TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
Bill Gross: Den största anledningen till varför startups lyckas
Filmed:
Readability: 4.3
7,578,583 views
Bill Gross grundade flera startups och hjälpte många andra komma igång - och han blev nyfiken på varför vissa lyckades och andra misslyckades. Han samlade in data från hundratals företag, både sina egna och andras, och rankade varje företag enligt fem faktorer. Han hittade en faktor som stack ut från de andra - vilket förvånade även honom.
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
Jag är ivrig att dela med mig
00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
några slutsatser
som verkligen överraskade mig,
som verkligen överraskade mig,
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
om vad som får företag att lyckas bäst,
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
de faktorer är viktigast för
att ett startup ska lyckas.
att ett startup ska lyckas.
Jag tror på att startup-formen
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
är en av de bästa formerna för
att göra världen till en bättre plats.
att göra världen till en bättre plats.
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
Tar man en grupp människor
och ger dem rättvisa ekonomiska villkor
och ger dem rättvisa ekonomiska villkor
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
och organiserar dem i en startup,
så kan man frigöra mänskliga resurser
så kan man frigöra mänskliga resurser
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
på ett sätt som aldrig
varit möjligt förut.
varit möjligt förut.
Man kan få dem att uträtta otroliga saker.
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
Men om startups
som organisation är så bra,
som organisation är så bra,
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
varför misslyckas så många?
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
Det var det jag vill ta reda på.
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
Jag ville veta vad
som verkligen betydde mest
som verkligen betydde mest
00:51
for startup success.
14
39363
1210
för lyckade startups.
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
Jag försökte vara systematisk i detta,
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
för att undvika min känsla
och de förutfattade meningar jag har
och de förutfattade meningar jag har
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
från de många företag
jag har sett genom åren.
jag har sett genom åren.
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
Jag ville veta detta då
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
jag har startat företag
sen jag var 12 år gammal,
sen jag var 12 år gammal,
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
när jag sålde godis vid bussen
i slutet av grundskolan,
i slutet av grundskolan,
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
på gymnasiet
när jag gjorde solceller,
när jag gjorde solceller,
på universitetet när jag gjorde högtalare
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
Efter universitetet
startade jag mjukvaruföretag.
startade jag mjukvaruföretag.
För 20 år sen startade jag Idealab,
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
och de sista 20 åren har jag startat
över 100 företag, många lyckade
över 100 företag, många lyckade
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
och många stora misslyckanden.
Vi lärde massor från misslyckandena.
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
Jag kollade igenom vilka faktorer
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
som betydde mest för att företag
ska lyckas eller misslyckas.
ska lyckas eller misslyckas.
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
Jag tittade på dessa fem.
01:31
First, the idea.
31
79458
960
Först själva idén.
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
Jag trodde idén var allt.
Jag kallade mitt företag Idealab,
så mycket värdesatte jag idéögonblicket,
så mycket värdesatte jag idéögonblicket,
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
när man först får idén.
Men med tiden,
01:39
But then over time,
35
87474
911
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
började jag tro att teamet,
genomförandet eller hur man anpassar sig
genomförandet eller hur man anpassar sig
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
betyder mer än idén.
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
Jag trodde aldrig jag skulle citera
boxaren Mike Tyson på en TED-scen
boxaren Mike Tyson på en TED-scen
01:50
but he once said,
39
98483
1859
men han sa en gång,
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
"Alla har en plan tills de fått
ett slag i ansiktet." (Skratt)
ett slag i ansiktet." (Skratt)
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
Och tror det är sant
även för företagande.
även för företagande.
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
Så mycket av ett teams genomförande
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
är upp till dess förmåga
att bli slagna i ansiktet av kunden.
att bli slagna i ansiktet av kunden.
Kunden är verkligheten.
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
Det var därför jag tänkte,
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
kanske är teamet
den allra viktigaste saken.
den allra viktigaste saken.
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
Sen började jag titta på affärsmodellen.
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
Har företag en klar idé om
hur man skapar intäkter från kunderna?
hur man skapar intäkter från kunderna?
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
Jag tänkte att det var viktigt,
kanske till och med
det viktigaste för att lyckas.
det viktigaste för att lyckas.
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
Sen tittade jag på finansiering.
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
Ibland får företagen
kraftfull finansiering.
kraftfull finansiering.
Kanske var det det viktigaste?
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
Och sen förstås timingen.
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
Är idén alldeles för tidig
och världen är inte redo för den?
och världen är inte redo för den?
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
Är den så tidig, i förväg,
att du måste utbilda omvärlden?
att du måste utbilda omvärlden?
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
Eller helt rätt?
02:35
Is it just right?
57
143557
809
Eller är det för sent
och konkurrenterna för många?
och konkurrenterna för många?
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
Jag försökte undersöka
dessa fem faktorer noggrant
dessa fem faktorer noggrant
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
för många företag.
02:41
across many companies.
60
149818
1051
Jag tittade på alla
100 företag inom Idealab,
100 företag inom Idealab,
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
och 100 företag utanför Idealab
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
och försökte att komma fram till
något vetenskapligt.
något vetenskapligt.
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
Först dessa Idealab-företag,
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
de fem bästa företagen -
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com -
NetZero, Tickets.com -
alla dessa blev succéer
som drog in miljarder dollar
som drog in miljarder dollar
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
Fem företag från botten -
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink -
Desktop Factory, Peoplelink -
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
som vi hoppades mycket på,
men som inte lyckades.
men som inte lyckades.
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
Jag försökte ranka dem
enligt dessa attribut,
enligt dessa attribut,
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
vad jag ansåg att dessa företag
hade för poäng för varje dimension.
hade för poäng för varje dimension.
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
Och för företag utanför Idealab
tittade jag på jättesuccéer
tittade jag på jättesuccéer
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
som Airbnb, Instagram, Uber,
Youtube och LinkedIn.
Youtube och LinkedIn.
03:20
And some failures:
75
188133
1252
Några misslyckanden:
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
Webvan, Kozmo, Pets.com,
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
Flooz och Friendster.
Bottenföretagen hade massiv finansiering,
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
de hade även affärsmodeller i några fall,
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
men de lyckades inte.
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
Jag tittade på vilka faktorer
som verkligen bidrog mest
som verkligen bidrog mest
till succéer och misslyckanden
bland dessa företag,
bland dessa företag,
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
och resultaten överraskade mig verkligen.
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
Nummer 1 var timing.
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
Timing stod för 42 procent
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
av skillnaden mellan succéer
och misslyckanden.
och misslyckanden.
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
Teamet och genomförandet
på andra plats,
på andra plats,
03:46
and the idea,
88
214742
822
och idén,
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
den differentierbara idén,
den unika idén,
den unika idén,
kom faktiskt på tredje plats.
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
Nu är detta inte något definitivt,
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
men det betyder inte att idén är oviktig,
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
men det överraskade mig att idén
inte var den viktigaste saken.
inte var den viktigaste saken.
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
Ibland betydde den mer
när den hade timing.
när den hade timing.
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
De två sista, affärsmodell
och finansiering, verkar vettiga för mig.
och finansiering, verkar vettiga för mig.
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
Att affärsmodellen
ligger så lågt är vettigt
ligger så lågt är vettigt
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
för det går att starta utan affärsmodell
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
och lägga till en om kunderna
efterfrågar produkten.
efterfrågar produkten.
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
Finansiering, samma där,
om man är underfinansierad
från början men får igång affärerna,
från början men får igång affärerna,
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
speciellt nuförtiden,
är det väldigt lätt
att få massiv finansiering.
att få massiv finansiering.
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
Låt mig ge er några företagsexempel.
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
Ta till exempel Airbnbs massiva
succé som alla känner till.
succé som alla känner till.
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Företaget blev omtalat ratat
av många smarta investerare
av många smarta investerare
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
eftersom folk trodde,
04:30
because people thought,
106
258524
1142
"Ingen kommer hyra ut rum
i sina hem till en främling."
i sina hem till en främling."
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
Naturligtvis var detta felaktigt.
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
Men en av anledningarna till succén,
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
bortsett från god affärsmodell,
en god idé, gott genomförande
en god idé, gott genomförande
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
var timingen.
04:41
is the timing.
111
269283
737
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
Företaget startade
när lågkonjunkturen var som värst
när lågkonjunkturen var som värst
när folk behövde extra pengar
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
och det hjälpte folk att komma över
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
sin motvilja för att hyra ut
sina hem till främlingar.
sina hem till främlingar.
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
Samma sak med Uber.
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
Uber startade,
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
otroligt företag, otrolig affärsmodell,
och genomförande med.
och genomförande med.
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
Men timingen var så perfekt
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
för deras behov av få in förare.
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
Förarna försökte få extra pengar,
det var mycket mycket viktigt.
det var mycket mycket viktigt.
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
Några av våra tidiga succéer, Citysearch,
startades när folk behövde webbsidor.
startades när folk behövde webbsidor.
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
GoTo.com, vilka vi faktiskt
visade upp på TED 1998,
visade upp på TED 1998,
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
kom när företag tittade på
kostnadseffektiva sätt att få trafik.
kostnadseffektiva sätt att få trafik.
Vi trodde idén var så fantastisk,
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
men i själva verket
var timingen kanske viktigare.
var timingen kanske viktigare.
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
Några av våra misslyckanden.
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
Vi startade ett företag Z.com,
ett online-underhållningsföretag.
ett online-underhållningsföretag.
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
Vi var upphetsade över det -
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
tillräckligt med pengar,
en underbar affärsmodell,
en underbar affärsmodell,
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
vi hade till och med signat
en Hollywood-stjärna till företaget.
en Hollywood-stjärna till företaget.
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
Men bredbandspenetrationen
var för låg 1999-2000.
var för låg 1999-2000.
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
Det var för svårt
att titta på video online,
att titta på video online,
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
man fick installera omkodare
till webbläsaren
till webbläsaren
och företaget gick till slut
i konkurs 2003.
i konkurs 2003.
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
Bara två år senare,
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
när kodek-problemet löstes av Adobe Flash
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
och när bredbandspenetrationen
gick över 50 procent i USA
gick över 50 procent i USA
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
var YouTube perfekt timade.
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
Bra idé men osannolikt timing.
Youtube hade inte ens
en affärsmodell när det startade.
en affärsmodell när det startade.
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
Det var inte ens klart
att det skulle funka.
att det skulle funka.
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
Men man hade en vacker, vacker timing.
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
Sammanfattningsvis vill jag säga
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
att genomförande betyder en hel del.
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
Idén betyder en hel del.
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
Men timingen betyder mycket mer.
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
Det bästa sättet att bedöma timingen,
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
är att verkligen titta på
om kunderna verkligen är redo
om kunderna verkligen är redo
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
för det man har att erbjuda dem.
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
Att verkligen vara ärlig om det,
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
inte förneka några resultat,
eftersom man vill få
det man älskar att utvecklas,
det man älskar att utvecklas,
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
men man måste vara
väldigt ärlig kring timingen.
väldigt ärlig kring timingen.
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
Tidigare sa jag att jag tror
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
att startups förändrar världen
och kan göra den till en bättre plats.
och kan göra den till en bättre plats.
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
Jag hoppas dessa insikter
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
kan hjälpa dig lyckas bättre
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
och få något fantastiskt
att komma till världen
att komma till världen
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
som annars inte skulle hänt.
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
Tack så mycket,
ni har varit en fantastisk publik.
ni har varit en fantastisk publik.
06:37
(Applause)
163
385931
1494
(Applåder)
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com