ABOUT THE SPEAKER
Adam Grant - Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others.

Why you should listen

In his groundbreaking book Give and Take, top-rated Wharton professor Adam Grant upended decades of conventional motivational thinking with the thesis that giving unselfishly to colleagues or clients can lead to one’s own long-term success. Grant’s research has led hundreds of advice seekers (and HR departments) to his doorstep, and it’s changing the way leaders view their workforces.

Grant's book Originals: How Non-Conformists Move the World examines how unconventional thinkers overturn the status quo and champion game-changing ideas.

Grant is the host of the TED original podcast WorkLife, taking us inside unconventional workplaces to explore the ideas we can all use to make work more meaningful and creative.

More profile about the speaker
Adam Grant | Speaker | TED.com
TED2016

Adam Grant: The surprising habits of original thinkers

Adam Grant: Vordenker haben überraschende Gewohnheiten

Filmed:
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Wie kommen kreative Menschen zu ihren wunderbaren Ideen? Der Organisationspsychologe Adam Grant erforscht "Originale": Denker, die neue Ideen erträumen und etwas dafür tun, um sie Wirklichkeit werden zu lassen. In diesem Vortrag erfahren Sie drei unerwartete Gewohnheiten von "Originalen" kennen -- Scheitern mit eingeschlossen. "Die größten Originale sind jene, die am häufigsten scheitern, denn sie sind diejenigen, die am meisten ausprobieren", meint Grant. "Man braucht viele schlechte Ideen, um ein paar gute hervorzubringen."
- Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others. Full bio

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00:13
SevenSieben yearsJahre agovor, a studentSchüler camekam to me
and askedaufgefordert me to investinvestieren in his companyUnternehmen.
0
1120
4416
Vor sieben Jahren bat mich ein Student,
in seine Firma zu investieren.
Er: "Ich arbeite mit drei Freunden daran,
00:17
He said, "I'm workingArbeiten with threedrei friendsFreunde,
1
5560
1976
eine Branche mit Online-Handel
zu revolutionieren."
00:19
and we're going to try to disruptstören
an industryIndustrie by sellingVerkauf stuffSachen onlineonline."
2
7560
3440
00:23
And I said, "OK, you guys spentverbraucht
the wholeganze summerSommer- on this, right?"
3
11640
3056
Ich: "Sie waren also den ganzen
Sommer damit beschäftigt?"
00:26
"No, we all tookdauerte internshipsPraktika
just in caseFall it doesn't work out."
4
14720
3136
"Nein, wir absolvierten
alle ein Praktikum als Plan B."
00:29
"All right, but you're going to
go in fullvoll time onceEinmal you graduateAbsolvent."
5
17880
3160
"Aber nach dem Studium
geben Sie im Projekt Vollgas?"
00:33
"Not exactlygenau. We'veWir haben all
linedliniert up backupBackup jobsArbeitsplätze."
6
21640
3080
"Nicht wirklich. Wir haben uns
zur Sicherheit Jobs gesucht."
00:37
SixSechs monthsMonate go by,
7
25600
1256
Sechs Monate später,
00:38
it's the day before the companyUnternehmen launchesstartet,
8
26880
1976
am Tag vor der Firmeneröffnung,
00:40
and there is still
not a functioningFunktion websiteWebseite.
9
28880
2120
gab es noch keine
funktionierende Website.
00:43
"You guys realizerealisieren,
the entireganz companyUnternehmen is a websiteWebseite.
10
31400
2416
Ich: "Die Firma besteht
nur aus dieser Website.
00:45
That's literallybuchstäblich all it is."
11
33840
1360
Das ist alles, was sie ist!"
00:48
So I obviouslyoffensichtlich declinedabgelehnt to investinvestieren.
12
36800
3640
Selbstverständlich
habe ich nicht investiert.
00:53
And they endedendete up
namingNamensgebung the companyUnternehmen WarbyWarby ParkerParker.
13
41520
2376
Schließlich nannten sie
die Firma Warby Parker.
00:55
(LaughterLachen)
14
43920
1616
(Lachen)
00:57
They sellverkaufen glassesBrille onlineonline.
15
45560
1760
Sie verkaufen Brillen online.
01:00
They were recentlyvor kurzem recognizedanerkannt
as the world'sWelt mostdie meisten innovativeinnovativ companyUnternehmen
16
48480
3216
Erst kürzlich wurden sie zur
innovativsten Firma der Welt gekürt
01:03
and valuedgeschätzt at over a billionMilliarde dollarsDollar.
17
51720
2016
und auf über 1 Milliarde Dollar geschätzt.
01:05
And now? My wifeEhefrau handlesGriffe our investmentsInvestitionen.
18
53760
3320
Und jetzt regelt meine Frau
unsere Finanzen.
(Lachen)
01:10
Why was I so wrongfalsch?
19
58880
1640
Wie konnte ich mich so irren?
01:13
To find out, I've been studyingstudieren people
that I come to call "originalsOriginale."
20
61000
3680
Ich habe mich mit Menschen befasst,
die ich "Originale" nenne.
01:17
OriginalsOriginale are nonconformistsNonkonformisten,
21
65200
1816
Originale sind unangepasst;
01:19
people who not only have newneu ideasIdeen
22
67040
2416
Menschen, die nicht nur neue Ideen haben,
01:21
but take actionAktion to championChampion them.
23
69480
1840
sondern auch etwas dafür tun;
01:23
They are people
who standStand out and speaksprechen up.
24
71920
2536
Menschen, die sich abheben
und ihre Ansicht äußern.
01:26
OriginalsOriginale driveFahrt creativityKreativität
and changeVeränderung in the worldWelt.
25
74480
2936
Originale sind die Treiber
von Kreativität und Wandel;
die Menschen, auf die man setzen sollte.
01:29
They're the people you want to betWette on.
26
77440
2136
01:31
And they look nothing like I expectederwartet.
27
79600
2400
Und sie sind ganz anders,
als ich es erwartet hätte.
01:34
I want to showShow you todayheute
threedrei things I've learnedgelernt
28
82760
2416
Ich möchte Ihnen heute drei Wege zeigen,
01:37
about recognizingerkennen originalsOriginale
29
85200
2016
wie man Originale erkennt
01:39
and becomingWerden a little bitBit more like them.
30
87240
2400
und ihnen etwas ähnlicher wird.
01:42
So the first reasonGrund
that I passedbestanden on WarbyWarby ParkerParker
31
90440
3336
Ich ignorierte Warby Parker vor allem,
01:45
was they were really slowlangsam
gettingbekommen off the groundBoden.
32
93800
2760
weil sie so langsam in die Gänge kamen.
Sie alle kennen Aufschieber.
01:49
Now, you are all intimatelyeng familiarfamiliär
with the mindVerstand of a procrastinatorZauderer.
33
97080
4280
01:54
Well, I have a confessionBekenntnis for you.
I'm the oppositeGegenteil. I'm a precrastinatorprecrastinator.
34
102960
3640
Zugegeben, ich bin das Gegenteil.
Ich bin ein Anschieber.
02:00
Yes, that's an actualtatsächlich termBegriff.
35
108120
1336
Ja, das bin ich.
02:01
You know that panicPanik you feel
a fewwenige hoursStd. before a biggroß deadlineFrist
36
109480
2936
Diese Panik vor einer
wichtigen Abgabefrist,
02:04
when you haven'thabe nicht doneerledigt anything yetnoch.
37
112440
1920
wenn man noch gar nichts gemacht hat,
02:06
I just feel that
a fewwenige monthsMonate aheadvoraus of time.
38
114760
2336
die bekomme ich auch,
nur ein paar Monate früher.
02:09
(LaughterLachen)
39
117120
2040
(Lachen)
02:11
So this startedhat angefangen earlyfrüh: when I was a kidKind,
I tookdauerte NintendoNintendo gamesSpiele very seriouslyernst.
40
119920
6656
Schon als Kind nahm ich
Nintendo-Spiele sehr ernst.
02:18
I would wakeaufwachen up at 5am,
41
126600
2016
Ich wachte um 5 Uhr morgens auf
02:20
startAnfang playingspielen and not stop
untilbis I had masteredgemeistert them.
42
128639
2801
und spielte solange, bis ich gewann.
02:24
EventuallySchließlich it got so out of handHand
that a locallokal newspaperZeitung camekam
43
132320
3496
Letztlich ging es so weit,
dass die lokale Presse
02:27
and did a storyGeschichte on the darkdunkel sideSeite
of NintendoNintendo, starringDarsteller me.
44
135840
3976
mich als Beispiel für die Schattenseite
von Nintendo-Spielen vorführte.
02:31
(LaughterLachen)
45
139840
2856
(Lachen)
(Applaus)
02:34
(ApplauseApplaus)
46
142720
2760
02:41
SinceSeit then, I have tradedgehandelt hairHaar for teethZähne.
47
149440
2976
Seitdem habe ich einige Haare gelassen.
02:44
(LaughterLachen)
48
152440
2640
(Lachen)
02:49
But this servedserviert me well in collegeHochschule,
49
157000
3016
Im College kam mir das zu Gute,
02:52
because I finishedfertig my seniorSenior thesisThese
fourvier monthsMonate before the deadlineFrist.
50
160040
4840
denn ich hatte meine Diplomarbeit
vier Monate vor der Abgabefrist fertig.
02:58
And I was proudstolz of that,
untilbis a fewwenige yearsJahre agovor.
51
166160
3656
Bis vor wenigen Jahren
war ich darauf auch stolz.
03:01
I had a studentSchüler namedgenannt JihaeJihae,
who camekam to me and said,
52
169840
4016
Da meinte eine meiner Studentinnen, Jihae:
03:05
"I have my mostdie meisten creativekreativ ideasIdeen
when I'm procrastinatingZaudern."
53
173880
2880
"Ich habe die kreativsten Ideen,
wenn ich etwas aufschiebe."
Ich darauf: "Nett, und wo sind
Ihre vier ausständigen Arbeiten?"
03:09
And I was like, "That's cuteniedlich,
where are the fourvier papersPapiere you oweverdanken me?"
54
177360
3216
03:12
(LaughterLachen)
55
180600
1096
(Lachen)
03:13
No, she was one
of our mostdie meisten creativekreativ studentsStudenten,
56
181720
2176
Sie war eine der kreativsten Studentinnen.
03:15
and as an organizationalOrganisation psychologistPsychologe,
this is the kindArt of ideaIdee that I testTest.
57
183920
4256
Als Organisationspsychologe
teste ich genau solche Überlegungen.
03:20
So I challengedherausgefordert her to get some dataDaten.
58
188200
2016
Ich forderte sie auf, Daten zu sammeln.
03:22
She goesgeht into a bunchBündel of companiesFirmen.
59
190240
1696
Sie ging in ein paar Unternehmen.
03:23
She has people fillfüllen out surveysUmfragen
about how oftenhäufig they procrastinateverschleppen.
60
191960
3416
Sie fragte die Mitarbeiter,
wie oft sie etwas aufschieben.
03:27
Then she getsbekommt theirihr bossesBosse to ratePreis
how creativekreativ and innovativeinnovativ they are.
61
195400
3616
Dann fragte sie deren Vorgesetzte,
wie kreativ und innovativ jeder sei.
03:31
And sure enoughgenug,
the precrastinatorsprecrastinators like me,
62
199040
2856
Tatsächlich wurden Anschieber wie ich,
03:33
who rusheilen in and do everything earlyfrüh
63
201920
1936
die alles schnell erledigen,
03:35
are ratedbewertet as lessWeniger creativekreativ
64
203880
1736
als weniger kreativ eingeschätzt
03:37
than people who procrastinateverschleppen moderatelymäßig.
65
205640
1960
als gemäßigte Aufschieber.
03:40
So I want to know what happensdas passiert
to the chronicchronische procrastinatorsZauderer.
66
208480
3176
Wie ist das bei chronischen Aufschiebern?
03:43
She was like, "I don't know.
They didn't fillfüllen out my surveyUmfrage."
67
211680
2896
Sie konnte es nicht sagen.
Deren Bögen waren nicht ausgefüllt.
03:46
(LaughterLachen)
68
214600
2496
(Lachen)
03:49
No, here are our resultsErgebnisse.
69
217120
1960
Nein, hier sind unsere Ergebnisse.
03:51
You actuallytatsächlich do see that the people
who wait untilbis the last minuteMinute
70
219880
3936
Jene, die bis zur letzten Minute warten,
03:55
are so busybeschäftigt goofinggoofing off
that they don't have any newneu ideasIdeen.
71
223840
3720
trödeln so lange herum,
dass sie keine neuen Ideen erzeugen.
04:00
And on the flipflip sideSeite,
the people who raceRennen in
72
228680
3216
Menschen dagegen, die losstürmen,
04:03
are in sucheine solche a frenzyRaserei of anxietyAngst that they
don't have originalOriginal thoughtsGedanken eitherentweder.
73
231920
3920
haben auch keine originellen Ideen,
weil sie so wahnsinnig nervös sind.
04:09
There's a sweetSüss spotStelle
where originalsOriginale seemscheinen to liveLeben.
74
237400
3320
Originale finden anscheinend
den optimalen Zeitpunkt.
04:13
Why is this?
75
241880
1200
Warum ist das so?
04:15
Maybe originalOriginal people
just have badschlecht work habitsGewohnheiten.
76
243520
2896
Vielleicht haben Originale
nur schlechte Angewohnheiten.
04:18
Maybe procrastinatingZaudern
does not causeUrsache creativityKreativität.
77
246440
3120
Vielleicht hängen Kreativität
und Aufschieberei gar nicht zusammen.
04:22
To find out, we designedentworfen some experimentsExperimente.
78
250200
3216
Um das herauszufinden,
entwarfen wir einige Experimente.
04:25
We askedaufgefordert people
to generategenerieren newneu businessGeschäft ideasIdeen,
79
253440
2815
Die Versuchspersonen sollten
neue Geschäftsideen entwickeln,
04:28
and then we get independentunabhängig readersLeser
80
256279
1697
die unabhängige Leser dann
04:30
to evaluatebewerten how creativekreativ
and usefulsinnvoll they are.
81
258000
3176
auf Kreativität und Nutzen prüften.
04:33
And some of them are askedaufgefordert
to do the taskAufgabe right away.
82
261200
3416
Eine zufällig ausgewählte Gruppe
sollte die Aufgabe sofort erledigen.
04:36
OthersAndere we randomlynach dem Zufallsprinzip assignzuordnen
to procrastinateverschleppen
83
264640
2536
Die anderen sollten sie aufschieben.
04:39
by danglingbaumelt MinesweeperMinesweeper in frontVorderseite of them
84
267200
2000
Dafür lockten wir sie
mit dem Minesweeper-Spiel,
04:41
for eitherentweder fivefünf or 10 minutesProtokoll.
85
269840
2056
entweder fünf oder zehn Minuten lang.
04:43
And sure enoughgenug,
the moderatemäßig procrastinatorsZauderer
86
271920
3136
Gemäßigte Aufschieber
04:47
are 16 percentProzent more creativekreativ
than the other two groupsGruppen.
87
275080
3680
waren 16 % kreativer
als die anderen zwei Gruppen.
04:51
Now, MinesweeperMinesweeper is awesomegenial,
but it's not the driverTreiber of the effectbewirken,
88
279600
3176
Minesweeper ist toll,
aber nicht Auslöser des Effekts.
04:54
because if you playspielen the gameSpiel first
before you learnlernen about the taskAufgabe,
89
282800
3176
Spielt man es, bevor man
etwas über die Aufgabe erfährt,
04:58
there's no creativityKreativität boostBoost.
90
286000
1656
gibt es keinen Kreativitätsschub.
04:59
It's only when you're told that you're
going to be workingArbeiten on this problemProblem,
91
287680
3536
Nur wenn man weiß,
dass man an einer Aufgabe arbeitet,
05:03
and then you startAnfang procrastinatingZaudern,
92
291240
1696
und sie dann aufschiebt,
05:04
but the taskAufgabe is still activeaktiv
in the back of your mindVerstand,
93
292960
2536
während sie im Hinterkopf noch aktiv ist,
05:07
that you startAnfang to incubateinkubieren.
94
295520
1496
beginnt die Kreativität.
05:09
ProcrastinationZaudern givesgibt you time
to considerErwägen divergentabweichend ideasIdeen,
95
297040
3576
Das Aufschieben ermöglicht es uns,
verschiedene Aspekte zu betrachten,
05:12
to think in nonlinearnicht-lineare waysWege,
to make unexpectedunerwartet leapsspringt.
96
300640
3120
nicht-linear zu denken und
unerwartete Sprünge zu vollziehen.
05:16
So just as we were finishingFinishing
these experimentsExperimente,
97
304720
2216
Als diese Experimente zum Abschluss kamen,
05:18
I was startingbeginnend to writeschreiben
a bookBuch about originalsOriginale,
98
306960
2496
begann ich mit meinem Buch über Originale.
05:21
and I thought, "This is the perfectperfekt time
to teachlehren myselfmich selber to procrastinateverschleppen,
99
309480
4536
Für mich war es der perfekte Zeitpunkt,
mir selbst das Aufschieben beizubringen,
05:26
while writingSchreiben a chapterKapitel
on procrastinationZaudern."
100
314040
2080
während ich ein Kapitel
über das Aufschieben schrieb.
05:28
So I metaprocrastinatedmetaprocrastinated,
101
316720
1400
Ich wurde ein Meta-Aufschieber.
05:32
and like any self-respectingSelbst-Achtung
precrastinatorprecrastinator,
102
320120
3376
Wie jeder Anschieber,
der etwas auf sich hält,
wachte ich früh am nächsten Morgen auf
05:35
I wokeerwachte up earlyfrüh the nextNächster morningMorgen
103
323520
1576
05:37
and I madegemacht a to-doto-do- listListe
with stepsSchritte on how to procrastinateverschleppen.
104
325120
2816
und erstellte eine To-do-Liste
für die Aufschieberei.
05:39
(LaughterLachen)
105
327960
2520
(Lachen)
05:43
And then I workedhat funktioniert diligentlyfleißig
106
331320
3736
Dann arbeitete ich fleißig daran,
05:47
towardzu my goalTor of not makingHerstellung
progressFortschritt towardzu my goalTor.
107
335080
3640
mein Ziel nicht zu erreichen.
05:52
I startedhat angefangen writingSchreiben
the procrastinationZaudern chapterKapitel,
108
340160
2176
Ich begann mit meinem Aufschiebekapitel
und eines Tages
-- da war ich halb fertig --
05:54
and one day -- I was halfwayauf halber Strecke throughdurch --
109
342360
1896
05:56
I literallybuchstäblich put it away in mid-sentencemitten im Satz
110
344280
1896
ließ ich es buchstäblich
mitten im Satz liegen,
05:58
for monthsMonate.
111
346200
1336
und das monatelang.
05:59
It was agonyAgonie.
112
347560
2000
Das war eine Qual.
06:02
But when I camekam back to it,
I had all sortssortiert of newneu ideasIdeen.
113
350640
2960
Aber als ich es wieder aufgriff,
hatte ich ganz viele neue Ideen.
06:06
As AaronAaron SorkinSorkin put it,
114
354560
1336
Aaron Sorkin würde sagen:
06:07
"You call it procrastinatingZaudern.
I call it thinkingDenken."
115
355920
2960
"Sie nennen es Aufschieberitis,
ich nenne es Denken."
06:12
And alongeine lange the way I discoveredentdeckt
116
360200
1456
Im Laufe der Zeit fand ich heraus,
06:13
that a lot of great originalsOriginale
in historyGeschichte were procrastinatorsZauderer.
117
361680
3280
dass viele große Originale
der Geschichte Aufschieber waren.
06:17
Take LeonardoLeonardo dada VinciVinci.
118
365680
1776
Nehmen wir Leonardo Da Vinci.
06:19
He toiledgeschuftet on and off for 16 yearsJahre
119
367480
3536
Er arbeitete 16 Jahre lang
06:23
on the MonaMona LisaLisa.
120
371040
1776
an der Mona Lisa.
06:24
He feltFilz like a failureFehler.
121
372840
1416
Er fühlte sich wie ein Versager.
06:26
He wroteschrieb as much in his journalTagebuch.
122
374280
1800
Das schrieb er in sein Tagebuch.
Aber einige seiner Umwege in der Optik
06:30
But some of the diversionsUmleitungen
he tookdauerte in opticsOptik
123
378240
2576
06:32
transformedtransformiert the way that he modeledmodelliert lightLicht
124
380840
1976
veränderten seine Art, Licht abzubilden,
und machten einen besseren Maler aus ihm.
06:34
and madegemacht him into a much better painterMaler.
125
382840
1920
Wie steht es mit Martin Luther King, Jr.?
06:37
What about MartinMartin LutherLuther KingKönig, JrJr.?
126
385760
1760
06:40
The night before
the biggestgrößte speechRede of his life,
127
388480
2256
In der Nacht vor der Rede seines Lebens,
06:42
the MarchMärz on WashingtonWashington,
128
390760
1256
dem Marsch auf Washington,
bastelte er noch bis 3 Uhr früh daran.
06:44
he was up pastVergangenheit 3am, rewritingumschreiben it.
129
392040
2120
Als er im Publikum
auf seinen Auftritt wartete,
06:46
He's sittingSitzung in the audiencePublikum
waitingwarten for his turnWende to go onstageauf der Bühne,
130
394800
3416
06:50
and he is still scribblingkritzeln notesNotizen
and crossingKreuzung out linesLinien.
131
398240
3800
kritzelte er noch immer
auf seinem Manuskript herum.
Nach 11 Minuten auf der Bühne
06:54
When he getsbekommt onstageauf der Bühne, 11 minutesProtokoll in,
132
402760
2056
06:56
he leavesBlätter his preparedbereit remarksBemerkungen
133
404840
1936
ließ er die vorbereiteten Notizen liegen
und sprach vier Worte,
die Geschichte schrieben:
06:58
to uttervöllige fourvier wordsWörter
that changedgeändert the courseKurs of historyGeschichte:
134
406800
3136
"Ich habe einen Traum."
07:01
"I have a dreamTraum."
135
409960
1280
Das stand nicht im Manuskript.
07:04
That was not in the scriptSkript.
136
412080
2080
07:07
By delayingverzögert the taskAufgabe of finalizingfinalisieren
the speechRede untilbis the very last minuteMinute,
137
415080
4656
Da er bis zur letzten
Minute an seiner Rede feilte,
07:11
he left himselfselbst openöffnen
to the widestbreiteste rangeAngebot of possiblemöglich ideasIdeen.
138
419760
3736
blieb er für eine breite Palette
an möglichen Ideen offen.
Da nichts in Stein gemeißelt war,
07:15
And because the textText wasn'twar nicht setSet in stoneStein,
139
423520
2256
hatte er Raum für Improvisation.
07:17
he had freedomFreiheit to improviseimprovisieren.
140
425800
2040
Aufschieberei ist ein Laster,
wenn es um Produktivität geht,
07:20
ProcrastinatingZaudern is a viceLaster
when it comeskommt to productivityProduktivität,
141
428640
3176
07:23
but it can be a virtueTugend for creativityKreativität.
142
431840
2840
aber in Bezug auf Kreativität
kann sie eine Tugend sein.
Viele große Originale
fangen sehr schnell etwas an,
07:27
What you see with a lot of great originalsOriginale
143
435400
2016
07:29
is that they are quickschnell to startAnfang
but they're slowlangsam to finishFertig.
144
437440
3616
lassen sich dann aber viel Zeit.
Das entging mir damals bei Warby Parker.
07:33
And this is what I missedübersehen
with WarbyWarby ParkerParker.
145
441080
2080
07:35
When they were draggingschleppend
theirihr heelsFersen for sixsechs monthsMonate,
146
443720
2656
Als sie ihr Projekt damals
sechs Monate hinauszögerten,
07:38
I lookedsah at them and said,
147
446400
1616
sagte ich ihnen:
"Viele andere Unternehmen
wollen Brillen online verkaufen."
07:40
"You know, a lot of other companiesFirmen
are startingbeginnend to sellverkaufen glassesBrille onlineonline."
148
448040
3456
Sie verpassten den Erstanbietervorteil.
07:43
They missedübersehen the first-moverFirst-mover advantageVorteil.
149
451520
1840
07:46
But what I didn't realizerealisieren was
they were spendingAusgaben all that time
150
454200
2936
Ich bemerkte nicht,
dass sie diese Zeit nutzten,
07:49
tryingversuchen to figureZahl out how to get people
151
457160
1856
die Onlinebestellung der Brillen
07:51
to be comfortablegemütlich orderingbestellen glassesBrille onlineonline.
152
459040
2000
kundenfreundlicher zu gestalten.
07:53
And it turnswendet sich out the first-moverFirst-mover
advantageVorteil is mostlymeist a mythMythos.
153
461064
2992
Der Erstanbietervorteil
ist oft ein Irrtum.
07:56
Look at a classicklassisch studyStudie
of over 50 productProdukt categoriesKategorien,
154
464080
3816
Schauen Sie sich diese Studie
zu über 50 Produktgruppen an.
Sie vergleicht Erstanbieter,
die den Markt schufen,
07:59
comparingVergleichen the first moversMover
who createderstellt the marketMarkt
155
467920
2496
08:02
with the improversVerbesserer who introducedeingeführt
something differentanders and better.
156
470440
3440
mit Folgeanbietern,
die das Produkt verbesserten.
08:06
What you see is that the first moversMover
had a failureFehler ratePreis of 47 percentProzent,
157
474920
3976
Die Erstanbieter scheitern zu 47 %,
08:10
comparedverglichen with only 8 percentProzent
for the improversVerbesserer.
158
478920
3280
die Folgeanbieter nur zu 8 %.
08:15
Look at FacebookFacebook,
waitingwarten to buildbauen a socialSozial networkNetzwerk
159
483000
2536
Auch Facebook, das soziale Netzwerk,
08:17
untilbis after MyspaceMySpace and FriendsterFriendster.
160
485560
3456
folgte auf Myspace und Friendster.
08:21
Look at GoogleGoogle, waitingwarten for yearsJahre
after AltavistaAltavista and YahooYahoo.
161
489040
3776
Google kam erst Jahre
nach Altavista und Yahoo.
08:24
It's much easiereinfacher to improveverbessern
on somebodyjemand else'ssonst ideaIdee
162
492840
3096
Es ist viel leichter,
Ideen anderer zu verbessern,
als etwas Neues zu erfinden.
08:27
than it is to createerstellen
something newneu from scratchkratzen.
163
495960
2240
08:30
So the lessonLektion I learnedgelernt is that
to be originalOriginal you don't have to be first.
164
498880
4096
Um originell zu sein,
muss man nicht der Erste sein,
nur anders und besser.
08:35
You just have to be differentanders and better.
165
503000
2200
08:38
But that wasn'twar nicht the only reasonGrund
I passedbestanden on WarbyWarby ParkerParker.
166
506360
2976
Aber nicht nur deshalb
war Warby Parker nichts für mich.
08:41
They were alsoebenfalls fullvoll of doubtsZweifel.
167
509360
2416
Sie hatten auch so viele Zweifel.
08:43
They had backupBackup plansPläne linedliniert up,
168
511800
1816
Sie hatten einen Plan B.
08:45
and that madegemacht me doubtZweifel
that they had the courageMut to be originalOriginal,
169
513640
3416
Deshalb zweifelte ich an ihrem Mut,
"ein Original" zu sein.
Ich dachte nämlich,
Originale sähen so aus:
08:49
because I expectederwartet that originalsOriginale
would look something like this.
170
517080
4680
[Wie sage ich das am besten ...
... ich bin einfach toll.]
08:55
(LaughterLachen)
171
523039
2321
(Lachen)
08:58
Now, on the surfaceOberfläche,
172
526680
1616
Auf den ersten Blick
09:00
a lot of originalOriginal people look confidentzuversichtlich,
173
528320
1976
scheinen viele Originale selbstbewusst,
09:02
but behindhinter the scenesSzenen,
174
530320
1256
aber tief im Inneren
09:03
they feel the samegleich fearAngst and doubtZweifel
that the restsich ausruhen of us do.
175
531600
3016
sind sie genauso ängstlich
und unsicher wie wir alle.
Sie gehen bloß anders damit um.
09:06
They just manageverwalten it differentlyanders.
176
534640
1560
09:08
Let me showShow you: this is a depictionDarstellung
177
536840
1736
Für die meisten von uns
sieht der kreative Prozess so aus:
09:10
of how the creativekreativ processverarbeiten
worksWerke for mostdie meisten of us.
178
538600
2320
[1. Das ist toll. 2. Schwierig. 3. Mist.
4. Ich bin mies.
5. Könnte funktionieren. 6. Toll.]
09:16
(LaughterLachen)
179
544120
2000
(Lachen)
09:20
Now, in my researchForschung, I discoveredentdeckt
there are two differentanders kindsArten of doubtZweifel.
180
548160
3456
Meine Forschungen brachten
zwei Arten des Zweifels zum Vorschein:
Selbstzweifel und Zweifel an der Idee.
09:23
There's self-doubtSelbstzweifel and ideaIdee doubtZweifel.
181
551640
1656
09:25
Self-doubtSelbstzweifel is paralyzinglähmende.
182
553320
1536
Der Selbstzweifel lähmt.
09:26
It leadsführt you to freezeeinfrieren.
183
554880
1616
Er bringt Sie zum Erstarren.
09:28
But ideaIdee doubtZweifel is energizingEnergetisierung.
184
556520
1736
Zweifel an der Idee sind anregend.
09:30
It motivatesmotiviert you to testTest,
to experimentExperiment, to refineverfeinern,
185
558280
2776
Sie spornen zum Testen,
Experimentieren, Verfeinern an.
09:33
just like MLKMLK did.
186
561080
2056
So war das bei MLK .
09:35
And so the keySchlüssel to beingSein originalOriginal
187
563160
3256
Der Schlüssel zur Originalität
liegt ganz einfach darin,
09:38
is just a simpleeinfach thing
188
566440
1736
09:40
of avoidingvermeidend the leapSprung
from stepSchritt threedrei to stepSchritt fourvier.
189
568200
3376
den Sprung von drei auf vier auszulassen.
09:43
InsteadStattdessen of sayingSprichwort, "I'm crapMist,"
190
571600
1816
Statt zu sagen: "Ich bin mies",
09:45
you say, "The first fewwenige draftsEntwürfe
are always crapMist,
191
573440
2480
sagt man: "Die ersten Entwürfe
sind immer mies.
Ich muss noch daran arbeiten."
09:48
and I'm just not there yetnoch."
192
576680
1400
09:50
So how do you get there?
193
578920
1616
Aber wie kommt man dahin?
09:52
Well, there's a clueHinweis, it turnswendet sich out,
194
580560
1896
Es gibt einen Hinweis:
der Internetbrowser, den Sie benutzen.
09:54
in the InternetInternet browserBrowser that you use.
195
582480
1960
Wir können Ihre berufliche
Leistung und Hingabe
09:57
We can predictvorhersagen your jobJob performancePerformance
and your commitmentEngagement
196
585000
2616
09:59
just by knowingzu wissen what webweb browserBrowser you use.
197
587640
2840
anhand Ihres Browsers vorhersagen.
Manchen hier werden die Ergebnisse
dieser Studie nicht gefallen.
10:03
Now, some of you are not
going to like the resultsErgebnisse of this studyStudie --
198
591440
3176
10:06
(LaughterLachen)
199
594640
1336
(Lachen)
Es gibt klare Anzeichen dafür,
dass Firefox- und Chrome-Nutzer
10:08
But there is good evidenceBeweise
that FirefoxFirefox and ChromeChrom usersBenutzer
200
596000
3936
deutlich mehr leisten als Nutzer von
Internet Explorer und Safari.
10:11
significantlybedeutend outperformübertreffen
InternetInternet ExplorerExplorer and SafariSafari usersBenutzer.
201
599960
3360
10:15
Yes.
202
603960
1336
Ja!
10:17
(ApplauseApplaus)
203
605320
1856
(Applaus)
Sie halten ihren Job übrigens
auch um 15 % länger.
10:19
They alsoebenfalls staybleibe in theirihr jobsArbeitsplätze
15 percentProzent longerlänger, by the way.
204
607200
2960
Warum? Es liegt nicht an der Technik.
10:23
Why? It's not a technicaltechnisch advantageVorteil.
205
611120
2176
10:25
The fourvier browserBrowser groupsGruppen
on averagedurchschnittlich have similarähnlich typingTippen speedGeschwindigkeit
206
613320
3376
Die vier Browsernutzer haben
eine ähnliche Tippgeschwindigkeit
10:28
and they alsoebenfalls have similarähnlich levelsEbenen
of computerComputer knowledgeWissen.
207
616720
3136
und besitzen ähnliche Computerkenntnisse.
Aber wie sind Sie zu dem Browser gekommen?
10:31
It's about how you got the browserBrowser.
208
619880
2096
10:34
Because if you use
InternetInternet ExplorerExplorer or SafariSafari,
209
622000
2456
Internet Explorer oder Safari
sind auf Ihrem Computer vorinstalliert.
10:36
those camekam preinstalledvorinstalliert on your computerComputer,
210
624480
2536
Damit wählen Sie die vorgegebene Option.
10:39
and you acceptedakzeptiert the defaultStandard optionMöglichkeit
that was handedüberreicht to you.
211
627040
2800
Wenn Sie Firefox oder Chrome nutzen,
haben Sie den Standard angezweifelt
10:42
If you wanted FirefoxFirefox or ChromeChrom,
you had to doubtZweifel the defaultStandard
212
630600
3016
10:45
and askFragen, is there
a differentanders optionMöglichkeit out there,
213
633640
2256
und nach einer anderen Option gesucht.
10:47
and then be a little resourcefulreich an Hilfsquellen
and downloadherunterladen a newneu browserBrowser.
214
635920
2960
Sie waren etwas einfallsreicher
in der Beschaffung.
Wenn Leute das hören,
denken sie vielleicht,
10:51
So people hearhören about this studyStudie
and they're like,
215
639760
2336
10:54
"Great, if I want to get better at my jobJob,
I just need to upgradeAktualisierung my browserBrowser?"
216
642120
3696
sie bräuchten nur einen anderen Browser,
um erfolgreicher zu werden.
(Lachen)
10:57
(LaughterLachen)
217
645840
1016
Nein, es geht darum,
10:58
No, it's about beingSein the kindArt of personPerson
218
646880
2096
von vornherein den Standard anzuzweifeln
11:01
who takes the initiativeInitiative
to doubtZweifel the defaultStandard
219
649000
2416
und nach besseren Optionen zu suchen.
11:03
and look for a better optionMöglichkeit.
220
651440
2136
Wenn Sie das gut machen,
11:05
And if you do that well,
221
653600
1496
erleben Sie das Gegenteil des Déjà-Vu.
11:07
you will openöffnen yourselfdich selber up
to the oppositeGegenteil of déjà vuVU.
222
655120
2800
Man nennt es "Vuja De".
11:10
There's a nameName for it.
It's callednamens vujaVuja dede.
223
658600
3136
11:13
(LaughterLachen)
224
661760
2000
(Lachen)
Vuja De ist, wenn man etwas,
das man schon oft gesehen hat,
11:16
VujaVuja dede is when you look at something
you've seengesehen manyviele timesmal before
225
664800
3176
11:20
and all of a suddenplötzlich
see it with freshfrisch eyesAugen.
226
668000
2760
plötzlich ganz anders betrachtet;
wie ein Drehbuchautor,
der über ein halbes Jahrhundert
11:23
It's a screenwriterDrehbuchautor
who lookssieht aus at a movieFilm scriptSkript
227
671920
2616
11:26
that can't get the greenGrün lightLicht
for more than halfHälfte a centuryJahrhundert.
228
674560
2976
auf den Durchbruch
seines Drehbuchs wartet.
In allen vorangegangenen Versionen
war die Hauptfigur eine böse Königin.
11:29
In everyjeden pastVergangenheit versionVersion,
the mainMain characterCharakter has been an evilböse queenKönigin.
229
677560
4200
Aber Jennifer Lee fragte sich,
ob das sinnvoll ist.
11:34
But JenniferJennifer LeeLee startsbeginnt to questionFrage
whetherob that makesmacht senseSinn.
230
682280
3136
11:37
She rewritesschreibt the first actHandlung,
231
685440
1456
Sie änderte den 1. Akt,
erfand den Bösewicht neu
als gequälten Helden
11:38
reinventserfindet the villainBösewicht as a torturedgefoltert heroHeld
232
686920
2616
und Frozen [Die Eiskönigin] wurde
zum erfolgreichsten Animationsfilm.
11:41
and FrozenGefroren becomeswird
the mostdie meisten successfulerfolgreich animatedanimiert movieFilm ever.
233
689560
2960
Dahinter steckt eine simple Weisheit.
11:45
So there's a simpleeinfach messageNachricht
from this storyGeschichte.
234
693600
2096
11:47
When you feel doubtZweifel, don't let it go.
235
695720
2600
Wenn Sie an etwas zweifeln,
bleiben Sie dran.
(Lachen)
11:50
(LaughterLachen)
236
698680
2280
11:53
What about fearAngst?
237
701640
1336
Wie ist es mit der Angst?
11:55
OriginalsOriginale feel fearAngst, too.
238
703000
1920
Originale haben auch Angst.
Sie haben Versagensängste.
11:57
They're afraidAngst of failingVersagen,
239
705600
1856
Aber etwas unterscheidet sie von uns.
11:59
but what setssetzt them apartein Teil
from the restsich ausruhen of us
240
707480
2096
Sie haben noch mehr Angst vorm Aufgeben.
12:01
is that they're even more
afraidAngst of failingVersagen to try.
241
709600
2616
12:04
They know you can failScheitern
by startingbeginnend a businessGeschäft that goesgeht bankruptPleite
242
712240
3096
Sie wissen, dass ein bankrottes
Unternehmen Scheitern bedeutet,
12:07
or by failingVersagen to startAnfang a businessGeschäft at all.
243
715360
2440
aber auch, wenn man es
gar nicht erst an den Start bringt.
Sie wissen, dass man schlussendlich
nicht bereut, was man getan hat,
12:10
They know that in the long runLauf,
our biggestgrößte regretsbedauert are not our actionsAktionen
244
718480
3536
12:14
but our inactionsUnterlassungen.
245
722040
1656
sondern was man nicht getan hat.
Die Dinge, für die wir uns
eine zweite Chance wünschen,
12:15
The things we wishWunsch we could redoRedo,
if you look at the scienceWissenschaft,
246
723720
2858
sind erwiesenermaßen
unsere nicht ergriffenen Chancen.
12:18
are the chancesChancen not takengenommen.
247
726602
2200
Elon Musk hat sich
Teslas Erfolg nicht erwartet.
12:21
ElonElon MuskMoschus told me recentlyvor kurzem,
he didn't expecterwarten von TeslaTesla to succeedgelingen.
248
729720
3656
12:25
He was sure the first fewwenige SpaceXSpaceX launchesstartet
249
733400
2736
Er sah voraus, dass es
die ersten SpaceX-Raketen
nicht in die Umlaufbahn oder gar
den Rückweg schaffen würden,
12:28
would failScheitern to make it to orbitOrbit,
let aloneallein get back,
250
736160
3176
12:31
but it was too importantwichtig not to try.
251
739360
2200
aber man musste es probieren.
Viele von uns versuchen es nicht einmal,
12:34
And for so manyviele of us,
when we have an importantwichtig ideaIdee,
252
742360
2536
12:36
we don't botherdie Mühe to try.
253
744920
1240
unsere großen Ideen umzusetzen.
Aber ich habe gute Neuigkeiten.
12:38
But I have some good newsNachrichten for you.
254
746960
2056
12:41
You are not going to get judgedbeurteilt
on your badschlecht ideasIdeen.
255
749040
2576
Wir werden nicht an unseren
schlechten Ideen gemessen.
Viele befürchten das.
12:43
A lot of people think they will.
256
751640
1616
Egal in welcher Branche,
12:45
If you look acrossüber industriesBranchen
257
753280
1656
12:46
and askFragen people about theirihr biggestgrößte ideaIdee,
theirihr mostdie meisten importantwichtig suggestionVorschlag,
258
754960
3429
fragt man Menschen nach ihren besten Ideen
und ihren wichtigsten Vorschlägen,
12:50
85 percentProzent of them stayedblieb silentLeise
insteadstattdessen of speakingApropos up.
259
758880
3840
dann haben 85 % von ihnen
sie nicht ausgesprochen.
Sie haben Angst sich zu blamieren,
als dumm dazustehen.
12:55
They were afraidAngst of embarrassingpeinlich
themselvessich, of looking stupidblöd.
260
763240
3416
12:58
But guessvermuten what? OriginalsOriginale
have lots and lots of badschlecht ideasIdeen,
261
766680
3416
Aber wissen Sie was?
Originale haben viele schlechte Ideen,
tonnenweise sogar.
13:02
tonsTonnen of them, in factTatsache.
262
770120
1280
Nehmen wir den Mann, der das hier erfand.
13:04
Take the guy who inventederfunden this.
263
772560
2000
13:07
Do you carePflege that he camekam up
with a talkingim Gespräch dollPuppe so creepygruselig
264
775400
2696
Stört es Sie, dass er
eine sprechende Puppe erfand,
13:10
that it scarederschrocken not only kidsKinder
but adultsErwachsene, too?
265
778120
2400
vor der sowohl Erwachsene
als auch Kinder gruselte?
13:13
No. You celebratefeiern ThomasThomas EdisonEdison
for pioneeringwegweisend the lightLicht bulbBirne.
266
781920
4336
Nein. Sie feiern Thomas Edison
als Erfinder der Glühbirne.
13:18
(LaughterLachen)
267
786280
1640
(Lachen)
Wohin Sie auch schauen,
13:20
If you look acrossüber fieldsFelder,
268
788680
2416
die größten Originale sind jene,
die am häufigsten scheitern,
13:23
the greatestgrößte originalsOriginale
are the onesEinsen who failScheitern the mostdie meisten,
269
791120
2976
denn sie probieren am meisten aus.
13:26
because they're the onesEinsen who try the mostdie meisten.
270
794120
2296
13:28
Take classicalklassische composersKomponisten,
the bestBeste of the bestBeste.
271
796440
2976
Klassische Komponisten etwa,
die Besten der Besten --
Warum widmen Enzyklopädien
einigen von ihnen so viele Seiten?
13:31
Why do some of them get more pagesSeiten
in encyclopediasEnzyklopädien than othersAndere
272
799440
3136
Warum werden die Werke einiger
öfter aufgenommen als die anderer?
13:34
and alsoebenfalls have theirihr compositionsKompositionen
rerecordedDischord more timesmal?
273
802600
3376
Ein guter Indikator
13:38
One of the bestBeste predictorsPrädiktoren
274
806000
1296
ist die schiere Menge an Werken,
die sie erschaffen haben.
13:39
is the sheerschier volumeVolumen
of compositionsKompositionen that they generategenerieren.
275
807320
2800
Je mehr produziert wird,
desto größer ist die Auswahl
13:43
The more outputAusgabe you churnChurn out,
the more varietyVielfalt you get
276
811240
3096
13:46
and the better your chancesChancen
of stumblingstolpern on something trulywirklich originalOriginal.
277
814360
3736
und umso höher die Chance,
dass etwas Originelles darunter ist.
Selbst die drei Hauptfiguren der Klassik
-- Bach, Beethoven, Mozart --
13:50
Even the threedrei iconsSymbole of classicalklassische musicMusik- --
BachBach, BeethovenBeethoven, MozartMozart --
278
818120
4336
mussten hunderte von
Kompositionen erstellen,
13:54
had to generategenerieren hundredsHunderte
and hundredsHunderte of compositionsKompositionen
279
822480
3016
um wenige Meisterwerke zu erschaffen.
13:57
to come up with a much smallerkleiner
numberNummer of masterpiecesMeisterwerke.
280
825520
3240
Sie fragen sich vielleicht,
14:01
Now, you maykann be wonderingwundernd,
281
829840
1536
14:03
how did this guy becomewerden great
withoutohne doing a wholeganze lot?
282
831400
3480
wie dieser Typ so groß geworden ist,
ohne viel dafür zu tun?
Keine Ahnung, wie Wagner das gemacht hat.
14:07
I don't know how WagnerWagner pulledgezogen that off.
283
835520
1960
14:10
But for mostdie meisten of us,
if we want to be more originalOriginal,
284
838760
2616
Die meisten von uns
müssen mehr Ideen entwickeln,
14:13
we have to generategenerieren more ideasIdeen.
285
841400
2320
um origineller zu werden.
Die Gründer von Warby Parker
suchten für ihre Marke
14:16
The WarbyWarby ParkerParker foundersGründer, when they
were tryingversuchen to nameName theirihr companyUnternehmen,
286
844520
3616
nach einem eleganten, einzigartigen Namen,
der nicht negativ belegt war.
14:20
they needederforderlich something sophisticatedanspruchsvoll,
uniqueeinzigartig, with no negativeNegativ associationsVerbände
287
848160
3496
14:23
to buildbauen a retailVerkauf brandMarke,
288
851680
1456
Sie probierten über
2 000 Möglichkeiten aus,
14:25
and they testedgeprüft over 2,000 possibilitiesMöglichkeiten
289
853160
2456
14:27
before they finallyendlich put togetherzusammen
290
855640
1656
bevor sie sich letztendlich
für Warby und Parker entschieden.
14:29
WarbyWarby and ParkerParker.
291
857320
1400
Schlussendlich sind Originale
14:32
So if you put all this togetherzusammen,
what you see is that originalsOriginale
292
860040
2976
14:35
are not that differentanders
from the restsich ausruhen of us.
293
863040
2040
also gar nicht so anders als wir.
Sie kennen Ängste und Zweifel.
Sie schieben Dinge auf.
14:37
They feel fearAngst and doubtZweifel.
They procrastinateverschleppen.
294
865720
3136
14:40
They have badschlecht ideasIdeen.
295
868880
2016
Sie haben schlechte Ideen.
Und kommt ihr Erfolg
14:42
And sometimesmanchmal, it's not in spiteTrotz
of those qualitiesQualitäten but because of them
296
870920
3336
nicht trotz dieser Eigenschaften,
sondern gerade deswegen.
14:46
that they succeedgelingen.
297
874280
1240
Machen Sie nicht denselben Fehler wie ich.
14:48
So when you see those things,
don't make the samegleich mistakeFehler I did.
298
876040
3056
Schreiben Sie diese Leute nicht ab.
14:51
Don't writeschreiben them off.
299
879120
1256
14:52
And when that's you,
don't countGraf yourselfdich selber out eitherentweder.
300
880400
2976
Und wenn Sie selbst so sind,
geben Sie sich auch nicht auf.
Schnell anfangen und sich
bei der Vollendung Zeit lassen
14:55
Know that beingSein quickschnell to startAnfang
but slowlangsam to finishFertig
301
883400
2456
14:57
can boostBoost your creativityKreativität,
302
885880
1616
kann Ihre Kreativität steigern.
Zweifel an der Idee und die Angst,
es nicht zu versuchen,
14:59
that you can motivatemotivieren yourselfdich selber
by doubtingZweifel an your ideasIdeen
303
887520
2536
15:02
and embracingumarmend the fearAngst of failingVersagen to try,
304
890080
2576
können Sie motivieren.
Viele schlechte Ideen sind notwendig,
um einige gute zu entwickeln.
15:04
and that you need a lot of badschlecht ideasIdeen
in orderAuftrag to get a fewwenige good onesEinsen.
305
892680
3560
Ein Original zu sein ist nicht einfach.
15:08
Look, beingSein originalOriginal is not easyeinfach,
306
896880
2456
15:11
but I have no doubtZweifel about this:
307
899360
1936
Aber es besteht kein Zweifel:
Es ist der beste Weg, die Welt
um uns herum zu verbessern.
15:13
it's the bestBeste way
to improveverbessern the worldWelt around us.
308
901320
2816
Danke.
15:16
Thank you.
309
904160
1216
(Applaus)
15:17
(ApplauseApplaus)
310
905400
3240

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ABOUT THE SPEAKER
Adam Grant - Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others.

Why you should listen

In his groundbreaking book Give and Take, top-rated Wharton professor Adam Grant upended decades of conventional motivational thinking with the thesis that giving unselfishly to colleagues or clients can lead to one’s own long-term success. Grant’s research has led hundreds of advice seekers (and HR departments) to his doorstep, and it’s changing the way leaders view their workforces.

Grant's book Originals: How Non-Conformists Move the World examines how unconventional thinkers overturn the status quo and champion game-changing ideas.

Grant is the host of the TED original podcast WorkLife, taking us inside unconventional workplaces to explore the ideas we can all use to make work more meaningful and creative.

More profile about the speaker
Adam Grant | Speaker | TED.com