TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
كاميرون هيرولد: هيا نعلم أبنائنا كيف يكونوا رجال أعمال عصاميين
Filmed:
Readability: 3
1,828,843 views
هل مللت من المدرسة .. بل لا تطيقها .. وتصادف المشاكل مع من حولك .. ربما انت مشروع عصامي .. يقول كاميرون هارولد في مؤتمر تيد إكس إدمونتون.. عن كيفية وجوب تربية اطفالنا .. وكيفية وجوب تغير النظام التعليمي لكي نصنع العصاميون .. سواء من الاطفال .. او من الكبار
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
0
1000
3000
يمكنني أن أراهن أنني الأكثر غباءا في هذه الغرفة
00:19
because I couldn't get through school. I struggled with school.
1
4000
2000
لأنني لم أنهي دراستي في المدرسة. - لقد كافحت في المدرسة فعلا
00:21
But what I knew at a very early age
2
6000
2000
ولكنني أيقنت منذ صغري
00:23
was that I loved money and I loved business
3
8000
2000
أن ما أحبه فعلا هو المال . ما أحبه فعلا هو العمل والتجارة
00:25
and I loved this entrepreneurial thing,
4
10000
2000
كما أحببت "العصامية" - أو ما نسميه البدء من الصفر
00:27
and I was raised to be an entrepreneur,
5
12000
2000
وقد تم تنشئتي لأكون عصاميا - لأبدأ نجاحي من اللاشيء
00:29
and what I've been really passionate about ever since --
6
14000
2000
وكل ما كنت مهتما به منذ ذلك الوقت
00:31
and I've never spoken about this ever, until now --
7
16000
3000
ولم أتكلم أبدا عن ذلك , حتى الآن
00:34
so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
8
19000
3000
ولذلك فهذه المرة الأولى التي يسمعني فيها شخص وأنا اتحدث عن ذلك , ماعدا زوجتي منذ ثلاثة ايام
00:37
because she said, "What are you talking about?" and I told her --
9
22000
3000
لانها قالت : مالذي تتحدث عنه؟ - وأخبرتها
00:40
is that I think we miss an opportunity
10
25000
2000
أنني أظن أننا نضيع فرصة كبيرة
00:42
to find these kids
11
27000
2000
لإيجاد هؤلاء الأطفال
00:44
who have the entrepreneurial traits,
12
29000
2000
الذين يمتلكون مهارات مناسبة ليكونوا رجال أعمال
00:46
and to groom them or show them
13
31000
2000
ونحاول أن نصقل أو نوضح لهم
00:48
that being an entrepreneur is actually a cool thing.
14
33000
2000
أن كونك رجل أعمال هو شيء جيد
00:50
It's not something that is a bad thing and is vilified,
15
35000
3000
وليس شيئا سيئا أو مذموما
00:53
which is what happens in a lot of society.
16
38000
3000
وهو ما يحدث في الكثير من المجتمعات
00:56
Kids, when we grow up, have dreams,
17
41000
3000
عندما نكبر - ويكون لدينا أحلام
00:59
and we have passions, and we have visions,
18
44000
2000
ولدينا اهتمامات .. ولدينا رؤى للمستقبل
01:01
and somehow we get those things crushed.
19
46000
2000
بطريقة ما - تتحطم آمالنا وأحلامنا
01:03
We get told that we need to study harder
20
48000
3000
ويخبروننا أن علينا المذاكرة بجد أكثر
01:06
or be more focused or get a tutor.
21
51000
2000
أو نركز أكثر في دراستنا أو أن علينا الحصول على مدرس خاص
01:08
My parents got me a tutor in French,
22
53000
2000
والداي أحضروا لي مدرسا للغة الفرنسية
01:10
and I still suck in French.
23
55000
3000
ولكني مازلت سيئا في اللغة الفرنسية
01:13
Two years ago, I was the highest-rated lecturer
24
58000
2000
منذ عامين ، كنت المحاضر الأعلى تقييما
01:15
at MIT's entrepreneurial master's program.
25
60000
3000
في برنامج الماجستير في معهد ماساتشوتس للدراسات التكنولوجية
01:18
And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
26
63000
3000
في حدث كنت أتكلم فيه أمام مجموعات من رجال الأعمال من جميع أنحاء العالم
01:21
When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
27
66000
3000
عندما كنت في الصف الثاني ، ربحت مسابقة خطابة
01:24
but nobody had ever said,
28
69000
2000
ولكن لم يقل لي أحد
01:26
"Hey, this kid's a good speaker.
29
71000
2000
"هذا الطفل متحدث جيد" !
01:28
He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
30
73000
3000
هو لا يستطيع التركيز ، ولكنه يحب التحرك وبث الطاقة في الناس
01:31
No one said, "Get him a coach in speaking."
31
76000
2000
بل لم يقل أحد " أحضروا له مدرسا للخطابة".
01:33
They said, get me a tutor in what I suck at.
32
78000
2000
لقد قالوا "احضروا له مدرسا" في الشيء الذي أكرهه
01:35
So as kids show these traits --
33
80000
2000
فالأطفال يظهروا هذا المميزات
01:37
and we need to start looking for them --
34
82000
2000
وعلينا أن نبدأ البحث عنها
01:39
I think we should be raising kids
35
84000
2000
أظن أن الافضل أن نربي أبنائنا
01:41
to be entrepreneurs instead of lawyers.
36
86000
2000
ليكونوا رجال أعمال بدلا من أن يكونوا محامين
01:43
Unfortunately the school system
37
88000
2000
ولسوء الحظ ، نظام التدريس
01:45
is grooming this world
38
90000
2000
يوجههم في الاتجاه الأخر
01:47
to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
39
92000
2000
يقال: "هيا نجتهد لنصبح محامين أو أطباء"
01:49
and we're missing that opportunity because
40
94000
2000
ونضيع وقتها فرصة من أيدينا
01:51
no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
41
96000
3000
لأن لا أحد يقول :"هيا ، كن رجل أعمال"
01:54
Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
42
99000
2000
رجال الاعمال هم بشر عاديون ، لدينا الكثير منهم في هذه الحجرة
01:56
who have these ideas and these passions or see these needs in the world
43
101000
3000
الذين لديهم هذه الأفكار والأهتمامات ، او يرون احتياجات هذا العالم
01:59
and we decide to stand up and do it.
44
104000
2000
ويقررون أن يتقدموا ويتولوا الزمام
02:01
And we put everything on the line to make that stuff happen.
45
106000
3000
ونحن نجهز كل شيء من أجل أن يحدث هذا
02:04
We have the ability to get those groups of people around us
46
109000
2000
ولدينا القدرة على جعل هؤلاء البشر
02:06
that want to kind of build that dream with us,
47
111000
2000
يبنوا أحلامهم معنا
02:08
and I think if we could get kids
48
113000
2000
واظن لو استطعنا أن نشجع الاطفال
02:10
to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
49
115000
3000
ليحضتنوا الفكرة ، في سن صغيرة ، بأن يكونوا رجال أعمال مستقلين
02:13
we could change everything in the world that is a problem today.
50
118000
3000
يمكننا أن نغير كل شيء نراه عائقا في عالمنا
02:16
Every problem that's out there, somebody has the idea for.
51
121000
3000
كل مشكلة في العالم ، هناك شخص ما يملك فكرة للتغلب عليها
02:19
And as a young kid, nobody can say it can't happen
52
124000
2000
وكاطفال ، لا أحد يمكنه القول أن ذلك لن يحدث
02:21
because you're too dumb to realize
53
126000
2000
لأنك أحمق لدرجة عدم ملاحظة
02:23
that you couldn't figure it out.
54
128000
2000
أنك لا تستطيع فهمها
02:25
I think we have an obligation as parents and a society
55
130000
3000
أظن أن لدينا التزاما كآباء وكمجتمع
02:28
to start teaching our kids to fish
56
133000
2000
أن نعلم أطفالنا الصيد
02:30
instead of giving them the fish --
57
135000
2000
بدلا من إعطائهم السمك مباشرة
02:32
the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
58
137000
2000
المثل القديم "اذا أعطيت الرجل سمكة ، فقد أطعمته اليوم"
02:34
If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
59
139000
3000
وإذا علمته الصيد ، فقد أطعمته لباقي عمره
02:37
If we can teach our kids to become entrepreneurial --
60
142000
2000
إذا أمكننا ان نعلم أبنائنا ليكونوا رجال اعمال مستقلين
02:39
the ones that show those traits to be --
61
144000
2000
اعني أطفالنا الذين يظهرون مميزات مناسبة لذلك
02:41
like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
62
146000
3000
بالظبط مثل تعليمنا لمن يملكون مهارات علمية بالتوجه لدراسة العلوم
02:44
what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
63
149000
2000
ماذا إن رأينا هؤلاء الذين يملكون صفات رجال الأعمال
02:46
and taught them to be entrepreneurs?
64
151000
2000
وعلمناهم أن يصبحوا رجال أعمال؟
02:48
We could actually have all these kids spreading businesses
65
153000
2000
يمكننا ان نجد كل هؤلاء الأطفال ينشرون أعمالهم
02:50
instead of waiting for government handouts.
66
155000
2000
بدلا من انتظار المساعدة من الحكومة
02:52
What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
67
157000
3000
ما نفعله هو أننا نعلم اطفالنا كل الأشياء التي لا يجب أن يفعلوها
02:55
Don't hit; don't bite; don't swear.
68
160000
2000
لا تضرب ، لا تعض ، لا تقسم كذباً
02:57
Right now we teach our kids to go after really good jobs,
69
162000
3000
الأن نعلمهم أن يلهثوا خلف الوظائف الجيدة
03:00
you know, and the school system teaches them to go after things like
70
165000
2000
والمدرسة ايضا تعلمهم ان يفعلوا ذلك
03:02
being a doctor and being a lawyer
71
167000
2000
يحاولوا أن يصبحوا أطباء أو محاميين
03:04
and being an accountant and a dentist
72
169000
2000
أو محاسب ، أو طبيب أسنان
03:06
and a teacher and a pilot.
73
171000
2000
أو مدرس ، أو طيار
03:08
And the media says that it's really cool if we could go out
74
173000
2000
وكذلك الإعلام يقول أنه شيء جيد جدا أن تكون
03:10
and be a model or a singer
75
175000
2000
مغنياً أو عارض أزياء
03:12
or a sports hero like Luongo, Crosby.
76
177000
3000
أو بطل رياضي مثل سيدني كروسبي
03:15
Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
77
180000
3000
إن برامجنا الدراسية لا تعلم أطفالنا أن يكونوا رجال أعمال
03:18
The reason that I avoided an MBA program --
78
183000
2000
لذلك تجنبت دراسة ماجستير إدارة الاعمال
03:20
other than the fact that I couldn't get into any
79
185000
2000
بغض النظر أنني لم أستطع الإلتحاق به
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
لأنني حصلت على 61% في المدرسة الثانوية
03:24
and then 61 percent average at
81
189000
2000
وكذلك متوسط 61%
03:26
the only school in Canada that accepted me, Carlton --
82
191000
2000
في المدرسة الكندية الوحيدة التي قبلتني
03:28
but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
83
193000
3000
ولكن برامج ادارة الأعمال لدينا لا تعلم الأطفال أن يكونوا رجال أعمال
03:31
They teach them to go work in corporations.
84
196000
2000
بل يعلموهم أن يعملوا في شركات كبرى
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
ومن يبدأ هذه الشركات؟ ، انهم بعض الناس القلائل
03:36
Even in popular literature, the only book I've ever found --
86
201000
3000
وحتى في الأدب الشعبي ، الكتاب الوحيد الذي وجدته
03:39
and this should be on all of your reading lists --
87
204000
2000
وأظن أنكم يجب أن تقتنوه جميعا
03:41
the only book I've ever found
88
206000
2000
الكتاب الوحيد الذي وجدته
03:43
that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
89
208000
2000
الذي يجعل رجل الأعمال بطلا هو أطلس مستهجن "Atlas Shrugged."
03:45
Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
90
210000
2000
كل شيء اخر في العالم ينظر لرجال الأعمال
03:47
and say that we're bad people.
91
212000
2000
ويقول أننا أشخاص سيئون
03:49
I look at even my family.
92
214000
2000
أنا أنظر حتى إلى أسرتي
03:51
Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
93
216000
2000
أجدادي كانوا رجال أعمال ، والدي كان رجل أعمال
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
94
218000
3000
أخي وأختي ، نحن الثلاثة كل مننا يملك شركته الخاصة
03:56
And we all decided to start these things
95
221000
2000
وكلنا قررنا أ، نبدأ هذه الأشياء
03:58
because it's really the only place we fit.
96
223000
2000
لأنه المكان الوحيد الذي يناسبنا
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
97
225000
2000
لم نكن جيدين في العمل العادي ، لم نستطع أن نعمل لشخص آخر
04:02
because we're too stubborn and we have all these other traits.
98
227000
3000
لأننا عنيدون ، ولأننا نملك تلك المميزات الأخرى
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
ولكن الأطفال يمكنهم أن يكونوا رجال أعمال أيضا
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
أنا مشارك في بعض المنظمات العالمية
04:09
called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
تسمى منظمة رجال الأعمال و منظمة الرؤساء الصغار
04:11
I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
لقد عدت لتوي من مؤتمر في برشلونة
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
مؤتمر منظمة القادة الصغار العالمية
04:16
and everyone that I met over there
104
241000
2000
وكل من قابلتهم هناك
04:18
who's an entrepreneur
105
243000
2000
من رجال الأعمال
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
عانوا أثناء الدراسة
04:22
I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
لقد حصلت على 18 من 19 في اختبار عدم التركيز
04:25
So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
لذلك هذا الشيء يثير جنوني
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
( ضحك )
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
غالبا هذا سبب انني مرعوب الآن
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
فضلاً عن كل الكافيين والسكر الذي شربته
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
ولكن هذا فعلا مرعب لرجل أعمال
04:37
Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
اضطراب نقص الانتباه ،الإضطراب ثنائي القطب
04:39
Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
114
264000
3000
هل تعلمون أن اضطراب نقص الانتباه يسمى بمرض المدراء التنفيذيين؟
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
تيد تيرنر مصاب به ، ستيف جوبز مصاب به
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
116
270000
3000
الثلاثة المؤسسون لشركة نيتسكايب Netscape مصابون به
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
يمكننا أن نذكر الكثيرين
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
الأطفال - يمكنكم رؤية هذه العلامات عند الأطفال
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
ما نفعله هو أن نعطيهم دواء ريتالين ونقول:
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
لا تكن من نوعية رجال الاعمال المستقلين
04:56
Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
حاول ان تتكيف مع هذا النظام وكن طالبا
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
122
283000
2000
أنا اسف ، الرجال الذين نتحدث عنهم ليسوا طلاب
05:00
We fast-track. We figure out the game.
123
285000
2000
نحن نلاحظ بسرعة ، نحن نفهم اللعبة سريعا
05:02
I stole essays. I cheated on exams.
124
287000
2000
لقد سرقت مقالات ، وغششت في بعض امتحاناتي
05:04
I hired kids to do my accounting assignments in university
125
289000
3000
ووظفت أشخاصا أخرين لينجزوا واجباتي في مادة المحاسبة أثناء الجامعة
05:07
for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
فعلت ذلك ل 13 فرض متعاقب
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
كرجل أعمال ، انت لا تقوم بالحسابات ، أنت توظف محاسبين ليقوموا بالحسابات
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
أنا فقط اكتشفت ذلك باكرا
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
( تصفيق )
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(تصفيق)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
على الأقل يمكنني الان ان أعترف أنني غششت في الجامعة ، معظمكم لا يستطيع ذلك
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
لي اقتباسات في الكتب أيضا ، وأخبرت كاتبة الكتاب
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
أنا لي اقتباسات الان في نفس الكتاب الجامعي
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
في كل جامعة كندية ، وكل دراسة جامعية
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
في المحاسبة الإدارية ، أنا الفصل الثامن من الكتاب
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
أفتتح الفصل الثامن متحدثا عن الميزانية
05:34
And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
وقد أخبرت الكاتبة ،بعد مقابلتها معي ، بأنني قمت بالغش في امتحان هذه المادة
05:37
And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
وقد رأت أن ذلك مضحك جدا لدرجة عدم ادراجه في الكتاب
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
ولكن الأطفال ، يمكننا ان نرى هذه العلامات فيهم
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
ان تعريف العصامي هو الشخص الذي يدير وينظم
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
ويتوقع مخاطر الاعمال
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
ولكنه لا يعني انه يجب الذهاب الى برنامج ادارة الاعمال
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
وهذا لا يعني انه يجب التخرج من المدرسة
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
انه يعني ان تلك المهارات يجب ان تكون فطرية لديك
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
وقد سمعنا ان الكثير من هذه الصفات تولد مع الانسان .. اليس كذلك
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
ولكن هل يولد الانسان كعصامي .. ام يربى على ان يكون كذلك .. ؟
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
لا اعتقد ان الامر كذلك ... يمكن الانسان ان يكون الاثنين
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
لقد تم اعدادي لكي اكون عصاميا
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
وعندما تربيت وانا طفل صغير .. لم يكن لدي خيار غير هذا
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
لانني أخبرت منذ نعومة اظفاري
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
عندما ادرك والدي انني لن اندمج
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
في اي شيء لا في المدرسة ولا في آي شيء آخر
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
علمني كيف ابدأ عملي الخاص بي مذ كنت طفلاً
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
فقد علمني .. نحن الثلاثة
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
ان نكره ان نكون موظفين لدى الغير
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
وحببنا بفكرة صنع عملنا الخاص بنا . .لكي نستطيع ان نوظف الآخرين لدينا
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
كان عملي الاول شبه مغامرة .. كنت ابن السابعة وكنت في مدينة " واينبينج "
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
وكنت مستلقيا في غرفتي مع هذه القضبان الحديدية
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
وكنت اتصل بجميع محال الغسيل في " واينبينج "
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
لاسئلهم كم سوف
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
يدفعون لاجل علّاقات المعاطف هذه
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
ومن ثم جاءت والدتي الى الغرفة وقالت لي
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
من اي ستأتي بكل هذه العلاقات ؟ .. التي تنوي بيعها الى محال الغسيل ؟
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
فقلت لها " تعالي معي الى القبو "
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
ومن ثم اخذتها الى القبو وفتحت الخزانة
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
وأريتها الآلاف من علاقات المعاطف التي كنت أجمع
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
لانني لم اكن اذهب لالعب مع الاطفال حينها
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
وكنت ادورعلى المنازل لكي اجمع علاقات المعاطف تلك من القاطنين في الحي
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
واجمعها في القبو الخاص بنا
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
لانني رأيت قبل ذاك اليوم بعدة اسابيع
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
ان احدهم كان يدفع لقاء علاقات الملابس تلك 2 سنت
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
وقد عرفت ان هنالك انواعا من العلاقات .. وعزمت على ان اجمعها كلها
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
لذا خرجت وجمعتها
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
وقد علمت انني لو اخبرت والدتي انني سوف افعل ذلك لن تسمح لي .. لذا فعلتها خلسة
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
وقد تعلمت كيفية التفاوض مع الآخرين
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
فقد عرض علي احدهم 3 سنتات .. وقد استطعت ان ارفع سعره الى 3.5 سنتا
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
وقد تعلمت وانا ابن السابعة
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
ماذا يعني ان احصل على النسبة المئوية من " السنت "
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
وكيف احسب ارباحي ومضاعفاتها
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
وهكذا وانا ابن سبع سنوات استطعت ان ابيع الآلاف من علاقات الملابس ب 3.5 سنتا للواحدة
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
ومن ثم بدأت ببيع واقيات لوحات التعريف للسيارت
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
وقد وجد لي والدي من
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
يبيعني اياها بسعر الجملة
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
وفي عمر التاسعة كنت ادور في مدينة " سدبيري "
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
ابيع واقيات لوحات التعريف تلك لكل بيت يقع على طريقي
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
واتذكر احد الزبائن المُتعنتين حينها
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
والذي كنت احاول بيعه اشياء آخرى دون اي نجاح .. لانني كنت اعمل في بيع اشياء اخرى
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
مثل الصحف
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
ولم يشتري مني يوما صحيفة
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
ولكني كنت مقتنعا انني سوف ابيعه واقي للوحة التعريف الخاصة بسيارته
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
وقال لي " حسناً.. نحن لا نحتاج لواحدة "
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
وقلت له - كان عمري 9 سنوات - " ولكنك تملك سيارتين "
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
ولكنك تملك سيارتين ولا تملك واقيات للوحات التعريف
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
فقال لي " انا اعي ذلك "
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
قلت له " لوحة التعريف تلك مهترءة جداً .."
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
فقال " نعم انها سيارة زوجتي " فقلت له " لماذا لا تجرب واحدة
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
فحسب على مقدمة سيارة زوجتك لنرى ان كانت سوف تصمد اكثر
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
كنت اعلم ان هنالك سيارتين .. اي يمكن بيع 4 واقيات للوحات التعريف
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
وقلت لنفسي ان لم استطع بيع 4 .. لعلي ابيع واحدة فحسب
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
تعلمت هذا في صغري
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
ومن ثم قمت ببيع القصص القصيرة
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
عندما كنت في العاشرة من عمري
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
على كورنيش خليج "جورجيان "
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
فقد كنت اذهب على دراجتي الهوائية الى اخر الشاطىء
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
واشتري كل هذه القصص من الاطفال الفقراء
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
ومن ثم اعود الى بداية الشاطىء وابيعها الى الاطفال الاغنياء
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
لقد كان واضحا بالنسبة لي الامر .. اشتري بسعر منخفض .. وبع بسعر مرتفع
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
فهناك طلب مرتفع .. ومال متوفر
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
لا تجب ان تبيع هذا للفقراء لانهم لا يملكون المال . .وحدهم الاغنياء يملكون المال
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
كان هذا واضحا بالنسبة لي
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
انه مثل الازمة الاقتصادية
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
احدهم وجد ان هنالك 13 ترليون دولار في الاقتصاد الامريكي
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
فقال هيا لنأخذ من هذا .. لقد تعلمت هذا منذ صغري
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
وقد تعلمت ايضا ان لا اكشف مصدر بضاعتي
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
لانني ضربت بعد 4 اسابيع من بدأي بذلك العمل
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
بسبب ان احد الاولاد الاغنياء علم انني ابيع القصص التي كنت قد اشتريتها مسبقا
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
ولم ترق له فكرة انني اربح المال الكثير من ورائها
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
وقد اجبرت على العمل في توزيع الصحف وانا ابن العاشرة من العمر
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
ولم اكن ارغب بذلك
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
ولكن في 10 من العمر .. قال لي والدي . .. سيكون هذا عملك المقبل
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
لم اعمل على خط توزيع واحد .. بل اثنين
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
ومن ثم طلب مني ان اوظف طفلا لكي يوصل نصف الصحف التي لدي
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
ومن ثم ادركت ان " البقشيش " هو اكثر شيء مربح في هذا العمل
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
فقررت ان اقوم انا بجمع الاموال
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
بعد ان يكون ذلك الطفل قد وزع الصحف
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
ادور انا على المنازل لكي اجمع الاموال وبالتالي " البقشيش "
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
وكانت هذه الطريقة التي ادركت فيها كيفية ادرار المال علي
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
وعند هذه النقطة كنت حتما لن اعمل موظفاً لدى احد
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(ضحك)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
لقد كان والدي يملك محل تصليح سيارات
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
وكان لديه عدة اجزاء من تلك السيارات مرمية هنا وهناك .. الخردة الغير مستعملة
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
وكان هنالك اسلاك نحاسية قديمة
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
فسئلت والدي مالذي تنوي القيام بها .. قال انه قد يرميها
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
وقلت له .. هل يمكن ان نبيعها لاحد ما .. فقال .. ربما
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
كنت في 10 من عمري فحسب .. واليوم وبعد 34 عاما
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
من رؤية الفرصة في تلك الاسلاك
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
ورؤية المال في القمامة
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
وتجميع الاسلاك من جميع محال تصليح السيارات في المنطقة على دراجتي الهوائية
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
لكي يقود بي والدي يوم السبت
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
الى مصنع تدوير النحاس . .. لكي ابيعها واحصل على مالي
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
والذي كنت اعتبره امرا رائعاً ..
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
الغريب انه بعد 30 عام .. اصبح لدي شركة تعنى بهذه الامور وخط ساخن خاص بي " 1-800-لديك - خردة - لنشتريها "
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
وهي التي تدر علي المال اليوم ايضا
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
ومن ثم صنعة حاملات وسائد الدبابيس هذه عندما كنت في 11 من عمري
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
كنا نصنع هذه الحاملات لعيد الام
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
وتصنع هذه الحاملات من مشابك الغسيل
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
التي تستخدم لتعليق الملابس في الفناء
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
وتصنع هذه الكراسي الصغيرة
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
لكي يتم وضع وسائد كنت اقوم بحياكتها
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
والتي توضع عليها الدبابيس
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
لكي يجدها الناس عندما يريدونها .. - الدبابيس -
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
ومن ثم ادركت ان خيارٌ وحيد غير كافي
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
فقمت بطلاء نوع منها باللون البني
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
وعندما كنت اذهب لابيع لاحد ما .. لم اكن اخبره " هل تريد شراء واحدة "
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
بل كنت اخبره " اي الالوان تريد "
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
ولا اعتقد ان احدا سيقول " لا " لي لانني ابن 10 سنوات
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
خاصة ان كنت املك خيارين .. البني .. و السادة
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
وقد تعلمت هذه الدروس منذ صغري
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
وقد تعلمت ان العمل اليدوي هو اصعب الاعمال
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
مثل جز العشب .. انه امرٌ صعب جدا
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
فقد كنت اجز العشب لكل الجيران في اوقات الصيف وكنت اكسب المال من وراء ذلك
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
وكان هذا عائد ثابت يعود علي
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
من قبل زبون واحد
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
فكنت عندما اجز العشب لاحدهم
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
اعود كل اسبوع لكي اجزه مرة اخرى .. وأكسب الاجر من جراء ذلك
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
وهذه طريقة افضل لكسب المال من البيع
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
لان بيع شيء لشخص اصعب من عمل شيء له
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
لان الشخص قد لايشتري ذلك الشيء
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
لذا احببت العائد الثابت الذي بدأت احصل عليه منذ صغري
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
تذكروا .. لقد تربيت على ذلك .. ولم يكن يحق لي ان اعمل لدى احد ما
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
ومن ثم عملت في ملاعب الغولف .. كنت اساعد لاعبي الغولف
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
ووجدت ان هنالك تلة واحدة عند الحفرة ال13 في الملعب
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
وقد كانت تلة مرتفعة جدا
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
وكان الناس لا يصعدون الى هناك بسبب ثقل حقائبهم
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
لذا كنت اجلس هناك ..على كرسي صغير
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
لكي انتظر اللاعبين .. واحمل حقائبهم
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
الى الاعلى .. وكانوا يدفعون لي دولارا لقاء ذلك
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
وفي هذه الاثناء كان اصدقائي يعملون 5 ساعات
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
بمرافقة شخص واحد طيلة الوقت لقاء 10 دولارات
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
فقلت في نفسي " ان هذا لهو تصرف غبي .. ان تعمل 5 ساعات لقاء 10 دولارات "
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
اذا لقد وجدت طريقة الى كسب المال بصورة اسرع
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
وكنت كل اسبوع اذهب الى محل قريب واشتري هذه الكرات الصغيرة
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
وكنت اعود الى ملعب الغولف لكي ابيعها الى اللاعبين كبار السن - واحدة منهم كان عمرها 70 عاما -
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
وأأخذ منهم الطلبات للاسبوع المقبل
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
ومن ثم أأتي بالطلبية واحصل على أجر مضاعف
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
وكنت اعمل مع بائعي الكرات .. بدون عقود
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
فقط كل ما كنت احتاجه هو العرض والطلب
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
وهؤلاء الاشخاص الذين سيشترون مني
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
وكانت تلك المرأة التي تشتري مني لا تشتري من شخص آخر مني
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
لانها أحبتني .. وكانت طريقة ممتعة
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
ومن ثم عملت في تجميع كرات الجولف من الملعب
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
وكان الجميع يذهب بحثا عنها بين الشجيرات
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
وبين ساحات الرمال
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
فقلت في نفسي .. لا لست اهلا لذلك .. ان جميع الكرات هي في المستنقع
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
ولم يكن احد يدخل للبحث عنها في المستنقع
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
لذا كنت اخلع حذائي واخرجها بواسطة اصابع قدمي
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
كنت اخرجها بواسطة اقدامي
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
لا يمكنني ان اريكم كيفية ذلك الان هنا
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
كنت اخرجها بقدمي وارميها الى حقيبة بقربي
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
وعندما انتهي من التجميع يكون لدي مئتين من الكرات الصغيرة
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
ولكن المشكلة ان الناس لم تكن تريد الكرات القديمة
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
لذا قمت بتعليبها .. كنت ابن 12 عاما
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
فصنفت الكرات الى 3 اصناف
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
صنف " البنسيلز " وصنف " دي دي اتش " وصنف الكرات المميزة
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
وكنت ابيعها لقاء 2 دولار
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
الكرات التي كانت تبدو غريبة كنت ابيعها ب نصف دولار
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
وكنت ابيع كل 50 كرة سوية
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
لكي يستخدمها اللاعبون للتدريب
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
ومن ثم عملت ببيع النظارات الشمسية .. عندما كنت في المدرسة
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
كنت ابيعها للطلاب في المدرسة الثانوية
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
وهذا التصرف يجعل الجميع يكرهك
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
لانك تريد ان تبيعهم دوما .. وان تأخذ اموالهم دوما
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
ولكن هذا التصرف دفع فواتيري التي كانت مترتبة علي
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
وقد بعت الكثير الكثير من النظارات الشمسية
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
ومن ثم اوقفتني ادارة المدرسة
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
لقد دعيت الى مكتب المدير وتم تحذيري من الاستمرار بهذا العمل
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
ومن ثم بعت ما بقي لدي الى محطات الوقود
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
وقد بعت الكثير الكثير لمحطات الوقود
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
وقد باعت تلك المحطات النظارات الى زبائنها
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
وقد كان هذا مشروع ناجح لانني كنت احصل على ارباح جيدة منه
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
كنت حينها ابن 14 عاماً
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
ومن ثم عملت لكي ادفع مصاريف سنتي الاولى في جامعة كارلتون
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
عن طريق بيع " حافظات النبيذ " هذه
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
انها تحفظ ما يقارب 40 اوقية من النبيذ
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
او علبتين من الكولا .. اتظنون انها امرٌ بسيط
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
لا .. انها اختراع رائع .. حيث يمكنك ان تدخلها
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
معك الى لعبة كرة القدم حيث تحصل على البيرة مجانا .. من منزلك
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
وقد اشترى معظم الطلاب مني هذه الحافظة
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
انه العرض والطلب .. والفرصة السانحة
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
وقد وضعت عليها علامة تجارية ايضا.. وقد بعتها بخمس اضعاف سعرها الاساسي
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
كنت قد وضعت شعار جامعتي عليها
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
نحن نحب اطفالنا .. ونشتري لهم الالعاب
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
ولكننا لا نشتري لهم الالعاب التي تدفع بهم لكي يصبحوا عصاميون
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
ان ذلك الامر يأتي بالفطرة اليس كذلك ؟ .. لا !
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
لماذا لا نعلم اطفالنا عدم تبديد الاموال
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
اتذكر انني في احد الايام كنت ابحث في منتصف طريق " بانف " في ولاية ألبرتا
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
عن بنس رميته في الطريق
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
فأخبرني والدي " اذهب وابحث عنه "
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
وقال " انا لم اعمل كل هذا العمل لكي اراك تهدر بنسا هكذا بكل استخفاف "
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
وانا اتذكر ذلك الدرس حتى يومي هذا
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
ان إعطاء الاطفال المصروف الزائد يعلم اطفالنا عادات سيئة
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
وان إعطاء الاطفال المصروف يعلم اطفالنا
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
التفكير بوظيفة ثابتة
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
ولكن العصامي لا يقبل الراتب الشهري
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
ان التسامح يعلم الاطفال الاتكال منذ بداية اعمارهم
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
والاعتماد على دخل شهري ثابت
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
وهذا تصرفٌ خاطىء اذا اردت ان تنشأ طفلا عصاميا ..
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
ما فعله مع اطفالي .. لدي اثنين .. احدهم في التاسعة والاخر في السابعة
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
انا اعلمهم ان يبحثوا في المنزل وفي الساحة
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
عن اشياء او مهام يجب عملها
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
ومن ثم يأتون الي
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
او اذهب اليهم انا واقول لهم ماذا يجب ان يفعلوا
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
ومن ثم .. اتعلمون ماذا .. نتفاوض !
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
نتفاوض على تلك المهام
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
ونتفاوض على الاجر المستحق لها
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
صحيح انهم لا يحصلوا على شيك نقدي لقاء ذلك .. ولكنهم يحصلون على فرص خروج .. او شراء حاجيات ما
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
وهم يتعلمون بذلك مهارات التفاوض
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
ومهارات خلق الفرص ايضاً
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
انت الذي تنمي هذه الامور في اطفالك .. لكل واحد من طفلي حساب بنكي بشقين
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
يذهب % 50 مما يكسبه او يحصل على الطفل
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
و % 50 تذهب الى حساب منزلي
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
و50% الى حساب " الالعاب "
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
والمال الذي في حساب الالعاب هو تحت تصرفهم المباشر يمكنهم فعل ما يردون به
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
اما الحساب المنزل .. فانا ااخذهم كل ستة اشهر الى البنك
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
اصحبهم اليه .. لكي يودعوا المال فيه .. وفي نهاية كل عام يذهب المال الى مضارب في البورصة
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
وكلا طفلي لديهم مضارب بورصة خاص به
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
وانا اعلمهم عادات ادخار المال
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
ما يثير حنقي ان هناك اشخاص اعمارهم 30 وما فوق
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
يفكرون اليوم بحسابات التوفير ..
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
عذراً .. لقد فوت 25 عاما على ذلك يا صاح !
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
يجب تعليم هذه العادات للاطفال الصغار
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
حينما يمكن تعليمهم ذلك بسلاسة
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
لا تقرا لهم قصص الاطفال قبل نومهم دوما
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
ربما اقرا لهم 4 ايام في الاسبوع
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
ولكن في الايام الثلاث الباقية ادفعهم لكي يخبروك هم قصة
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
احضر لهم 4 حاجيات مثل
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
تي شيرت احمر .. وربطة عنق زرقاء .. وكنجاروا .. وكمبيوتر محمول
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
ودعهم يخبروك قصة متعلقة بهذه الاشياء
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
اطفالي يقومون بهذا طيلة الوقت
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
ان هذا التصرف يعلمهم الابداع والتسويق
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
ويعلمهم الارتجال
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
فقط فكر بهذا وسوف تستمع به مع اولادك
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
دع اطفالك يقفون امام الضيوف ويتحدثون
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
حتى لو كان هؤلاء الضيوف هم اصدقائهم
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
ودعهم يقومون بعروض مسرحية ..وخطابات
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
ان هذه العادات التي يجب ان نربي ابنائنا عليها .. العادات العصامية
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
أر طفلك الزبائن السيئة .. والمدراء السيئون
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
ارهم العمال المقاعسون
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
عندما ترى خدمة سيئة .. نوه طفلك اليها
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
قل " انظر ذاك عامل متقاعس ..
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
انظر ذاك عامل مميز
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(ضحك)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
اذا ذهبت الى مطعم وكانت الخدمة سيئة ..
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
أريهم ماذا تعني ان تكون الخدمة سيئة
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(ضحك)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
لدينا كل هذه الدروس امامنا
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
فقط علينا ان نستغل الفرص لكي نعلم اطفالنا
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
تخيل لو انكم
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
قمتم بجمع كل الخردة في منزلكم اليوم
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
وكل الالعاب التي يملكها اطفالكم
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
وقلتم لهم انه يمكننا بيعهم في سوق الخردة او سوق الادوات المستعملة
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
هل يمكن لاطفالكم ان يبيعوهم ؟
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
هل يمكنهم ان يتحينوا المخادعين .. هل يمكنهم توفير عروض للبيع
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
404
939000
2000
ويمكن ان يعود ريع البيع الى حسابك او الى حساب فرعي اخر
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
405
941000
3000
علم اطفالك كيفية تحديد السعر .. وتخمينه
15:59
pull up the photos.
406
944000
2000
ومن ثم التقط لهم صوراً
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
407
946000
2000
علمهم كيف يمكنهم ان يكسبوا المال .. وكيف يمكنهم ان يصنعوا ما يمكن بيعه
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
408
948000
2000
ومن ثم ليذهب نصف ريع ذلك الى حساب منزلي
16:05
50 percent goes in their toy account.
409
950000
2000
والنصف الاخر يعود اليهم مباشرة لهم
16:07
My kids love this stuff.
410
952000
2000
ان اطفالي يحبون هذا الامر كثيرا
16:09
Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
411
954000
3000
بعض خواص الصعامين التي يجب ان نربيها في اطفالنا
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
412
957000
3000
الاصرار ، المثابرة والقيادة والتأمل ، والترابط ، والقيم الاخلاقية .
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
413
960000
3000
كل هذا يمكن ان نجده في اطفالنا .. فقط علينا ان ننمي ذلك
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
ابحثوا عن الفرص لتنميتها
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
هنالك امرين ايضا اريد التحدث عنهما
16:22
that we don't kind of get out of their system.
416
967000
3000
وهما امرين نتجاهلهما عادة في نظامنا التعليمي
16:25
Don't medicate kids for attention deficit disorder
417
970000
2000
لا تعطوا الادوية لمن هو مصاب بنقص الانتباه
16:27
unless it is really, really freaking bad.
418
972000
2000
الا لو كان الامر فعلا فعلا .. وصل الى مرحلة متقدمة
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(تصفيق)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
والامر نفسه مع الارهاق والاحباط
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
ما لم يكن الامر متقدما جدا .. لا تعطوا الادوية على الاطلاق
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
422
981000
2000
ان الاضطراب الثنائي ذاك يدعى " مرض المديرين التنفيذين "
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
ف ستيف جيرتسون و جيم كلارك
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
وجيم باركسدال مصابون به
16:42
and they built Netscape --
425
987000
2000
انهم الذين صنعوا " نيت سكيب "
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
تصوروا لم تم اعطاهم دواء " ريتالين "
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
هل كنا سنحصل على ذلك المنتج
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
لكان " آل غور " قد إخترع الانترنت
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(ضحك )
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
ان هذه المهارات هي التي يجب ان نعلم في المدرسة
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
كما نعلم باقي الامور
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
انا لا اقول انه يجب ان نمنع اطفالنا من ان يصبحوا محامون
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
ولكن ايضا يجب في نفس الوقت ان نعلمهم كيف يصبحوا عصاميون
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
وكيف يتم تصنيفهم بصورة صحيحة مقارنة مع باقي الاطفال على نحو سواء
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
لان هنالك الكثير من الفرص التي نهدرها باهمال هذه الصفات الموجودة في اطفالنا
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
سوف اختم بملف الفيديو القصير هذا
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
انه فيديو عن واحدة من الشركات التي اشرف عليها
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
انه عن هؤلاء الاشخاص ... المتفائلون
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
انه عن الاطفال .. انه عن العصاميون
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
واتمنى ان اكون قد افدتكم بما تحدثت به اليوم
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
وساعدتكم بان تستخدموه كوسيلة لتغير العالم من حولكم
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
يا فتى .. هل تعلم انه يمكنك القيام بأي شيء
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
مازال يمكنك ذلك
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
ان كل ما نعتبره مستحيلاً
17:26
[... is easy to overcome]
445
1031000
3000
يمكن القيام به
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
ربما ان لم تنتبه ... نحن نعيش في عالم
17:32
[One individual can make a difference]
447
1037000
3000
يمكن للفرد الواحد ان يصنع الفرق !
17:35
[Want proof?]
448
1040000
1000
هل تريد دليلا على هذا
17:36
[Just look at the people who built our country;]
449
1041000
1000
انظر فقط الى من بنى دولتنا
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
اجدادنا .. آباءنا .. امهاتنا .. أعمامنا
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
لقد كانوا مهاجرين .. لقد كانت الارض بوراً .. ولكنهم تركوا الاثر الطيب
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
ربما بعضهم لم يحققوا الكثير
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
453
1051000
3000
ربما بعضهم لم يكن يملك سوى مجرد
17:49
[... a single brilliant idea]
454
1054000
3000
فكرة رائعة
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
لقد كان هؤلاء الاشخاص مفكرون .. مبدعون
17:55
[... innovators ...]
456
1060000
2000
مخترعون
17:57
[... until they came up with the name ...]
457
1062000
3000
حتى تم وصفهم لاحقاً
18:01
[... entrepreneurs!]
458
1066000
3000
العصاميون
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
لقد غيروا مفهوم ما هو ممكن القيام به وما هو لا يمكن القيام به
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
لقد كان لديهم فكرة أساسية عن كيفية تحسين الحياة
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
لاجلنا جميعا .. حتى عندما كان الوقت قصيراً
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
462
1077000
2000
اليوم من الصعب رؤية
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
ذلك لان الرؤية ضبابية .. ومليئة بالعوائق
18:16
[But turbulence creates opportunities]
464
1081000
3000
ولكن المشاكل تكمن في حناياها الفرص
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
للنجاح .. للانجاز .. وهي التي تدفعنا
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
للبحث عن طريق جديدة .. للقيام بالامور
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
اذا ما هي الفرص التي سوف تبحث عنها ؟
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
اذا كنت عصامياً
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
سوف تعلم ان المغامرة ليست هي الهدف
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
انما الهدف هو تحريك الابداع
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
وتغير حياة الاشخاص من حولهم .. وصنع الوظائف لهم
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
لكي تنمو الحياة من حولهم
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
ولجعل العالم مكاناً أفضل
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
ان العصاميون ... في كل مكان
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
وهم الذين يديرون الأعمال ... التي يدعم اقتصاد وطننا
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
وهم الذين يصممون الادوات التي تساعدنا جميعا
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
لكي نبقى على تواصل مع اصدقائنا .. وعائلتنا .. وزملائنا حول العالم
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
478
1117000
3000
وهو يكتشفون يوما بعد يوم طرقاً جديدة لحل مشاكلنا الاجتماعية
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
هل تعرف أحد العصامين ..
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
480
1122000
1000
ان العصامي هو .. أي شخص ..
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
حتى أنت !
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
لذا استغل الفرصة لكي تصنع الوظيفة التي تريد
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
لكي تساعد اقتصادنا .. لكي تحسن وضعنا
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
لكي تصنع التغير
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
لكي نرفع المستويات الى ارتفاع جديد
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
ولكن الاهم من ذلك
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
تذكر عندما كنت طفلاً ..
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
عندما كان كل شيء في متناول يدك ..
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
انه يتوجب عليك ان تقول لنفسك كلمة هامة هي .. العزيمة !
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
انها الحل .. العزيمة
19:26
Thank you very much for having me.
491
1151000
2000
شكرا لاستضافتي
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com