ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniel Goldstein: Bugünkü ve gelecekteki benliğimizin mücadelesi.

Filmed:
2,548,111 views

Her gün, gelecekteki benliğimiz için iyi veya kötü sonuçları olacak kararlar veririz. (Yalnızca bu seferlik gösteriş yapmasam?) Daniel Goldstein gelecekteki halimiz hakkında mantıklı kararlar verebilmemiz için o halimizi hayal etmemize yardımcı olan araçlar yaratıyor.
- Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Do you rememberhatırlamak the storyÖykü
0
0
2000
Ortaokul ve lise yıllarından
00:17
of OdysseusOdysseus and the SirensSirenler
1
2000
2000
Odysseus ve Sirenler hakkındaki
00:19
from highyüksek schoolokul or juniorJunior highyüksek schoolokul?
2
4000
2000
hikayeyi hatırlıyor musunuz?
00:21
There was this herokahraman, OdysseusOdysseus, who'skim headingbaşlık back home
3
6000
3000
Troya Savaşı'ndan sonra evine dönen
00:24
after the TrojanTruva WarSavaş.
4
9000
2000
kahraman Odysseus vardı.
00:26
And he's standingayakta on the deckgüverte of his shipgemi,
5
11000
2000
Gemisinin güvertesinde durmuş,
00:28
he's talkingkonuşma to his first matedostum,
6
13000
2000
birinci adamıyla konuşuyor
00:30
and he's sayingsöz,
7
15000
2000
ve şöyle diyordu:
00:32
"TomorrowYarın, we will sailyelken pastgeçmiş those rockskayalar,
8
17000
3000
"Yarın, şu ilerideki kayaları geçeceğiz,
00:35
and on those rockskayalar sitoturmak some beautifulgüzel womenkadınlar
9
20000
2000
ve o kayalarda
00:37
calleddenilen SirensSirenler.
10
22000
2000
Siren denilen güzel kadınlar otururmuş.
00:39
And these womenkadınlar singşarkı söyle an enchantingbüyüleyici songşarkı,
11
24000
3000
Bu kadınlar büyüleyici bir şarkı söylerlermiş,
00:42
a songşarkı so alluringçekici
12
27000
2000
bu şarkı öylesine cezbediciymiş ki;
00:44
that all sailorsDenizciler who hearduymak it
13
29000
2000
duyan tüm denizciler
00:46
crashkaza into the rockskayalar and dieölmek."
14
31000
2000
kayalara çarpar ve ölürlermiş"
00:48
Now you would expectbeklemek, givenverilmiş that,
15
33000
2000
Şimdi, siz bu hikayeyi bildiğiniz için
00:50
that they would chooseseçmek an alternateAlternatif routerota around the SirensSirenler,
16
35000
3000
Sirenlerin etrafından gitmeyi tercih edeceklerini düşünürsünüz
00:53
but insteadyerine OdysseusOdysseus saysdiyor,
17
38000
3000
fakat Odysseus şöyle der,
00:56
"I want to hearduymak that songşarkı.
18
41000
2000
"O şarkıyı dinlemek istiyorum"
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
Ve şöyle yapacağım;
01:00
is I'm going to pourdökün waxbalmumu in the earskulaklar
20
45000
2000
senin ve bütün adamlarının
01:02
of you and all the menerkekler --
21
47000
2000
kulaklarınıza bal mumu dökeceğim;
01:04
staykalmak with me --
22
49000
2000
benimle kalacaksınız
01:06
so that you can't hearduymak the songşarkı,
23
51000
2000
ve böylece de siz şarkıyı duymayacaksınız.
01:08
and then I'm going to have you tiekravat me to the mastmast
24
53000
3000
Ondan sonra beni geminin direğine bağlayacaksın
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
bu sayede bense şarkıyı dinleyebileceğim
01:13
and we can all sailyelken by unaffectedetkilenmemiş."
26
58000
2000
ve hiçbirimiz etkilenmeden yolumuza devam edebileceğiz."
01:15
So this is a captainKaptan
27
60000
3000
Bu kaptan
01:18
puttingkoyarak the life of everyher singletek personkişi on the shipgemi at riskrisk
28
63000
2000
gemideki herkesin hayatını riske atmak pahasına
01:20
so that he can hearduymak a songşarkı.
29
65000
2000
şarkıyı dinlemeyi seçiyor.
01:22
And I'd like to think if this was the casedurum,
30
67000
2000
Eğer olay böyle cereyan ettiyse
01:24
they probablymuhtemelen would have rehearsedprova it a fewaz timeszamanlar.
31
69000
3000
muhtemelen bunun birkaç kez provasını yapmış olmalılar.
01:27
OdysseusOdysseus would have said, "Okay, let's do a drykuru runkoş.
32
72000
3000
Odysseus şöyle demiş olabilir, "Tamam, haydi bir deneme yapalım.
01:30
You tiekravat me to the mastmast, and I'm going to begdilenmek and pleadsuçu kabul.
33
75000
3000
Beni direğe bağla. Sana yalvarıp yakaracağım.
01:33
And no mattermadde what I say, you cannotyapamam untieÇöz me from the mastmast.
34
78000
2000
ama ne söylersem söyleyeyim beni çözmeyeceksin.
01:35
All right, so tiekravat me to the mastmast."
35
80000
2000
Tamam mı? Şimdi beni direğe bağla."
01:37
And the first matedostum takes a ropeHalat
36
82000
2000
Birinci adam bir halat alır
01:39
and tieskravatlar OdysseusOdysseus to the mastmast in a niceGüzel knotdüğüm.
37
84000
3000
ve Odysseus'u direğe sıkıca bağlar.
01:42
And OdysseusOdysseus does his besten iyi job playactingoyunu
38
87000
2000
Odysseus en iyi şekilde rol yapar
01:44
and saysdiyor, "UntieÇöz me. UntieÇöz me.
39
89000
2000
ve "Çöz beni, Çöz beni
01:46
I want to hearduymak that songşarkı. UntieÇöz me."
40
91000
2000
o şarkıyı dinlemek istiyorum. Çöz beni" der.
01:48
And the first matedostum wiselyakıllıca resistsdirenir
41
93000
2000
Birinci adam bilgece karşı koyar
01:50
and doesn't untieÇöz OdysseusOdysseus.
42
95000
2000
ve Odysseus'u çözmez.
01:52
And then OdysseusOdysseus saysdiyor, "I see that you can get it.
43
97000
3000
Odysseus şöyle devam eder; "Görüyorum ki anlamışsın.
01:55
All right, untieÇöz me now and we'lliyi get some dinnerakşam yemegi."
44
100000
3000
Tamam, şimdi beni çöz de akşam yemeğini yiyelim.
01:58
And the first matedostum hesitatestereddüt.
45
103000
2000
Birinci adam tereddüt eder.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsalprova,
46
105000
2000
"Hala rol mu yapıyor,
02:02
or should I untieÇöz him?"
47
107000
3000
yoksa onu çözmeli miyim?"
02:05
And the first matedostum thinksdüşünüyor,
48
110000
2000
ve şöyle düşünür,
02:07
"Well, I guesstahmin at some pointpuan the rehearsalprova has to endson."
49
112000
3000
"Bir yerde rolün de bitmesi gerekir."
02:10
So he untiesbağcıklı OdysseusOdysseus, and OdysseusOdysseus flipsçevirir out.
50
115000
3000
Böylece Odysseus'u çözer ve Odysseus buna çok kızar.
02:13
He's like, "You idiotsalak. You morongeri zekalı.
51
118000
2000
"Seni ahmak. Seni aptal.
02:15
If you do that tomorrowyarın, I'll be deadölü, you'llEğer olacak be deadölü,
52
120000
2000
Eğer bunu yarın yaparsan, ben ölmüş olacağım, sen ölmüş olacaksın,
02:17
everyher singletek one of the menerkekler will be deadölü.
53
122000
2000
bütün herkes ölmüş olacak.
02:19
Now just don't untieÇöz me no mattermadde what."
54
124000
3000
O halde ne olursa olsun sakın çözme beni!"
02:22
He throwsatar the first matedostum to the groundzemin.
55
127000
2000
Diyerek adamı yere savurur.
02:24
This repeatsyinelenen denetim itselfkendisi throughvasitasiyla the night --
56
129000
2000
Bu olay gece boyunca tekrarlanır
02:26
rehearsalprova, tyingbağlama to the mastmast,
57
131000
2000
prova, direğe bağlanması
02:28
conningkumanda his way out of it,
58
133000
2000
serbest kalışı,
02:30
beatingdayak the poorfakir first matedostum up mercilesslyacımasızca.
59
135000
3000
adamı acımasızca kandırması.
02:33
HilarityNeşe ensuesensues.
60
138000
3000
Şamata sürüp gider.
02:36
TyingBağlama yourselfkendin to a mastmast
61
141000
2000
Kendinizi direğe bağlamak
02:38
is perhapsbelki the oldesten eski writtenyazılı exampleörnek
62
143000
2000
belki de psikologların tabiriyle bilinen en eski
02:40
of what psychologistspsikologlar call a commitmenttaahhüt devicecihaz.
63
145000
3000
bağlanma aracı örneğidir.
02:43
A commitmenttaahhüt devicecihaz is a decisionkarar that you make
64
148000
3000
Bağlanma aracıysa sakin kafayla aldığınız karardır.
02:46
with a coolgüzel headkafa to bindbağlamak yourselfkendin
65
151000
3000
Bu sayede kendinizi kontrol edip
02:49
so that you don't do something regrettableüzücü bir durum
66
154000
2000
böylece heyecanlı bir anınızda
02:51
when you have a hotSıcak headkafa.
67
156000
3000
pişman olacağınız şeyler yapmazsınız.
02:54
Because there's two headskafalar insideiçeride one personkişi
68
159000
2000
Düşünecek olursanız bir kişinin içerisinde
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
iki adet kafa bulunur.
02:58
ScholarsBilim adamları have long invokedçağrılan this metaphormecaz of two selvescanlarından
70
163000
3000
Bilim insanları bu iki benlik benzetmesini
03:01
when it comesgeliyor to questionssorular of temptationgünaha.
71
166000
3000
cezbedilicik meselesi karşısında oluşturmuşlardır.
03:04
There is first, the presentmevcut selföz.
72
169000
3000
İlk olarak, mevcut benlik vardır.
03:07
This is like OdysseusOdysseus when he's hearingişitme the songşarkı.
73
172000
3000
Bu Odysseus'un şarkıyı dinlediği haline benzer.
03:10
He just wants to get to the frontön rowsıra.
74
175000
2000
Sadece ön sıraya geçmek ister.
03:12
He just thinksdüşünüyor about the here and now and the immediateacil gratificationhaz.
75
177000
3000
Bulunduğu yeri ve şimdiyi düşünür ve aklında anlık haz vardır.
03:15
But then there's this other selföz, the futuregelecek selföz.
76
180000
3000
Ama bir başka benlik daha vardır. Gelecekteki benlik.
03:18
This is OdysseusOdysseus as an oldeski man
77
183000
2000
Bu da Odysseus'un yaşlı bir adam olarak
03:20
who wants nothing more than to retireemekli olmak in a sunnygüneşli villaVilla
78
185000
3000
güneşli bir eve yerleşmekten ve
03:23
with his wifekadın eş PenelopePenelope
79
188000
2000
karısı Penelope'yle birlikte
03:25
outsidedışında of IthacaIthaca -- the other one.
80
190000
3000
Ithaca'nın dışında yaşamaktan başka bir şeyi düşünmeyen hali.
03:31
So why do we need commitmenttaahhüt devicescihazlar?
81
196000
4000
Peki neden bağlılık araçlarına ihtiyacımız var?
03:35
Well resistingdirençli temptationgünaha is hardzor,
82
200000
2000
Cazibeden kaçınmak zordur,
03:37
as the 19thinci centuryyüzyıl Englishİngilizce economistiktisatçı
83
202000
3000
19. yüzyıl İngiliz iktisatçısı
03:40
NassauNassau WilliamWilliam SeniorKıdemli said,
84
205000
2000
Nassau William Senior söylediği gibi,
03:42
"To abstaindurmak from the enjoymenthoşlanma whichhangi is in our powergüç,
85
207000
3000
"Kendi gücümüzün parçası olan zevkten uzak durmak
03:45
or to seekaramak distantuzak ratherdaha doğrusu than immediateacil resultsSonuçlar,
86
210000
3000
ya da çabuk sonuçlar yerine uzak mesafeler aramak
03:48
are amongarasında the mostçoğu painfulacı verici exertionsexertions
87
213000
2000
insan iradesinin en acı veren
03:50
of the humaninsan will."
88
215000
2000
uğraşlarından birisidir."
03:52
If you setset goalshedefleri for yourselfkendin and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
Kendinize hedefler koyarsanız diğer insanlar gibisinizdir,
03:55
you probablymuhtemelen realizegerçekleştirmek
90
220000
2000
muhtemelen anlarsınız ki
03:57
it's not that your goalshedefleri are physicallyfiziksel olarak impossibleimkansız
91
222000
2000
sizi onlara erişmekten alı koyan
03:59
that's keepingkoruma you from achievingelde them,
92
224000
2000
hedeflerinizin maddeten imkansız olması değildir de
04:01
it's that you lackeksiklik the self-disciplineöz-disiplin to stickÇubuk to them.
93
226000
3000
onlara uymanızı zorlaştıran disiplininizdir.
04:04
It's physicallyfiziksel olarak possiblemümkün to losekaybetmek weightağırlık.
94
229000
2000
Kilo vermek mantıken mümkündür.
04:06
It's physicallyfiziksel olarak possiblemümkün to exerciseegzersiz more.
95
231000
3000
Mantıken daha çok spor yapmak mümkündür.
04:09
But resistingdirençli temptationgünaha
96
234000
2000
Ama vazgeçmeye karşı koymaksa
04:11
is hardzor.
97
236000
2000
zordur.
04:13
The other reasonneden
98
238000
2000
Vazgeçmeye karşı koymanın
04:15
that it's difficultzor to resistdirenmek temptationgünaha
99
240000
3000
zor olmasının diğer sebebiyse
04:18
is because it's an unequaleşitsiz battlesavaş
100
243000
3000
bunun şimdiki ve gelecekteki benlikleriniz
04:21
betweenarasında the presentmevcut selföz and the futuregelecek selföz.
101
246000
2000
arasındaki eşitsiz bir savaş olmasıdır.
04:23
I mean, let's faceyüz it, the presentmevcut selföz is presentmevcut.
102
248000
2000
Şöyle ki, bunu kabul edin, şimdiki benlik mevcut olandır.
04:25
It's in controlkontrol. It's in powergüç right now.
103
250000
3000
Kontrol ondadır. Şimdi o güçlüdür.
04:28
It has these stronggüçlü, heroickahraman armssilâh
104
253000
2000
Onun güçlü, kahraman kolları vardır
04:30
that can liftasansör doughnutsçörek into your mouthağız.
105
255000
2000
o kollar donutları ağzınıza götürür.
04:32
And the futuregelecek selföz is not even around.
106
257000
3000
Gelecekteki benlik ise ortalarda bile değildir.
04:35
It's off in the futuregelecek. It's weakzayıf.
107
260000
3000
O gelecektedir. Zayıftır.
04:38
It doesn't even have a lawyeravukat presentmevcut.
108
263000
2000
Şimdiki zamanda bir avukatı bile yoktur.
04:40
There's nobodykimse to stickÇubuk up for the futuregelecek selföz.
109
265000
2000
Gelecekteki benliği savunacak hiç kimse yoktur.
04:42
And so the presentmevcut selföz can trouncekurtarıldı
110
267000
3000
O yüzden de şimdiki benlik onun bütün hayallerine
04:45
all over its dreamsrüyalar.
111
270000
2000
galebe gelebilir.
04:47
So there's this battlesavaş betweenarasında the two selvescanlarından that's beingolmak foughtkavga etti,
112
272000
4000
O halde bu iki benlik arasında sürüp giden bir mücadele bulunmaktadır
04:51
and we need commitmenttaahhüt devicescihazlar
113
276000
2000
ve biz de bu ikisinin arasındaki savaşı düzenlemek için
04:53
to levelseviye the playingoynama fieldalan betweenarasında the two.
114
278000
3000
bağlılılık araçlarına ihtiyaç duyarız.
04:56
Now I'm a bigbüyük fanyelpaze of commitmenttaahhüt devicescihazlar actuallyaslında.
115
281000
3000
Ben bağlılılık araçlarının çok sıkı bir takipçisiyim.
04:59
TyingBağlama yourselfkendin to the mastmast is the oldesten eski one, but there are other onesolanlar
116
284000
3000
Kendini direğe bağlamak en eskisidir ama
05:02
suchböyle as lockingkilitleme a creditkredi cardkart away with a keyanahtar
117
287000
4000
kredi kartını çekmeceye kilitlemek
05:06
or not bringinggetiren junkÖnemsiz foodGıda into the houseev so you won'talışkanlık eatyemek it
118
291000
3000
ya da yememek için eve hazır yiyececekler getirmemek
05:09
or unpluggingprizden your InternetInternet connectionbağ
119
294000
2000
ya da internet bağlantısını söküp bilgisayarı kullanmak da
05:11
so you can use your computerbilgisayar.
120
296000
2000
diğer türlerindendir.
05:13
I was creatingoluşturma commitmenttaahhüt devicescihazlar of my ownkendi
121
298000
2000
Ben varlıklarından haberdar olmadan çok önce
05:15
long before I knewbiliyordum what they were.
122
300000
2000
kendi bağlılık araçlarımı yaratıyordum.
05:17
So when I was a starvingçok aç post-docDoktora üstü
123
302000
2000
Columbia Üniversitesi'nde doktora yapmış
05:19
at ColumbiaColumbia UniversityÜniversitesi,
124
304000
2000
aç bi-ilaç birisiyken
05:21
I was deepderin in a publish-or-perishyayımlamak veya yok phaseAşama of my careerkariyer.
125
306000
3000
yayın yap ya da aç kal tarzı bir hayat sürüyordum.
05:24
I had to writeyazmak fivebeş pagessayfalar a day
126
309000
2000
Makaleler için günde beş sayfa
05:26
towardskarşı paperskâğıtlar
127
311000
2000
yazmam gerekiyordu
05:28
or I would have to give up fivebeş dollarsdolar.
128
313000
3000
ya da beş doları gözden çıkaracaktım.
05:31
And when you try to executegerçekleştirmek these commitmenttaahhüt devicescihazlar,
129
316000
3000
Ve bu bağlılık araçlarını işlettiğiniz zaman
05:34
you realizegerçekleştirmek the devilşeytan is really in the detailsayrıntılar.
130
319000
2000
gerçekten de şeytanın ayrıntılarda olduğunu fark ediyorsunuz.
05:36
Because it's not that easykolay to get ridkurtulmuş of fivebeş dollarsdolar.
131
321000
3000
Çünkü beş dolardan vazgeçmek hiç de kolay değildir.
05:39
I mean, you can't burnyanmak it; that's illegalyasadışı.
132
324000
3000
Yani, yakamazsınız; bu yasal değil.
05:42
And I thought, well I could give it to a charitysadaka
133
327000
2000
Ben de yardım olarak verebileceğimi
05:44
or give it to my wifekadın eş or something like that.
134
329000
2000
ya da karıma verebileceğimi düşündüm.
05:46
But then I thought, oh, I'm sendinggönderme myselfkendim mixedkarışık messagesmesajları.
135
331000
2000
Ama sonra da, kendime tutarsız mesajlar verdiğimi fark ettim.
05:48
Because not writingyazı is badkötü, but givingvererek to charitysadaka is good.
136
333000
3000
Çünkü yazamam kötü ama yardım vermek iyidir.
05:51
So then I would kindtür of justifyhaklı çıkarmak not writingyazı
137
336000
2000
Yani yazmamayı bir bağış yaparak
05:53
by givingvererek a gifthediye.
138
338000
2000
meşru hale getirmekteydim.
05:55
And then I kindtür of flippedsaygısız that around and thought,
139
340000
2000
Ben de bir daha düşündüm ve
05:57
well I could give it to the neo-NazisNeo-Naziler.
140
342000
2000
neo-Nazilere verebileceğime karar verdim.
05:59
But then I was like, that's more badkötü than writingyazı is good,
141
344000
3000
Ama sonra da, bu yazmak iyidirden daha kötü,
06:02
and so that wouldn'tolmaz work.
142
347000
2000
o yüzden de işe yaramayacak.
06:04
So ultimatelyen sonunda, I just decidedkarar
143
349000
2000
Böylece son olarak
06:06
I would leaveayrılmak it in an envelopezarf on the subwaymetro.
144
351000
3000
metroda bir zarfın içinde bırakmaya karar verdim.
06:09
SometimesBazen a good personkişi would find it,
145
354000
2000
Bazen iyi birisi onu bulur,
06:11
sometimesara sıra a badkötü personkişi would find it.
146
356000
2000
bazen de kötü birisi bulur.
06:13
On averageortalama, it was just a completelytamamen pointlessanlamsız exchangedeğiş tokuş of moneypara
147
358000
3000
İşin özü, bu sonucunda pişmanlık duyacağım
06:16
that I would regretpişman.
148
361000
2000
manasız bir para değişimiydi.
06:18
(LaughterKahkaha)
149
363000
3000
(Kahkaha)
06:21
SuchBöyle it is with commitmenttaahhüt devicescihazlar.
150
366000
3000
Bağlılık araçları böyledir.
06:24
But despiterağmen my like for them,
151
369000
4000
Ama benim onlara olan sevgime karşılık
06:28
there's two naggingnagging concernsendişeler
152
373000
2000
bağlılık araçlarıyla ilgili olarak hep aklımı meşgul eden
06:30
that I've always had about commitmenttaahhüt devicescihazlar,
153
375000
2000
iki sıkıntılı konu var ki
06:32
and you mightbelki feel this if you use them yourselfkendin.
154
377000
2000
ve siz de onları kullanırsanız böyle düşünebilirsiniz.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
İlki,
06:36
when you've got one of these devicescihazlar going,
156
381000
2000
böyle bir araçtan faydalandığınızda,
06:38
suchböyle as this contractsözleşme to writeyazmak everydayher gün or payödeme,
157
383000
3000
mesela her gün yazma ya da ödeme anlaşması gibi
06:41
it's just a constantsabit reminderuyarı mektubu
158
386000
2000
durmadan aklınızdan olan bir şey vardır
06:43
that you have no self-controlirade.
159
388000
2000
o da kendinizi hiç de kontrol edemediğinizdir.
06:45
You're just tellingsöylüyorum yourselfkendin, "WithoutOlmadan you, commitmenttaahhüt devicecihaz,
160
390000
2000
Kendi kendinize durmadan, "Bağlılık aracı, sen olmasan,
06:47
I am nothing, I have no self-disciplineöz-disiplin."
161
392000
3000
Ben hiçim, kendime hakim olamıyorum." diyeceksiniz.
06:50
And then when you're ever in a situationdurum
162
395000
2000
Ve de bağlılık aracınız olmadığı
06:52
where you don't have a commitmenttaahhüt devicecihaz in placeyer --
163
397000
3000
bir durumda olduğunuzda
06:55
like, "Oh my God, that person'skişiler offeringteklif me a doughnuthalka,
164
400000
2000
mesela "Tanrım, bu kişi bana bir çörek veriyor
06:57
and I have no defensesavunma mechanismmekanizma," --
165
402000
2000
benimse savunma mekanizmam yok" gibi,
06:59
you just eatyemek it.
166
404000
2000
çöreği yiyeceksiniz.
07:01
So I don't like the way that they take the powergüç away from you.
167
406000
3000
Bu yüzden de onların sizin gücünüzü alması hoşuma gitmiyor.
07:04
I think self-disciplineöz-disiplin is something, it's like a musclekas.
168
409000
3000
Bence kendini kontrol etmek bir tür kas gibidir.
07:07
The more you exerciseegzersiz it, the strongergüçlü it getsalır.
169
412000
3000
Ne kadar antreman yaparsanız, o kadar güçlenir.
07:10
The other problemsorun with commitmenttaahhüt devicescihazlar
170
415000
2000
Bağlılık araçlarıyla ilgili diğer sorunsa
07:12
is that you can always weaselgelincik your way out of them.
171
417000
3000
her zaman onlardan kurtulabilecek olmanızdır.
07:15
You say, "Well, of coursekurs I can't writeyazmak todaybugün,
172
420000
2000
Diyebilirsiniz ki "Tabi ki, bugün yazamam,
07:17
because I'm givingvererek a TEDTalkTEDTalk and I have fivebeş mediamedya interviewsgörüşmeler,
173
422000
3000
çünkü TEDTalk'ta sahne alacağım ve beş tane röportaj vereceğim,
07:20
and then I'm going to a cocktailkokteyl partyParti and then I'll be drunksarhoş after that.
174
425000
3000
sonra kokteyle gideceğim ve sarhoş olacağım
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
yani bu durumda asla çalışamam."
07:26
So in effectEfekt, you are like OdysseusOdysseus and the first matedostum
176
431000
2000
Bu bakımdan da, hem Odysseus hem de aynı zamanda
07:28
in one personkişi.
177
433000
2000
birinci adamsınızdır.
07:30
You're puttingkoyarak yourselfkendin, you're bindingbağlama yourselfkendin,
178
435000
3000
Hem kendinizi verip, bağlanıp
07:33
and you're weaselingkalbimize your way out of it,
179
438000
2000
hem de bir şekilde kurtulmaya çalışırsınız
07:35
and then you're beatingdayak yourselfkendin up afterwardssonradan.
180
440000
2000
sonunda da dövünürsünüz.
07:37
So I've been workingçalışma
181
442000
2000
Bu yüzden de ben
07:39
for about a decadeonyıl now
182
444000
2000
neredeyse on yıldır
07:41
on findingbulgu other waysyolları
183
446000
2000
bağlılık araçları kullanmadan
07:43
to changedeğişiklik people'sinsanların relationshipilişki to the futuregelecek selföz
184
448000
2000
insanların gelecekteki benlikleriyle olan ilişkilerini
07:45
withoutolmadan usingkullanma commitmenttaahhüt devicescihazlar.
185
450000
2000
değiştirmenin başka yollarını bulmaya çalışıyorum.
07:47
In particularbelirli, I'm interestedilgili in the relationshipilişki
186
452000
3000
Özellikle ilgimi çeken konu ise
07:50
to the futuregelecek financialmali selföz.
187
455000
3000
gelecekteki finansal benlikle olan alaka.
07:54
And this is a timelyzamanında issuekonu.
188
459000
2000
Bu da zamanla ilgili bir konu.
07:56
I'm talkingkonuşma about the topickonu of savingtasarruf.
189
461000
2000
Tasarruf konusundan bahsediyorum.
07:58
Now savingtasarruf is a classicklasik two selvescanlarından problemsorun.
190
463000
2000
Tasarruf klasik bir ikili benlik problemidir.
08:00
The presentmevcut selföz does not want to savekayıt etmek at all.
191
465000
3000
Şimdiki benlik hiç tasarruf yapmamak ister.
08:03
It wants to consumetüketmek.
192
468000
2000
Harcamayı tercih eder.
08:05
WhereasOysa the futuregelecek selföz wants the presentmevcut selföz to savekayıt etmek.
193
470000
3000
Ancak gelecekteki benlik şimdikinin tasarruf yapmasını ister.
08:09
So this is a timelyzamanında problemsorun.
194
474000
2000
Bu bakımdan zamanla ilgilidir.
08:11
We look at the savingstasarruf rateoran
195
476000
2000
Tasarruf oranlarına baktığımızda
08:13
and it has been decliningazalan sincedan beri the 1950s.
196
478000
3000
1950'lerden beri düşüşte olduğunu görürüz.
08:16
At the sameaynı time, the RetirementEmeklilik RiskRisk IndexDizin,
197
481000
3000
Ancak, Emeklilik Risk Endeksi,
08:19
the chanceşans of not beingolmak ableyapabilmek to meetkarşılamak your needsihtiyaçlar in retirementemeklilik,
198
484000
3000
emeklilikte ihtiyaçlarınızı karşılayamama ihtimaliniz
08:22
has been increasingartan.
199
487000
2000
giderek artmaktadır.
08:24
And we're at a situationdurum now
200
489000
2000
Ve biz de öyle bir durumdayız ki
08:26
where for everyher threeüç babybebek boomersboomerlar,
201
491000
2000
doğan üç bebekten ikisi
08:28
the McKinseyMcKinsey GlobalKüresel InstituteEnstitüsü predictstahmin eder
202
493000
2000
McKinsey Global Enstitüsü'ne göre
08:30
that two will not be ableyapabilmek to meetkarşılamak theironların pre-retirementöncesi emeklilik needsihtiyaçlar
203
495000
4000
emekliliklerinde, daha önceki ihtiyaçlarını karşılayamayacakları
08:34
while they're in retirementemeklilik.
204
499000
2000
bir hale gelecekler.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
Biz bununla ilgili ne yapabiliriz?
08:39
There's a philosopherfilozof, DerekDerek ParfitParfit,
206
504000
3000
Derek Parfit isminde bir filozofun
08:42
who said some wordskelimeler that were inspiringilham verici to my coauthorsKatılımcılar and I.
207
507000
3000
beni ve aynı alanda çalıştığım arkadaşlarımı etkilemiş bir sözü var.
08:45
He said that, "We mightbelki neglectihmal our futuregelecek selvescanlarından
208
510000
3000
Şöyle diyor, "Bazı yanlış inaçlar ve hayaller yüzünden
08:48
because of some failurebaşarısızlık of beliefinanç or imaginationhayal gücü."
209
513000
4000
gelecekteki hallerimizi göz ardı edebiliriz."
08:52
That is to say,
210
517000
2000
Yani,
08:54
we somehowbir şekilde mightbelki not believe that we're going to get oldeski,
211
519000
3000
bir gün yaşlanacağımıza inanmayabiliriz
08:57
or we mightbelki not be ableyapabilmek to imaginehayal etmek
212
522000
2000
ya da bir gün yaşlanacağımızı
08:59
that we're going to get oldeski some day.
213
524000
2000
hayalimizde canlandıramayabiliriz.
09:01
On the one handel, it soundssesleri ridiculousgülünç.
214
526000
2000
Aynı zamanda da bu kulağa garip gelir.
09:03
Of coursekurs, we know that we're going to get oldeski.
215
528000
2000
Yaşlanacağımızı tabidir ki biliriz.
09:05
But aren'tdeğil there things that we believe and don't believe at the sameaynı time?
216
530000
3000
Ama hem inanıp hem de inanmadığımız şeyler yok mudur?
09:08
So my coauthorsKatılımcılar and I have used computersbilgisayarlar,
217
533000
3000
Bunun için de ben ve arkadaşlarım bilgisayarları,
09:11
the greatestEn büyük toolaraç of our time,
218
536000
2000
çağımızın en önemli aracını kullanarak,
09:13
to assistyardımcı people'sinsanların imaginationhayal gücü
219
538000
2000
insanların hayal kurmalarına yardımcı olmaya
09:15
and help them imaginehayal etmek what it mightbelki be like
220
540000
3000
ve gelecekte nasıl görüneceklerini düşünmeye
09:18
to go into the futuregelecek.
221
543000
2000
yardım etmeye çalıştık.
09:20
And I'll showgöstermek you some of these toolsaraçlar right here.
222
545000
3000
Bu araçlardan bazılarını size göstereceğim.
09:23
The first is calleddenilen the distributiondağıtım builderOluşturucu.
223
548000
2000
İlkinin adı dağıtım kurucu.
09:25
It showsgösterileri people what the futuregelecek mightbelki be like
224
550000
3000
Gelecekte ortaya çıkabilecek
09:28
by showinggösterme them a hundredyüz equallyaynı derecede probablemuhtemel outcomesçıktıları
225
553000
3000
yüz kadar muhtemel sonuç göstererek
09:31
that mightbelki be obtainedelde edilen in the futuregelecek.
226
556000
2000
gelecekteki halinizi ortaya koyuyor
09:33
EachHer outcomesonuç is showngösterilen by one of these markersişaretleyicileri,
227
558000
3000
Her bir sonuç bu işaretlerden birisiyle gösteriliyor
09:36
and eachher sitsoturur on a rowsıra
228
561000
2000
ve her biri de bir kolona yerleşip
09:38
that representstemsil a levelseviye of wealthservet and retirementemeklilik.
229
563000
2000
bir refah ve emeklilik seviyesini temsil ediyor.
09:40
BeingVarlık up at the topüst
230
565000
2000
En tepede olmak
09:42
meansanlamına geliyor that you're enjoyingkeyfi a highyüksek incomegelir in retirementemeklilik.
231
567000
2000
emekliyken yüksek bir geliriniz var manasına geliyor.
09:44
BeingVarlık down at the bottomalt
232
569000
2000
En aşağısı ise
09:46
meansanlamına geliyor that you're strugglingmücadele to make endsuçları meetkarşılamak.
233
571000
2000
yakanızı bir araya getirmekte zorlanıyorsunuz demek.
09:48
When you make an investmentyatırım,
234
573000
2000
Bir yatırım yaptığınızda
09:50
what you're really sayingsöz is, "I acceptkabul etmek
235
575000
2000
aslında şöyle söylüyorsunuz
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
"Bu 100 şeyden birisinin gerçekleşebileceğini
09:54
could happenolmak to me and determinebelirlemek my wealthservet."
237
579000
2000
ve bunun da refah seviyemi belirleyeceğini kabul ediyorum."
09:56
Now you can try to movehareket your outcomesçıktıları around.
238
581000
3000
Bu şekilde sonuçları değiştirmeye çalışabilirsiniz.
09:59
You can try to manipulateidare your fatekader, like this personkişi is doing,
239
584000
3000
Bu kişinin yaptığı gibi kaderinize müdahale edebilirsiniz
10:02
but it costsmaliyetler you something to do it.
240
587000
2000
ama bunun size bir maliyet olur.
10:04
It meansanlamına geliyor that you have to savekayıt etmek more todaybugün.
241
589000
4000
Yani bugün daha fazla biriktirmelisiniz.
10:08
OnceBir kez you find an investmentyatırım that you're happymutlu with,
242
593000
2000
Size yetecek bir yatırımı bulduğunuz zamani
10:10
what people do is they clicktık "donetamam"
243
595000
2000
insanlar "tamam" a basıyor
10:12
and the markersişaretleyicileri beginbaşla to disappearkaybolmak,
244
597000
2000
ve işaretler de teker teker
10:14
slowlyyavaşça, one by one.
245
599000
2000
yavaşça kaybolmaya başlıyor.
10:16
It simulatestaklit eder what it is like to investyatırmak in something
246
601000
2000
Bir şeye yatırım yapıp
10:18
and to watch that investmentyatırım pantava out.
247
603000
3000
yatırımın nasıl sonuçlanacağının simülasyonunu yapıyor.
10:21
At the endson, there will only be one markerMarker left standingayakta
248
606000
3000
Sonunda, bir tane işaret kalacak
10:24
and it will determinebelirlemek our wealthservet in retirementemeklilik.
249
609000
3000
o da sizin emeklilikteki durumunuzu belirleyecek.
10:27
Yes, this personkişi retiredemekli
250
612000
2000
Bu kişi emekli olduğunda
10:29
at 150 percentyüzde of theironların workingçalışma incomegelir in retirementemeklilik.
251
614000
4000
çalışırkenki gelirinin yüzde 150'siyle emekli olmuş.
10:33
They're makingyapma more moneypara while retiredemekli
252
618000
2000
Emekli oldukları zaman
10:35
than they were makingyapma while they were workingçalışma.
253
620000
2000
çalıştıklarından daha fazla para kazanmışlar.
10:37
If you're like mostçoğu people,
254
622000
2000
Siz de çoğu insan gibiyseniz
10:39
just seeinggörme that gaveverdi you a smallküçük senseduyu of elationsevinç and joysevinç --
255
624000
4000
bunu görünce mutluluk ve neşe hissi duyarsınız
10:43
just to think about makingyapma
256
628000
2000
emekliyken önceye göre yüzde 50 daha fazla kazanacağınızı
10:45
50 percentyüzde more moneypara in retirementemeklilik than before.
257
630000
3000
düşündüğünüz zaman.
10:48
HoweverAncak, had you endedbitti up on the very bottomalt,
258
633000
2000
Amma velakin, en altta kaldığınızdaysa,
10:50
it mightbelki have givenverilmiş you a slighthafif senseduyu
259
635000
2000
bu size bir mide bulantısı
10:52
of dreaddehşet and/or nauseabulantı
260
637000
2000
ve sıkıntı hissi verir
10:54
thinkingdüşünme about strugglingmücadele to get by in retirementemeklilik.
261
639000
4000
emeklilikte sıkıntı çekeceğinizi düşünmek içinizi sıkar.
10:58
By usingkullanma this toolaraç over and over
262
643000
2000
Bu aracı kullandıkça
11:00
and simulatingsimüle outcomesonuç after outcomesonuç,
263
645000
3000
ve farklı farklı sonuçlar elde ettikçe,
11:03
people can understandanlama
264
648000
2000
insanlar, bugün yaptıkları yatırım ve tasarruflar sayesinde
11:05
that the investmentsyatırımlar and savingstasarruf that they undertaketaahhüt todaybugün
265
650000
3000
emeklilikte nasıl bir refah durumunda olacaklarının
11:08
determinebelirlemek theironların well-beingsağlık in the futuregelecek.
266
653000
2000
belirlendiğini anlarlar.
11:10
Now people are motivatedmotive throughvasitasiyla emotionsduygular,
267
655000
3000
İnsanlar duygularıyla motive olurlar
11:13
but differentfarklı people find differentfarklı things motivatingmotive.
268
658000
3000
ama her insan farklı şeylerden motivasyon bulur.
11:16
This is a simulationsimülasyon
269
661000
3000
Bu simülasyon
11:19
that useskullanımları graphicsgrafik,
270
664000
2000
grafiklerle işlemektedir,
11:21
but other people find motivatingmotive what moneypara can buysatın almak,
271
666000
2000
ama bazı insanlar paranın satın aldıklarını motive edici bulur,
11:23
not just numberssayılar.
272
668000
2000
düz rakamları değil.
11:25
So here I madeyapılmış a distributiondağıtım builderOluşturucu
273
670000
2000
Ben de bir dağıtım kurucu yaptım
11:27
where insteadyerine of showinggösterme numericalsayısal outcomesçıktıları,
274
672000
3000
bu da sayısal sonuçlar vermenin yanından
11:30
I showgöstermek people what those outcomesçıktıları will get you,
275
675000
3000
insanlara nasıl sonuçlar oluşacağını
11:33
in particularbelirli apartmentsdaireler that you can affordparası yetmek
276
678000
2000
tutmaya gücünüzün yeteceği daireleri göstererek anlatıyor.
11:35
if you're retiringemekli on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
Emekli olduğunuzda aylık 3000, 2500,
11:38
2,000 dollarsdolar perbaşına monthay and so on.
278
683000
3000
2000 dolarınız varsa gibi.
11:41
As you movehareket down the laddermerdiven of apartmentsdaireler,
279
686000
2000
Dairelerde aşağıya doğru gittikçe
11:43
you see that they get worsedaha da kötüsü and worsedaha da kötüsü.
280
688000
3000
her birinin gittikçe kötüleştiğini görürsünüz.
11:46
Some of them look like placesyerler I livedyaşamış in as a graduatemezun olmak studentÖğrenci.
281
691000
4000
Bazıları öğrenciyken yaşadığım yerlere benziyor.
11:50
And as you get to the very bottomalt,
282
695000
4000
En alta vardığınızda
11:54
you're facedyüzlü with the unfortunateşanssız realitygerçeklik
283
699000
2000
istenmeyen gerçeklikle karşı karşıyasınızdır
11:56
that if you don't savekayıt etmek anything for retirementemeklilik,
284
701000
2000
emeklilik için tasarruf yapmazsanız
11:58
you won'talışkanlık be ableyapabilmek to affordparası yetmek any housingKonut at all.
285
703000
3000
hiç eviniz bile olmayabilir.
12:01
Those are actualgerçek picturesresimler of actualgerçek apartmentsdaireler
286
706000
2000
Bu evler internette yayınlanan
12:03
rentingKiralama for that amounttutar
287
708000
2000
bu miktarlarla tutulabilecek
12:05
as advertisedreklamı on the InternetInternet.
288
710000
2000
gerçek ev ilanlarından alınmış.
12:07
The last thing I'll showgöstermek you,
289
712000
2000
Size göstereceğim son şey,
12:09
the last behavioraldavranışsal time machinemakine,
290
714000
2000
son davranışsal zaman makinesi,
12:11
is something that I createdoluşturulan with HalHal HershfieldHershfield,
291
716000
3000
bu Hal Hershfield ile birlikte yarattığım bir şey.
12:14
who was introducedtanıtılan to me by my coauthorortak yazar on a previousönceki projectproje,
292
719000
3000
Onu bana önceki bir projeden çalışma arkadaşım olan
12:17
BillBill SharpeSharpe.
293
722000
2000
Bill Sharpe tanıştırdı.
12:19
And what it is
294
724000
2000
Bu da
12:21
is an explorationkeşif into virtualsanal realitygerçeklik.
295
726000
2000
sanal gerçekliğin bir keşfinin yapılması.
12:23
So what we do is we take picturesresimler of people --
296
728000
3000
Şöyle yapıyoruz, insanların resimlerini çekiyoruz--
12:26
in this casedurum, college-ageÜniversite çağındaki people --
297
731000
2000
bu durumda, üniversite çağındaki insanların--
12:28
and we use softwareyazılım to ageyaş them
298
733000
2000
bir program kullanarak onları yaşlandırıyoruz
12:30
and showgöstermek these people what they'llacaklar look like
299
735000
3000
ve bu insanlara
12:33
when they're 60, 70, 80 yearsyıl oldeski.
300
738000
2000
60, 70, 80 yaşlarındayken nasıl görüneceklerini gösteriyoruz.
12:35
And we try to testÖlçek
301
740000
2000
Ve de gelecekteki yüzünüze baktığınızda
12:37
whetherolup olmadığını actuallyaslında assistingYardım your imaginationhayal gücü
302
742000
3000
hayalgücünüzün yatırım davranışlarınızı
12:40
by looking at the faceyüz of your futuregelecek selföz
303
745000
2000
değiştirip değiştirmeyeceğini
12:42
can changedeğişiklik you investmentyatırım behaviordavranış.
304
747000
2000
test ediyoruz.
12:44
So this is one of our experimentsdeneyler.
305
749000
3000
Bu bizim deneylerimizden birisi.
12:47
Here we see the faceyüz of the younggenç subjectkonu on the left.
306
752000
3000
Burada solda genç birisinin yüzünü görüyoruz.
12:50
He's givenverilmiş a controlkontrol
307
755000
2000
Ona tasarruf oranını
12:52
that allowsverir him to adjustayarlamak his savingstasarruf rateoran.
308
757000
2000
kontrolünü yapması sağlandı.
12:54
As he moveshamle his savingstasarruf rateoran down,
309
759000
2000
Tasarruf oranını azalttıkça
12:56
it meansanlamına geliyor that he's savingtasarruf zerosıfır
310
761000
2000
bu hiç biriktirmiyor manasına geliyor
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
bu tam soldayken.
13:00
You can see his currentşimdiki annualyıllık incomegelir --
312
765000
2000
Şimdiki yıllık gelirini görebilirsiniz
13:02
this is the percentageyüzde of his paycheckmaaş that he can take home todaybugün --
313
767000
3000
aldığı ödemenin eve getirebildiği miktarını gösteriyor
13:05
is quiteoldukça highyüksek, 91 percentyüzde,
314
770000
2000
oldukça yüksek, yüzde 91,
13:07
but his retirementemeklilik incomegelir is quiteoldukça lowdüşük.
315
772000
2000
ama emeklilik geliri çok düşük.
13:09
He's going to retireemekli olmak on 44 percentyüzde
316
774000
2000
Emekliyken kazandığının
13:11
of what he earnedkazanılan while he was workingçalışma.
317
776000
3000
yüzde 44'ünü eline geçirecek.
13:14
If he saveskaydeder the maximummaksimum legalyasal amounttutar,
318
779000
3000
Eğer hukuki olarak en yüksek tutarı biriktirirse
13:17
his retirementemeklilik incomegelir goesgider up,
319
782000
2000
emeklilik geliri artıyor,
13:19
but he's unhappymutsuz
320
784000
2000
ama mutsuz oluyor
13:21
because now he has lessaz moneypara on the left-handsol sideyan to spendharcamak todaybugün.
321
786000
3000
çünkü şimdi harcaması için daha az parası var.
13:25
Other conditionskoşullar showgöstermek people the futuregelecek selföz.
322
790000
3000
Diğer durumlar kişinin gelecekteki halini gösteriyor.
13:28
And from the futuregelecek self'sSelf'in pointpuan of viewgörünüm, everything is in reverseters.
323
793000
3000
Gelecekteki hal içinse her şey ters durumda.
13:31
If you savekayıt etmek very little,
324
796000
2000
Az biriktirirseniz,
13:33
the futuregelecek selföz is unhappymutsuz
325
798000
2000
gelecekteki hal mutsuz oluyor
13:35
livingyaşam on 44 percentyüzde of the incomegelir.
326
800000
3000
gelirin yüzde 44'üyle yaşıyor.
13:38
WhereasOysa if the presentmevcut selföz saveskaydeder a lot,
327
803000
3000
Ama şimdiki taraf çok tasarruf yaparsa,
13:41
the futuregelecek selföz is delightedmemnun olmak,
328
806000
2000
gelecekteki seviniyor,
13:43
where the incomegelir is closekapat up nearyakın 100 percentyüzde.
329
808000
3000
burada gelir neredeyse yüzde 100 oluyor.
13:46
To bringgetirmek this to a widerDaha geniş audienceseyirci,
330
811000
3000
Bunun daha geniş bir kitleye sunabilmek için
13:49
I've been workingçalışma with HalHal and AllianzAllianz
331
814000
3000
Hal ve Allianz ile birlikte çalışıp
13:52
to createyaratmak something we call the behavioraldavranışsal time machinemakine,
332
817000
3000
davranışsal zaman makinesi adını verdiğimiz bir şey yarattık,
13:55
in whichhangi you not only get to see yourselfkendin in the futuregelecek,
333
820000
3000
burada sadece gelecekteki halinizi görmekle kalmıyorsunuz,
13:58
but you get to see anticipatedbeklenen emotionalduygusal reactionsreaksiyonları
334
823000
3000
aynı zamanda tahmin edilen duygusal reaksiyonlarınızı da
14:01
to differentfarklı levelsseviyeleri of retirementemeklilik wealthservet.
335
826000
3000
farklı emeklilik refahı seviyelerine göre görebiliyorsunuz.
14:04
So for instanceörnek,
336
829000
2000
Örnek olarak,
14:06
here is somebodybirisi usingkullanma the toolaraç.
337
831000
2000
burada aracı kullanan birisi var.
14:08
And just watch the facialYüz Bakımı expressionsifade
338
833000
2000
Ve çubuğu kaydırdığımızdaki
14:10
as they movehareket the sliderkaymak.
339
835000
2000
yüz ifadelerini izleyin.
14:12
The youngerdaha genç faceyüz getsalır happierdaha mutlu and happierdaha mutlu, savingtasarruf nothing.
340
837000
2000
Tasarruf olmadığında genç yüz çok mutlu oluyor.
14:14
The olderdaha eski faceyüz is miserablesefil.
341
839000
2000
Yaşlısı ise sefil oluyor.
14:16
And slowlyyavaşça, slowlyyavaşça we're bringinggetiren it up to a moderateılımlı savingstasarruf rateoran.
342
841000
2000
Yavaş yavaş daha ortalara getiriyoruz.
14:18
And then it's a highyüksek savingstasarruf rateoran.
343
843000
2000
Ve yüksek tasarruf oranı.
14:20
The youngerdaha genç faceyüz is gettingalma unhappymutsuz.
344
845000
2000
Genç yüz mutsuz oluyor.
14:22
The olderdaha eski faceyüz is quiteoldukça pleasedmemnun
345
847000
2000
Yaşlısı ise bu karardan
14:24
with the decisionkarar.
346
849000
3000
oldukça mutlu bir durumda.
14:27
We're going to see if this has an effectEfekt on what people do.
347
852000
2000
Bunun insanların yaptıkları üzerinde etkisinin olup olmadığına bakacağız.
14:29
And what's niceGüzel about it
348
854000
2000
Güzel olan tarafıysa
14:31
is it's not something that biasingkutuplama people actuallyaslında,
349
856000
3000
bu insanları yanıltan bir şey değil,
14:34
because as one faceyüz smilesgülümsüyor,
350
859000
2000
çünkü bir yüz gülerken,
14:36
the other faceyüz frownsfrowns.
351
861000
2000
diğeri somurtuyor.
14:38
It's not tellingsöylüyorum you whichhangi way to put the sliderkaymak,
352
863000
2000
Size çubuğu nereye getireceğinizi söylemiyor,
14:40
it's just remindinghatırlatan you that you are
353
865000
3000
size bu gelecekteki halle
14:43
connectedbağlı to and legallyyasal olarak tiedbağlı to
354
868000
2000
bağlantılı olduğunuzu ve onunla hukuki bir
14:45
this futuregelecek selföz.
355
870000
2000
ilişkide olduğunuzu hatırlatıyor.
14:47
Your decisionskararlar todaybugün are going to determinebelirlemek its well-beingsağlık.
356
872000
3000
Bugünkü kararlarınız onun rahatını belirleyecek.
14:50
And that's something that's easykolay to forgetunutmak.
357
875000
3000
Bu da unutması kolay bir şey.
14:53
This use of virtualsanal realitygerçeklik
358
878000
3000
Bu türden sanal gerçeklik kullanımları
14:56
is not just good for makingyapma people look olderdaha eski.
359
881000
2000
sadece insanları yaşlı göstermeye yaramıyor.
14:58
There are programsprogramlar you can get
360
883000
2000
Öyle programlar var ki
15:00
to see how people mightbelki look
361
885000
2000
sigara içerlerse, güneşe çok maruz kalırlarsa
15:02
if they smokeduman, if they get too much exposurePozlama to the sunGüneş,
362
887000
3000
kilo alırlarsa vs, gibi durumları
15:05
if they gainkazanç weightağırlık and so on.
363
890000
2000
görmenizi sağlıyor.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
Bunun iyi tarafı da
15:09
unlikeaksine in the experimentsdeneyler that HalHal and myselfkendim ranran with RussRuss SmithSmith,
365
894000
3000
benim Hal ve Russ Smith ile birlikte yürüttüğüm deneylerin aksine
15:12
you don't have to programprogram these by yourselfkendin
366
897000
2000
sanal gerçekliği görebilmeniz için
15:14
in ordersipariş to see the virtualsanal realitygerçeklik.
367
899000
3000
bütün bunları kendi başınıza yapmanıza gerek olmaması.
15:17
There are applicationsuygulamaları you can get on smartphonesakıllı telefonlar for just a fewaz dollarsdolar
368
902000
3000
Akıllı telefonlarda birkaç dolara satın alabileceğiniz programlarla
15:20
that do the sameaynı thing.
369
905000
2000
aynı şeyi yapabiliyorsunuz.
15:22
This is actuallyaslında a pictureresim of HalHal, my coauthorortak yazar.
370
907000
2000
Bu benim çalışma arkadaşım Hal'in bir resmi.
15:24
You mightbelki recognizetanımak him from the previousönceki demosdemolar.
371
909000
3000
Onu önceki denemelerden tanıyabilirsiniz.
15:27
And just for kicksKicks we ranran his pictureresim
372
912000
3000
Eğlence olsun diye onun resmi üzerine
15:30
throughvasitasiyla the baldingsaçsız, agingyaşlanma and weightağırlık gainkazanç softwareyazılım
373
915000
3000
saçlarının dökülmesi, yaşlanma ve kilo alma programlarını uygulayıp
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
nasıl göründüğüne baktık.
15:35
HalHal is here, so I think we oweborçlu it to him as well as yourselfkendin
375
920000
3000
Hal burada, onun için de hem kendimiz için hem de onun için
15:38
to disabuseSheba you of that last imagegörüntü.
376
923000
3000
kendimizi bu son resmin meydana gelmesinden kurtarmalıyız.
15:42
And I'll closekapat it there.
377
927000
2000
Burada bitireceğim.
15:44
On behalfadına of HalHal and myselfkendim,
378
929000
2000
Hal'le ikimiz adına
15:46
I wishdilek all the besten iyi to your presentmevcut and futuregelecek selvescanlarından.
379
931000
2000
şimdiki ve gelecekteki benliklerinize en iyi dileklerimi sunuyorum.
15:48
Thank you.
380
933000
2000
Teşekkürler.
15:50
(ApplauseAlkış)
381
935000
3000
(Alkış)
Translated by Fatih Yucel
Reviewed by Sancak Gülgen

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com