ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

דניאל גולדסטין: המאבק בין העצמי העכשווי לעתידי שלך

Filmed:
2,548,111 views

בכל יום, אנו מקבלים החלטות להן השלכות חיוביות או שליליות על עצמנו העתידי (אני יכול לוותר רק היום על העברת חוט דנטלי?). דניאל גולדסטין עובד על כלים שעוזרים לנו לדמיין את עצמנו לאורך זמן, בכדי שנוכל לקבל החלטות מושכלות עבור עצמנו העתידי.
- Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Do you rememberלִזכּוֹר the storyכַּתָבָה
0
0
2000
אתם זוכרים את הסיפור
00:17
of Odysseusאודיסאוס and the Sirensסירנות
1
2000
2000
על אודיסאוס והסירנות (נימפות ים)
00:19
from highגָבוֹהַ schoolבית ספר or juniorזוּטָר highגָבוֹהַ schoolבית ספר?
2
4000
2000
מן התיכון או חטיבת הביניים?
00:21
There was this heroגיבור, Odysseusאודיסאוס, who'sמי זה headingכּוֹתֶרֶת back home
3
6000
3000
היה גיבור אחד, בשם אודיסאוס, שעשה את דרכו הביתה
00:24
after the Trojanסוס טרויאני Warמִלחָמָה.
4
9000
2000
לאחר מלחמת טרויה.
00:26
And he's standingעוֹמֵד on the deckסִיפּוּן of his shipספינה,
5
11000
2000
הוא עומד על סיפון ספינתו,
00:28
he's talkingשִׂיחָה to his first mateבן זוג,
6
13000
2000
ומדבר עם החובל הראשון,
00:30
and he's sayingפִּתגָם,
7
15000
2000
ואומר לו,
00:32
"Tomorrowמָחָר, we will sailלהפליג pastעבר those rocksסלעים,
8
17000
3000
"מחר, אנו נפליג מעבר לסלעים אלו,
00:35
and on those rocksסלעים sitלָשֶׁבֶת some beautifulיפה womenנשים
9
20000
2000
ועל הסלעים יושבות נשים יפיפיות
00:37
calledשקוראים לו Sirensסירנות.
10
22000
2000
הקרויות סירנות.
00:39
And these womenנשים singלָשִׁיר an enchantingמַקסִים songשִׁיר,
11
24000
3000
והנשים הללו שרות שיר שובה-לב,
00:42
a songשִׁיר so alluringמרתק
12
27000
2000
שיר כה מפתה
00:44
that all sailorsמלחים who hearלִשְׁמוֹעַ it
13
29000
2000
עד כי כל המלחים השומעים אותו
00:46
crashלְהִתְרַסֵק into the rocksסלעים and dieלָמוּת."
14
31000
2000
מתרסקים על הסלעים ומתים."
00:48
Now you would expectלְצַפּוֹת, givenנָתוּן that,
15
33000
2000
עכשיו הייתם מניחים שלאור זאת,
00:50
that they would chooseבחר an alternateלְהַחלִיף routeמַסלוּל around the Sirensסירנות,
16
35000
3000
הם היו בוחרים בדרך חלופית העוקפת את הסירנות,
00:53
but insteadבמקום זאת Odysseusאודיסאוס saysאומר,
17
38000
3000
אך אודיסאוס אומר,
00:56
"I want to hearלִשְׁמוֹעַ that songשִׁיר.
18
41000
2000
"אני רוצה לשמוע את השיר.
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
ולכן מה שאני עומד לעשות
01:00
is I'm going to pourלִשְׁפּוֹך waxדוֹנַג in the earsאוזניים
20
45000
2000
זה למלא בשעווה את האוזניים
01:02
of you and all the menגברים --
21
47000
2000
שלך ושל שאר המלחים --
01:04
stayשָׁהוּת with me --
22
49000
2000
המשך לעקוב --
01:06
so that you can't hearלִשְׁמוֹעַ the songשִׁיר,
23
51000
2000
כך שלא תוכלו לשמוע את השיר,
01:08
and then I'm going to have you tieעניבה me to the mastתוֹרֶן
24
53000
3000
ואז אבקש מכם לקשור אותי לתורן
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
בכדי שאוכל להקשיב לשיר
01:13
and we can all sailלהפליג by unaffectedלֹא מְעוּשֶׂה."
26
58000
2000
ונוכל כולנו להפליג באין מפריע."
01:15
So this is a captainסֶרֶן
27
60000
3000
אז זה קפטן
01:18
puttingלשים the life of everyכֹּל singleיחיד personאדם on the shipספינה at riskלְהִסְתָכֵּן
28
63000
2000
ששם את את חייו של כל אדם על הספינה בסיכון
01:20
so that he can hearלִשְׁמוֹעַ a songשִׁיר.
29
65000
2000
בכדי שהוא יוכל להאזין לשיר.
01:22
And I'd like to think if this was the caseמקרה,
30
67000
2000
ואני רוצה לחשוב שאם היה מתרחש הדבר,
01:24
they probablyכנראה would have rehearsedחזרות it a fewמְעַטִים timesפִּי.
31
69000
3000
הם קרוב לוודאי היו עורכים מספר חזרות.
01:27
Odysseusאודיסאוס would have said, "Okay, let's do a dryיָבֵשׁ runלָרוּץ.
32
72000
3000
אודיסאוס היה אומר, "טוב, בואו נעשה תרגול על יבש.
01:30
You tieעניבה me to the mastתוֹרֶן, and I'm going to begלְהִתְחַנֵן and pleadלִטעוֹן.
33
75000
3000
אתם תקשרו אותי לתורן, ואני אתחנן ואפציר בכם.
01:33
And no matterחוֹמֶר what I say, you cannotלא יכול untieלְהַתִיר me from the mastתוֹרֶן.
34
78000
2000
ולא משנה מה אומר, אתם לא יכולים לשחרר אותי מהתורן.
01:35
All right, so tieעניבה me to the mastתוֹרֶן."
35
80000
2000
טוב, אז קשור אותי לתורן."
01:37
And the first mateבן זוג takes a ropeחֶבֶל
36
82000
2000
החובל הראשון לוקח חבל
01:39
and tiesקשרים Odysseusאודיסאוס to the mastתוֹרֶן in a niceנֶחְמָד knotקשר.
37
84000
3000
וקושר את אודיסאוס לתורן.
01:42
And Odysseusאודיסאוס does his bestהטוב ביותר jobעבודה playactingמשחק
38
87000
2000
ואודיסאוס עושה את תפקידו בהעמדת פנים
01:44
and saysאומר, "Untieלְהַתִיר me. Untieלְהַתִיר me.
39
89000
2000
ואומר, "שחרר אותי. שחרר אותי.
01:46
I want to hearלִשְׁמוֹעַ that songשִׁיר. Untieלְהַתִיר me."
40
91000
2000
אני רוצה לשמוע את השיר. שחרר אותי."
01:48
And the first mateבן זוג wiselyבתבונה resistsמתנגד
41
93000
2000
החובל הראשון מסרב בתבונה
01:50
and doesn't untieלְהַתִיר Odysseusאודיסאוס.
42
95000
2000
ולא משחרר את אודיסאוס.
01:52
And then Odysseusאודיסאוס saysאומר, "I see that you can get it.
43
97000
3000
ואז אודיסאוס אומר, "אני רואה שהבנת.
01:55
All right, untieלְהַתִיר me now and we'llטוֹב get some dinnerאֲרוּחַת עֶרֶב."
44
100000
3000
טוב, שחרר אותי ונלך לאכול ארוחת ערב."
01:58
And the first mateבן זוג hesitatesמהסס.
45
103000
2000
החובל הראשון מהסס.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsalחֲזָרָה,
46
105000
2000
הוא חושב, "זה עדיין חלק מהחזרות,
02:02
or should I untieלְהַתִיר him?"
47
107000
3000
או שאני צריך לשחרר אותו?"
02:05
And the first mateבן זוג thinksחושב,
48
110000
2000
הוא חושב,
02:07
"Well, I guessלְנַחֵשׁ at some pointנְקוּדָה the rehearsalחֲזָרָה has to endסוֹף."
49
112000
3000
"טוב, אני מניח שבנקודה מסוימת יצטרכו החזרות להסתיים."
02:10
So he untiesללא קשר Odysseusאודיסאוס, and Odysseusאודיסאוס flipsהטלות out.
50
115000
3000
אז הוא משחרר את אודיסאוס, וזה יוצא מדעתו.
02:13
He's like, "You idiotאִידיוֹט. You moronטיפש.
51
118000
2000
הוא אומר, "אדיוט. מטומטם.
02:15
If you do that tomorrowמָחָר, I'll be deadמֵת, you'llאתה be deadמֵת,
52
120000
2000
אם תפעל ככה מחר, אני אמות, אתה תמות,
02:17
everyכֹּל singleיחיד one of the menגברים will be deadמֵת.
53
122000
2000
כל אחד מהמלחים ימות.
02:19
Now just don't untieלְהַתִיר me no matterחוֹמֶר what."
54
124000
3000
אל תתיר אותי לא משנה מה."
02:22
He throwsזורק the first mateבן זוג to the groundקרקע, אדמה.
55
127000
2000
הוא מפיל את החובל הראשון אל הקרקע.
02:24
This repeatsחוזר itselfעצמה throughדרך the night --
56
129000
2000
הסיפור הזה חוזר על עצמו לאורך הלילה --
02:26
rehearsalחֲזָרָה, tyingקְשִׁירָה to the mastתוֹרֶן,
57
131000
2000
תרגול, קשירה לתורן,
02:28
conningconning his way out of it,
58
133000
2000
אודיסאוס משתחרר בעורמה,
02:30
beatingהַכָּאָה the poorעני first mateבן זוג up mercilesslyללא רחם.
59
135000
3000
מכה את החובל הראשון ללא רחמים.
02:33
Hilarityצָהֳלָה ensuesאנסו.
60
138000
3000
העליצות נמשכת.
02:36
Tyingקְשִׁירָה yourselfעַצמְךָ to a mastתוֹרֶן
61
141000
2000
לקשור את עצמך לתורן
02:38
is perhapsאוּלַי the oldestהוותיק ביותר writtenכתוב exampleדוגמא
62
143000
2000
זו אולי הדוגמה העתיקה ביותר
02:40
of what psychologistsפסיכולוגים call a commitmentמְחוּיָבוּת deviceהתקן.
63
145000
3000
למה שפסיכולוגים מכנים "כלי מחויבות."
02:43
A commitmentמְחוּיָבוּת deviceהתקן is a decisionהַחְלָטָה that you make
64
148000
3000
כלי מחויבות הוא למעשה החלטה שאתם מקבלים
02:46
with a coolמגניב headרֹאשׁ to bindלִקְשׁוֹר yourselfעַצמְךָ
65
151000
3000
בקור-רוח, לעצור את עצמכם,
02:49
so that you don't do something regrettableמְצַעֵר
66
154000
2000
בכדי שלא תעשו מעשה עליו תתחרטו
02:51
when you have a hotחַם headרֹאשׁ.
67
156000
3000
כאשר אתם חמומי מוח.
02:54
Because there's two headsראשים insideבְּתוֹך one personאדם
68
159000
2000
מפני שקיימים שני ראשים באדם אחד
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
כשחושבים על זה.
02:58
Scholarsחוקרים have long invokedמופעל this metaphorמֵטָפוֹרָה of two selvesהאני
70
163000
3000
מלומדים עשו שימוש רב במטאפורת העצמיות הכפולה
03:01
when it comesבא to questionsשאלות of temptationפיתוי.
71
166000
3000
כאשר נגעו בשאלות של פיתוי.
03:04
There is first, the presentמתנה selfעצמי.
72
169000
3000
ראשית קיים העצמי בהווה.
03:07
This is like Odysseusאודיסאוס when he's hearingשמיעה the songשִׁיר.
73
172000
3000
כמו אודיסאוס בעת שהוא מקשיב לשיר.
03:10
He just wants to get to the frontחֲזִית rowשׁוּרָה.
74
175000
2000
הוא רק רוצה לשבת בשורה הראשונה.
03:12
He just thinksחושב about the here and now and the immediateמִיָדִי gratificationשְׂבִיעוּת.
75
177000
3000
הוא רק חושב על כאן ועכשיו ועל סיפוק מיידי.
03:15
But then there's this other selfעצמי, the futureעתיד selfעצמי.
76
180000
3000
אבל מלבדו קיים גם עצמי אחר, עצמי עתידי.
03:18
This is Odysseusאודיסאוס as an oldישן man
77
183000
2000
זהו אודיסאוס בתור איש מבוגר
03:20
who wants nothing more than to retireלִפְרוֹשׁ in a sunnyשִׁמשִׁי villaוִילָה
78
185000
3000
שלא רוצה דבר מלבד לפרוש לגמלאות בוילה שטופת שמש
03:23
with his wifeאישה Penelopeפנלופה
79
188000
2000
עם אישתו פנלופה
03:25
outsideבחוץ of Ithacaאיתקה -- the other one.
80
190000
3000
מחוץ לאיתקה -- השניה.
03:31
So why do we need commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים?
81
196000
4000
אז מדוע אנו צריכים כלים ליצירת מחויבות?
03:35
Well resistingהתנגדות temptationפיתוי is hardקָשֶׁה,
82
200000
2000
טוב, קשה לעמוד בפני פיתויים,
03:37
as the 19thה centuryמֵאָה Englishאנגלית economistכַּלכָּלָן
83
202000
3000
כפי שאמר הכלכלן האנגלי מהמאה ה-19
03:40
Nassauנסאו Williamויליאם Seniorבָּכִיר said,
84
205000
2000
נסאו וויליאם סניור,
03:42
"To abstainלְהִתְנַזֵר from the enjoymentהֲנָאָה whichאיזה is in our powerכּוֹחַ,
85
207000
3000
"להמנע מהנאה אשר מצויה בהישג ידנו,
03:45
or to seekלְחַפֵּשׂ distantרָחוֹק ratherבמקום than immediateמִיָדִי resultsתוצאות,
86
210000
3000
או לרצות בתוצאות עתידיות על פני מיידיות,
03:48
are amongבין the mostרוב painfulכּוֹאֵב exertionsמאמצים
87
213000
2000
הם בין המאמצים המיגעים ביותר
03:50
of the humanבן אנוש will."
88
215000
2000
של כוח הרצון האנושי."
03:52
If you setמַעֲרֶכֶת goalsמטרות for yourselfעַצמְךָ and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
אם אתם מציבים לעצמכם מטרות, כמו רבים,
03:55
you probablyכנראה realizeלִהַבִין
90
220000
2000
אתם מבינים
03:57
it's not that your goalsמטרות are physicallyפיזית impossibleבלתי אפשרי
91
222000
2000
שהבעיה אינה היות המטרות בלתי אפשריות לביצוע
03:59
that's keepingשְׁמִירָה you from achievingהשגתי them,
92
224000
2000
שמונעת מכם להשיגן,
04:01
it's that you lackחוֹסֶר the self-disciplineמשמעת עצמית to stickמקל to them.
93
226000
3000
אלא שחסרה לכם משמעת עצמית לדבוק בהן.
04:04
It's physicallyפיזית possibleאפשרי to loseלאבד weightמִשׁקָל.
94
229000
2000
זה אפשרי פיזית לרדת במשקל.
04:06
It's physicallyפיזית possibleאפשרי to exerciseתרגיל more.
95
231000
3000
זה אפשרי פיזית לעשות יותר כושר.
04:09
But resistingהתנגדות temptationפיתוי
96
234000
2000
אבל לעמוד בפני פיתויים
04:11
is hardקָשֶׁה.
97
236000
2000
זה קשה.
04:13
The other reasonסיבה
98
238000
2000
הסיבה השניה
04:15
that it's difficultקָשֶׁה to resistלְהִתְנַגֵד temptationפיתוי
99
240000
3000
לכך שקשה לעמוד בפני פיתויים,
04:18
is because it's an unequalלא שוויונית battleקרב
100
243000
3000
היא שמדובר במאבק לא הוגן
04:21
betweenבֵּין the presentמתנה selfעצמי and the futureעתיד selfעצמי.
101
246000
2000
בין העצמי שלך בהווה, לעתידי.
04:23
I mean, let's faceפָּנִים it, the presentמתנה selfעצמי is presentמתנה.
102
248000
2000
כוונתי, בואו נהיה כנים. העצמי בהווה, הוא נוכח ברגע זה.
04:25
It's in controlלִשְׁלוֹט. It's in powerכּוֹחַ right now.
103
250000
3000
הוא תחת שליטה, הוא המחזיק בכוח כעת.
04:28
It has these strongחָזָק, heroicהֵרוֹאִי armsנשק
104
253000
2000
יש לו זרועות חזקות וכבירות,
04:30
that can liftמעלית doughnutsסופגניות into your mouthפֶּה.
105
255000
2000
שיכולות לשאת את הדונאטס ישירות לפה שלך.
04:32
And the futureעתיד selfעצמי is not even around.
106
257000
3000
והעצמי העתידי בכלל לא בסביבה.
04:35
It's off in the futureעתיד. It's weakחלש.
107
260000
3000
הוא נמצא אי שם בעתיד. הוא חלש.
04:38
It doesn't even have a lawyerעורך דין presentמתנה.
108
263000
2000
אין לו אפילו עורך-דין.
04:40
There's nobodyאף אחד to stickמקל up for the futureעתיד selfעצמי.
109
265000
2000
אין מי שיגן על העצמי העתידי.
04:42
And so the presentמתנה selfעצמי can trounceלִהַבִיס
110
267000
3000
ולכן העצמי בהווה יכול לרמוס
04:45
all over its dreamsחלומות.
111
270000
2000
את חלומותיו.
04:47
So there's this battleקרב betweenבֵּין the two selvesהאני that's beingלהיות foughtנלחם,
112
272000
4000
אז ישנו המאבק הזה בין שני העצמי שמתרחש
04:51
and we need commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים
113
276000
2000
ואנו זקוקים לכלים ליצירת מחויבות
04:53
to levelרָמָה the playingמשחק fieldשדה betweenבֵּין the two.
114
278000
3000
בכדי להפוך את המאבק בין השניים להוגן.
04:56
Now I'm a bigגָדוֹל fanאוהד of commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים actuallyלמעשה.
115
281000
3000
אני תומך גדול בכליי מחויבות.
04:59
Tyingקְשִׁירָה yourselfעַצמְךָ to the mastתוֹרֶן is the oldestהוותיק ביותר one, but there are other onesיחידות
116
284000
3000
לקשור את עצמך לתורן הוא העתיק ביותר, אך ישנם אחרים
05:02
suchכגון as lockingנְעִילָה a creditאַשׁרַאי cardכַּרְטִיס away with a keyמַפְתֵחַ
117
287000
4000
כנעילת כרטיס האשראי בתא עם מפתח,
05:06
or not bringingמביא junkפְּסוֹלֶת foodמזון into the houseבַּיִת so you won'tרָגִיל eatלאכול it
118
291000
3000
או להמנע מלכניס מזון מהיר לבית בכדי שלא תאכלו אותו,
05:09
or unpluggingניתוק your Internetאינטרנט connectionחיבור
119
294000
2000
או ניתוק החיבור לאינטרנט
05:11
so you can use your computerמַחשֵׁב.
120
296000
2000
בכדי שתוכלו להשתמש במחשב.
05:13
I was creatingיוצר commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים of my ownשֶׁלוֹ
121
298000
2000
אני התחלתי ליצור כליי מחויבות משלי
05:15
long before I knewידע what they were.
122
300000
2000
זמן רב לפני שידעתי מה הם.
05:17
So when I was a starvingרעב post-docפוסט דוק
123
302000
2000
אז כאשר הייתי פוסט-דוקטורנט מורעב
05:19
at Columbiaקולומביה Universityאוּנִיבֶרְסִיטָה,
124
304000
2000
באוניברסיטת קולומביה,
05:21
I was deepעָמוֹק in a publish-or-perishלפרסם או להאבד phaseשלב of my careerקריירה.
125
306000
3000
הייתי עמוק בשלב לפרסם-או-לחדול בקריירה שלי.
05:24
I had to writeלִכתוֹב fiveחָמֵשׁ pagesדפים a day
126
309000
2000
הייתי צריך לכתוב חמישה עמודים ביום
05:26
towardsלִקרַאת papersניירות
127
311000
2000
בכדי לסיים עבודות
05:28
or I would have to give up fiveחָמֵשׁ dollarsדולר.
128
313000
3000
או שהיה עלי לוותר על חמישה דולרים.
05:31
And when you try to executeלבצע these commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים,
129
316000
3000
וכשאתם מנסים להוציא לפועל את כליי המחויבות הללו,
05:34
you realizeלִהַבִין the devilשָׂטָן is really in the detailsפרטים.
130
319000
2000
אתם מבינים שהשד נמצא בפרטים הקטנים.
05:36
Because it's not that easyקַל to get ridלְשַׁחְרֵר of fiveחָמֵשׁ dollarsדולר.
131
321000
3000
מפני שזה לא קל כל כך להיפטר מחמישה דולרים.
05:39
I mean, you can't burnלשרוף it; that's illegalבִּלתִי חוּקִי.
132
324000
3000
כלומר, לא ניתן לשרוף אותם; זה לא חוקי.
05:42
And I thought, well I could give it to a charityצדקה
133
327000
2000
חשבתי שאוכל לתרום אותם לצדקה,
05:44
or give it to my wifeאישה or something like that.
134
329000
2000
לתת אותם לאשתי או דבר דומה.
05:46
But then I thought, oh, I'm sendingשְׁלִיחָה myselfעצמי mixedמעורב messagesהודעות.
135
331000
2000
אך אז חשבתי, אוי, אני נותן לעצמי מסרים סותרים.
05:48
Because not writingכְּתִיבָה is badרַע, but givingמַתָן to charityצדקה is good.
136
333000
3000
מפני שלא לכתוב זה רע, אך תרומה לצדקה זה טוב.
05:51
So then I would kindסוג of justifyלְהַצְדִיק not writingכְּתִיבָה
137
336000
2000
במקרה זה אני אנסה להצדיק את אי הכתיבה
05:53
by givingמַתָן a giftמתנה.
138
338000
2000
בכך שאתן מתנה.
05:55
And then I kindסוג of flippedהתהפך that around and thought,
139
340000
2000
אז חשבתי ללכת בכיוון ההפוך,
05:57
well I could give it to the neo-Nazisניאו נאצים.
140
342000
2000
אוכל לתת את הכסף לנאו-נאצים.
05:59
But then I was like, that's more badרַע than writingכְּתִיבָה is good,
141
344000
3000
אולם אז אעשה יותר רע משהכתיבה טובה,
06:02
and so that wouldn'tלא work.
142
347000
2000
אז זה לא יעבוד.
06:04
So ultimatelyבסופו של דבר, I just decidedהחליט
143
349000
2000
לבסוף, החלטתי פשוט
06:06
I would leaveלעזוב it in an envelopeמַעֲטָפָה on the subwayרַכֶּבֶת תַחְתִית.
144
351000
3000
להשאיר את הכסף במעטפה ברכבת התחתית.
06:09
Sometimesלִפְעָמִים a good personאדם would find it,
145
354000
2000
לעיתים ימצא אותה אדם טוב,
06:11
sometimesלִפְעָמִים a badרַע personאדם would find it.
146
356000
2000
ולעיתים ימצא אותה אדם רע.
06:13
On averageמְמוּצָע, it was just a completelyלַחֲלוּטִין pointlessחסר טעם exchangeלְהַחלִיף of moneyכֶּסֶף
147
358000
3000
בממוצע, יהיה זה חילוף כספים מיותר לחלוטין
06:16
that I would regretחֲרָטָה.
148
361000
2000
שאני אתחרט עליו.
06:18
(Laughterצחוק)
149
363000
3000
(צחוק)
06:21
Suchכגון it is with commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים.
150
366000
3000
ככה זה כאשר עושים שימוש בכלים ליצירת מחויבות.
06:24
But despiteלמרות my like for them,
151
369000
4000
אך למרות החיבה שלי להם
06:28
there's two naggingנִדנוּד concernsחששות
152
373000
2000
ישנן שתי בעיות מטרידות
06:30
that I've always had about commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים,
153
375000
2000
שתמיד הדאיגו אותי בנוגע לכלים הללו,
06:32
and you mightאולי feel this if you use them yourselfעַצמְךָ.
154
377000
2000
וישנה האפשרות שתתקלו בהן בעצמכם אם תבחרו להשתמש בהם.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
אז הראשונה,
06:36
when you've got one of these devicesהתקנים going,
156
381000
2000
כאשר אתם עושים שימוש באחד מהכלים הללו,
06:38
suchכגון as this contractחוֹזֶה to writeלִכתוֹב everydayכל יום or payלְשַׁלֵם,
157
383000
3000
כדוגמת ההבטחה לכתוב בכל יום, או לשלם,
06:41
it's just a constantקָבוּעַ reminderתִזכּוֹרֶת
158
386000
2000
זו פשוט תזכורת תמידית
06:43
that you have no self-controlשליטה עצמית.
159
388000
2000
לכך שאין לכם שליטה עצמית.
06:45
You're just tellingאומר yourselfעַצמְךָ, "Withoutלְלֹא you, commitmentמְחוּיָבוּת deviceהתקן,
160
390000
2000
אתם בעצם אומרים לעצמכם, "בלעדיך, כלי מחויבות,
06:47
I am nothing, I have no self-disciplineמשמעת עצמית."
161
392000
3000
אני כלום, אין לי שום משמעת עצמית."
06:50
And then when you're ever in a situationמַצָב
162
395000
2000
ולאור זאת כאשר אתם במצב
06:52
where you don't have a commitmentמְחוּיָבוּת deviceהתקן in placeמקום --
163
397000
3000
עבורו לא יישמתם כלי מחויבות --
06:55
like, "Oh my God, that person'sשל אדם offeringהַצָעָה me a doughnutסופגניה,
164
400000
2000
כדוגמת, "אלוהים אדירים, האדם הזה מציע לי דונאט,
06:57
and I have no defenseהֲגָנָה mechanismמַנגָנוֹן," --
165
402000
2000
ואין לי כל סוג של מנגנון התגוננות." --
06:59
you just eatלאכול it.
166
404000
2000
אתם פשוט אוכלים את הדונאט.
07:01
So I don't like the way that they take the powerכּוֹחַ away from you.
167
406000
3000
אז אני לא אוהב את העובדה שהם שוללים מכם את הכוח.
07:04
I think self-disciplineמשמעת עצמית is something, it's like a muscleשְׁרִיר.
168
409000
3000
בעיני משמעת עצמית משולה לשריר.
07:07
The more you exerciseתרגיל it, the strongerיותר חזק it getsמקבל.
169
412000
3000
ככל שתאמנו אותו, כך הוא יתחזק.
07:10
The other problemבְּעָיָה with commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים
170
415000
2000
הבעיה השניה עם כליי מחויבות
07:12
is that you can always weaselסַמוּר your way out of them.
171
417000
3000
היא שאתם תמיד תוכלו להתחמק מלעמוד בהם.
07:15
You say, "Well, of courseקוּרס I can't writeלִכתוֹב todayהיום,
172
420000
2000
תאמרו, "טוב, ברור שאני לא יכול לכתוב היום,
07:17
because I'm givingמַתָן a TEDTalkTEDTalk and I have fiveחָמֵשׁ mediaכְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת interviewsראיונות,
173
422000
3000
מפני שאני מעביר היום הרצאת TEDTalk ובנוסף יש לי חמישה ראיונות,
07:20
and then I'm going to a cocktailקוקטייל partyמפלגה and then I'll be drunkשיכור after that.
174
425000
3000
ואז אני הולך למסיבת קוקטייל ולאחר מכן אהיה שיכור.
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
אם כך אין סיכוי שזה יעבוד."
07:26
So in effectהשפעה, you are like Odysseusאודיסאוס and the first mateבן זוג
176
431000
2000
אז למעשה, אתם כמו אודיסאוס והחובל הראשון
07:28
in one personאדם.
177
433000
2000
באדם אחד.
07:30
You're puttingלשים yourselfעַצמְךָ, you're bindingכריכה yourselfעַצמְךָ,
178
435000
3000
אתם שמים את עצמכם, כובלים את עצמכם,
07:33
and you're weaselingויזלינג your way out of it,
179
438000
2000
מתחמקים בשפלות מהאחריות,
07:35
and then you're beatingהַכָּאָה yourselfעַצמְךָ up afterwardsלאחר מכן.
180
440000
2000
ולבסוף רודים בעצמכם על מה שעשיתם.
07:37
So I've been workingעובד
181
442000
2000
אז אני עובד
07:39
for about a decadeעָשׂוֹר now
182
444000
2000
במשך כעשור
07:41
on findingמִמצָא other waysדרכים
183
446000
2000
על מציאת דרכים חלופיות
07:43
to changeשינוי people'sשל אנשים relationshipמערכת יחסים to the futureעתיד selfעצמי
184
448000
2000
לשינוי היחס של אנשים אל עצמם העתידי
07:45
withoutלְלֹא usingמבנה יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוני commitmentמְחוּיָבוּת devicesהתקנים.
185
450000
2000
ללא שימוש בכליי מחויבות.
07:47
In particularמיוחד, I'm interestedמעוניין in the relationshipמערכת יחסים
186
452000
3000
בפרט, אני מעוניין ביחס
07:50
to the futureעתיד financialכַּספִּי selfעצמי.
187
455000
3000
אל הפן הכלכלי של העצמי העתידי.
07:54
And this is a timelyבזמן issueנושא.
188
459000
2000
וזו סוגיה הקשורה בזמן.
07:56
I'm talkingשִׂיחָה about the topicנוֹשֵׂא of savingחִסָכוֹן.
189
461000
2000
אני מדבר על סוגיית החסכון.
07:58
Now savingחִסָכוֹן is a classicקלַאסִי two selvesהאני problemבְּעָיָה.
190
463000
2000
חסכון זו בעיה קלאסית של עצמיות כפולה.
08:00
The presentמתנה selfעצמי does not want to saveלשמור at all.
191
465000
3000
העצמי העכשווי לא מעוניין לחסוך כלל.
08:03
It wants to consumeלִצְרוֹך.
192
468000
2000
הוא מעוניין לצרוך.
08:05
Whereasואילו the futureעתיד selfעצמי wants the presentמתנה selfעצמי to saveלשמור.
193
470000
3000
בעוד שהעצמי העתידי מעוניין שהעכשווי יחסוך.
08:09
So this is a timelyבזמן problemבְּעָיָה.
194
474000
2000
אז זוהי בעיה התלויה בזמן.
08:11
We look at the savingsחיסכון rateציון
195
476000
2000
אנו בוחנים את שיעור החסכון
08:13
and it has been decliningיורד sinceמאז the 1950s.
196
478000
3000
והוא נמצא בירידה משנות ה-50.
08:16
At the sameאותו time, the Retirementפרישה לגמלאות Riskלְהִסְתָכֵּן Indexאינדקס,
197
481000
3000
במקביל, מדד סיכון הפרישה,
08:19
the chanceהִזדַמְנוּת of not beingלהיות ableיכול to meetלִפְגוֹשׁ your needsצרכי in retirementפרישה לגמלאות,
198
484000
3000
הסיכוי שלא תוכלו לענות על הצרכים שלכם לאחר היציאה לגמלאות,
08:22
has been increasingגָדֵל.
199
487000
2000
נמצא בעליה.
08:24
And we're at a situationמַצָב now
200
489000
2000
ואנו כעת במצב
08:26
where for everyכֹּל threeשְׁלוֹשָׁה babyתִינוֹק boomersבומרס,
201
491000
2000
בו מתוך שלושה תינוקות מדור הבייבי בום,
08:28
the McKinseyמקינזי Globalגלוֹבָּלִי Instituteמכון predictsצופה
202
493000
2000
מכון מקינזי העולמי צופה
08:30
that two will not be ableיכול to meetלִפְגוֹשׁ theirשֶׁלָהֶם pre-retirementלפני הפרישה needsצרכי
203
495000
4000
כי שניים לא יוכלו לענות על צרכיהם טרם פרישתם,
08:34
while they're in retirementפרישה לגמלאות.
204
499000
2000
לאחר שיצאו לגמלאות.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
אז מה אנו יכולים לעשות בנושא?
08:39
There's a philosopherפִילוֹסוֹף, Derekדרק ParfitParfit,
206
504000
3000
ישנו פילוסוף, דרק פארפיט,
08:42
who said some wordsמילים that were inspiringמעורר השראה to my coauthorsמחברים and I.
207
507000
3000
אשר אמר כמה מילים שהיו להשראה עבורי ועמיתיי.
08:45
He said that, "We mightאולי neglectהַזנָחָה our futureעתיד selvesהאני
208
510000
3000
הוא אמר, "אנו עלולים להזניח את עצמנו העתידי
08:48
because of some failureכישלון of beliefאמונה or imaginationדִמיוֹן."
209
513000
4000
לאור כשל באמונה או בדמיון שלנו."
08:52
That is to say,
210
517000
2000
כלומר,
08:54
we somehowאיכשהו mightאולי not believe that we're going to get oldישן,
211
519000
3000
אנו מסוגלים שלא האמין שאנו עומדים להזקן,
08:57
or we mightאולי not be ableיכול to imagineלדמיין
212
522000
2000
או שלא נוכל לדמיין
08:59
that we're going to get oldישן some day.
213
524000
2000
שאנו עומדים להזדקן ביום מן הימים.
09:01
On the one handיד, it soundsקולות ridiculousמְגוּחָך.
214
526000
2000
זה יכול להשמע מגוחך.
09:03
Of courseקוּרס, we know that we're going to get oldישן.
215
528000
2000
כמובן שאנו יודעים שאנו עתידים להזדקן.
09:05
But aren'tלא there things that we believe and don't believe at the sameאותו time?
216
530000
3000
אך האם אין דברים שאנו מאמינים ולא מאמינים בהם בו זמנית?
09:08
So my coauthorsמחברים and I have used computersמחשבים,
217
533000
3000
אז עמיתיי ואני נעזרנו במחשבים,
09:11
the greatestהגדול ביותר toolכְּלִי of our time,
218
536000
2000
הכלי החשוב ביותר של זמננו,
09:13
to assistלסייע people'sשל אנשים imaginationדִמיוֹן
219
538000
2000
בכדי לסייע לדמיונם של אנשים
09:15
and help them imagineלדמיין what it mightאולי be like
220
540000
3000
ולעזור להם לדמיין כיצד יחושו
09:18
to go into the futureעתיד.
221
543000
2000
אם יבקרו בעתיד.
09:20
And I'll showלְהַצִיג you some of these toolsכלים right here.
222
545000
3000
ואני אציג לכם כמה מן הכלים הללו כאן.
09:23
The first is calledשקוראים לו the distributionהפצה builderבּוֹנֶה.
223
548000
2000
הראשון קרוי "מייצר התפלגות."
09:25
It showsמופעים people what the futureעתיד mightאולי be like
224
550000
3000
הוא מאפשר להמחיש לאנשים כיצד יראה עתידם
09:28
by showingמראה them a hundredמֵאָה equallyבאופן שווה probableמִסתַבֵּר outcomesתוצאות
225
553000
3000
על-ידי הצגת מאה תוצאות אפשריות השוות בסבירותן,
09:31
that mightאולי be obtainedשהושג in the futureעתיד.
226
556000
2000
שאולי יוכלו להשיגן בעתיד.
09:33
Eachכל אחד outcomeתוֹצָאָה is shownמוצג by one of these markersסמנים,
227
558000
3000
כל תוצאה מיוצגת על-ידי אחד מהסימנים הללו,
09:36
and eachכל אחד sitsיושב on a rowשׁוּרָה
228
561000
2000
וכל אחד מהסימנים הוא חלק משורה
09:38
that representsמייצג a levelרָמָה of wealthעוֹשֶׁר and retirementפרישה לגמלאות.
229
563000
2000
המעידה על רמת העושר והפרישה.
09:40
Beingלהיות up at the topחלק עליון
230
565000
2000
המצאות בראש הגרף,
09:42
meansאומר that you're enjoyingנהנה a highגָבוֹהַ incomeהַכנָסָה in retirementפרישה לגמלאות.
231
567000
2000
מציינת שאדם נהנה מהכנסה גבוהה לאחר היציאה לגמלאות.
09:44
Beingלהיות down at the bottomתַחתִית
232
569000
2000
המצאות בתחתית הגרף,
09:46
meansאומר that you're strugglingנאבקת to make endsמסתיים meetלִפְגוֹשׁ.
233
571000
2000
מציינת שאדם נאבק בכדי לגמור את החודש.
09:48
When you make an investmentהַשׁקָעָה,
234
573000
2000
כאשר אתם מבצעים השקעה,
09:50
what you're really sayingפִּתגָם is, "I acceptלְקַבֵּל
235
575000
2000
מה שאתם בעצם אומרים זה, "אני מסכים לכך
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
שכל אחת מ-100 התוצאות
09:54
could happenלִקְרוֹת to me and determineלקבוע my wealthעוֹשֶׁר."
237
579000
2000
יכולה להתממש עבורי ולקבוע את עושרי."
09:56
Now you can try to moveמהלך \ לזוז \ לעבור your outcomesתוצאות around.
238
581000
3000
אתם יכולים לנסות להשפיע על התוצאות.
09:59
You can try to manipulateלְתַפְעֵל your fateגוֹרָל, like this personאדם is doing,
239
584000
3000
אתם יכולים לנסות לעצב את הגורל שלכם, כמו שעושה האדם הזה,
10:02
but it costsעלויות you something to do it.
240
587000
2000
אך לשינוי שתבצעו יש עלות.
10:04
It meansאומר that you have to saveלשמור more todayהיום.
241
589000
4000
המשמעות היא שתצטרכו לחסוך יותר היום.
10:08
Onceפַּעַם you find an investmentהַשׁקָעָה that you're happyשַׂמֵחַ with,
242
593000
2000
ברגע שתמצאו השקעה ממנה אתם מרוצים,
10:10
what people do is they clickנְקִישָׁה "doneבוצע"
243
595000
2000
מה שאנשים עושים זה ללחוץ "סיום"
10:12
and the markersסמנים beginהתחל to disappearלְהֵעָלֵם,
244
597000
2000
ואז כל הסימנים מתחילים להעלם,
10:14
slowlyלאט, one by one.
245
599000
2000
באיטיות, זה אחר זה.
10:16
It simulatesסימולציה what it is like to investלהשקיע in something
246
601000
2000
הכלי מדמה את ההרגשה שבהשקעה בדבר מה
10:18
and to watch that investmentהַשׁקָעָה panמחבת out.
247
603000
3000
וההרגשה שבצפייה באותה השקעה מניבה תוצאות.
10:21
At the endסוֹף, there will only be one markerסַמָן left standingעוֹמֵד
248
606000
3000
לבסוף, ישאר רק סימן אחד
10:24
and it will determineלקבוע our wealthעוֹשֶׁר in retirementפרישה לגמלאות.
249
609000
3000
והוא יקבע את רמת העושר לאחר הפרישה.
10:27
Yes, this personאדם retiredבדימוס
250
612000
2000
כן, האדם הזה פרש
10:29
at 150 percentאָחוּז of theirשֶׁלָהֶם workingעובד incomeהַכנָסָה in retirementפרישה לגמלאות.
251
614000
4000
ב-150 אחוז מהכנסתו כעובד.
10:33
They're makingהֲכָנָה more moneyכֶּסֶף while retiredבדימוס
252
618000
2000
הוא עושה יותר כסף לאחר הפרישה
10:35
than they were makingהֲכָנָה while they were workingעובד.
253
620000
2000
משעשה בזמן שעבד.
10:37
If you're like mostרוב people,
254
622000
2000
אם אתם כמו רוב האנשים,
10:39
just seeingרְאִיָה that gaveנתן you a smallקָטָן senseלָחוּשׁ of elationהִתרוֹמְמוּת רוּחַ and joyשִׂמְחָה --
255
624000
4000
רק מלראות את זה אתם חשים התרוממות רוח ועונג --
10:43
just to think about makingהֲכָנָה
256
628000
2000
רק מלחשוב על עשיית
10:45
50 percentאָחוּז more moneyכֶּסֶף in retirementפרישה לגמלאות than before.
257
630000
3000
50 אחוז יותר לאחר הפרישה משעשיתם לפניה.
10:48
Howeverלמרות זאת, had you endedהסתיים up on the very bottomתַחתִית,
258
633000
2000
עם זאת, לו הייתם מסיימים בתחתית הגרף,
10:50
it mightאולי have givenנָתוּן you a slightקָלוּשׁ senseלָחוּשׁ
259
635000
2000
יכול להיות שהייתם חווים מעט
10:52
of dreadאֵימָה and/or nauseaבחילה
260
637000
2000
חרדה ו/או בחילה
10:54
thinkingחושב about strugglingנאבקת to get by in retirementפרישה לגמלאות.
261
639000
4000
במחשבה על קושי להסתדר לאחר הפרישה.
10:58
By usingמבנה יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוני this toolכְּלִי over and over
262
643000
2000
על-ידי שימוש בכלי הזה שוב ושוב
11:00
and simulatingסימולציה outcomeתוֹצָאָה after outcomeתוֹצָאָה,
263
645000
3000
והדמיית שלל תוצאות אפשריות,
11:03
people can understandמבין
264
648000
2000
אנשים יכולים להבין
11:05
that the investmentsהשקעות and savingsחיסכון that they undertakeלְהִתְחַיֵב todayהיום
265
650000
3000
שההשקעות והחסכונות שהם יוזמים היום
11:08
determineלקבוע theirשֶׁלָהֶם well-beingרווחה in the futureעתיד.
266
653000
2000
יקבעו את איכות חייהם בעתיד.
11:10
Now people are motivatedמוטיבציה throughדרך emotionsרגשות,
267
655000
3000
אנשים מונעים על-ידי רגשות,
11:13
but differentשונה people find differentשונה things motivatingמוטיבציה.
268
658000
3000
אך אנשים שונים רואים בדברים שונים כמניעים.
11:16
This is a simulationסימולציה
269
661000
3000
זוהי סימולציה
11:19
that usesשימו graphicsגרָפִיקָה,
270
664000
2000
שעושה שימוש בגרפיקה.
11:21
but other people find motivatingמוטיבציה what moneyכֶּסֶף can buyלִקְנוֹת,
271
666000
2000
ישנם אנשים הרואים במה שכספם יכול לקנות כמניע,
11:23
not just numbersמספרים.
272
668000
2000
ולא רק מספרים.
11:25
So here I madeעָשׂוּי a distributionהפצה builderבּוֹנֶה
273
670000
2000
אז במקרה זה בניתי "מייצר התפלגות"
11:27
where insteadבמקום זאת of showingמראה numericalמִספָּרִי outcomesתוצאות,
274
672000
3000
ובמקום להציג את התוצאות במספרים,
11:30
I showלְהַצִיג people what those outcomesתוצאות will get you,
275
675000
3000
אני אציג לאנשים מה יוכלו להשיג באמצעות כל תוצאה,
11:33
in particularמיוחד apartmentsדירות that you can affordלְהַרְשׁוֹת לְעַצמוֹ
276
678000
2000
ובפרט אילו דירות הם יוכלו להרשות לעצמם
11:35
if you're retiringפורש on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
אם פרשו עם הכנסה של 3,000, 2,500,
11:38
2,000 dollarsדולר perלְכָל monthחוֹדֶשׁ and so on.
278
683000
3000
2,000, דולר בחודש וכן הלאה.
11:41
As you moveמהלך \ לזוז \ לעבור down the ladderסוּלָם of apartmentsדירות,
279
686000
2000
ככל שאתם מתקדמים במורד סולם הדירות,
11:43
you see that they get worseרע יותר and worseרע יותר.
280
688000
3000
תבחינו כי איכותן יורדת.
11:46
Some of them look like placesמקומות I livedחי in as a graduateבוגר studentתלמיד.
281
691000
4000
חלקן נראות ככאלה שגרתי בהן כסטודנט.
11:50
And as you get to the very bottomתַחתִית,
282
695000
4000
וככל שאתם מתקרבים לתחתית,
11:54
you're facedפנים with the unfortunateחסר מזל realityמְצִיאוּת
283
699000
2000
אתם מכירים באמת המצערת,
11:56
that if you don't saveלשמור anything for retirementפרישה לגמלאות,
284
701000
2000
שאם לא תחסכו דבר לתקופת הפרישה,
11:58
you won'tרָגִיל be ableיכול to affordלְהַרְשׁוֹת לְעַצמוֹ any housingדיור at all.
285
703000
3000
לא תוכלו להרשות לעצמכם דיור כלל.
12:01
Those are actualמַמָשִׁי picturesתמונות of actualמַמָשִׁי apartmentsדירות
286
706000
2000
אלו תמונות אמיתיות של דירות אמיתיות
12:03
rentingהַשׂכָּרָה for that amountכמות
287
708000
2000
המושכרות במחיר הרשום,
12:05
as advertisedפורסם on the Internetאינטרנט.
288
710000
2000
כפי שפורסמו באינטרנט.
12:07
The last thing I'll showלְהַצִיג you,
289
712000
2000
הדבר האחרון שאראה לכם --
12:09
the last behavioralהתנהגותי time machineמְכוֹנָה,
290
714000
2000
מכונת הזמן האחרונה להתנהגות --
12:11
is something that I createdשנוצר with Halהאל HershfieldHershfield,
291
716000
3000
הוא דבר שיצרתי עם האל הרשפילד,
12:14
who was introducedהציג to me by my coauthorמחבר שותף on a previousקודם projectפּרוֹיֶקט,
292
719000
3000
שהוכר לי על-ידי עמית שלי מפרויקט קודם,
12:17
Billשטר כסף Sharpeחד.
293
722000
2000
ביל שארפ.
12:19
And what it is
294
724000
2000
והדבר הזה הוא
12:21
is an explorationחֲקִירָה into virtualוירטואלי realityמְצִיאוּת.
295
726000
2000
מסע אל תוך המציאות המדומה.
12:23
So what we do is we take picturesתמונות of people --
296
728000
3000
אז מה שאנו עושים זה לקחת תמונות של אנשים --
12:26
in this caseמקרה, college-ageגיל people --
297
731000
2000
במקרה הנוכחי, אנשים בגילאי קולג' --
12:28
and we use softwareתוֹכנָה to ageגיל them
298
733000
2000
ואנו עושים שימוש בתוכנה המזקינה אותם,
12:30
and showלְהַצִיג these people what they'llהם יהיו look like
299
735000
3000
ומראים לאנשים הללו כיצד יראו
12:33
when they're 60, 70, 80 yearsשנים oldישן.
300
738000
2000
בגילאי ה-60, 70, 80.
12:35
And we try to testמִבְחָן
301
740000
2000
ואנו מנסים לבחון
12:37
whetherהאם actuallyלמעשה assistingסיוע your imaginationדִמיוֹן
302
742000
3000
האם סיוע לדמיון
12:40
by looking at the faceפָּנִים of your futureעתיד selfעצמי
303
745000
2000
על-ידי הסתכלות בעצמך העתידי
12:42
can changeשינוי you investmentהַשׁקָעָה behaviorהִתְנַהֲגוּת.
304
747000
2000
יכול לשנות התנהגות ביחס להשקעות.
12:44
So this is one of our experimentsניסויים.
305
749000
3000
אז זהו אחד מהניסויים שלנו.
12:47
Here we see the faceפָּנִים of the youngצָעִיר subjectנושא on the left.
306
752000
3000
כאן אנו רואים משמאל את הפנים של נשאל צעיר.
12:50
He's givenנָתוּן a controlלִשְׁלוֹט
307
755000
2000
ניתנת לו שליטה
12:52
that allowsמאפשרים him to adjustלְהַתְאִים his savingsחיסכון rateציון.
308
757000
2000
על שיעור החסכון שלו.
12:54
As he movesמהלכים his savingsחיסכון rateציון down,
309
759000
2000
ככל שיוריד את שיעור החסכון,
12:56
it meansאומר that he's savingחִסָכוֹן zeroאֶפֶס
310
761000
2000
הוא חוסך 0
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
כאשר הסמן בקצה השמאלי.
13:00
You can see his currentנוֹכְחִי annualשנתי incomeהַכנָסָה --
312
765000
2000
אתם יכולים לראות את הכנסתו השנתית --
13:02
this is the percentageאֲחוּזִים of his paycheckתלוש משכורת that he can take home todayהיום --
313
767000
3000
זהו האחוז מהמשכורת שלו שהוא יכול לקחת הביתה היום --
13:05
is quiteדַי highגָבוֹהַ, 91 percentאָחוּז,
314
770000
2000
הוא די גבוה, 91 אחוז,
13:07
but his retirementפרישה לגמלאות incomeהַכנָסָה is quiteדַי lowנָמוּך.
315
772000
2000
אך הכנסתו לאחר הפרישה די נמוכה.
13:09
He's going to retireלִפְרוֹשׁ on 44 percentאָחוּז
316
774000
2000
הוא עומד לפרוש ב-44 אחוז
13:11
of what he earnedהרוויחו while he was workingעובד.
317
776000
3000
ממה שהכניס בעת שעבד.
13:14
If he savesחוסך the maximumמַקסִימוּם legalמשפטי amountכמות,
318
779000
3000
אם הוא יחסוך את המקסימום המותר בחוק,
13:17
his retirementפרישה לגמלאות incomeהַכנָסָה goesהולך up,
319
782000
2000
ההכנסה שלו לאחר הפרישה תעלה,
13:19
but he's unhappyאוּמלָל
320
784000
2000
אך הוא אינו שמח
13:21
because now he has lessפָּחוּת moneyכֶּסֶף on the left-handיד שמאל sideצַד to spendלְבַלוֹת todayהיום.
321
786000
3000
מפני שכעת בצד שמאל יש לו פחות כסף להוציא היום.
13:25
Other conditionsתנאים showלְהַצִיג people the futureעתיד selfעצמי.
322
790000
3000
במקרים אחרים אנו מראים לאנשים את עצמם בעתיד.
13:28
And from the futureעתיד self'sשל עצמי pointנְקוּדָה of viewנוף, everything is in reverseלַהֲפוֹך.
323
793000
3000
ומנקודת מבטם של עצמם העתידי, הכל נראה במהופך.
13:31
If you saveלשמור very little,
324
796000
2000
אם יחסכו מעט מאוד,
13:33
the futureעתיד selfעצמי is unhappyאוּמלָל
325
798000
2000
העצמי העתידי אינו שמח
13:35
livingחַי on 44 percentאָחוּז of the incomeהַכנָסָה.
326
800000
3000
לחיות על 44 אחוז הכנסה.
13:38
Whereasואילו if the presentמתנה selfעצמי savesחוסך a lot,
327
803000
3000
בעוד שאם העצמי העכשווי יחסוך הרבה,
13:41
the futureעתיד selfעצמי is delightedשַׂמֵחַ,
328
806000
2000
העצמי העתידי מאושר,
13:43
where the incomeהַכנָסָה is closeלִסְגוֹר up nearליד 100 percentאָחוּז.
329
808000
3000
כאשר ההכנסה קרובה ל-100 אחוז.
13:46
To bringלְהָבִיא this to a widerרחב יותר audienceקהל,
330
811000
3000
בכדי להביא את זה לקהל רחב יותר,
13:49
I've been workingעובד with Halהאל and Allianzאליאנץ
331
814000
3000
עבדתי עם האל ואליאנז
13:52
to createלִיצוֹר something we call the behavioralהתנהגותי time machineמְכוֹנָה,
332
817000
3000
על מה שאנו מכנים מכונת זמן התנהגותית,
13:55
in whichאיזה you not only get to see yourselfעַצמְךָ in the futureעתיד,
333
820000
3000
בה אתם לא רק זוכים לראות את עצמכם בעתיד,
13:58
but you get to see anticipatedצָפוּי emotionalרִגשִׁי reactionsהתגובות
334
823000
3000
אלא אף זוכים לראות מהן התגובות הרגשיות הצפויות
14:01
to differentשונה levelsרמות of retirementפרישה לגמלאות wealthעוֹשֶׁר.
335
826000
3000
לרמות שונות של עושר לאחר הפרישה.
14:04
So for instanceלמשל,
336
829000
2000
אז לדוגמה,
14:06
here is somebodyמִישֶׁהוּ usingמבנה יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוני the toolכְּלִי.
337
831000
2000
הנה אדם שעושה שימוש בכלי.
14:08
And just watch the facialפַּרצוּפִי expressionsביטויים
338
833000
2000
שימו לב להבעות הפנים
14:10
as they moveמהלך \ לזוז \ לעבור the sliderהמחוון.
339
835000
2000
כאשר הוא מזיז את הסמן.
14:12
The youngerצעיר יותר faceפָּנִים getsמקבל happierשמח יותר and happierשמח יותר, savingחִסָכוֹן nothing.
340
837000
2000
הצעיר הופך יותר ויותר שמח, כאשר אינו חוסך.
14:14
The olderישן יותר faceפָּנִים is miserableאוּמלָל.
341
839000
2000
המבוגר אומלל.
14:16
And slowlyלאט, slowlyלאט we're bringingמביא it up to a moderateלְמַתֵן savingsחיסכון rateציון.
342
841000
2000
ולאט לאט, הוא מזיז את הסמן לשיעור חסכון מתון.
14:18
And then it's a highגָבוֹהַ savingsחיסכון rateציון.
343
843000
2000
ואז ממשיך להעלות לשיעור חסכון גבוה.
14:20
The youngerצעיר יותר faceפָּנִים is gettingמקבל unhappyאוּמלָל.
344
845000
2000
כעת הצעיר הופך אומלל.
14:22
The olderישן יותר faceפָּנִים is quiteדַי pleasedמְרוּצֶה
345
847000
2000
המבוגר די מרוצה
14:24
with the decisionהַחְלָטָה.
346
849000
3000
מההחלטה.
14:27
We're going to see if this has an effectהשפעה on what people do.
347
852000
2000
נבדוק אם יש לכך השפעה על אנשים בקבלת החלטות.
14:29
And what's niceנֶחְמָד about it
348
854000
2000
ומה שיפה בכלי הזה
14:31
is it's not something that biasingהטיה people actuallyלמעשה,
349
856000
3000
הוא היותו בלתי משוחד,
14:34
because as one faceפָּנִים smilesמחייך,
350
859000
2000
מפני שכאשר פנים של אחד מחייכות,
14:36
the other faceפָּנִים frownsמקמט את מצחו.
351
861000
2000
של השני זועפות.
14:38
It's not tellingאומר you whichאיזה way to put the sliderהמחוון,
352
863000
2000
הוא לא מורה לכם היכן להציב את הסמן,
14:40
it's just remindingתזכורת you that you are
353
865000
3000
אלא מזכיר לכם
14:43
connectedמְחוּבָּר to and legallyמבחינה משפטית tiedקָשׁוּר to
354
868000
2000
שאתם מחוברים וקשורים משפטית
14:45
this futureעתיד selfעצמי.
355
870000
2000
לעצמכם העתידי.
14:47
Your decisionsהחלטות todayהיום are going to determineלקבוע its well-beingרווחה.
356
872000
3000
ההחלטות שלכם היום יקבעו את איכות חייו.
14:50
And that's something that's easyקַל to forgetלשכוח.
357
875000
3000
ואת זה קל לשכוח.
14:53
This use of virtualוירטואלי realityמְצִיאוּת
358
878000
3000
השימוש במציאות מדומה
14:56
is not just good for makingהֲכָנָה people look olderישן יותר.
359
881000
2000
אינו יעיל רק בהצגת גירסה מזוקנת של אנשים.
14:58
There are programsתוכניות you can get
360
883000
2000
ישנן תוכנות המאפשרות לכם
15:00
to see how people mightאולי look
361
885000
2000
לצפות כיצד יראו אנשים
15:02
if they smokeעָשָׁן, if they get too much exposureחשיפה to the sunשמש,
362
887000
3000
אם יעשנו, אם יחשפו יתר על המידה לשמש,
15:05
if they gainלְהַשִׂיג weightמִשׁקָל and so on.
363
890000
2000
אם יעלו במשקל ועוד.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
ומה שטוב הוא
15:09
unlikeבניגוד in the experimentsניסויים that Halהאל and myselfעצמי ranרץ with Russרא Smithנַפָּח,
365
894000
3000
שבניגוד לניסויים שערכנו האל ואני בעזרת ראס סמית',
15:12
you don't have to programתָכְנִית these by yourselfעַצמְךָ
366
897000
2000
אתם לא צריכים לתכנת אותן בעצמכם
15:14
in orderלהזמין to see the virtualוירטואלי realityמְצִיאוּת.
367
899000
3000
בכדי להתבונן במציאות המדומה.
15:17
There are applicationsיישומים you can get on smartphonesטלפונים חכמים for just a fewמְעַטִים dollarsדולר
368
902000
3000
ישנם יישומים שאתם יכולים להתקין על הטלפונים החכמים שלכם תמורת מספר דולרים
15:20
that do the sameאותו thing.
369
905000
2000
שיעשו את אותו הדבר.
15:22
This is actuallyלמעשה a pictureתְמוּנָה of Halהאל, my coauthorמחבר שותף.
370
907000
2000
זוהי תמונה של האל, העמית שלי.
15:24
You mightאולי recognizeלזהות him from the previousקודם demosהדגמות.
371
909000
3000
יתכן שתזהו אותו מן ההדגמות הקודמות.
15:27
And just for kicksבעיטות we ranרץ his pictureתְמוּנָה
372
912000
3000
ורק בשביל הכיף בדקנו את התמונה שלו
15:30
throughדרך the baldingהִתקָרְחוּת, agingהְזדַקְנוּת and weightמִשׁקָל gainלְהַשִׂיג softwareתוֹכנָה
373
915000
3000
בתוכנות הקרחה, הזדקנות ועליה במשקל
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
בכדי לראות כיצד יראה בהן.
15:35
Halהאל is here, so I think we oweחייב it to him as well as yourselfעַצמְךָ
375
920000
3000
האל נוכח כאן, אז אני חושב שאנו חייבים לו וגם לכם
15:38
to disabuseלְשַׁחְרֵר מְאַשְׁלָיָה you of that last imageתמונה.
376
923000
3000
לפטור אתכם מן הסבל שבצפייה בתמונה האחרונה.
15:42
And I'll closeלִסְגוֹר it there.
377
927000
2000
ואני אסיים כאן.
15:44
On behalfמטעם of Halהאל and myselfעצמי,
378
929000
2000
בשם האל ואנוכי,
15:46
I wishבַּקָשָׁה all the bestהטוב ביותר to your presentמתנה and futureעתיד selvesהאני.
379
931000
2000
אני מאחל את כל הטוב עבור עצמכם הנוכחיים והעתידיים.
15:48
Thank you.
380
933000
2000
תודה לכם.
15:50
(Applauseתְשׁוּאוֹת)
381
935000
3000
(מחיאות כפיים)
Translated by Nir Bibi
Reviewed by Ido Dekkers

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com