używania technik autozobowiązania.
07:47
In particularszczególny, I'm interestedzainteresowany in the relationshipzwiązek
186
452000
3000
Interesuje mnie konkretnie relacja
07:50
to the futureprzyszłość financialbudżetowy selfsamego siebie.
187
455000
3000
z przyszłym finansowym „ja” .
07:54
And this is a timelyterminowe issuekwestia.
188
459000
2000
To temat na czasie.
07:56
I'm talkingmówić about the topictemat of savingoszczędność.
189
461000
2000
Mówię o kwesti oszczędzania.
07:58
Now savingoszczędność is a classicklasyczny two selvessamych problemproblem.
190
463000
2000
Oszczędzanie to klasyczny problem dwóch „ja”.
08:00
The presentteraźniejszość selfsamego siebie does not want to savezapisać at all.
191
465000
3000
Teraźniejsze „ja” wcale nie chce oszczędzać.
08:03
It wants to consumekonsumować.
192
468000
2000
Chce konsumować.
08:05
WhereasMając na uwadze the futureprzyszłość selfsamego siebie wants the presentteraźniejszość selfsamego siebie to savezapisać.
193
470000
3000
Tymczasem przyszłe „ja” chce, żeby „ja” teraźniejsze oszczędzało.
08:09
So this is a timelyterminowe problemproblem.
194
474000
2000
Jak mówiłem, to aktualny problem.
08:11
We look at the savingsoszczędności rateoceniać
195
476000
2000
Widzimy, że stopa oszczędności
08:13
and it has been decliningspadek sinceod the 1950s.
196
478000
3000
spada od lat 50. XX wieku.
08:16
At the samepodobnie time, the RetirementPrzejścia na emeryturę RiskRyzyko IndexIndeks,
197
481000
3000
Równocześnie rośnie indeks ryzyka emerytalnego,
08:19
the chanceszansa of not beingistota ablezdolny to meetspotykać się your needswymagania in retirementprzejścia na emeryturę,
198
484000
3000
opisujący ryzyko obniżenia sntandardu życia po przejściu na emeryture
08:22
has been increasingwzrastający.
199
487000
2000
się zwiększał.
08:24
And we're at a situationsytuacja now
200
489000
2000
Jesteśmy teraz w sytuacji,
08:26
where for everykażdy threetrzy babydziecko boomersboomers,
201
491000
2000
gdzie z każdych trzech osób z wyżu demograficznego,
08:28
the McKinseyMcKinsey GlobalGlobalny InstituteInstytut predictsprzewiduje
202
493000
2000
jak przewiduje McKinsey Global Institute,
08:30
that two will not be ablezdolny to meetspotykać się theirich pre-retirementprzedemerytalnych needswymagania
203
495000
4000
dwie nie będą w stanie na emeryturze
08:34
while they're in retirementprzejścia na emeryturę.
204
499000
2000
zaspokoić potrzeb sprzed emerytury.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
Jak zatem możemy temu zaradzić?
08:39
There's a philosopherfilozof, DerekDerek ParfitParfit,
206
504000
3000
Filozof Derek Parfait powiedział coś,
08:42
who said some wordssłowa that were inspiringinspirujący to my coauthorsWspółautorzy and I.
207
507000
3000
co zainspirowało mnie i moich współautorów.
08:45
He said that, "We mightmoc neglectzaniedbanie our futureprzyszłość selvessamych
208
510000
3000
Powiedział: „Jest szansa, że zaniedbamy swoje przyszłe »ja«
08:48
because of some failureniepowodzenie of beliefwiara or imaginationwyobraźnia."
209
513000
4000
z powodu jakiegoś nieudanego przekonania lub wyobrażenia”.
08:52
That is to say,
210
517000
2000
To znaczy,
08:54
we somehowjakoś mightmoc not believe that we're going to get oldstary,
211
519000
3000
że możemy nie wierzyć, że się zestarzejemy,
08:57
or we mightmoc not be ablezdolny to imaginewyobrażać sobie
212
522000
2000
lub że nie jesteśmy w stanie wyobrazić sobie,
08:59
that we're going to get oldstary some day.
213
524000
2000
że pewnego dnia się zestarzejemy.
09:01
On the one handdłoń, it soundsDźwięki ridiculousśmieszny.
214
526000
2000
Z jednej strony brzmi to absurdalnie.
09:03
Of coursekurs, we know that we're going to get oldstary.
215
528000
2000
Oczywiście, że wiemy, że się zestarzejemy.
09:05
But aren'tnie są there things that we believe and don't believe at the samepodobnie time?
216
530000
3000
Jednak czy nie ma takich spraw, w które jednocześnie wierzymy i nie wierzymy?
09:08
So my coauthorsWspółautorzy and I have used computerskomputery,
217
533000
3000
Zatem wraz z moimi współautorami użyliśmy komputerów,
09:11
the greatestnajwiększy toolnarzędzie of our time,
218
536000
2000
najpotężniejszego narzędzia naszych czasów,
09:13
to assistPomoc people'sludzie imaginationwyobraźnia
219
538000
2000
by wspomóc ludzką wyobraźnię
09:15
and help them imaginewyobrażać sobie what it mightmoc be like
220
540000
3000
i pomóc im w wizualizacji,
09:18
to go into the futureprzyszłość.
221
543000
2000
jak może wyglądać ich przyszłość.
09:20
And I'll showpokazać you some of these toolsprzybory right here.
222
545000
3000
Pokażę wam teraz niektóre z tych narzędzi.
09:23
The first is callednazywa the distributiondystrybucja builderKonstruktor.
223
548000
2000
Pierwsze nazywa się kreator rozkładu.
09:25
It showsprzedstawia people what the futureprzyszłość mightmoc be like
224
550000
3000
Pokazuje ludziom, jak może wyglądać ich przyszłość
09:28
by showingseans them a hundredsto equallyna równi probableprawdopodobne outcomeswyniki
225
553000
3000
przez uwidocznieniem stu równie prawdopodobnych wyników
09:31
that mightmoc be obtaineduzyskane in the futureprzyszłość.
226
556000
2000
możliwych do uzyskania w przyszłości.
09:33
EachKażdy outcomewynik is shownpokazane by one of these markersmarkery,
227
558000
3000
Każdy z tych wskaźników reprezentuje jeden wynik,
09:36
and eachkażdy sitssiedzi on a rowrząd
228
561000
2000
a każdy z nich leży na szeregu który
09:38
that representsreprezentuje a levelpoziom of wealthbogactwo and retirementprzejścia na emeryturę.
229
563000
2000
reprezentuje poziom dobrobytu na emeryturze.
09:40
BeingJest up at the topTop
230
565000
2000
Pozycja na górze znaczy,
09:42
meansznaczy that you're enjoyingciesząc a highwysoki incomedochód in retirementprzejścia na emeryturę.
231
567000
2000
że cieszysz się wysokim dochodem na emeryturze.
09:44
BeingJest down at the bottomDolny
232
569000
2000
Pozycja na dole znaczy,
09:46
meansznaczy that you're strugglingwalczy to make endskończy się meetspotykać się.
233
571000
2000
że z trudem wiążesz koniec z końcem.
09:48
When you make an investmentinwestycja,
234
573000
2000
Podejmując inwestycję
09:50
what you're really sayingpowiedzenie is, "I acceptzaakceptować
235
575000
2000
tak naprawdę stwierdzasz:
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
„Akceptuję, że każda z tych 100 rzeczy
09:54
could happenzdarzyć to me and determineustalać my wealthbogactwo."
237
579000
2000
może mnie spotkać i zdecydować o moim majątku”.
09:56
Now you can try to moveruszaj się your outcomeswyniki around.
238
581000
3000
Po czym możesz spróbować poprzesuwać wyniki.
09:59
You can try to manipulatemanipulować your fatelos, like this personosoba is doing,
239
584000
3000
Można, jak ta osoba, manipulować swym przeznaczeniem,
10:02
but it costskoszty you something to do it.
240
587000
2000
ale ponosi się pewien koszt.
10:04
It meansznaczy that you have to savezapisać more todaydzisiaj.
241
589000
4000
To znaczy, że dzisiaj trzeba więcej oszczędzać .
10:08
OnceRaz you find an investmentinwestycja that you're happyszczęśliwy with,
242
593000
2000
Kiedy użytkownik znajdzie odpowiadającą mu inwestycję,
10:10
what people do is they clickKliknij "doneGotowe"
243
595000
2000
klika "gotowe",
10:12
and the markersmarkery beginzaczynać to disappearznikać,
244
597000
2000
a wskaźniki zaczynają znikać,
10:14
slowlypowoli, one by one.
245
599000
2000
powoli, jeden za drugim.
10:16
It simulatessymuluje what it is like to investinwestować in something
246
601000
2000
To symulacja sytuacji, gdy inwestuje się w coś,
10:18
and to watch that investmentinwestycja panpatelnia out.
247
603000
3000
a później obserwuje, czy ta inwestycja wypali.
10:21
At the endkoniec, there will only be one markerznacznik left standingna stojąco
248
606000
3000
Na końcu zostaje tylko jeden wskaźnik
10:24
and it will determineustalać our wealthbogactwo in retirementprzejścia na emeryturę.
249
609000
3000
i to on określa poziom dobrobytu na emeryturze.
10:27
Yes, this personosoba retiredna emeryturze
250
612000
2000
Tak, ta osoba na emeryturze
10:29
at 150 percentprocent of theirich workingpracujący incomedochód in retirementprzejścia na emeryturę.
251
614000
4000
uzyska 150% swojego wcześniejszego dochodu.
10:33
They're makingzrobienie more moneypieniądze while retiredna emeryturze
252
618000
2000
Jako emeryt zarabia więcej
10:35
than they were makingzrobienie while they were workingpracujący.
253
620000
2000
niż jako pracownik.
10:37
If you're like mostwiększość people,
254
622000
2000
Jeśli jesteście jak większość ludzi,
10:39
just seeingwidzenie that gavedał you a smallmały sensesens of elationpodniecenie and joyradość --
255
624000
4000
to sam widok przyprawia was o radość,
10:43
just to think about makingzrobienie
256
628000
2000
sama myśl o zarabianiu
10:45
50 percentprocent more moneypieniądze in retirementprzejścia na emeryturę than before.
257
630000
3000
o połowę więcej na emeryturze niż przed.
10:48
HoweverJednak, had you endedzakończyło się up on the very bottomDolny,
258
633000
2000
Jeśli jednak wylądowalibyście na samym dole,
10:50
it mightmoc have givendany you a slightniewielki sensesens
259
635000
2000
moglibyście poczuć lekki
10:52
of dreadstrach and/or nauseanudności
260
637000
2000
niepokój lub/i mdłości,
10:54
thinkingmyślący about strugglingwalczy to get by in retirementprzejścia na emeryturę.
261
639000
4000
na myśl o walce o przetrwanie na emeryturze.
10:58
By usingza pomocą this toolnarzędzie over and over
262
643000
2000
Dzięki wielokrotnemu używaniu tego narzędzia
11:00
and simulatingSymulacja outcomewynik after outcomewynik,
263
645000
3000
i symulowaniu wyniku za wynikiem,
11:03
people can understandzrozumieć
264
648000
2000
ludzie mogą zrozumieć,
11:05
that the investmentsinwestycje and savingsoszczędności that they undertakezobowiązują się todaydzisiaj
265
650000
3000
że inwestycje i oszczędności podejmowane dziś
11:08
determineustalać theirich well-beingdobre samopoczucie in the futureprzyszłość.
266
653000
2000
determinują ich dobrobyt w przyszłości.
11:10
Now people are motivatedmotywację throughprzez emotionsemocje,
267
655000
3000
Ludzie sa motywowani dzieki emocjom,
11:13
but differentróżne people find differentróżne things motivatingmotywowanie.
268
658000
3000
ale dla różnych osób motywujące są różne rzeczy.
11:16
This is a simulationsymulacja
269
661000
3000
To symulacja,
11:19
that usesużywa graphicsgrafika,
270
664000
2000
która wykorzystuje grafikę,
11:21
but other people find motivatingmotywowanie what moneypieniądze can buykupować,
271
666000
2000
ale niektórym nie wystarczą liczby, bo motywuje ich
11:23
not just numbersliczby.
272
668000
2000
widok tego, co mogą kupić za pieniądze.
11:25
So here I madezrobiony a distributiondystrybucja builderKonstruktor
273
670000
2000
Stworzyłem więc kreator rozkładu,
11:27
where insteadzamiast of showingseans numericalliczbowy outcomeswyniki,
274
672000
3000
w którym, zamiast prezentowania liczbowych wyników,
11:30
I showpokazać people what those outcomeswyniki will get you,
275
675000
3000
pokazuję, co mogą za nie mieć.
11:33
in particularszczególny apartmentsmieszkanie that you can affordpozwolić sobie
276
678000
2000
Konkretnie chodzi o mieszkania, które można mieć,
11:35
if you're retiringustępujący on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
jeśli na emeryturze ma się miesięcznie 3000 dolarów,
11:38
2,000 dollarsdolarów perza monthmiesiąc and so on.
278
683000
3000
2500, 2000 i tak dalej.
11:41
As you moveruszaj się down the ladderdrabina of apartmentsmieszkanie,
279
686000
2000
Widać, że im niżej się przesuwamy,
11:43
you see that they get worsegorzej and worsegorzej.
280
688000
3000
tym gorszy i gorszy jest standard mieszkań.
11:46
Some of them look like placesmiejsca I livedPerscyativestwo recyrodycyjcystwo recyrodycyjcystwo recyrodycyj in as a graduateukończyć studentstudent.
281
691000
4000
Niektóre wyglądają jak te, w których mieszkałem jako student.
11:50
And as you get to the very bottomDolny,
282
695000
4000
A na samym dole
11:54
you're facedw obliczu with the unfortunateniefortunny realityrzeczywistość
283
699000
2000
czeka was konfrontacja ze smutną prawdą,
11:56
that if you don't savezapisać anything for retirementprzejścia na emeryturę,
284
701000
2000
że jeśli nie odłożycie pieniędzy na emeryturę,
11:58
you won'tprzyzwyczajenie be ablezdolny to affordpozwolić sobie any housingmieszkaniowy at all.
285
703000
3000
nie będzie was stać na żadne mieszkanie.
12:01
Those are actualrzeczywisty pictureskino of actualrzeczywisty apartmentsmieszkanie
286
706000
2000
To są prawdziwe zdjęcie autentycznych mieszkań,
12:03
rentingWynajem for that amountilość
287
708000
2000
wynajmowanych za takie kwoty,
12:05
as advertisedreklamowane on the InternetInternet.
288
710000
2000
według ogłoszeń internetowych.
12:07
The last thing I'll showpokazać you,
289
712000
2000
Ostatnie, co wam pokażę,
12:09
the last behavioralbehawioralne time machinemaszyna,
290
714000
2000
ostatni wehikuł czasu dla zachowania
12:11
is something that I createdstworzony with HalHAL HershfieldHershfield,
291
716000
3000
to coś co stworzyłem z Halem Hershfieldem,
12:14
who was introducedwprowadzony to me by my coauthorwspółautor on a previouspoprzedni projectprojekt,
292
719000
3000
którego poznałem poprzez współautora poprzedniego projektu,
12:17
BillBill SharpeSharpe.
293
722000
2000
Billa Sharpe'a.
12:19
And what it is
294
724000
2000
Razem z Halem zgłębiamy
12:21
is an explorationbadanie into virtualwirtualny realityrzeczywistość.
295
726000
2000
rzeczywistość wirtualną.
12:23
So what we do is we take pictureskino of people --
296
728000
3000
Zatem co robimy, bierzemy robimy zdjęcia różnym ludziom,
12:26
in this casewalizka, college-ageCollege wiek people --
297
731000
2000
w tym wypadku w wieku studenckim,
12:28
and we use softwareoprogramowanie to agewiek them
298
733000
2000
a następnie postarzamy ich komputerowo,
12:30
and showpokazać these people what they'lloni to zrobią look like
299
735000
3000
żeby pokazać im, jak będą wyglądać
12:33
when they're 60, 70, 80 yearslat oldstary.
300
738000
2000
w wieku 60, 70, 80 lat.
12:35
And we try to testtest
301
740000
2000
I wtedy staramy się sprawdzić,
12:37
whetherczy actuallytak właściwie assistingPomoc your imaginationwyobraźnia
302
742000
3000
czy wspomaganie wyobraźni poprzez
12:40
by looking at the facetwarz of your futureprzyszłość selfsamego siebie
303
745000
2000
możliwość spojrzenia w twarz swojego przyszłego „ja”
12:42
can changezmiana you investmentinwestycja behaviorzachowanie.
304
747000
2000
jest w stanie zmienić zachowania inwestycyjne.
12:44
So this is one of our experimentseksperymenty.
305
749000
3000
Oto jeden z naszych eksperymentów.
12:47
Here we see the facetwarz of the youngmłody subjectPrzedmiot on the left.
306
752000
3000
Po lewej widać twarz młodego badanego.
12:50
He's givendany a controlkontrola
307
755000
2000
Otrzymuje on kontrole
12:52
that allowspozwala him to adjustdostosować his savingsoszczędności rateoceniać.
308
757000
2000
nad stopą swoich oszczędności.
12:54
As he movesporusza się his savingsoszczędności rateoceniać down,
309
759000
2000
Kiedy ją zmniejsza,
12:56
it meansznaczy that he's savingoszczędność zerozero
310
761000
2000
wtedy wskaźnik jest po lewej,
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
oznacza to że nic nie oszczędza.
13:00
You can see his currentobecny annualroczny incomedochód --
312
765000
2000
Widzicie jego aktualny roczny dochód,
13:02
this is the percentageodsetek of his paycheckWypłata that he can take home todaydzisiaj --
313
767000
3000
a to procent wypłaty, którą dzisiaj może wziąć do domu -
13:05
is quitecałkiem highwysoki, 91 percentprocent,
314
770000
2000
dość wysoki, 91 procent -
13:07
but his retirementprzejścia na emeryturę incomedochód is quitecałkiem lowNiska.
315
772000
2000
natomiast jego dochód emerytalny jest dość niski.
13:09
He's going to retireprzejść na emeryturę on 44 percentprocent
316
774000
2000
Na emeryturze dostanie 44 procent tego,
13:11
of what he earnedzarobione while he was workingpracujący.
317
776000
3000
co zarabiał pracując.
13:14
If he saveszapisuje the maximummaksymalny legalprawny amountilość,
318
779000
3000
Jeśli odłoży maksymalną zgodną z prawem sumę,
13:17
his retirementprzejścia na emeryturę incomedochód goesidzie up,
319
782000
2000
jego dochód emerytalny się zwiększy,
13:19
but he's unhappynieszczęśliwy
320
784000
2000
ale jest nieszczęśliwy,
13:21
because now he has lessmniej moneypieniądze on the left-handlewa ręka sidebok to spendwydać todaydzisiaj.
321
786000
3000
bo po lewej ma mniej pieniędzy na dzisiejsze wydatki.
13:25
Other conditionswarunki showpokazać people the futureprzyszłość selfsamego siebie.
322
790000
3000
Odmienne warunki pokazują ludziom ich przyszłe „ja”.
13:28
And from the futureprzyszłość self'ssiebie pointpunkt of viewwidok, everything is in reverserewers.
323
793000
3000
Z perspektywy przyszłego „ja”, wszystko jest odwrotnie.
13:31
If you savezapisać very little,
324
796000
2000
Jeśli bardzo mało oszczędzasz,
13:33
the futureprzyszłość selfsamego siebie is unhappynieszczęśliwy
325
798000
2000
przyszłe „ja” jest niezadowolone,
13:35
livingżycie on 44 percentprocent of the incomedochód.
326
800000
3000
z zaledwie 44 procentami uprzedniego dochodu.
13:38
WhereasMając na uwadze if the presentteraźniejszość selfsamego siebie saveszapisuje a lot,
327
803000
3000
Natomiast jeśli teraźniejsze „ja” sporo oszczędza,
13:41
the futureprzyszłość selfsamego siebie is delightedzachwycony,
328
806000
2000
„ja” przyszłe jest zachwycone,
13:43
where the incomedochód is closeblisko up nearBlisko 100 percentprocent.
329
808000
3000
bo jego dochód zbliża się do 100 procent.
13:46
To bringprzynieść this to a widerszerszy audiencepubliczność,
330
811000
3000
By przybliżyć to szerszej publiczności,
13:49
I've been workingpracujący with HalHAL and AllianzAllianz
331
814000
3000
pracuję z Halem i firmą Allianz
13:52
to createStwórz something we call the behavioralbehawioralne time machinemaszyna,
332
817000
3000
nad stworzeniem tak zwanego wehikułu czasu dla zachowania,
13:55
in whichktóry you not only get to see yourselfsiebie in the futureprzyszłość,
333
820000
3000
dzięki któremu nie tylko można obejrzeć siebie w przyszłości,
13:58
but you get to see anticipatedprzewidywane emotionalemocjonalny reactionsreakcje
334
823000
3000
ale i zobaczyć przewidywane reakcje emocjonalne
14:01
to differentróżne levelspoziomy of retirementprzejścia na emeryturę wealthbogactwo.
335
826000
3000
na różne poziomy majętności w okresie emerytalnym.
14:04
So for instanceinstancja,
336
829000
2000
Oto i przykładowa osoba,
14:06
here is somebodyktoś usingza pomocą the toolnarzędzie.
337
831000
2000
posługująca się tym narzędziem.
14:08
And just watch the facialwytryski na twarz expressionswyrażenia
338
833000
2000
Obserwujcie wyraz twarzy,
14:10
as they moveruszaj się the slidersuwak.
339
835000
2000
kiedy porusza suwakiem.
14:12
The youngermniejszy facetwarz getsdostaje happierszczęśliwsi and happierszczęśliwsi, savingoszczędność nothing.
340
837000
2000
Młodsze oblicze jest coraz bardziej zadowolone, nie oszczędzając.
14:14
The olderstarsze facetwarz is miserablenieszczęśliwy.
341
839000
2000
Starsza twarz jest nieszczęśliwa.
14:16
And slowlypowoli, slowlypowoli we're bringingprzynoszący it up to a moderateumiarkowany savingsoszczędności rateoceniać.
342
841000
2000
Powolutku podnosimy stopę oszczędności do umiarkowanego poziomu.
14:18
And then it's a highwysoki savingsoszczędności rateoceniać.
343
843000
2000
Dalej jest wysoka stopa oszczędności.
14:20
The youngermniejszy facetwarz is gettinguzyskiwanie unhappynieszczęśliwy.
344
845000
2000
Młodsza twarz staje się smutna.
14:22
The olderstarsze facetwarz is quitecałkiem pleasedzadowolony
345
847000
2000
Starsza jest całkiem zadowolona
14:24
with the decisiondecyzja.
346
849000
3000
z takiej decyzji.
14:27
We're going to see if this has an effectefekt on what people do.
347
852000
2000
Zobaczymy, czy to ma wpływ na zachowania ludzi.
14:29
And what's nicemiły about it
348
854000
2000
Podoba mi się, że
14:31
is it's not something that biasingfilmowaniu people actuallytak właściwie,
349
856000
3000
nie chodzi tu o wypaczanie czyjejś opinii,
14:34
because as one facetwarz smilesuśmiecha się,
350
859000
2000
bo na jednej twarzy maluje się uśmiech,
14:36
the other facetwarz frownsmarszczy brwi.
351
861000
2000
a na drugiej grymas.
14:38
It's not tellingwymowny you whichktóry way to put the slidersuwak,
352
863000
2000
Nikt nikomu nie mówi jak ustawić suwak.
14:40
it's just remindingprzypominając you that you are
353
865000
3000
To tylko przypomnienie, że
14:43
connectedpołączony to and legallyzgodnie z prawem tiedprzywiązane to
354
868000
2000
jesteś połączony, a nawet prawnie związany
14:45
this futureprzyszłość selfsamego siebie.
355
870000
2000
ze swoim przyszłym „ja”.
14:47
Your decisionsdecyzje todaydzisiaj are going to determineustalać its well-beingdobre samopoczucie.
356
872000
3000
Twoje dzisiejsze decyzje określą jego powodzenie.
14:50
And that's something that's easyłatwo to forgetzapomnieć.
357
875000
3000
A o tym łatwo zapomnieć.
14:53
This use of virtualwirtualny realityrzeczywistość
358
878000
3000
Tak użyta rzeczywistość wirtualna
14:56
is not just good for makingzrobienie people look olderstarsze.
359
881000
2000
służy nie tylko postarzaniu ludzi.
14:58
There are programsprogramy you can get
360
883000
2000
Istnieją programy pokazujące,
15:00
to see how people mightmoc look
361
885000
2000
jak dana osoba może wyglądać,
15:02
if they smokepalić, if they get too much exposureekspozycji to the sunsłońce,
362
887000
3000
jeśli pali, jeśli zbyt długo będzie na słońcu,
15:05
if they gainzdobyć weightwaga and so on.
363
890000
2000
jeśli przytyje i tak dalej.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
I co jest dobre, w przeciwieństwie do eksperymentów,
15:09
unlikew odróżnieniu in the experimentseksperymenty that HalHAL and myselfsiebie ranpobiegł with RussRuss SmithSmith,
365
894000
3000
które prowadziłem z Halem i Russem Smithem,
15:12
you don't have to programprogram these by yourselfsiebie
366
897000
2000
nie trzeba ich samemu programować,
15:14
in orderzamówienie to see the virtualwirtualny realityrzeczywistość.
367
899000
3000
by mieć wgląd do rzeczywistości wirtualnej.
15:17
There are applicationsAplikacje you can get on smartphonessmartfonów for just a fewkilka dollarsdolarów
368
902000
3000
Za raptem parę dolarów można mieć w telefonie
15:20
that do the samepodobnie thing.
369
905000
2000
odpowiednie aplikacje.
15:22
This is actuallytak właściwie a pictureobrazek of HalHAL, my coauthorwspółautor.
370
907000
2000
A to jest zdjęcie Hala, mojego współpracownika.
15:24
You mightmoc recognizerozpoznać him from the previouspoprzedni demosdema.
371
909000
3000
Może poznajecie, jego twarz już się pojawiła.
15:27
And just for kicksrzuty we ranpobiegł his pictureobrazek
372
912000
3000
Dla zabawy przepuściliśmy jego zdjęcie przez program,
15:30
throughprzez the baldingłysienia, agingstarzenie się and weightwaga gainzdobyć softwareoprogramowanie
373
915000
3000
w którym przeszło proces postarzania, łysienia i tycia,
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
żeby zobaczyć jak będzie wyglądał.
15:35
HalHAL is here, so I think we owezawdzięczać it to him as well as yourselfsiebie
375
920000
3000
Hal jest tu z nami, więc należy mu się, jak i wam,
15:38
to disabusewyprowadzać z błędu you of that last imageobraz.
376
923000
3000
usunięcie tego ostatniego obrazu.
15:42
And I'll closeblisko it there.
377
927000
2000
Na tym skończę.
15:44
On behalfimieniu of HalHAL and myselfsiebie,
378
929000
2000
W imieniu Hala i swoim własnym życzę pomyślności
15:46
I wishżyczenie all the bestNajlepiej to your presentteraźniejszość and futureprzyszłość selvessamych.
379
931000
2000
waszym teraźniejszym i przyszłym „ja”.
15:48
Thank you.
380
933000
2000
Dziękuję.
15:50
(ApplauseAplauz)
381
935000
3000
(Brawa)
Translated by Martyna Bajek
Reviewed by Dawid Ptak

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com