TEDxPuget Sound
Simon Sinek: How great leaders inspire action
সাইমন সিনেক: কিভাবে মহান নেতারা কর্মোদ্দীপনায় অনুপ্রাণিত করেন
Filmed:
Readability: 3.5
48,856,581 views
সাইমন সিনেক অনুপ্রেরণামূলক নেতৃত্বের জন্য একটি সরল কিন্তু শক্তিশালী নকশার উদ্ভাবক যা শুরু হয় একটি স্বর্ণবৃত্ত এবং একটি "কেন?" প্রশ্ন দিয়ে। উদাহরণ হিসেবে তিনি অ্যাপল, মার্টিন লুথার কিং এবং রাইট ভ্রাতৃদ্বয়ের কথা এবং বিপরীত উদাহরণ হিসেবে তিনি তুলে ধরেছেন টিভো কোম্পানির কথা (সম্প্রতি একটি মামলায় জিতে তাদের স্টকের মূল্য তিনগুণ হওয়ার আগে) যা টিকে থাকার জন্য সংগ্রাম করছিল।
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
How do you explain when
0
1000
2000
আপনি তখন কিভাবে ব্যাখ্যা করেন,
যখন কোন কিছু আশানুরূপভাবে ঘটে না?
যখন কোন কিছু আশানুরূপভাবে ঘটে না?
00:18
things don't go as we assume?
1
3000
2000
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
অথবা আরো ভালোভাবে বললে,
আপনি তখন কিভাবে ব্যাখ্যা করেন
আপনি তখন কিভাবে ব্যাখ্যা করেন
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
যখন অন্যরা এমন কিছু অর্জন করে ফেলে
যা সবার ধারণার বাইরে ছিল বলেই মনে হয়?
যা সবার ধারণার বাইরে ছিল বলেই মনে হয়?
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
00:27
For example:
5
12000
2000
উদাহরণস্বরূপঃ
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
'অ্যাপল' কেন এতো উদ্ভাবনী ক্ষমতাসম্পন্ন?
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
বছরের পর বছর,
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
তারা আরো বেশী সৃজনশীল হয়েছে,
তাদের সকল প্রতিযোগীদের চেয়ে।
তাদের সকল প্রতিযোগীদের চেয়ে।
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
আর অথচ তারা কেবল একটা কম্পিউটার কোম্পানি।
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
তারা অন্য আর সবার মতোই।
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
তাদের আওতায় আছে একই রকম
একই মেধাসম্পন্ন কর্মী,
একই মেধাসম্পন্ন কর্মী,
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
একই রকম সহায়তাকারী সংস্থা,
একই পরামর্শদাতারা, একই সংবাদ মাধ্যম।
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
তাহলে কেন এটা মনে হয় যে তাদের
কাছে অন্যরকম কিছু একটা আছে?
কাছে অন্যরকম কিছু একটা আছে?
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
কেন মার্টিন লুথার কিং জনগণের অধিকার
আদায়ের সংগ্রামে নেতৃত্ব দিয়েছিলেন?
আদায়ের সংগ্রামে নেতৃত্ব দিয়েছিলেন?
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
তিনি তো আর একমাত্র লোক নন যিনি নাগরিক
অধিকার-পূর্ব আমেরিকাতে ভুক্তভোগী ছিলেন।
অধিকার-পূর্ব আমেরিকাতে ভুক্তভোগী ছিলেন।
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
এবং নিশ্চিতভাবে তিনি তখনকার
একমাত্র বাগ্মী বক্তা ছিলেন না।
একমাত্র বাগ্মী বক্তা ছিলেন না।
01:00
Why him?
20
45000
2000
তাহলে তিনি কেন?
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
এবং কেন রাইট ভ্রাতৃদ্বয়
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
সমর্থ হলো মানব উড্ডয়নের নিয়ন্ত্রিত
ও যান্ত্রিক পদ্ধতি বের করতে,
ও যান্ত্রিক পদ্ধতি বের করতে,
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
যখন নিশ্চিতভাবেই আরো অনেকে ছিল,
01:10
better qualified, better funded ...
24
55000
3000
যারা ছিল আরো বেশী সক্ষম,
আরো বেশী পুঁজিসমৃদ্ধ--
আরো বেশী পুঁজিসমৃদ্ধ--
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
তবু তারা যান্ত্রিক শক্তি দ্বারা মানুষ
উড়ানোতে সফল হয়নি।
উড়ানোতে সফল হয়নি।
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
আর এক্ষেত্রে রাইট ভ্রাতৃদ্বয় জয়ী হয়।
তার মানে এখানে অন্য কোন ব্যাপার আছে।
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
প্রায় সাড়ে তিন বছর আগে আমি
একটা জিনিস আবিষ্কার করেছিলাম।
একটা জিনিস আবিষ্কার করেছিলাম।
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
আর এই আবিষ্কারটি পৃথিবী যেভাবে চলে বলে
আমার ধারণা ছিল সেটাকে আমূল বদলে দিয়েছে।
আমার ধারণা ছিল সেটাকে আমূল বদলে দিয়েছে।
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
01:31
and it even profoundly changed the way in which
32
76000
2000
এবং এমনকি আমূল বদলে গেছে যে পন্থায়
আমি পৃথিবীতে কার্যসম্পাদন করি সেটাও।
আমি পৃথিবীতে কার্যসম্পাদন করি সেটাও।
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
যেটা বুঝলাম তা হলো,
নিশ্চয়ই একটা মিলবিন্যাস আছে।
নিশ্চয়ই একটা মিলবিন্যাস আছে।
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
যেটা বুঝলাম সেটা হলো, প্রেরণার উৎস পৃথিবীর
সকল বড় নেতাগণ এবং প্রতিষ্ঠানগুলো
সকল বড় নেতাগণ এবং প্রতিষ্ঠানগুলো
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
সেটা অ্যাপল, মার্টিন লুথার কিং ,
রাইট ভ্রাতৃদ্বয় যেই হোক না কেন,
রাইট ভ্রাতৃদ্বয় যেই হোক না কেন,
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
তারা সবাই ঠিক একভাবে চিন্তা করে, একই নিয়মে
কাজ করে এবং একই উপায়ে যোগাযোগ করে।
কাজ করে এবং একই উপায়ে যোগাযোগ করে।
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
এবং সেটা অন্য যেকারো পন্থা থেকে
সম্পূর্ণ বিপরীত পন্থা।
সম্পূর্ণ বিপরীত পন্থা।
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
আমি শুধু এটাকে বিধিবদ্ধ করেছি,
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
এবং এটা সম্ভবত পৃথিবীর সরলতম ধারণা।
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
আমি এর নাম দিয়েছি স্বর্ণবৃত্ত।
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
'কেন?', 'কিভাবে?', 'কি?'
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
এই ছোট ধারণাই ব্যাখ্যা করে,
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
কেন কিছু প্রতিষ্ঠান এবং নেতা অনুপ্রাণিত
করতে পারে আর বাকিরা পারে না।
করতে পারে আর বাকিরা পারে না।
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
আমি শব্দগুলো খুব দ্রুত সংজ্ঞায়িত করছি।
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
এই গ্রহের প্রত্যেক মানুষ
বা প্রত্যেকটি প্রতিষ্ঠান
বা প্রত্যেকটি প্রতিষ্ঠান
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
শতভাগ জানে যে তারা কি করছে।
02:27
100 percent.
53
132000
2000
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
কেউ কেউ জানে যে সেটা 'কিভাবে' করতে হবে,
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
এটাকে আপনি আপনার মূল্যমাণ প্রস্তাবনা বলেন
02:33
or your proprietary process or your USP.
56
138000
3000
বা আপনার নিজস্ব প্রক্রিয়া বা
ইউএসপি যা-ই বলেন।
ইউএসপি যা-ই বলেন।
02:36
But very, very few people or organizations
57
141000
3000
কিন্তু খুব কম মানুষ বা প্রতিষ্ঠানই জানে যে
তারা যা করছে সেটা তারা কেন করছে।
তারা যা করছে সেটা তারা কেন করছে।
02:39
know why they do what they do.
58
144000
2000
এই "কেন" দ্বারা আমি শুধু লাভের কথা বলছি না
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
এটা একটা ফলাফল, এটা সবসময়ই একটা ফলাফল।
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
61
150000
2000
কেন দ্বারা আমি বুঝিয়েছি- আপনার লক্ষ্য কি?
02:47
What's your cause? What's your belief?
62
152000
2000
আপনার উদ্দেশ্য কি? কোনটি আপনার বিশ্বাস?
আপনার প্রতিষ্ঠানটি কেন গড়ে উঠেছে?
02:50
Why does your organization exist?
63
155000
3000
02:53
Why do you get out of bed in the morning?
64
158000
2000
সকালে কেন আপনি ঘুম থেকে উঠেন?
02:55
And why should anyone care?
65
160000
3000
এবং মানুষজন কেন আপনাকে
গুরুত্বের সাথে নিবে?
গুরুত্বের সাথে নিবে?
02:58
Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
ফলাফল হিসেবে, আমরা যেভাবে ভাবি, কাজ করি,
যোগাযোগ করি সবই যে উল্টাভাবে
বাহির থেকে ভেতরে করি তা স্পষ্ট।
বাহির থেকে ভেতরে করি তা স্পষ্ট।
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
আমরা সবচেয়ে স্পষ্ট দিয়ে শুরু
করে দুর্বোধ্যতর বিষয়ে যাই।
করে দুর্বোধ্যতর বিষয়ে যাই।
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
কিন্তু আলোকিত নেতা এবং প্রতিষ্ঠানগুলো--
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
তাদের আকার যা-ই হোক না কেন,
তাদের ইন্ডাস্ট্রি যেটাই হোক না কেন-
তাদের ইন্ডাস্ট্রি যেটাই হোক না কেন-
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
তারা সবাই চিন্তা, কাজ এবং যোগাযোগ
করে ভেতর থেকে বাইরের রীতিতে।
করে ভেতর থেকে বাইরের রীতিতে।
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
আপনাদেরকে একটি উদাহরণ দেই।
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
আমি অ্যাপলের ডিভাইস ব্যবহার করি কারণ
এগুলো বোঝা সহজ এবং সবাই এটা বুঝে।
এগুলো বোঝা সহজ এবং সবাই এটা বুঝে।
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
অ্যাপল যদি অন্যদের মতো হতো,
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
তাদের যেকোন বিপণন বার্তা হতে পারতো এরকমঃ
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
"আমরা বানাই সেরা কম্পিউটার।
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
আকর্ষণীয় ডিজাইন বিশিষ্ট, সহজ
ব্যবহার এবং ব্যবহারকারী বান্ধব।
ব্যবহার এবং ব্যবহারকারী বান্ধব।
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
আজই কিনে ফেলুন।"
"অ্যাঁ"
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
বেশিরভাগ এভাবেই যোগাযোগ স্থাপন করে।
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
এভাবেই বেশিরভাগ বিপণন
এবং বিক্রয় সংঘটিত হয়,
এবং বিক্রয় সংঘটিত হয়,
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
এভাবেই আমরা ব্যক্তিগত
যোগাযোগও স্থাপন করি।
যোগাযোগও স্থাপন করি।
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
আমরা বলি যে আমরা কি করবো,
আমরা বলি যে কেন আমরা সবার চেয়ে ভিন্ন,
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
আর এর থেকে আমরা এক ধরণের ফলাফল আশা করি,
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
পণ্য বিক্রয়, ভোট বা এরকম কিছু একটা।
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
এটা আমাদের নতুন ল ফার্ম-
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
আমাদের আছে বড় মক্কেল বিশিষ্ট
সেরা আইনজীবীগণ,
সেরা আইনজীবীগণ,
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
আমরা মক্কেলদের সেবায় সদা নিয়োজিত।
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
আমাদের নতুন গাড়িটি দেখুন-
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
এটা কম তেলে অনেক দূর যায়,
এর সিটগুলো চামড়া দিয়ে তৈরি।
এর সিটগুলো চামড়া দিয়ে তৈরি।
আমাদের গাড়িটি কিনুন।
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
কিন্তু এগুলো অনাকর্ষণীয়
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
দেখুন অ্যাপল কিভাবে যোগাযোগ রক্ষা করে।
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
"আমাদের সব কাজেই আমরা বর্তমানে বিরাজমান
অবস্থাকে চ্যালেঞ্জ করায় বিশ্বাসী।
অবস্থাকে চ্যালেঞ্জ করায় বিশ্বাসী।
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
আমরা বৈচিত্রময় চিন্তা করায় বিশ্বাসী।
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
আমাদের বর্তমানকে চ্যালেঞ্জের পদ্ধতি-
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
আমাদের পণ্যগুলোকে
আকর্ষণীয় ডিজাইনে বানানো,
আকর্ষণীয় ডিজাইনে বানানো,
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
সহজ ব্যবহার এবং
ব্যবহারকারী বান্ধব করা।
ব্যবহারকারী বান্ধব করা।
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
আমরা কিভাবে যেন অসাধারণ
সব কম্পিউটার বানিয়ে ফেলি।
সব কম্পিউটার বানিয়ে ফেলি।
কিনতে চান একটা?"
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
একেবারেই ভিন্ন, ঠিক না?
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
আপনি আমার থেকে কম্পিউটার কিনতে প্রস্তুত।
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
আমি শুধু তথ্যগুলোর ক্রম উল্টে দিয়েছি।
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
এখান থেকে যেটা প্রমাণিত হয় সেটা হচ্ছে-
আপনি কি করছেন মানুষের আগ্রহ সেখানে নয়।
আপনি কি করছেন মানুষের আগ্রহ সেখানে নয়।
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
মানুষের আগ্রহ 'আপনি কেন
কাজটি করছেন' সেটা নিয়ে।
কাজটি করছেন' সেটা নিয়ে।
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
এটাই ব্যাখ্যা করে যে কেন
এই রুমের প্রত্যেকটি মানুষ
এই রুমের প্রত্যেকটি মানুষ
04:40
This explains why
108
265000
2000
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
অ্যাপলের কাছ থেকে কম্পিউটার
কিনতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে।
কিনতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে।
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
তবে এছাড়াও আমরা স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
অ্যাপলের এমপিথ্রি প্লেয়ার
অথবা অ্যাপলের মোবাইল ফোন,
অথবা অ্যাপলের মোবাইল ফোন,
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
অথবা অ্যাপলের ডিভিআর কেনাতেও।
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
যেমনটা বলেছিলাম, অ্যাপল কেবল
একটা কম্পিউটার কোম্পানি।
একটা কম্পিউটার কোম্পানি।
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
কোনকিছুই তাদেরকে কাঠামোগত দিক থেকে
অন্য প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে না।
অন্য প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে না।
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
তাদের প্রতিযোগীরা এই পণ্যগুলো
প্রস্তুত করার ক্ষেত্রে সমানভাবে যোগ্য।
প্রস্তুত করার ক্ষেত্রে সমানভাবে যোগ্য।
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
আসলে তারা চেষ্টাও করেছে।
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
কয়েক বছর আগে, গেইটওয়ে
ফ্ল্যাট-স্ক্রিন টেলিভিশন নিয়ে আসল।
ফ্ল্যাট-স্ক্রিন টেলিভিশন নিয়ে আসল।
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
তারা ফ্ল্যাট-স্ক্রিন টিভি
বানানোয় অসম্ভব দক্ষ।
বানানোয় অসম্ভব দক্ষ।
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
তারা অনেক বছর ধরে
ফ্ল্যাট-স্ক্রিন মনিটর বানাচ্ছে।
ফ্ল্যাট-স্ক্রিন মনিটর বানাচ্ছে।
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
কিন্তু কেউ কিনলো না।
ডেল নিয়ে আসলো এমপিথ্রি প্লেয়ার এবং পিডিএ,
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
এবং তারা অনেক মানসম্মত জিনিস বানায়,
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
আর তারা নিখুঁত সুন্দর ডিজাইনের
পণ্য তৈরি করতে পারে--
পণ্য তৈরি করতে পারে--
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
কিন্তু কেউ কিনল না।
আসলে এখন বলছি কিন্তু
আমরা চিন্তাও করতে পারি না যে
আমরা চিন্তাও করতে পারি না যে
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
ডেল থেকে এমপিথ্রি প্লেয়ার কিনব।
কেন একটা কম্পিউটার কোম্পানি থেকে কিনবেন?
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
কিন্তু আমরা প্রতিনিয়ত এটাই করছি।
আপনার কাজে নয়, মানুষের আগ্রহ
আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে।
আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে।
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
যে কারো কাছে পণ্য বিক্রয় করা
কখনো কারো ব্যবসার উদ্দেশ্য হয় না।
কখনো কারো ব্যবসার উদ্দেশ্য হয় না।
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
উদ্দেশ্য এমন মানুষদের সাথে ব্যবসা করা
যাদের এবং আমার বিশ্বাস একই সুতোয় গাঁথা।
যাদের এবং আমার বিশ্বাস একই সুতোয় গাঁথা।
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
সেরা অংশটা হচ্ছে:
আমি যা যা বললাম তার কোনটাই আমার অভিমত নয়।
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
এগুলো আমাদের জীবতাত্ত্বিক
মূলে প্রোথিত আছে।
মূলে প্রোথিত আছে।
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
মনস্তত্ত্ব নয়, জীবতত্ত্ব।
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
আপনি যদি একটা মানুষের
মস্তিষ্কের প্রস্থচ্ছেদের দিকে তাকান,
মস্তিষ্কের প্রস্থচ্ছেদের দিকে তাকান,
তাহলে দেখবেন উপর থেকে নিচে
মস্তিষ্ক আসলে বিভক্ত থাকে
মস্তিষ্ক আসলে বিভক্ত থাকে
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
06:05
into three major components
142
350000
2000
তিনটি মুখ্য উপাদানে
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
যেগুলো স্বর্ণবৃত্তের সাথে
পুরোপুরিই সম্পর্কযুক্ত ।
পুরোপুরিই সম্পর্কযুক্ত ।
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
আমাদের আধুনিকতম মস্তিষ্ক মানে
আমাদের হোমো স্যাপিয়েন্স মস্তিষ্ক,
আমাদের হোমো স্যাপিয়েন্স মস্তিষ্ক,
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
আমাদের নিওকর্টেক্স ,
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
"কি" স্তরের সাথে সম্পর্কিত।
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
নিওকর্টেক্সের কাজ হচ্ছে
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
আমাদের সকল যুক্তিসংক্রান্ত ও বিশ্লেষণধর্মী
চিন্তাভাবনা এবং আমাদের ভাষা নিয়ে।
চিন্তাভাবনা এবং আমাদের ভাষা নিয়ে।
06:21
and language.
149
366000
2000
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
ভিতরের দুইটি স্তর মিলে তৈরি
হয় আমাদের লিম্বিক মস্তিষ্ক।
হয় আমাদের লিম্বিক মস্তিষ্ক।
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
আর লিম্বিক মস্তিস্ক আমাদের সকল
অনুভূতি সৃষ্টির পেছনে কাজ করে,
অনুভূতি সৃষ্টির পেছনে কাজ করে,
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
যেমন- বিশ্বাস এবং বিশ্বস্ততা।
06:32
It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
এটা আরো দায়ভার গ্রহণ করে
মানুষের সকল আচরণের
মানুষের সকল আচরণের
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
এবং সকল সিদ্ধান্ত গ্রহণের,
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
এবং ভাষার ক্ষেত্রে এর কোন কাজ নেই।
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
অন্যভাবে বললে, আমরা যখন বাহির
থেকে ভিতর পদ্ধতিতে যোগাযোগ করি,
থেকে ভিতর পদ্ধতিতে যোগাযোগ করি,
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
হ্যাঁ, তখন মানুষজন অনেক বেশি
পরিমাণ জটিল তথ্য বুঝতে পারে,
পরিমাণ জটিল তথ্য বুঝতে পারে,
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
যেমন: বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা
এবং সত্যতা এবং গঠন।
এবং সত্যতা এবং গঠন।
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
সে তাড়িত হয় না শুধু তার আচরণের ক্ষেত্রে।
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
আমরা যখন ভেতর থেকে
বাহির রীতিতে যোগাযোগ করি,
বাহির রীতিতে যোগাযোগ করি,
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
তখন সরাসরি মস্তিষ্কের
সেই অংশের সাথে কথা বলি
সেই অংশের সাথে কথা বলি
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
যা আমাদের আচরণকে প্রভাবিত করে,
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
এবং এরপর আমরা যে বিষয়গুলো বলেছি ও করেছি
এর উপর মানুষকে বিচার-বিবেচনা করতে দেয়া হয়।
এর উপর মানুষকে বিচার-বিবেচনা করতে দেয়া হয়।
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
এখান থেকেই সহজাত সিদ্ধান্তগুলো আসে।
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
মাঝে মাঝে এমন হয়, ধরেন আপনি কারো
কাছে সকল সত্য এবং চিত্র তুলে ধরলেন,
কাছে সকল সত্য এবং চিত্র তুলে ধরলেন,
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
আর সে বললো, "আমি সকল
প্রকৃত ঘটনা এবং বর্ণনা বুঝেছি,
প্রকৃত ঘটনা এবং বর্ণনা বুঝেছি,
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
কিন্তু কোথায় যেন একটা সমস্যা!"
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
কেন আমরা "কোথায় যেন একটা
সমস্যা" কথাটা ব্যবহার করি?
সমস্যা" কথাটা ব্যবহার করি?
কারণ আমাদের মস্তিষ্কের যেই
অংশ সিদ্ধান্ত গ্রহণে কাজ করে
অংশ সিদ্ধান্ত গ্রহণে কাজ করে
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
তা ভাষা নিয়ন্ত্রণ করে না।
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
আমরা সর্বোচ্চ যেটা বলতে পারি,
"আমি জানি না।
কোথায় যেন একটা সমস্যা আছে।"
কোথায় যেন একটা সমস্যা আছে।"
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
আবার মাঝে মাঝে আপনি বলেন যে,
আপনি মনে প্রাণে চেষ্টা করছেন।
আপনি মনে প্রাণে চেষ্টা করছেন।
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
বলতে না চাইলেও বলতে হচ্ছে যে,
শরীরের অন্য কোন অংশ আপনার
শরীরের অন্য কোন অংশ আপনার
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
চালচলন নিয়ন্ত্রণ করছে না।
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
এটা আসলে ঘটছে এখানে,
আপনার লিম্বিক মস্তিষ্কে,
আপনার লিম্বিক মস্তিষ্কে,
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
মস্তিষ্কের সেই অংশটিতে যা সিদ্ধান্ত
গ্রহণ নিয়ন্ত্রণ করে, ভাষা নয়।
গ্রহণ নিয়ন্ত্রণ করে, ভাষা নয়।
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
কিন্তু যদি না জানেন যে আপনি
যা করছেন সেটা কেন করছেন,
যা করছেন সেটা কেন করছেন,
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
যেখানে মানুষ সাড়া দেয় আপনি
কোন কাজ কেন করছেন সেটাতে,
কোন কাজ কেন করছেন সেটাতে,
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
তাহলে কিভাবে মানুষ রাজি হবে
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
আপনাকে ভোট দিতে,
অথবা আপনার থেকে কিছু কিনতে,
অথবা আপনার থেকে কিছু কিনতে,
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
বা আরো জরুরী কিছু যেমন, বিশ্বস্ত হতে
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
এবং আপনি যেই কাজ করেন
সেই কাজের অংশ হতে চাইতে।
সেই কাজের অংশ হতে চাইতে।
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
তোমার যা আছে সেটা যাদের দরকার
তাদের কাছে বিক্রয় করাই উদ্দেশ্য নয়।
তাদের কাছে বিক্রয় করাই উদ্দেশ্য নয়।
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
লক্ষ্য তার কাছে বিক্রয়, যার সাথে
তোমার বিশ্বাস এক সুতোয় গাঁথা।
তোমার বিশ্বাস এক সুতোয় গাঁথা।
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
যাদের চাকরি প্রয়োজন তাদেরকে
নিয়োগ করাটাই আসলে উদ্দেশ্য নয়।
নিয়োগ করাটাই আসলে উদ্দেশ্য নয়।
07:57
who need a job;
189
462000
2000
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
উদ্দেশ্য যাদের সাথে তোমার বিশ্বাসের
মিল থাকবে তাদের নিয়োগ দেয়া।
মিল থাকবে তাদের নিয়োগ দেয়া।
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
আপনারা জানেন, আমি সবসময় একটা কথা বলি যে,
যদি আপনি কাজ পারে বলে কোন লোক নিয়োগ দেন
তাহলে সেই লোক আপনার টাকার জন্য কাজ করবে।
তাহলে সেই লোক আপনার টাকার জন্য কাজ করবে।
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
কিন্তু যদি আপনাদের বিশ্বাস একই হয়,
তাহলে তারা আপনার জন্য
তাদের সর্বোচ্চ শ্রমটা দিবে।
তাদের সর্বোচ্চ শ্রমটা দিবে।
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
এক্ষেত্রে রাইট ভ্রাতৃদ্বয়ের চেয়ে
ভালো উদাহরণ আর নেই।
ভালো উদাহরণ আর নেই।
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
বেশিরভাগ মানুষই স্যামুয়েল পিয়েরপন্ট
ল্যাংলির ব্যাপারে জানে না।
ল্যাংলির ব্যাপারে জানে না।
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
২০ শতকের শুরুর দিকে
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
মানব উড্ডয়নের যন্ত্র আবিষ্কার ছিল
সবচেয়ে আধুনিক ও চলমান প্রযুক্তি।
সবচেয়ে আধুনিক ও চলমান প্রযুক্তি।
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
সবাই এটা করার চেষ্টা করছিল।
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
আর স্যামুয়েল পিয়েরপন্ট
ল্যাংলির কাছে ছিল, যাকে বলে,
ল্যাংলির কাছে ছিল, যাকে বলে,
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
একেবারে সাফল্যের রেসিপি।
এমনকি এখনো মানুষকে যদি প্রশ্ন করেন,
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
"কেন আপনার পণ্য বা কেন আপনার
প্রতিষ্ঠানের লোকসান হলো?"
প্রতিষ্ঠানের লোকসান হলো?"
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
তাহলে সবাই আপনাকে ঠিক একই কথা বলবে
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
যা এই তিনটি জিনিসের সমন্বয়:
নিম্নমানের পুঁজি, অদক্ষ কর্মী
এবং বাজারের মন্দা অবস্থা।
এবং বাজারের মন্দা অবস্থা।
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
সবসময় এই তিনটি কারণই দেখানো হয়,
আসুন এগুলো পর্যবেক্ষণ করি।
আসুন এগুলো পর্যবেক্ষণ করি।
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
স্যামুয়েল পিয়েরপন্ট ল্যাংলিকে
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
যুদ্ধ বিভাগ ৫০,০০০ ডলার দিয়েছিল
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
উড়ার এই মেশিনটা তৈরির জন্য।
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
তাই টাকা কোন সমস্যা ছিল না।
হার্ভার্ডে তার একটা সদস্যপদ ছিল
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
এবং তিনি স্মিথসোনিয়ানে কাজ করতেন
আর সবার সাথে তার সুসম্পর্ক ছিল।
আর সবার সাথে তার সুসম্পর্ক ছিল।
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
তিনি তখনকার সব মেধাবী মুখগুলোকে চিনতেন।
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
তিনি যত টাকা দিয়ে পারা যায়
সেরা মেধাবীদের সাথে চুক্তি করলেন
সেরা মেধাবীদের সাথে চুক্তি করলেন
09:07
money could find
217
532000
2000
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
এবং বাজারের অবস্থাও ছিল চমৎকার।
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
দ্য নিউ ইয়র্ক টাইমস তাকে সব
জায়গাতেই অনুসরণ করতো,
জায়গাতেই অনুসরণ করতো,
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
এবং সবাই-ই ল্যাংলিকে সমর্থন দিচ্ছিল।
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
তাহলে কেন আমরা কখনোই
স্যামুয়েল পিয়েরপন্ট ল্যাংলির নামই শুনিনি?
স্যামুয়েল পিয়েরপন্ট ল্যাংলির নামই শুনিনি?
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
ওদিকে, কয়েকশ মাইল দূরে ওহায়ো এর ডেইটন এ,
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
অরভিল এবং উইলবার রাইট,
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
তাদের কাছে সাফল্যের রেসিপি বলতে
আমরা যা বুঝি তার কিছুই ছিলনা।
আমরা যা বুঝি তার কিছুই ছিলনা।
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
09:28
They had no money;
226
553000
2000
তাদের টাকার অভাব ছিল;
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
তারা স্বপ্নপূরণের লক্ষ্যে অর্থ যুগিয়েছিল
তাদেরই সাইকেলের দোকান থেকে।
তাদেরই সাইকেলের দোকান থেকে।
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
রাইট ভ্রাতৃদ্বয়ের দলের একজন মানুষেরও
09:35
had a college education,
229
560000
2000
কলেজ শিক্ষা ছিল না,
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
এমনকি অরভিল এবং উইলবারেরও না।
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
আর দ্য নিউইয়র্ক টাইমস তাদেরকে
কখনোই অনুসরণ করেনি।
কখনোই অনুসরণ করেনি।
09:42
The difference was,
232
567000
2000
ভিন্নতা যা ছিল সেটা হচ্ছে-
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
অরভিল এবং উইলবার রাইট একটা কারণ বা
উদ্দেশ্য বা বিশ্বাস দ্বারা তাড়িত হয়েছিল।
উদ্দেশ্য বা বিশ্বাস দ্বারা তাড়িত হয়েছিল।
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
তারা বিশ্বাস করতো যে তারা যদি এই
উড়ার যন্ত্রটি আবিষ্কার করতে পারে,
উড়ার যন্ত্রটি আবিষ্কার করতে পারে,
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
তবে তা পৃথিবীর কার্যধারা বদলে দিবে।
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
স্যামুয়েল পিয়েরপন্ট ল্যাংলি ছিল ভিন্ন।
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
সে ধনী হতে চেয়েছিল,
এবং বিখ্যাত হতেও চেয়েছিল।
এবং বিখ্যাত হতেও চেয়েছিল।
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
সে ফলাফলের পিছনে ছুটেছিল।
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
তার আকাঙ্ক্ষা ছিল ধন-সম্পত্তি।
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
তবে এবার দেখি আসুন,
দেখি শেষমেশ কি ঘটলো।
দেখি শেষমেশ কি ঘটলো।
যেই মানুষগুলো রাইট ভ্রাতৃদ্বয়ের স্বপ্নের
উপর আস্থা রেখেছিল সেই মানুষগুলো
উপর আস্থা রেখেছিল সেই মানুষগুলো
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
নিজেদের সর্বোচ্চ শ্রম দিয়ে
তাদের সাথে কাজ করেছিল;
তাদের সাথে কাজ করেছিল;
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
আর অন্যেরা কাজ করেছিল শুধু টাকার জন্য।
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
রাইট ভ্রাতৃদ্বয় যেদিন যেদিন উড়ার জন্য
বেরোত সে ব্যাপারে শোনা যায় যে,
বেরোত সে ব্যাপারে শোনা যায় যে,
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
তাদের মোট পাঁচ সেট যন্ত্রাংশ নিতে হতো।
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
কারণ রাতের খাবারের আগ পর্যন্ত
তারা পাঁচ-পাঁচবার ভূপাতিত হতো।
তারা পাঁচ-পাঁচবার ভূপাতিত হতো।
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
এবং অবশেষে ১৯০৩ সালের ডিসেম্বরের ১৭ তারিখ,
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
রাইট ভ্রাতৃদ্বয় উড়তে সক্ষম হলো।
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
আর এটা দেখার জন্য সেখানে কেউ ছিল না।
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
আমরা এই ঘটনাটা জনলাম ঘটনার কয়েকদিন পর।
ল্যাংলি যে ভুল বিষয় দ্বারা অনুপ্রাণিত
হয়েছিল তার আরেকটি প্রমাণ হচ্ছে:
হয়েছিল তার আরেকটি প্রমাণ হচ্ছে:
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
যেদিন রাইট ভ্রাতৃদ্বয় উড়তে পারলো,
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
সেদিন সে চেষ্টাটি বাদ দিল।
10:43
He could have said,
257
628000
2000
সে বলতে পারতো,
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
"ভাই, তোমাদের আবিষ্কারটি অসাধারণ হয়েছে,
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
তবে আমি আরো উচ্চতর প্রযুক্তি
নির্মাণ করবো", কিন্তু সে বলেনি।
নির্মাণ করবো", কিন্তু সে বলেনি।
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
সে প্রথম হয়নি, সে টাকাপয়সা পায়নি,
সে বিখ্যাত হয় নি, তাই সে অব্যাহতি দিল।
সে বিখ্যাত হয় নি, তাই সে অব্যাহতি দিল।
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
আপনার কাজে নয়,
মানুষের আগ্রহ আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে।
মানুষের আগ্রহ আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে।
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
যদি আপনি আপনার বিশ্বাসের কথা বলেন,
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
তাহলে তারা আকৃষ্ট হবে যাদের
বিশ্বাস ঠিক আপনার মতোই।
বিশ্বাস ঠিক আপনার মতোই।
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
কিন্তু একই বিশ্বাসের মানুষকে আকৃষ্ট
করাটা কেন এতো গুরুত্বপূর্ণ?
করাটা কেন এতো গুরুত্বপূর্ণ?
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
ল অব ডিফিউশন অব ইনোভেশন
নামে একটা সূত্র আছে।
নামে একটা সূত্র আছে।
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
আপনি যদি সূত্রটি না জানেন,
পরিভাষাটি অন্তত জানার কথা।
পরিভাষাটি অন্তত জানার কথা।
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
আমাদের জনসংখ্যার প্রথম ২.৫%
হচ্ছেন আমাদের উদ্ভাবকেরা।
হচ্ছেন আমাদের উদ্ভাবকেরা।
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
পরবর্তী ১৩.৫% জনগণ হচ্ছেন
আমাদের প্রথম ক্রেতাগণ।
আমাদের প্রথম ক্রেতাগণ।
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
এর পরের ৩৪% হচ্ছে শুরুর সংখ্যাগুরু,
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
শেষের সংখ্যাগুরুগণ এবং পিছিয়ে পরা লোকজন।
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
এইসব মানুষের টাচ ফোন কেনার
একমাত্র কারণ হচ্ছে-
একমাত্র কারণ হচ্ছে-
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
তারা রোটারি ফোন আর কিনতে পায় না।
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
(হাসি)
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
আমরা সবাই বিভিন্ন সময়ে এই স্কেলের
বিভিন্ন জায়গায় অবস্থান করি।
বিভিন্ন জায়গায় অবস্থান করি।
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
কিন্তু ল অব ডিফিউশন অব ইনোভেশন
আমাদেরকে বলে যে,
আমাদেরকে বলে যে,
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
আপনি যদি সাধারণ বাজারে কোন একটি
ধারণার সাফল্য বা গ্রহণযোগ্যতা আশা করেন,
ধারণার সাফল্য বা গ্রহণযোগ্যতা আশা করেন,
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
আপনি তা পাবেন না যতক্ষণ না আপনি
পৌছাবেন এই গুরুত্বপূর্ণ বিন্দুতে
পৌছাবেন এই গুরুত্বপূর্ণ বিন্দুতে
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
যেটা ১৫ এবং ১৮ শতাংশ বাজার
অনুপ্রবেশ এর মাঝামাঝি অবস্থিত,
অনুপ্রবেশ এর মাঝামাঝি অবস্থিত,
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
আর তখনই কাজ হয়।
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
আমি ব্যবসা নিয়ে আলাপ ভালোবাসি,
"নতুন ব্যবসায় আপনার কনভার্শন কত?"
"নতুন ব্যবসায় আপনার কনভার্শন কত?"
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
তারা আপনাকে গর্বের সাথে বলবে,
"এইতো, ১০% শতাংশ"
"এইতো, ১০% শতাংশ"
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
ঠিক আছে, আপনি ১০% ক্রেতাকে
আকৃষ্ট করতে পারেন।
আকৃষ্ট করতে পারেন।
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
সবারই এমন ১০% আছে "যারা জিনিসটা কিনবে"।
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
এভাবেই আমরা তাদের বর্ণনা করি, ঠিক?
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
এটা আসলে সহজাত একটা অনুভূতি,
"আরে, ওরা তো কিনবেই"।
"আরে, ওরা তো কিনবেই"।
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
সমস্যা হচ্ছে- যারা এটা কিনবে
তাদেরকে কিভাবে চিনবো?
তাদেরকে কিভাবে চিনবো?
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
আর যারা কিনবে না তাদেরকেই বা কিভাবে চিনবো?
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
তাই এখানে আসলে একটা ছোট ফাঁক আছে,
যেটা আপনাকে বন্ধ করতে হবে,
যেটা আপনাকে বন্ধ করতে হবে,
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
জেফরি মুর যাকে বলেন,
"ফাটল অতিক্রম করা"--
"ফাটল অতিক্রম করা"--
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
কারণ, আপনি দেখেন, শুরুর সংখ্যাগরিষ্ঠরা
কোনকিছু চেষ্টা করে দেখবে না
কোনকিছু চেষ্টা করে দেখবে না
12:22
will not try something
297
727000
2000
12:24
until someone else
298
729000
2000
যদি না অন্য কেউ প্রথমে
সেটার অভিজ্ঞতা লাভ করে।
সেটার অভিজ্ঞতা লাভ করে।
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
আর এই উদ্ভাবক এবং একেবারে প্রথম ক্রেতারা,
এই লোকগুলো,
এই লোকগুলো,
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
তারা তাদের অন্তরের কথা শুনতে পছন্দ করে।
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
তারা আরো স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে
সেসব সজ্ঞামূলক সিদ্ধান্ত নিতে
সেসব সজ্ঞামূলক সিদ্ধান্ত নিতে
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
যেগুলো চালিত হয় পৃথিবীর ব্যাপারে
তাদের বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে,
তাদের বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে,
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
কি পণ্য পাওয়া যাচ্ছে কেবল সেটা দ্বারা নয়।
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
এরা হচ্ছে সেই লোকজন যারা
ছয় ঘন্টা ধরে লাইনে দাঁড়িয়েছিল
ছয় ঘন্টা ধরে লাইনে দাঁড়িয়েছিল
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
প্রথম যেই আইফোন আসবে সেটি কেনার জন্য,
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
যেখানে তারা এক সপ্তাহ
পর সরাসরি কিনতে পারতো।
পর সরাসরি কিনতে পারতো।
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
এরা হচ্ছে তারা, যারা ৪০০০০ ডলার
খরচ করেছিল,
খরচ করেছিল,
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
ফ্ল্যাট স্ক্রিন টিভি কেনার জন্য
যখন সেগুলো প্রথম বের হল,
যখন সেগুলো প্রথম বের হল,
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
যদিও তখন প্রযুক্তিটি নিম্নমানের ছিল।
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
এবং যাই হোক, তারা তা করেনি
প্রযুক্তিটি অসাধারণ ছিল ভেবে;
প্রযুক্তিটি অসাধারণ ছিল ভেবে;
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
তারা তাঁদের নিজেদের জন্যই করেছে।
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
কারণ তারা প্রথম হতে চেয়েছিল।
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
আপনার কাজ নয়, মানুষের আগ্রহ
আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে
আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
এবং আপনি যা করেন সেটা সহজেই
প্রমাণ করে যে আপনি কি বিশ্বাস করেন।
প্রমাণ করে যে আপনি কি বিশ্বাস করেন।
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
আসলে মানুষ এমন সব কাজই করবে
যা তাদের বিশ্বাসকে প্রতিফলিত করে।
যা তাদের বিশ্বাসকে প্রতিফলিত করে।
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
যেই কারণে সেই লোকটা প্রথম ছয়
ঘন্টার মধ্যে আইফোন কিনেছিল,
ঘন্টার মধ্যে আইফোন কিনেছিল,
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
ছয় ঘন্টা লাইনে দাঁড়িয়েছিল,
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
এগুলো আসলে পৃথিবীর
ব্যাপারে তাদের বিশ্বাস,
ব্যাপারে তাদের বিশ্বাস,
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
এবং তারা নিজেদের যেভাবে দেখাতে চেয়েছিল:
13:27
They were first.
326
792000
2000
যে তারাই প্রথম।
আপনার কাজ নয়, মানুষের আগ্রহ
আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে।
আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে।
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
তাই একটা বিখ্যাত উদাহরণ দেই।
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
ডিফিউশন অব ইনোভেশনের সূত্রের একটা
বিখ্যাত ব্যর্থতা এবং একটা বিখ্যাত সাফল্য।
বিখ্যাত ব্যর্থতা এবং একটা বিখ্যাত সাফল্য।
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
প্রথমে, ব্যর্থতার কথা বলি।
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
এটা একটা বাণিজ্যিক উদাহরণ।
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
আমরা আগেই বলেছি, সাফল্যের রেসিপি হচ্ছে
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
মূলধন এবং দক্ষ জনবল এবং
বাজারের অনুকূল অবস্থা।
বাজারের অনুকূল অবস্থা।
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
তাহলে আপনি সাফল্য পাবেন।
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
"টিভো" এর দিকে দেখেন।
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
আট থেকে নয় বছর আগে টিভো যখন
প্রথম বাজারে আসলো তখন থেকে
প্রথম বাজারে আসলো তখন থেকে
13:52
to this current day,
338
817000
2000
আজকের দিন পর্যন্ত,
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
তারা হচ্ছে বাজারের একমাত্র
সর্বোচ্চ-গুণগত মানের পণ্য।
সর্বোচ্চ-গুণগত মানের পণ্য।
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
সহজ হিসাব, কোন বিতর্কও নেই।
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
তাদের প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ ছিল।
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
বাজারের অবস্থাও ছিল অসাধারণ।
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
এমনকি ক্রিয়াপদ হিসেবেও টিভোর চল আছে।
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
আমি আমার ফেলনা টাইম ওয়ার্নার ডিভিআর
এর উপর জিনিসপত্র টিভো করি।
এর উপর জিনিসপত্র টিভো করি।
(হাসি)
কিন্তু টিভো একটা বাণিজ্যিক ব্যর্থতা।
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
তারা টাকা আয় করতে পারেনি।
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
এবং যখন তারা প্রথম আইপিও বাজারে ছাড়ল,
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
তাদের শেয়ারের মূল্য ছিল ৩০ থেকে ৪০ ডলার।
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
এবং তারপর তা নেমে গেল,
আর ১০ এর উপরে উঠতে পারেনি।
আর ১০ এর উপরে উঠতে পারেনি।
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
আসলে, আমার মনে হয় না এখন
এটা ছয়ের উপরে কেনাবেচা হয়,
এটা ছয়ের উপরে কেনাবেচা হয়,
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
অল্প কিছু ব্যতিক্রম ছাড়া।
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
কারণ দেখেন, যখন টিভো
তাদের পণ্য বাজারে ছাড়লো
তাদের পণ্য বাজারে ছাড়লো
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
তারা আমাদের বললো যে তাদের কি কি আছে।
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
তারা বললো, "আমাদের একটি পণ্য আছে
যাতে লাইভ টিভি থামিয়ে রাখা যায়,
যাতে লাইভ টিভি থামিয়ে রাখা যায়,
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
বিজ্ঞাপন বাদ দেয়া যায়, লাইভ টিভিতে পুনরায়
দেখা যায় এবং আপনার দেখার অভ্যাস মনে রাখে
দেখা যায় এবং আপনার দেখার অভ্যাস মনে রাখে
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
আপনাকে কিছু জিজ্ঞেস না করেই।"
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
তখন নেতিবাচক চিন্তার লোকগুলো বললো,
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
"আমরা তোমাকে বিশ্বাস করি না।
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
আমদের এটা দরকার নেই।
আমরা এটা পছন্দও করি না।
আমরা এটা পছন্দও করি না।
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
আমাদের ভয় দেখাচ্ছ।"
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
কি হতো যদি তারা এভাবে বলতো,
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
"যদি আপনি এই ধরনের মানুষ হন যে
কিনা সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখতে পছন্দ করেন
কিনা সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখতে পছন্দ করেন
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
তার নিজের জীবনের প্রতিটা ক্ষেত্রে,
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
তাহলে আপনার জন্যই আমদের একটা পণ্য আছে।
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
এটা লাইভ টিভিকে থামানো, বিজ্ঞাপন এড়ানো,
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
আপনার দেখার অভ্যাস মনে
রাখা ইত্যাদি করতে পারে।
রাখা ইত্যাদি করতে পারে।
আপনার কাজ নয়, মানুষের আগ্রহ
আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে।
আপনার কাজের উদ্দেশ্যতে।
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
এবং আপনি যা করেন সেটা সহজেই
প্রমাণ করে যে আপনি কি বিশ্বাস করেন।
প্রমাণ করে যে আপনি কি বিশ্বাস করেন।
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
এবার ডিফিউশন অব ইনোভেশন
সূত্রের সফল একটি উদাহরণ দেই।
সূত্রের সফল একটি উদাহরণ দেই।
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
১৯৬৩ সালের গ্রীষ্মে,
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
২৫০,০০০ মানুষ ওয়াশিংটনের
ন্যাশনাল মলে হাজির হয়েছিল
ন্যাশনাল মলে হাজির হয়েছিল
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
ড. কিং এর বক্তৃতা শুনবে বলে।
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
মানুষকে কোন দাওয়াত পৌছান হয় নি,
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
এবং তখন তারিখ টিক দিয়ে রাখার
জন্য কোন ওয়েবসাইটও ছিল না।
জন্য কোন ওয়েবসাইটও ছিল না।
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
তাহলে কিভাবে ঘটলো সেটা?
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
আচ্ছা, আমেরিকাতে শুধুমাত্র ড. কিং ছিলেন না
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
যিনি অসাধারণ বক্তৃতা দিতে পারেন।
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
তিনিই একমাত্র আমেরিকান নন
যিনি ভুক্তভোগী ছিলেন
যিনি ভুক্তভোগী ছিলেন
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
নাগরিক অধিকার পূর্ববর্তী আমেরিকাতে।
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
আসলে, তার কিছু মতামত ভালোও ছিল না।
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
তবে তার একটা গুণ ছিল।
তিনি মানুষকে বলে বেড়াতেন না যে
আমেরিকার কি কি পরিবর্তন দরকার।
আমেরিকার কি কি পরিবর্তন দরকার।
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
তিনি মানুষের কাছে গিয়ে
তাঁর বিশ্বাসের কথা বলতেন।
তাঁর বিশ্বাসের কথা বলতেন।
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
"আমি বিশ্বাস করি, আমি বিশ্বাস করি,
আমি বিশ্বাস করি," তিনি বলতেন।
আমি বিশ্বাস করি," তিনি বলতেন।
15:59
he told people.
390
944000
2000
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
আর যেসব মানুষ একই জিনিস বিশ্বাস করতো,
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
তারা তাঁর উদ্দেশ্যটিকে নিজেদের করে
নিল এবং তারা অন্য মানুষদেরকেও বললো।
নিল এবং তারা অন্য মানুষদেরকেও বললো।
16:05
and they told people.
393
950000
2000
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
এবং এদের কেউ কেউ আবার গঠনপ্রণালী তৈরি করলো
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
তথ্য বাহিরে আরো মানুষের
কাছে ছড়িয়ে দেয়ার জন্য।
কাছে ছড়িয়ে দেয়ার জন্য।
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
এবং দেখুন কি হল,
২৫০,০০০ মানুষ উপস্থিত হল
২৫০,০০০ মানুষ উপস্থিত হল
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
সঠিক দিনে এবং সঠিক সময়ে,
তাঁর বক্তৃতা শোনার জন্য।
তাঁর বক্তৃতা শোনার জন্য।
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
কত জন মানুষ ওনার জন্য উপস্থিত হয়েছিল?
16:24
Zero.
401
969000
2000
শূন্য জন।
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
তারা সবাই এসেছিল কেবলই নিজের জন্য।
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
আমেরিকা সম্পর্কে তারা
যা বিশ্বাস করতো সেটাই
যা বিশ্বাস করতো সেটাই
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
তাদের শক্তি যুগিয়েছে আট
ঘন্টার বাস ভ্রমণ করে
ঘন্টার বাস ভ্রমণ করে
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
ওয়াশিংটনে মধ্য আগস্টের
সূর্যের নিচে দাঁড়াতে।
সূর্যের নিচে দাঁড়াতে।
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
এটা আসলে তাদের বিশ্বাস,
আর এটা কালো ও সাদার ব্যাপার ছিল না।
আর এটা কালো ও সাদার ব্যাপার ছিল না।
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
সেদিন ২৫% উপস্থিত দর্শক ছিল সাদা চামড়ার।
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
ড. কিং বিশ্বাস করতেন যে পৃথিবীতে
দুই ধরনের আইন আছে:
দুই ধরনের আইন আছে:
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
শাসকগোষ্ঠীর সৃষ্ট আইন
আর মানুষের আইন।
আর মানুষের আইন।
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
যতদিন পর্যন্ত মানুষের আইন
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
শাসকের তৈরি করা আইনের
সাথে সংগতিপূর্ণ হবে না
সাথে সংগতিপূর্ণ হবে না
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
ততদিন বিশ্বে সুবিচার প্রতিষ্ঠিত হবে না।
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
এটা সত্যি যে নাগরিক অধিকার আন্দোলনই
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
তাকে তাঁর জীবনে একটা উদ্দেশ্য এনে দিয়েছে।
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
আমরা তাকে অনুসরণ করেছি, তাঁর জন্য নয়,
আমাদের নিজেদের জন্যই।
আমাদের নিজেদের জন্যই।
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
যাই হোক, তাঁর ভাষণের নামঃ
"আমার একটি স্বপ্ন আছে"।
"আমার একটি স্বপ্ন আছে"।
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
"আমার একটি পরিকল্পনা আছে" নয়।
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
(হাসি)
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
এখনকার রাজনীতিকদের দেখুন,
তাদের ১২ দফা বিশাল পরিকল্পনা দেখুন।
তাদের ১২ দফা বিশাল পরিকল্পনা দেখুন।
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
তাদের দ্বারা কেউ অনুপ্রাণিত হয় না।
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
কারণ কেউ কেউ শুধুই নেতা
এবং কেউ কেউ নেতৃত্ব দেন।
এবং কেউ কেউ নেতৃত্ব দেন।
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
নেতাদের হাতে ক্ষমতার নিয়ন্ত্রণ থাকে,
17:25
or authority,
426
1030000
2000
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
কিন্তু যারা নেতৃত্ব দেন তারা
আমাদের অনুপ্রাণিত করেন।
আমাদের অনুপ্রাণিত করেন।
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
তারা স্বতন্ত্র মানুষ বা প্রতিষ্ঠানই হোক।
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
আমরা অনুসরণ করি যারা নেতৃত্ব দেয় তাদেরকে,
অনুসরণ করতে হবে বলে নয়,
অনুসরণ করতে হবে বলে নয়,
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
বরং আমরা অনুসরণ করতে চাই বলেই।
আমরা অনুসরণ করি যারা নেতৃত্ব দেয় তাদেরকে,
তাদের জন্য নয়, আমাদের নিজেদের জন্যই।
তাদের জন্য নয়, আমাদের নিজেদের জন্যই।
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
আর সেইসব মানুষই এই "কেন" দিয়ে শুরু করেন
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
যারা তাদের আশেপাশের মানুষদের
উদ্বুদ্ধ করতে সক্ষম
উদ্বুদ্ধ করতে সক্ষম
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
বা যারা খুঁজে পেতে সক্ষম
নিজের উদ্বুদ্ধকারীদের।
নিজের উদ্বুদ্ধকারীদের।
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
অনেক অনেক ধন্যবাদ।
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(তালি)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com