ABOUT THE SPEAKER
Scott Galloway - Professor of marketing
Scott Galloway teaches brand strategy and digital marketing and the NYU Stern School of Business.

Why you should listen

Scott Galloway is the founder of L2 Inc, a professor of marketing at the NYU Stern School of Business and author of The Four: The Hidden DNA of Apple, Amazon, Facebook, and Google. He was named "one of the world's 50 best business school professors” by Poets & Quants in 2012. He is also the founder of Red Envelope and Prophet Brand Strategy. He was elected to the World Economic Forum's Global Leaders of Tomorrow and has served on the boards of directors of Urban Outfitters, Eddie Bauer, The New York Times Company and UC Berkeley's Haas School of Business. He received a B.A. from UCLA and an M.B.A. from UC Berkeley.

More profile about the speaker
Scott Galloway | Speaker | TED.com
TED Salon Brightline Initiative

Scott Galloway: How Amazon, Apple, Facebook and Google manipulate our emotions

斯科特·加洛威: 亞馬遜、蘋果、臉書和谷歌如何操縱我們的情緒

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亞馬遜、蘋果、臉書和谷歌加起來的市值現已等同於印度的國內生產總值。這四間公司是如何如此徹底地滲入我們的生活的?關於這四間公司的優勢及動機,斯科特·加洛威鏗鏘有力地分享他的觀點和令人大開眼界的數據,以及社會將股東價值擺在首位時會發生什麼事。演講正篇之後還有 TED 負責人克里斯·安德森主持的問答篇。(注意:本演講含有誇張略帶粗俗的語言。)
- Professor of marketing
Scott Galloway teaches brand strategy and digital marketing and the NYU Stern School of Business. Full bio

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00:12
[This talk contains包含 graphic圖像 language語言
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0
0
3802
【本演說含有誇張略帶粗俗的語言,
請觀眾自行斟酌】
00:16
So, this is the first and the last slide滑動
1
4972
2773
這是我上課時的第一張
也是最後一張投影片,
00:19
each of my 6,400 students學生們
over the last 15 years年份 has seen看到.
2
7769
4326
過去十五年間,我的
6,400 名學生都看過。
00:24
I do not believe you can build建立
a multibillion-dollar數十億美元 organization組織
3
12119
3740
我不相信你能建立起
數十億元的組織,
00:27
unless除非 you are clear明確 on which哪一個 instinct直覺
or organ器官 you are targeting針對.
4
15883
5487
除非你清楚你的目標
是哪一種本能或器官。
00:33
Our species種類 has a need for a superbeingsuperbeing.
5
21394
3089
我們人類對神明是有所求的。
00:36
Our competitive競爭的 advantage優點
as a species種類 is our brain.
6
24507
3026
人類這物種的競爭優勢就是頭腦,
00:39
Our brain is robust強大的 enough足夠 to ask
these really difficult questions問題,
7
27557
3143
我們的頭腦夠健全,
能問真正有難度的問題,
00:42
but, unfortunately不幸, it doesn't have
the processing處理 power功率 to answer回答 them,
8
30724
3498
遺憾的是,它並沒有足夠的處理能力
來解答這些有難度的問題,
於是就產生了對神明的需求。
00:46
which哪一個 creates創建 a need for a superbeingsuperbeing
9
34246
2298
00:48
that we can pray祈禱 to
and look to for answers答案.
10
36568
2429
我們可以向神明禱告並請求答案。
00:51
What is prayer禱告?
11
39021
1285
禱告是什麼?
00:52
Sending發出 a query詢問 into the universe宇宙,
12
40330
2278
就是把問題發送到宇宙中,
00:54
and hopefully希望 there's some sort分類
of divine神聖 intervention介入 --
13
42632
2772
盼望能有某尊神明顯靈。
我們不需要了解發生什麼事,
00:57
we don't need to understand理解
what's going on --
14
45428
2332
只要等待這位全知、全見的神明,
00:59
from an all-knowing順風耳, all-seeing全視 superbeingsuperbeing
15
47784
2156
01:01
that gives us authority權威
that this is the right answer回答.
16
49964
3808
告訴我們這就是權威的正確答案。
01:05
"Will my kid孩子 be all right?"
17
53796
2713
比如你會問神明:
「我的孩子會好起來嗎?」
01:08
You have your planet行星 of stuff東東,
18
56533
1644
你有一大堆雜事、
01:10
you have your planet行星 of work,
19
58201
1651
一大堆工作要做,
01:11
you have your planet行星 of friends朋友.
20
59876
1805
你有一堆朋友。
01:13
If you have kids孩子,
21
61705
1494
如果你有孩子,
01:15
you know that once一旦 something
comes off the rails軌道 with your kids孩子,
22
63223
3095
你就能理解,一旦孩子脫離正軌,
01:18
everything melts熔體,
23
66342
1528
一切都會被打亂。
01:19
in your universe宇宙
to the Sun太陽 that is your kids孩子.
24
67894
2637
在你的宇宙中,你的孩子是太陽。
01:22
"Will my kid孩子 be all right?"
25
70555
2884
「我的孩子會好起來嗎?」
01:25
"Symptoms症狀 and treatment治療 of croup臀部"
in the Google谷歌 query詢問 box.
26
73463
4089
你會跑去谷歌搜尋:
「喉炎的症狀與療法」。
谷歌搜尋的問題中,每六則就有一則
01:29
One in six queries查詢 presented呈現 to Google谷歌
have never been asked before
27
77576
3938
是人類史上從來沒被問過的。
01:33
in the history歷史 of mankind人類.
28
81538
1324
01:34
What priest牧師, teacher老師, rabbi拉比, scholar學者,
mentor導師, boss老闆 has so much credibility可信性
29
82886
5408
有哪位牧師、老師、拉比、
學者、導師、老闆
能回答這六分之一從未被問過的問題
01:40
that one in six questions問題
posed構成 to that person
30
88318
2546
並且給出足夠令人信服的答案?
01:42
have never been asked before?
31
90888
1751
01:44
Google谷歌 is our modern現代 man's男人的 God.
32
92663
3266
谷歌就是我們現代人的神。
01:47
Imagine想像 your face面對 and your name名稱
above以上 everything you've put into that box,
33
95953
4304
想像你的臉和你的名字
高於一切你敲進搜尋盒子的內容,
01:52
and you're going to realize實現
you trust相信 Google谷歌 more than any entity實體
34
100281
4120
你會意識到你相信谷歌
勝過相信歷史上的任何實體。
01:56
in your history歷史.
35
104425
1214
01:57
(Laughter笑聲)
36
105663
1067
(笑聲)
01:58
Let's move移動 further進一步 down the torso軀幹.
37
106754
1759
讓我們沿著軀幹繼續往下看。
02:00
(Laughter笑聲)
38
108537
1999
(笑聲)
02:02
One of the other wonderful精彩 things
about our species種類
39
110560
2475
另一件關於我們人類的妙事是
02:05
is we not only need to be loved喜愛,
but we need to love others其他.
40
113059
3494
我們不只需要被愛,
我們還需要愛別人。
02:08
Children孩子 with poor較差的 nutrition營養
but a lot of affection感情
41
116577
2958
營養不足但內心有愛的孩子,
02:11
have better outcomes結果 than children孩子
with good nutrition營養 and poor較差的 affection感情.
42
119559
4588
會比營養充足但內心
沒什麼愛的孩子長得好。
02:16
However然而, the best最好 signal信號
that you might威力 make it
43
124517
3428
然而,有三種最好的信號
可以顯示你可能成功地
02:19
to be part部分 of the number-one第一 fastest最快的
growing生長 demographic人口 in the world世界 --
44
127969
4057
加入了世界上成長最快速的人群──
02:24
centenarians百歲老人, people
who live生活 to triple三倍 digits數字 --
45
132050
2409
百歲人瑞,歲數有三位數的人──
有三種信號。
02:26
there are three signals信號.
46
134483
1176
我們倒著來看:
「基因」沒有你認為的那麼重要,
02:27
In reverse相反 order訂購: your genetics遺傳學 --
not as important重要 as you'd like to think,
47
135683
3936
所以你可以繼續糟踏你的身體,
02:31
so you can continue繼續 to treat對待
your body身體 like shit拉屎
48
139643
2276
然後心想:「喔,
喬叔活到 95 歲已成定局。」
02:33
and think, "Oh, Uncle叔叔 Joe lived生活 to 95,
49
141943
1887
02:35
the die have been cast."
50
143854
1227
基因沒你想的那麼重要。
02:37
It's less important重要 than you think.
51
145105
1697
第二項是「生活方式」。
02:38
Number two is lifestyle生活方式.
52
146826
1563
別抽煙、別過胖、預先篩檢,
02:40
Don't smoke抽煙, don't be obese肥胖,
and prescreen預審 --
53
148413
2267
02:42
get rid擺脫 of about two-thirds三分之二
of early cancers癌症
54
150704
2955
這樣能避免三分之二的早期癌症
02:45
and cardiovascular心血管 disease疾病.
55
153683
1505
以及心血管疾病。
02:47
The number one indicator指示符 or signal信號
that you'll你會 make it to triple三倍 digits數字:
56
155212
3564
你會活到百歲的首項指標、信號是:
02:50
How many許多 people do you love?
57
158800
3138
「你愛多少人」。
02:54
Caretaking照料 is the security安全 camera相機 --
58
162702
2825
關懷就好比是一種監控鏡頭,
02:57
we call the low-resolution低分辨率
security安全 camera相機 in our brain --
59
165551
2920
它是我們腦中的低解析度監控鏡頭
03:00
deciding決定 whether是否 or not
you are adding加入 value.
60
168495
2184
關懷別人決定了你是否會多活幾年。
03:02
FacebookFacebook的 taps水龍頭 into our instinctive直覺的 need
not only to be loved喜愛,
61
170703
3637
臉書正是利用這點,
我們不只是需要被愛,
也需要關愛他人,
03:06
but to love others其他,
62
174364
1203
臉書多半透過照片來引起共鳴、
03:07
mostly大多 through通過 pictures圖片
that create創建 empathy同情,
63
175591
2077
催化,並鞏固我們之間的關係。
03:09
catalyze催化 and reinforce加強 our relationships關係.
64
177692
2508
03:12
Let's continue繼續 our journey旅程 down the torso軀幹.
65
180224
2893
我們再繼續向軀幹更下方前進。
03:15
Amazon亞馬遜 is our consumptive消費 gut腸道.
66
183741
2128
亞馬遜直擊我們的消費本能。
渴望擁有更多是我們的內在本性。
03:18
The instinct直覺 of more is hardwired硬線 into us.
67
186201
3195
03:21
The penalty罰款 for too little
is starvation飢餓 and malnutrition營養不良.
68
189777
4003
擁有太少的懲罰
是餓肚子和營養不良。
但打開你的食櫥、衣櫃,你會發現,
03:25
Open打開 your cupboards櫥櫃, open打開 your closets壁櫥,
69
193804
2189
03:28
you have 10 to 100x times what you need.
70
196017
3393
你所擁有的東西超過
你需要的十倍到百倍。
03:31
Why?
71
199434
1163
為什麼?
03:32
Because the penalty罰款
for too little is much greater更大
72
200621
2762
因為擁有太少的懲罰
遠遠超過擁有更多的。
03:35
than the penalty罰款 for too much.
73
203407
1883
03:37
So "more for less" is a business商業 strategy戰略
that never goes out of style樣式.
74
205314
3834
所以「用更少的錢買更多」
是永遠不會過時的商業策略。
03:41
It's the strategy戰略 of China中國,
75
209172
1506
採用該策略的有中國、
03:42
it's a the strategy戰略 of Walmart沃爾瑪(Walmart),
76
210702
1618
有沃爾瑪,
03:44
and now it's the strategy戰略 of the most
successful成功 company公司 in the world世界,
77
212344
3385
還有世界上最成功的企業:
亞馬遜。
03:47
Amazon亞馬遜.
78
215753
1160
你把「用更少的錢買更多」變成直覺,
03:48
You get more for less into your gut腸道;
79
216937
2144
03:51
digest消化, send發送 it to your muscular肌肉發達
and skeletal骨骼 system系統 of consumption消費.
80
219105
3782
將之內化到你那消費的
肌肉和骨骼系統中。
03:54
Moving移動 further進一步,
81
222911
1655
再向前進一步,
03:56
once一旦 we know we will survive生存,
the basic基本 instinct直覺,
82
224590
3605
一旦我們解決了生存的問題,
我們就會去運用第二強大的本能,
04:00
we move移動 to the second第二
most powerful強大 instinct直覺,
83
228219
2442
04:02
and that is to spread傳播 and select選擇
the strongest最強, smartest最聰明的 and fastest最快的 seed種子
84
230685
4717
也就是去散播、篩選
最強壯、最聰明、最快速的種子,
(註:指配對、傳宗接代)
04:07
to the four corners角落 of the earth地球,
85
235426
1723
到地球各地,
或是撿起最好的種子。
04:09
or pick the best最好 seed種子.
86
237173
2340
04:11
This is not a timepiece.
87
239537
1724
這不是一個時鐘。
04:13
I haven't沒有 wound傷口 it in five years年份.
88
241285
2090
我有五年沒有給它上發條了。
04:15
It's my vain徒然 attempt嘗試 to say to people,
89
243399
2223
這是我徒然的嘗試,想對人們說:
04:17
"If you mate伴侶 with me,
your children孩子 are more likely容易 to survive生存
90
245646
3119
「如果你和我配對,會比
和戴著斯沃琪手錶的人配對
04:20
than if you mate伴侶 with someone有人
wearing穿著 a Swatch樣本 watch."
91
248789
2644
生下更有可能生存的孩子。」
04:23
(Laughter笑聲)
92
251457
1592
(笑聲)
04:25
The key to business商業 is tapping竊聽 into
the irrational不合理的 organs器官.
93
253073
4391
做生意的關鍵在於利用
不理性的器官,
04:29
"Irrational非 理性" is Harvard哈佛 Business商業 School's學校的
and New York紐約 Business商業 School's學校的 term術語
94
257488
3736
「不理性」是哈佛商學院
和紐約商學院的用語,
04:33
for fat脂肪 profit利潤 margins利潤率
and shareholder股東 value.
95
261248
3517
指的是豐厚的利潤和股東價值。
04:36
"High-caloric高熱量 paste for your children孩子."
96
264789
2560
「給你的孩子高熱量的醬料。」
04:39
No?
97
267373
1166
不要?
04:40
You love your choosy挑三揀四 mom媽媽.
98
268563
2233
你愛你挑剔的老媽。
04:42
Why choosy挑三揀四 moms媽媽 choose選擇 Jif花生醬會要好:
you love your kids孩子 more.
99
270820
3190
為什麼挑剔的老媽選
Jif 花生醬:你更愛你的孩子。
04:46
The greatest最大 algorithm算法 for shareholder股東
creation創建 from World世界 War戰爭 IIII
100
274034
3097
從二次大戰之後到谷歌出現之間,
最偉大的股東創造演算法,
04:49
to the advent來臨 of Google谷歌
101
277155
1353
04:50
was taking服用 an average平均 product產品
and appealing吸引人的 to people's人們 hearts心中.
102
278532
3100
就是拿普通的產品來迎合人們內心。
04:53
You're a better a mom媽媽,
a better person, a better patriot愛國者
103
281656
3318
你可以當個較好的母親、
較好的人、較愛國的人,
04:56
if you buy購買 this average平均 soap肥皂
versus this average平均 soap肥皂.
104
284998
3316
只要你購買的是這個普通肥皂,
而非那個普通肥皂。
05:00
Now, the number one algorithm算法
for shareholder股東 value isn't technology技術.
105
288338
3411
如今股東價值第一的演算法
並不是科技。
05:03
Look at the Forbes福布斯 400.
106
291773
1230
看看福布斯四百富豪。
05:05
Take out inherited遺傳 wealth財富,
take out finance金融.
107
293027
2432
去掉繼承的財富,去掉金融業,
05:07
The number one source資源 of wealth財富 creation創建:
108
295483
2213
創造財富第一名的來源:
05:09
appealing吸引人的 to your reproductive生殖 organs器官.
109
297720
2109
迎合你的生殖器官。
05:11
The LaudersLauders; the number
one wealthiest富有 man in Europe歐洲, LVMHLvmh.
110
299853
4881
路威酩軒集團的勞德
是歐洲最有錢的人。
05:16
Numbers數字 two and three: H&amp功放;M and InditexInditex.
111
304758
2577
第二名和第三名:H&M 、印地紡。
05:19
You want to target目標 the most
irrational不合理的 organs器官 for shareholder股東 value.
112
307359
5276
你會想要把股東價值目標
設定在最不理性的器官上。
05:25
As a result結果, these four companies公司 --
Apple蘋果, Amazon亞馬遜, FacebookFacebook的 and Google谷歌 --
113
313362
3767
因此,這四間公司
蘋果、亞馬遜、臉書、谷歌,
05:29
have disarticulated未組裝 who we are.
114
317153
1711
讓我們與自我脫節了。
05:30
God, love, consumption消費, sex性別.
115
318888
2293
神、愛、消費、性愛。
05:33
The proportion比例 in your approach途徑
to those things is who you are,
116
321205
3663
你接觸這些東西的比例,
決定了你是什麼樣的人。
05:36
and they have reassembled重組 who we are
in the form形成 of for-profit以營利為目的 companies公司.
117
324892
3745
這些東西以逐利公司的形式,
將我們變成另一種樣貌。
05:40
At the end結束 of the Great Recession不景氣,
118
328661
1848
經濟大衰退晚期,
05:42
the market市場 capitalization大寫
of these companies公司 was equivalent當量
119
330533
2862
這些公司的總市值已經等同
尼日的國內生產總值。
05:45
to the GDPGDP of Niger尼日爾.
120
333419
1153
05:46
Now it is equivalent當量 to the GDPGDP of India印度,
121
334596
2624
現在他們的總市值已等同
印度的國內生產總值,
05:49
having blown past過去
Russia俄國 and Canada加拿大 in '13 and '14.
122
337244
3355
且在 2013、2014 年
便已超越俄羅斯和加拿大。
05:52
There are only five nations國家
123
340623
1359
現在只有五個國家
05:54
that have a GDPGDP greater更大
than the combined結合 market市場 capitalization大寫
124
342006
3519
能在國內生產總值上超過
那四間公司的總市值。
05:57
of these four firms公司.
125
345549
1717
05:59
Something is happening事件, though雖然.
126
347290
2138
不過,某事正在發生。
06:01
The conversation會話 just a year ago
was, which哪一個 CEOCEO was more Jesus-like耶穌般的?
127
349915
4402
一年前,人們的對話還是:
哪個執行長更像聖人?
06:06
Who was running賽跑 for president主席?
128
354341
2414
誰要競選總統?
06:08
Now the worm has turned轉身.
129
356779
1441
現在,風向變了。
06:10
Everything they're doing is bothering困擾 us.
130
358244
2218
他們所做的一切都困擾著我們。
06:12
We're worried擔心 they're tax avoiders逃避者.
131
360486
1960
我們會擔心他們企圖避稅。
06:14
Walmart沃爾瑪(Walmart), since以來 the Great Recession不景氣,
has paid支付 64 billion十億 dollars美元
132
362470
3383
從經濟大衰退開始算,
沃爾瑪已經繳了 640 億美金
06:17
in corporate企業 income收入 tax;
133
365877
1533
用以支付公司所得稅;
06:19
Amazon亞馬遜 has paid支付 1.4.
134
367434
1999
亞馬遜付了 14 億。
06:21
How do we pay工資 our firefighters消防員,
our soldiers士兵 and our social社會 workers工人
135
369788
3582
我們怎麼養得起
消防人員、軍人還有社工?
06:25
if the most successful成功 companies公司
in the world世界 don't pay工資 their fair公平 share分享?
136
373394
3485
如果這些世界上最成功的公司
不付他們應當付的錢?
06:28
Pretty漂亮 easy簡單.
137
376903
1163
很簡單,這意味著
06:30
That means手段 the less successful成功
companies公司 have to pay工資
138
378090
2539
那些沒那麼成功的公司
必須付出比他們應付的更多的稅錢。
06:32
more than their fair公平 share分享.
139
380653
1317
Alexa,這樣好嗎?
06:33
AlexaAlexa的, is this a good thing?
140
381994
1831
06:35
This is despite儘管 that fact事實 --
141
383849
1968
這還沒算──
06:37
(Laughter笑聲)
142
385841
1075
(笑聲)
06:38
This is despite儘管 the fact事實
143
386940
1916
這還沒算
06:41
that Amazon亞馬遜 has added添加 the entire整個
market市場 capitalization大寫 of Walmart沃爾瑪(Walmart)
144
389619
4056
亞馬遜的市值增長了
一整個沃爾瑪的市值,
06:45
to its market市場 cap in the last 19 months個月.
145
393699
4123
就在過去的 19 個月中。
06:52
Whose誰的 fault故障 is it? It's our fault故障.
146
400423
2224
這是誰的錯?是我們的錯。
06:54
We're electing選舉 regulators監管機構
who don't have the backbone骨幹
147
402671
3818
我們選出的管理者沒有骨氣
06:58
to actually其實 go after these companies公司.
148
406513
2427
真去追查這些公司。
07:00
FacebookFacebook的 lies to EU歐洲聯盟 regulators監管機構
149
408964
2002
臉書對歐盟管理者說謊,
07:02
and says, "It would be impossible不可能
for us to share分享 the data數據
150
410990
3081
臉書說:「我們不可能
在核心平台與我們的想要收購的對象
WhatsApp 之間分享資料。
07:06
between之間 our core核心 platform平台
and our proposed建議 acquisition獲得 of WhatsAppWhatsApp的.
151
414095
3796
同意併購吧。」
07:09
Approve批准 the merger合併."
152
417915
1383
07:11
They approve批准 the merger合併 and then --
spoiler擾流板 alert警報! -- they figure數字 it out.
153
419322
3787
歐盟同意了併購案。
然後爆雷了!他們發現了真相。
歐盟就說:「我覺得被騙了。
07:15
And the EU歐洲聯盟 says, "I feel lied說謊 to.
154
423133
1714
07:16
We're fining澄清 you 120 billion十億 dollars美元,"
155
424871
3387
要罰你 1.2 億美金。」
(註:1.1 億歐元,1.22 億美金)
07:20
about .6 percent百分 of the acquisition獲得 price價錢
of 19 billion十億 dollars美元.
156
428282
4265
罰金約是收購價 190 億的 0.6%。
07:24
If Mark標記 Zuckerberg扎克伯格 could take out
an insurance保險 policy政策
157
432571
2603
若馬克·祖克柏花收購價的
0.6% 買個保險,
07:27
that the acquisition獲得 would
go through通過 for .6 percent百分,
158
435198
2722
就能讓收購案安然通過,
07:29
wouldn't不會 he do it?
159
437944
1359
難道他會不做嗎?
07:31
Anticompetitive競爭 behavior行為.
160
439327
1818
這是反競爭的行為。
07:33
A two-and-a-half-billion-dollar兩個和一個半十億美元 fine,
161
441622
2000
25 億美金的罰款、
07:35
three billion十億 of the cash現金 flow,
162
443646
2892
30 億的現金流量,
07:38
three percent百分 of the cash現金
on Google's谷歌的 balance平衡 sheet.
163
446562
3045
只佔谷歌財務狀況表上的 3%。
07:41
We are telling告訴 these companies公司,
"The smart聰明 thing to do,
164
449631
3312
我們告訴這些公司的是:
「聰明的做法、
以股東利益為導向的做法,
07:45
the shareholder-driven股東驅動 thing to do,
165
453596
1965
07:47
is to lie謊言 and to cheat作弊."
166
455585
2315
就是要說謊、要作弊。」
07:49
We are issuing發行 25-cent-cent parking停車處 tickets門票
167
457924
3648
我們正用每小時耗資
100 美元的測量儀,
07:53
on a meter儀表 that costs成本 100 dollars美元 an hour小時.
168
461596
3227
發行價值美金 25 分的停車券。
07:56
The smart聰明 thing to do is lie謊言.
169
464847
1080
聰明的做法就是說謊。
07:57
Job工作 destruction毀壞!
170
465957
1520
沒工作啦!
07:59
Amazon亞馬遜 only needs需求 one person
for two at Macy's梅西.
171
467507
3301
亞馬遜只需要 1 位員工時,
梅西百貨公司需要 2 位。
08:02
If they grow增長 their business商業 20 billion十億
dollars美元 this year, which哪一個 they will,
172
470832
3641
若亞馬遜今年銷售成長 200 億,
他們很可能會達成這數字,
我們就會少掉 53,000 位
收銀員和店員。
08:06
we will lose失去 53,000 cashiers收銀員 and clerks文員.
173
474497
2185
這事很常見;
08:08
This is nothing unusual異常;
174
476706
1261
08:09
this has happened發生 all through通過 our economy經濟,
175
477991
2312
這在我們的經濟體中到處發生,
08:12
we've我們已經 just never seen看到
companies公司 this good at it.
176
480327
2262
我們只是沒見過
如此善於這樣操作的公司。
那些丟掉工作的人的數量
可以塞滿整個洋基球場。
08:14
That's one Yankee揚基 Stadium體育場 of workers工人.
177
482613
2278
08:16
It's even worse更差 in media媒體.
178
484915
1367
媒體業的情況更糟。
08:18
If FacebookFacebook的 and Google谷歌
grow增長 their businesses企業
179
486306
2110
若臉書和谷歌今年的營業額
成長 220 億美元,
08:20
22 billion十億 dollars美元 this year,
which哪一個 they will,
180
488440
2175
他們會達到這數字,
08:22
we're going to lose失去 approximately
150,000 creative創作的 directors董事,
181
490639
3631
我們就會少掉大約
150,000 位創意主管、
08:26
planners規劃者 and copywriters撰稿人.
182
494294
1973
規劃師和文案人員。
08:28
Or we can fill up two-and-a-half兩個半
Yankee揚基 Stadiums體育 場館
183
496291
2310
我們又能塞滿兩個半洋基球場,
08:30
and say, "You are out of work,
courtesy禮貌 of Amazon亞馬遜."
184
498625
3391
說:「感謝亞馬遜,你們失業啦。」
08:34
We now get the majority多數 of our news新聞
from our social社會 media媒體 feeds供稿,
185
502040
3250
我們現在主要從社群媒體接收消息,
08:37
and the majority多數 of our news新聞
coming未來 off of social社會 media媒體 feeds供稿 is ...
186
505314
4273
而社群媒體最多的訊息就是⋯⋯
08:41
fake news新聞.
187
509611
1300
假消息。
08:42
(Laughter笑聲)
188
510935
1687
(笑聲)
08:44
I am not allowed允許 to be political政治
or use curse詛咒 words,
189
512646
3604
我不能在課堂上談政治、罵髒話,
08:48
or talk about religion宗教 in class,
190
516274
1687
或談宗教,
08:49
so I can definitely無疑 not say,
191
517985
2456
所以我當然也不能說:
08:53
"Zuckerberg扎克伯格 has become成為 Putin's普京 bitch婊子."
192
521473
2561
「祖克柏已經成為普京的婊子。」
08:56
I definitely無疑 cannot不能 say that.
193
524058
2226
我絕對不能說這話。
08:58
(Laughter笑聲)
194
526308
1013
(笑聲)
08:59
Their defense防禦:
195
527345
1179
他們的辯解:
09:00
"FacebookFacebook的 is not a media媒體 company公司;
it's a technology技術 company公司."
196
528548
3375
「臉書不是媒體公司,是科技公司。」
09:03
You create創建 original原版的 content內容,
197
531947
1674
你寫出了原創的內容,
09:05
you pay工資 sports體育 leagues聯賽
to give you original原版的 content內容,
198
533645
2896
你付錢給運動聯盟取得原創的內容,
09:08
you run advertising廣告 against反對 it --
boom繁榮! -- you're a media媒體 company公司.
199
536565
3114
你與它對立刊登廣告──
賓果!你就是個媒體公司。
09:11
Just in the last few少數 days,
200
539703
1527
就在幾天前,
09:13
Sheryl雪兒 Sandberg桑德伯格 has repeated重複 this lie謊言,
that "We are not a media媒體 company公司."
201
541254
4609
雪柔·桑德伯格又重述了這個謊言:
「我們不是媒體公司。」
09:17
FacebookFacebook的 has openly公然 embraced擁抱
the margins利潤率 of celebrity名人
202
545887
3445
臉書公開擁抱名人帶來的利潤,
09:21
and the influence影響 of a media媒體 company公司
203
549356
2374
以及媒體公司的影響力,
09:23
yet然而 seems似乎 to be allergic過敏的
to the responsibilities責任
204
551754
3687
但卻似乎對
媒體公司應負的責任很感冒。
09:27
of a media媒體 company公司.
205
555465
1300
09:29
Imagine想像 McDonald's麥當勞.
206
557138
1608
用麥當勞來想像看看。
09:31
We find 80 percent百分 of their beef牛肉 is fake,
207
559293
2429
我們發現它們 80% 的牛肉是假的,
09:33
and it's giving us encephalitis腦炎,
208
561746
1621
會讓我們得腦炎,
09:35
and we're making製造 terrible可怕 decisions決定.
209
563391
2386
我們在做可怕的決定。
09:37
And we say, "McDonald's麥當勞,
we're pissed生氣 off!"
210
565801
2828
我們說:「麥當勞,我們很生氣!」
09:40
And they say, "Wait, wait --
211
568653
2931
麥當勞說:「等等、等等──
09:43
we're not a fast-food快餐 restaurant餐廳,
212
571608
1852
我們不是速食餐廳,
09:45
we're a fast-food快餐 platform平台."
213
573484
2233
我們是速食平台。」
09:47
(Laughter笑聲)
214
575741
1780
(笑聲)
09:50
These companies公司 and CEOs老總 wrap themselves他們自己
215
578307
2339
這些公司及他們的那些執行長
將自己用霓虹藍、粉色、彩虹
和藍色的布將自己包裝起來,
09:52
in a neon-blue霓虹藍色 pink rainbow彩虹
and blue藍色 blanket
216
580670
3858
09:56
to create創建 an illusionist幻術師 trick
from their behavior行為 each day,
217
584552
3349
為他們每日的行為製造出一種幻覺,
09:59
which哪一個 is more indicative指示
of the spawn of Darth達斯 Vader維達 and Ayn艾因 Rand蘭德.
218
587925
4471
更像是黑武士和艾因·蘭德的產物。
(註:星際大戰角色;哲學家、小說家)
10:04
Why? Because we as progressives進步
are seen看到 as nice不錯 but weak.
219
592420
4068
為什麼?我們進步論者
看起來很好但很弱。
10:09
If Sheryl雪兒 Sandberg桑德伯格 had written書面
a book on gun rights權利
220
597045
3354
若雪柔·桑德伯格寫書討論擁槍權
10:12
or on the pro-life親生活 movement運動,
221
600423
2404
或討論反墮胎運動,
10:14
would they be flying飛行 Sheryl雪兒 to Cannes戛納電影節?
222
602851
2981
她會因此被吹捧去坎城嗎?
10:17
No.
223
605856
1158
不會。
10:19
And I'm not doubting
their progressive進步 values,
224
607038
2144
我不是在質疑他們的進步價值觀,
10:21
but it foots腳燈 to shareholder股東 value,
225
609206
2072
但它符合股東價值利益,
10:23
because we as progressives進步
are seen看到 as weak.
226
611302
2069
我們被視為虛弱的進步論者。
10:25
They're so nice不錯 -- remember記得 Microsoft微軟?
227
613395
2408
他們真好──還記得微軟嗎?
10:27
They didn't seem似乎 as nice不錯,
228
615827
1497
當時他們看似沒那麼好,
10:29
and regulators監管機構 stepped加強 in much earlier
than the regulators監管機構 now,
229
617348
4273
而當時的監管者
比現在的監管者更早介入,
10:33
who would never step in
on those nice不錯, nice不錯 people.
230
621645
3685
現在的監管者絕不會介入
那些看似很好、很好的人們。
10:37
I'm about to get on a plane平面 tonight今晚,
231
625354
1806
我今天晚上要搭飛機,
10:39
and I'm going to have a guy
named命名 Roy羅伊 from TSATSA molest騷擾 me.
232
627184
2718
運輸安全管理局有個
叫羅伊的傢伙會騷擾我。
10:41
If I am suspected嫌疑 of a DUI
on the way home,
233
629926
3181
若我在回家的路上被懷疑酒醉駕駛,
10:45
I can have blood血液 taken採取 from my person.
234
633131
2668
我可能會遭到驗血。
10:48
But wait! Don't tap龍頭 into the iPhone蘋果手機 --
235
636554
3068
但慢著!不要檢查我的 iPhone,
10:51
it's sacred神聖.
236
639646
1420
iPhone 是很神聖的。
10:53
This is our new cross交叉.
237
641090
1439
這就是我們現在的十字架。
10:54
It shouldn't不能 be the iPhone蘋果手機 X,
238
642553
1609
我們不應該講 iPhone X,
10:56
it should be called the "iPhone蘋果手機 Cross交叉."
239
644186
1996
應該講「iPhone 十字架」。
10:58
We have our religion宗教; it's Apple蘋果.
240
646206
2166
我們有了信仰:就是蘋果。
我們的耶穌就是史提夫·賈伯斯,
11:00
Our Jesus耶穌 Christ基督 is Steve史蒂夫 Jobs工作,
241
648396
1775
11:02
and we've我們已經 decided決定 this is holier聖潔
than our person, our house
242
650195
3286
我們覺得這比我們本身、房子或電腦
11:05
or our computer電腦.
243
653505
1300
還要神聖。
11:06
We have become成為 totally完全 out of control控制
244
654829
2517
我們已經完全失去控制了,
11:09
with the gross idolatry偶像崇拜
of innovation革新 and of youth青年.
245
657370
3793
充滿了對創新和青春的
愚蠢偶像崇拜。
11:13
We no longer worship崇拜
at the altar of character字符,
246
661187
2471
我們不再崇拜品格、仁慈,
11:15
of kindness善良,
247
663682
1157
11:16
but of innovation革新 and people
who create創建 shareholder股東 value.
248
664863
3578
而是崇尚創新和創造股東價值的人。
11:20
Amazon亞馬遜 has become成為 so powerful強大
in the marketplace市井,
249
668465
2894
亞馬遜在市場上變得如此強大,
能像絕地武士那樣控制心靈,
11:23
it can conduct進行 Jedi絕地 mind心神 tricks技巧.
250
671383
1562
11:24
It can begin開始 damaging有害 other industries行業
just by looking at them.
251
672969
2990
只要使個眼神就能摧毀其他產業。
11:27
Nike耐克 announces宣布 they're distributing分佈
on Amazon亞馬遜, their stock股票 goes up,
252
675983
3164
Nike 宣布登上亞馬遜
銷售平台,股價就上漲,
11:31
every一切 other footwear鞋類 stock股票 goes down.
253
679171
1806
其他鞋廠的股價則全部下跌。
11:33
When Amazon亞馬遜 stock股票 goes up,
the rest休息 of retail零售 stocks個股 go down,
254
681001
3009
亞馬遜的股價上漲時,
其他零售商的股價就會下跌,
11:36
because they assume承擔 what's good
for Amazon亞馬遜 is bad for everybody每個人 else其他.
255
684034
3309
因為大家預設,對亞馬遜有利的
必然對其他的零售商有害。
亞馬遜收購全食超市後
將鮭魚價格打 6.7 折。
11:39
They cut the cost成本 on salmon三文魚 33 percent百分
when they acquired後天 Whole整個 Foods食品.
256
687367
4369
11:43
In between之間 the time they announced公佈
the acquisition獲得 of Whole整個 Foods食品
257
691760
3107
從宣布收購全食
到收購完成的這段期間內,
11:46
and when it closed關閉,
258
694891
1174
美國最大的、單一只經營食品的
克羅格連鎖超市(Kroger)的
11:48
Kroger克羅格, the largest最大
pure-play純粹的 grocer雜貨商 in America美國,
259
696089
2271
11:50
shed a third第三 of its value,
260
698384
1735
股票市值下降了三分之一,
11:52
because Amazon亞馬遜 purchased購買 a grocer雜貨商
one-eleventh一第十一 the size尺寸 of Kroger克羅格.
261
700143
6379
因為亞馬遜買下了
相當於克羅格十一分之一
規模的食品雜貨商。
11:59
I got very lucky幸運.
262
707167
1228
我很幸運。
12:00
I predicted預料到的 the acquisition獲得
of Whole整個 Foods食品 by Amazon亞馬遜
263
708419
3417
我在亞馬遜收購全食超市的
一星期前便預測了這件事。
12:03
the week before it happened發生.
264
711860
1344
讓我自誇一下;
我公開在媒體上說過。
12:05
This is me boasting擁有; I said
this publicly公然 in the media媒體.
265
713228
2688
這是亞馬遜歷史上最大型的收購案,
12:07
This was the largest最大
acquisition獲得 in their history歷史,
266
715940
2381
他們之前的收購從未花超過十億,
12:10
they'd他們會 never made製作
an acquisition獲得 over a billion十億,
267
718345
2335
人們問:「你怎麼知道的?」
12:12
and people asked, "How did you know this?"
268
720704
2118
我要讓這群優秀的觀眾
了解這個秘密。
12:14
So I'm letting出租 this very impressive有聲有色
audience聽眾 in on the secret秘密.
269
722846
3219
12:18
How did I know this?
270
726089
1195
我怎麼知道的?
12:19
I'm going to tell you how I knew知道.
271
727308
1970
我這就告訴你們我怎麼知道的。
12:21
I bark at AlexaAlexa的 all day long
272
729302
2750
我整天都在喊 Alexa,
12:24
and try to figure數字 out what's going on.
273
732076
1912
設法明白發生了什麼事。
12:26
(Scott斯科特 Galloway加洛韋) AlexaAlexa的, buy購買 whole整個 milk牛奶.
274
734012
3396
加洛威(SG):Alexa,
買瓶全脂牛奶。
12:29
(AlexaAlexa的) I couldn't不能 find
anything for whole整個 milk牛奶,
275
737432
2267
Alexa:沒有符合全脂牛奶的選項,
12:31
so I've added添加 whole整個 milk牛奶
to your shopping購物 list名單.
276
739723
2243
所以我將全脂牛奶
加入了你的購物清單。
12:34
SGSG: Then I asked,
277
742463
1286
SG:我再吩咐,
12:35
(SGSG) AlexaAlexa的, buy購買 organic有機 foods食品.
278
743773
3142
SG:Alexa,買有機食品。
12:38
(AlexaAlexa的) The top最佳 search搜索 result結果
for organic有機 food餐飲
279
746939
2143
Alexa:搜尋到有機食品的第一品牌是
12:41
is Plum梅花 Organics有機物 baby寶寶 food餐飲,
banana香蕉 and pumpkin南瓜,
280
749106
2973
香蕉和南瓜口味的
Plum (品牌)有機嬰兒食品,
12:44
12-pack-包 of four ounces盎司 each.
281
752103
2017
每袋十二份,一份 4 盎司。
12:46
It's 15 dollars美元 total.
282
754144
1623
總共 15 美元。
12:48
Would you like to buy購買 it?
283
756419
1193
請問您要購買嗎?
12:49
SGSG: And then, as often經常 happens發生 at my age年齡,
284
757636
1999
SG:接著,如同我這年紀
常會有的現象,
12:51
I got confused困惑.
285
759659
1160
我把詞組搞混了。
12:52
(SGSG) AlexaAlexa的, buy購買 whole整個 foods食品.
286
760843
2790
SG:Alexa,買份全食。
12:56
(AlexaAlexa的) I have purchased購買 the outstanding優秀
stock股票 of Whole整個 Foods食品 Incorporated註冊
287
764050
3534
Alexa:我購買了全食超市
有限公司的流通股票
12:59
at 42 dollars美元 per share分享.
288
767608
1789
每股 42 美元。
13:01
I have charged帶電 13.7 billion十億
to your American美國 Express表現 card.
289
769421
3861
我已經用你的美國運通卡
刷了 137 億美元。
13:05
(Laughter笑聲)
290
773306
1380
(笑聲)
SG:我覺得應該更有趣些。
13:07
SGSG: I thought that'd那會 be funnier有趣.
291
775884
1607
13:09
(Laughter笑聲)
292
777515
1498
(笑聲)
13:11
We've我們已經 personified人格化 these companies公司,
293
779037
1683
我們將這些公司擬人化,
13:12
and just as when you're really angry憤怒
over every一切 little thing someone有人 does
294
780744
3435
就像你對他人在你人生
和人際關係中做的每件小事
感到生氣一樣,
13:16
in your life and relationships關係,
295
784203
1495
你應該問問自己,
13:17
you've got to ask yourself你自己,
296
785722
1304
「發生了什麼事?
為什麼我們對科技如此失望?」
13:19
"What's going on here?
Why are we so disappointed失望 in technology技術?"
297
787050
3050
我相信這是因為原本的比例是
13:22
I believe it's because the ratio
of one-percent百分之一 pursuit追求
298
790124
2679
追求 1% 的股東價值
13:24
of shareholder股東 value
299
792827
1167
13:26
and 99 percent百分 the betterment改善 of humanity人性
300
794018
2541
和 99% 用於改善人類,
13:28
that technology技術 used to play
301
796583
1385
但科技追求的比例被翻轉了,
13:29
has been flipped翻轉,
302
797992
1155
13:31
and now we're totally完全 focused重點
on shareholder股東 value instead代替 of humanity人性.
303
799171
3367
現在我們完全著重於股東價值,
而非改善人類。
10 萬人參與了曼哈頓計劃,
13:34
One hundred thousand people came來了 together一起
for the Manhattan曼哈頓 Project項目
304
802562
3279
並真的拯救了世界,科技拯救了世界。
13:37
and literally按照字面 saved保存 the world世界.
305
805865
1461
當年我母親是四歲猶太人,
13:39
Technology技術 saved保存 the world世界.
306
807350
1311
13:40
My mother母親 was a four-year-old四十歲 Jew
living活的 in London倫敦 at the outset開始 of the war戰爭.
307
808685
3687
戰爭初期,她住在倫敦。
如果我們沒先一步
贏得原子分裂的競賽,
13:44
If we had not won韓元 the footrace競走
towards splitting分裂 the atom原子,
308
812396
3105
13:47
would she have survived倖存?
309
815525
1688
她會存活嗎?不太可能。
13:49
It's unlikely不會.
310
817237
1163
13:50
Twenty-five二十五 years年份 later後來,
311
818854
1307
25 年後,
13:52
the most impressive有聲有色 accomplishment成就,
arguably按理說, ever in all of humankind人類:
312
820185
4433
可以說是人類史上最棒的成就:
將人類送上月球。
13:56
put a man on the moon月亮.
313
824642
1152
43 萬加拿大人、英國人
和美國人再次聚在一起,
13:57
Four hundred thirty三十 thousand Canadians加拿大人,
British英國的 and Americans美國人 came來了 together一起,
314
825818
3624
14:01
again, with very basic基本 technology技術,
315
829466
1831
用非常基本的科技技術,
將人類送上了月球。
14:03
and put a man on the moon月亮.
316
831321
1318
現在我們有 70 萬最優秀、
最聰明的人才,
14:04
Now we have the 700,000
best最好 and brightest,
317
832663
3607
14:08
and these are the best最好 and brightest
from the four corners角落 of the earth地球.
318
836294
3445
他們來自世界各地,
是最優秀、最聰明的人。
他們玩的是雷射,
14:11
They are literally按照字面 playing播放 with lasers激光器
relative相對的 to slingshots彈弓,
319
839763
4080
而不是彈弓,也不是水槍。
14:15
relative相對的 to the squirt噴出 gun.
320
843867
1287
他們可用的預算
和印度的國內生產總值一樣多。
14:17
They have the GDPGDP of India印度 to work at.
321
845178
2272
14:19
And after studying研究
these companies公司 for 10 years年份,
322
847474
2530
研究這些公司 10 年後,
14:22
I know what their mission任務 is.
323
850028
1656
我搞懂了他們的任務。
14:23
Is it to organize組織 the world's世界 information信息?
324
851708
2624
是整理全世界的資訊嗎?
14:26
Is it to connect us?
325
854356
1505
是要連接我們嗎?
14:27
Is it to create創建 greater更大 comity禮讓 of man?
326
855885
2924
是為增進人類的友誼嗎?
14:30
It isn't.
327
858833
1162
都不是。
14:32
I know why we have brought together一起 --
328
860019
1896
我知道為什麼我們會聚在一起,
14:33
I know that the greatest最大 collection採集
of IQ智商 capital首都 and creativity創造力,
329
861939
4309
我知道這群 IQ 最高、
最有創造力的人,
唯一的任務是什麼了:
14:38
that their sole唯一 mission任務 is:
330
866272
1854
14:40
to sell another另一個 fucking他媽的 Nissan日產.
331
868286
2130
就為了再賣一臺 Nissan。
14:42
My name名稱 is Scott斯科特 Galloway加洛韋, I teach at NYUNYU,
and I appreciate欣賞 your time.
332
870466
3747
我是斯科特·加洛威,任教於紐約大學,
謝謝你花時間聆聽。
(掌聲)
14:46
(Applause掌聲)
333
874237
4343
克里斯·安德森(CA):
原本沒有本環節,
14:54
Chris克裡斯 Anderson安德森: Not planned計劃,
334
882654
1475
14:56
but you prompted提示
some questions問題 in me, Scott斯科特.
335
884153
2960
但,斯科特,你讓我產生了些疑問。
14:59
(Laughter笑聲)
336
887137
1071
(笑聲)
15:00
That was a spectacular壯觀 rant胡言亂語.
337
888232
2308
你剛剛的演說真是慷慨激昂。
15:02
SGSG: Is this like Letterman萊特曼?
338
890564
1365
SG:這像賴特曼的脫口秀,
15:03
When you do well,
he calls電話 you onto the couch長椅?
339
891953
2916
當你表現好,他就會請你坐上沙發?
15:06
CACA: No, no, you're going to the heart
of the conversation會話 right now.
340
894893
3667
CA:不是、不是,
你現在才正要講到關鍵。
大家發現,
15:10
Everyone's每個人的 aware知道的 that after years年份
of worshipping崇拜 Silicon Valley,
341
898584
6134
在崇拜了矽谷科技新貴好幾年後,
15:16
suddenly突然 the worm has turned轉身
342
904742
1854
風向突然變了,
15:18
and in such這樣 a big way.
343
906620
1534
還變得那麼多。
15:20
To some people here, it will just feel
like you're piling on,
344
908178
3405
對這裡的一些人來說,
只會覺得你在火上加油,
15:23
you're kicking the kids孩子 who've誰一直 already已經
been kicked to pieces anyway無論如何.
345
911607
3390
你是在落井下石。
15:27
Don't you feel any empathy同情
for them at all?
346
915021
2365
你都完全不會同情他們嗎?
15:29
SGSG: None沒有 whatsoever任何.
347
917410
1397
SG:完全不會。
15:31
Look, this is the issue問題:
348
919259
1947
聽著,事情是這樣的:
15:33
it's not their fault故障, it's our fault故障.
349
921682
1813
這不是他們的錯,是我們的錯。
15:35
They're for-profit以營利為目的 companies公司.
350
923519
2116
他們是以追求盈利為目的的公司,
15:37
They're not concerned關心
with the condition條件 of our souls靈魂.
351
925659
2547
不在乎我們心靈的狀況。
15:40
They're not going to take care關心 of us
when we get older舊的.
352
928230
2588
他們不會在我們年老時照料我們。
我們建了股東價值至上的社會,
15:42
We have set up a society社會 that values
shareholder股東 value over everything,
353
930842
3742
15:46
and they're doing what
they're supposed應該 to be doing.
354
934608
2443
他們正在做他們該做的事。
但我們得選出些人,
15:49
But we need to elect people,
355
937075
1369
我們得逼自己去逼他們
15:50
and we need to force
ourselves我們自己 to force them
356
938468
2084
承受相同的監督,
15:52
to be subject學科 to the same相同 scrutiny審查
357
940576
1671
和其他的公司一樣,就這樣。
15:54
that the rest休息 of business商業
endures, full充分 stop.
358
942271
2128
CA:還有另一種論述
15:56
CACA: There's another另一個 narrative敘述
359
944423
1722
15:58
that is arguably按理說 equally一樣
consistent一貫 with the facts事實,
360
946169
3623
可以說同樣與事實一致。
16:01
which哪一個 is that there actually其實 is good
intent意圖 in much of the leadership領導 --
361
949816
6832
確實有不少領導秉持著好意──
16:08
I won't慣於 say everyone大家, necessarily一定 --
362
956672
1751
當然,我不會說所有人都是這樣──
16:10
many許多 of the employees僱員.
363
958447
1571
但很多員工都是。
16:12
We all know people who work
in those companies公司,
364
960042
3074
我們都認識在那些公司工作的人,
16:15
and they still are pretty漂亮 convincing使人信服
that their mission任務 is to --
365
963140
3766
他們仍然相信他們的任務是──
16:18
so, the alternative替代 narrative敘述
is that there have been
366
966930
3238
替代的論述是
有些結果並不是他們有意造成的,
16:22
unintended意外 consequences後果 here,
367
970192
2072
16:24
that the technologies技術
that we're unleashing肆行,
368
972288
2094
例如我們在發展的科技、
演算法、
16:26
the algorithms算法, that we're attempting嘗試
to personalize個性化 the internet互聯網, for example,
369
974406
4578
將網路私有化的嘗試,
16:31
have A, resulted導致 in weird奇怪的 effects效果
like filter過濾 bubbles泡泡
370
979008
6309
結果
一是造成「過濾氣泡」等怪現象,
16:37
that we weren't expecting期待;
371
985341
1494
不是我們事先預期的;
其次,讓其本身很容易被
奇怪的東西破壞,像是──
16:38
and B, made製作 themselves他們自己 vulnerable弱勢
to weird奇怪的 things like --
372
986859
3066
16:41
oh, I don't know, Russian俄語
hackers黑客 creating創建 accounts賬戶
373
989949
2696
呃,俄羅斯駭客建立帳號
16:44
and doing things that we didn't expect期望.
374
992669
1975
來做我們沒預料到的事。
這不是意外的後果嗎?
16:46
Isn't the unintended意外 consequence後果
a possibility可能性 here?
375
994668
5032
16:51
SGSG: I don't think --
376
999724
1206
SG:我不覺得──
16:52
I'm pretty漂亮 sure, statistically統計學,
377
1000954
1532
從統計的角度,我很確定
16:54
they're no less or better people
than any other organization組織
378
1002510
2866
那些公司的員工素質
和其他十萬人以上公司的
員工素質不分伯仲。
16:57
that has 100,000 or more people.
379
1005400
1537
我不覺得他們是壞人,
16:58
I don't think they're bad people.
380
1006961
1608
事實上,我認為
17:00
As a matter of fact事實, I would argue爭論
381
1008593
1629
有很多非常有公民意識、
正經的領導人。
17:02
that there's a lot of very
civic-minded公德心, decent正經 leadership領導.
382
1010246
2820
但,事情是這樣的:
17:05
But this is the issue問題:
383
1013090
1164
當你控制了 90% 的搜尋市場,
17:06
when you control控制 90 percent百分
points of share分享 in a market市場, search搜索,
384
1014278
4239
17:10
that is now bigger than the entire整個
advertising廣告 market市場 of any nation國家,
385
1018541
3535
那已經比任何國家的
整個廣告市場還要龐大,
17:14
and you're primarily主要 compensated補償
and trying to develop發展 economic經濟 security安全
386
1022100
3710
而你的主要薪酬來自……
還試圖讓你和員工家屬有經濟保障
17:17
for you and the families家庭
of your employees僱員,
387
1025834
2032
是設法增加市場佔有率時,
17:19
to increase增加 that market市場 share分享,
388
1027890
1455
17:21
you can't help but leverage槓桿作用
all the power功率 at your disposal處置.
389
1029369
3129
你不得不利用你掌握的所有力量。
17:24
And that is the basis基礎 for regulation,
390
1032522
1917
這就是監管的依據,
17:26
and it's the basis基礎 for the truism老生常談
throughout始終 history歷史
391
1034463
2456
也被貫穿歷史的箴言概括為
17:28
that power功率 corrupts腐敗.
392
1036943
1343
「權力使人腐化」。
17:30
They're not bad people;
393
1038310
1203
他們不是壞人;是我們讓他們失控的。
17:31
we've我們已經 just let them get out of control控制.
394
1039537
2232
17:34
CACA: So maybe the case案件
is slightly overstated誇大?
395
1042310
4034
CA:那麼,或許前面
說得有點誇張了?
17:38
I know at least最小 a bit --
396
1046368
2320
我至少知道一點──
17:40
Larry拉里 Page, for example, Jeff傑夫 Bezos貝佐斯 --
397
1048712
1974
像是賴利·佩吉、傑佛瑞·貝佐斯──
17:42
I don't actually其實 believe
they wake喚醒 up thinking思維,
398
1050710
2669
我並不相信他們早上
醒來的時候會想:
17:45
"I've got to sell a fucking他媽的 Nissan日產."
399
1053403
1828
「我得再賣一臺 Nissan。」
17:47
I don't think they think that.
400
1055255
1509
我不覺得他們這樣想。
17:48
I think they are trying to build建立
something cool, and are probably大概,
401
1056788
5556
我認為他們試圖造出酷的東西,
或許在反思的時刻,
17:54
in moments瞬間 of reflection反射,
402
1062368
1320
17:55
as horrified嚇壞了 that some of the things
that have happened發生 as we might威力 be.
403
1063712
3871
他們和我們一樣
對於一些已經發生的事覺得驚駭。
17:59
So is there a different不同 way
of framing取景 this,
404
1067920
3735
有沒有不同的方式來描述這一點,
18:04
to say that when your model模型
is advertising廣告,
405
1072294
5197
當你的模型是廣告時,
18:09
that there are dangers危險 there
that you have to take on more explicitly明確地?
406
1077515
4507
你必須更明確地承擔風險嗎?
18:14
SGSG: I think it's very difficult
to set an organization組織 up as we do,
407
1082637
4637
SG:我認為對以追求股東價值
高於一切的公司來說,
要像我們這樣建立組織非常困難。
18:19
to pursue追求 shareholder股東 value
above以上 all else其他.
408
1087298
2179
他們不是非營利組織。
18:21
They're not non-profits非營利性組織.
409
1089501
1297
18:22
The reason原因 people go to work there
is they want to create創建 economic經濟 security安全
410
1090822
3563
人們去那邊工作為的是
創造穩定的金源
供他們自己和家人所用,
18:26
for them and their families家庭,
411
1094409
1374
這是最初、最優先的想法。
18:27
mostly大多 first and foremost最重要的是.
412
1095807
1300
18:29
And when you get to a point where
you control控制 so much economic經濟 power功率,
413
1097131
3293
當你能操控如此多的經濟力量時,
18:32
you use all the weapons武器 at your disposal處置.
414
1100448
2396
你會將會利用所有你掌握的力量。
18:34
I don't think they're bad people,
415
1102868
1586
我不覺得他們是壞人,
18:36
but I think the role角色 of government政府
and the role角色 of us as consumers消費者
416
1104478
3141
但我覺得政府以及我們消費者,
還有我們所選出的官員的角色
18:39
and people who elect our officials官員
417
1107643
1675
是確保檢驗的存在。
18:41
is to ensure確保 that there
are some checks檢查 here.
418
1109342
2148
我們給了他們最高級別通行證,
18:43
And we have given特定
them the mother母親 of all hall大廳 passes通行證
419
1111514
2516
因為我們覺得他們是那麼地迷人。
18:46
because we find them just so fascinating迷人.
420
1114054
2052
18:48
CACA: Scott斯科特, eloquently雄辯地 put,
spectacularly壯觀 put.
421
1116130
3158
CA:斯科特,你說得很傳神、很好。
18:51
Mark標記 Zuckerberg扎克伯格, Jeff傑夫 Bezos貝佐斯,
Larry拉里 Page, Tim蒂姆 Cook廚師, if you're watching觀看,
422
1119312
5394
馬克·祖克柏、傑佛瑞·貝佐斯、
賴利·佩吉、提姆·庫克,若你們在看,
18:56
you're welcome歡迎 to come and make
the counterargument相反的觀點 as well.
423
1124730
2979
也歡迎你們來替自己辯駁。
18:59
Scott斯科特, thank you so much.
424
1127733
1228
斯科特,非常謝謝你。
19:00
SGSG: Thanks謝謝 very much.
425
1128985
1161
SG:非常謝謝你。
19:02
(Applause掌聲)
426
1130170
2371
(掌聲)
Translated by 郁珩 張
Reviewed by congmei Han

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ABOUT THE SPEAKER
Scott Galloway - Professor of marketing
Scott Galloway teaches brand strategy and digital marketing and the NYU Stern School of Business.

Why you should listen

Scott Galloway is the founder of L2 Inc, a professor of marketing at the NYU Stern School of Business and author of The Four: The Hidden DNA of Apple, Amazon, Facebook, and Google. He was named "one of the world's 50 best business school professors” by Poets & Quants in 2012. He is also the founder of Red Envelope and Prophet Brand Strategy. He was elected to the World Economic Forum's Global Leaders of Tomorrow and has served on the boards of directors of Urban Outfitters, Eddie Bauer, The New York Times Company and UC Berkeley's Haas School of Business. He received a B.A. from UCLA and an M.B.A. from UC Berkeley.

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Scott Galloway | Speaker | TED.com