TEDxPuget Sound
Simon Sinek: How great leaders inspire action
Simon Sinek: Kaip iškiliausi lyderiai įkvepia veiksmui
Filmed:
Readability: 3.5
48,856,581 views
Simon Sinek pateikiamas Aukso rato modelis paprastas, tačiau puikiai paaiškina lyderystės sėkmę. Modelio, pavadinto Aukso ratu, ašis yra klausimas „Kodėl?“ Sėkmingos lyderystės pavyzdžiais pateikiami bendrovė „Apple“, Martinas Liuteris Kingas, broliai Raitai; ir kaip priešingybė – bendrovė „TiVo“, kurios verslas nebuvo sėkmingas (iki tol, kol nebuvo laimėta teismo byla, po kurios bendrovės akcijos pabrango tris kartus).
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
How do you explain when
0
1000
2000
Kaip paaiškinti,
00:18
things don't go as we assume?
1
3000
2000
kodėl įvykiai klostosi ne taip, kaip tikitės?
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
Arba – kaip paaiškintumėte,
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
kodėl kitiems pavyksta pasiekti tai,
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
kas atrodo neįtikėtina?
00:27
For example:
5
12000
2000
Pavyzdžiui,
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
kodėl „Apple“ yra tokia inovatyvi bendrovė?
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
Laikui bėgant, metai po metų,
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
ji tampa inovatyvesnė nei visi jos konkurentai.
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
Nors ji tėra kompiuterių gamintoja.
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
Tarsi niekuo nesiskiria nuo kitų.
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
Turi tokias pačias galimybes dirbti su tokiais pat talentingais žmonėmis,
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
tomis pačiomis agentūromis, tais pačiais konsultantais ir ta pačia žiniasklaida.
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
Tad kodėl gi ji
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
skiriasi nuo kitų?
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
Kodėl Martinas Liuteris Kingas
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
tapo pilietinių teisių judėjimo lyderiu?
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
Juk jis nebuvo vienintelis žmogus,
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
kentęs pilietinių teisių suvaržymą JAV.
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
Ir tikrai jis nebuvo vienintelis didis to meto oratorius.
01:00
Why him?
20
45000
2000
Tad kodėl jis?
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
Kodėl broliai Raitai
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
sugebėjo sukurti žmogaus pilotuojamą orlaivį su varikliu,
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
kai tuo metu tikrai buvo kitų –
01:10
better qualified, better funded ...
24
55000
3000
kvalifikuotesnių ir geriau finansuojamų – komandų,
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
ir visgi joms nepavyko atlikti žmogaus pilotuojamo skrydžio,
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
tad broliai Raitai jas aplenkė.
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
Yra nematomų veiksnių, kurie visa tai nulemia.
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
Maždaug prieš trejus su puse metų
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
padariau atradimą,
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
kuris labai pakeitė mano požiūrį į tai,
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
kaip ir kodėl pasaulyje viskas vyksta.
01:31
and it even profoundly changed the way in which
32
76000
2000
Kartu tai tai labai pakeitė
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
ir mano veiksmus.
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
Pasirodo, yra tam tikras dėsningumas,
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
būdingas visų didžiųjų lyderių – asmenų
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
ir organizacijų – veiklai.
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
Ar tai būtų „Apple“, ar Martinas Liuteris Kingas, ar broliai Raitai –
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
visi jie galvoja, veikia ir komunikuoja
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
tam tikru būdu.
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
Tasai būdas yra visiškai priešingas,
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
negu visų kitų.
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
Tai, ką aš atlikau – tai susisteminau jų veiklą pagal tam tikrus požymius.
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
Išsikristalizavo ko gero pats
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
paprasčiausias modelis pasaulyje.
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
Aš jį vadinu Aukso ratu, –
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
jį sudaro klausimai: „Kas?“, „Kaip?“ ir „Kodėl?“.
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
Šis paprastas modelis paaiškina,
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
kodėl kai kurios organizacijos ir kai kurie lyderiai
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
sugeba įkvėpti žmones, ir kodėl to nepavyksta padaryti kitiems.
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
Trumpai paaiškinsiu jo esmę.
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
Kiekvienas asmuo, kiekviena organizacija šioje planetoje
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
žino, ką jie daro –
02:27
100 percent.
53
132000
2000
visu šimtu procentų.
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
Kai kurie žino, kaip tą daro, nors vadinti gali skirtingai:
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
teikdami diferencijuotus produkto vertingumo pasiūlymus,
02:33
or your proprietary process or your USP.
56
138000
3000
akcentuodami gamybos išskirtinumą ar unikalias pardavimo sąlygas.
02:36
But very, very few people or organizations
57
141000
3000
Tačiau tik nedaugelis žmonių ar organizacijų
02:39
know why they do what they do.
58
144000
2000
žino, kodėl jie daro tai, ką daro.
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
Klausdamas „Kodėl?“ aš turiu mintyje ne pelno „darymą” –
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
pelnas yra jau veiklos rezultatas.
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
61
150000
2000
Klausimas „Kodėl?“ reiškia – Koks yra jūsų tikslas?
02:47
What's your cause? What's your belief?
62
152000
2000
Koks akstinas? Kokie įsitikinimai?
02:50
Why does your organization exist?
63
155000
3000
Kodėl egzistuoja jūsų organizacija?
02:53
Why do you get out of bed in the morning?
64
158000
2000
Kodėl jūs keliatės ryte iš lovos?
02:55
And why should anyone care?
65
160000
3000
Ir kodėl tai turėtų kam nors rūpėti?
02:58
Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
Kryptis iš Aukso rato išorės į vidų rodo būdą,
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
kaip mąstome, kaip veikiame, kaip komunikuojame.
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
Tai akivaizdu. Nuo aiškiausių dalykų einama prie mažiau aiškių.
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
Tačiau įkvepiantys lyderiai
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
ir organizacijos,
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
nepriklausomai nuo jų dydžio, veiklos pobūdžio, –
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
visi jie mąsto, veikia ir bendrauja priešinga kryptimi –
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
kryptimi, einančia iš rato vidurio į išorę.
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
Pateiksiu pavyzdį.
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
Aš naudojuosi „Apple“ kompiuteriu, nes juos lengva įvaldyti, ir kiekvienas tą sugeba.
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
Jeigu „Apple“ kompiuteriai būtų tokie patys, kaip ir visi kiti,
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
jų rinkodaros žinia galėtų skambėti štai taip:
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
„Mes gaminame puikius kompiuterius.
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
Jų dizainas gražus, jais paprasta ir lengva
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
naudotis.
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
Gal norėtumėte įsigyti?“ Neee.
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
Taip komunikuoja dauguma.
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
Tuo paremta daugumos produktų rinkodara, dauguma pardavimų.
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
Šitokiu būdu dažniausiai ir mes komunikuojame:
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
pasakome, kuo užsiimame, kuo skiriamės nuo kitų, kuo esame pranašesni už kitus
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
ir tuomet iš kitų tikimės tam tikro veiksmo ar elgsenos –
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
pirkimo, balso ar pan.
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
Pavyzdžiui: „Štai mūsų nauja teisinių paslaugų firma.
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
Joje dirba geriausi teisininkai, mūsų klientai – stambiausios įmonės;
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
mes visuomet įvykdome įsipareigojimus savo klientams “.
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
„Pristatome mūsų naują automobilį.
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
Jis labai ekonomiškas. Su odinėmis sėdynėmis. Pirkite mūsų automobilį“.
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
Tačiau liekame abejingi.
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
Štai kaip bendrauja „Apple“:
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
„Viskas, ką darome ir kuo tikime –
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
tai iššūkiai status quo.
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
Mes tikime, kad galima mąstyti kitaip.
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
Status quo mes keičiame
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
kurdami produktus, kurie yra gražūs,
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
paprasti ir patogūs naudoti.
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
Ir iš to savaime atsiranda puikūs kompiuteriai.
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
Norėtumėte tokį įsigyti?“
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
Skamba skirtingai, tiesa? Dabar esat pasiruošę iš manęs pirkti kompiuterį.
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
Nors pakeičiau tik informacijos seką.
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
Tačiau tai įrodo, kad žmonės perka ne tai, ką jūs darote,
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
o tai, dėl ko jūs tai darote.
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
Žmonės perka ne tai, ką jūs darote, o tai, kodėl jūs tą darote.
04:40
This explains why
108
265000
2000
Tai paaiškina, kodėl
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
visi esantys šioje patalpoje
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
yra patenkinti įsigiję „Apple“ kompiuterį.
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
Tačiau lygiai taip pat puikiai jaučiamės
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
ir pirkdami „Apple“ MP3 grotuvą, telefoną
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
ar skaitmeninę vaizdo kamerą.
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
Nors, kaip jau minėjau, „Apple“ yra tik kompiuterius gaminanti įmonė.
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
Struktūriškai ji nesiskiria
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
nuo kitų konkurentų.
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
Jos konkurentai yra lygiai tokie pat kompetentingi visų šių produktų gamyboje.
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
Tiesą pasakius, jie bandė tai daryti.
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
Prieš kelerius metus įmonė „Gateway“ pagamino plokščiaekranį televizorių.
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
Jie itin kvalifikuotai gamina plokščiaekranius televizorius.
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
Juos gamino ne vienerius metus,
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
tačiau niekas jų nepirko.
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
„Dell“ pasiūlė MP3 grotuvų ir asmeninių skaitmeninių asistentų (PDA).
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
Produktų kokybė labai aukšta,
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
dizainas patrauklus.
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
Tačiau jų produkcijos nepirko.
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
Tiesą pasakius, dabar būtų sunku net įsivaizduoti,
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
kad iš „Dell“ galima būtų įsigyti MP3 grotuvų.
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
Kodėl iš kompiuterių gamintojo turėtumėte pirkti MP3 grotuvą?
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
Tačiau tai darome kasdien.
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
Žmonės perka ne tai, ką jūs darote, o tai, dėl ko jūs tą darote.
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
Tikslas – ne prekiauti su visais,
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
kuriems reikia to, ką turite jūs,
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
bet prekiauti su tais,
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
kurie tiki tuo, kuo tikite jūs.
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
Štai kas įdomiausia, –
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
visa tai, ką jums pasakoju, yra ne mano nuomonė.
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
Visa tai grįsta biologija –
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
ne psichologija, o biologija.
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
Jeigu pažvelgtume į žmogaus smegenų skerspjūvį nuo viršaus iki apačios,
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
pamatytume, kad smegenis sudaro
06:05
into three major components
142
350000
2000
trys pagrindinės dalys,
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
kurios puikiai koreliuoja su Aukso ratu.
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
Mūsų naujausios smegenys – homo sapiens smegenys –
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
naujoji smegenų žievė
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
atitinka klausimo „Kas?“ lygmenį.
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
Naujoji smegenų žievė yra atsakinga už visas
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
racionalias ir analitines mintis
06:21
and language.
149
366000
2000
bei kalbą.
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
Vidurinės dvi smegenų sritys sudaro limbinę smegenų dalį,
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
kurios funkcijos yra visi mūsų jausmai,
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
įskaitant pasitikėjimą ar ištikimybę.
06:32
It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
Ji taip pat atsakinga už žmogaus elgseną,
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
sprendimų priėmimą;
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
ji „nesupranta" kalbos.
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
Kitaip sakant, kai žmonės bendrauja iš Aukso rato išorės į vidų,
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
jie gali suprasti didelius srautus sudėtingos informacijos,
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
tokios kaip savybės, privalumai, faktai, skaičiai.
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
Tačiau tai neturi ryšio su elgsena.
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
Kai bendraujame priešinga kryptimi, iš rato vidaus į išorę,
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
tuomet kreipiamės tiesiogiai į tą smegenų dalį,
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
kuri kontroliuoja elgseną,
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
o jau paskui leidžiame žmonėms racionaliai paaiškinti savo elgesį,
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
remiantis apčiuopiamais dalykais, apie kuriuos kalbame ir kuriuos darome.
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
Taip priimami intuityvūs sprendimai.
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
Būna, kad kartais kažkam pateikiate
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
visus faktus ir skaičius,
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
o jie vis tiek sako: „Žinau, ką reiškia tie visi faktai ir skaičiai,
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
bet tiesiog nejaučiu polinkio“.
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
Kodėl vartojame veiksmažodį „jaučiu“?
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
Ogi todėl, kad toji smegenų dalis, kuri valdo sprendimų priėmimą,
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
nevaldo kalbos.
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
Tad geriausia, ką galime išgauti, yra: „Nežinau. Tiesiog nejaučiu polinkio“.
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
Kartais sakome, kad vadovaujamės širdimi,
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
kad vadovaujamės savo siela.
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
Gaila, bet turiu jums pasakyti, kad tai nėra kažkokios papildomos kūno dalys,
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
kontroliuojančios jūsų elgesį.
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
Visa tai vyksta ten pat, smegenų limbinėje dalyje –
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
smegenų srityje, kontroliuojančioje sprendimų priėmimą, bet ne kalbą.
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
Tačiau jeigu jūs nežinote, kodėl darote tai, ką darote,
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
o žmonės reaguoja į tai, kodėl darote, o ne ką darote –
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
tad kaip pasieksite,
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
kad žmonės balsuotų už jus ar pirktų iš jūsų,
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
ar – dar svarbiau – būtų jums ištikimi
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
ir norėtų jaustis jūsų veiklos dalimi?
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
Vėlgi, tikslas – ne vien tik parduoti produktą žmonėms, kuriems reikia to, ką turite jūs;
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
tikslas – parduoti produktą žmonėms, kurie tiki tuo, kuo tikite jūs.
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
Tikslas nėra tik pasamdyti žmones,
07:57
who need a job;
189
462000
2000
kuriems reikia darbo,
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
bet pasamdyti tuos žmones, kurie tiki tuo, kuo tikite jūs.
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
Aš visada sakau –
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
jeigu įdarbinsite žmones tik todėl, kad jie sugeba tą darbą atlikti, jie dirbs dėl jūsų pinigų,
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
bet jeigu pasamdysite žmones, kurie tiki tuo, kuo tikite jūs,
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
jie dirbs jums liedami kruviną prakaitą.
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
Ir niekas taip gerai to nepatvirtina,
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
kaip brolių Raitų pavyzdys.
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
Dauguma žmonių nežino, kas yra Samuelis Pierpontas Langlis.
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
XX a. pradžioje bandymas išrasti žmogaus pilotuojamą
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
orlaivį su varikliu prilygo interneto atsiradimui šiais laikais.
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
Sukurti orlaivį bandė visi.
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
Ir kaip suprantame, būtent Samuelis Pierpontas Langlis
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
turėjo būti raktu į sėkmę.
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
Ir šiais laikais, kai paklausi žmonių,
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
kodėl tavo produktas nepasiteisino ar žlugo tavo įmonė,
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
jie visada nurodo tą pačią priežasčių kombinaciją,
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
kurią sudaro tie patys trys dalykai –
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
apyvartinių lėšų trūkumas, netinkami žmonės ir blogos rinkos sąlygos.
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
Visuomet nurodomos šios trys priežastys, tad panagrinėkime jas.
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
Samueliui Pierpontui Langliui
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
Karo departamentas skyrė 50 000 dolerių,
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
kad sukurtų skraidymo aparatą.
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
Pinigų netrūko.
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
Jis dirbo Harvardo universitete
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
bei Smitsono institute ir turėjo labai gerų ryšių.
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
Jis pažinojo visus didžiuosius to meto protus.
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
Turėdamas pinigų, jis pasamdė pačius geriausius protus,
09:07
money could find
217
532000
2000
kokius tik galėjo nupirkti.
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
Rinkos sąlygos buvo fantastiškos.
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
Dienraštis „The New York Times“ raportuodavo apie visus Langlio žingsnius.
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
Visi norėjo su juo turėti reikalų.
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
Tad kodėl gi jūs nieko negirdėjote apie Samuelį Pierpontą Langlį?
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
Už kelių mylių nuo Deitono, Ohajo valstijoje, gyvenantys
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
Orvilis ir Vilburas Raitai
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
neturėjo nieko, ką pavadintume
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
raktu į sėkmę.
09:28
They had no money;
226
553000
2000
Jie neturėjo pinigų.
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
Pinigų šaltinis brolių svajonei buvo jų dviračių parduotuvės pajamos.
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
Nė vienas žmogus iš brolių Raitų komandos
09:35
had a college education,
229
560000
2000
neturėjo aukštojo išsimokslinimo,
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
net ir jie patys – Orvilis ar Vilburas.
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
Ir „The New York Times“ jais nesidomėjo.
09:42
The difference was,
232
567000
2000
Skirtumas buvo tas,
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
kad Orvilį ir Vilburą į priekį stūmė akstinas,
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
tikslas, tikėjimas.
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
Jie tikėjo, kad
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
jeigu jie sukurs skraidymo aparatą,
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
tai pakeis pasaulį.
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
Samuelis Pierpontas Langlis buvo kitoks.
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
Jis norėjo būti turtingas ir įžymus.
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
Jis siekė rezultato.
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
Jis siekė pralobti.
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
Ir tik pažvelkite, kas atsitiko.
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
Žmonės, kurie tikėjo brolių Raitų svajone,
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
dirbo kartu su jais liedami kruviną prakaitą.
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
Kitoje komandoje žmonės dirbo tik dėl atlyginimo.
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
Pasakojama, kad kaskart broliams Raitams
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
būdavo paruošiami penki komplektai atsarginių detalių,
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
nes būtent tiek kartų brolių Raitų išbandomas orlaivis duždavo,
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
kol jie galiausiai grįždavo vakarieniauti.
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
Galiausiai 1903 m. gruodžio 17 d.
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
broliai Raitai sėkmingai pakilo orlaiviu,
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
tačiau niekas to net nematė.
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
Apie tai sužinojo tik po kelių dienų.
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
Kitas įrodymas, kad Langlio
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
motyvai buvo savanaudiški, buvo tas,
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
kad tą pačią dieną, kai sužinojo apie brolių Raitų pakilimą į dangų, jis viską metė.
10:43
He could have said,
257
628000
2000
Jis galėjo pasakyti:
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
„Tai nuostabus atradimas, vyručiai,
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
aš prisidėsiu tobulinant jūsų technologiją“, tačiau jis to nepadarė.
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
Jis nebuvo pirmasis, jis nepraturtėjo,
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
neišgarsėjo, todėl viską metė.
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
Žmonės perka ne tai, ką jūs darote, o tai, dėl ko jūs tą darote.
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
Tad jei kalbėsite apie tai, kuo tikite,
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
pritrauksite tuos žmones, kurie tiki tuo, kuo tikite ir jūs.
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
Kodėl taip svarbu pritraukti tuos, kurie tiki tuo, kuo tikite ir jūs?
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
Kai kas tai vadina inovacijų sklaidos dėsniu.
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
Jei ir nežinote šio dėsnio, tikrai žinote jo terminiją.
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
Pirmieji 2,5 procentai mūsų populiacijos
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
yra novatoriai.
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
Kiti 13,5 proc. populiacijos –
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
pirmieji priimantys naujoves.
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
Dar kiti 34 proc. – pirmoji dauguma,
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
toliau – vėlyvoji dauguma ir atsiliekantys.
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
Vienintelė priežastis, dėl kurios pastarieji perka mygtukinius telefonus
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
yra ta, kad jie nebegali įsigyti telefono aparatų su diskiniu numerio rinkikliu.
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
(Juokas)
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
Skirtingu metu mes esame skirtingose šios skalės vietose,
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
tačiau pagal naujovių sklaidos dėsnį,
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
jeigu norite rinkoje didelės sėkmės
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
arba visuotinio palankumo idėjai,
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
tai galės įvykti tik tada,
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
kai į rinką įsiskverbsite ne mažiau
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
kaip 15–18 procentų ir pasieksite šį tašką.
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
O tuomet jau pati sistema pradės dirbs už jus.
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
Man patinka klausinėti verslininkų: „Kokia jūsų naujojo verslo konversija (vartotojų pasiektis)?“
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
Ir jie mėgsta išdidžiai atsakyti: „O, ji siekia apie 10 procentų“
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
Ką gi, nesunku peržengti 10 procentų vartotojų pasiekimo ribą.
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
Visi sulaukiame apie 10 procentų „suprantančių“, ką mes siūlome.
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
Būtent taip būtų galima juos apibūdinti, ar ne?
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
Tai panašu į intuityvų žinojimą, kad jiems tai patiks.
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
Tačiau problema yra štai kokia: kaip rasti tokių klientų, kurie „supranta“
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
dar nė nematę produkto, o ne orientuotis į tuos, kurie dar nesupranta?
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
Štai čia susidaro nedidelė spraga,
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
kurią reikia užpildyti,
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
arba, kaip sako Džefris Muras, „pereiti bedugnę“.
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
Taip jau yra, kad pirmoji dauguma
12:22
will not try something
297
727000
2000
nieko neišbandys tol,
12:24
until someone else
298
729000
2000
kol kažkas kitas
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
nebus to išbandęs.
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
O šita dalis, novatoriai ir pirmieji priimantys naujoves,
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
jie pasikliauja nuojauta.
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
Jie labiau tiki intuityviais sprendimais,
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
savu pasaulio suvokimu,
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
o ne vien tik naujo produkto atsiradimo faktu.
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
Tai tie žmonės, kurie šešias valandas stovėjo eilėje,
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
kad nusipirktų „iPhone“ telefoną, kai jie pirmą kartą pasirodė prekyboje,
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
nors šie pirkėjai galėjo paprasčiausiai užeiti į parduotuvę po savaitės
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
ir jį nusipirkti be laiko gaišimo.
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
Tai tie žmonės, kurie išleido 40 000 dolerių plokščiaekraniam televizoriui,
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
kai šie pirmą kartą pasirodė prekyboje,
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
nors technologija ir neatitiko standartų.
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
Tačiau jie pirko juos –
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
ne dėl puikios technologijos,
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
bet pirko dėl savęs –
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
norėjo juos išbandyti pirmieji.
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
Žmonės perka ne tai, ką jūs darote, o tai, dėl ko jūs tai darote.
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
O tai, ką darote, paprasčiausiai
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
patvirtina tai, kuo tikite.
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
Tiesą sakant, žmonės rinksis ir darys tai,
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
kas patvirtintų jų pasaulėžiūrą.
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
Priežastis, dėl kurios žmogus nusipirko telefoną „iPhone“
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
per pirmąsias šešias pardavimo valandas,
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
o prieš tai stovėjo eilėje dar šešias valandas –
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
toji priežastis yra jų pasaulėžiūra ir noras,
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
kad ją išreikšti, kad ją pamatytų ir kiti.
13:27
They were first.
326
792000
2000
Jie buvo pirmieji.
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
Žmonės perka ne tai, ką jūs darote, o tai, dėl ko jūs tai darote.
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
Leiskite jums pateikti pavyzdžius:
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
vieną – apie didelę nesėkmę, kitą – apie didelę sėkmę,
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
kaip juos paaiškina inovacijų sklaidos dėsnis.
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
Pradėsiu nuo žymaus nesėkmės pavyzdžio.
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
Tai reklamos pavyzdys.
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
Kaip jau minėjau,
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
sėkmės receptą sudaro pinigai, tinkami žmonės ir tinkamos rinkos sąlygos.
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
Atrodytų, šie komponentai ir lemia sėkmę.
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
Pažvelkime į įmonę „TiVo“.
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
Nuo to laiko, kai prieš aštuonerius ar devynerius metus „TiVo“ produktai pasirodė rinkoje,
13:52
to this current day,
338
817000
2000
iki šių laikų jie yra vieninteliai
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
aukščiausios kokybės produktai rinkoje,
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
už juos geresnių nėra ir tai niekam nekelia abejonių.
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
Bendrovė buvo labai gerai finansuojama.
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
Rinkos sąlygos buvo tiesiog puikios.
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
Netgi žodį „TiVo“ vartodavome kaip veiksmažodį:
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
„Aš tivinu viską į savo laužą iš „Time Warner DVR” kabelinės.“
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
Tačiau komerciškai „TiVo“yra nesėkmingas verslas.
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
Jie neuždirbo didelio pelno.
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
Pirminio viešo akcijų siūlymo visuomenei (IPO) metu
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
jų akcijų vertė siekė 30 ar 40 dolerių,
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
o paskui smarkiai smuko ir niekada nebepakilo aukščiau 10 dolerių.
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
Tiesą pasakius, manau, kad jų vertė nesiekė net 6 dolerių,
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
išskyrus vieną kitą nežymų pakilimą.
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
Taip atsitiko todėl, kad „TiVo“, išleidę savo produktą į rinką,
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
kalbėjo apie tai, ką gali pasiūlyti:
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
„Mes turime produktą, kuris tiesioginio eterio metu gali padaryti pauzę,
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
praleisti reklamas, atsukti atgal tiesioginio eterio laidą
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
ir įsiminti jūsų žiūrėjimo įpročius
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
jums to nė neprašius“.
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
Ciniškoji dauguma pasakė:
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
„Mes jumis netikime.
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
Mums to nereikia. Mums tai nepatinka.
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
Jūs mus gąsdinate.“
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
O jeigu „TiVo“ būtų kalbėjusi kitaip:
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
„Jeigu jūs esate toks žmogus,
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
kuris mėgsta absoliučiai kontroliuoti
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
kiekvieną savo gyvenimo aspektą,
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
mūsų pasiūlymas yra būtent jums.
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
Šis produktas gali padaryti pauzę tiesioginio eterio metu, praleisti reklamas,
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
įsiminti jūsų žiūrėjimo įpročius ir t. t.“
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
Žmonės perka ne tai, ką jūs darote, o tai, dėl ko jūs tai darote.
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
O tai, ką darote, paprasčiausiai patvirtina
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
tai, kuo jūs tikite.
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
Dabar norėčiau pateikti naujovių sklaidos
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
dėsnio požiūriu sėkmingą pavyzdį.
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
1963 m. vasarą
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
250 000 žmonių atvyko
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
prie prekybos centro Vašingtone
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
pasiklausyti dr. Kingo kalbos.
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
Jokių pakvietimų nebuvo siųsta,
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
nebuvo jokios interneto svetainės, kurioje galėjai pasitikslinti renginio laiką.
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
Tad kaip gi pavyko sukviesti šitiek žmonių?
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
Dr. Kingas nebuvo vienintelis
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
puikus oratorius JAV.
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
Jis ne vienintelis kentė
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
teisių suvaržymą tuometinėse JAV.
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
Tiesą pasakius, kai kurios jo mintys buvo prastos.
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
Tačiau jis turėjo dovaną.
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
Jis nevaikščiojo pas žmones, aiškindamas, kas turėtų keistis šalyje.
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
Jis vaikščiojo pas žmones ir pasakojo, kuo jis tikėjo.
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
„Aš tikiu. Aš tikiu. Aš tikiu“, –
15:59
he told people.
390
944000
2000
sakė jis žmonėms.
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
O žmonės, kurie tikėjo tuo, kuo tikėjo jis,
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
perėmė jo motyvaciją, pavertė ją sava
16:05
and they told people.
393
950000
2000
ir pasakojo apie tai kitiems.
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
Kai kurie iš jų sukūrė informacijos sklaidos priemones,
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
kurių dėka šis žodžis pasiektų dar daugiau žmonių.
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
Ir štai,
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
vieną dieną, tuo pačiu laiku
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
susirinko 250 tūkstančių žmonių,
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
kad pasiklausytų jo kalbos.
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
Kiek iš jų atėjo dėl Kingo?
16:24
Zero.
401
969000
2000
Nė vieno.
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
Jie atėjo dėl savęs.
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
Jų tikėjimas, kokia turi būti Amerika,
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
paskatino leistis į aštuonių valandų kelionę autobusais,
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
stovėti Vašingtone kaitinant rugpjūčio saulei.
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
Jie atvyko dėl to, kuo tikėjo, o ne dėl juodaodžių pasipriešinimo baltaodžiams.
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
25 procentai dalyvių buvo baltaodžiai.
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
Dr. Kingas tikėjo,
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
kad šiame pasaulyje egzistuoja dviejų rūšių įstatymai:
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
vienus kuria Aukštesnioji jėga,
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
kitus – žmonės.
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
Ir tik tada, kai visi žmogaus sukurti įstatymai
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
derės su Aukštesniosios jėgos įstatymais,
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
tik tuomet galėsime gyventi teisingame pasaulyje.
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
Taip jau atsitiko, kad pilietinių teisių judėjimas
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
buvo puiki galimybė
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
suteikti šiai idėjai dar daugiau gyvybės.
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
Mes sekėme Kingu ne dėl jo, o dėl savęs.
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
Beje, jis pasakė kalbą „Aš turiu svajonę“,
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
o ne – „Aš turiu planą“.
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
(Juokas)
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
Pasiklausykite dabartinių politikų, kaip jie kalba apie savo išsamius 12-punkčius planus.
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
Jie nieko neįkvepia.
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
Nes yra vieni, kurie vadovauja, ir yra yra kiti, kurie veda.
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
Vadovai yra tie, kurie užima valdžios postą
17:25
or authority,
426
1030000
2000
ar turi įgaliojimus.
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
Tačiau tie, kurie veda, – įkvepia ir uždega mus.
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
Ar tai būtų pavieniai asmenys, ar organizacijos, –
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
mes einame paskui tuos, kurie veda
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
ne todėl, kad privalome,
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
bet todėl, kad norime eiti.
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
Mes sekame paskui tuos, kurie veda, ne dėl jų,
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
bet dėl savęs.
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
Būtent tie, kurie pradeda nuo klausimo „Kodėl?“,
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
sugeba įkvėpti
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
aplinkinius arba surasti tuos,
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
kurie sugeba tai padaryti.
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
Ačiū jums labai.
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(Plojimai)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com