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Simon Sinek: How great leaders inspire action

サイモン シネック: 優れたリーダーはどうやって行動を促すか

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サイモン シネックがシンプルで強力なモデルを使って周りを動かすリーダーシップについて説明します。全てはゴールデンサークルと「何のために」という質問から始まります。成功例として、アップルやマーチン・ルーサー・キング、ライト兄弟を取り上げ、失敗例として (最近の勝訴で株価が3倍になったものの) 苦難の続く TiVo を取り上げます。

- Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio

Howどう do you君は explain説明する whenいつ
物事がうまく行かなかったときに
00:16
thingsもの don'tしない go as we我々 assume想定する?
それをどう説明しますか?
00:18
Orまたは betterより良い, howどうやって do you君は explain説明する
あるいは常識を全てひっくり返すようなことを
00:20
whenいつ othersその他 are ableできる to achieve達成する thingsもの
誰かが成し遂げたときに
00:23
thatそれ seem思われる to defy無視する allすべて of the assumptions仮定?
それをどう説明しますか?
00:25
For example:
例えば
00:27
Whyなぜでしょうか is Apple林檎 soそう innovative革新的な?
どうしてアップルはあれほど革新的なのか
00:29
Year after year, after year, after year,
毎年毎年 他の競合のどこよりも
00:31
they're彼らは moreもっと innovative革新的な thanより allすべて their彼らの competitionコンペ.
革新的であり続けています
00:33
And yetまだ, they're彼らは justちょうど a computerコンピューター company会社.
でもコンピュータの会社には変わりありません
00:36
They're彼らは justちょうど like everyoneみんな elseelse.
他の会社と似たようなものです
00:38
They彼らが have the same同じ accessアクセス to the same同じ talent才能,
同じような人材を同じように集め
00:40
the same同じ agencies代理店, the same同じ consultantsコンサルタント, the same同じ mediaメディア.
同じような代理店やコンサルタントやメディアを使っています
00:42
Thenそうしたら whyなぜ is itそれ thatそれ they彼ら
ではなぜアップルには他と違う何かが
00:45
seem思われる to have something何か different異なる?
あるように見えるのか
00:47
Whyなぜでしょうか is itそれ thatそれ Martinマーティン Lutherルーサー Kingキング
なぜマーチン ルーサー キングが
00:50
led the Civil市民 Rights権利 Movement移動?
市民権運動を指導できたのか
00:52
He wasn'tなかった the onlyのみ manおとこ
市民権運動以前のアメリカで
00:54
who suffered苦しんだ in a pre-civil事前民事 rights権利 Americaアメリカ,
苦しんでいたのは彼だけではありません
00:56
and he certainly確かに wasn'tなかった the onlyのみ greatすばらしいです oratorオレーター of the day.
彼だけが優れた演説家だったわけでもありません
00:58
Whyなぜでしょうか him?
なぜキング師だったのでしょう
01:00
And whyなぜ is itそれ thatそれ the Wrightライト brothersブラザーズ
ライト兄弟が有人動力飛行を
01:02
were ableできる to figure数字 outでる controlled制御された, powered動力 manおとこ flightフライト
実現できたのはなぜでしょう
01:05
whenいつ thereそこ were certainly確かに otherその他 teamsチーム who were
人材を揃えて資金も潤沢な ー
01:08
betterより良い qualified修飾された, betterより良い funded資金提供 ...
他のグループでも
01:10
and they彼ら didn'tしなかった achieve達成する powered動力 manおとこ flightフライト,
有人動力飛行を実現することはできず
01:13
and the Wrightライト brothersブラザーズ beatビート themそれら to itそれ.
ライト兄弟に負けてしまいました
01:16
There'sあります。 something何か elseelse at play遊びます hereここに.
何か別な要因が働いています
01:18
About three and a halfハーフ years ago
三年半前のことです
01:21
I made a discovery発見.
私は発見しました
01:23
And thisこの discovery発見 profoundly深く changedかわった
この発見によって世界がどう動いているのか
01:25
myじぶんの view見る on howどうやって I thought the world世界 worked働いた,
見方がすっかり変わりました
01:28
and itそれ even profoundly深く changedかわった the way in whichどの
そればかりか 世界に対する接し方も
01:31
I operate操作する in itそれ.
すっかり変わりました
01:33
As itそれ turnsターン outでる, there'sそこに a patternパターン.
明らかになったことは あるパターンです
01:37
As itそれ turnsターン outでる, allすべて the greatすばらしいです and inspiring感動的な leaders指導者
わかったのは 偉大で人を動かす
01:40
and organizations組織 in the world世界 --
指導者や組織は全て
01:42
whetherかどうか it'sそれは Apple林檎 orまたは Martinマーティン Lutherルーサー Kingキング orまたは the Wrightライト brothersブラザーズ --
アップルでも マーチン ルーサー キングでも ライト兄弟でも
01:44
they彼ら allすべて think思う, act行為 and communicate通信する
考え 行動し 伝える仕方が
01:47
the exact正確 same同じ way.
まったく同じなのです
01:49
And it'sそれは the completeコンプリート opposite反対の
そしてそのやり方は
01:51
to everyoneみんな elseelse.
他の人達とは正反対なのです
01:53
Allすべての I did was codify成文化する itそれ,
私はそれを定式化しました
01:55
and it'sそれは probably多分 the world's世界の
世界でもっとも単純なアイデアかも
01:57
simplest最も単純な ideaアイディア.
しれません
01:59
I callコール itそれ the goldenゴールデン circleサークル.
私はこれをゴールデンサークルと呼んでいます
02:01
Whyなぜでしょうか? Howどう? What?
なぜ? どうやって? 何を?
02:11
Thisこれ little少し ideaアイディア explains説明する
この小さなアイデアで
02:14
whyなぜ some一部 organizations組織 and some一部 leaders指導者
ある組織やリーダーが なぜ
02:16
are ableできる to inspireインスピレーション whereどこで othersその他 aren'tない.
他にはない力を得るのか説明できます
02:18
Let me define定義する the terms条項 really本当に quickly早く.
用語を簡単に定義しておきます
02:20
Everyすべて singleシングル person, everyすべて singleシングル organization組織 on the planet惑星
世の中の誰にせよ どの組織にせよ
02:22
knows知っている what they彼ら do,
自分たちが何をしているかは わかっています
02:25
100 percentパーセント.
100% 誰でも
02:27
Someいくつか know知っている howどうやって they彼ら do itそれ,
どうやるかをわかっている人もいます
02:29
whetherかどうか you君は callコール itそれ yourきみの differentiated差別化された value proposition命題
それは差別化する価値提案とか 固有プロセスとか
02:31
orまたは yourきみの proprietary独自の processプロセス orまたは yourきみの USPUSP.
独自のセールスポイントと呼ばれるかもしれません
02:33
Butだがしかし very非常に, very非常に few少数 people orまたは organizations組織
でも「なぜやっているのか」がわかっている人や組織は
02:36
know知っている whyなぜ they彼ら do what they彼ら do.
非常に少ないのです
02:39
And by "whyなぜ" I don'tしない mean平均 "to make作る a profit利益."
「利益」は「なぜ」の答えではありません
02:41
That'sそれです a result結果. It'sそれは、します。 always常に a result結果.
それは結果です いつでも結果です
02:43
By "whyなぜ," I mean平均: What's何の yourきみの purpose目的?
「なぜ」というときには 目的を問うています
02:45
What's何の yourきみの cause原因? What's何の yourきみの belief信念?
何のために? 何を信じているのか?
02:47
Whyなぜでしょうか does yourきみの organization組織 exist存在する?
その組織の存在する理由は何か?
02:50
Whyなぜでしょうか do you君は get outでる of bedベッド in the morning?
何のために朝起きるのか?
02:53
And whyなぜ should anyone誰でも careお手入れ?
なぜそれが大事なのか?
02:55
Well, as a result結果, the way we我々 think思う, the way we我々 act行為,
実際のところ私達が考え 行動し
02:58
the way we我々 communicate通信する is fromから the outside外側 in.
伝えるやり方は 外から中へです
03:00
It'sそれは、します。 obvious明らか. We私たち go fromから the clearest最も明瞭な thingもの to the fuzziestファジエスト thingもの.
それはそうでしょう 明確なものから曖昧なものへ向かうのです
03:02
Butだがしかし the inspiredインスピレーションを受けた leaders指導者
でも飛び抜けたリーダーや
03:05
and the inspiredインスピレーションを受けた organizations組織 --
飛び抜けた組織は
03:07
regardless関係なく of their彼らの sizeサイズ, regardless関係なく of their彼らの industry業界 --
その大きさや業界にかかわらず
03:09
allすべて think思う, act行為 and communicate通信する
考え 行動し 伝える時に
03:12
fromから the inside内部 outでる.
中から外へと向かいます
03:14
Let me give you君は an example.
例を示しましょう
03:17
I useつかいます Apple林檎 becauseなぜなら they're彼らは easy簡単 to understandわかる and everybodyみんな gets取得 itそれ.
私がアップル製品を使っている理由は分かりやすく誰でも理解できるから
03:19
Ifもし Apple林檎 were like everyoneみんな elseelse,
アップルが他の会社と同じだったら
03:22
a marketingマーケティング messageメッセージ fromから themそれら mightかもしれない sound like thisこの:
こんな CM を作るでしょう
03:25
"We私たち make作る greatすばらしいです computersコンピュータ.
「我々のコンピュータは素晴らしく
03:28
They're彼らは beautifully美しく designed設計, simple単純 to useつかいます
美しいデザインで簡単に使え
03:31
and userユーザー friendlyフレンドリーな.
ユーザフレンドリー
03:33
Want to buy購入 one1?" "MehMeh."
ひとつ いかがですか?」いりません
03:35
And that'sそれは howどうやって most最も of us communicate通信する.
我々のほとんどはこんなふうに伝えます
03:38
That'sそれです howどうやって most最も marketingマーケティング is done完了, that'sそれは howどうやって most最も sales販売 is done完了
マーケティングや売り込みもそう
03:40
and that'sそれは howどうやって most最も of us communicate通信する interpersonally個人的に.
我々の対話のほとんどが そんなふうに行われます
03:42
We私たち sayいう what we我々 do, we我々 sayいう howどうやって we're私たちは different異なる orまたは howどうやって we're私たちは betterより良い
何をして どう違いどう優れているかを述べ
03:44
and we我々 expect期待する some一部 sortソート of a behavior動作,
相手に何か行動を期待します
03:47
a purchase購入, a vote投票, something何か like thatそれ.
購入とか 投票とか のたぐいです
03:49
Here'sここにいる our我々の new新しい law法律 firm当社:
私たちは新しい法律事務所を開所しました
03:51
We私たち have the bestベスト lawyers弁護士 with〜と the biggest最大 clientsクライアント,
最高の弁護士たちと大手のクライアントを抱えています
03:53
we我々 always常に perform実行する for our我々の clientsクライアント who do businessビジネス with〜と us.
私たちは常にクライアント第一で行動します
03:55
Here'sここにいる our我々の new新しい car:
これが私達の車のニューモデルです
03:57
Itそれ gets取得 greatすばらしいです gasガス mileageマイレージ, itそれ has leatherレザー seats, buy購入 our我々の car.
低燃費で シートは総革張り いかがですか?
03:59
Butだがしかし it'sそれは uninspiring意欲的でない.
これでは心を動かされません
04:02
Here'sここにいる howどうやって Apple林檎 actually実際に communicates通信する.
アップルならこんな風に伝えます
04:04
"Everythingすべてが we我々 do,
「我々のすることはすべて
04:08
we我々 believe信じる in challenging挑戦 the status状態 quoくそ.
世界を変えるという信念で行っています
04:10
We私たち believe信じる in thinking考え differently異なって.
違う考え方に価値があると信じています
04:13
The way we我々 challengeチャレンジ the status状態 quoくそ
私たちが世界を変える手段は
04:16
is by making作る our我々の products製品 beautifully美しく designed設計,
美しくデザインされ
04:18
simple単純 to useつかいます and userユーザー friendlyフレンドリーな.
簡単に使えて 親しみやすい製品です
04:21
We私たち justちょうど happen起こる to make作る greatすばらしいです computersコンピュータ.
こうして素晴らしいコンピュータができあがりました」
04:23
Want to buy購入 one1?"
一つ欲しくなりませんか?
04:26
Totally完全に different異なる right? You'reあなたは ready準備完了 to buy購入 a computerコンピューター fromから me.
全然違うでしょう? 買いたくなりますよね?
04:28
Allすべての I did was reverse the order注文 of the information情報.
今したのは 情報の順番を逆にすることでした
04:31
What itそれ proves証明する to us is thatそれ people don'tしない buy購入 what you君は do;
これが示すのは 人は「何を」ではなく
04:33
people buy購入 whyなぜ you君は do itそれ.
「なぜ」に動かされるということです
04:36
People don'tしない buy購入 what you君は do; they彼ら buy購入 whyなぜ you君は do itそれ.
人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされるのです
04:38
Thisこれ explains説明する whyなぜ
だからこの場にいる人はだれもが
04:40
everyすべて singleシングル person in thisこの roomルーム
安心してアップルから
04:42
is perfectly完全に comfortable快適 buying買う a computerコンピューター fromから Apple林檎.
コンピュータを買っているのです
04:44
Butだがしかし we're私たちは alsoまた、 perfectly完全に comfortable快適
そしてまた MP3 プレイヤーやスマートフォンや
04:47
buying買う an MPMP3 playerプレーヤー fromから Apple林檎, orまたは a phone電話 fromから Apple林檎,
ビデオレコーダーも
04:49
orまたは a DVRDVR fromから Apple林檎.
安心してアップルから買えるのです
04:52
Butだがしかし, as I said前記 before, Apple'sりんご justちょうど a computerコンピューター company会社.
でも アップルは単なるコンピュータ会社です
04:54
There'sあります。 nothing何も thatそれ distinguishes区別する themそれら
アップルと他社とで
04:56
structurally構造的に fromから anyどれか of their彼らの competitors競合他社.
何か仕組みが違うわけではありません
04:58
Their彼らの competitors競合他社 are allすべて equally均等に qualified修飾された to make作る allすべて of theseこれら products製品.
競合会社にだって同様の製品を作る力があります
05:00
In fact事実, they彼ら tried試した.
実際 挑んだこともあります
05:03
A few少数 years ago, Gatewayゲートウェイ came来た outでる with〜と flat平らな screen画面 TVsテレビ.
数年前にはゲートウェイが平面テレビを出しました
05:05
They're彼らは eminently著しく qualified修飾された to make作る flat平らな screen画面 TVsテレビ.
ゲートウェイにはそのための卓越した技術があります
05:08
They've彼らは been making作る flat平らな screen画面 monitorsモニター for years.
PC用の平面モニタを何年も作ってきたのです
05:10
Nobody誰も bought買った one1.
しかし全然売れませんでした
05:13
Dellデル came来た outでる with〜と MPMP3 players選手 and PDAsPDA,
デルは MP3 プレイヤーと PDA を発売しました
05:20
and they彼ら make作る greatすばらしいです quality品質 products製品,
非常に高品質な製品です
05:23
and they彼ら can make作る perfectly完全に well-designedよく設計された products製品 --
デザインも申し分ありません
05:25
and nobody誰も bought買った one1.
でも全然売れませんでした
05:28
In fact事実, talking話す about itそれ now, we我々 can'tできない even imagine想像する
実際 今となっては デルの MP3 プレイヤーを買うなんて
05:30
buying買う an MPMP3 playerプレーヤー fromから Dellデル.
想像すらできませんよね
05:32
Whyなぜでしょうか would you君は buy購入 an MPMP3 playerプレーヤー fromから a computerコンピューター company会社?
コンピュータ会社の MP3 プレイヤーなんて誰が?
05:34
Butだがしかし we我々 do itそれ everyすべて day.
でもみんなアップルからは買うのです
05:36
People don'tしない buy購入 what you君は do; they彼ら buy購入 whyなぜ you君は do itそれ.
人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされるのです
05:38
The goalゴール is notない to do businessビジネス
自分が提供するものを必要とする人と
05:40
with〜と everybodyみんな who needsニーズ what you君は have.
ビジネスするのではなく
05:42
The goalゴール is to do businessビジネス with〜と people
自分の信じることを信じる人と
05:46
who believe信じる what you君は believe信じる.
ビジネスするのを 目標とすべきなのです
05:48
Here'sここにいる the bestベスト part:
一番肝心なのは
05:51
Noneなし of what I'm私は telling伝える you君は is myじぶんの opinion意見.
私がお話していることは私の意見ではなく
05:53
It'sそれは、します。 allすべて grounded接地された in the tenets教義 of biology生物学.
全ては生物学の原理に基づいていることです
05:55
Notじゃない psychology心理学, biology生物学.
心理学ではなく生物学です
05:58
Ifもし you君は look見える at a cross-section断面 of the human人間 brain, looking fromから the top downダウン,
ヒトの脳の断面を上から見ると
06:00
what you君は see見る is the human人間 brain is actually実際に broken壊れた
脳は3つの主要な部位に
06:03
into three majorメジャー componentsコンポーネント
分かれているのがわかります
06:05
thatそれ correlate相関する perfectly完全に with〜と the goldenゴールデン circleサークル.
それはゴールデンサークルと対応しています
06:07
Our私たち newest最新 brain, our我々の Homoホモ sapienサピエン brain,
一番新しい ホモ サピエンスの脳は
06:10
our我々の neocortex新皮質,
大脳新皮質であり
06:13
corresponds対応する with〜と the "what" levelレベル.
「何を」のレベルに対応します
06:15
The neocortex新皮質 is responsible責任ある for allすべて of our我々の
新皮質は合理的 分析的な思考と
06:17
rationalラショナル and analytical分析的な thought
言語とを
06:19
and language言語.
司ります
06:21
The middle中間 two sectionsセクション make作る upアップ our我々の limbic辺縁 brains頭脳,
内側の二つは大脳辺縁系に対応し
06:23
and our我々の limbic辺縁 brains頭脳 are responsible責任ある for allすべて of our我々の feelings感情,
これは感情、信頼、忠誠心などを
06:26
like trust信頼 and loyalty忠誠.
司ります
06:29
It'sそれは、します。 alsoまた、 responsible責任ある for allすべて human人間 behavior動作,
またヒトの行動を司り
06:32
allすべて decision-making意思決定,
全ての意思決定を行いますが
06:34
and itそれ has noいいえ capacity容量 for language言語.
言語能力はありません
06:36
In otherその他 words言葉, whenいつ we我々 communicate通信する fromから the outside外側 in,
言い換えれば 外から中へのコミュニケーションを行っているとき
06:39
yesはい, people can understandわかる vast広大 amounts金額 of complicated複雑な information情報
確かに大量の複雑な情報を理解できます
06:42
like features特徴 and benefits利点 and facts事実 and figures数字.
機能やメリットや事実や数値などです
06:45
Itそれ justちょうど doesn'tしない driveドライブ behavior動作.
しかし行動につながりません
06:48
Whenいつ we我々 can communicate通信する fromから the inside内部 outでる,
中から外へのコミュニケーションを行っているときには
06:50
we're私たちは talking話す directly直接 to the part of the brain
行動を制御する
06:52
thatそれ controlsコントロール behavior動作,
脳の部分と直接コミュニケーションすることが出来ます
06:54
and then次に we我々 allow許す people to rationalize合理化する itそれ
言葉や行為によって
06:56
with〜と the tangible有形 thingsもの we我々 sayいう and do.
理由付けは後からすることができます
06:58
Thisこれ is whereどこで gut decisions決定 come fromから.
直感的な決定はここから生まれます
07:00
Youあなたが know知っている, sometimes時々 you君は can give somebody誰か
時には誰かに
07:02
allすべて the facts事実 and figures数字,
あらゆる事実やデータを伝えても
07:04
and they彼ら sayいう, "I know知っている what allすべて the facts事実 and details詳細 sayいう,
「細かい事実は分かったけど
07:06
butだけど itそれ justちょうど doesn'tしない feel感じる right."
どうも納得感が得られない」と言われることがあります
07:08
Whyなぜでしょうか would we我々 useつかいます thatそれ verb動詞, itそれ doesn'tしない "feel感じる" right?
どうしてここで「感」なんでしょうか
07:10
Becauseというのは the part of the brain thatそれ controlsコントロール decision-making意思決定
理由は脳の意思決定をする部位は
07:13
doesn'tしない controlコントロール language言語.
言葉を扱えないからです
07:15
And the bestベスト we我々 can muster召集 upアップ is, "I don'tしない know知っている. Itそれ justちょうど doesn'tしない feel感じる right."
せいぜい「分からないけど納得 “感” がない」という言葉なのです
07:17
Orまたは sometimes時々 you君は sayいう you'reあなたは leading先導 with〜と yourきみの heartハート,
時には胸の内一つとか
07:20
orまたは you'reあなたは leading先導 with〜と yourきみの soul.
魂の導きに従ってとも言いますが
07:22
Well, I hate嫌い to breakブレーク itそれ to you君は, thoseそれら aren'tない otherその他 body parts部品
でも別に頭以外の部分で
07:24
controlling制御する yourきみの behavior動作.
意志決定するわけではありません
07:26
It'sそれは、します。 allすべて happeningハプニング hereここに in yourきみの limbic辺縁 brain,
すべては大脳辺縁系で起きています
07:28
the part of the brain thatそれ controlsコントロール decision-making意思決定 and notない language言語.
辺縁系は意思決定を司り 言語は担当しません
07:30
Butだがしかし ifif you君は don'tしない know知っている whyなぜ you君は do what you君は do,
人々は 「なぜやっているのか」に反応するのに
07:33
and people respond応答する to whyなぜ you君は do what you君は do,
なぜやっているのか 自分でわかっていなければ
07:36
then次に howどうやって will you君は everこれまで get people
投票してもらうにせよ 何か買ってもらうにせよ
07:39
to vote投票 for you君は, orまたは buy購入 something何か fromから you君は,
みんなを引き付けられるわけがない
07:42
orまたは, moreもっと importantly重要なこと, be loyal忠実な
さらには あなたがしていることに忠誠心を持って
07:44
and want to be a part of what itそれ is thatそれ you君は do.
加わりたいなどと 思わせられるわけがない
07:46
Againもう一度, the goalゴール is notない justちょうど to sell売る to people who need必要 what you君は have;
自分の商品を必要とする人に売るのではなく
07:49
the goalゴール is to sell売る to people who believe信じる what you君は believe信じる.
自分が信じるものを信じてくれる人に売ることを目指すべきです
07:52
The goalゴール is notない justちょうど to hire雇う people
単に仕事を求めている人を
07:55
who need必要 a jobジョブ;
雇うのではなく
07:57
it'sそれは to hire雇う people who believe信じる what you君は believe信じる.
自分の信念を信じてくれる人を雇うことを目指すべきです
07:59
I always常に sayいう thatそれ, you君は know知っている,
私がいつも言っていることですが
08:02
ifif you君は hire雇う people justちょうど becauseなぜなら they彼ら can do a jobジョブ, they'll彼らは work for yourきみの moneyお金,
仕事ができるというだけの理由で採用した人は お金のために働くでしょう
08:07
butだけど ifif you君は hire雇う people who believe信じる what you君は believe信じる,
しかしあなたの信念を信じてくれる人を雇えば
08:10
they'll彼らは work for you君は with〜と blood血液 and sweat and tears.
その人は血と汗と涙を流して働くのです
08:12
And nowhereどこにも elseelse is thereそこ a betterより良い example of thisこの
このことを示す例としてライト兄弟ほど
08:14
thanより with〜と the Wrightライト brothersブラザーズ.
ふさわしいものは 他にありません
08:16
Most最も people don'tしない know知っている about Samuelサミュエル PierpontPierpont Langleyラングレー.
サミュエル ピエールポント ラングレーについては知らない方が多いでしょう
08:18
And backバック in the early早い 20thth century世紀,
20世紀の初頭には
08:21
the pursuit追求 of powered動力 manおとこ flightフライト was like the dotドット comcom of the day.
有人動力飛行の追求は 今日のドットコムのようなもので
08:24
Everybodyみんな was trying試す itそれ.
誰もが試みていました
08:27
And Samuelサミュエル PierpontPierpont Langleyラングレー had, what we我々 assume想定する,
そしてサミュエルは成功のレシピと言えるものを
08:29
to be the recipeレシピ for success成功.
備えていたのです
08:32
I mean平均, even now, you君は ask尋ねる people,
誰かに聞いたとしましょう
08:35
"Whyなぜでしょうか did yourきみの product製品 orまたは whyなぜ did yourきみの company会社 fail失敗します?"
「製品や会社が失敗した理由は何ですか?」
08:37
and people always常に give you君は the same同じ permutation順列
返ってくる答えはいつも
08:39
of the same同じ three thingsもの:
同じ3つの項目です
08:41
under-capitalized資本の不足, the wrong違う people, bad悪い market市場 conditions条件.
資金不足 人材不足 市場環境の悪化
08:43
It'sそれは、します。 always常に the same同じ three thingsもの, soそう let'sさあ explore探検する thatそれ.
いつもこの3点です 詳しく見てみましょう
08:46
Samuelサミュエル PierpontPierpont Langleyラングレー
サミュエル ピエールポント ラングレーは
08:49
was given与えられた 50,000 dollarsドル by the War戦争 Department部門
5万ドルの資金を陸軍省から与えられ
08:51
to figure数字 outでる thisこの flying飛行 machine機械.
飛行機械を開発していました
08:54
Moneyお金 was noいいえ problem問題.
資金は問題無し
08:56
He held開催 a seatシート at Harvardハーバード
ハーバード大に在籍し
08:58
and worked働いた at the Smithsonianスミソニアン and was extremely極端な well-connectedよく接続された;
スミソニアン博物館で働いていた彼は 人脈豊富です
09:00
he knew知っていた allすべて the big大きい minds of the day.
当時の頭脳たちと通じていました
09:03
He hired雇われた the bestベスト minds
金にものを言わせて最高の
09:05
moneyお金 could find見つける
人材を集めました
09:07
and the market市場 conditions条件 were fantastic素晴らしい.
市場の環境は絶好
09:09
The New新しい Yorkヨーク Timesタイムズ followed続く him aroundまわり everywhereどこにでも,
ニューヨークタイムズは彼を追い掛け回し
09:11
and everyoneみんな was rooting発根 for Langleyラングレー.
みんなラングレーを応援していました
09:14
Thenそうしたら howどうやって come we've私たちは never決して heard聞いた of Samuelサミュエル PierpontPierpont Langleyラングレー?
ではどうして皆さんはサミュエル ラングレーのことを聞いたことが無いのでしょうか
09:16
A few少数 hundred milesマイル away離れて in Daytonデイトン Ohioオハイオ州,
そこから数百マイル離れたオハイオ州デイトンにいた
09:19
Orvilleオルヴィル and Wilburウィルバー Wrightライト,
ライト兄弟のオーヴィルとウィルバーは
09:22
they彼ら had noneなし of what we我々 consider検討する
成功のレシピとは
09:24
to be the recipeレシピ for success成功.
まるで無縁でした
09:26
They彼らが had noいいえ moneyお金;
お金がなく
09:28
they彼ら paid支払った for their彼らの dream with〜と the proceeds手続き fromから their彼らの bicycle自転車 shopショップ;
夢に挑む資金は自分たちの自転車店から持ち出しで
09:30
notない a singleシングル person on the Wrightライト brothers'ブラザーズ' teamチーム
ライト兄弟のチームの誰ひとりとして
09:33
had a collegeカレッジ education教育,
大学を出てはいませんでした
09:35
notない even Orvilleオルヴィル orまたは Wilburウィルバー;
オーヴィルとウィルバーも違いました
09:37
and The New新しい Yorkヨーク Timesタイムズ followed続く themそれら aroundまわり nowhereどこにも.
そしてニューヨークタイムズに追いかけ回されたりもしません
09:39
The difference was,
違っていたことは
09:42
Orvilleオルヴィル and Wilburウィルバー were driven駆動される by a cause原因,
オーヴィルとウィルバーが大義と
09:44
by a purpose目的, by a belief信念.
理想と信念に動かされていたということです
09:46
They彼らが believed信じる thatそれ ifif they彼ら
彼らはもしこの飛行機械を
09:48
could figure数字 outでる thisこの flying飛行 machine機械,
作り上げることができたら
09:50
it'llそれはよ change変化する the courseコース of the world世界.
それは世界を変えることになると信じていました
09:52
Samuelサミュエル PierpontPierpont Langleyラングレー was different異なる.
サミュエル ラングレーは違っていました
09:55
He wanted to be richリッチ, and he wanted to be famous有名な.
彼が求めていたのは富と名声です
09:57
He was in pursuit追求 of the result結果.
それによって得られるものが目的であり
10:00
He was in pursuit追求 of the riches.
富を追求していたのです
10:02
And lo and behold見よ, look見える what happened起こった.
そして どうなったのでしょうか
10:04
The people who believed信じる in the Wrightライト brothers'ブラザーズ' dream
ライト兄弟の夢を信じた人々は
10:07
worked働いた with〜と themそれら with〜と blood血液 and sweat and tears.
血と汗と涙を流して共に働きました
10:09
The othersその他 justちょうど worked働いた for the paycheck給料.
もう一方のチームはただ給与のために働きます
10:12
And they彼ら telltell stories物語 of howどうやって everyすべて time時間 the Wrightライト brothersブラザーズ went行った outでる,
ライト兄弟は外へテストに出かけるたびに
10:14
they彼ら would have to take five setsセット of parts部品,
部品は5セットずつ持って行ったと言います
10:17
becauseなぜなら that'sそれは howどうやって manyたくさんの times they彼ら would crashクラッシュ
夕食に帰るまでには 5回ぐらい
10:19
before they彼ら came来た in for supper晩餐.
壊れるようなものだったからです
10:21
And, eventually最終的に, on December12月 17thth, 1903,
そしてついに 1903 年の12月17日のこと
10:24
the Wrightライト brothersブラザーズ took取った flightフライト,
ライト兄弟は初飛行に成功
10:27
and noいいえ one1 was thereそこ to even experience経験 itそれ.
それをその場で目撃した者もいませんでした
10:30
We私たち found見つけた outでる about itそれ a few少数 days日々 later後で.
そのことが広く伝えられたのは数日経った後です
10:32
And furtherさらに proof証明 thatそれ Langleyラングレー
そしてラングレーの動機が適切でなかった
10:36
was motivated意欲的な by the wrong違う thingもの:
ことを示すさらなる証拠には
10:38
The day the Wrightライト brothersブラザーズ took取った flightフライト, he quit終了する.
ライト兄弟が飛行した日に 彼は諦めたのです
10:40
He could have said前記,
彼はこうも言えたはずでした
10:43
"That'sそれです an amazing素晴らしい discovery発見, guysみんな,
「連中はよくやった
10:45
and I will improve改善する upon〜に yourきみの technology技術," butだけど he didn'tしなかった.
我々の手でもっと改良してやろうじゃないか」 でもそうはせず
10:47
He wasn'tなかった first最初, he didn'tしなかった get richリッチ,
一番になれず 金持ちになれず
10:50
he didn'tしなかった get famous有名な soそう he quit終了する.
有名にもなれなかったので 彼は諦めました
10:52
People don'tしない buy購入 what you君は do; they彼ら buy購入 whyなぜ you君は do itそれ.
人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされるのです
10:54
And ifif you君は talkトーク about what you君は believe信じる,
そして自分が信じていることについて語れば
10:57
you君は will attract引き付ける thoseそれら who believe信じる what you君は believe信じる.
そのことを信じてくれる人たちを惹きつけるでしょう
10:59
Butだがしかし whyなぜ is itそれ important重要 to attract引き付ける thoseそれら who believe信じる what you君は believe信じる?
ではなぜ自分の信念を信じてくれる人を引き付けることが重要なのでしょう
11:02
Something何か calledと呼ばれる the law法律 of diffusion拡散 of innovation革新,
「イノベーションの普及の法則」と呼ばれるものがあります
11:07
and ifif you君は don'tしない know知っている the law法律, you君は definitely絶対に know知っている the terminology用語.
もしも知らないなら言葉を覚えてください
11:09
The first最初 two and a halfハーフ percentパーセント of our我々の population人口
人口の2.5%は
11:12
are our我々の innovatorsイノベーター.
イノベーターです
11:15
The next 13 and a halfハーフ percentパーセント of our我々の population人口
13.5%はアーリー アダプタと
11:17
are our我々の early早い adoptersアダプター.
呼ばれる人たちです
11:20
The next 34 percentパーセント are yourきみの early早い majority多数,
34%はアーリー マジョリティー
11:22
yourきみの late遅く majority多数 and yourきみの laggards遅れ.
レイトマジョリティーに ラガードと続きます
11:24
The onlyのみ reason理由 theseこれら people buy購入 touchタッチ toneトーン phones電話機
この人達がプッシュホンを買う理由は
11:27
is becauseなぜなら you君は can'tできない buy購入 rotaryロータリー phones電話機 anymoreもう.
ダイヤル式が買えなくなったからに他なりません
11:30
(Laughter笑い)
(笑)
11:32
We私たち allすべて sit座る at various様々な places場所 at various様々な times on thisこの scale規模,
人はみんな この軸上のいろいろな時点に位置づけられます
11:34
butだけど what the law法律 of diffusion拡散 of innovation革新 tells伝える us
イノベーションの普及の法則が教えるところは
11:37
is thatそれ ifif you君は want mass-marketマスマーケット success成功
マスマーケットで成功したいなら
11:40
orまたは mass-marketマスマーケット acceptance受け入れ of an ideaアイディア,
あるいはアイデアを幅広く受け入れて欲しいなら
11:43
you君は cannotできない have itそれ
そのためには
11:45
until〜まで you君は achieve達成する thisこの tipping転倒 pointポイント
臨界点である
11:47
betweenの間に 15 and 18 percentパーセント market市場 penetration浸透,
15から18パーセントの市場浸透率が必要ということです
11:49
and then次に the systemシステム tipsヒント.
そこまで行くと 状況が一変します
11:52
And I love asking尋ねる businessesビジネス, "What's何の yourきみの conversion変換 on new新しい businessビジネス?"
私は「新しいビジネスのコンバージョンはどれくらい?」とよく聞きます
11:55
And they彼ら love to telltell you君は, "Ohああ, it'sそれは about 10 percentパーセント," proudly誇らしげに.
相手は「10%です」と自慢げに教えてくれます
11:58
Well, you君は can trip旅行 over 10 percentパーセント of the customers顧客.
ええ 10パーセントの顧客を得るところまでは行けます
12:00
We私たち allすべて have about 10 percentパーセント who justちょうど "get itそれ."
自分から飛びついてくれる人が 10%程いるのです
12:02
That'sそれです howどうやって we我々 describe説明する themそれら, right?
そうとしか言えないのですが
12:04
That'sそれです like thatそれ gut feeling感じ, "Ohああ, they彼ら justちょうど get itそれ."
彼らは直感で ただ飛びついてきます
12:06
The problem問題 is: Howどう do you君は find見つける the onesもの thatそれ get itそれ
問題は 売り込まなくとも飛びつく人と
12:08
before you'reあなたは doing businessビジネス with〜と themそれら versus the onesもの who don'tしない get itそれ?
食いついてこない人の違いです
12:11
Soだから it'sそれは thisこの hereここに, thisこの little少し gapギャップ
ここにある小さなギャップを
12:14
thatそれ you君は have to close閉じる,
どう埋めるかが問題になります
12:16
as Jeffreyジェフリー Mooreムーア callsコール itそれ, "Crossingクロッシング the Chasm裂け目" --
ジェフリー ムーアのいわゆる「キャズムを越える」ということです
12:18
becauseなぜなら, you君は see見る, the early早い majority多数
なぜかというと アーリーマジョリティーが
12:20
will notない try something何か
試そうという気になるのは
12:22
until〜まで someone誰か elseelse
だれか他の人が
12:24
has tried試した itそれ first最初.
先にトライした後だからです
12:26
And theseこれら guysみんな, the innovatorsイノベーター and the early早い adoptersアダプター,
イノベーターとアーリーアダプターは
12:28
they're彼らは comfortable快適 making作る thoseそれら gut decisions決定.
自分の直感に従って決める人達です
12:31
They're彼らは moreもっと comfortable快適 making作る thoseそれら intuitive直感的な decisions決定
彼らは世界に対して信じることに基づいて
12:33
thatそれ are driven駆動される by what they彼ら believe信じる about the world世界
直感的に判断するのを好みます
12:36
and notない justちょうど what product製品 is available利用可能な.
入手が難しくとも問題にしません
12:40
Theseこれら are the people who stood立っていた in lineライン for six6 hours時間
iPhone が登場した日に
12:42
to buy購入 an iPhoneiPhone whenいつ they彼ら first最初 came来た outでる,
6時間並んで買う人達です
12:44
whenいつ you君は could have justちょうど walked歩いた into the store格納 the next week週間
次の週になれば 歩いて店まで入っていって
12:46
and bought買った one1 off the shelf.
すぐその場で買えるというのに
12:48
Theseこれら are the people who spent過ごした 40,000 dollarsドル
この人たちが最初の薄型テレビに
12:50
on flat平らな screen画面 TVsテレビ whenいつ they彼ら first最初 came来た outでる,
400万円払うのです
12:52
even thoughしかし the technology技術 was substandard標準以下.
その技術がまだ標準になっていなくともお構いなしです
12:55
And, by the way, they彼ら didn'tしなかった do itそれ
ちなみに彼らがそうするのは
12:58
becauseなぜなら the technology技術 was soそう greatすばらしいです;
技術がすごいのが理由ではなく
13:00
they彼ら did itそれ for themselves自分自身.
自分たちのためです
13:02
It'sそれは、します。 becauseなぜなら they彼ら wanted to be first最初.
一番乗りをしたいのです
13:04
People don'tしない buy購入 what you君は do; they彼ら buy購入 whyなぜ you君は do itそれ
人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされるのです
13:06
and what you君は do simply単に
そして信じることをただ
13:08
proves証明する what you君は believe信じる.
行動で示すのです
13:10
In fact事実, people will do the thingsもの
人は自らの信じることを
13:12
thatそれ prove証明する what they彼ら believe信じる.
示すために行動します
13:14
The reason理由 thatそれ person bought買った the iPhoneiPhone
iPhone を買うために
13:16
in the first最初 six6 hours時間,
6 時間も列に並んで
13:18
stood立っていた in lineライン for six6 hours時間,
立ちっぱなしで過ごすわけは
13:21
was becauseなぜなら of what they彼ら believed信じる about the world世界,
彼らが世界について信じていることのためです
13:23
and howどうやって they彼ら wanted everybodyみんな to see見る themそれら:
他の人にもその思いを見せたいのです
13:25
They彼らが were first最初.
自分が 1 番だったと
13:27
People don'tしない buy購入 what you君は do; they彼ら buy購入 whyなぜ you君は do itそれ.
人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされるのです
13:29
Soだから let me give you君は a famous有名な example,
ここで有名な例を紹介します
13:31
a famous有名な failure失敗 and a famous有名な success成功
イノベーションの普及の法則に関する
13:33
of the law法律 of diffusion拡散 of innovation革新.
有名な失敗例と 有名な成功例です
13:35
Firstまずは, the famous有名な failure失敗.
まず有名な失敗例ですが
13:37
It'sそれは、します。 a commercial商業の example.
これは商品の例です
13:39
As we我々 said前記 before, a second二番 ago,
ほんの少し前にも言いましたが
13:41
the recipeレシピ for success成功 is moneyお金 and the right people and the right market市場 conditions条件,
成功のレシピは金と人材と市場環境です
13:43
right? Youあなたが should have success成功 then次に.
これがそろえば成功します
13:46
Lookほら at TiVoTiVo.
TiVo を見てください
13:48
From差出人 the time時間 TiVoTiVo came来た outでる about eight8 orまたは nine9人 years ago
TiVo が登場したのは
13:50
to thisこの current現在 day,
今から8-9 年前で
13:52
they彼ら are the singleシングル highest-quality最高品質 product製品 on the market市場,
市場に投入されている唯一の高品質製品でした
13:54
hands downダウン, thereそこ is noいいえ dispute紛争.
断然 間違いなし
13:57
They彼らが were extremely極端な well-funded献血された.
資金調達も極めて順調でした
14:00
Market市場 conditions条件 were fantastic素晴らしい.
市場の状況もすばらしかった
14:02
I mean平均, we我々 useつかいます TiVoTiVo as verb動詞.
TiVo は動詞になりました
14:04
I TiVoTiVo stuffもの on myじぶんの pieceピース of junkジャンク Time時間 Warnerワーナー DVRDVR allすべて the time時間.
私はいつも「スゴ録」で TiVo ってるよ
14:06
Butだがしかし TiVo'sTiVo's a commercial商業の failure失敗.
でも商業的には失敗でした
14:12
They've彼らは never決して made moneyお金.
お金を生み出せなかったのです
14:14
And whenいつ they彼ら went行った IPOIPO,
株式公開をしたときの株価は
14:16
their彼らの stock株式 was at about 30 orまたは 40 dollarsドル
30-40ドルでしたが
14:18
and then次に plummeted急落した, and it'sそれは never決して traded取引された above上の 10.
それから急落して10ドル以上で取引されることはありませんでした
14:20
In fact事実, I don'tしない think思う it'sそれは even traded取引された above上の six6,
実際 何回かの単発的な上げを別にすると
14:22
exceptを除いて for a coupleカップル of little少し spikesスパイク.
6ドル以上で取引されることさえなかったと思います
14:25
Becauseというのは you君は see見る, whenいつ TiVoTiVo launched打ち上げ their彼らの product製品
お分かりのように TiVo が製品を投入したときには
14:27
they彼ら told言った us allすべて what they彼ら had.
彼らはそれが「何か」を説明しました
14:29
They彼らが said前記, "We私たち have a product製品 thatそれ pauses一時停止する liveライブ TVテレビ,
「生放送を一時停止したりCMをスキップしたり
14:32
skipsスキップする commercialsコマーシャル, rewinds巻き戻す liveライブ TVテレビ
巻き戻して見たりできるテレビです
14:35
and memorizes思い出す yourきみの viewing見る habits習慣
どんな番組が好きかを
14:38
withoutなし you君は even asking尋ねる."
頼まなくとも記憶してくれます」
14:40
And the cynicalシニカル majority多数 said前記,
疑い深い大衆は思います
14:43
"We私たち don'tしない believe信じる you君は.
「信じられないね
14:45
We私たち don'tしない need必要 itそれ. We私たち don'tしない like itそれ.
そんなのいらない 気に入らない
14:47
You'reあなたは scaring怖がらせる us."
ぞっとしない製品だ」
14:49
What ifif they彼ら had said前記,
もしTiVoがこんな風に言っていたら?
14:51
"Ifもし you'reあなたは the kind種類 of person
「自分の生活のあらゆる側面を
14:53
who likes好きな人 to have total合計 controlコントロール
自分でコントロールしたいという方には
14:55
over everyすべて aspectアスペクト of yourきみの life,
ぴったりの製品が
14:58
boy男の子, do we我々 have a product製品 for you君は.
ここにあります
15:01
Itそれ pauses一時停止する liveライブ TVテレビ, skipsスキップする commercialsコマーシャル,
生放送を一時停止したり CM をスキップしたり
15:04
memorizes思い出す yourきみの viewing見る habits習慣, etc., etc."
好みの番組を記憶します などなど」
15:06
People don'tしない buy購入 what you君は do; they彼ら buy購入 whyなぜ you君は do itそれ,
人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされるのです
15:09
and what you君は do simply単に serves奉仕する as
何をするかは 信じることを
15:11
the proof証明 of what you君は believe信じる.
示す限りにおいて意味を持つのです
15:13
Now let me give you君は a successful成功した example
今度は イノベーションの普及の法則が
15:15
of the law法律 of diffusion拡散 of innovation革新.
うまく行った例を見てみましょう
15:18
In the summer of 1963,
1963 年の夏のこと
15:21
250,000 people showed示した upアップ
25万人もの人が集まって
15:24
on the mallモール in Washingtonワシントン
ワシントンの通りを埋め尽くし
15:26
to hear聞く DrDr. Kingキング speak話す.
キング師の演説に耳を傾けました
15:28
They彼らが sent送られた outでる noいいえ invitations招待状,
招待状が送られたわけではなく
15:31
and thereそこ was noいいえ websiteウェブサイト to checkチェック the date日付.
日にちを告知するウェブサイトもなく
15:34
Howどう do you君は do thatそれ?
どうやったのでしょう
15:37
Well, DrDr. Kingキング wasn'tなかった the onlyのみ manおとこ in Americaアメリカ
キング師だけが偉大な
15:39
who was a greatすばらしいです oratorオレーター.
演説家というわけではありませんでした
15:41
He wasn'tなかった the onlyのみ manおとこ in Americaアメリカ who suffered苦しんだ
市民権運動以前のアメリカで彼だけが
15:43
in a pre-civil事前民事 rights権利 Americaアメリカ.
苦しんでいたわけではありませんでした
15:45
In fact事実, some一部 of his ideasアイデア were bad悪い.
実際 彼のアイデアのなかにはひどいものもありました
15:47
Butだがしかし he had a gift贈り物.
でも彼には才能がありました
15:50
He didn'tしなかった go aroundまわり telling伝える people what needed必要な to change変化する in Americaアメリカ.
彼はアメリカを変えるために何が必要かなどを説かず
15:52
He went行った aroundまわり and told言った people what he believed信じる.
彼は自分が信じることを語ったのです
15:55
"I believe信じる, I believe信じる, I believe信じる,"
「私は信じている 信じている 信じている」
15:57
he told言った people.
と語りました
15:59
And people who believed信じる what he believed信じる
彼が信じることを信じた人々が
16:01
took取った his cause原因, and they彼ら made itそれ their彼らの own自分の,
彼の動機を自らの動機とし
16:03
and they彼ら told言った people.
他の人にも伝えたのです
16:05
And some一部 of thoseそれら people created作成した structures構造
さらに多くの人々に伝えるため
16:07
to get the wordワード outでる to even moreもっと people.
組織を作った人もいました
16:09
And lo and behold見よ,
そして なんとまぁ
16:11
250,000 people showed示した upアップ
25万人が集まったのです
16:13
on the right day at the right time時間
その日 その時に
16:15
to hear聞く him speak話す.
彼の話を聴くために
16:18
Howどう manyたくさんの of themそれら showed示した upアップ for him?
その中でキング師のために集まった人は何人いたでしょう
16:20
Zeroゼロ.
ゼロです
16:24
They彼らが showed示した upアップ for themselves自分自身.
みんな自分自身のために集まったのです
16:26
It'sそれは、します。 what they彼ら believed信じる about Americaアメリカ
彼ら自身がアメリカに対して信じることのために
16:28
thatそれ got themそれら to travel旅行 in a busバス for eight8 hours時間
8時間バスに揺られてやってきて
16:30
to standスタンド in the sun太陽 in Washingtonワシントン in the middle中間 of August8月.
8月のワシントンの炎天の下に集まったのです
16:33
It'sそれは、します。 what they彼ら believed信じる, and itそれ wasn'tなかった about black versus white:
自分が信じることのためです 白人と黒人の対立ではありません
16:36
25 percentパーセント of the audience聴衆 was white.
聴衆の 25 パーセントは 白人だったのです
16:39
DrDr. Kingキング believed信じる thatそれ
キング師は
16:42
thereそこ are two typesタイプ of laws法律 in thisこの world世界:
この世界には 2種類の法があると信じていました
16:44
thoseそれら thatそれ are made by a higher高い authority権限
神によって作られた法と
16:46
and thoseそれら thatそれ are made by manおとこ.
人によって作られた法です
16:48
And notない until〜まで allすべて the laws法律 thatそれ are made by manおとこ
そして人が作った法がすべて
16:50
are consistent整合性のある with〜と the laws法律 thatそれ are made by the higher高い authority権限
神の法と整合するまでは
16:53
will we我々 liveライブ in a justちょうど world世界.
世が公正になることはないと信じていました
16:55
Itそれ justちょうど soそう happened起こった thatそれ the Civil市民 Rights権利 Movement移動
市民権運動はたまたま
16:57
was the perfect完璧な thingもの to help助けて him
彼の人生の目的を果たす上で
16:59
bring持参する his cause原因 to life.
完璧な追い風でした
17:02
We私たち followed続く, notない for him, butだけど for ourselves自分自身.
人々がついて行ったのは彼のためではなく自分自身のためでした
17:04
And, by the way, he gave与えた the "I have a dream" speechスピーチ,
その中で 「私には夢がある」という演説をしたのです
17:07
notない the "I have a plan計画" speechスピーチ.
「私にはプランがある」という演説ではありません
17:09
(Laughter笑い)
(笑)
17:11
Listen耳を傾ける to politicians政治家 now, with〜と their彼らの comprehensive包括的な 12-point-ポイント plans予定.
現代の政治家の12項目の総合計画と比べてください
17:15
They're彼らは notない inspiring感動的な anybody.
誰かを動かすものではありません
17:18
Becauseというのは thereそこ are leaders指導者 and thereそこ are thoseそれら who lead.
リーダーと 導く人は違います
17:20
Leaders指導者 holdホールド a positionポジション of powerパワー
リーダーというのは
17:23
orまたは authority権限,
権威や権力の座にある人です
17:25
butだけど thoseそれら who lead inspireインスピレーション us.
でも導く人というのは 皆を動かすのです
17:27
Whetherどうか they're彼らは individuals個人 orまたは organizations組織,
個人であれ組織であれ
17:31
we我々 followフォローする thoseそれら who lead,
我々が導く人に従うのは
17:33
notない becauseなぜなら we我々 have to,
そうしなければならないからではなく
17:35
butだけど becauseなぜなら we我々 want to.
そうしたいからです
17:37
We私たち followフォローする thoseそれら who lead, notない for themそれら,
導く人に従うのは 彼らのためでなく
17:40
butだけど for ourselves自分自身.
自分自身のためです
17:43
And it'sそれは thoseそれら who start開始 with〜と "whyなぜ"
そして「なぜ」から始める人が
17:45
thatそれ have the ability能力
周りの人を動かし
17:48
to inspireインスピレーション thoseそれら aroundまわり themそれら
さらに周りを動かす人を見出せる
17:50
orまたは find見つける othersその他 who inspireインスピレーション themそれら.
力を持つのです
17:52
Thankありがとうございます you君は very非常に muchたくさん.
どうもありがとうございました
17:55
(Applause拍手)
(拍手)
17:57
Translated by Natsuhiko Mizutani
Reviewed by Yasushi Aoki

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About the speaker:

Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."

Why you should listen

Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.

An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.

More profile about the speaker
Simon Sinek | Speaker | TED.com