ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
TEDxColumbusWomen

Casey Brown: Know your worth, and then ask for it

Casey Brown: Reconozca su propio valor y pídalo

Filmed:
3,180,395 views

Su jefe probablemente no le está pagando lo que usted vale, sino lo que cree que vale. Tómese un momento para aprender a transformar su forma de pensar. La consultora de tarifas Casey Brown comparte historias útiles y enseñanzas que pueden ayudarle a comunicar mejor su valor y a que se le pague por su profesionalidad.
- Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

Nadie le pagará jamás lo que Ud. vale.
00:12
No one will ever paypaga you
what you're worthvalor.
0
760
2040
Nadie le pagará jamás lo que Ud. vale.
00:17
No one will ever paypaga you
1
5880
2336
00:20
what you're worthvalor.
2
8240
1200
Solo le pagarán lo que creen que Ud. vale.
00:23
They'llEllos van a only ever paypaga you
3
11840
1936
00:25
what they think you're worthvalor.
4
13800
1381
00:28
And you controlcontrolar theirsu thinkingpensando,
5
16440
1560
Y Ud. controla su pensamiento,
no de esta forma, aunque eso sería genial.
00:31
not like this,
6
19600
1200
00:33
althougha pesar de que that would be coolguay.
7
21520
1336
00:34
(LaughterRisa)
8
22880
1616
(Risas)
00:36
That would be really coolguay.
9
24520
1280
Eso sería genial.
00:39
InsteadEn lugar, like this:
10
27400
1240
Sino de esta forma: definir y comunicar
claramente su valor es esencial
00:41
clearlyclaramente definingdefiniendo and communicatingcomunicado
your valuevalor are essentialesencial
11
29400
4736
para que se le pague bien
por su excelencia.
00:46
to beingsiendo paidpagado well for your excellenceexcelencia.
12
34160
1880
¿Alguien aquí quiere que se le pague bien?
00:48
AnyoneNadie here want to be paidpagado well?
13
36800
1600
00:51
OK, good,
14
39360
1296
De acuerdo, bien.
Entonces esta charla es para todos.
00:52
then this talk is for everyonetodo el mundo.
15
40680
1480
00:55
It's got universaluniversal applicabilityaplicabilidad.
16
43000
1976
Es aplicable a todos.
00:57
It's truecierto if you're a businessnegocio ownerpropietario,
if you're an employeeempleado,
17
45000
3496
Es cierta si Ud. es
propietario de un negocio,
si es un empleado,
si está buscando trabajo,
01:00
if you're a jobtrabajo seekerbuscador.
18
48520
1456
es cierta sea Ud. hombre o mujer.
01:02
It's truecierto if you're a man or a womanmujer.
19
50000
1800
Hoy lo enfocaré desde la perspectiva
de la propietaria de un negocio
01:04
Now, I approachenfoque this todayhoy throughmediante
the lenslente of the womanmujer businessnegocio ownerpropietario,
20
52600
3536
porque en mi trabajo he observado
01:08
because in my work I've observedobservado
that womenmujer underpricebajo precio more so than menhombres.
21
56160
3400
que las mujeres bajan sus precios
más que los hombres.
La brecha salarial de género es
un discurso muy conocido en este país.
01:12
The gendergénero wagesalario gapbrecha is
a well-traveledbien viajado narrativenarrativa in this countrypaís.
22
60560
3176
01:15
AccordingConforme to the BureauOficina
of LaborLabor StatisticsEstadística,
23
63760
2096
Según la Oficina de Estadísticas Laborales
una empleada gana sólo 83 centavos
por cada dólar ganado por un empleado.
01:17
a womanmujer employeeempleado earnsgana just 83 centscentavos
for everycada dollardólar a man earnsgana.
24
65880
5256
01:23
What maymayo surprisesorpresa you
25
71160
1416
Lo que puede sorprenderles
01:24
is that this trendtendencia continuescontinúa
even into the entrepreneurialde emprendedor sphereesfera.
26
72600
3616
es que esta tendencia continúa
incluso en el ámbito empresarial.
Una propietaria de un negocio
gana sólo 80 centavos
01:28
A womanmujer businessnegocio ownerpropietario earnsgana just
80 centscentavos for everycada dollardólar a man earnsgana.
27
76240
5096
por cada dólar que gana un hombre.
En mi trabajo, a menudo
he oído a mujeres decir
01:33
In my work, I've oftena menudo heardoído womenmujer expressexprimir
28
81360
2336
01:35
that they're uncomfortableincómodo
communicatingcomunicado theirsu valuevalor,
29
83720
2776
que se sienten incómodas
comunicando su valor.
01:38
especiallyespecialmente earlytemprano on in businessnegocio ownershippropiedad.
30
86520
2160
Especialmente al principio
de sus carreras empresariales.
Dicen cosas como: "No quiero alardear".
01:41
They say things like,
31
89960
1536
01:43
"I don't like to tootsonar my ownpropio horncuerno."
32
91520
1680
01:46
"I'd rathermás bien let the work
speakhablar for itselfsí mismo."
33
94040
2040
"Prefiero dejar que el trabajo
hable por sí mismo".
01:49
"I don't like to singcanta my ownpropio praisesalabanzas."
34
97000
1810
"No me gusta cantar
mis propias alabanzas".
01:51
I hearoír very differentdiferente narrativesnarrativas
in workingtrabajando with malemasculino businessnegocio ownerspropietarios,
35
99600
3496
Escucho historias muy diferentes
al trabajar con dueños de negocios.
01:55
and I think this differencediferencia
is costingcosteo womenmujer 20 centscentavos on the dollardólar.
36
103120
3200
Y creo que esta diferencia
está costando a las mujeres
20 centavos por dólar.
Me gustaría contarles la historia de
01:59
I'd like to tell you the storyhistoria
of a consultingconsultante firmfirma
37
107680
2416
una consultoría que ayuda a sus clientes
a mejorar drásticamente su rentabilidad.
02:02
that helpsayuda theirsu clientsclientela
dramaticallydramáticamente improvemejorar theirsu profitabilityrentabilidad.
38
110120
3216
02:05
That companyempresa is my companyempresa.
39
113360
1400
Esa compañía es mi empresa.
Tras mi primer año en el negocio,
vi los aumentos de ganancias
02:07
After my first yearaño in businessnegocio,
I saw the profitlucro increasesaumenta
40
115880
3176
que mis clientes estaban
logrando trabajando conmigo
02:11
that my clientsclientela were realizingdándose cuenta
in workingtrabajando with me,
41
119080
2480
y me di cuenta de que necesitaba
reevaluar mis precios.
02:14
and I realizeddio cuenta that I needednecesario
to reevaluatereevaluar my pricingprecios.
42
122480
2560
02:17
I was really underpricedunderpriced
relativerelativo to the valuevalor I was deliveringentregando.
43
125960
3040
Estaba recibiendo muy poco pago
en relación con el valor que ofrecía.
Es difícil para mí admitirles esto,
porque soy consultora de tarifas.
02:21
It's harddifícil for me to admitadmitir to you,
because I'm a pricingprecios consultantconsultor.
44
129680
3160
(Risas)
02:25
(LaughterRisa)
45
133360
1696
Es lo que hago.
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
Ayudo a las empresas a tasar por valor.
02:28
I help companiescompañías priceprecio for valuevalor.
47
136320
1800
02:31
But nonethelesssin embargo, it's what I saw,
48
139160
1616
Pero es lo que vi,
así que me senté a evaluar
mis precios, evaluar mi valor
02:32
and so I satsab down to evaluateevaluar my pricingprecios,
evaluateevaluar my valuevalor,
49
140800
3880
02:37
and I did that
by askingpreguntando keyllave valuevalor questionspreguntas.
50
145440
2880
y lo hice planteando cuestiones
clave sobre el valor.
02:41
What are my clients'clientela' needsnecesariamente
and how do I meetreunirse them?
51
149080
2696
¿Cuáles son las necesidades
de mis clientes y cómo las abordo?
02:43
What is my uniqueúnico skillhabilidad setconjunto that makeshace me
better qualifiedcalificado to serveservir my clientsclientela?
52
151800
3840
¿Cuál es el conjunto
de habilidades únicas
que me hacen mejor cualificada
para atender a mis clientes?
02:48
What do I do that no one elsemás does?
53
156680
1680
¿Qué hago que nadie más haga?
¿Qué problemas soluciono a los clientes?
02:51
What problemsproblemas do I solveresolver for clientsclientela?
54
159240
2576
¿Qué valor añado?
02:53
What valuevalor do I addañadir?
55
161840
1440
Respondí a estas preguntas
02:56
I answeredcontestada these questionspreguntas
56
164880
1776
y definí el valor que mis clientes
obtienen al trabajar conmigo,
02:58
and defineddefinido the valuevalor that my clientsclientela
get from workingtrabajando with me,
57
166680
3616
calculé el retorno de su inversión,
03:02
calculatedcalculado theirsu returnregreso on investmentinversión,
58
170320
1856
y lo que vi fue que necesitaba
duplicar mi precio.
03:04
and what I saw was
that I needednecesario to doubledoble my priceprecio,
59
172200
2680
03:07
doubledoble it.
60
175960
1216
Duplicarlo.
Les confieso que esto me aterrorizó.
03:09
Now, I confessconfesar to you, this terrifiedaterrorizado me.
61
177200
3440
03:14
I'm supposedsupuesto to be the expertexperto in this,
but I'm not curedcurado.
62
182360
2680
Se supone que soy la experta
en esto, pero eso no me libra.
Sabía que el valor estaba ahí.
03:17
I knewsabía the valuevalor was there.
63
185840
1536
Estaba convencida
de que el valor estaba ahí,
03:19
I was convincedconvencido the valuevalor was there,
64
187400
2016
03:21
and I was still scaredasustado out of my witsingenio.
65
189440
1810
y aún así estaba aterrorizaba.
¿Y si nadie me paga eso?
03:24
What if nobodynadie would paypaga me that?
66
192000
1976
03:26
What if clientsclientela said, "That's ridiculousridículo.
67
194000
2256
¿Y si los clientes dicen: "Eso es
ridículo, Ud. es ridícula."?
03:28
You're ridiculousridículo."
68
196280
1200
03:30
Was I really worthvalor that?
69
198480
1200
¿De verdad yo valía aquello?
No mi trabajo, atención, sino yo.
03:33
Not my work, mindmente you, but me.
70
201200
1560
03:36
Was I worthvalor that?
71
204560
1280
¿Yo valía eso?
03:38
I'm the mothermadre of two beautifulhermosa
little girlschicas who dependdepender uponsobre me.
72
206680
3056
Soy la madre de dos niñas preciosas
que dependen de mí.
Soy madre soltera.
03:41
I'm a singlesoltero mommamá.
73
209760
1496
¿Y si mi negocio fracasa?
¿Y si yo fracaso?
03:43
What if my businessnegocio failsfalla?
74
211280
1600
03:45
What if I failfallar?
75
213360
1200
Pero sé tomar de mi propia medicina,
la medicina que receto a mis clientes.
03:48
But I know how to take my ownpropio medicinemedicina,
76
216240
1880
03:51
the medicinemedicina that I
prescribeprescribir to my clientsclientela.
77
219040
2536
Había hecho los deberes.
Sabía que el valor estaba ahí.
03:53
I had donehecho the homeworkdeberes.
78
221600
1696
03:55
I knewsabía the valuevalor was there.
79
223320
1440
03:57
So when prospectsperspectivas camevino,
80
225680
1520
Así que cuando llegaron las oportunidades
04:00
I preparedpreparado the proposalspropuestas
with the newnuevo highermayor pricingprecios
81
228360
3016
preparé las propuestas
con el nuevo precio más alto,
04:03
and sentexpedido them out
82
231400
1296
las envié y comuniqué el valor.
04:04
and communicatedcomunicado the valuevalor.
83
232720
1286
04:07
How'sComo esta the storyhistoria endfin?
84
235480
1200
¿Cómo termina la historia?
Los clientes siguieron contratándome
y recomendándome, y todavía estoy aquí.
04:09
ClientsClientela continuedcontinuado to hirealquiler me
85
237840
1976
04:11
and referreferir me and recommendrecomendar me,
and I'm still here.
86
239840
2360
04:16
And I sharecompartir this storyhistoria
87
244040
1256
Y comparto esta historia
04:17
because doubtsdudas and fearsmiedos
are naturalnatural and normalnormal.
88
245320
2440
porque las dudas y los temores
son naturales y normales.
04:20
But they don't definedefinir our valuevalor,
89
248400
2456
Pero no definen nuestro valor
04:22
and they shouldn'tno debería limitlímite
our earningganador potentialpotencial.
90
250880
2200
y no deberían limitar
nuestro potencial de ganancias.
04:27
I'd like to sharecompartir anotherotro storyhistoria,
91
255560
1776
Me gustaría compartir otra historia,
04:29
about a womanmujer who learnedaprendido
to communicatecomunicar her valuevalor
92
257360
2816
sobre una mujer que aprendió
a comunicar su valor
04:32
and foundencontró her ownpropio voicevoz.
93
260200
1199
y encontró su propia voz.
Dirige una exitosa empresa
de desarrollo web
04:34
She runscarreras a successfulexitoso
webweb developmentdesarrollo companyempresa
94
262960
2376
y tiene contratadas a varias personas.
04:37
and employsemplea severalvarios people.
95
265360
1286
04:39
When she first startedempezado her firmfirma
and for severalvarios yearsaños thereafterdespués de eso,
96
267600
3216
Al comenzar su empresa
y durante los años siguientes
decía: "Tengo una pequeña
empresa de diseño web".
04:42
she would say, "I have
a little webweb designdiseño companyempresa."
97
270840
2960
Usaba esas mismas palabras con clientes.
04:46
She'dCobertizo actuallyactualmente use
those wordspalabras with clientsclientela.
98
274840
2536
"Tengo una pequeña empresa de diseño web".
04:49
"I have a little webweb designdiseño companyempresa."
99
277400
1800
04:52
In this and in manymuchos other smallpequeña waysformas,
100
280360
1816
Así y de otras muchas pequeñas maneras
04:54
she was diminishingmenguante her companyempresa
in the eyesojos of prospectsperspectivas and clientsclientela,
101
282200
3896
estaba menoscabando su empresa
de cara a oportunidades y clientes,
y menoscabándose a sí misma.
04:58
and diminishingmenguante herselfsí misma.
102
286120
1240
05:01
It was really impactingimpactando her abilitycapacidad
to earnganar what she was worthvalor.
103
289040
3040
Estaba afectando de verdad
su capacidad de ganar lo que ella valía.
05:05
I believe her languageidioma and her styleestilo
104
293080
2896
Creo que su lenguaje y su estilo
comunicaban que ella no creía
tener mucho valor que ofrecer.
05:08
communicatedcomunicado that she didn't believe
105
296000
2256
05:10
she had much valuevalor to offeroferta.
106
298280
1334
En sus propias palabras, prácticamente
estaba regalando sus servicios.
05:13
In her ownpropio wordspalabras, she was practicallyprácticamente
givingdando her servicesservicios away.
107
301800
2960
05:18
And so she beganempezó her journeyviaje
108
306040
2296
Y así comenzó su viaje
de asumir la responsabilidad
05:20
to take responsibilityresponsabilidad
for communicatingcomunicado valuevalor to clientsclientela
109
308360
3176
de comunicar el valor a los clientes
y cambiar su mensaje.
05:23
and changingcambiando her messagemensaje.
110
311560
1200
Una cosa que compartí con ella
05:26
One thing I sharedcompartido with her
111
314560
1496
05:28
is that it's so importantimportante
112
316080
2056
es que es tan importante
encontrar su propia voz,
05:30
to find your ownpropio voicevoz,
113
318160
1496
una voz que sea auténtica y fiel a Ud.
05:31
a voicevoz that's authenticauténtico and truecierto to you.
114
319680
2056
No intente imitar a su cuñada
solo porque sea una gran vendedora
05:33
Don't try to channelcanal your sister-in-lawcuñada
just because she's a great salespersonvendedor
115
321760
3696
05:37
or your neighborVecino who tellsdice a great jokebroma
if that's not who you are.
116
325480
3120
o a su vecino que cuenta
un buen chiste si Ud. no es así.
Abandone esa idea de que está alardeando.
Hágalo por la otra parte.
05:41
Give up this notionnoción
that it's tootingtocando your ownpropio horncuerno.
117
329680
2456
05:44
Make it about the other partyfiesta.
118
332160
1736
Céntrese en ayudar y añadir valor
y ya no parecerá que alardea.
05:45
FocusAtención on servingservicio and addingagregando valuevalor,
and it won'tcostumbre feel like braggingfanfarronería.
119
333920
3280
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
¿Qué le gusta de lo que hace?
¿Qué le emociona de su trabajo?
05:53
What excitesexcita you
about the work that you do?
121
341080
2096
05:55
If you connectconectar with that, communicatingcomunicado
your valuevalor will come naturallynaturalmente.
122
343200
3400
Si conecta con eso, comunicar
su valor ocurrirá de forma natural.
Así que ella adoptó su estilo natural,
encontró su voz y cambió su mensaje.
06:00
So she embracedabrazado her naturalnatural styleestilo,
123
348520
2256
06:02
foundencontró her voicevoz and changedcambiado her messagemensaje.
124
350800
2160
06:06
For one thing, she stoppeddetenido callingvocación herselfsí misma
a little webweb designdiseño companyempresa.
125
354120
3976
Por un lado, dejó de denominarse
"una pequeña empresa de diseño web".
06:10
She really foundencontró a lot of strengthfuerza
and powerpoder in communicatingcomunicado her messagemensaje.
126
358120
3840
Encontró mucha fuerza y poder
en la comunicación de su mensaje.
06:15
She's now chargingcargando threeTres timesveces
as much for webweb designdiseño,
127
363280
2936
Ahora está cobrando tres
veces más por diseño web
06:18
and her businessnegocio is growingcreciente.
128
366240
1334
y su negocio está creciendo.
Me habló de una reunión reciente
con un cliente duro, y a veces difícil
06:20
She told me about a recentreciente meetingreunión
129
368880
1656
06:22
with a gruffbrusco and sometimesa veces
difficultdifícil clientcliente
130
370560
2176
06:24
who had calledllamado a meetingreunión questioninginterrogatorio
progressProgreso on searchbuscar enginemotor optimizationmejoramiento.
131
372760
3600
que había solicitado una reunión
acerca de su progreso
en optimización para buscadores.
06:29
She said in the oldantiguo daysdías,
132
377480
1216
Dijo que, antes, habría sido
una reunión muy intimidante para ella.
06:30
that would have been
a really intimidatingintimidante meetingreunión for her,
133
378720
2776
pero su mentalidad había cambiado.
06:33
but her mindsetmentalidad was differentdiferente.
134
381520
1456
Dijo que preparó la información,
se sentó con el cliente,
06:35
She said, she preparedpreparado the informationinformación,
satsab down with the clientcliente,
135
383000
3696
se dijo: "Esto no tiene que ver conmigo,
no es personal, es sobre el cliente".
06:38
said this isn't about me,
it's not personalpersonal,
136
386720
2776
06:41
it's about the clientcliente.
137
389520
1336
06:42
She tooktomó them throughmediante the datadatos,
throughmediante the numbersnúmeros,
138
390880
2440
Les mostró los datos, los números,
expuso las tendencias y el progreso
06:46
laidpuesto out the trendstendencias and the progressProgreso
in her ownpropio voicevoz and in her ownpropio way,
139
394440
3936
usando su propia voz y a su manera,
06:50
but very directlydirectamente said,
"Here'sAquí está what we'venosotros tenemos donehecho for you."
140
398400
2696
pero dijo muy directamente:
"Esto es lo que hemos hecho por Ud.".
06:53
The clientcliente satsab up and tooktomó noticedarse cuenta,
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
El cliente se enderezó y prestó atención,
y dijo: "Vale, lo entiendo".
Y ella dijo, al describir esa reunión:
06:57
And she said in describingdescribiendo that meetingreunión,
142
405960
1936
"No me sentí asustada,
o nerviosa, o pequeña,
06:59
"I didn't feel scaredasustado or panickylleno de pánico
143
407920
2840
07:03
or smallpequeña,
144
411560
1200
-- que es como solía sentirme --
07:05
whichcual is how I used to feel.
145
413800
1334
07:07
InsteadEn lugar I feel like, 'OK'DE ACUERDO, I got this.
146
415800
3520
sino que sentí: 'Vale, está controlado.
Sé lo que estoy haciendo.
Me siento segura de mí misma'".
07:12
I know what I'm doing. I'm confidentconfidente.'"
147
420280
2640
Ser valorado correctamente
es tan importante.
07:17
BeingSiendo properlycorrectamente valuedvalorado is so importantimportante.
148
425800
2616
07:20
You can hearoír in this storyhistoria
149
428440
1656
Pueden apreciar en esta historia
07:22
that the implicationstrascendencia
rangedistancia farlejos beyondmás allá just financesfinanzas
150
430120
3216
que las implicaciones van
mucho más allá de las finanzas
07:25
into the realmreino of self-respectrespeto a ti mismo
and self-confidenceauto confianza.
151
433360
3440
al terreno del auto-respeto
y la confianza en uno mismo.
07:30
TodayHoy I've told two storiescuentos,
one about definingdefiniendo our valuevalor
152
438360
3536
Hoy he contado dos historias,
una sobre la definición de nuestro valor
07:33
and the other about
communicatingcomunicado our valuevalor,
153
441920
2816
y el otro acerca de
comunicar nuestro valor,
y estos son los dos elementos
07:36
and these are the two elementselementos
to realizingdándose cuenta our fullcompleto earningganador potentialpotencial.
154
444760
3776
para descubrir
nuestro potencial de ingresos.
Esa es la ecuación.
07:40
That's the equationecuación.
155
448560
1200
Y si Ud. está sentado hoy entre el público
07:42
And if you're sittingsentado
in the audienceaudiencia todayhoy
156
450840
2080
y no se le paga lo que vale,
07:45
and you're not beingsiendo paidpagado
what you're worthvalor,
157
453560
2456
07:48
I'd like to welcomeBienvenido you
into this equationecuación.
158
456040
2040
me gustaría darle la bienvenida
a esta ecuación.
07:50
Just imagineimagina what life could be like,
159
458600
2376
Imagínese cómo podría ser la vida,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
cuánto más podríamos hacer,
cuánto más podríamos devolver,
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
07:57
how much more we could
planplan for the futurefuturo,
162
465000
2536
cuánto más podríamos
planear para el futuro,
07:59
how validatedvalidado and respectedrespetado we would feel
163
467560
2200
cuán validados y respetados
nos sentiríamos
si pudiéramos ganar
todo nuestro potencial,
08:02
if we could earnganar our fullcompleto potentialpotencial,
164
470760
2696
descubrir todo nuestro valor.
08:05
realizedarse cuenta de our fullcompleto valuevalor.
165
473480
1320
Nadie le pagará jamás lo que Ud. vale.
08:08
No one will ever paypaga you
what you're worthvalor.
166
476720
2040
Solo le pagarán lo que piensan que vale.
08:11
They'llEllos van a only ever paypaga you
what they think you're worthvalor,
167
479320
2616
Y Ud. controla lo que piensan.
08:13
and you controlcontrolar theirsu thinkingpensando.
168
481960
1520
08:16
Thank you.
169
484240
1376
Gracias.
(Aplausos)
08:17
(ApplauseAplausos)
170
485640
3320
Translated by Denise R Quivu
Reviewed by Marta Palacio

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ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


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Casey Brown | Speaker | TED.com