ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniel Goldstein: Het gevecht tussen je huidige en je toekomstige zelf

Filmed:
2,548,111 views

Elke dag nemen we beslissingen die goede of slechte gevolgen hebben voor ons toekomstige zelf. (Mag ik deze ene keer het flossen overslaan?) Daniel Goldstein maakt tools die ons helpen om onszelf voor te stellen door de tijd heen, zodat we slimme keuzes kunnen maken voor Ons Toekomstige Zelf.
- Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Do you rememberonthouden the storyverhaal
0
0
2000
Herinner je je het verhaal
00:17
of OdysseusOdysseus and the SirensSirenes
1
2000
2000
van Odysseus en de Sirenen
00:19
from highhoog schoolschool- or juniorJunior highhoog schoolschool-?
2
4000
2000
uit je schooltijd?
00:21
There was this heroheld, OdysseusOdysseus, who'swie is headingtitel back home
3
6000
3000
Odysseus was een held op de terugweg
00:24
after the TrojanTrojan WarOorlog.
4
9000
2000
na de Trojaanse oorlog.
00:26
And he's standingstaand on the deckdek of his shipschip,
5
11000
2000
Hij staat op het dek van zijn schip
00:28
he's talkingpratend to his first matestuurman,
6
13000
2000
en praat met zijn eerste stuurman.
00:30
and he's sayinggezegde,
7
15000
2000
Hij zegt:
00:32
"TomorrowMorgen, we will sailzeil pastverleden those rocksrotsen,
8
17000
3000
"Morgen zullen we voorbij die rotsen zeilen.
00:35
and on those rocksrotsen sitzitten some beautifulmooi womenvrouw
9
20000
2000
Op die rotsen zitten knappe vrouwen,
00:37
calledriep SirensSirenes.
10
22000
2000
Sirenen genaamd.
00:39
And these womenvrouw singzingen an enchantingbetoverende songlied,
11
24000
3000
Die vrouwen zingen een betoverend lied,
00:42
a songlied so alluringverleidelijke
12
27000
2000
dat zo verleidelijk is
00:44
that all sailorszeilers who hearhoren it
13
29000
2000
dat alle zeilers die het horen,
00:46
crashneerstorten into the rocksrotsen and diedood gaan."
14
31000
2000
te pletter slaan op de rotsen en sterven."
00:48
Now you would expectverwachten, givengegeven that,
15
33000
2000
Je zou verwachten dat ze dan ook
00:50
that they would chooseKiezen an alternatealternatieve routeroute around the SirensSirenes,
16
35000
3000
een andere weg zouden kiezen die de Sirenen zou mijden,
00:53
but insteadin plaats daarvan OdysseusOdysseus sayszegt,
17
38000
3000
maar nee, Odysseus zegt:
00:56
"I want to hearhoren that songlied.
18
41000
2000
"Ik wil dat lied horen.
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
Wat ik zal doen,
01:00
is I'm going to pourgieten waxWax in the earsoren
20
45000
2000
is was stoppen in de oren
01:02
of you and all the menmannen --
21
47000
2000
van jou en van al de mannen --
01:04
stayverblijf with me --
22
49000
2000
blijf bij me --
01:06
so that you can't hearhoren the songlied,
23
51000
2000
zodat jullie het lied niet kunnen horen.
01:08
and then I'm going to have you tiebinden me to the mastmast
24
53000
3000
Dan laat ik jullie mij vastbinden aan de mast
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
zodat ik kan luisteren,
01:13
and we can all sailzeil by unaffectedonaangetast."
26
58000
2000
en wij allen zonder kleerscheuren voorbij kunnen varen."
01:15
So this is a captaingezagvoerder
27
60000
3000
Dit is dus een kapitein
01:18
puttingzetten the life of everyelk singlesingle personpersoon on the shipschip at riskrisico
28
63000
2000
die het leven van alle mannen op het schip op het spel zet
01:20
so that he can hearhoren a songlied.
29
65000
2000
om een lied te kunnen horen.
01:22
And I'd like to think if this was the casegeval,
30
67000
2000
Ik denk dan dat als dat zo was,
01:24
they probablywaarschijnlijk would have rehearsedgerepeteerd it a fewweinig timestijden.
31
69000
3000
ze waarschijnlijk een paar keer zouden geoefend hebben.
01:27
OdysseusOdysseus would have said, "Okay, let's do a drydroog runrennen.
32
72000
3000
Odysseus zou dan zeggen: "Oké, even proefdraaien.
01:30
You tiebinden me to the mastmast, and I'm going to begbedelen and pleadpleiten.
33
75000
3000
Je bindt me vast aan de mast en ik bid en smeek.
01:33
And no matterer toe doen what I say, you cannotkan niet untieontkoppelen me from the mastmast.
34
78000
2000
Wat ik ook zeg, je mag me niet losmaken van de mast.
01:35
All right, so tiebinden me to the mastmast."
35
80000
2000
Oké, bind me nu maar vast."
01:37
And the first matestuurman takes a ropetouw
36
82000
2000
De eerste stuurman neemt een touw
01:39
and tiesbanden OdysseusOdysseus to the mastmast in a niceleuk knotknoop.
37
84000
3000
en bindt Odysseus aan de mast met een fraaie knoop.
01:42
And OdysseusOdysseus does his bestbeste jobbaan playactingplayacting
38
87000
2000
Odysseus acteert zo goed hij kan
01:44
and sayszegt, "UntieOntkoppelen me. UntieOntkoppelen me.
39
89000
2000
en zegt: "Maak me los. Maak me los.
01:46
I want to hearhoren that songlied. UntieOntkoppelen me."
40
91000
2000
Ik wil dat lied horen. Maak me los."
01:48
And the first matestuurman wiselyverstandig resistsweerstaat
41
93000
2000
De eerste stuurman verzet zich wijselijk
01:50
and doesn't untieontkoppelen OdysseusOdysseus.
42
95000
2000
en maakt Odysseus niet los.
01:52
And then OdysseusOdysseus sayszegt, "I see that you can get it.
43
97000
3000
Odysseus zegt: "Ik zie dat je het kan.
01:55
All right, untieontkoppelen me now and we'llgoed get some dinneravondeten."
44
100000
3000
Maak me nu maar los, dan gaan we eten."
01:58
And the first matestuurman hesitatesaarzelt.
45
103000
2000
De eerste stuurman twijfelt.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsalrepetitie,
46
105000
2000
Hij denkt: "Zijn we nog aan het oefenen
02:02
or should I untieontkoppelen him?"
47
107000
3000
of moet ik hem losmaken?"
02:05
And the first matestuurman thinksdenkt,
48
110000
2000
De eerste stuurman denkt:
02:07
"Well, I guessraden at some pointpunt the rehearsalrepetitie has to endeinde."
49
112000
3000
"Op een bepaald moment moet de repetitie aflopen, niet?"
02:10
So he untiesunties OdysseusOdysseus, and OdysseusOdysseus flipsDeze methode spiegelt out.
50
115000
3000
Dus maakt hij Odysseus los en Odysseus barst uit.
02:13
He's like, "You idiotidioot. You moronMoron.
51
118000
2000
"Idioot. Stomkop.
02:15
If you do that tomorrowmorgen, I'll be deaddood, you'llje zult be deaddood,
52
120000
2000
Als je dat morgen doet, dan ben ik dood, jij dood,
02:17
everyelk singlesingle one of the menmannen will be deaddood.
53
122000
2000
alle mannen van het schip dood.
02:19
Now just don't untieontkoppelen me no matterer toe doen what."
54
124000
3000
Maak me niet los, wat er ook gebeurt."
02:22
He throwsworpen the first matestuurman to the groundgrond.
55
127000
2000
Hij gooit de eerste stuurman op de grond.
02:24
This repeatswordt herhaald itselfzelf throughdoor the night --
56
129000
2000
Dit gaat zo de hele nacht door --
02:26
rehearsalrepetitie, tyingkoppelverkoop to the mastmast,
57
131000
2000
repetitie, vastmaken aan de mast,
02:28
conningcommandotoren his way out of it,
58
133000
2000
trucjes om er onderuit te geraken,
02:30
beatingpak slaag the poorarm first matestuurman up mercilesslygenadeloos.
59
135000
3000
genadeloze klappen voor de sukkel van een eerste stuurman.
02:33
HilarityHilariteit ensuesensues.
60
138000
3000
Hilariteit alom.
02:36
TyingKoppelverkoop yourselfjezelf to a mastmast
61
141000
2000
Jezelf aan een mast vastbinden
02:38
is perhapsmisschien the oldestoudste writtengeschreven examplevoorbeeld
62
143000
2000
is wellicht het oudste geschreven voorbeeld
02:40
of what psychologistspsychologen call a commitmentinzet deviceapparaat.
63
145000
3000
van wat psychologen een 'commitment device' (verplichtingsmiddel) noemen.
02:43
A commitmentinzet deviceapparaat is a decisionbesluit that you make
64
148000
3000
Een verplichtingsmiddel is een beslissing die je neemt
02:46
with a coolkoel headhoofd to bindbinden yourselfjezelf
65
151000
3000
met een koel hoofd, om je te verbinden
02:49
so that you don't do something regrettableJammer
66
154000
2000
zodat je niets niets doet waar je spijt van krijgt
02:51
when you have a hotwarm headhoofd.
67
156000
3000
als je hoofd heet is geworden.
02:54
Because there's two headshoofden insidebinnen one personpersoon
68
159000
2000
Er zitten twee hoofden in een mens,
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
als je erover nadenkt.
02:58
ScholarsGeleerden have long invokedingeroepen this metaphormetafoor of two selvesselves
70
163000
3000
Wetenschappers gebruiken allang de metafoor van de twee zelven
03:01
when it comeskomt to questionsvragen of temptationverleiding.
71
166000
3000
als het om bekoring gaat.
03:04
There is first, the presentaanwezig selfzelf.
72
169000
3000
Eerst is er het huidige zelf.
03:07
This is like OdysseusOdysseus when he's hearinggehoor the songlied.
73
172000
3000
Dat is Odysseus als hij het lied hoort.
03:10
He just wants to get to the frontvoorkant rowrij.
74
175000
2000
Hij wil gewoon op de eerste rij zitten.
03:12
He just thinksdenkt about the here and now and the immediateonmiddellijk gratificationbevrediging.
75
177000
3000
Hij denkt over het hier en nu en de onmiddellijke genoegdoening.
03:15
But then there's this other selfzelf, the futuretoekomst selfzelf.
76
180000
3000
Maar dan is er een ander zelf, het toekomstige zelf.
03:18
This is OdysseusOdysseus as an oldoud man
77
183000
2000
Dat is Odysseus als oude man,
03:20
who wants nothing more than to retiremet pensioen gaan in a sunnyzonnige villaVilla
78
185000
3000
die niet meer wil dan zich terugtrekken in een zonnige villa
03:23
with his wifevrouw PenelopePenelope
79
188000
2000
met zijn vrouw Penelope,
03:25
outsidebuiten of IthacaIthaca -- the other one.
80
190000
3000
even buiten Ithaca - het andere.
03:31
So why do we need commitmentinzet devicesapparaten?
81
196000
4000
Waarom hebben we verplichtingsmiddelen nodig?
03:35
Well resistingverzet tegen temptationverleiding is hardhard,
82
200000
2000
Het is moeilijk om de bekoring te weerstaan,
03:37
as the 19thth centuryeeuw EnglishEngels economisteconoom
83
202000
3000
zoals de 19de-eeuwse Engelse econoom
03:40
NassauNassau WilliamWilliam SeniorSenior said,
84
205000
2000
Nassau William Senior al zei:
03:42
"To abstainonthouden from the enjoymentgenot whichwelke is in our powermacht,
85
207000
3000
"Zich onthouden van plezier dat binnen ons bereik ligt,
03:45
or to seekzoeken distantafgelegen ratherliever than immediateonmiddellijk resultsuitslagen,
86
210000
3000
of verre resultaten nastreven in plaats van onmiddellijke,
03:48
are amongtussen the mostmeest painfulpijnlijk exertionsinspanningen
87
213000
2000
behoort tot de pijnlijkste beproevingen
03:50
of the humanmenselijk will."
88
215000
2000
van de menselijke wil."
03:52
If you setreeks goalsdoelen for yourselfjezelf and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
Als je jezelf doelen stelt en je zoals de meeste mensen bent,
03:55
you probablywaarschijnlijk realizerealiseren
90
220000
2000
dan besef je allicht
03:57
it's not that your goalsdoelen are physicallyfysiek impossibleonmogelijk
91
222000
2000
dat het niet is omdat je doelen fysiek onmogelijk zijn
03:59
that's keepingbewaring you from achievingverwezenlijking van them,
92
224000
2000
dat je ze niet haalt.
04:01
it's that you lackgebrek the self-disciplinezelfdiscipline to stickstok to them.
93
226000
3000
Je mist gewoon de zelfdiscipline om vol te houden.
04:04
It's physicallyfysiek possiblemogelijk to loseverliezen weightgewicht.
94
229000
2000
Het is fysiek mogelijk om gewicht te verliezen.
04:06
It's physicallyfysiek possiblemogelijk to exerciseoefening more.
95
231000
3000
Het is fysiek mogelijk om meer te sporten.
04:09
But resistingverzet tegen temptationverleiding
96
234000
2000
Maar de verleiding weerstaan,
04:11
is hardhard.
97
236000
2000
dat is moeilijk.
04:13
The other reasonreden
98
238000
2000
De andere reden waarom
04:15
that it's difficultmoeilijk to resistweerstand bieden temptationverleiding
99
240000
3000
het moeilijk is om de verleiding te weerstaan,
04:18
is because it's an unequalongelijk battlestrijd
100
243000
3000
is omdat het een ongelijke strijd is
04:21
betweentussen the presentaanwezig selfzelf and the futuretoekomst selfzelf.
101
246000
2000
tussen het huidige zelf en het toekomstige zelf.
04:23
I mean, let's facegezicht it, the presentaanwezig selfzelf is presentaanwezig.
102
248000
2000
Geen ontkomen aan, het huidige zelf is aanwezig.
04:25
It's in controlcontrole. It's in powermacht right now.
103
250000
3000
Het heeft de leiding, hier en nu.
04:28
It has these strongsterk, heroicheldhaftige armsarmen
104
253000
2000
Het heeft sterke, heroïsche armen
04:30
that can liftlift doughnutsdonuts into your mouthmond.
105
255000
2000
die donuts in je mond kunnen hijsen.
04:32
And the futuretoekomst selfzelf is not even around.
106
257000
3000
Het toekomstige zelf is niet eens aanwezig.
04:35
It's off in the futuretoekomst. It's weakzwak.
107
260000
3000
Het is weg, in de toekomst. Het is zwak.
04:38
It doesn't even have a lawyeradvocaat presentaanwezig.
108
263000
2000
Het heeft zelfs geen advocaat.
04:40
There's nobodyniemand to stickstok up for the futuretoekomst selfzelf.
109
265000
2000
Niemand neemt het op voor het toekomstige zelf.
04:42
And so the presentaanwezig selfzelf can trounceafrossen
110
267000
3000
Dus kan het huidige zelf
04:45
all over its dreamsdromen.
111
270000
2000
over zijn dromen heenwalsen.
04:47
So there's this battlestrijd betweentussen the two selvesselves that's beingwezen foughtvochten,
112
272000
4000
Er wordt dus een strijd uitgevochten tussen de twee zelven.
04:51
and we need commitmentinzet devicesapparaten
113
276000
2000
We hebben verplichtingsmiddelen nodig
04:53
to levelniveau the playingspelen fieldveld- betweentussen the two.
114
278000
3000
om het speelveld tussen de twee te effenen.
04:56
Now I'm a biggroot fanventilator of commitmentinzet devicesapparaten actuallywerkelijk.
115
281000
3000
Ik ben een groot voorstander van verplichtingsmiddelen.
04:59
TyingKoppelverkoop yourselfjezelf to the mastmast is the oldestoudste one, but there are other onesdegenen
116
284000
3000
Jezelf aan de mast binden is het oudste, maar er zijn andere,
05:02
suchzodanig as lockingvergrendeling a creditcredit cardkaart away with a keysleutel
117
287000
4000
zoals een kredietkaart achter slot en grendel bewaren
05:06
or not bringingbrengen junkrommel foodeten into the househuis so you won'tzal niet eateten it
118
291000
3000
of geen junk food naar huis meenemen om het niet te eten,
05:09
or unpluggingloskoppelen van your InternetInternet connectionverbinding
119
294000
2000
of je internetverbinding uitschakelen
05:11
so you can use your computercomputer.
120
296000
2000
zodat je je computer niet kan gebruiken.
05:13
I was creatinghet creëren van commitmentinzet devicesapparaten of my owneigen
121
298000
2000
Ik maakte mijn eigen verplichtingsmiddelen
05:15
long before I knewwist what they were.
122
300000
2000
voor ik wist wat dat was.
05:17
So when I was a starvinghongerig post-docpost-doc
123
302000
2000
Ik was een uitgehongerde post-doc
05:19
at ColumbiaColumbia UniversityUniversiteit,
124
304000
2000
aan Colombia University.
05:21
I was deepdiep in a publish-or-perishpubliceren-of-omkomen phasefase of my careercarrière.
125
306000
3000
Mijn carrière zat in een in een 'publiceren-of-vergaan'-fase.
05:24
I had to writeschrijven fivevijf pagespagina's a day
126
309000
2000
Ik moest vijf pagina's per dag schrijven
05:26
towardsnaar paperspapieren
127
311000
2000
aan papers,
05:28
or I would have to give up fivevijf dollarsdollars.
128
313000
3000
anders moest ik vijf dollar opgeven.
05:31
And when you try to executeuitvoeren these commitmentinzet devicesapparaten,
129
316000
3000
Als je deze verplichtingsmiddelen probeert uit te voeren,
05:34
you realizerealiseren the devilduivel is really in the detailsgegevens.
130
319000
2000
besef je dat de duivel in een klein hoekje zit.
05:36
Because it's not that easygemakkelijk to get ridbevrijden of fivevijf dollarsdollars.
131
321000
3000
Want het is niet zo eenvoudig om vijf dollar kwijt te raken.
05:39
I mean, you can't burnbrandwond it; that's illegalonwettig.
132
324000
3000
Je kan het niet verbranden. Dat is illegaal.
05:42
And I thought, well I could give it to a charitygoed doel
133
327000
2000
Ik dacht: we geven het aan een goed doel,
05:44
or give it to my wifevrouw or something like that.
134
329000
2000
of ik geef het aan mijn vrouw of zo.
05:46
But then I thought, oh, I'm sendingBezig met verzenden myselfmezelf mixedgemengd messagesberichten.
135
331000
2000
Maar toen bedacht ik dat ik mezelf gemengde boodschappen zond.
05:48
Because not writingschrift is badslecht, but givinggeven to charitygoed doel is good.
136
333000
3000
Want niet schrijven is slecht, maar geven aan een goed doel is goed.
05:51
So then I would kindsoort of justifyrechtvaardigen not writingschrift
137
336000
2000
Want dan zou ik het niet-schrijven goedpraten
05:53
by givinggeven a giftgift.
138
338000
2000
door een gift te geven.
05:55
And then I kindsoort of flippedgespiegeld that around and thought,
139
340000
2000
Toen draaide ik het zaakje om en dacht:
05:57
well I could give it to the neo-Nazisneo-nazi 's.
140
342000
2000
we kunnen het aan de neo-Nazi's geven.
05:59
But then I was like, that's more badslecht than writingschrift is good,
141
344000
3000
Maar dat vond ik slechter dan dat het schrijven goed was,
06:02
and so that wouldn'tzou het niet work.
142
347000
2000
dus dat zou niet werken.
06:04
So ultimatelytenslotte, I just decidedbeslist
143
349000
2000
Uiteindelijk besliste ik
06:06
I would leavehet verlof it in an envelopeenvelop on the subwaymetro.
144
351000
3000
dat ik het in een envelop op de metro zou achterlaten.
06:09
SometimesSoms a good personpersoon would find it,
145
354000
2000
Soms zou een goede persoon het vinden,
06:11
sometimessoms a badslecht personpersoon would find it.
146
356000
2000
soms een slechte persoon.
06:13
On averagegemiddelde, it was just a completelyhelemaal pointlessstomp exchangeuitwisseling of moneygeld
147
358000
3000
Gemiddeld genomen was het een onzinnige gelduitwisseling
06:16
that I would regretspijt.
148
361000
2000
waar ik spijt van zou hebben.
06:18
(LaughterGelach)
149
363000
3000
(Gelach)
06:21
SuchDergelijke it is with commitmentinzet devicesapparaten.
150
366000
3000
Zo gaat dat met verplichtingsmiddelen.
06:24
But despiteondanks my like for them,
151
369000
4000
Maar hoe leuk ik ze ook vind,
06:28
there's two naggingzeuren concernszorgen
152
373000
2000
ik heb altijd twee zeurende bezwaren
06:30
that I've always had about commitmentinzet devicesapparaten,
153
375000
2000
gehad tegen verplichtingsmiddelen.
06:32
and you mightmacht feel this if you use them yourselfjezelf.
154
377000
2000
Je herkent dit misschien als je ze zelf gebruikt.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
Het eerste is:
06:36
when you've got one of these devicesapparaten going,
156
381000
2000
als je er eentje hebt lopen,
06:38
suchzodanig as this contractcontract to writeschrijven everydayelke dag or paybetalen,
157
383000
3000
zoals dat contract om elke dag te schrijven of te betalen,
06:41
it's just a constantconstante reminderherinnering
158
386000
2000
dan is dat een permanente herinnering
06:43
that you have no self-controlzelfbeheersing.
159
388000
2000
aan het feit dat je jezelf niet onder controle hebt.
06:45
You're just tellingvertellen yourselfjezelf, "WithoutZonder you, commitmentinzet deviceapparaat,
160
390000
2000
Je zegt tegen jezelf: "Zonder jou, verplichtingsmiddel,
06:47
I am nothing, I have no self-disciplinezelfdiscipline."
161
392000
3000
ben ik niets, heb ik geen zelfdiscipline."
06:50
And then when you're ever in a situationsituatie
162
395000
2000
Als je dan ooit in een situatie bent
06:52
where you don't have a commitmentinzet deviceapparaat in placeplaats --
163
397000
3000
waarin je geen verplichtingsmiddel hebt -- bijvoorbeeld
06:55
like, "Oh my God, that person'spersonen offeringoffer me a doughnutdonut,
164
400000
2000
"Help, die man biedt me een donut aan,
06:57
and I have no defenseverdediging mechanismmechanisme," --
165
402000
2000
en ik heb geen verweer!" --
06:59
you just eateten it.
166
404000
2000
dan eet je het gewoon op.
07:01
So I don't like the way that they take the powermacht away from you.
167
406000
3000
Het stoort me dat ze je onmachtig maken.
07:04
I think self-disciplinezelfdiscipline is something, it's like a musclespier.
168
409000
3000
Volgens mij is zelfdiscipline als een spier.
07:07
The more you exerciseoefening it, the strongersterker it getskrijgt.
169
412000
3000
Hoe meer je het oefent, hoe sterker het wordt.
07:10
The other problemprobleem with commitmentinzet devicesapparaten
170
415000
2000
Het andere probleem met verplichtingsmiddelen
07:12
is that you can always weaselWezel your way out of them.
171
417000
3000
is dat je er altijd onderuit kan muizen.
07:15
You say, "Well, of courseCursus I can't writeschrijven todayvandaag,
172
420000
2000
Je zegt: "Natuurlijk kan ik vandaag niet schrijven,
07:17
because I'm givinggeven a TEDTalkTEDTalk and I have fivevijf mediamedia interviewsinterviews,
173
422000
3000
ik geef immers een TEDTalk en ik heb vijf interviews,
07:20
and then I'm going to a cocktailcocktail partyfeest and then I'll be drunkdronken after that.
174
425000
3000
en dan ga ik naar een cocktailparty en dan zal ik dronken zijn.
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
Dit zal dus nooit werken."
07:26
So in effecteffect, you are like OdysseusOdysseus and the first matestuurman
176
431000
2000
Je bent dus eigenlijk Odysseus en zijn eerste stuurman
07:28
in one personpersoon.
177
433000
2000
in één persoon.
07:30
You're puttingzetten yourselfjezelf, you're bindingbindende yourselfjezelf,
178
435000
3000
Je legt jezelf iets op,
07:33
and you're weaselingweaseling your way out of it,
179
438000
2000
en je muist ervanonder,
07:35
and then you're beatingpak slaag yourselfjezelf up afterwardsdaarna.
180
440000
2000
en dan straf je jezelf achteraf.
07:37
So I've been workingwerkend
181
442000
2000
Ik werk nu al
07:39
for about a decadedecennium now
182
444000
2000
tien jaar lang
07:41
on findingbevinding other waysmanieren
183
446000
2000
aan alternatieve manieren
07:43
to changeverandering people'sPeople's relationshipverhouding to the futuretoekomst selfzelf
184
448000
2000
om de relatie van mensen met hun toekomstige zelf
07:45
withoutzonder usinggebruik makend van commitmentinzet devicesapparaten.
185
450000
2000
te wijzigen zonder verplichtingsmiddelen.
07:47
In particularbijzonder, I'm interestedgeïnteresseerd in the relationshipverhouding
186
452000
3000
Ik ben vooral geïnteresseerd in de relatie
07:50
to the futuretoekomst financialfinancieel selfzelf.
187
455000
3000
met het toekomstige financiële zelf.
07:54
And this is a timelytijdige issuekwestie.
188
459000
2000
Dat is een actueel onderwerp.
07:56
I'm talkingpratend about the topiconderwerp of savingbesparing.
189
461000
2000
Ik praat over sparen.
07:58
Now savingbesparing is a classicklassiek two selvesselves problemprobleem.
190
463000
2000
Sparen is een typisch probleem van twee zelve.
08:00
The presentaanwezig selfzelf does not want to savebesparen at all.
191
465000
3000
Het huidige zelf wil helemaal niet sparen.
08:03
It wants to consumeconsumeren.
192
468000
2000
Het wil consumeren.
08:05
WhereasOverwegende dat the futuretoekomst selfzelf wants the presentaanwezig selfzelf to savebesparen.
193
470000
3000
Het toekomstige zelf wil dat het huidige zelf spaart.
08:09
So this is a timelytijdige problemprobleem.
194
474000
2000
Dit is dus een actueel probleem.
08:11
We look at the savingsspaargeld ratetarief
195
476000
2000
We kijken naar de spaarquota.
08:13
and it has been decliningdalende sincesinds the 1950s.
196
478000
3000
Sinds de jaren 50 gaat die achteruit.
08:16
At the samedezelfde time, the RetirementPensioen RiskRisico IndexIndex,
197
481000
3000
Tegelijk is de Pensioensrisico-index,
08:19
the chancekans of not beingwezen ablein staat to meetontmoeten your needsbehoefte aan in retirementpensioen,
198
484000
3000
de kans dat je je noden niet zal kunnen dekken na je pensionering,
08:22
has been increasingtoenemend.
199
487000
2000
gestegen.
08:24
And we're at a situationsituatie now
200
489000
2000
Vandaag is de situatie zo
08:26
where for everyelk threedrie babybaby boomersboomers,
201
491000
2000
dat er van elke drie babyboomers
08:28
the McKinseyMcKinsey GlobalGlobal InstituteInstituut predictsvoorspelt
202
493000
2000
volgens het McKinsey Global Institute
08:30
that two will not be ablein staat to meetontmoeten theirhun pre-retirementvoorafgaand aan de pensionering needsbehoefte aan
203
495000
4000
twee de noden die ze hadden voor hun pensionering
08:34
while they're in retirementpensioen.
204
499000
2000
niet zullen dekken na hun pensioen.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
Wat kunnen we daaraan doen?
08:39
There's a philosopherfilosoof, DerekDerek ParfitParfit,
206
504000
3000
Een filosoof, Derek Parfit,
08:42
who said some wordstekst that were inspiringinspirerende to my coauthorsmedeauteurs and I.
207
507000
3000
zei enkele woorden die mijn co-auteurs en mijzelf inspireerden.
08:45
He said that, "We mightmacht neglectverwaarlozing our futuretoekomst selvesselves
208
510000
3000
Hij zei: "Misschien verwaarlozen we ons toekomstige zelf
08:48
because of some failuremislukking of beliefgeloof or imaginationverbeelding."
209
513000
4000
door een tekort in geloof of verbeelding."
08:52
That is to say,
210
517000
2000
Dat wil zeggen:
08:54
we somehowhoe dan ook mightmacht not believe that we're going to get oldoud,
211
519000
3000
misschien geloven we niet dat we oud zullen worden,
08:57
or we mightmacht not be ablein staat to imaginestel je voor
212
522000
2000
of kunnen we ons niet voorstellen
08:59
that we're going to get oldoud some day.
213
524000
2000
dat we op zekere dag oud zullen worden.
09:01
On the one handhand-, it soundsklanken ridiculousbelachelijk.
214
526000
2000
Van de ene kant klinkt dat belachelijk.
09:03
Of courseCursus, we know that we're going to get oldoud.
215
528000
2000
Natuurlijk weten we dat we oud gaan worden.
09:05
But aren'tzijn niet there things that we believe and don't believe at the samedezelfde time?
216
530000
3000
Maar bestaan er geen dingen die we tegelijk geloven en niet geloven?
09:08
So my coauthorsmedeauteurs and I have used computerscomputers,
217
533000
3000
Mijn co-auteurs en ik gebruikten dus computers,
09:11
the greatestbeste toolgereedschap of our time,
218
536000
2000
het beste gereedschap van onze tijd,
09:13
to assistAssist people'sPeople's imaginationverbeelding
219
538000
2000
om de verbeelding van mensen bij te staan
09:15
and help them imaginestel je voor what it mightmacht be like
220
540000
3000
en ze te helpen met voorstellen hoe het zou kunnen zijn
09:18
to go into the futuretoekomst.
221
543000
2000
om de toekomst in te gaan.
09:20
And I'll showtonen you some of these toolsgereedschap right here.
222
545000
3000
Ik toon jullie hier enkele van die tools.
09:23
The first is calledriep the distributiondistributie builderbouwer.
223
548000
2000
Het eerste heet de distributiebouwer.
09:25
It showsshows people what the futuretoekomst mightmacht be like
224
550000
3000
Het toont mensen hoe de toekomst zou kunnen zijn
09:28
by showingtonen them a hundredhonderd equallyeven probablewaarschijnlijke outcomesuitkomsten
225
553000
3000
door ze honderd even waarschijnlijke resultaten te tonen
09:31
that mightmacht be obtainedverkregen in the futuretoekomst.
226
556000
2000
die in de toekomst misschien zullen worden bereikt.
09:33
EachElke outcomeresultaat is showngetoond by one of these markersMarkeringen,
227
558000
3000
Elk resultaat is voorgesteld door een markering.
09:36
and eachelk sitszit on a rowrij
228
561000
2000
Ze zijn voorgesteld op een rij
09:38
that representsvertegenwoordigt a levelniveau of wealthrijkdom and retirementpensioen.
229
563000
2000
die een niveau van welstand en pensionering aangeeft.
09:40
BeingWordt up at the toptop
230
565000
2000
Als je aan de top staat,
09:42
meansmiddelen that you're enjoyinggenieten van a highhoog incomeinkomen in retirementpensioen.
231
567000
2000
betekent dat dat je na je pensionering een hoog inkomen hebt.
09:44
BeingWordt down at the bottombodem
232
569000
2000
Ben je beneden,
09:46
meansmiddelen that you're strugglingworstelen to make endsloopt af meetontmoeten.
233
571000
2000
dan heb je moeite om de eindjes aan elkaar te knopen.
09:48
When you make an investmentinvestering,
234
573000
2000
Als je investeert,
09:50
what you're really sayinggezegde is, "I acceptaccepteren
235
575000
2000
zeg je in feite: "Ik aanvaard
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
dat elk van deze 100 dingen
09:54
could happengebeuren to me and determinebepalen my wealthrijkdom."
237
579000
2000
kan gebeuren met mij en mijn welstand kan bepalen."
09:56
Now you can try to moveverhuizing your outcomesuitkomsten around.
238
581000
3000
Je kan de resultaten proberen te beïnvloeden.
09:59
You can try to manipulatemanipuleren your fatelot, like this personpersoon is doing,
239
584000
3000
Je kan je lot proberen te manipuleren, zoals deze persoon,
10:02
but it costskosten you something to do it.
240
587000
2000
maar dat zal je iets kosten.
10:04
It meansmiddelen that you have to savebesparen more todayvandaag.
241
589000
4000
Het betekent dat je vandaag meer zal moeten sparen.
10:08
OnceEenmaal you find an investmentinvestering that you're happygelukkig with,
242
593000
2000
Zodra je een investering vindt waar je tevreden mee bent,
10:10
what people do is they clickKlik "donegedaan"
243
595000
2000
klikken mensen op "gedaan",
10:12
and the markersMarkeringen beginbeginnen to disappearverdwijnen,
244
597000
2000
en de markeringen gaan verdwijnen,
10:14
slowlylangzaam, one by one.
245
599000
2000
traag, één na één.
10:16
It simulatessimuleert what it is like to investinvesteren in something
246
601000
2000
Het simuleert hoe het is om ergens in te investeren
10:18
and to watch that investmentinvestering panpan out.
247
603000
3000
en die investering vruchten te zien afwerpen.
10:21
At the endeinde, there will only be one markermarker left standingstaand
248
606000
3000
Op het einde staat er maar één markering meer,
10:24
and it will determinebepalen our wealthrijkdom in retirementpensioen.
249
609000
3000
en die zal je rijkdom na je pensionering bepalen.
10:27
Yes, this personpersoon retiredmet pensioen
250
612000
2000
Ja, deze persoon ging met pensioen
10:29
at 150 percentprocent of theirhun workingwerkend incomeinkomen in retirementpensioen.
251
614000
4000
met een inkomen van 150 % van wat hij verdiende toen hij werkte.
10:33
They're makingmaking more moneygeld while retiredmet pensioen
252
618000
2000
Ze verdienen meer als gepensioneerde
10:35
than they were makingmaking while they were workingwerkend.
253
620000
2000
dan tijdens hun actieve loopbaan.
10:37
If you're like mostmeest people,
254
622000
2000
Als je bent zoals de meeste mensen,
10:39
just seeingziend that gavegaf you a smallklein sensezin of elationopgetogenheid and joyvreugde --
255
624000
4000
dan maak je bij het zien daarvan een inwendig vreugdesprongetje --
10:43
just to think about makingmaking
256
628000
2000
als je nog maar denkt aan
10:45
50 percentprocent more moneygeld in retirementpensioen than before.
257
630000
3000
50% meer verdienen na je pensionering dan ervoor.
10:48
HoweverEchter, had you endedbeëindigde up on the very bottombodem,
258
633000
2000
Maar als je helemaal beneden was geëindigd,
10:50
it mightmacht have givengegeven you a slightgering sensezin
259
635000
2000
zou je een gevoel gehad hebben
10:52
of dreadvrezen and/or nauseamisselijkheid
260
637000
2000
van angst of walging,
10:54
thinkinghet denken about strugglingworstelen to get by in retirementpensioen.
261
639000
4000
als je denkt aan een armoedig leven na pensionering.
10:58
By usinggebruik makend van this toolgereedschap over and over
262
643000
2000
Door deze tool steeds weer te gebruiken
11:00
and simulatingsimuleren outcomeresultaat after outcomeresultaat,
263
645000
3000
en elke mogelijke uitkomst te simuleren,
11:03
people can understandbegrijpen
264
648000
2000
kunnen mensen begrijpen
11:05
that the investmentsinvesteringen and savingsspaargeld that they undertakeondernemen todayvandaag
265
650000
3000
dat vandaag investeren en sparen
11:08
determinebepalen theirhun well-beingwelzijn in the futuretoekomst.
266
653000
2000
hun welbevinden in de toekomst bepaalt.
11:10
Now people are motivatedgemotiveerd throughdoor emotionsemoties,
267
655000
3000
Mensen worden door emoties gemotiveerd,
11:13
but differentverschillend people find differentverschillend things motivatingmotiverend.
268
658000
3000
maar niet iedereen vindt hetzelfde motiverend.
11:16
This is a simulationsimulatie
269
661000
3000
Dit is een simulatie
11:19
that usestoepassingen graphicsgrafiek,
270
664000
2000
die beelden gebruikt,
11:21
but other people find motivatingmotiverend what moneygeld can buykopen,
271
666000
2000
maar anderen vinden wat je met geld kan kopen motiverend,
11:23
not just numbersgetallen.
272
668000
2000
niet gewoon de getallen.
11:25
So here I madegemaakt a distributiondistributie builderbouwer
273
670000
2000
Ik heb hier dus een distributiebouwer gemaakt
11:27
where insteadin plaats daarvan of showingtonen numericalnumeriek outcomesuitkomsten,
274
672000
3000
waar je in plaats van resultaten in cijfers
11:30
I showtonen people what those outcomesuitkomsten will get you,
275
675000
3000
toont wat je voor die resultaten kan kopen,
11:33
in particularbijzonder apartmentsappartementen that you can affordveroorloven
276
678000
2000
en vooral vastgoed dat je je kan veroorloven
11:35
if you're retiringmet pensioen gaan on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
als je na je pensioen 3000, 2500,
11:38
2,000 dollarsdollars perper monthmaand and so on.
278
683000
3000
2000 dollar per maand verdient enzovoort.
11:41
As you moveverhuizing down the ladderladder of apartmentsappartementen,
279
686000
2000
Naarmate je lager op de vastgoedladder staat,
11:43
you see that they get worseerger and worseerger.
280
688000
3000
zie je dat ze alsmaar slechter worden.
11:46
Some of them look like placesplaatsen I livedleefden in as a graduateafstuderen studentstudent.
281
691000
4000
Sommige lijken op mijn studentenkamers.
11:50
And as you get to the very bottombodem,
282
695000
4000
Als je helemaal beneden bent,
11:54
you're facedgeconfronteerd with the unfortunateongelukkige realityrealiteit
283
699000
2000
zit je met je neus op de ongelukkige waarheid
11:56
that if you don't savebesparen anything for retirementpensioen,
284
701000
2000
dat als je niets spaart voor je pensioen,
11:58
you won'tzal niet be ablein staat to affordveroorloven any housinghuisvesting at all.
285
703000
3000
je je gewoon geen huis zal kunnen veroorloven.
12:01
Those are actualwerkelijk picturesafbeeldingen of actualwerkelijk apartmentsappartementen
286
706000
2000
Dit zijn echte foto's van echte appartementen
12:03
rentinghuren for that amountbedrag
287
708000
2000
waar je die huur voor betaalt,
12:05
as advertisedgeadverteerd on the InternetInternet.
288
710000
2000
volgens advertenties op het internet.
12:07
The last thing I'll showtonen you,
289
712000
2000
Het laatste dat ik je toon,
12:09
the last behavioralgedrags time machinemachine,
290
714000
2000
de laatste gedragstijdsmachine,
12:11
is something that I createdaangemaakt with HalHal HershfieldHershfield,
291
716000
3000
is iets dat ik met Hal Hershfield heb gemaakt.
12:14
who was introducedintroduceerde to me by my coauthorco-auteur on a previousvoorgaand projectproject,
292
719000
3000
Ik leerde hem kennen via mijn co-auteur op een eerder project,
12:17
BillBill SharpeSharpe.
293
722000
2000
Bill Sharp.
12:19
And what it is
294
724000
2000
Het is
12:21
is an explorationexploratie into virtualvirtueel realityrealiteit.
295
726000
2000
een verkenning van de virtuele realiteit.
12:23
So what we do is we take picturesafbeeldingen of people --
296
728000
3000
We nemen foto's van mensen,
12:26
in this casegeval, college-ageCollege-leeftijd people --
297
731000
2000
in dit geval universiteitsstudenten.
12:28
and we use softwaresoftware to ageleeftijd them
298
733000
2000
Met verouderingssoftware
12:30
and showtonen these people what they'llzullen ze look like
299
735000
3000
tonen we ze hoe ze eruit zullen zien
12:33
when they're 60, 70, 80 yearsjaar oldoud.
300
738000
2000
als ze 60, 70 en 80 zullen zijn.
12:35
And we try to testtest
301
740000
2000
We proberen te testen
12:37
whetherof actuallywerkelijk assistingmeewerkende your imaginationverbeelding
302
742000
3000
of het helpen van je verbeelding
12:40
by looking at the facegezicht of your futuretoekomst selfzelf
303
745000
2000
door te kijken naar het gezicht van je toekomstige zelf,
12:42
can changeverandering you investmentinvestering behaviorgedrag.
304
747000
2000
je beleggingsgedrag kan veranderen.
12:44
So this is one of our experimentsexperimenten.
305
749000
3000
Dit is één van onze experimenten.
12:47
Here we see the facegezicht of the youngjong subjectonderwerpen on the left.
306
752000
3000
We zien hier links het gezicht van de jonge mens.
12:50
He's givengegeven a controlcontrole
307
755000
2000
Hij krijgt een middel
12:52
that allowstoestaat him to adjustaanpassen his savingsspaargeld ratetarief.
308
757000
2000
om zijn spaarquota aan te passen.
12:54
As he movesmoves his savingsspaargeld ratetarief down,
309
759000
2000
Naarmate hij zijn spaarquota laat dalen,
12:56
it meansmiddelen that he's savingbesparing zeronul
310
761000
2000
betekent dat een spaarinspanning van 0
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
als hij helemaal links beneden zit.
13:00
You can see his currentactueel annualjaar- incomeinkomen --
312
765000
2000
Je ziet zijn huidige jaarinkomen.
13:02
this is the percentagepercentage of his paychecksalaris that he can take home todayvandaag --
313
767000
3000
Dit is het percentage van zijn loon dat hij vandaag mee naar huis neemt.
13:05
is quiteheel highhoog, 91 percentprocent,
314
770000
2000
Het is hoog: 91 %.
13:07
but his retirementpensioen incomeinkomen is quiteheel lowlaag.
315
772000
2000
Maar zijn pensioeninkomen is laag.
13:09
He's going to retiremet pensioen gaan on 44 percentprocent
316
774000
2000
Hij gaat na zijn pensioen 44% krijgen
13:11
of what he earnedverdiend while he was workingwerkend.
317
776000
3000
van wat hij verdiende toen hij werkte.
13:14
If he savesbespaart the maximummaximum legalwettelijk amountbedrag,
318
779000
3000
Als hij het wettelijke maximum spaart,
13:17
his retirementpensioen incomeinkomen goesgaat up,
319
782000
2000
gaat zijn pensioeninkomen naar boven
13:19
but he's unhappyongelukkig
320
784000
2000
maar hij is ongelukkig
13:21
because now he has lessminder moneygeld on the left-handlinkerhand sidekant to spendbesteden todayvandaag.
321
786000
3000
omdat hij nu minder heeft aan de linkerkant om vandaag uit te geven.
13:25
Other conditionsvoorwaarden showtonen people the futuretoekomst selfzelf.
322
790000
3000
Andere voorwaarden tonen mensen het toekomstige zelf.
13:28
And from the futuretoekomst self'szelf de pointpunt of viewuitzicht, everything is in reverseomgekeerde.
323
793000
3000
Het toekomstige zelf ziet alles omgekeerd.
13:31
If you savebesparen very little,
324
796000
2000
Als je heel weinig spaart,
13:33
the futuretoekomst selfzelf is unhappyongelukkig
325
798000
2000
is het toekomstige zelf ongelukkig
13:35
livingleven on 44 percentprocent of the incomeinkomen.
326
800000
3000
omdat het van 44% van het inkomen moet leven.
13:38
WhereasOverwegende dat if the presentaanwezig selfzelf savesbespaart a lot,
327
803000
3000
Maar als het huidige zelf veel spaart,
13:41
the futuretoekomst selfzelf is delightedverrukt,
328
806000
2000
is het toekomstige zelf in de wolken
13:43
where the incomeinkomen is closedichtbij up nearin de buurt 100 percentprocent.
329
808000
3000
omdat het inkomen de 100% benadert.
13:46
To bringbrengen this to a widerbreder audiencepubliek,
330
811000
3000
Om dit voor een breder publiek te tonen,
13:49
I've been workingwerkend with HalHal and AllianzAllianz
331
814000
3000
heb ik met Hal en Allianz samengewerkt
13:52
to createcreëren something we call the behavioralgedrags time machinemachine,
332
817000
3000
aan iets dat we de gedragstijdsmachine noemen.
13:55
in whichwelke you not only get to see yourselfjezelf in the futuretoekomst,
333
820000
3000
Daarin zie je niet alleen jezelf in de toekomst,
13:58
but you get to see anticipatedverwacht emotionalemotioneel reactionsreacties
334
823000
3000
maar je kijkt ook vooruit naar emotionele reacties
14:01
to differentverschillend levelslevels of retirementpensioen wealthrijkdom.
335
826000
3000
op verschillende niveaus van pensioeninkomen.
14:04
So for instanceaanleg,
336
829000
2000
Hier bijvoorbeeld
14:06
here is somebodyiemand usinggebruik makend van the toolgereedschap.
337
831000
2000
gebruikt iemand de tool.
14:08
And just watch the facialFacial expressionsuitdrukkingen
338
833000
2000
Kijk gewoon naar de gelaatsuitdrukkingen
14:10
as they moveverhuizing the sliderschuifregelaar.
339
835000
2000
bij het aanpassen van de knop.
14:12
The youngerjonger facegezicht getskrijgt happiergelukkiger and happiergelukkiger, savingbesparing nothing.
340
837000
2000
Het jonge gezicht wordt alsmaar gelukkiger terwijl het niets spaart.
14:14
The olderouder facegezicht is miserableellendig.
341
839000
2000
Het oudere gezicht is diep ongelukkig.
14:16
And slowlylangzaam, slowlylangzaam we're bringingbrengen it up to a moderatematig savingsspaargeld ratetarief.
342
841000
2000
Heel langzaam bewegen we richting matige spaarquota.
14:18
And then it's a highhoog savingsspaargeld ratetarief.
343
843000
2000
Daar is een hoge spaarquota.
14:20
The youngerjonger facegezicht is gettingkrijgen unhappyongelukkig.
344
845000
2000
Het jonge gezicht wordt ongelukkiger.
14:22
The olderouder facegezicht is quiteheel pleasedverheugd
345
847000
2000
Het oude gezicht is in zijn nopjes
14:24
with the decisionbesluit.
346
849000
3000
met de beslissing.
14:27
We're going to see if this has an effecteffect on what people do.
347
852000
2000
We zullen zien of dit een effect heeft op wat mensen doen.
14:29
And what's niceleuk about it
348
854000
2000
Wat er leuk aan is,
14:31
is it's not something that biasingvertekenende people actuallywerkelijk,
349
856000
3000
is dat het mensen geen bevooroordeeld beeld geeft,
14:34
because as one facegezicht smilesglimlacht,
350
859000
2000
want naarmate het ene gezicht glimlacht,
14:36
the other facegezicht frownsfronsen.
351
861000
2000
fronst het andere gezicht.
14:38
It's not tellingvertellen you whichwelke way to put the sliderschuifregelaar,
352
863000
2000
Het zegt je niet waar je de knop heen moet schuiven.
14:40
it's just remindingherinneren you that you are
353
865000
3000
Het herinnert je er gewoon aan dat je
14:43
connectedaangesloten to and legallyjuridisch tiedgebonden to
354
868000
2000
verbonden en juridisch gebonden bent
14:45
this futuretoekomst selfzelf.
355
870000
2000
aan dit toekomstige zelf.
14:47
Your decisionsbeslissingen todayvandaag are going to determinebepalen its well-beingwelzijn.
356
872000
3000
Je beslissingen van vandaag bepalen zijn welbevinden.
14:50
And that's something that's easygemakkelijk to forgetvergeten.
357
875000
3000
Dat vergeten we nogal gemakkelijk.
14:53
This use of virtualvirtueel realityrealiteit
358
878000
3000
Dit gebruik van virtuele realiteit
14:56
is not just good for makingmaking people look olderouder.
359
881000
2000
is niet alleen goed om mensen ouder te doen lijken.
14:58
There are programsprogramma's you can get
360
883000
2000
Je kan programma's krijgen
15:00
to see how people mightmacht look
361
885000
2000
om te zien hoe mensen eruit zouden zien
15:02
if they smokerook, if they get too much exposureblootstelling to the sunzon,
362
887000
3000
als ze roken, als ze te veel aan de zon zijn blootgesteld,
15:05
if they gainkrijgen weightgewicht and so on.
363
890000
2000
als ze dikker worden enzovoort.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
Het goede is:
15:09
unlikeanders in the experimentsexperimenten that HalHal and myselfmezelf ranrende with RussRuss SmithSmith,
365
894000
3000
anders dan bij de experimenten die Hal en ik met Russ Smith deden,
15:12
you don't have to programprogramma these by yourselfjezelf
366
897000
2000
moet je ze niet zelf programmeren
15:14
in orderbestellen to see the virtualvirtueel realityrealiteit.
367
899000
3000
om de virtuele realiteit te zien.
15:17
There are applicationstoepassingen you can get on smartphonessmartphones for just a fewweinig dollarsdollars
368
902000
3000
Je kan apps op je smartphone krijgen voor een paar dollar
15:20
that do the samedezelfde thing.
369
905000
2000
die hetzelfde doen.
15:22
This is actuallywerkelijk a pictureafbeelding of HalHal, my coauthorco-auteur.
370
907000
2000
Dit is een foto van mijn coauteur Hal.
15:24
You mightmacht recognizeherken him from the previousvoorgaand demosdemos.
371
909000
3000
Misschien herken je hem van de vorige demo's.
15:27
And just for kickskicks we ranrende his pictureafbeelding
372
912000
3000
Gewoon voor de kick hebben we deze foto
15:30
throughdoor the baldingkalende, agingveroudering and weightgewicht gainkrijgen softwaresoftware
373
915000
3000
door de software gehaald om hem kaal, oud en dik te maken,
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
om te zien hoe hij eruit zou zien.
15:35
HalHal is here, so I think we owete danken hebben it to him as well as yourselfjezelf
375
920000
3000
Hal is hier, dus we zijn het hem en jullie verplicht
15:38
to disabuseuit de droom helpen you of that last imagebeeld.
376
923000
3000
om jullie van dat laatste ontnuchterende beeld te verlossen.
15:42
And I'll closedichtbij it there.
377
927000
2000
Ik hou het daarbij.
15:44
On behalfnamens of HalHal and myselfmezelf,
378
929000
2000
Namens Hal en mezelf
15:46
I wishwens all the bestbeste to your presentaanwezig and futuretoekomst selvesselves.
379
931000
2000
wens ik jullie huidige en toekomstige zelf het beste.
15:48
Thank you.
380
933000
2000
Hartelijk dank.
15:50
(ApplauseApplaus)
381
935000
3000
(Applaus)
Translated by Els De Keyser
Reviewed by Axel Saffran

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com