TEDSalon NY2013
Rodrigo Canales: The deadly genius of drug cartels
ロドリゴ・カナレス: 天下無双の違法薬物カルテル
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メキシコでは過去６年の間に10万人近くの命が違法薬物関連の暴力抗争で失われています。我々はメキシコでの違法薬物抗争を他人事だと考えがちです。しかし我々はみな共犯者であると言うのはイェール大学のロドリゴ・カナレス教授です。歯に衣を着せぬプレゼンの中で、カナレス教授は、我々がもつ違法薬物カルテルに対する誤った思い込みについて疑問を投げかけます。組織は名前も顔も分からない、血も涙もなく殺し合いをする殺し屋の集まりではなく、殺し合いは非常に洗練されたブランドの経営から生じるものなのです。
Rodrigo Canales - Business professor
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio
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00:13
In December of 2010,
0
1617
3676
2010年12月
00:17
the city of Apatzingán
1
5293
1817
メキシコ太平洋沿岸の
00:19
in the coastal state of Michoacán, in Mexico,
2
7110
3152
ミチョアカン州 アパチンガン市は
00:22
awoke to gunfire.
3
10262
2370
銃声に起こされました
00:24
For two straight days,
4
12632
1576
その後アパチンガン市は
00:26
the city became an open battlefield
5
14208
2418
連邦警察と綿密に構築された組織との間の
00:28
between the federal forces
6
16626
1784
抗争の場と化し
00:30
and a well-organized group,
7
18410
1669
銃声はまるまる２日間続いたのです
00:32
presumably from the local criminal organization,
8
20079
2783
組織は地元の犯罪組織である
00:34
La Familia Michoacana, or the Michoacán family.
9
22862
3372
ラ・ファミリア・ミチョアカーナだと考えられています
00:38
The citizens didn't only experience incessant gunfire
10
26234
3150
市民は止むことのない銃撃戦のみならず
00:41
but also explosions
11
29384
2420
爆発や
道を封鎖するバリケードとして使われた
道を封鎖するバリケードとして使われた
00:43
and burning trucks used as barricades across the city,
12
31804
3271
火の放たれたトラックなどを目の当たりにしたのです
00:47
so truly like a battlefield.
13
35075
2017
言葉通りその光景は戦場でした
00:49
After these two days,
14
37092
1530
この２日間の後
00:50
and during a particularly intense encounter,
15
38622
2805
激しい交戦の最中
00:53
it was presumed that the leader of La Familia Michoacana,
16
41427
2567
ラ・ファミリア・ミチョアカーナの主導者である
00:55
Nazario Moreno, was killed.
17
43994
2505
ナザリオ・モレノが殺害されたと推測されました
00:58
In response to this terrifying violence,
18
46499
2011
このような恐ろしい暴力的な事件があったことから
01:00
the mayor of Apatzingán
19
48510
1999
アパチンガン市長は 市民に呼びかけ
01:02
decided to call the citizens to a march for peace.
20
50509
2300
平和を訴えるためのデモ行進をすることを決意しました
01:04
The idea was to ask for a softer approach
21
52809
3347
ミチョアカン州で発生している犯罪行為に対して
01:08
to criminal activity in the state.
22
56156
2418
平和的なアプローチを試みようという考えでした
01:10
And so, the day of the scheduled procession,
23
58574
3194
そして そのデモ行進の当日
01:13
thousands of people showed up.
24
61768
1854
何千人もの市民が一同に集いました
01:15
As the mayor was preparing to deliver
25
63622
1694
市長がデモ開始の演説をしようと
01:17
the speech starting the march,
26
65316
2111
準備していたその矢先
01:19
his team noticed
27
67427
1502
市長の側近たちがあることに気付きました
01:20
that, while half of the participants
28
68929
3158
参加者の半分は平和を訴えるデモ行進にふさわしく
01:24
were appropriately dressed in white,
29
72087
1675
白いコスチュームを身にまとい
01:25
and bearing banners asking for peace,
30
73762
2840
平和を訴えるプラカードをかかげげていたのですが
01:28
the other half was actually marching
31
76602
2169
残りの半分のデモ行進の参加者たちは
01:30
in support of the criminal organization
32
78771
3091
犯罪組織と死んだはずのリーダーを
01:33
and its now-presumed-defunct leader.
33
81862
3184
サポートする人たちの集まりだったのです
01:37
Shocked, the mayor decided to step aside
34
85046
3069
市長はショックを受け 行進を統率することを
01:40
rather than participate or lead a procession
35
88115
2011
諦めざるを得ませんでした
デモ行進がまるで
デモ行進がまるで
01:42
that was ostensibly in support of organized crime.
36
90126
3385
犯罪組織を支持しているように見えたからです
01:45
And so his team stepped aside.
37
93511
2242
市長たちはデモから退き
01:47
The two marches joined together,
38
95753
2076
２つの行進列が一緒に
01:49
and they continued their path
39
97829
3005
止まることなく
01:52
towards the state capital.
40
100834
2610
州議会議事堂まで突き進みました
01:55
This story of horrific violence
41
103444
4811
この恐ろしい暴力の話と
02:00
followed by a fumbled approach
42
108255
2197
連邦政府や地方当局が市民を
02:02
by federal and local authorities as they tried
43
110452
2195
当局側へ結束させようとして失敗したことは
02:04
to engage civil society,
44
112647
1423
昨今のメキシコが置かれている状況をよく表しています
02:06
who has been very well engaged by a criminal organization,
45
114070
3356
メキシコの一般市民たちは犯罪組織と
02:09
is a perfect metaphor for what's happening in Mexico today,
46
117426
3464
非常に深く結びついているのです
02:12
where we see that our current understanding
47
120890
3349
薬物取引に端を発する暴力と
02:16
of drug violence and what leads to it
48
124239
2368
何がそのようなことに至らしめているかについて
02:18
is probably at the very least incomplete.
49
126607
2602
実は我々のほとんどは理解していないのです
02:21
If you decided to spend 30 minutes trying
50
129209
2003
もし皆さんがメキシコの違法薬物取引や
暴力についての
暴力についての
02:23
to figure out what's going on with drug violence in Mexico
51
131212
2030
問題について30分間ネット検索し
02:25
by, say, just researching online,
52
133242
2639
事態を理解しようとすると
02:27
the first thing you would find out is that
53
135881
1841
まず最初に皆さんがお気付きになるのは
02:29
while the laws state that all Mexican citizens are equal,
54
137722
3967
法律が国民はすべて平等であると謳っている傍らで
02:33
there are some that are more
55
141689
1119
平等以上の取り分を得たり
02:34
and there are some that are much less equal than others,
56
142808
3359
分配がずっと平等以下な人が存在するということです
02:38
because you will quickly find out
57
146167
1251
また すぐに
02:39
that in the past six years
58
147418
1704
過去6年の間に
02:41
anywhere between 60 and 100,000 people
59
149122
2148
6万人から10万人の命が
違法薬物に関わる抗争に巻き込まれて
違法薬物に関わる抗争に巻き込まれて
02:43
have lost their lives in drug-related violence.
60
151270
3558
失われていることに気付くはずです
02:46
To put these numbers in perspective,
61
154828
1747
これらの数字ですが
02:48
this is eight times larger than the number of casualties
62
156575
2816
イラクとアフガニスタン戦争を合わせた死者の
02:51
in the Iraq and Afghanistan wars combined.
63
159391
4521
８倍に及びます
02:55
It's also shockingly close to the number of people
64
163912
2504
またこの数字がシリアの内戦の死者に近いということも
02:58
who have died in the Syrian civil war,
65
166416
2526
驚くべき事実です
03:00
which is an active civil war.
66
168942
2213
シリアの内戦は現在進行中です
03:03
This is happening just south of the border.
67
171155
3196
これはアメリカとの国境のすぐ南で起きているのです
03:06
Now as you're reading, however,
68
174351
1604
いろいろ検索している間に
03:07
you will be maybe surprised that you will quickly
69
175955
1683
あっという間に死者の数に何も感じなくなっている
03:09
become numb to the numbers of deaths,
70
177638
2036
自分にショックを受けるかもしれません
03:11
because you will see that these are sort of abstract numbers
71
179674
3686
死者数は 抽象的な数字でしかなく
03:15
of faceless, nameless dead people.
72
183360
3593
顔も名前もわからない死者の数でしかないのですから
03:18
Implicitly or explicitly, there is a narrative
73
186953
2724
敢えて言わないにしても
03:21
that all the people who are dying
74
189677
1835
そこには薬物取引に関与し
03:23
were somehow involved in the drug trade,
75
191512
2856
命を落としていった人たちがいます
03:26
and we infer this because they were either tortured
76
194368
3596
これらの人たちは
拷問にあったか
拷問にあったか
03:29
or executed in a professional manner,
77
197964
2161
プロの殺し屋にやられたか
03:32
or, most likely, both.
78
200125
1652
ほんんどの場合はその両方であろうと推測されます
03:33
And so clearly they were criminals
79
201777
1981
これらの人たちは 死に方からして
03:35
because of the way they died.
80
203758
2615
犯罪に関与した人間に違いなさそうです
03:38
And so the narrative is that somehow these people
81
206373
2563
このような人たちは殺されるべくして
03:40
got what they were deserved.
82
208936
1243
殺されたのでしょう
03:42
They were part of the bad guys.
83
210179
2451
彼らは悪者の一味だったのですから
03:44
And that creates some form of comfort
84
212630
2548
このように考えることで多くの人々は
03:47
for a lot of people.
85
215178
1632
気が楽になるのです
03:48
However, while it's easier to think
86
216810
2964
我々市民や警察や軍隊が
03:51
of us, the citizens, the police, the army,
87
219774
3985
善良な側であり
03:55
as the good guys, and them, the narcos,
88
223759
3572
違法薬物の売人やカルテルの連中が
03:59
the carteles, as the bad guys,
89
227331
3294
悪者だ
と片付けることは簡単ですが
と片付けることは簡単ですが
04:02
if you think about it,
90
230625
1166
ちょっと考えてみてください
04:03
the latter are only providing a service to the former.
91
231791
3808
後者は前者にサービスを提供しているにすぎません
04:07
Whether we like it or not,
92
235599
2115
好むとも好まざるにかかわらず
04:09
the U.S. is the largest market
93
237714
2661
米国は違法薬物の
04:12
for illegal substances in the world,
94
240375
1618
世界最大の市場なのです
04:13
accounting for more than half of global demand.
95
241993
3054
世界の需要の半分以上を占めています
04:17
It shares thousands of miles of border with Mexico
96
245047
3260
米国とメキシコは
何千マイルにも及ぶ国境が隔てているだけで
何千マイルにも及ぶ国境が隔てているだけで
04:20
that is its only route of access from the South,
97
248307
3118
違法薬物はその国境を越えて
運びこまれるのです
運びこまれるのです
04:23
and so, as the former dictator of Mexico, Porfirio Diaz,
98
251425
3055
メキシコのかつての独裁者
ポルフィリオ・ディアスは
ポルフィリオ・ディアスは
04:26
used to say, "Poor Mexico,
99
254480
2729
よくこう言っていたそうです
「メキシコは神のもとからはるかに遠く
「メキシコは神のもとからはるかに遠く
04:29
so far from God and so close to the United States."
100
257209
6192
米国にはあまりにも近い
何とも哀れなことか」と
何とも哀れなことか」と
04:35
The U.N. estimates that there are 55 million users
101
263401
2849
国連によると約5500万人の違法薬物の使用者が
04:38
of illegal drugs in the United States.
102
266250
2467
米国には存在すると推定されています
04:40
Using very, very conservative assumptions,
103
268717
2426
極めて控えめに見積もっても
04:43
this yields a yearly drug market on the retail side
104
271143
3097
違法薬物小売り市場の年間の取引は
04:46
of anywhere between 30 and 150 billion dollars.
105
274240
2783
300億から1500億ドルの間であると
されています
されています
04:49
If we assume that the narcos only have access
106
277023
2669
違法薬物組織が卸売のみを受け持っているとしても
04:51
to the wholesale part, which we know is false,
107
279692
2724
― 実際はそうではないことは
知られていますが ―
知られていますが ―
04:54
that still leaves you with yearly revenues
108
282416
2341
年間の収入はそれだけでも
04:56
of anywhere between 15 billion and 60 billion dollars.
109
284757
4518
150億から600億ドルにはなるはずです
05:01
To put these numbers in perspective,
110
289275
1916
これはどのような数字なのでしょうか
05:03
Microsoft has yearly revenues of 60 billion dollars.
111
291191
4793
マイクロソフト社の年間収入は600億ドルです
05:07
And it so happens that this is a product that,
112
295984
2506
このような収入を実現するには
商品の性質上
商品の性質上
05:10
because of its nature, a business model
113
298490
2975
この市場を確保するためのビジネスモデルとして
05:13
to address this market requires you
114
301465
2754
生産者に対して商品が
05:16
to guarantee to your producers
115
304219
2129
消費地まで確実に届けられることを
05:18
that their product will be reliably placed
116
306348
2618
保証できることが
05:20
in the markets where it is consumed.
117
308966
2117
求められます
05:23
And the only way to do this, because it's illegal,
118
311083
3557
扱う商品が不法であるが故
安定供給の為には
安定供給の為には
05:26
is to have absolute control of the geographic corridors
119
314640
3010
薬物密輸に使用する
05:29
that are used to transport drugs.
120
317650
2299
地理的なルートを完全に掌握することが必要です
05:31
Hence the violence.
121
319949
2517
ゆえに暴力的な行為が余儀なくされます
05:34
If you look at a map of cartel influence and violence,
122
322466
3032
カルテルの影響と暴力的行為の分布を見てみると
05:37
you will see that it almost perfectly aligns
123
325498
2120
これらがほとんどが 南から
05:39
with the most efficient routes of transportation
124
327618
1784
北へと向かう輸送ルートと
05:41
from the south to the north.
125
329402
1895
ほぼ完璧に重なっていることが分かります
05:43
The only thing that the cartels are doing
126
331297
1156
カルテルは ただ単に
05:44
is that they're trying to protect their business.
127
332453
2751
自らのビジネスを担保しようとしているだけなのです
05:47
It's not only a multi-billion dollar market,
128
335204
2425
この市場は
数十億ドルにおよぶだけでなく
数十億ドルにおよぶだけでなく
05:49
but it's also a complex one.
129
337629
2095
非常に複雑に入り組んだ市場なのです
05:51
For example, the coca plant is a fragile plant
130
339724
2709
例えば コカの木はとても弱く
05:54
that can only grow in certain latitudes,
131
342448
2316
限られた緯度でしか栽培できません
05:56
and so it means that a business model
132
344764
1736
つまりビジネスモデルとして
05:58
to address this market requires you to have
133
346500
1735
この市場に参入しようとしたら
06:00
decentralized, international production,
134
348235
2521
分散した国際的な生産拠点が必要不可欠なのです
06:02
that by the way needs to have good quality control,
135
350756
2544
そしてそのためには品質管理が
必要とされます
必要とされます
06:05
because people need a good high
136
353300
2501
なぜならば 薬物使用者は
命が脅かされる心配のない
命が脅かされる心配のない
06:07
that is not going to kill them
137
355801
1585
質の良い「ハイ」を求めているからです
06:09
and that is going to be delivered to them when they need it.
138
357386
2862
また 使用者が必要な時に
届けられなければなりません
届けられなければなりません
06:12
And so that means they need to secure
139
360248
1993
ですから 南での生産と品質管理を
06:14
production and quality control in the south,
140
362241
2902
確実に行う必要があります
06:17
and you need to ensure that you have
141
365143
2007
そしてまた違法薬物が消費される地域において
06:19
efficient and effective distribution channels
142
367150
2492
効率的な流通経路が
06:21
in the markets where these drugs are consumed.
143
369642
3439
必要となります
06:25
I urge you, but only a little bit,
144
373081
1591
皆さんが 問題にならない範囲で
06:26
because I don't want to get you in trouble,
145
374672
2211
ドラッグを手に入れてみようと
06:28
to just ask around and see how difficult it would be
146
376883
3286
試してみたとしたら
06:32
to get whatever drug you want, wherever you want it,
147
380169
2857
アメリカのどこにいても
どんなドラッグであれ いとも簡単に
どんなドラッグであれ いとも簡単に
06:35
whenever you want it, anywhere in the U.S.,
148
383026
2945
好きな時に手に入ることがお分かりになると思います
06:37
and some of you may be surprised to know
149
385971
2813
テクストを送信するだけで
06:40
that there are many dealers that offer a service
150
388784
2014
30分以内に配達を約束してくれる
06:42
where if you send them a text message,
151
390798
1824
売人が多くいることに
06:44
they guarantee delivery of the drug
152
392622
1705
驚くことでしょう
06:46
in 30 minutes or less.
153
394327
2882
いとも簡単にです
06:49
Think about this for a second.
154
397209
2421
ちょっと考えてみてください
06:51
Think about the complexity
155
399630
1731
私がお話した複雑極まりない
06:53
of the distribution network that I just described.
156
401361
3400
流通のネットワークを考えてみると
06:56
It's very difficult to reconcile this
157
404761
2498
高度な流通ネットワークを構築する集団と
06:59
with the image of faceless, ignorant goons
158
407259
4122
互いを銃で打ち合う
怖いもの知らずの暴漢の集団というイメージとの
怖いもの知らずの暴漢の集団というイメージとの
07:03
that are just shooting each other,
159
411381
2605
ギャップを埋めることは
07:05
very difficult to reconcile.
160
413986
1688
非常に難しいのです
07:07
Now, as a business professor, and as any business professor would tell you,
161
415674
3329
経営学の教授なら 誰でもこう言うことでしょう
07:11
an effective organization requires
162
419003
2675
効率的な組織には
しっかりした組織の構造や
しっかりした組織の構造や
07:13
an integrated strategy that includes
163
421678
1909
強い動機付け
07:15
a good organizational structure, good incentives,
164
423587
2873
確固たるアイデンティティや
ブランド管理などを含んだ―
ブランド管理などを含んだ―
07:18
a solid identity and good brand management.
165
426460
2992
包括的な戦略が求められます
07:21
This leads me to the second thing that you would learn
166
429452
2135
そう考えると また別のことが見えてきます
07:23
in your 30-minute exploration of drug violence in Mexico.
167
431587
2900
メキシコでの違法薬物抗争についての30分の調査をしたら
07:26
Because you would quickly realize,
168
434487
1562
3つの組織が常に紙面を
07:28
and maybe be confused by the fact,
169
436049
1663
にぎわしていることにすぐに気づき
07:29
that there are three organizations
170
437712
1237
またその事実に
07:30
that are constantly named in the articles.
171
438949
3535
困惑させられるかもしれません
07:34
You will hear about Los Zetas,
172
442484
2074
ロス・セタスと
先ほど話した―
先ほど話した―
07:36
the Knights Templar, which is the new brand
173
444558
1971
ラ・ファミリア・ミチョアカーナ改め
テンプル騎士団
テンプル騎士団
07:38
for the Familia Michoacana that I spoke about at the beginning,
174
446529
2858
そして シナロア・カルテルが
07:41
and the Sinaloa Federation.
175
449387
2374
登場します
07:43
You will read that Los Zetas is this assortment
176
451761
2791
ロス・セタスはいくつもの都市を震撼させる
07:46
of sociopaths that terrify the cities that they enter
177
454552
4355
社会病質者の寄せ集めで
マスコミの口封じができる組織だということが
マスコミの口封じができる組織だということが
07:50
and they silence the press,
178
458907
2126
書かれた記事に遭遇するかもしれません
07:53
and this is somewhat true, or mostly true.
179
461033
3374
これらは当たらずとも遠からずです
07:56
But this is the result of a very careful branding
180
464407
4079
彼らのやり方は巧妙に考案されたブランドイメージと
08:00
and business strategy.
181
468486
1801
ビジネスの戦略の賜物なのです
08:02
You see, Los Zetas is not just
182
470287
2169
お分かりでしょうか
ロス・セタスは
ロス・セタスは
08:04
this random assortment of individuals,
183
472456
1800
単に個人の寄せ集めではなく
08:06
but was actually created by another criminal organization, the Gulf Cartel,
184
474256
3655
メキシコ東側の違法薬物流通ルートを取り仕切っていた
08:09
that used to control the eastern corridor of Mexico.
185
477911
3012
ガルフ・カルテルという
別の犯罪組織が作った組織なのです
別の犯罪組織が作った組織なのです
08:12
When that corridor became contested, they decided
186
480923
2414
東側ルートが危うくなってきた時
08:15
that they wanted to recruit
187
483337
1790
組織はプロの実行部隊を
08:17
a professional enforcement arm.
188
485127
2831
雇い入れようと決断したのです
08:19
So they recruited Los Zetas:
189
487958
3609
そのような経緯で
ロス・セタスに白羽の矢が立ちました
ロス・セタスに白羽の矢が立ちました
08:23
an entire unit of elite paratroopers
190
491567
2758
メキシコ軍の落下傘兵部隊の精鋭が丸ごと
08:26
from the Mexican Army.
191
494325
3017
ロス・セタスなのです
08:29
They were incredibly effective as enforcers for the Gulf Cartel,
192
497342
3706
ロス・セタスはガルフ・カルテルにとって
08:33
so much so that at some point, they decided
193
501048
1888
非常に頼りになる用心棒でした
強力すぎて
強力すぎて
08:34
to just take over the operations,
194
502936
2493
ついには代わりに
すべて取り仕切るようになりました
すべて取り仕切るようになりました
08:37
which is why I ask you to never keep tigers as pets,
195
505429
3794
皆さんも 虎をペットに飼うような真似は
しない方が懸命です
しない方が懸命です
08:41
because they grow up.
196
509223
2641
ペットは成長しますから
08:43
Because the Zetas organization was founded in treason,
197
511864
3696
ロス・セタスは裏切りによって
形成されたので
形成されたので
コカインのような
最も利ざやの高い市場における
最も利ざやの高い市場における
08:47
they lost some of the linkages to the production and distribution
198
515560
2936
08:50
in the most profitable markets like cocaine,
199
518496
2207
生産と流通への関与の機会を失いました
08:52
but what they did have,
200
520703
1290
しかし 軍隊出身ゆえに
08:53
and this is again based on their military origin,
201
521993
2460
彼らが持ち合わせていた
08:56
was a perfectly structured chain of command
202
524453
2847
はっきりした上下関係と
08:59
with a very clear hierarchy
203
527300
2625
完璧に構築された指示命令体系と
09:01
and a very clear promotion path that allowed them
204
529925
4064
分かりやすい人事評価制度で
09:05
to supervise and operate across many, many markets
205
533989
3822
多数の市場を効果的に
管理し運営することを
管理し運営することを
09:09
very effectively,
206
537811
1642
可能にしたのでした
09:11
which is the essence of what a chain of command seeks to do.
207
539453
3799
これこそまさに 彼らのもつ命令体系が
うまく機能する分野でした
うまく機能する分野でした
09:15
And so because they didn't have access
208
543252
1289
利潤の多い違法薬物市場への
09:16
to the more profitable drug markets,
209
544541
2335
アクセスが与えられなかったことは
彼らを追い詰め
彼らを追い詰め
09:18
this pushed them and gave them the opportunity
210
546876
1673
別の種類の犯罪へと
09:20
to diversify into other forms of crime.
211
548549
3498
向かわせることになりました
09:24
That includes kidnapping, prostitution,
212
552047
4055
それには誘拐、売春
09:28
local drug dealing and human trafficking,
213
556102
2181
地元地域での薬物取引、人身売買
09:30
including of migrants that go from the south to the U.S.
214
558283
3956
南から米国への不法移民の斡旋等が含まれます
09:34
So what they currently run is truly
215
562239
4248
彼らが昨今行うビジネスの形態というのは
09:38
and quite literally a franchise business.
216
566487
3572
まさにフランチャイズ・ビジネスそのものなのです
09:42
They focus most of their recruiting on the army,
217
570059
3831
彼らの人材のほとんどは軍隊からの引き抜きで
09:45
and they very openly advertise for better salaries,
218
573890
3077
より高給であること
より厚遇されること
より厚遇されること
09:48
better benefits, better promotion paths,
219
576967
2698
出世のチャンスが見込めることを
大々的に宣伝しています
大々的に宣伝しています
09:51
not to mention much better food,
220
579665
1648
食べ物も軍隊時代に比べて
09:53
than what the army can deliver.
221
581313
2707
ずっと良いものにありつけることは言うまでもありません
09:56
The way they operate is that
222
584020
1869
彼らの常套手段として
09:57
when they arrive in a locality,
223
585889
1905
ある地域に到着した時に
09:59
they let people know that they are there,
224
587794
1751
その存在を大々的に知らしめます
10:01
and they go to the most powerful local gang
225
589545
3070
そして地域で最有力のギャングのところへ行き
10:04
and they say, "I offer you
226
592615
2240
「お前をロス・セタスブランドを名乗る―
10:06
to be the local representative of the Zeta brand."
227
594855
3189
この地域のエージェントにしてやる」
と言うのです
と言うのです
10:10
If they agree -- and you don't want to know
228
598044
1873
合意できなければ
知りたくもない事態になりますが
知りたくもない事態になりますが
10:11
what happens if they don't --
229
599917
1743
双方が合意がすれば
10:13
they train them and they supervise them
230
601660
1687
利権料と引き換えに
10:15
on how to run the most efficient criminal operation
231
603347
3327
町ごとに最も効率的な犯罪組織の運営方法を
10:18
for that town, in exchange for royalties.
232
606674
3501
エージェントに教育・監督します
10:22
This kind of business model obviously depends
233
610175
1906
このようなビジネスモデルが成功する条件は
10:24
entirely on having a very effective brand of fear,
234
612081
2397
有無を言わせない
恐怖のブランドを持っていることです
恐怖のブランドを持っていることです
10:26
and so Los Zetas
235
614478
2373
そしてロス・セタスは
10:28
carefully stage acts of violence
236
616851
2293
目を見張るような暴力行為を
10:31
that are spectacular in nature,
237
619144
1933
注意深く演出します
10:33
especially when they arrive first in a city,
238
621077
2800
始めて訪れた町では特に圧巻です
10:35
but again, that's just a brand strategy.
239
623877
3234
しかし繰り返しますが
これはブランド戦略に過ぎません
これはブランド戦略に過ぎません
10:39
I'm not saying they're not violent,
240
627111
1899
確かにロス・セタスが
暴力的ではないとは言いませんが
暴力的ではないとは言いませんが
10:41
but what I am saying is that even though you will read
241
629010
1943
彼らが最も暴力的な組織だと
10:42
that they are the most violent of all,
242
630953
1863
どこかに書いてあったとしても
10:44
when you count, when you do the body count,
243
632816
2963
違法薬物紛争で殺害された死者数を比べると
10:47
they're actually all the same.
244
635779
3772
どの組織も似たりよったりです
10:51
In contrast to them, the Knights Templar
245
639551
3088
対照的にミチョアカン州の
テンプル騎士団は
テンプル騎士団は
10:54
that arose in Michoacán
246
642639
1840
同州に侵入しようとする
10:56
emerged in reaction to the incursion
247
644479
2607
ロス・セタスの対抗勢力として
10:59
of the Zetas into the state of Michoacán.
248
647086
2535
結成されました
11:01
Michoacán is a geographically strategic state
249
649621
2917
ミチョアカン州の場所は戦略的に重要です
11:04
because it has one of the largest ports in Mexico,
250
652538
2003
メキシコ最大の港をもち
11:06
and it has very direct routes to the center of Mexico,
251
654541
2591
メキシコ中部に直接のルートをもっています
11:09
which then gives you direct access to the U.S.
252
657132
3066
それは直接米国へとつながっているのです
11:12
The Knights Templar realized very quickly
253
660198
1539
テンプル騎士団は ロス・セタスに対して
11:13
that they couldn't face the Zetas on violence alone,
254
661737
3508
武力抗争だけでは勝ち目がないと
いち早く悟り
いち早く悟り
11:17
and so they developed a strategy
255
665245
2357
社会的企業としての
11:19
as a social enterprise.
256
667602
2779
戦略を発展させて行ったのです
11:22
They brand themselves as representative of
257
670381
3000
自分たちは ミチョアカンの人々を
11:25
and protecting of the citizens of Michoacán
258
673381
2656
組織犯罪から守るための
11:28
against organized crime.
259
676037
2298
組織だとアピールしたのです
11:30
Their brand of social enterprise means
260
678335
1731
社会的企業というブランドを構築するため
11:32
that they require a lot of civic engagement,
261
680066
2051
様々な市民活動への参加が不可欠で
11:34
so they invest heavily in providing local services,
262
682117
4166
地域へのサービス
11:38
like dealing with home violence,
263
686283
3498
例えば家庭内暴力
小犯罪の取り締まり
小犯罪の取り締まり
11:41
going after petty criminals, treating addicts,
264
689781
3776
中毒患者のケア
ミチョアカンからの違法薬物の撲滅
ミチョアカンからの違法薬物の撲滅
11:45
and keeping drugs out of the local markets
265
693557
2778
等に多額の投資をし
11:48
where they are,
266
696335
2480
地域に貢献をしたのです
11:50
and, of course, protecting people
267
698815
1619
そして無論 市民を他の犯罪組織から
11:52
from other criminal organizations.
268
700434
2491
守ったのです
11:54
Now, they kill a lot of people too,
269
702925
3031
確かにテンプル騎士団もまた多くの人々を殺害しましたが
11:57
but when they kill them,
270
705956
2097
殺害を行う際 テンプル騎士団は
12:00
they provide very careful narratives and descriptions
271
708068
2900
なぜ殺害するに至ったかといういきさつを
12:02
for why they did them,
272
710968
1252
非常に注意深く説明したのでした
12:04
through newspaper insertions, YouTube videos,
273
712220
3963
新聞折り込みや、YouTubeのビデオや
屋外広告で
屋外広告で
12:08
and billboards that explain that the people who were killed
274
716183
2466
殺害の理由がこんなふうに説明されました
12:10
were killed because they represented a threat
275
718649
2328
殺害されたのは
我々の組織に脅威だったからではなく
我々の組織に脅威だったからではなく
12:12
not to us, as an organization, of course,
276
720977
1856
市民を 脅かしたからにほかならない
12:14
but to you, as citizens.
277
722833
1936
市民を 脅かしたからにほかならない
12:16
And so we're actually here to protect you.
278
724769
2456
皆さんを守るのが我々の役目なのだと
12:19
They, as social enterprises do,
279
727225
2564
彼らは他の社会的企業と同様に
12:21
have created a moral and ethical code
280
729789
1500
モラルと倫理規定をつくり
12:23
that they advertise around,
281
731289
2369
それを宣伝しました
12:25
and they have very strict recruiting practices.
282
733658
3138
彼らの採用方針も厳格でした
12:28
And here you have the types of explanations
283
736796
1823
例えば彼らはこんな風に
12:30
that they provide for some of their actions.
284
738619
3941
説明をしています
12:34
They have actually retained access
285
742560
1896
騎士団は実際には
儲けの大きい薬物取引に
儲けの大きい薬物取引に
12:36
to the profitable drug trade,
286
744456
2300
関わっていますが
12:38
but the way they do it is, because they control all of Michoacán,
287
746756
2210
彼らは
ミチョアカン州と
ミチョアカン州と
12:40
and they control the Port of Lázaro Cárdenas,
288
748966
2143
ラサロ カルデナス港を支配しているので
12:43
they leverage that to, for example,
289
751109
1802
それをうまく活用しています
12:44
trade copper from Michoacán that is legally created
290
752911
3557
例えば 合法的に製錬され製造された
12:48
and legally extracted
291
756468
1400
ミチョアカンの銅製品と
12:49
with illegal ephedrine from China
292
757868
2002
中国産の非合法なエフェドリンを取引します
12:51
which is a critical precursor for methamphetamines
293
759870
3424
これは
彼らの製品であるメタンフェタミンの重要な前駆体です
彼らの製品であるメタンフェタミンの重要な前駆体です
12:55
that they produce, and then they have partnerships
294
763294
2400
そしてシナロア・カルテルのように
12:57
with larger organizations like the Sinaloa Federation
295
765694
2538
アメリカ国内に製品の流通経路を持つ
13:00
that place their products in the U.S.
296
768232
2690
より大きな組織と手を組んでいます
13:02
Finally, the Sinaloa Federation.
297
770922
2671
さてシナロア・カルテルが最後になりましたが
13:05
When you read about them, you will often read about them
298
773593
2198
シナロア・カルテルについて読むと
13:07
with an undertone of reverence and admiration,
299
775791
3700
畏敬の念をもって書かれているのに
気付かれるかもしれません
気付かれるかもしれません
13:11
because they are the most integrated
300
779491
1916
彼らは統合のとれた
13:13
and the largest of all the Mexican organizations,
301
781407
2288
メキシコで
いや 多くの人の意見では世界で
いや 多くの人の意見では世界で
13:15
and, many people argue, the world.
302
783695
3454
最大の組織なのです
13:19
They started as just sort of a transport organization
303
787149
2984
シナロア・カルテルはメキシコ国境と米国間の
13:22
that specialized in smuggling between the U.S.
304
790133
2074
密輸を行う運び屋の組織として
13:24
and the Mexican borders,
305
792207
2125
発足しましたが
13:26
but now they have grown
306
794332
1418
今では見事に
13:27
into a truly integrated multinational
307
795750
3426
多国籍組織として統合がなされ
13:31
that has partnerships in production in the south
308
799176
2306
南での生産から世界的な販売網にいたるまで
13:33
and partnerships in global distribution
309
801482
3013
様々なパートナーシップをもつ
13:36
across the planet.
310
804495
2494
組織に成長しています
13:38
They have cultivated a brand of professionalism,
311
806989
3330
プロ集団としてのブランド戦略
13:42
business acumen and innovation.
312
810319
3318
ビジネスに関する洞察と革新を
押し進めてきました
押し進めてきました
13:45
They have designed new drug products
313
813637
2099
シナロア・カルテルは新しい薬物や
13:47
and new drug processes.
314
815736
1723
新規の薬物精製プロセスを編み出し
13:49
They have designed narco-tunnels
315
817459
2218
国境の地下に薬物密輸のための
13:51
that go across the border,
316
819677
1541
トンネルも作りあげました
13:53
and you can see that these are not
317
821218
1815
ご覧のように
13:55
"The Shawshank Redemption" types.
318
823033
3948
映画『ショーシャンクの空に』風の
手作りトンネルではありません
手作りトンネルではありません
13:58
They have invented narco-submarines and boats
319
826981
3696
彼らはレーダーに察知されない
薬物密輸のための
薬物密輸のための
14:02
that are not detected by radar.
320
830677
2683
潜水艦や船を考案しました
14:05
They have invented drones to transport drugs,
321
833360
2563
彼らは違法薬物を密輸するためのドローンや
14:07
catapults, you name it.
322
835923
3286
カタパルトまで
何でも作り出します
何でも作り出します
14:11
One of the leaders of the Sinaloa Federation
323
839209
2341
シナロア・カルテルのリーダーの一人は
14:13
actually made it to the Forbes list.
324
841550
2438
なんとフォーブスのリストにも載っています
14:15
[#701 Joaquin Guzman Loera]
325
843988
1973
[世界の富豪
ホアキン・グズマン・ロエラ]
ホアキン・グズマン・ロエラ]
14:17
Like any multinational would, they have specialized
326
845961
2905
他の多国籍組織がそうであるようにもっとも利ざやのある
14:20
and focused only in the most profitable part of the business,
327
848866
2289
取引に的を絞り特化したのです
14:23
which is high-margin drugs like cocaine,
328
851155
2678
例えばコカインやヘロイン
14:25
heroine, methamphetamines.
329
853833
2285
メタンフェタミンのように
14:28
Like any traditional Latin American multinational would,
330
856118
2573
また多くのラテンアメリカの多国籍組織がするように
14:30
the way they control their operations
331
858691
1741
運営管理においては
14:32
is through family ties.
332
860432
1782
家族の絆を利用しました
14:34
When they're entering a new market, they send
333
862214
1945
新しい市場を開拓する時
シナロア・カルテルは
シナロア・カルテルは
14:36
a family member to supervise it,
334
864159
1721
監督者として家族を送り込むか
14:37
or, if they're partnering with a new organization,
335
865880
2817
新しい組織と手を組み
14:40
they create a family tie,
336
868697
1420
家族の絆を
14:42
either through marriages or other types of ties.
337
870117
4466
結婚とか その他の絆を通じて
作り上げました
作り上げました
14:46
Like any other multinational would,
338
874583
2163
また他の多国籍組織がそうであるように
14:48
they protect their brand by outsourcing
339
876746
3167
ブランドイメージを守るために
外部委託を活用しました
外部委託を活用しました
14:51
the more questionable parts of the business model,
340
879913
2168
業務の中で問題となりそうな部分については
14:54
like for example, when they have to engage
341
882081
2043
例えば他の犯罪組織と
14:56
in violence against other criminal organizations,
342
884124
2765
力で対決せざるをえないときには
14:58
they recruit gangs and other smaller players
343
886889
3445
他のギャングや小さな組織を雇って
15:02
to do the dirty work for them,
344
890334
1799
彼らに汚れ仕事は任せます
15:04
and they try to separate their operations
345
892133
1785
彼らの通常業務と抗争を
15:05
and their violence and be very discrete about this.
346
893918
3635
はっきりと分離するのです
15:09
To further strengthen their brand,
347
897553
2496
シナロア・カルテルを更に強化するために
15:12
they actually have professional P.R. firms
348
900049
2893
本格的なPR集団をもつことで
15:14
that shape how the press talks about them.
349
902942
2479
マスコミの報道をコントロールするのです
15:17
They have professional videographers on staff.
350
905421
3551
プロのビデオ作成者も抱えています
15:20
They have incredibly productive ties
351
908972
2113
シナロア・カルテルは国境の両側の
15:23
with the security organizations
352
911085
1833
セキュリティ機関との間に
15:24
on both sides of the border.
353
912918
3412
非常に生産的な絆を構築しています
15:28
And so, differences aside,
354
916330
2601
それぞれの組織の特徴はさておき
15:30
what these three organizations share
355
918931
3555
どの組織にも共通して見られるのは
15:34
is on the one hand, a very clear understanding
356
922486
3640
トップダウンの運営を組織に押し付けることは
15:38
that institutions cannot be imposed from the top,
357
926126
3084
できないという明晰な理解があり
15:41
but rather they are built from the bottom up
358
929210
2940
組織はボトムアップで
15:44
one interaction at a time.
359
932150
3283
一つずつのつながりを大切にします
15:47
They have created extremely coherent structures
360
935433
2421
各組織は 高い一貫性を持っていて
15:49
that they use to show the inconsistencies
361
937854
2834
政府の政策のほうに
15:52
in government policies.
362
940688
4027
矛盾が見つかるくらいでした
15:56
And so what I want you to remember from this talk
363
944715
2487
私の今日のプレゼンで覚えておいてほしいことが
15:59
are three things.
364
947202
1533
３つあります
16:00
The first one is that drug violence
365
948735
3056
まず１つ目は違法薬物に関わる抗争の原因は
16:03
is actually the result
366
951791
1877
実は 市場からの
16:05
of a huge market demand
367
953668
3251
大きな需要と
16:08
and an institutional setup that forces
368
956919
3650
この市場へのルートを確保するために
16:12
the servicing of this market to necessitate violence
369
960569
3126
どうしても暴力が必要とされてしまうという
16:15
to guarantee delivery routes.
370
963695
4045
組織の成り立ち方にあるということです
16:19
The second thing I want you to remember
371
967740
1926
次に覚えておいていただきたいのは
16:21
is that these are sophisticated,
372
969666
1946
これらは高度に洗練された
16:23
coherent organizations
373
971612
2923
一貫性のある組織
16:26
that are business organizations,
374
974535
1958
それも企業組織であることです
16:28
and analyzing them and treating them as such
375
976493
1919
そのように分析し認識することが
16:30
is probably a much more useful approach.
376
978412
3389
有効的なアプローチだと思われるということです
16:33
The third thing I want you to remember
377
981801
2136
覚えておいていただきたい３つ目のことは
16:35
is that even though we're more comfortable
378
983937
1428
組織の連中は
16:37
with this idea of "them,"
379
985365
2523
我々とは違う悪人たちだ
と考えられれば楽ですが
と考えられれば楽ですが
16:39
a set of bad guys separated from us,
380
987888
2741
実際は
薬物を使ったり
薬物を使ったり
16:42
we are actually accomplices to them,
381
990629
2977
違法薬物禁止の政策に対して
現実的には許容していたり
現実的には許容していたり
16:45
either through our direct consumption
382
993606
2389
違法薬物の使用を助長するような風潮があるという
16:47
or through our acceptance of the inconsistency
383
995995
4072
不一致を容認していることによって
16:52
between our policies of prohibition
384
1000067
2268
不一致を容認していることによって
16:54
and our actual behavior of tolerance
385
1002335
2948
彼らの共犯者になっているのです
16:57
or even encouragement of consumption.
386
1005283
4224
彼らの共犯者になっているのです
17:01
These organizations service, recruit from,
387
1009507
4020
組織は我々の地域の中で
サービスを提供し、人材を見つけ
サービスを提供し、人材を見つけ
17:05
and operate within our communities,
388
1013527
2328
活動しています
17:07
so necessarily, they are much more integrated
389
1015855
2418
我々が安易に考えている以上に
17:10
within them than we are comfortable acknowledging.
390
1018273
4470
彼らは組織として広範に統合された存在です
17:14
And so to me the question is not whether
391
1022743
2865
ですから 私が投げかけたい質問は
17:17
these dynamics will continue the way they have.
392
1025608
3281
このようなダイナミクスが
今後も続くのかということではありません
今後も続くのかということではありません
この現象の特質を考えてみても
17:20
We see that the nature of this phenomenon
393
1028889
2765
17:23
guarantees that they will.
394
1031654
2468
今後も活動し続けることは明らかだからです
17:26
The question is whether we are willing to continue
395
1034122
2880
問題は私たちがこれからも
17:29
our support of a failed strategy
396
1037002
4606
うまくいかない戦略を
続けるのかということです
続けるのかということです
17:33
based on our stubborn, blissful, voluntary ignorance
397
1041608
5507
相変わらず現実から目を背けたままのお気楽な戦略です
17:39
at the cost of the deaths of thousands of our young.
398
1047115
4961
その場合には
何千もの若者の命が犠牲になり続けるのです
何千もの若者の命が犠牲になり続けるのです
17:44
Thank you.
399
1052076
1731
ありがとうございました
17:45
(Applause)
400
1053807
5162
(拍手)
ABOUT THE SPEAKER
Rodrigo Canales - Business professorRodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels.
Why you should listen
Rodrigo Canales is an associate professor of organizational behavior at the Yale School of Management. There, he researches the role of institutions in entrepreneurship and economic development. More specifically, he focuses on how individuals can change organizations and systems--how their backgrounds, professional identities and roles affect how they relate and act in business.
Canales teaches the core MBA course on innovation at Yale, sits on the steering committee of the Dalai Lama Center for Ethics and Transformative Values at MIT and advises several startup companies in Mexico. He earned his MBA and Ph.D. from the MIT Sloan School of Management.
Rodrigo Canales | Speaker | TED.com