ABOUT THE SPEAKER
Rory Sutherland - Advertising guru
Rory Sutherland stands at the center of an advertising revolution in brand identities, designing cutting-edge, interactive campaigns that blur the line between ad and entertainment.

Why you should listen

From unlikely beginnings as a classics teacher to his current job as Vice Chairman of Ogilvy Group, Rory Sutherland has created his own brand of the Cinderella story. He joined Ogilvy & Mather's planning department in 1988, and became a junior copywriter, working on Microsoft's account in its pre-Windows days. An early fan of the Internet, he was among the first in the traditional ad world to see the potential in these relatively unknown technologies.

An immediate understanding of the possibilities of digital technology and the Internet powered Sutherland's meteoric rise. He continues to provide insight into advertising in the age of the Internet and social media through his blog at Campaign's Brand Republic site, his column "The Wiki Man" at The Spectator and his busy Twitter account.

More profile about the speaker
Rory Sutherland | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2009

Rory Sutherland: Life lessons from an ad man

ロリー・サザーランド:広告マンの人生の教訓

Filmed:
3,282,069 views

宣伝広告は、製品そのものを変えるのでなく、私たちの見方を変えることで製品の価値を高めます。ロリー・サザーランドは「知覚価値を変えることで、私たちの思う『実際の価値』と同様の満足感を与えることができる」と大胆な主張をし、私たちの人生観に興味深い影響を与える結論を提示します。
- Advertising guru
Rory Sutherland stands at the center of an advertising revolution in brand identities, designing cutting-edge, interactive campaigns that blur the line between ad and entertainment. Full bio

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00:15
This is my first time at TEDTED. Normally通常は, as an advertising広告 man,
0
0
3000
TEDでの講演は初めてです 広告マンなので
00:18
I actually実際に speak話す at TEDTED Evil悪の, whichどの is TED'sTEDの secret秘密 sisterシスター
1
3000
3000
いつもはお金を儲ける側のTEDの秘密組織
00:21
that pays払う all the bills紙幣.
2
6000
3000
「悪のTED」で講演しています
00:24
It's held開催 everyすべて two years in Burmaビルマ.
3
9000
3000
2年に一度ミャンマーで開催され
00:27
And I particularly特に remember思い出す a really good speechスピーチ
4
12000
3000
特に良かった演説は 金正日の
00:30
by Kimキム Jongジョン IlIl on how to get teens十代の若者たち smoking喫煙 again.
5
15000
3000
「若者に喫煙を再開させる方法」です
00:33
(Laughter笑い)
6
18000
2000
(笑)
00:35
But, actually実際に, it's suddenly突然 come to me after years workingワーキング in the businessビジネス,
7
20000
2000
広告業界で長年働き 気付いたのは
00:37
that what we create作成する in advertising広告,
8
22000
3000
宣伝広告で作り上げる無形価値―
00:40
whichどの is intangible無形 value -- you mightかもしれない call it perceived知覚される value,
9
25000
2000
言い換えれば知覚価値
00:42
you mightかもしれない call it badgeバッジ value, subjective主観的 value,
10
27000
3000
またはブランド価値 主観価値
00:45
intangible無形 value of some kind種類 --
11
30000
2000
こうした何かしらの無形価値が
00:47
gets取得 ratherむしろ a bad悪い rapラップ.
12
32000
2000
少々悪者扱いされていることです
00:49
If you think about it, if you want to liveライブ in a world世界 in the future未来
13
34000
2000
モノが少ない環境で
00:51
where there are fewer少ない material材料 goods, you basically基本的に have two choices選択肢.
14
36000
4000
将来暮らすことを考えると 基本的に選択肢は2つあります
00:55
You can eitherどちらか liveライブ in a world世界 whichどの is poorer貧しい,
15
40000
2000
一般的に敬遠される
00:57
whichどの people in general一般 don't like.
16
42000
2000
貧困の中で暮らすか
00:59
Or you can liveライブ in a world世界 where actually実際に intangible無形 value
17
44000
3000
無形価値が 価値全体の中で
01:02
constitutes構成する a greater大きい part of overall全体 value,
18
47000
4000
大きな割合を占める世界で生活するか
01:06
that actually実際に intangible無形 value, in manyたくさんの ways方法
19
51000
2000
色々な意味で無形価値は
01:08
is a very, very fine substitute代替
20
53000
2000
労働力や限られた資源を
01:10
for usingを使用して up labor労働 or limited限られた resourcesリソース
21
55000
3000
使い尽くすより
01:13
in the creation創造 of things.
22
58000
2000
ずっと良い選択です
01:15
Here is one example. This is a train列車 whichどの goes行く from Londonロンドン to Parisパリ.
23
60000
3000
1つ例を― ロンドン発パリ行きの
01:18
The question質問 was given与えられた to a bunch of engineersエンジニア,
24
63000
2000
列車の旅を快適にする方法を
01:20
about 15 years ago, "How do we make the journey to Parisパリ better?"
25
65000
4000
15年程前 大勢のエンジニアに問いかけたところ
01:24
And they came来た up with a very good engineeringエンジニアリング solution溶液,
26
69000
2000
素晴らしい解決案が出ました
01:26
whichどの was to spend費やす six6 billion poundsポンド
27
71000
2000
60億ポンドをかけ
01:28
building建物 completely完全に new新しい tracksトラック
28
73000
2000
全く新しい線路を
01:30
from Londonロンドン to the coast海岸,
29
75000
2000
ロンドンから沿岸まで敷き
01:32
and knockingノッキング about 40 minutes off a three-and-half-hour3時間30分 journey time.
30
77000
4000
3時間半の旅を40分短くするものです
01:36
Now, call me Misterミスター Pickyピックイ. I'm just an ad広告 man ...
31
81000
2000
私はただの広告マンですが
01:38
... but it strikesストライク me as a slightly少し unimaginative想像を絶する way of improving改善する a train列車 journey
32
83000
4000
時間を短縮するだけとは 列車の旅を快適にする案として
01:42
merely単に to make it shorter短い.
33
87000
2000
あまり想像性がない・・・
01:44
Now what is the hedonic快楽 opportunity機会 costコスト
34
89000
3000
では60億ポンドを線路以外に使ったら
01:47
on spending支出 six6 billion poundsポンド on those railway鉄道 tracksトラック?
35
92000
2000
どんな快適さが得られるか?
01:49
Here is my naiveナイーブ advertising広告 man's男の suggestion提案.
36
94000
3000
これは広告マンの素朴な提案ですが
01:52
What you should in fact事実 do is employ採用する all of the world's世界の top male男性
37
97000
2000
世界トップレベルの
01:54
and female女性 supermodelsスーパーモデル,
38
99000
2000
男女のスーパーモデルを雇い
01:56
pay支払う them to walk歩く the length長さ of the train列車, handing手渡す out free無料 Chateauシャトー Petrusペトリュス
39
101000
4000
旅の間ずっと高級ワインを振舞いながら車内を往復してもらうのは
02:00
for the entire全体 duration期間 of the journey.
40
105000
2000
どうでしょう
02:02
(Laughter笑い)
41
107000
2000
(笑)
02:04
(Applause拍手)
42
109000
1000
(拍手)
02:05
Now, you'llあなたは still have about three billion poundsポンド left in change変化する,
43
110000
4000
30億ポンドくらい余る上 乗客は
02:09
and people will ask尋ねる for the trains列車 to be slowed減速した down.
44
114000
3000
列車をもっと遅くしてくれと言うでしょう
02:12
(Laughter笑い)
45
117000
1000
(笑)
02:13
Now, here is another別の naiveナイーブ advertising広告 man's男の question質問 again.
46
118000
4000
ここでまた広告マンの素朴な疑問です
02:17
And this showsショー that engineersエンジニア,
47
122000
2000
この話から エンジニアや
02:19
medical医療 people, scientific科学的 people,
48
124000
2000
医療従事者 科学者たちは
02:21
have an obsession強迫観念 with solving解決する the problems問題 of reality現実,
49
126000
3000
現実問題の解決に執着する事がわかります
02:24
when actually実際に most最も problems問題, once一度 you reachリーチ a basic基本的な levelレベル of wealth
50
129000
3000
しかし実際 社会的な豊かさがある基準に達すると
02:27
in society社会, most最も problems問題 are actually実際に problems問題 of perception知覚.
51
132000
3000
ほとんどは認識の問題になります
02:30
So I'll ask尋ねる you another別の question質問.
52
135000
2000
ここでもう1つ質問
02:32
What on earth地球 is wrong違う with placebosプラシーボ?
53
137000
2000
プラシーボの一体何が悪いのか?
02:34
They seem思われる fantastic素晴らしい to me. They costコスト very little to develop開発する.
54
139000
2000
開発費用も少なく 良く思えます
02:36
They work extraordinarily異常に well.
55
141000
3000
効果はバツグンです
02:39
They have no side effects効果,
56
144000
2000
例え副作用があったとしても
02:41
or if they do, they're imaginary想像上の, so you can safely安全に ignore無視する them.
57
146000
2000
気のせいなので安心して無視できます
02:43
(Laughter笑い)
58
148000
2000
(笑)
02:45
So I was discussing議論する this. And I actually実際に went行った to the Marginal限界 Revolution革命 blogブログ
59
150000
2000
これを タイラー・コーエンの
02:47
by Tylerタイラー Cowenコーウェン. I don't know if anybody knows知っている it.
60
152000
2000
ブログ「限界革命」で議論しました
02:49
Someone誰か was actually実際に suggesting提案する that you can take this concept概念 furtherさらに,
61
154000
3000
ある人はなんとこの考えを更に発展させ
02:52
and actually実際に produce作物 placeboプラセボ education教育.
62
157000
2000
プラシーボ教育を提案していました
02:54
The pointポイント is that education教育 doesn't actually実際に work by teaching教える you things.
63
159000
4000
何かを教わる事より 良い教育を受けていると感じる事が
02:58
It actually実際に works作品 by giving与える you the impression印象
64
163000
2000
効果を生むというのです
03:00
that you've had a very good education教育, whichどの gives与える you an insane狂人 senseセンス
65
165000
2000
つまり根拠のない自信に基づく
03:02
of unwarranted不当な self-confidence自信,
66
167000
2000
うぬぼれに近い感覚が
03:04
whichどの then makes作る you very, very successful成功した in later後で life.
67
169000
3000
後に大きな成功を収める事に繋がる
03:07
So, welcomeようこそ to Oxfordオックスフォード, ladies女性 and gentlemen紳士.
68
172000
3000
というわけでオックスフォードへようこそ
03:10
(Laughter笑い)
69
175000
2000
(笑)
03:12
(Applause拍手)
70
177000
1000
(拍手)
03:13
But, actually実際に, the pointポイント of placeboプラセボ education教育 is interesting面白い.
71
178000
3000
でもプラシーボ教育の論点は興味深いものです
03:16
How manyたくさんの problems問題 of life can be solved解決した
72
181000
2000
感じ方に手を加えるだけで
03:18
actually実際に by tinkering微妙な with perception知覚,
73
183000
2000
人生のどれほどの問題が解決できるか?
03:20
ratherむしろ than that tedious退屈な, hardworking勤勉な and messy厄介な businessビジネス
74
185000
2000
退屈で手間も面倒もかかる
03:22
of actually実際に trying試す to change変化する reality現実?
75
187000
3000
現実を変える作業よりずっといい
03:25
Here'sここにいる a great example from history歴史. I've heard聞いた this attributed帰属 to severalいくつかの other kings王様,
76
190000
3000
歴史に好例があります ある王が考えたもので
03:28
but doing a bitビット of historical歴史的 research研究,
77
193000
2000
調べたところ それは
03:30
it seems思われる to be Fredrickフレッドリック the Great.
78
195000
2000
プロイセンのフリードリヒ大帝でした
03:32
Fredrickフレッドリック the Great of Prussiaプロイセン was very, very keen熱心な
79
197000
2000
彼は ドイツの民衆に
03:34
for the Germansドイツ人 to adopt採用 the potatoじゃがいも and to eat食べる it,
80
199000
3000
ジャガイモを大いに推奨していました
03:37
because he realized実現した that if you had two sourcesソース of carbohydrate炭水化物,
81
202000
2000
小麦とジャガイモの
03:39
wheat小麦 and potatoesポテト, you get lessもっと少なく price価格 volatilityボラティリティ in breadパン.
82
204000
4000
2つの炭水化物源があれば パンの価格変動が減少すると気づいたからです
03:43
And you get a far遠い lower低い riskリスク of famine飢饉,
83
208000
2000
飢餓のリスクも減少します
03:45
because you actually実際に had two crops作物 to fall back on, not one.
84
210000
2000
2つの穀物に頼れますから
03:47
The only problem問題 is: potatoesポテト, if you think about it, look prettyかなり disgusting嫌な.
85
212000
3000
唯一の問題はジャガイモが まずそうだという事です
03:50
And alsoまた、, 18thth century世紀 Prussiansプロイセン人 ate食べた very, very few少数 vegetables野菜 --
86
215000
4000
18世紀 プロイセン人は滅多に野菜を食べませんでした
03:54
ratherむしろ like contemporaryコンテンポラリー Scottishスコットランド語 people.
87
219000
2000
現在のスコットランド人と一緒です
03:56
(Laughter笑い)
88
221000
2000
(笑)
03:58
So, actually実際に, he tried試した making作る it compulsory強制.
89
223000
3000
大帝はジャガイモを強要しようとしました
04:01
The Prussianプロイセン peasantry農民 said,
90
226000
2000
プロイセンの農民たちは
04:03
"We can't even get the dogs to eat食べる these damnくそー things.
91
228000
2000
「こんなもの犬も食わない
04:05
They are absolutely絶対に disgusting嫌な and they're good for nothing."
92
230000
2000
マズいし何の役にも立たない」
04:07
There are even records記録 of people beingであること executed実行された
93
232000
2000
ジャガイモ栽培を拒否して
04:09
for refusing拒否する to grow成長する potatoesポテト.
94
234000
2000
処刑された農民もいたようです
04:11
So he tried試した plan計画 B.
95
236000
2000
大帝の次の案は
04:13
He tried試した the marketingマーケティング solution溶液, whichどの is he declared宣言された the potatoじゃがいも
96
238000
2000
ジャガイモを王室の野菜とし
04:15
as a royalロイヤル vegetable野菜, and noneなし but the royalロイヤル family家族 could consume消費する it.
97
240000
3000
王族しか食べられないという位置づけをすることでした
04:18
And he planted植え付けた it in a royalロイヤル potatoじゃがいも patchパッチ,
98
243000
2000
ジャガイモを王家の畑で育て
04:20
with guards警備員 who had instructions指示
99
245000
2000
見張り番は 昼夜を問わず
04:22
to guardガード over it, night and day,
100
247000
2000
畑を守り しかし
04:24
but with secret秘密 instructions指示 not to guardガード it very well.
101
249000
3000
見張りすぎぬよう命じられました
04:27
(Laughter笑い)
102
252000
1000
(笑)
04:28
Now, 18thth century世紀 peasants農民 know that there is one
103
253000
2000
18世紀の農民たちにとって
04:30
prettyかなり safe安全 ruleルール in life, whichどの is if something is worth価値 guarding警備,
104
255000
2000
間違いないルールと言えば
04:32
it's worth価値 stealing窃盗.
105
257000
2000
「見張るのは盗む価値がある証拠」で
04:34
Before long, there was a massive大規模 underground地下
106
259000
2000
すぐにドイツで大規模な
04:36
potato-growingジャガイモ栽培 operation操作 in Germanyドイツ.
107
261000
2000
ジャガイモの闇栽培が始まります
04:38
What he'd彼は effectively効果的に done完了 is he'd彼は re-branded再ブランド化された the potatoじゃがいも.
108
263000
4000
大帝はジャガイモのブランド再生をしたのです
04:42
It was an absolute絶対の masterpiece傑作.
109
267000
2000
まさに最高傑作でした
04:44
I told this storyストーリー and a gentleman紳士 from Turkey七面鳥 came来た up to me and said,
110
269000
2000
この話をすると あるトルコ人男性が
04:46
"Very, very good marketerマーケティング担当者, Fredrickフレッドリック the Great. But not a patchパッチ on Ataturkアタテュルク."
111
271000
4000
「素晴らしいマーケティングですが アタチュルクには及びませんね」と言いました
04:50
Ataturkアタテュルク, ratherむしろ like Nicolasニコラス Sarkozyサルコジ,
112
275000
2000
二コラ・サルコジのように アタチュルクは
04:52
was very keen熱心な to discourage落胆する the wearing着る of a veilベール,
113
277000
2000
ベールの着用を禁止し
04:54
in Turkey七面鳥, to modernize近代化する it.
114
279000
2000
トルコを近代化させようとしました
04:56
Now, boring退屈な people would have just simply単に banned禁止された the veilベール.
115
281000
3000
芸がない人なら単にベールを禁止したところですが
04:59
But that would have ended終了しました up with a lot of awful補うステまにくるににステまし補うま kickbackリベート
116
284000
2000
それでは非常に多くの反発に遭い
05:01
and a hell地獄 of a lot of resistance抵抗.
117
286000
2000
大変な抵抗があったでしょう
05:03
Ataturkアタテュルク was a lateral側方 thinker思想家.
118
288000
2000
発想が自由なアタチュルクは
05:05
He made it compulsory強制 for prostitutes売春婦 to wear着る the veilベール.
119
290000
3000
売春婦にベールの着用を義務付けたのです
05:08
(Laughter笑い)
120
293000
5000
(笑)
05:13
(Applause拍手)
121
298000
2000
(拍手)
05:15
I can't verify確認する that fully完全に, but it does not matter問題.
122
300000
2000
これが本当かはさておき―
05:17
There is your environmental環境 problem問題 solved解決した, by the way, guys:
123
302000
2000
環境問題もこれで解決です
05:19
All convicted有罪となった child molesters凶悪犯
124
304000
2000
子どもへの性的虐待者は
05:21
have to driveドライブ a Porscheポルシェ Cayenneカイエン.
125
306000
2000
ポルシェに乗らねばならない
05:23
(Laughter笑い)
126
308000
5000
(笑)
05:28
What Ataturkアタテュルク realized実現した actually実際に is two very fundamental基本的な things.
127
313000
3000
アタチュルクは2つの根本的なことに気がつきました
05:31
Whichどの is that, actually実際に, first one,
128
316000
2000
第一に
05:33
all value is actually実際に relative相対.
129
318000
3000
全ての価値は相対的であり
05:36
All value is perceived知覚される value.
130
321000
2000
知覚による価値であること
05:38
For those of you who don't speak話す Spanishスペイン語, jugoジュゴ de naranjaナランジャ -- it's actually実際に the Spanishスペイン語 for "orangeオレンジ juiceジュース."
131
323000
2000
この看板の下はスペイン語表示です
05:40
Because actually実際に it's not the dollarドル. It's actually実際に the pesoペソ
132
325000
2000
ドル表示は実際ペソですが
05:42
in Buenosブエノス Airesアイレス. Very clever賢い Buenosブエノス Airesアイレス street通り vendorsベンダー
133
327000
3000
ブエノスアイレスの賢い露天商たちは
05:45
decided決定しました to practice練習 price価格 discrimination差別
134
330000
2000
英米人観光客に不利な
05:47
to the detriment損害 of any passing通過 gringo外国人 tourists観光客.
135
332000
3000
価格差別をする事にしました
05:50
As an advertising広告 man, I have to admire賞賛する that.
136
335000
2000
広告マンとして称賛します
05:52
But the first thing is that all value is subjective主観的.
137
337000
4000
この話が示すのは 全ての価値は主観的だという事です
05:56
Second二番目 pointポイント is that persuasion説得 is oftenしばしば better than compulsion強制.
138
341000
3000
二点目は 義務付けより説得が効果的であること
05:59
These funny面白い signs兆候 that flashフラッシュ your speed速度 at you,
139
344000
2000
点滅式の速度表示器でも
06:01
some of the new新しい onesもの, on the bottom right,
140
346000
2000
右下のような新しいタイプは
06:03
now actually実際に showショー a smileyスマイリー face or a frownyふわふわした face,
141
348000
3000
笑顔としかめ面で
06:06
to act行為 as an emotional感情の trigger引き金.
142
351000
2000
感情に訴えかけます
06:08
What's fascinating魅力的な about these signs兆候 is they costコスト about 10 percentパーセント
143
353000
2000
この表示器の素晴らしい点は
06:10
of the runningランニング costコスト of a conventional従来の speed速度 cameraカメラ,
144
355000
3000
維持費が速度違反カメラより10%安いのに
06:13
but they prevent防ぐ twice二度 as manyたくさんの accidents事故.
145
358000
2000
事故を2倍防止できることです
06:15
So, the bizarre奇妙な thing, whichどの is baffling困惑する
146
360000
2000
従来の古典派経済学者を
06:17
to conventional従来の, classically古典的に trained訓練された economistsエコノミスト,
147
362000
2000
困惑させるおかしな話は
06:19
is that a weird奇妙な little smileyスマイリー face
148
364000
2000
この変な笑顔の表示が
06:21
has a better effect効果 on changing変化 your behavior動作
149
366000
2000
皆さんの行動を変えるのに
06:23
than the threat脅威 of a £60 fine and three penaltyペナルティ pointsポイント.
150
368000
5000
60ポンドの罰金と3点の罰則より効果がある事なのです
06:28
Tiny小さな little behavioral行動的 economics経済 detail詳細:
151
373000
2000
行動経済学の話を少し―
06:30
in Italyイタリア, penaltyペナルティ pointsポイント go backwards後方に.
152
375000
3000
イタリアでは罰則は 減点方式で
06:33
You start開始 with 12 and they take them away.
153
378000
2000
12点から引かれていきます
06:35
Because they found見つけた that loss損失 aversion嫌悪
154
380000
2000
損失回避の方が人の言動に
06:37
is a more powerful強力な influence影響 on people's人々の behavior動作.
155
382000
2000
強い影響を与えるからです
06:39
In Britain英国 we tend傾向がある to feel, "Whoaウア! Got another別の three!"
156
384000
3000
イギリスでは「また3点もらっちゃった」が
06:42
Not so in Italyイタリア.
157
387000
2000
イタリアではそうはいかない
06:44
Anotherもう一つ fantastic素晴らしい case場合 of creating作成 intangible無形 value
158
389000
3000
無形価値が時価や物的価値の代わりになる
06:47
to replace置き換える actual実際の or material材料 value, whichどの remember思い出す, is what,
159
392000
3000
素晴らしい例をもう1つ―
06:50
after all, the environmental環境 movement移動 needsニーズ to be about:
160
395000
2000
これは環境保護の目指すところです
06:52
This again is from Prussiaプロイセン, from, I think, about 1812, 1813.
161
397000
3000
これもプロイセンの話で1812か13年頃
06:55
The wealthy裕福な Prussiansプロイセン人, to help in the war戦争 againstに対して the Frenchフランス語,
162
400000
3000
フランスとの戦争を支援するために
06:58
were encouraged奨励 to give in all their彼らの jewelry宝石.
163
403000
2000
裕福な者は宝飾品を献上し
07:00
And it was replaced置き換えられた with replicaレプリカ jewelry宝石
164
405000
3000
代わりに鋳鉄製の複製品が
07:03
made of castキャスト iron.
165
408000
2000
渡されました
07:05
Here'sここにいる one: "Goldゴールド gabギャブ ichich für Eisenアイゼン, 1813."
166
410000
4000
この例では「金を捧げ 鉄を授かった」と彫られています
07:09
The interesting面白い thing is that for 50 years henceそれゆえに,
167
414000
2000
興味深い事に その後50年間
07:11
the highest最高 status状態 jewelry宝石 you could wear着る in Prussiaプロイセン
168
416000
2000
プロイセンで地位を誇示できるのは
07:13
wasn'tなかった made of goldゴールド or diamondsダイヤモンド.
169
418000
2000
金やダイヤではなく
07:15
It was made of castキャスト iron.
170
420000
2000
鋳鉄製の宝飾品でした
07:17
Because actually実際に, never mindマインド the actual実際の intrinsic固有の value
171
422000
2000
金の宝飾品を所有する
07:19
of having持つ goldゴールド jewelry宝石. This actually実際に
172
424000
2000
本質的な価値より これらには
07:21
had symbolicシンボリック value, badgeバッジ value.
173
426000
2000
象徴的 ブランド価値があり
07:23
It said that your family家族 had made a great sacrifice犠牲 in the past過去.
174
428000
3000
家族が過去に大きな犠牲を払った証拠なのです
07:26
So, the modernモダン equivalent同等 would of courseコース be this.
175
431000
2000
現代ではこんな感じです
07:28
(Laughter笑い)
176
433000
1000
(笑)
07:29
But, actually実際に, there is a thing, just as there are Veblenベーブレン goods,
177
434000
3000
しかし 高価でレアであるほど
07:32
where the value of the good depends依存する on it beingであること expensive高価な and rareまれな --
178
437000
3000
価値が上がる効果があるものもあれば
07:35
there are opposite反対の kind種類 of things
179
440000
2000
その逆に
07:37
where actually実際に the value in them depends依存する on them beingであること
180
442000
2000
至る所にあり 階級がなく
07:39
ubiquitousユビキタス, classlessクラスなし and minimalisticミニマル.
181
444000
3000
最小主義である事に 価値がある場合もあります
07:42
If you think about it, Shakerismシェケリズム was a proto-environmental原生環境 movement移動.
182
447000
3000
よく考えると シェイカー教は環境保護の原型でした
07:45
Adamアダム Smithスミス talks交渉 about 18thth century世紀 Americaアメリカ,
183
450000
2000
アダム・スミスによれば 18世紀の米国では
07:47
where the prohibition禁止 againstに対して visible目に見える displaysディスプレイ of wealth was so great,
184
452000
4000
富の誇示が厳しく禁じられていたため ニューイングランドの
07:51
it was almostほぼ a blockブロック in the economy経済 in New新しい Englandイングランド,
185
456000
2000
経済を妨げかねなかったといいます
07:53
because even wealthy裕福な farmers農民 could find nothing to spend費やす their彼らの moneyお金 on
186
458000
3000
裕福な農民でも隣人の不満を招かない
07:56
withoutなし incurring発生する the displeasure不快 of their彼らの neighbors隣人.
187
461000
3000
お金の使い道がなかったからです
07:59
It's perfectly完全に possible可能 to create作成する these socialソーシャル pressures圧力
188
464000
2000
社会的圧力を生み出し
08:01
whichどの lead to more egalitarian平等主義者 societies社会.
189
466000
3000
もっと平等主義な社会にするのは全く可能です
08:04
What's alsoまた、 interesting面白い, if you look at products製品
190
469000
2000
もう1つ興味深いのは
08:06
that have a high高い component成分
191
471000
2000
メッセージ価値とも言える
08:08
of what you mightかもしれない call messagingメッセージング value,
192
473000
2000
無形価値を
08:10
a high高い component成分 of intangible無形 value, versus their彼らの intrinsic固有の value:
193
475000
3000
本質的価値よりも持つ製品は多くの場合
08:13
They are oftenしばしば quiteかなり egalitarian平等主義者.
194
478000
3000
かなり平等主義的であるという事です
08:16
In terms条項 of dressドレス, denimデニム is perhapsおそらく the perfect完璧な example of something
195
481000
3000
象徴価値が物質価値に取って代わる良い例は
08:19
whichどの replaces置き換える material材料 value with symbolicシンボリック value.
196
484000
4000
衣服で言うと おそらくデニムでしょう
08:23
Coca-Colaコカコーラ. A bunch of you mayかもしれない be a load負荷 of pinkosピンクス,
197
488000
2000
皆さんの多くは左翼的で
08:25
and you mayかもしれない not like the Coca-Colaコカコーラ company会社,
198
490000
2000
コカコーラ社を好きではないかもしれません
08:27
but it's worth価値 remembering覚えている Andyアンディ Warhol'sウォーホルズ pointポイント about Cokeコークス.
199
492000
2000
しかしアンディ・ウォーホールの
08:29
What Warholウォーホル said about Cokeコークス is, he said,
200
494000
2000
コメントは念頭に置くべきです
08:31
"What I really like about Coca-Colaコカコーラ is the president大統領 of the Unitedユナイテッド States
201
496000
2000
「アメリカ大統領もホームレスでも
08:33
can't get a better Cokeコークス than the bum駄目 on the cornerコーナー of the street通り."
202
498000
4000
飲むコーラは同じというのがいいんだ」
08:37
Now, that is, actually実際に, when you think about it -- we take it for granted付与された --
203
502000
2000
当たり前と思うでしょうが
08:39
it's actually実際に a remarkable顕著 achievement成果,
204
504000
2000
これほど民主的なものを
08:41
to produce作物 something that's that democratic民主的.
205
506000
3000
作ったのは素晴らしい功績です
08:44
Now, we basically基本的に have to change変化する our views再生回数 slightly少し.
206
509000
3000
ですから少し観点を変える必要があります
08:47
There is a basic基本的な view見る that realリアル value involves関係する making作る things,
207
512000
3000
本物の価値は製造 労働 工学を伴い
08:50
involves関係する labor労働. It involves関係する engineeringエンジニアリング.
208
515000
3000
有限の素材を使う事だという
08:53
It involves関係する limited限られた raw materials材料.
209
518000
3000
基本的な考えがあり
08:56
And that what we add追加する on top is kind種類 of false. It's a fake versionバージョン.
210
521000
3000
付加価値等は見せかけでごまかしだと言います
08:59
And there is a reason理由 for some suspicion疑い and uncertainly不確実に about it.
211
524000
3000
疑うのももっともです
09:02
It patently積極的に veers変化 toward〜に向かって propaganda宣伝.
212
527000
3000
明らかに宣伝に見えますから
09:05
Howeverしかしながら, what we do have now
213
530000
2000
しかし現在はメディアも多様化し
09:07
is a much more variegated多彩な mediaメディア ecosystem生態系
214
532000
3000
付加価値を付けるのも容易になり
09:10
in whichどの to kind種類 of create作成する this kind種類 of value, and it's much fairerより公平な.
215
535000
3000
もっと公平になりました
09:13
When I grew成長しました up, this was basically基本的に the mediaメディア environment環境 of my childhood子供時代
216
538000
2000
私の子ども時代のメディア環境を
09:15
as translated翻訳された into foodフード.
217
540000
2000
食べ物で表現してみました
09:17
You had a monopoly独占 supplierサプライヤー. On the left,
218
542000
2000
左側は独占販売者で
09:19
you have Rupertルパート Murdochマードック, or the BBCBBC.
219
544000
2000
メディア王ルパート・マードックかBBCだけ
09:21
(Laughter笑い)
220
546000
1000
(笑)
09:22
And on your right you have a dependent依存 publicパブリック
221
547000
2000
右側は与えられたもの何にでも感謝する
09:24
whichどの is pathetically哀れに grateful感謝する for anything you give it.
222
549000
3000
メディア会社に頼る大衆です
09:27
(Laughter笑い)
223
552000
2000
(笑)
09:29
Nowadays今日, the userユーザー is actually実際に involved関係する.
224
554000
3000
現在は利用者も参加しており
09:32
This is actually実際に what's calledと呼ばれる, in the digitalデジタル world世界, "user-generatedユーザー生成 contentコンテンツ."
225
557000
3000
デジタル世界では「ユーザー作成型コンテンツ」
09:35
Althoughしかし、 it's calledと呼ばれる agriculture農業 in the world世界 of foodフード.
226
560000
2000
食の世界では「農業」と呼ばれます
09:37
(Laughter笑い)
227
562000
1000
(笑)
09:38
This is actually実際に calledと呼ばれる a mash-upマッシュアップ,
228
563000
2000
これは「マッシュアップ」と呼ばれます
09:40
where you take contentコンテンツ that someone誰か elseelse has produced生産された
229
565000
2000
誰かのコンテンツで
09:42
and you do something new新しい with it.
230
567000
2000
新たな事を行います
09:44
In the world世界 of foodフード we call it cooking料理.
231
569000
3000
食の世界では「調理」です
09:47
This is foodフード 2.0,
232
572000
2000
これは「フード2.0」 他人と
09:49
whichどの is foodフード you produce作物 for the purpose目的 of sharing共有 it with other people.
233
574000
3000
シェアするための食べ物です
09:52
This is mobileモバイル foodフード. Britishイギリス人 are very good at that.
234
577000
3000
イギリス人が得意の「モバイルフード」
09:55
Fish and chipsチップ in newspaper新聞, the Cornishコーンウォール Pastyペースト,
235
580000
2000
フィッシュ&チップス包み ミートパイ
09:57
the pieパイ, the sandwichサンドイッチ.
236
582000
2000
サンドイッチ
09:59
We invented発明された the whole全体 lot of them.
237
584000
2000
私たちイギリス人が発明したものです
10:01
We're not very good at foodフード in general一般. Italiansイタリア人 do great foodフード,
238
586000
2000
イタリアンはもっとおいしいけれど
10:03
but it's not very portableポータブル, generally一般的に.
239
588000
2000
携帯はできないでしょう
10:05
(Laughter笑い)
240
590000
5000
(笑)
10:10
I only learned学んだ this the other day. The Earl伯爵 of Sandwichサンドイッチ didn't invent発明する the sandwichサンドイッチ.
241
595000
2000
ところでサンドイッチ伯爵が発明したのは
10:12
He actually実際に invented発明された the toastyトースト. But then, the Earl伯爵 of ToastyToasty would be a ridiculousばかげた name.
242
597000
3000
実はトーストサンドイッチだそうだから
10:15
(Laughter笑い)
243
600000
1000
トースト伯爵ですね(笑)
10:16
Finally最後に, we have contextual文脈上の communicationコミュニケーション.
244
601000
2000
状況に適した情報提供もあります
10:18
Now, the reason理由 I showショー you Pernodペルノ -- it's only one example.
245
603000
2000
ペルノを例に挙げます
10:20
Everyすべて country has a contextual文脈上の alcoholicアルコール性 drinkドリンク. In Franceフランス it's Pernodペルノ.
246
605000
4000
どの国にもその土地特有の飲料があり フランスはペルノです
10:24
It tastes great within以内 the borders国境 of that country,
247
609000
2000
国内で飲むとおいしいんですが
10:26
but absolute絶対の shiteシテ if you take it anywhereどこでも elseelse.
248
611000
3000
他で飲むと全くマズイんです
10:29
(Laughter笑い)
249
614000
2000
(笑)
10:31
Unicumユニカム in Hungaryハンガリー, for example.
250
616000
2000
ハンガリーのウニクムもそうです
10:33
The Greeksギリシャ人 have actually実際に managed管理された to produce作物 something calledと呼ばれる RetsinaRetsina,
251
618000
2000
ギリシャ人はレツィーナを作りましたが
10:35
whichどの even tastes shiteシテ when you're in Greeceギリシャ.
252
620000
2000
これはギリシャで飲んでもダメです
10:37
(Laughter笑い)
253
622000
2000
(笑)
10:39
But so much communicationコミュニケーション now is contextual文脈上の
254
624000
2000
でも現在の情報はカスタマイズされ
10:41
that the capacity容量 for actually実際に nudging軽く振る people,
255
626000
2000
役に立つ情報を提供し
10:43
for giving与える them better information情報 -- B.J. Foggフォッグ,
256
628000
2000
人に影響を与えることができます
10:45
at the University大学 of Stanfordスタンフォード, makes作る the pointポイント
257
630000
2000
スタンフォード大のB.J.フォッグ
10:47
that actually実際に the mobileモバイル phone電話 is --
258
632000
2000
携帯電話を
10:49
He's invented発明された the phraseフレーズ, "persuasive説得力のある technologiesテクノロジー."
259
634000
2000
「説得技術」と呼び
10:51
He believes信じる the mobileモバイル phone電話, by beingであること location-specific場所特有の,
260
636000
3000
現在地や状況を踏まえ タイムリーな情報を
10:54
contextual文脈上の, timelyタイムリーな and immediate即時,
261
639000
2000
即時に提供するのは
10:56
is simply単に the greatest最大 persuasive説得力のある technology技術 deviceデバイス ever invented発明された.
262
641000
3000
史上最高の説得テクノロジーだと言います
10:59
Now, if we have all these toolsツール at our disposal廃棄,
263
644000
2000
このようなツールが自由に使えるなら
11:01
we simply単に have to ask尋ねる the question質問,
264
646000
2000
著名な技術者たちのように
11:03
and Thalerタラー and Sunsteinサンシュタイン have, of how we can use these more intelligently知的に.
265
648000
3000
もっと賢明な使い方を考えなくてはなりません
11:06
I'll give you one example.
266
651000
3000
例を1つ挙げます
11:09
If you had a large red buttonボタン of this kind種類, on the wall of your home,
267
654000
2000
家の壁に大きな赤いボタンがあり
11:11
and everyすべて time you pressed押された it, it saved保存された 50 dollarsドル for you,
268
656000
3000
押すたびに50ドルが
11:14
put 50 dollarsドル into your pension年金,
269
659000
2000
年金に入ったら
11:16
you would saveセーブ a lot more.
270
661000
2000
もっとお金を貯められますよね
11:18
The reason理由 is that the interfaceインタフェース fundamentally根本的に determines決定する
271
663000
2000
簡単にできるかが
11:20
the behavior動作. Okay?
272
665000
2000
基本的に行動を決定するわけです
11:22
Now, marketingマーケティング has done完了 a very, very good jobジョブ of creating作成
273
667000
3000
広告は衝動買いの機会を作るのに
11:25
opportunities機会 for impulseインパルス buying買う.
274
670000
2000
非常に貢献してきました
11:27
Yetまだ we've私たちは never created作成した the opportunity機会 for impulseインパルス saving貯蓄.
275
672000
4000
でも衝動貯金する機会は作られた事がありません
11:31
If you did this, more people would saveセーブ more.
276
676000
3000
あれば 多くの人がもっと貯金できるでしょう
11:34
It's simply単に a question質問 of changing変化 the interfaceインタフェース
277
679000
2000
人が決定を下すプロセスを
11:36
by whichどの people make decisions決定,
278
681000
2000
変えるだけで
11:38
and the very nature自然 of the decisions決定 changes変更.
279
683000
2000
選択肢そのものも変わるでしょう
11:40
Obviously明らかに, I don't want people to do this,
280
685000
2000
広告マンとしては
11:42
because as an advertising広告 man I tend傾向がある to regard尊敬する saving貯蓄 as just
281
687000
2000
貯金してほしくないですが
11:44
consumerism消費主義 needlessly不必要に postponed延期した.
282
689000
2000
消費を不必要に延期してるだけなので
11:46
(Laughter笑い)
283
691000
1000
(笑)
11:47
But if anybody did want to do that,
284
692000
3000
でももし そうしたいのであれば
11:50
that's the kind種類 of thing we need to be thinking考え about, actually実際に:
285
695000
3000
人間の行動を変える基本的な
11:53
fundamental基本的な opportunities機会 to change変化する human人間 behavior動作.
286
698000
2000
手段が必要ということです
11:55
Now, I've got an example here from Canadaカナダ.
287
700000
3000
さて ここでカナダの例をあげます
11:58
There was a young若い internインターン at Ogilvyオグルヴィー Canadaカナダ
288
703000
3000
広告会社オグルヴィ・カナダのインターン
12:01
calledと呼ばれる Hunterハンター Somervilleソマービル,
289
706000
2000
ハンター・サマービルは
12:03
who was workingワーキング in improv即興 in Torontoトロント,
290
708000
2000
トロントでコメディをしていましたが
12:05
and got a part-timeパートタイム jobジョブ in advertising広告,
291
710000
2000
パートで広告の仕事に就き
12:07
and was given与えられた the jobジョブ of advertising広告 Shreddiesシュレディー.
292
712000
3000
シリアルの宣伝を担当することになりました
12:10
Now this is the most最も perfect完璧な case場合 of creating作成
293
715000
2000
これは製品を一切変えずに
12:12
intangible無形, added追加された value,
294
717000
2000
無形価値を創る
12:14
withoutなし changing変化 the product製品 in the slightest少し.
295
719000
3000
史上最高の実例です
12:17
Shreddiesシュレディー is a strange奇妙な, square平方, whole-grain全粒粉 cereal穀物,
296
722000
3000
シュレディーズは奇妙な四角い全粒粉シリアルで
12:20
only available利用可能な in New新しい Zealandジーランド, Canadaカナダ and Britain英国.
297
725000
4000
ニュージーランドやカナダ イギリス つまり
12:24
It's Kraft'sクラフト peculiar特有の way of rewarding報酬 loyalty忠誠 to the crownクラウン.
298
729000
3000
イギリス帝国に忠実な国でしか買えない
12:27
(Laughter笑い)
299
732000
3000
(笑)
12:30
In workingワーキング out how you could re-launch再起動 Shreddiesシュレディー,
300
735000
3000
シュレディーズのリニューアルにあたり
12:33
he came来た up with this.
301
738000
2000
彼はこれを思いつきました
12:42
Videoビデオ: (Buzzerブザー)
302
747000
5000
ビデオ:(ブザー音)
12:48
Man: Shreddiesシュレディー is supposed想定される to be square平方.
303
753000
3000
男:シュレディーズは四角いはずなのに
12:51
(Laughter笑い)
304
756000
1000
(笑)
12:52
Woman女性: Have any of these diamondダイヤモンド shapes gone行った out?
305
757000
3000
このダイヤ型は出荷されてないでしょうね
12:55
(Laughter笑い)
306
760000
2000
(笑)
12:57
Voiceoverボイスオーバー: New新しい Diamondダイヤモンド Shreddiesシュレディー cereal穀物.
307
762000
2000
新ダイヤ型シュレディーズ
12:59
Same同じ 100 percentパーセント whole-grain全粒粉 wheat小麦 in a deliciousおいしい diamondダイヤモンド shape形状.
308
764000
3000
同じ全粒粉100%の美味しいダイヤ型
13:02
(Applause拍手)
309
767000
4000
(拍手)
13:06
Roryロリー Sutherlandサザーランド: I'm not sure this isn't the most最も perfect完璧な example
310
771000
2000
これは無形価値創造の
13:08
of intangible無形 value creation創造. All it requires要求する is
311
773000
2000
完璧な例でしょう 知覚に必要な
13:10
photons光子, neuronsニューロン, and a great ideaアイディア to create作成する this thing.
312
775000
3000
光子と脳細胞といいアイデアさえあればいいのです
13:13
I would say it's a work of genius天才.
313
778000
2000
まさに傑作と言えます
13:15
But, naturally当然, you can't do this kind種類 of thing withoutなし a little bitビット of market市場 research研究.
314
780000
3000
もちろん多少の市場調査は必要です
13:18
Man: So, Shreddiesシュレディー is actually実際に producing生産する a new新しい product製品,
315
783000
3000
男:シュレディーズは新製品を開発中で
13:21
whichどの is something very excitingエキサイティング for them.
316
786000
3000
社員一同張り切っています
13:24
So they are introducing導入 new新しい Diamondダイヤモンド Shreddiesシュレディー.
317
789000
3000
新ダイヤ型シュレディーズです
13:27
(Laughter笑い)
318
792000
5000
(笑)
13:32
So I just want to get your first impressionsインプレッション when you see that,
319
797000
2000
まず ダイヤ型が入った箱を
13:34
when you see the Diamondダイヤモンド Shreddiesシュレディー boxボックス there.
320
799000
3000
見た第一印象を教えて下さい
13:37
(Laughter笑い)
321
802000
1000
(笑)
13:38
Woman女性: Weren'tされていませんでした they square平方?
322
803000
2000
女:前は四角じゃなかった?
13:40
Woman女性 #2: I'm a little bitビット confused混乱した. Woman女性 #3: They look like the squares四角 to me.
323
805000
2000
2:どういうこと? 女3:四角に見えるけど
13:42
Man: They -- Yeah, it's all in the appearance外観.
324
807000
2000
男:見方の問題です
13:44
But it's kind種類 of like flippingフリッピング a six6 or a nine9人. Like a six6,
325
809000
4000
6と9をひっくり返すようなものです
13:48
if you flipフリップ it over it looks外見 like a nine9人.
326
813000
2000
ひっくり返せば9に見えますが
13:50
But a six6 is very different異なる from a nine9人.
327
815000
2000
6は9とは大分違う
13:52
Woman女性 # 3: Or an "M" and a "W". Man: An "M" and a "W", exactly正確に.
328
817000
2000
女3:MとWみたいに 男:その通り
13:54
Man #2: [unclear不明]
329
819000
2000
男2:向きを変えただけみたいだけど
13:56
You just looked見た like you turned回した it on its end終わり. But when you see it like that
330
821000
3000
この角度から見たら
13:59
it's more interesting面白い looking.
331
824000
2000
もっとおもしろい形だね
14:01
Man: Just try bothどちらも of them.
332
826000
2000
男:両方試食してください
14:03
Take a square平方 one there, first.
333
828000
3000
まず四角の方を
14:06
(Laughter笑い)
334
831000
12000
(笑)
14:18
Man: Whichどの one did you prefer好む? Man #2: The first one.
335
843000
2000
男:どちらがいいですか? 男2:1つ目
14:20
Man: The first one?
336
845000
2000
最初の方ですか?
14:22
(Laughter笑い)
337
847000
2000
(笑)
14:24
Roryロリー Sutherlandサザーランド: Now, naturally当然, a debateディベート raged激怒.
338
849000
4000
こうなるともちろん議論が起こります
14:28
There were conservative保守的な elements要素 in Canadaカナダ, unsurprisingly意外にも,
339
853000
3000
当然ながら カナダの保守派は
14:31
who actually実際に resented憤慨した this intrusion侵入.
340
856000
2000
この商品の「侵入」を拒否しました
14:33
So, eventually最終的に, the manufacturersメーカー actually実際に
341
858000
2000
結果 メーカーは妥協案の
14:35
arrived到着した at a compromise妥協, whichどの was the comboコンボ packパック.
342
860000
3000
「コンボ・パック」にたどり着きました
14:38
(Laughter笑い)
343
863000
2000
(笑)
14:40
(Applause拍手)
344
865000
9000
(拍手)
14:49
(Laughter笑い)
345
874000
5000
(笑)
14:54
If you think it's funny面白い, bearくま in mindマインド there is an organization組織 calledと呼ばれる
346
879000
3000
これが面白いというなら
14:57
the Americanアメリカ人 Institute研究所 of Wineワイン Economics経済,
347
882000
3000
全米ワイン経済研究所の話もあります
15:00
whichどの actually実際に does extensive広範 research研究 into perception知覚 of things,
348
885000
2000
知覚について広く研究しており
15:02
and discovers発見する that exceptを除いて for among
349
887000
2000
人口の5〜10%の
15:04
perhapsおそらく five or ten percentパーセント of the most最も knowledgeable知識のある people,
350
889000
3000
ワイン通以外
15:07
there is no correlation相関 betweenの間に quality品質 and enjoyment楽しみ
351
892000
2000
ワインの品質と美味しく感じることに
15:09
in wineワイン,
352
894000
2000
相互関係はないと発見しました
15:11
exceptを除いて when you tell the people how expensive高価な it is,
353
896000
2000
値段を教えた場合は例外です
15:13
in whichどの case場合 they tend傾向がある to enjoy楽しんで the more expensive高価な stuffもの more.
354
898000
3000
人は高価なワインを好む傾向にあります
15:16
So drinkドリンク your wineワイン blindブラインド in the future未来.
355
901000
3000
ですからこれからは銘柄を隠して飲みましょう
15:19
But this is bothどちらも hystericallyヒステリシス funny面白い --
356
904000
2000
これには笑ってしまいますが
15:21
but I think an important重要 philosophical哲学的 pointポイント,
357
906000
2000
大事な理性的観点でもあります
15:23
whichどの is, going forward前進, we need more of this kind種類 of value.
358
908000
3000
今後このような価値の必要性が増すということです
15:26
We need to spend費やす more time appreciating感謝する what already既に exists存在する,
359
911000
3000
既存のものをもっと高く評価することに専念し
15:29
and lessもっと少なく time agonizing苦しむ over what elseelse we can do.
360
914000
2000
他に何ができるか悩まないことです
15:31
Two quotations引用 to more or lessもっと少なく end終わり with.
361
916000
2000
2つの引用を述べて終わります
15:33
One of them is, "Poetry is when you make new新しい things
362
918000
2000
1つ目は「詩とは 新しいものを身近にし
15:35
familiar身近な and familiar身近な things new新しい."
363
920000
2000
身近なものを新しくすることだ」で
15:37
Whichどの isn't a bad悪い definition定義 of what our jobジョブ is,
364
922000
3000
私達のこれからの仕事のいい定義です
15:40
to help people appreciate感謝する what is unfamiliar未知, but alsoまた、
365
925000
2000
なじみのないものを人々に紹介し
15:42
to gain利得 a greater大きい appreciation感謝, and place場所 a far遠い higher高い value on
366
927000
4000
すでに存在するものの価値を高めて
15:46
those things whichどの are already既に existing既存の.
367
931000
2000
良さを認めてもらうのです
15:48
There is some evidence証拠, by the way, that things like socialソーシャル networkingネットワーキング help do that.
368
933000
3000
ソーシャルネットワーキングも役立ちます
15:51
Because they help people shareシェア newsニュース.
369
936000
2000
人々がニュースを共有できるからです
15:53
They give badgeバッジ value to everyday毎日 little trivial自明 activitiesアクティビティ.
370
938000
4000
日常の些細な活動に価値を与えるため
15:57
So they actually実際に reduce減らす the need for actually実際に spending支出 great moneyお金 on display表示,
371
942000
3000
大金をかけて 誇示する必要がなくなり
16:00
and increase増加する the kind種類 of third-party第三者
372
945000
2000
日常の小さなシンプルなことで 周りの人を
16:02
enjoyment楽しみ you can get from the smallest最小, simplest最も単純な things in life. Whichどの is magicマジック.
373
947000
4000
楽しませる事ができる まさにマジックです
16:06
The second二番 one is the second二番 G.K. Chestertonチェスタートン quote見積もり of this sessionセッション,
374
951000
3000
2つ目はG.K.チェスタトンの名言で
16:09
whichどの is, "We are perishing滅びる for want of wonderワンダー, not for want of wonders不思議,"
375
954000
3000
「感嘆することが足りないのでなく 感嘆できないのだ」です
16:12
whichどの I think for anybody involved関係する in technology技術, is perfectly完全に true真実.
376
957000
3000
技術に関与している人は納得するでしょう
16:15
And a final最後の thing: When you place場所 a value on things like health健康,
377
960000
2000
最後に一言: 健康や愛や
16:17
love, sexセックス and other things,
378
962000
2000
セックスなどを重視し
16:19
and learn学ぶ to place場所 a material材料 value
379
964000
2000
見えなくて無形だからと言うだけで
16:21
on what you've previously前に discounted割引
380
966000
2000
今まで考慮しなかったものに
16:23
for beingであること merely単に intangible無形, a thing not seen見た,
381
968000
3000
物的価値を与えるようになれば
16:26
you realize実現する you're much, much wealthier富裕な than you ever imagined想像した.
382
971000
3000
想像つかないほど恵まれていると気づくでしょう
16:29
Thank you very much indeed確かに.
383
974000
2000
ありがとうございました
16:31
(Applause拍手)
384
976000
1000
(拍手)

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ABOUT THE SPEAKER
Rory Sutherland - Advertising guru
Rory Sutherland stands at the center of an advertising revolution in brand identities, designing cutting-edge, interactive campaigns that blur the line between ad and entertainment.

Why you should listen

From unlikely beginnings as a classics teacher to his current job as Vice Chairman of Ogilvy Group, Rory Sutherland has created his own brand of the Cinderella story. He joined Ogilvy & Mather's planning department in 1988, and became a junior copywriter, working on Microsoft's account in its pre-Windows days. An early fan of the Internet, he was among the first in the traditional ad world to see the potential in these relatively unknown technologies.

An immediate understanding of the possibilities of digital technology and the Internet powered Sutherland's meteoric rise. He continues to provide insight into advertising in the age of the Internet and social media through his blog at Campaign's Brand Republic site, his column "The Wiki Man" at The Spectator and his busy Twitter account.

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