ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
TEDxColumbusWomen

Casey Brown: Know your worth, and then ask for it

Casey Brown: Kend din værdi, og spørg så for den

Filmed:
2,742,525 views

Din chef betaler dig sikkert ikke, hvad du er værd -- i stedet betaler de dig, hvad de synes, du er værd. Tag dig tiden til at lære, at forme deres tænkning. Pris-konsulenten Casey Brown deler hjælpsomme historier og erfaringer, der kan hjælpe dig med bedre at kommunikere din værdi og blive betalt for din ekspertise.
- Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
No one will ever paybetale you
what you're worthværdi.
0
760
2040
Ingen vil nogensinde betale dig,
hvad du er værd.
00:17
No one will ever paybetale you
1
5880
2336
Ingen vil nogensinde betale dig,
00:20
what you're worthværdi.
2
8240
1200
hvad du er værd.
00:23
They'llDe vil only ever paybetale you
3
11840
1936
De vil altid kun betale dig,
00:25
what they think you're worthværdi.
4
13800
1381
hvad de tror, du er værd.
00:28
And you controlkontrollere theirderes thinkingtænker,
5
16440
1560
Og du kontrollerer deres tænkning,
00:31
not like this,
6
19600
1200
ikke sådan her,
00:33
althoughSelvom that would be coolfedt nok.
7
21520
1336
selvom det ville være sejt.
00:34
(LaughterLatter)
8
22880
1616
(latter)
00:36
That would be really coolfedt nok.
9
24520
1280
Det ville være rigtig sejt.
00:39
InsteadI stedet, like this:
10
27400
1240
I stedet, sådan her:
00:41
clearlyklart definingdefinere and communicatingkommunikere
your valueværdi are essentialvigtig
11
29400
4736
at definere og kommunikere
dine værdier er essentielt,
00:46
to beingvære paidbetalt well for your excellenceExcellence.
12
34160
1880
for at blive velbetalt for din ekspertise.
00:48
AnyoneNogen here want to be paidbetalt well?
13
36800
1600
Nogen her der gerne vil betales godt?
00:51
OK, good,
14
39360
1296
Okay, godt,
00:52
then this talk is for everyonealle sammen.
15
40680
1480
så er dette foredrag for alle.
00:55
It's got universaluniversel applicabilityanvendelighed.
16
43000
1976
Det har universel anvendelse.
00:57
It's truerigtigt if you're a businessforretning ownerejer,
if you're an employeemedarbejder,
17
45000
3496
Det passer, hvis du er forretningsejer,
hvis du er ansat,
01:00
if you're a jobjob seekersøgende.
18
48520
1456
hvis du er jobsøgende.
01:02
It's truerigtigt if you're a man or a womankvinde.
19
50000
1800
Det er sandt,
hvis du er mand eller kvinde.
01:04
Now, I approachnærme sig this todayi dag throughigennem
the lenslinse of the womankvinde businessforretning ownerejer,
20
52600
3536
Jeg ser dette i dag igennem linsen
på en kvindelig forretningsejer,
01:08
because in my work I've observedobserverede
that womenKvinder underpriceunderprice more so than menherrer.
21
56160
3400
fordi i mit arbejde har jeg observeret,
at kvinde får mindre end mænd.
01:12
The genderkøn wageløn gaphul is
a well-traveledberejste narrativefortælling in this countryLand.
22
60560
3176
Ligeløn er en berejst
fortælling i dette land.
01:15
AccordingIfølge to the BureauBureau
of LaborArbejdskraft StatisticsStatistik,
23
63760
2096
Ifølge bureauret for arbejdsstatistikker,
01:17
a womankvinde employeemedarbejder earnstjener just 83 centscent
for everyhver dollardollar a man earnstjener.
24
65880
5256
så tjener en kvindelig ansat 5,5 kr,
for hver syvende krone en mand tjener.
01:23
What maykan surpriseoverraskelse you
25
71160
1416
Hvad, der måske vil overraske jer,
01:24
is that this trendtrend continuesfortsætter
even into the entrepreneurialiværksætter spheresfære.
26
72600
3616
er, at denne trend forsætter
selv ind i iværksætterkredsene.
01:28
A womankvinde businessforretning ownerejer earnstjener just
80 centscent for everyhver dollardollar a man earnstjener.
27
76240
5096
En kvindelig forretningsejer tjener 5,3 kr
for hver syvende krone en mand tjener.
01:33
In my work, I've oftentit heardhørt womenKvinder expressudtrykke
28
81360
2336
I mit arbejde har jeg
ofte hørt kvinder udtrykke,
01:35
that they're uncomfortableubehageligt
communicatingkommunikere theirderes valueværdi,
29
83720
2776
at de er ukomfortable med
at kommunikere deres værdi,
01:38
especiallyisær earlytidlig on in businessforretning ownershipejendomsret.
30
86520
2160
især tidligt i deres forretningsejerskab.
01:41
They say things like,
31
89960
1536
De siger ting som,
01:43
"I don't like to tootdytte my ownegen hornhorn."
32
91520
1680
"Jeg kan ikke lide
at trutte i mit eget horn."
01:46
"I'd ratherhellere let the work
speaktale for itselfsig selv."
33
94040
2040
"Jeg vil hellere lade arbejdet
tale for sig selv."
01:49
"I don't like to singsynge my ownegen praisesroser."
34
97000
1810
"Jeg kan ikke lide at synge
mine egne lovprisninger."
01:51
I hearhøre very differentforskellige narrativesfortællinger
in workingarbejder with malehan- businessforretning ownersejere,
35
99600
3496
Jeg hører meget forskellige fortællinger
i arbejdet med mandelige forretningsejere,
01:55
and I think this differenceforskel
is costingkoster womenKvinder 20 centscent on the dollardollar.
36
103120
3200
og jeg tror denne forskel
koster kvinder 1,3 kr.
01:59
I'd like to tell you the storyhistorie
of a consultingrådgivning firmfirma
37
107680
2416
Jeg vil gerne fortælle jer
om et konsulentfirma,
02:02
that helpshjælper theirderes clientsklienter
dramaticallydramatisk improveforbedre theirderes profitabilityrentabilitet.
38
110120
3216
der hjælper deres klienter
med drastisk at forøge deres indtjening.
02:05
That companySelskab is my companySelskab.
39
113360
1400
Dét firma er mit firma.
02:07
After my first yearår in businessforretning,
I saw the profitprofit increasesstiger
40
115880
3176
Efter mit første år i gang,
så jeg overskuddet,
02:11
that my clientsklienter were realizingrealisere
in workingarbejder with me,
41
119080
2480
som mine klienter indså
ved at arbejde med mig,
02:14
and I realizedgik op for that I neededhavde brug for
to reevaluaterevurdere my pricingprissætning.
42
122480
2560
og jeg indså at, jeg blev nødt til
at genevaluere mine priser.
02:17
I was really underpricedunderpriced
relativei forhold to the valueværdi I was deliveringleverer.
43
125960
3040
Jeg var virkelig mere værd
i forhold til den værdi, jeg leverede.
02:21
It's hardhårdt for me to admitindrømme to you,
because I'm a pricingprissætning consultantkonsulent.
44
129680
3160
Det er svært for mig at indrømme for jer,
for jeg er en pris-konsulent.
02:25
(LaughterLatter)
45
133360
1696
(latter)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
Det er hvad jeg gør.
02:28
I help companiesvirksomheder pricepris for valueværdi.
47
136320
1800
Jeg hjælper firmaer sætte pris på værdi.
02:31
But nonethelessIkke desto mindre, it's what I saw,
48
139160
1616
Men det var altså, hvad jeg så,
02:32
and so I satsat down to evaluatevurdere my pricingprissætning,
evaluatevurdere my valueværdi,
49
140800
3880
så jeg satte mig ned,
for at evaluere min pris, evaluere min værdi,
02:37
and I did that
by askingspørger keynøgle valueværdi questionsspørgsmål.
50
145440
2880
og det gjorde jeg ved
at stille nøglespørgsmål om værdi.
02:41
What are my clients'kunders needsbehov
and how do I meetmøde them?
51
149080
2696
Hvad er mine klienters behov,
og hvordan opnår jeg dem?
02:43
What is my uniqueenestående skilldygtighed setsæt that makesmærker me
better qualifiedkvalificeret to servetjene my clientsklienter?
52
151800
3840
Hvilke unikke færdigheder gør mig
bedre kvalificeret til at hjælpe mine klienter?
02:48
What do I do that no one elseandet does?
53
156680
1680
Hvad gør jeg, som ingen andre gør?
02:51
What problemsproblemer do I solveløse for clientsklienter?
54
159240
2576
Hvilke problemer løser jeg for klienter?
02:53
What valueværdi do I addtilføje?
55
161840
1440
Hvilken værdi tilføjer jeg?
02:56
I answeredbesvaret these questionsspørgsmål
56
164880
1776
Jeg besvarede disse spørgsmål,
02:58
and defineddefineret the valueværdi that my clientsklienter
get from workingarbejder with me,
57
166680
3616
og definerede værdien
mine klienter får ved at arbejde med mig,
03:02
calculatedberegnet theirderes returnVend tilbage on investmentinvestering,
58
170320
1856
beregnede deres afkast på investeringer,
03:04
and what I saw was
that I neededhavde brug for to doubledobbelt my pricepris,
59
172200
2680
og hvad jeg så var,
at jeg blev nødt til at fordoble min pris,
03:07
doubledobbelt it.
60
175960
1216
fordoble den.
03:09
Now, I confessbekende to you, this terrifiedforskrækket me.
61
177200
3440
Jeg indrømmer, at det skræmte mig.
03:14
I'm supposedformodede to be the expertekspert in this,
but I'm not curedhelbredt.
62
182360
2680
Det er meningen, jeg skal være eksperten.
03:17
I knewvidste the valueværdi was there.
63
185840
1536
Jeg vidste, værdien var der.
03:19
I was convincedoverbevist the valueværdi was there,
64
187400
2016
Jeg var overbevidst om,
at værdien var der,
03:21
and I was still scaredskræmt out of my witswits.
65
189440
1810
og jeg var stadig rædselsslagen.
03:24
What if nobodyingen would paybetale me that?
66
192000
1976
Hvad hvis ingen ville betale mig det?
03:26
What if clientsklienter said, "That's ridiculouslatterlig.
67
194000
2256
Hvad hvis klienter sagde,
"Det er latterligt.
03:28
You're ridiculouslatterlig."
68
196280
1200
Du er latterlig."
03:30
Was I really worthværdi that?
69
198480
1200
Var jeg virkelig det værd?
03:33
Not my work, mindsind you, but me.
70
201200
1560
Ikke mit arbejde, men mig.
03:36
Was I worthværdi that?
71
204560
1280
Var jeg det værd?
03:38
I'm the mothermor of two beautifulsmuk
little girlspiger who dependafhænge af upon me.
72
206680
3056
Jeg er mor til to smukke små piger,
der er afhængig af mig.
03:41
I'm a singleenkelt mommor.
73
209760
1496
Jeg er enlig mor.
03:43
What if my businessforretning failsmislykkes?
74
211280
1600
Hvad hvis min forretning fejler?
03:45
What if I failsvigte?
75
213360
1200
Hvad hvis jeg fejler?
03:48
But I know how to take my ownegen medicinemedicin,
76
216240
1880
Men jeg ved,
hvordan jeg tager min egen medicin,
03:51
the medicinemedicin that I
prescribeordinere to my clientsklienter.
77
219040
2536
medicinen,
jeg udskriver til mine klienter.
03:53
I had doneFærdig the homeworklektier.
78
221600
1696
Jeg havde gjort hjemmearbejdet.
03:55
I knewvidste the valueværdi was there.
79
223320
1440
Jeg vidste værdien var der.
03:57
So when prospectsudsigter camekom,
80
225680
1520
Så da muligheden kom,
04:00
I preparedforberedt the proposalsforslag
with the newny higherhøjere pricingprissætning
81
228360
3016
Jeg forberedte forslagene
med de nye højere priser,
04:03
and sentsendt them out
82
231400
1296
og sendte dem ud
04:04
and communicatedkommunikeret the valueværdi.
83
232720
1286
og kommunikerede værdien.
04:07
How'sHvordans the storyhistorie endende?
84
235480
1200
Hvordan ender historien?
04:09
ClientsKlienter continuedfortsatte to hireleje me
85
237840
1976
Klienter fortsatte med at hyre mig
04:11
and referhenvise me and recommendanbefale me,
and I'm still here.
86
239840
2360
og henvise og anbefale mig,
og jeg er her stadig.
04:16
And I sharedel this storyhistorie
87
244040
1256
Og jeg deler historien,
04:17
because doubtstvivl and fearsfrygt
are naturalnaturlig and normalnormal.
88
245320
2440
fordi tvivl og frygt
er naturligt og normalt.
04:20
But they don't definedefinere our valueværdi,
89
248400
2456
Men de definerer ikke vores værdi,
04:22
and they shouldn'tbør ikke limitbegrænse
our earningindtjening potentialpotentiel.
90
250880
2200
og de burde ikke begrænse
vores indtjeningspotentiale
04:27
I'd like to sharedel anotheren anden storyhistorie,
91
255560
1776
Jeg vil gerne dele en anden historie
04:29
about a womankvinde who learnedlærte
to communicatekommunikere her valueværdi
92
257360
2816
omkring en kvinde,
som lærte at kommunikere sin værdi,
04:32
and foundfundet her ownegen voicestemme.
93
260200
1199
og fandt sin egen stemme.
04:34
She runskørsler a successfulvellykket
webweb developmentudvikling companySelskab
94
262960
2376
Hun driver
et succesfuldt webudviklingsfirma
04:37
and employsbeskæftiger severalflere people.
95
265360
1286
og beskæftiger flere personer.
04:39
When she first startedstartede her firmfirma
and for severalflere yearsflere år thereafterderefter,
96
267600
3216
Da hun først startede sin forretning
og flere år derefter,
04:42
she would say, "I have
a little webweb designdesign companySelskab."
97
270840
2960
ville hun sige,
"Jeg har et lille web design-firma."
04:46
She'dHun ville actuallyrent faktisk use
those wordsord with clientsklienter.
98
274840
2536
Hun ville faktisk
bruge de ord med klienter.
04:49
"I have a little webweb designdesign companySelskab."
99
277400
1800
"Jeg har et lille web design-firma."
04:52
In this and in manymange other smalllille waysmåder,
100
280360
1816
På denne og mange andre små måder,
04:54
she was diminishingfaldende her companySelskab
in the eyesøjne of prospectsudsigter and clientsklienter,
101
282200
3896
formindskede hun sin forretning
i klienternes øjne,
04:58
and diminishingfaldende herselfhende selv.
102
286120
1240
og formindskede sig selv.
05:01
It was really impactingpåvirker her abilityevne
to earnTjen what she was worthværdi.
103
289040
3040
Det påvirkede hendes evne til at tjene,
hvad hun var værd.
05:05
I believe her languageSprog and her stylestil
104
293080
2896
Jeg tror hendes sprog og stil
05:08
communicatedkommunikeret that she didn't believe
105
296000
2256
kommunikerede, at hun ikke troede,
05:10
she had much valueværdi to offertilbud.
106
298280
1334
at hun havde nok værdi at tilbyde.
05:13
In her ownegen wordsord, she was practicallypraktisk
givinggiver her servicestjenester away.
107
301800
2960
Med hendes egne ord gav hun
praktisk set hendes service væk.
05:18
And so she beganbegyndte her journeyrejse
108
306040
2296
Og så begyndte hun sin rejse
05:20
to take responsibilityansvar
for communicatingkommunikere valueværdi to clientsklienter
109
308360
3176
med at tage ansvar for
at kommunikere værdi til klienter
05:23
and changingskiftende her messagebesked.
110
311560
1200
og ændre hendes budskab.
05:26
One thing I shareddelt with her
111
314560
1496
En ting, jeg delte med hende,
05:28
is that it's so importantvigtig
112
316080
2056
er, at det er så vigtigt
05:30
to find your ownegen voicestemme,
113
318160
1496
at finde sin egen stemme,
05:31
a voicestemme that's authenticautentisk and truerigtigt to you.
114
319680
2056
en stemme,
der er autentisk og sand for dig.
05:33
Don't try to channelkanal your sister-in-lawsvigerinde
just because she's a great salespersonsælger
115
321760
3696
Prøv ikke at gengive din svigerinde
bare fordi hun er en god sælger
05:37
or your neighbornabo who tellsfortæller a great jokejoke
if that's not who you are.
116
325480
3120
eller din nabo, som fortæller en god joke,
hvis det ikke er hvem du er.
05:41
Give up this notionbegreb
that it's tootingTooting your ownegen hornhorn.
117
329680
2456
Opgiv denne forestilling
med at trutte i dit eget horn.
05:44
Make it about the other partyparti.
118
332160
1736
Få det til at handle om de andre.
05:45
FocusFokus on servingbetjener and addingtilføjer valueværdi,
and it won'tvil ikke feel like braggingprale.
119
333920
3280
Fokusér på at tilføje værdi,
og det vil ikke føles som pral.
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
Hvad elsker du ved det, du gør?
05:53
What excitesophidser you
about the work that you do?
121
341080
2096
Hvad begejstrer dig omkring
det arbejde, du gør?
05:55
If you connectforbinde with that, communicatingkommunikere
your valueværdi will come naturallynaturligt.
122
343200
3400
Hvis du finder det, så vil det komme
naturligt at kommunikere dine værdier
06:00
So she embracedomfavnede her naturalnaturlig stylestil,
123
348520
2256
Så hun omfavnede sin naturlige stil,
06:02
foundfundet her voicestemme and changedændret her messagebesked.
124
350800
2160
fandt sin stemme
og ændrede sit budskab.
06:06
For one thing, she stoppedholdt op callingringer herselfhende selv
a little webweb designdesign companySelskab.
125
354120
3976
For det første, så stoppede hun med
at kalde sig selv et lille web design-firma.
06:10
She really foundfundet a lot of strengthstyrke
and powerstrøm in communicatingkommunikere her messagebesked.
126
358120
3840
Hun fandt en masse styrke og kraft
i at kommunikere sit budskab.
06:15
She's now chargingopladning threetre timesgange
as much for webweb designdesign,
127
363280
2936
Nu tager hun tre gange
så meget for web design,
06:18
and her businessforretning is growingvoksende.
128
366240
1334
og hendes forretning vokser.
06:20
She told me about a recentnylig meetingmøde
129
368880
1656
Hun fortalte mig om et møde fornyligt
06:22
with a gruffGruff and sometimesSommetider
difficultsvært clientklient
130
370560
2176
med en barsk
og sommetider besværlig klient,
06:24
who had calledhedder a meetingmøde questioningsætte spørgsmålstegn ved
progressfremskridt on searchSøg enginemotor optimizationoptimering.
131
372760
3600
som havde kaldt et møde og sat spørgsmålstegn
ved udviklingen af søgemaskineoptimering.
06:29
She said in the oldgammel daysdage,
132
377480
1216
Hun sagde,
at i gamle dage,
06:30
that would have been
a really intimidatingtruende meetingmøde for her,
133
378720
2776
så ville det have været
et skræmmende møde for hende,
06:33
but her mindsettankegang was differentforskellige.
134
381520
1456
men hendes tankesæt var anderledes.
06:35
She said, she preparedforberedt the informationinformation,
satsat down with the clientklient,
135
383000
3696
Hun sagde, hun forberedte informationen,
satte sig ned med klientem,
06:38
said this isn't about me,
it's not personalpersonlig,
136
386720
2776
det er ikke omkring mig,
det ikke personligt,
06:41
it's about the clientklient.
137
389520
1336
det er omkring klienten.
06:42
She tooktog them throughigennem the datadata,
throughigennem the numbersnumre,
138
390880
2440
Hun tog dem igennem dataene,
igennem numrene,
06:46
laidlaid out the trendstendenser and the progressfremskridt
in her ownegen voicestemme and in her ownegen way,
139
394440
3936
lagde tendenserne og udviklingen
med sin egen stemme på hendes egen måde,
06:50
but very directlydirekte said,
"Here'sHer er what we'vevi har doneFærdig for you."
140
398400
2696
men meget direkte sagde,
"Her er hvad, vi har gjort for jer."
06:53
The clientklient satsat up and tooktog noticevarsel,
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
Klienten satte sig opmærksom op,
og sagde, "Okay, jeg forstår."
06:57
And she said in describingbeskriver that meetingmøde,
142
405960
1936
Og hun sagde,
da hun beskrev mødet,
06:59
"I didn't feel scaredskræmt or panickypanisk
143
407920
2840
"Jeg følte mig ikke bange eller panikken
07:03
or smalllille,
144
411560
1200
eller lille,
07:05
whichhvilken is how I used to feel.
145
413800
1334
hvilket er hvordan, jeg plejede at føle.
07:07
InsteadI stedet I feel like, 'OK' OK, I got this.
146
415800
3520
I stedet følte jeg, 'Okay, jeg kan godt.
07:12
I know what I'm doing. I'm confidentselvsikker.'"
147
420280
2640
Jeg ved, hvad jeg laver. Jeg er selvsikker.'"
07:17
BeingAt være properlykorrekt valuedværdsat is so importantvigtig.
148
425800
2616
At blive korrekt værdisat er så vigtigt.
07:20
You can hearhøre in this storyhistorie
149
428440
1656
I kan høre i denne historie,
07:22
that the implicationsimplikationer
rangerækkevidde farlangt beyondud over just financesfinanser
150
430120
3216
at følgevirkningerne rækker langt
udover bare finanserne
07:25
into the realmrige of self-respectselvrespekt
and self-confidenceselvtillid.
151
433360
3440
og påvirker selvrespekt og selvtillid.
07:30
TodayI dag I've told two storieshistorier,
one about definingdefinere our valueværdi
152
438360
3536
I dag har jeg fortalt to historier:
én om at definere vores værdi
07:33
and the other about
communicatingkommunikere our valueværdi,
153
441920
2816
og den anden om at kommunikere vores værdi,
07:36
and these are the two elementselementer
to realizingrealisere our fullfuld earningindtjening potentialpotentiel.
154
444760
3776
og disse er de to elementer til
at realisere vores fulde indtjeningspotentiale.
07:40
That's the equationligning.
155
448560
1200
Det er ligningen.
07:42
And if you're sittingsidder
in the audiencepublikum todayi dag
156
450840
2080
Hvis du sidder blandt publikum i dag,
07:45
and you're not beingvære paidbetalt
what you're worthværdi,
157
453560
2456
og du ikke bliver betalt, hvad du er værd,
07:48
I'd like to welcomeVelkommen you
into this equationligning.
158
456040
2040
så vil jeg gerne invitere dig ind i denne ligning.
07:50
Just imagineforestille what life could be like,
159
458600
2376
Bare forestil jer, hvad livet kunne blive til,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
hvor meget mere, vi kunne gøre,
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
hvor meget mere, vi kunne give tilbage,
07:57
how much more we could
planplan for the futurefremtid,
162
465000
2536
hvor meget mere,
vi kan planlægge for fremtiden,
07:59
how validatedvalideret and respectedrespekteret we would feel
163
467560
2200
hvor værdsat og respekteret,
vi ville føle os,
08:02
if we could earnTjen our fullfuld potentialpotentiel,
164
470760
2696
hvis vi kunne tjene vores fulde potentiale,
08:05
realizerealisere our fullfuld valueværdi.
165
473480
1320
indse vores fulde værdi.
08:08
No one will ever paybetale you
what you're worthværdi.
166
476720
2040
Ingen vil nogensinde betale dig,
hvad du er værd.
08:11
They'llDe vil only ever paybetale you
what they think you're worthværdi,
167
479320
2616
De vil kun betale dig,
hvad de synes, du er værd,
08:13
and you controlkontrollere theirderes thinkingtænker.
168
481960
1520
og du kontrollerer deres tænkning.
08:16
Thank you.
169
484240
1376
Tak.
08:17
(ApplauseBifald)
170
485640
3320
(Bifald)
Translated by Jonas Wahlfelt
Reviewed by Sune Vilsted

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com