ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."

Why you should listen

Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.

An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.

More profile about the speaker
Simon Sinek | Speaker | TED.com
TED2014

Simon Sinek: Why good leaders make you feel safe

Simon Sinek: Miksi hyvät johtajat luovat turvaa

Filmed:
12,536,564 views

Mistä tunnistaa loistavan johtajan? Johtamisteoreetikko Simon Sinek ehdottaa, että hyvä johtaja luo työntekijöilleen turvallisen ympäristön. Mutta luottamuksen ja turvan luonti -- erityisesti epävakaassa taloustilanteessa -- tarkoittaa isoa vastuuta.
- Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
There's a man by the namenimi of CaptainKapteeni
0
980
2260
On mies nimeltä
kapteeni William Swenson,
00:15
WilliamWilliam SwensonSwenson
1
3240
2330
00:17
who recentlyäskettäin was awardedpalkittiin the
congressionalkongressin MedalMitali of HonorKunnia
2
5570
3202
jonka kongressi juuri palkitsi
Medal of Honor -kunniamitalilla
00:20
for his actionstoimet on SeptemberSyyskuuta 8, 2009.
3
8772
4858
teoistaan 8. syyskuuta 2009.
00:25
On that day, a columnsarake of AmericanYhdysvaltalainen
4
13630
2365
Sinä päivänä kolonna amerikkalaisia
00:28
and AfghanAfganistanin troopsjoukot
5
15995
1284
ja afgaanijoukkoja
00:29
were makingtehdä theirheidän way
6
17279
1477
eteni
00:30
throughkautta a partosa of AfghanistanAfganistan
7
18756
2884
läpi alueen Afganistanissa
00:33
to help protectsuojella
8
21640
3273
suojellakseen
00:37
a groupryhmä of governmenthallitus officialsvirkamiehet,
9
24913
1095
Afgaanihallituksen virkailijoita,
00:38
a groupryhmä of AfghanAfganistanin governmenthallitus officialsvirkamiehet,
10
26008
1846
00:40
who would be meetingtapaaminen with some localpaikallinen
11
27854
2366
jotka olivat tapaamassa paikallisia
00:42
villagekylä eldersvanhimmat.
12
30220
1503
kylänvanhimpia.
00:43
The columnsarake cametuli underalla ambushVäijytys,
13
31723
2267
Kolonna joutui väijytykseen
00:46
and was surroundedympäröimä on threekolme sidessivut,
14
33990
2507
ja piiritettiin kolmelta puolelta,
00:48
and amongstkeskuudessa manymonet other things,
15
36497
2940
ja monen muun teon lisäksi,
00:51
CaptainKapteeni SwensonSwenson was recognizedtunnistettu
16
39437
1406
kapteeni Swensonin nähtiin
00:53
for runningjuoksu into liveelää fireantaa potkut
17
40843
2217
juoksevan tulitukseen
00:55
to rescuepelastaa the woundedhaavoittunut
18
43060
1181
pelastaakseen haavoittuneita
00:56
and pullVedä out the deadkuollut.
19
44241
4223
ja hakeakseen kuolleita.
01:00
One of the people he rescuedpelasti was a sergeantkersantti,
20
48464
2856
Yksi hänen pelastamistaan oli kersantti,
01:03
and he and a comradetoveri were makingtehdä theirheidän way
21
51320
2438
ja hän eteni toverinsa kanssa
01:05
to a medevacMedevac helicopterhelikopteri.
22
53758
2290
evakuointihelikopterille.
01:08
And what was remarkablehuomattava about this day
23
56048
2188
Sinä päivänä,
01:10
is, by sheersilkka coincidencesattuma,
24
58236
1991
sattumalta,
01:12
one of the medevacMedevac medicssairaanhoitajien ja lääkärin
25
60227
1680
yhdellä lääkintämiehistä
01:14
happenedtapahtunut to have a GoProGoPro camerakamera on his helmetkypärä
26
61907
2388
oli GoPro-kamera kypärässään,
01:16
and capturedkaapattu the wholekoko scenenäkymä on camerakamera.
27
64295
4762
joka nauhoitti koko tilanteen.
01:21
It showsosoittaa CaptainKapteeni SwensonSwenson and his comradetoveri
28
69057
3206
Filmillä näkyy, kuinka Swenson ja toveri
01:24
bringingtuoden this woundedhaavoittunut soldiersotilas
29
72263
1226
tuovat haavoittuneen,
01:25
who had receivedotettu vastaan a gunshotlaukaus to the neckniska.
30
73489
4550
joka oli saanut osuman kaulaansa.
01:30
They put him in the helicopterhelikopteri,
31
78039
3493
He pistävät tämän helikopteriin
01:33
and then you see CaptainKapteeni SwensonSwenson bendmutka over
32
81532
4328
ja kapteeni Swenson kumartuu
01:38
and give him a kisssuudella
33
85860
2183
antamaan tälle suukon
01:40
before he turnsvuorotellen around to rescuepelastaa more.
34
88043
4838
ennen kuin lähtee pelastamaan muita.
01:45
I saw this, and I thought to myselfitse,
35
92881
3207
Nähdessäni tämän, mietin itsekseni,
01:48
where do people like that come from?
36
96088
2772
mistä tällaisia ihmisiä tulee?
01:51
What is that? That is some deepsyvä, deepsyvä emotiontunne,
37
98860
3043
Mitä se on? Jokin syvä tunne,
01:54
when you would want to do that.
38
101903
1701
joka saa tekemään tuollaista.
01:55
There's a love there,
39
103604
2040
Se on rakkautta,
01:57
and I wanted to know why is it that
40
105644
2134
ja halusin tietää,
miksi työkaverini eivät ole tuollaisia.
01:59
I don't have people that I work with like that?
41
107778
2684
02:02
You know, in the militarysotilaallinen, they give medalsMitalit
42
110462
1418
Armeijassa annetaan mitaleita
02:04
to people who are willinghalukas to sacrificeuhrata themselvesitse
43
111880
2622
ihmisille, jotka ovat valmiita uhraamaan itsensä
02:06
so that otherstoiset maysaattaa gainsaada.
44
114502
1838
muiden edestä.
02:08
In businessliiketoiminta, we give bonusesbonukset to people
45
116340
1928
Bisnesmaailmassa annetaan bonuksia
02:10
who are willinghalukas to sacrificeuhrata otherstoiset
46
118268
1708
niille, jotka uhraavat muita
02:12
so that we maysaattaa gainsaada.
47
119976
1494
meidän hyödyksemme.
02:13
We have it backwardstaaksepäin. Right?
48
121470
3664
Ihan väärin päin, eikö?
02:17
So I askedkysyi myselfitse, where do
people like this come from?
49
125134
1879
Mistä tällaiset ihmiset tulevat?
02:19
And my initialalkukirjain conclusionjohtopäätös was
that they're just better people.
50
127013
3223
Ensin ajattelin, että
he ovat vain parempia ihmisiä.
02:22
That's why they're attractedhoukutteli to the militarysotilaallinen.
51
130236
1520
Siksi he menevät armeijaan.
02:23
These better people are attractedhoukutteli
52
131756
1461
Nämä paremmat ihmiset
02:25
to this conceptkonsepti of servicepalvelu.
53
133217
2746
haluavat palvella.
02:28
But that's completelytäysin wrongväärä.
54
135963
1100
Mutta ei se niin ole.
02:29
What I learnedoppinut was that it's the environmentympäristö,
55
137063
2837
Olen oppinut, että se on ympäristö.
Oikeassa ympäristössä
02:32
and if you get the environmentympäristö right,
56
139900
2170
02:34
everyjoka singleyksittäinen one of us has the capacitykapasiteetti
57
142070
1723
jokaisella meistä on
sama kyky,
02:35
to do these remarkablehuomattava things,
58
143793
1518
02:37
and more importantlymerkittävästi, otherstoiset have that capacitykapasiteetti too.
59
145311
2831
ja mikä tärkeintä, muillakin on se.
02:40
I've had the great honorkunnia of gettingsaada to meettavata
60
148142
2445
Olen saanut tavata muutaman
02:42
some of these, who we would call heroessankareita,
61
150587
3115
näistä, joita kutsumme sankareiksi.
02:45
who have put themselvesitse and put theirheidän liveselämää
62
153702
1902
He ovat riskeeranneet elämänsä
02:47
at riskriski to saveTallentaa otherstoiset,
63
155604
1599
pelastaakseen toisia,
02:49
and I askedkysyi them, "Why would you do it?
64
157203
2503
ja kysyin heiltä:
02:51
Why did you do it?"
65
159706
2053
"Miksi teit niin?"
02:53
And they all say the samesama thing:
66
161759
2901
He kaikki vastaavat samoin:
02:56
"Because they would have donetehty it for me."
67
164660
2100
"Koska he olisivat tehneet samoin."
02:58
It's this deepsyvä sensetunne of trustluottamus and cooperationyhteistyö.
68
166760
2907
Se on voimakas luottamus ja yhteistyön tunne.
03:01
So trustluottamus and cooperationyhteistyö are really importanttärkeä here.
69
169667
2599
Luottamus ja yhteistyö ovat tärkeitä.
03:04
The problemongelma with conceptskäsitteet of trustluottamus and cooperationyhteistyö
70
172266
3159
Ongelma niissä on, että
03:07
is that they are feelingstunteet, they are not instructionsohjeet.
71
175425
2305
ne ovat tunteita eivätkä ohjeita.
03:09
I can't simplyyksinkertaisesti say to you, "TrustLuottamus me," and you will.
72
177730
3035
En voi sanoa: "Luota minuun," ja luotat.
03:12
I can't simplyyksinkertaisesti instructOhjeet two people
to cooperateyhteistyötä, and they will.
73
180765
3235
En voi käskeä ihmisiä yhteistyöhön.
03:16
It's not how it worksteokset. It's a feelingtunne.
74
184000
2434
Se ei toimi niin. Se on tunne.
03:18
So where does that feelingtunne come from?
75
186434
2414
Mistä tämä tunne tulee?
03:21
If you go back 50,000 yearsvuotta
76
188848
2082
Jos mennään 50 000 vuotta taaksepäin,
03:23
to the PaleolithicPaleoliittinen kausi eraaikakausi,
77
190930
1179
paleoliittiselle kaudelle,
03:24
to the earlyaikaisin dayspäivää of HomoHomo sapienssapiens,
78
192109
2156
Homo sapiensin alkuajoille,
03:26
what we find is that the worldmaailman-
79
194265
1615
maailma oli tuolloin
03:28
was filledtäynnä with dangervaara,
80
195880
2335
täynnä vaaroja,
03:30
all of these forcesvoimat workingtyöskentely very, very hardkova to killtappaa us.
81
198215
4392
kaikki nämä voimat
valmiina tappamaan meidät.
03:34
Nothing personalhenkilökohtainen.
82
202607
1499
Ei mitään henkilökohtaista.
03:36
WhetherOnko it was the weathersää,
83
204106
2442
Oli se sitten sää,
03:38
lackpuute of resourcesvoimavarat,
84
206548
1640
pula resursseista,
03:40
maybe a saber-toothedsapeli-hammastettu tigerTiger,
85
208188
1482
tai sapelihammastiikeri,
03:41
all of these things workingtyöskentely
86
209670
1335
kaikki yrittivät
03:43
to reducevähentää our lifespanelinikä.
87
211005
2136
lyhentää elämäämme.
03:45
And so we evolvedkehittynyt into socialsosiaalinen animalseläimet,
88
213141
2301
Joten kehityimme sosiaalisiksi,
03:47
where we livedeletty togetheryhdessä and workedteki töitä togetheryhdessä
89
215442
1975
ja asuimme yhdessä
03:49
in what I call a circleympyrä of safetyturvallisuus, insidesisällä the tribeheimo,
90
217417
3424
turvallisuuden ympyrässä, heimossa,
03:53
where we felttunsi olonsa like we belongedkuului.
91
220841
2023
jonne tunsimme kuuluvamme.
03:55
And when we felttunsi olonsa safeturvallinen amongstkeskuudessa our ownoma,
92
222864
2731
Kun tunsimme olomme turvalliseksi,
03:57
the naturalluonnollinen reactionreaktio was trustluottamus and cooperationyhteistyö.
93
225595
3208
oli luonnollista luottaa ja tehdä yhteistyötä.
04:01
There are inherentluontainen benefitshyötyjä to this.
94
228803
1102
Siitä on hyötyä.
04:02
It meansvälineet I can fallpudota asleepunessa at night
95
229905
1888
Voin nukkua yöllä
04:03
and trustluottamus that someonejoku from withinsisällä
my tribeheimo will watch for dangervaara.
96
231793
3872
ja luottaa siihen, että
joku heimostani on vahdissa.
04:07
If we don't trustluottamus eachkukin other, if I don't trustluottamus you,
97
235665
2332
Jos emme luota toisiimme,
04:10
that meansvälineet you won'ttapa watch for dangervaara.
98
237997
1384
muut eivät vahdikaan.
04:11
BadPaha systemjärjestelmä of survivaleloonjääminen.
99
239381
1871
Huono selviytymiskeino.
04:13
The modernmoderni day is exactlytarkalleen the samesama thing.
100
241252
2339
Nykypäivä on samanlainen.
04:15
The worldmaailman- is filledtäynnä with dangervaara,
101
243591
1621
Maailma on täynnä vaaroja,
04:17
things that are tryingyrittää to frustratetyhjäksi our liveselämää
102
245212
1755
jotka yrittävät hankaloittaa elämäämme
04:19
or reducevähentää our successmenestys,
103
246967
1169
ja vähentää menestystämme.
04:20
reducevähentää our opportunitytilaisuus for successmenestys.
104
248136
1724
04:22
It could be the upsUPS and downsDowns in the economytalous,
105
249860
2369
Sitä ovat talouden nousut ja laskut,
04:24
the uncertaintyepävarmuus of the stockkalusto marketmarkkinoida.
106
252229
2340
osakemarkkinoiden epävarmuus.
04:26
It could be a newUusi technologytekniikka that renderstekee
107
254569
1744
Sitä voi olla uusi teknologia,
04:28
your businessliiketoiminta modelmalli- obsoletevanhentunut overnightyön yli.
108
256313
2157
joka tekee bisneksestäsi vanhentuneen.
04:30
Or it could be your competitionkilpailu
109
258470
1649
Tai se voi olla kilpailijasi,
04:32
that is sometimesjoskus tryingyrittää to killtappaa you.
110
260119
2000
joka yrittää tappaa sinut.
04:34
It's sometimesjoskus tryingyrittää to put you out of businessliiketoiminta,
111
262119
1885
Joku yrittää saada sinut pois alalta,
04:36
but at the very minimumminimi
112
264004
1711
tai ainakin
04:37
is workingtyöskentely hardkova to frustratetyhjäksi your growthkasvu
113
265715
2663
tekee kovasti töitä hidastaakseen kasvuasi
04:40
and stealvarastaa your businessliiketoiminta from you.
114
268378
2130
ja varastaakseen bisneksesi.
04:42
We have no controlohjaus over these forcesvoimat.
115
270508
1745
Me emme hallitse näitä voimia.
04:44
These are a constantjatkuva,
116
272253
1517
Ne ovat vakio
04:45
and they're not going away.
117
273770
1978
eivätkä katoa mihinkään.
04:47
The only variablemuuttuja are the conditionsolosuhteet
118
275748
2046
Ainoa muuttuja on olosuhteet
04:49
insidesisällä the organizationorganisaatio,
119
277794
2563
organisaation sisällä,
04:52
and that's where leadershipjohto mattersasioissa,
120
280357
1925
ja siinä johtajuudella on merkitystä,
04:54
because it's the leaderjohtaja that setssetit the tonesävy.
121
282282
2679
koska johtaja määrää sävelen.
04:57
When a leaderjohtaja makesmerkit the choicevalinta
122
284961
2439
Kun johtaja päättää laittaa
04:59
to put the safetyturvallisuus and liveselämää
123
287400
1529
turvallisuuden ja
05:01
of the people insidesisällä the organizationorganisaatio first,
124
288929
2261
ihmisten elämän etusijalle,
05:03
to sacrificeuhrata theirheidän comfortsMukavuudet and sacrificeuhrata
125
291190
2878
uhraten oman mukavuutensa,
05:06
the tangiblekonkreettinen resultstulokset, so that the people remainjäädä jäljelle
126
294068
3505
jotta ihmiset tuntevat olonsa turvalliseksi,
05:09
and feel safeturvallinen and feel like they belongkuulua,
127
297573
1427
05:11
remarkablehuomattava things happentapahtua.
128
299000
2894
uskomattomia juttuja tapahtuu.
05:14
I was flyinglentäminen on a tripmatka,
129
301894
3119
Olin lentomatkalla
05:17
and I was witnesstodistaja to an incidenttapaus
130
305013
2115
ja näin tapauksen, jossa
05:19
where a passengermatkustaja attemptedyritettiin to boardlauta
131
307128
1888
matkustaja yritti koneeseen
05:21
before theirheidän numbermäärä was callednimeltään,
132
309016
3611
ennen kuin oli hänen vuoronsa,
05:24
and I watchedkatsoi the gateportti agentagentti
133
312627
2569
ja kenttävirkailija kohteli miestä
05:27
treatkohdella this man like he had brokenrikki the lawlaki,
134
315196
2424
kuin tämä olisi rikkonut lakia.
05:29
like a criminalrikollinen.
135
317620
1409
05:31
He was yelledhuusi at for attemptingyrittää to boardlauta
136
319029
1846
Miehelle huudettiin, koska
05:33
one groupryhmä too soonpian.
137
320875
2371
hän yritti yhtä ryhmää liian aikaisin.
05:35
So I said something.
138
323246
1444
Joten sanoin:
05:36
I said, "Why do you have treatkohdella us like cattlekarja?
139
324690
2670
"Miksi kohtelet meitä kuin karjaa?
05:39
Why can't you treatkohdella us like humanihmisen beingsolentoja?"
140
327360
3091
Etkö voi kohdella meitä kuin ihmisiä?"
05:42
And this is exactlytarkalleen what she said to me.
141
330451
2121
Ja hän vastasi näillä sanoin:
05:44
She said, "SirSir, if I don't followseurata the rulessäännöt,
142
332572
2686
"Sir, jos en noudata sääntöjä,
05:47
I could get in troublevaivata or losemenettää my jobJob."
143
335258
3150
saatan menettää työni."
05:50
All she was tellingkertominen me
144
338408
1582
Vaikutti siltä, että
05:52
is that she doesn't feel safeturvallinen.
145
339990
1656
hän ei tuntenut oloaan turvalliseksi.
05:53
All she was tellingkertominen me is that
146
341646
2341
Minä tulkitsin häntä niin, että
05:56
she doesn't trustluottamus her leadersjohtajat.
147
343987
3219
hän ei luota johtajiinsa.
05:59
The reasonsyy we like flyinglentäminen SouthwestSouthwest AirlinesLentoyhtiöiden
148
347206
2722
Tykkäämme lentää Southwest Airlinesilla,
06:02
is not because they necessarilyvälttämättä hirevuokraus better people.
149
349928
2467
emme siksi, että heillä on parempi väki,
06:04
It's because they don't fearpelko theirheidän leadersjohtajat.
150
352395
3039
vaan koska he eivät pelkää pomojaan.
06:07
You see, if the conditionsolosuhteet are wrongväärä,
151
355434
1922
Jos olosuhteet ovat väärät,
06:09
we are forcedpakko to expenduhrata our ownoma time and energyenergia
152
357356
2259
käytämme aikamme ja energiamme
06:11
to protectsuojella ourselvesitse from eachkukin other,
153
359615
2864
suojellaksemme itseämme toisiltamme,
06:14
and that inherentlyluonnostaan weakensheikentää the organizationorganisaatio.
154
362479
3299
ja se heikentää organisaatiota.
06:17
When we feel safeturvallinen insidesisällä the organizationorganisaatio,
155
365778
1631
Kun olemme turvassa,
06:19
we will naturallyluonnollisesti combineyhdistää our talentskykyjä
156
367409
2194
yhdistämme lahjakkuutemme
06:21
and our strengthsvahvuudet and work tirelesslyväsymättä
157
369603
2146
ja vahvuutemme ja työskentelemme
06:23
to facekasvot the dangersvaaroista outsideulkopuolella
158
371749
1682
ulkopuolisia vaaroja vastaan
06:25
and seizetarttua the opportunitiesmahdollisuudet.
159
373431
3135
ja tartumme tilaisuuksiin.
06:28
The closestlähin analogyanalogia I can give
160
376566
1321
Lähin analogia
06:30
to what a great leaderjohtaja is, is like beingollessa a parentvanhempi.
161
377887
3212
loistavasta johtajasta on vanhemmuus.
06:33
If you think about what beingollessa a great parentvanhempi is,
162
381099
1659
Jos mietitään mitä vanhemmuus on,
06:34
what do you want? What makesmerkit a great parentvanhempi?
163
382758
1830
minkälainen on hyvä vanhempi?
Haluamme antaa lapsillemme
06:36
We want to give our childlapsi opportunitiesmahdollisuudet,
164
384588
1352
mahdollisuuksia, koulutuksen,
ja kuria tarpeen mukaan,
06:38
educationkoulutus, disciplinekuri them when necessaryvälttämätön,
165
385940
2718
06:40
all so that they can growkasvaa up and achievesaavuttaa more
166
388658
2036
jotta he saavuttaisivat enemmän
06:42
than we could for ourselvesitse.
167
390694
2565
kuin me itse saavutimme.
06:45
Great leadersjohtajat want exactlytarkalleen the samesama thing.
168
393259
1741
Suuret johtajat haluavat samaa.
06:47
They want to providesäätää theirheidän people opportunitytilaisuus,
169
395000
1501
He haluavat antaa mahdollisuuden
06:48
educationkoulutus, disciplinekuri when necessaryvälttämätön,
170
396501
1787
kouluttautumiseen, kuriin,
06:50
buildrakentaa theirheidän self-confidenceitseluottamusta, give
them the opportunitytilaisuus to try and failepäonnistua,
171
398288
3162
kasvattaa ihmisten itsetuntoa,
sallia epäonnistumiset,
06:53
all so that they could achievesaavuttaa more
172
401450
1711
jotta he saavuttaisivat enemmän
06:55
than we could ever imaginekuvitella for ourselvesitse.
173
403161
4430
kuin me olisimme ikinä kuvitelleet itsellemme.
06:59
CharlieCharlie KimKim, who'skuka the CEOTOIMITUSJOHTAJA of
a companyyhtiö callednimeltään NextSeuraava JumpHypätä
174
407591
3137
Charlie Kim, joka on
johtaja Next Jump -yrityksessä,
07:02
in NewUusi YorkYork CityCity, a techteknologia companyyhtiö,
175
410728
2750
teknologiayrityksessä New Yorkissa,
07:05
he makesmerkit the pointkohta that
176
413478
1492
hän kysyy,
07:07
if you had hardkova timesajat in your familyperhe,
177
414970
2129
jos perheelläsi ei menisi hyvin,
07:09
would you ever considerharkita layingannetun
off one of your childrenlapset?
178
417099
3049
olisitko valmis heittämään ulos
yhden lapsistasi?
07:12
We would never do it.
179
420148
1502
Emme ikinä.
07:13
Then why do we considerharkita layingannetun off people
180
421650
2027
Miksi sitten sanomme irti
07:15
insidesisällä our organizationorganisaatio?
181
423677
1577
ihmisiä organisaatioissa?
07:17
CharlieCharlie implementedtäytäntöön a policypolitiikka
182
425254
2800
Charlie otti käyttöön
07:20
of lifetimeelinikä employmenttyöllisyys.
183
428054
1936
elinikäisen työn toimintalinjan.
07:22
If you get a jobJob at NextSeuraava JumpHypätä,
184
429990
1630
Jos saa työn Next Jumpissa,
07:23
you cannotei voi get firedpotkut for performanceesitys issueskysymykset.
185
431620
3460
ei voi saada potkuja tehottomuuden takia.
07:27
In facttosiasia, if you have issueskysymykset,
186
435080
1983
Jos jollain on vaikeuksia,
07:29
they will coachvalmentaja you and they will give you supporttuki,
187
437063
3047
häntä neuvotaan ja tuetaan,
07:32
just like we would with one of our childrenlapset
188
440110
1461
ihan kuin omaa lasta,
07:33
who happenstapahtuu to come home with a C from schoolkoulu.
189
441571
2839
joka sattuu saamaan
huonon arvosanan koulussa.
07:36
It's the completesaattaa loppuun oppositevastapäätä.
190
444410
953
Täysin erilaista.
07:37
This is the reasonsyy so manymonet people
191
445363
1617
Siksi monet ihmiset
07:39
have suchsellainen a visceralsisäelinten hatredviha, angersuututtaa,
192
446980
4264
vihaavat pohjattomasti
07:43
at some of these bankingpankki CEOsToimitusjohtajat
193
451244
1668
pankkien johtajia,
07:45
with theirheidän disproportionatekohtuutonta
salariespalkat and bonusbonus structuresrakenteet.
194
452912
2828
jotka saavat ylimitoitettua palkkaa
ja bonuksia.
07:47
It's not the numbersnumerot.
195
455740
1970
Ei numeroiden takia.
07:49
It's that they have violatedrikotaan the
very definitionmääritelmä of leadershipjohto.
196
457710
2838
He ovat rikkoneet
johtajuuden määritelmän.
07:52
They have violatedrikotaan this deep-seatedsyvä socialsosiaalinen contractsopimus.
197
460548
2894
He ovat rikkoneet sopimustamme.
07:55
We know that they allowedsallittu theirheidän people
198
463442
1603
He ovat antaneet omiensa
07:57
to be sacrificeduhrata so they could
protectsuojella theirheidän ownoma interestskiinnostuksen kohteet,
199
465045
2515
uhrautua säilyttääkseen
omat etunsa,
07:59
or worsehuonompi, they sacrificeduhrata theirheidän people
200
467560
3192
tai he uhrasivat ihmisensä
08:02
to protectsuojella theirheidän ownoma interestskiinnostuksen kohteet.
201
470752
1460
omien etujensa takia.
08:04
This is what so offendsloukkaa us, not the numbersnumerot.
202
472212
2811
Se loukkaa meitä, eivät numerot.
08:07
Would anybodykukaan be offendedloukkaantunut if we gaveantoi
203
475023
1597
Pahastuisiko kukaan, jos
08:08
a $150 millionmiljoona bonusbonus to GandhiGandhi?
204
476620
2573
150 miljoonan dollarin bonuksesta Gandhille?
08:11
How about a $250 millionmiljoona bonusbonus to MotherÄiti TeresaTeresa?
205
479193
3039
Entä 250 miljoonaa Äiti Teresalle?
08:14
Do we have an issueongelma with that? NoneEi mitään at all.
206
482232
2734
Olisimmeko pahoillamme? Emme.
08:17
NoneEi mitään at all.
207
484966
1332
Emme suinkaan.
08:18
Great leadersjohtajat would never sacrificeuhrata
208
486298
2211
Suuret johtajat eivät uhraisi ihmisiä
08:20
the people to saveTallentaa the numbersnumerot.
209
488509
1361
pelastaakseen numeroita.
08:22
They would sooneraikaisemmin sacrificeuhrata the numbersnumerot
210
489870
1679
He uhraisivat ennemmin numerot
08:23
to saveTallentaa the people.
211
491549
2979
pelastaakseen ihmiset.
08:26
BobBob ChapmanChapman, who runsajot
212
494528
2123
Bob Chapman johtaa
08:28
a largesuuri manufacturingvalmistus companyyhtiö in the MidwestMidwest
213
496651
2313
keskilännessä suurta tuotantolaitosta,
08:31
callednimeltään Barry-WehmillerBarry Wehmiller,
214
498964
2076
nimeltä Barry-Wehmiller.
08:33
in 2008 was hitosuma very hardkova by the recessionlama,
215
501040
5357
Vuonna 2008 taantuma iski yritykseen pahasti,
08:38
and they lostmenetetty 30 percentprosentti of theirheidän orderstilaukset overnightyön yli.
216
506397
4001
ja he menettivät 30 prosenttia tilauksistaan.
08:42
Now in a largesuuri manufacturingvalmistus companyyhtiö,
217
510398
1386
Suurelle tuotantolaitokselle
08:43
this is a bigiso dealsopimus,
218
511784
1541
tämä on iso juttu,
08:45
and they could no longerkauemmin affordolla varaa theirheidän labortyövoima poolpool.
219
513325
2847
ja heillä ei ollut varaa työntekijöihinsä.
08:48
They neededtarvittu to saveTallentaa 10 millionmiljoona dollarsdollaria,
220
516172
1703
Piti säästää 10 miljoonaa dollaria,
08:50
so, like so manymonet companiesyritykset todaytänään,
221
517875
2023
joten nykytrendien mukaisesti,
08:52
the boardlauta got togetheryhdessä and discussedkeskusteltiin layoffsirtisanomiset.
222
519898
3394
johtokunta keskusteli irtisanomisista.
08:55
And BobBob refusedkieltäytyi.
223
523292
1624
Bob kieltäytyi.
08:57
You see, BobBob doesn't believe in headpää countslaskee.
224
524916
4252
Bob ei usko päälukuihin.
09:01
BobBob believesuskoo in heartsydän countslaskee,
225
529168
3441
Bob uskoo sydänlukuihin,
09:04
and it's much more difficultvaikea to simplyyksinkertaisesti reducevähentää
226
532609
2508
ja on paljon vaikeampi vähentää
09:07
the heartsydän countKreivi.
227
535117
1730
sydänlukua.
09:09
And so they cametuli up with a furloughlomauttaa programohjelmoida.
228
536847
3007
Joten he päätyivät lomautuksiin.
09:12
EveryJokainen employeetyöntekijä, from secretarysihteeri to CEOTOIMITUSJOHTAJA,
229
539854
2091
Jokaisen työntekijän,
johtajat mukaanlukien,
09:14
was requirededellytetään to take fourneljä weeksviikkoa of unpaidmaksamattomat vacationloma.
230
541945
3466
piti ottaa neljä viikkoa palkatonta lomaa.
09:17
They could take it any time they wanted,
231
545411
1911
He saivat ottaa sen haluamanaan aikana,
09:19
and they did not have to take it consecutivelyperäkkäin.
232
547322
2981
eikä sen tarvinnut olla yhtäjaksoinen.
Tapa, jolla Bob ilmoitti ohjelmasta,
merkitsi paljon.
09:22
But it was how BobBob announcedilmoitti the programohjelmoida
233
550303
1332
09:23
that matteredväliä so much.
234
551635
1897
09:25
He said, it's better that we should all sufferkärsiä a little
235
553532
2648
Hän sanoi, että on parempi
kaikkien kärsiä vähän
09:28
than any of us should have to sufferkärsiä a lot,
236
556180
2785
kuin kenenkään kärsiä paljon,
09:31
and moralemoraali wentmeni up.
237
558965
3118
ja työmoraali koheni.
09:34
They savedtallennettu 20 millionmiljoona dollarsdollaria,
238
562083
2927
He säästivät 20 miljoonaa dollaria,
09:37
and mostsuurin osa importantlymerkittävästi, as would be expectedodotettu,
239
565010
2437
ja mikä tärkeintä,
09:39
when the people feel safeturvallinen and protectedsuojattu
by the leadershipjohto in the organizationorganisaatio,
240
567447
3229
kun ihmiset tuntevat olevansa turvassa,
09:42
the naturalluonnollinen reactionreaktio is to trustluottamus and cooperateyhteistyötä.
241
570676
2507
luonnollinen reaktio on luottaa ja
tehdä yhteistyötä.
09:45
And quitemelko spontaneouslyspontaanisti, nobodyei kukaan expectedodotettu,
242
573183
2757
Täysin spontaanisti
09:48
people startedaloitti tradingkaupankäynti with eachkukin other.
243
575940
1916
ihmiset alkoivat käydä kauppaa.
09:50
Those who could affordolla varaa it more
244
577856
1496
Ne, joilla oli siihen varaa,
09:51
would tradekäydä kauppaa with those who could affordolla varaa it lessVähemmän.
245
579352
2077
vaihtoivat niiden kanssa, joilla ei ollut.
09:53
People would take fiveviisi weeksviikkoa
246
581429
1489
Jotkut ottivat viisi viikkoa,
09:55
so that somebodyjoku elsemuu only had to take threekolme.
247
582918
4162
jotta joku voisi ottaa kolme.
09:59
LeadershipJohtajuus is a choicevalinta. It is not a ranksijoitus.
248
587080
2934
Johtajuus on valinta, ei asema.
10:02
I know manymonet people at the seniormostseniormost
249
590014
1708
Tiedän monia senioritason
10:03
levelstasot of organizationsorganisaatioiden
250
591722
1158
työntekijöitä,
10:05
who are absolutelyehdottomasti not leadersjohtajat.
251
592880
1604
jotka eivät ole johtajia.
10:06
They are authoritiesviranomaiset, and we do what they say
252
594484
2553
He ovat auktoriteettejä,
ja tottelemme,
10:09
because they have authorityauktoriteetti over us,
253
597037
3043
koska heillä on auktoriteetti,
10:12
but we would not followseurata them.
254
600080
1860
mutta emme seuraisi heitä.
10:14
And I know manymonet people
255
601940
2034
Tiedän monia alimman tason
10:16
who are at the bottomspohjat of organizationsorganisaatioiden
256
603974
1362
työntekijöitä,
10:17
who have no authorityauktoriteetti
257
605336
1263
joilla ei ole auktoriteettia,
10:18
and they are absolutelyehdottomasti leadersjohtajat,
258
606599
2063
ja he ovat todellakin johtajia,
10:20
and this is because they have chosenvalittu to look after
259
608662
1785
koska he huolehtivat
10:22
the personhenkilö to the left of them,
260
610447
1518
ihmisistä ympärillään,
10:24
and they have chosenvalittu to look after
261
611965
1278
ja ovat valinneet
10:25
the personhenkilö to the right of them.
262
613243
1794
välittämisen.
10:27
This is what a leaderjohtaja is.
263
615037
4733
Tällainen on johtaja.
10:31
I heardkuuli a storytarina
264
619770
3030
Kuulin tarinan
10:35
of some MarinesMarines
265
622800
1590
merijalkaväen sotilaista,
10:36
who were out in theaterteatteri,
266
624390
3321
jotka olivat ruokailemassa,
10:39
and as is the MarineMarine customMukautettu,
267
627711
2046
ja merijalkaväen perinteen mukaan
10:41
the officerupseeri atesöi last,
268
629757
2325
upseeri söi viimeisenä,
10:44
and he let his menmiehet eatsyödä first,
269
632082
3176
ja antoi miestensä syödä ensin,
10:47
and when they were donetehty,
270
635258
1852
ja kun he olivat valmiita,
10:49
there was no foodruoka left for him.
271
637110
4090
ruokaa ei ollut jäänyt hänelle.
10:53
And when they wentmeni back out in the fieldala,
272
641200
2733
Ja palattuaan kentälle
10:56
his menmiehet broughttoi him some of theirheidän foodruoka
273
643933
2944
miehet toivat hänelle ruokaansa,
10:59
so that he maysaattaa eatsyödä,
274
646877
1857
jotta hän saisi syödäkseen,
11:00
because that's what happenstapahtuu.
275
648734
2139
koska niin se menee.
Kutsumme heitä johtajiksi,
koska he menevät ensimmäisinä.
11:03
We call them leadersjohtajat because they go first.
276
650873
2689
11:05
We call them leadersjohtajat because they take the riskriski
277
653562
1743
Koska he ottavat riskin
11:07
before anybodykukaan elsemuu does.
278
655305
1655
ennen muita.
11:09
We call them leadersjohtajat because they will choosevalita
279
656960
2030
Koska he uhraavat itsensä,
11:11
to sacrificeuhrata so that theirheidän people
280
658990
2009
jotta heidän porukkansa
11:13
maysaattaa be safeturvallinen and protectedsuojattu
281
660999
1119
olisi turvassa
11:14
and so theirheidän people maysaattaa gainsaada,
282
662118
2136
ja hyötyisi,
11:16
and when we do, the naturalluonnollinen responsevastaus
283
664254
3054
ja luonnollisena reaktiona
11:19
is that our people will sacrificeuhrata for us.
284
667308
3847
ihmiset uhraavat itsensä heidän vuokseen.
11:23
They will give us theirheidän bloodveri and sweathiki and tearskyyneleet
285
671155
2498
Ihmiset antavat meille hikeä ja kyyneleitä
11:25
to see that theirheidän leader'sjohtajan visionnäkemys comestulee to life,
286
673653
3439
tuodakseen johtajansa vision eloon,
11:29
and when we askkysyä them, "Why would you do that?
287
677092
2772
ja kysyessämme: "Miksi?"
11:32
Why would you give your bloodveri and sweathiki and tearskyyneleet
288
679864
2387
"Miksi annat kaikkesi
11:34
for that personhenkilö?" they all say the samesama thing:
289
682251
4484
tuolle ihmiselle?" Kaikki sanovat samaa:
11:38
"Because they would have donetehty it for me."
290
686735
2498
"Koska hän olisi tehnyt sen minulle."
11:41
And isn't that the organizationorganisaatio
291
689233
2150
Emmekö kaikki haluaisi työskennellä
tuollaisessa organisaatiossa?
11:43
we would all like to work in?
292
691383
2321
11:45
Thank you very much.
293
693704
2557
Kiitos paljon.
11:48
Thank you. (ApplauseSuosionosoitukset)
294
696261
3601
Kiitos. (Aplodeja)
11:52
Thank you. (ApplauseSuosionosoitukset)
295
699862
2030
Kiitos. (Aplodeja)
Translated by Ulla Vainio
Reviewed by Sami Andberg

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."

Why you should listen

Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.

An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.

More profile about the speaker
Simon Sinek | Speaker | TED.com