TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
Бил Грос (Bill Gross): Најважнији разлог због којег стартапи успевају
Filmed:
Readability: 4.3
7,578,583 views
Бил Грос започео је много стартапа, и инкубирао многе друге - и постао је радознао зашто неки од њих успеју док остали пропадну. Зато је прикупио податке од стотина компанија, својих и туђих, и сваку рангирао за пет кључних фактора. Нашао је фактор који је одскакао од осталих - и сам се изненадио њиме.
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
Веома сам узбуђен да поделим са вама
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
неке налазе који су ме заиста изненадили
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
о томе шта највише одређује
успех компаније,
успех компаније,
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
који су фактори заправо најважнији
за успех стартапа.
за успех стартапа.
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
Верујем да је организација стартапа
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
једна од форми која ће
најбоље учинити овај свет бољим.
најбоље учинити овај свет бољим.
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
Ако узмете групу људи,
дате им довољан удео у компанији
дате им довољан удео у компанији
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
и организујете их у стартап,
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
можете откључати људски потенцијал
на начин који никад раније није био могућ.
на начин који никад раније није био могућ.
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
Подстаћи ћете их да постигну
невероватне ствари.
невероватне ствари.
Али ако је организација стартапа
толико добра,
толико добра,
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
зашто толико њих пропадне?
То је оно што сам желео да сазнам.
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
Желео сам да сазнам шта је најбитније
00:51
for startup success.
14
39363
1210
за успех стартапа.
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
И желео сам да пробам системски приступ,
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
избегнем ослањање на инстинкт
и потенцијално погрешне претпоставке
и потенцијално погрешне претпоставке
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
од толико компанија које сам видео
током година.
током година.
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
Желео сам да сазнам ово
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
јер сам покретао бизнисе
још откад сам имао 12 година
још откад сам имао 12 година
када сам продавао слаткише
на аутобуској станици средње школе,
на аутобуској станици средње школе,
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
преко средње школе, кад сам правио
уређаје на соларни погон,
уређаје на соларни погон,
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
до факултета, кад сам правио звучнике.
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
А кад сам дипломирао на факултету,
покретао сам софтверске компаније.
покретао сам софтверске компаније.
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
И пре 20 година сам покренуо Idealab,
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
и у тих 20 година смо покренули
преко 100 компанија,
преко 100 компанија,
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
много успешних, и много крајње неуспешних.
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
Научили смо много од тих неуспеха.
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
Стога сам пробао да сагледам факторе
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
који су највише утицали
на успех и неуспех компаније.
на успех и неуспех компаније.
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
Зато сам размотрио ових пет.
01:31
First, the idea.
31
79458
960
Прво, идеја.
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
Некада сам мислио да је идеја све.
Назвао сам своју компанију Idealab
јер толико волим
јер толико волим
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
тај "аха!" моменат кад вам сине идеја.
01:39
But then over time,
35
87474
911
Али онда сам временом
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
почео да мислим да је можда тим,
изведба, прилагодљивост,
изведба, прилагодљивост,
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
оно што је још важније од идеје.
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
Нисам никад мислио да ћу цитирати
боксера Мајк Тајсона на TED бини,
боксера Мајк Тајсона на TED бини,
01:50
but he once said,
39
98483
1859
али једном приликом је рекао:
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
"Свако има план, све док
не добију песницу у лице." (Смех)
не добију песницу у лице." (Смех)
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
И мислим да је то потпуно тачно
и у пословном свету.
и у пословном свету.
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
Веома значајан део егзекуције тима
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
је способност да се прилагоде ударцима
у лице од стране клијента.
у лице од стране клијента.
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
Клијент је права реалност.
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
И зато сам почео да мислим
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
да је тим можда најбитнија ствар.
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
Онда сам почео да посматрам
пословни модел.
пословни модел.
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
Да ли компанија има врло јасан пут
генерисања прихода од клијената?
генерисања прихода од клијената?
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
То је почело да избија у први план
током размишљања
током размишљања
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
о томе шта је најважније за успех.
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
Потом сам погледао финансирање.
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
Понекад компаније буду
обилно финансиране.
обилно финансиране.
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
Можда је то најбитнија ствар?
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
А онда, наравно, тајминг.
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
Да ли је идеја прерана и свет
није спреман на њу?
није спреман на њу?
Да ли је прерано у смислу да сте сувише
напредни и да морате да едукујете свет?
напредни и да морате да едукујете свет?
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
Да ли је прави моменат?
02:35
Is it just right?
57
143557
809
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
Или да ли је прекасно, и има
превише конкуренције?
превише конкуренције?
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
Зато сам веома пажљиво погледао
ових пет фактора
ових пет фактора
02:41
across many companies.
60
149818
1051
кроз многе компаније.
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
И погледао сам свих 100
Idealab компанија,
Idealab компанија,
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
и 100 које нису део Idealaba
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
да пробам да дођем до научног сазнања.
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
Стога прво на овим Idealab компанијама,
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
најбољих пет компанија -
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com -
NetZero, Tickets.com -
оне су све постале успеси
од милијарду долара.
од милијарду долара.
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
А пет компанија на дну -
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink -
Desktop Factory, Peoplelink -
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
су све обећавале, али нису успеле.
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
Зато сам покушао да их рангирам
кроз све ове атрибуте
кроз све ове атрибуте
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
онако како сам проценио да су успешне
за сваку од ових димензија.
за сваку од ових димензија.
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
А онда сам за компаније које нису део
Idealab потражио најуспешније,
Idealab потражио најуспешније,
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
попут Airbnb и Instagram и Uber
и Youtube и LinkedIn.
и Youtube и LinkedIn.
03:20
And some failures:
75
188133
1252
И неке неуспехе:
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
Webvan, Kozmo, Pets.com,
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
Flooz and Friendster.
Неуспешне компаније су биле
интензивно финансиране.
интензивно финансиране.
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
Имале су и пословне моделе
у неким случајевима,
у неким случајевима,
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
али нису успеле.
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
Пробао сам да видим који фактори
су били пресудни
су били пресудни
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
за успех, односно неуспех ових компанија,
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
и резултати су ме заиста изненадили.
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
Фактор број један је тајминг.
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
Тајминг је заслужан за 42 процента
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
разлике између успеха и неуспеха.
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
Тим и егзекуција су били други,
03:46
and the idea,
88
214742
822
а идеја,
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
различитост идеје,
јединственост идеје,
јединственост идеје,
је заправо била на трећем месту.
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
Е сад, ово није уклесано у камен,
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
не може се рећи да идеја није важна,
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
али ме је веома изненадило
да идеја није најважнија ствар.
да идеја није најважнија ствар.
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
Некада је битније када је
заправо тајмирана.
заправо тајмирана.
Последње две димензије, пословни модел
и финансирање, су ми имали смисла.
и финансирање, су ми имали смисла.
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
Мислим да има смисла да пословни модел
буде толико ниско рангиран
буде толико ниско рангиран
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
јер можете кренути без бизнис модела
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
и додати га ако ваши клијенти
захтевају то што правите.
захтевају то што правите.
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
А финансирање, такође мислим,
ако сте у старту недовољно финансирани
али накнадно будете примећени,
али накнадно будете примећени,
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
посебно у данашње доба,
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
јако је лако набавити знатна
финансијска средства.
финансијска средства.
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
Хајде да вам дам специфичне примере
за сваку ставку.
за сваку ставку.
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Узмите феноменалан успех попут Airbnb
који је опште познат.
који је опште познат.
Ту компанију су одбили
многи паметни инвеститори
многи паметни инвеститори
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
04:30
because people thought,
106
258524
1142
јер су људи размишљали:
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
"Нико неће хтети да изнајми простор
у свом дому незнанцу."
у свом дому незнанцу."
Наравно, људи су доказали
да је то нетачно.
да је то нетачно.
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
Један од разлога зашто је успео,
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
сем доброг пословног модела,
добре идеје и сјајне егзекуције,
добре идеје и сјајне егзекуције,
04:41
is the timing.
111
269283
737
је тајминг.
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
Та компанија је изашла на тржиште
у јеку рецесије
у јеку рецесије
када је људима био неопходан
додатни извор новца,
додатни извор новца,
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
и то им је можда помогло да се превазиђу
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
негативне аспекте изнајмљивања
сопственог дома незнанцу.
сопственог дома незнанцу.
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
Иста ствар је и са Uber-ом.
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
Uber је изашао,
невероватна компанија,
невероватан пословни модел,
невероватан пословни модел,
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
сјајна егзекуција, такође.
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
Али тајминг је био тако савршен
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
за њихову потребу
да уведу возаче у систем.
да уведу возаче у систем.
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
Возачи су тражили додатни извор прихода;
то је било веома важно.
то је било веома важно.
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
Citysearch је изашао када су људима
затребале интернет странице.
GoTo.com, који смо заправо најавили
на TED-у 1998. године
на TED-у 1998. године
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
када су компаније тражиле
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
финансијски ефикасне начине
да генеришу саобраћај.
да генеришу саобраћај.
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
Мислили смо да је идеја тако добра,
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
али заправо је тајминг можда
био важнији.
био важнији.
А онда и неки од наших неуспеха.
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
Покренули смо компанију под именом Z.com,
бавила се електронском забавом.
бавила се електронском забавом.
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
Били смо узбуђени због ње -
скупили смо довољно новца,
имали смо сјајан пословни модел,
имали смо сјајан пословни модел,
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
чак смо и унајмили
и невероватне таленте из Холивуда.
и невероватне таленте из Холивуда.
Распрострањеност брзог интернета
је била премала 1999 - 2000.
је била премала 1999 - 2000.
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
Било је претешко гледати
видео садржај на интернету,
видео садржај на интернету,
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
морали сте стављати кодеке у претраживач
и радити све те ствари,
и радити све те ствари,
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
и компанија је на крају затворена 2003.
Само две године касније,
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
Када је Adobe Flash решио проблем кодека
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
и када је брзи интернет покривао
50% америчког тржишта,
50% америчког тржишта,
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
YouTube је имао савршен тајминг.
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
Сјајна идеја, али невероватан тајминг.
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
Заправо, YouTube није ни имао
пословни модел када је кренуо.
пословни модел када је кренуо.
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
Није било извесно ни да ли ће успети.
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
Али је прелеп, прелеп тајминг.
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
Оно што бих у закључку хтео да кажем,
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
је да је егзекуција јако битна.
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
Идеја је јако битна.
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
Али тајминг може бити још битнији.
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
И најбољи начин да се процени тајминг
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
је да се погледа да ли су потрошачи
заиста спремни
заиста спремни
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
за то што им нудите.
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
И будите крајње искрени према себи,
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
не поричите резултате до којих дођете,
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
јер ако имате нешто што волите,
желите да гурате с тим напред,
желите да гурате с тим напред,
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
али морате бити крајње искрени према себи
о фактору тајминга.
о фактору тајминга.
Као што сам раније рекао,
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
мислим да стартапи могу да промене свет
и учине га бољим местом за живот.
и учине га бољим местом за живот.
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
Недам се да ће вам неки од ових увида
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
помоћи да имате мало бољу
шансу за успех,
шансу за успех,
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
и тиме учини да нешто сјајно
угледа светлост дана,
угледа светлост дана,
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
до чега иначе не би дошло.
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
Пуно вам хвала, били сте сјајна публика.
06:37
(Applause)
163
385931
1494
(Аплауз)
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com