ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
TEDxColumbusWomen

Casey Brown: Know your worth, and then ask for it

Casey Brown: Kenne deinen Wert und verlange ihn auch

Filmed:
3,180,395 views

Ihr Vorgesetzter bezahlt Sie wahrscheinlich nicht nach Ihrem Wert – stattdessen werden Sie nach der Werteinschätzung anderer bezahlt. Nehmen Sie sich die Zeit zu erfahren, wie Sie deren Gedanken beeinflussen können. Preisgestaltungsberaterin Casey Brown erzählt nützliche Geschichten und das, was sie aus Erfahrungen gelernt hat, um Ihnen helfen zu können, Ihren Wert besser zu kommunizieren und für Ihr Können bezahlt zu werden.
- Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen.
00:12
No one will ever payZahlen you
what you're worthwert.
0
760
2040
Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen.
00:17
No one will ever payZahlen you
1
5880
2336
00:20
what you're worthwert.
2
8240
1200
00:23
They'llSie werden only ever payZahlen you
3
11840
1936
Sie werden immer nur nach
der Werteinschätzung anderer bezahlt.
00:25
what they think you're worthwert.
4
13800
1381
Sie steuern deren Gedanken,
00:28
And you controlsteuern theirihr thinkingDenken,
5
16440
1560
00:31
not like this,
6
19600
1200
nicht so,
00:33
althoughobwohl that would be coolcool.
7
21520
1336
obwohl das cool wäre.
00:34
(LaughterLachen)
8
22880
1616
(Gelächter)
00:36
That would be really coolcool.
9
24520
1280
Das wäre echt cool.
00:39
InsteadStattdessen, like this:
10
27400
1240
Aber so:
00:41
clearlydeutlich definingDefinieren and communicatingkommunizierend
your valueWert are essentialwesentlich
11
29400
4736
Seinen Wert klar zu definieren
und zu kommunizieren, ist unerlässlich,
00:46
to beingSein paidbezahlt well for your excellenceExzellenz.
12
34160
1880
um die eigene Leistung
gut bezahlt zu werden.
Wer hier will gut bezahlt werden?
00:48
AnyoneWer here want to be paidbezahlt well?
13
36800
1600
00:51
OK, good,
14
39360
1296
Okay, gut.
00:52
then this talk is for everyonejeder.
15
40680
1480
Dann ist dieser Vortrag für alle.
00:55
It's got universalUniversal- applicabilityAnwendbarkeit.
16
43000
1976
Er kann überall angewendet werden.
00:57
It's truewahr if you're a businessGeschäft ownerInhaber,
if you're an employeeMitarbeiter,
17
45000
3496
Er trifft auf alle zu, egal ob Sie
Geschäftsinhaber, Angestellter
01:00
if you're a jobJob seekerSucher.
18
48520
1456
oder arbeitssuchend sind,
01:02
It's truewahr if you're a man or a womanFrau.
19
50000
1800
ob Sie ein Mann oder eine Frau sind.
01:04
Now, I approachAnsatz this todayheute throughdurch
the lensLinse of the womanFrau businessGeschäft ownerInhaber,
20
52600
3536
Ich werde heute vom Standpunkt
einer Geschäftsinhaberin sprechen,
01:08
because in my work I've observedbeobachtete
that womenFrau underpriceverschachern more so than menMänner.
21
56160
3400
denn ich habe beobachtet, dass sich mehr
Frauen als Männer unter Wert verkaufen.
Geschlechtsspezifische Lohnunterschiede
sind hier in den USA bekannt.
01:12
The genderGeschlecht wageLohn gapSpalt is
a well-traveledweit gereiste narrativeErzählung in this countryLand.
22
60560
3176
01:15
AccordingLaut to the BureauPräsidium
of LaborArbeit StatisticsStatistiken,
23
63760
2096
Laut dem Amt für Arbeitsstatistik
01:17
a womanFrau employeeMitarbeiter earnsverdient just 83 centsCent
for everyjeden dollarDollar a man earnsverdient.
24
65880
5256
verdient eine Frau nur 83 Cent
für jeden Dollar, den ein Mann verdient.
01:23
What maykann surpriseüberraschen you
25
71160
1416
Das Überraschende ist,
01:24
is that this trendTrend continuesgeht weiter
even into the entrepreneurialunternehmerische sphereKugel.
26
72600
3616
dass sich dieser Trend sogar im
unternehmerischen Bereich fortsetzt.
01:28
A womanFrau businessGeschäft ownerInhaber earnsverdient just
80 centsCent for everyjeden dollarDollar a man earnsverdient.
27
76240
5096
Eine Firmeninhaberin verdient nur 80 Cent
für jeden Dollar, den ein Mann verdient.
01:33
In my work, I've oftenhäufig heardgehört womenFrau expressausdrücken
28
81360
2336
Bei meiner Arbeit
höre ich Frauen oft sagen,
01:35
that they're uncomfortableunbequem
communicatingkommunizierend theirihr valueWert,
29
83720
2776
dass es ihnen unangenehm ist,
ihren Wert zu kommunizieren,
01:38
especiallyinsbesondere earlyfrüh on in businessGeschäft ownershipEigentum.
30
86520
2160
besonders wenn sie noch
nicht lange im Geschäft sind.
01:41
They say things like,
31
89960
1536
Sie sagen zum Beispiel:
"Ich mag es nicht, so viel Wind
um mich zu machen."
01:43
"I don't like to tootToot my ownbesitzen hornHorn."
32
91520
1680
"Ich lasse lieber die Arbeit
für sich selbst sprechen."
01:46
"I'd ratherlieber let the work
speaksprechen for itselfselbst."
33
94040
2040
"Ich möchte nicht
mein eigenes Loblied singen."
01:49
"I don't like to singsingen my ownbesitzen praiseslobt."
34
97000
1810
01:51
I hearhören very differentanders narrativesErzählungen
in workingArbeiten with malemännlich businessGeschäft ownersEigentümer,
35
99600
3496
Von männlichen Geschäftseigentümern
höre ich ganz andere Dinge
01:55
and I think this differenceUnterschied
is costingKalkulation womenFrau 20 centsCent on the dollarDollar.
36
103120
3200
und ich glaube, dieser Unterschied kostet
die Frauen die 20 Cent zum Dollar.
Hier ist die Geschichte eines
Beratungsunternehmens,
01:59
I'd like to tell you the storyGeschichte
of a consultingBeratung firmFirma
37
107680
2416
das seinen Kunden bei der Steigerung
ihrer Wirtschaftlichkeit unterstützt.
02:02
that helpshilft theirihr clientsKunden
dramaticallydramatisch improveverbessern theirihr profitabilityRentabilität.
38
110120
3216
02:05
That companyUnternehmen is my companyUnternehmen.
39
113360
1400
Das ist mein Unternehmen.
Nach meinem ersten Geschäftsjahr
bemerkte ich die Gewinnsteigerungen,
02:07
After my first yearJahr in businessGeschäft,
I saw the profitprofitieren increaseserhöht sich
40
115880
3176
02:11
that my clientsKunden were realizingverwirklichen
in workingArbeiten with me,
41
119080
2480
die meine Kunden
durch meine Arbeit erreichten,
02:14
and I realizedrealisiert that I needederforderlich
to reevaluateneu zu bewerten my pricingPreise.
42
122480
2560
und mir wurde klar, dass ich meine
Preisgestaltung ändern musste.
02:17
I was really underpricedunterbewertet
relativerelativ to the valueWert I was deliveringLieferung.
43
125960
3040
Im Vergleich zum abgelieferten Wert
war der Preis zu niedrig angesetzt.
02:21
It's hardhart for me to admiteingestehen to you,
because I'm a pricingPreise consultantBerater.
44
129680
3160
Es ist nicht einfach, Ihnen das zu sagen,
da ich eine Preisgestaltungsberaterin bin.
02:25
(LaughterLachen)
45
133360
1696
(Gelächter)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
Das ist mein Beruf.
02:28
I help companiesFirmen pricePreis for valueWert.
47
136320
1800
Ich helfe Firmen, den Preis
nach dem Wert festzulegen.
02:31
But nonethelessdennoch, it's what I saw,
48
139160
1616
Trotzdem habe ich es gesehen.
02:32
and so I satsaß down to evaluatebewerten my pricingPreise,
evaluatebewerten my valueWert,
49
140800
3880
Also machte ich mich daran, meine Preise
und meinen Wert auszuwerten.
02:37
and I did that
by askingfragen keySchlüssel valueWert questionsFragen.
50
145440
2880
Das tat ich durch zentrale Wertfragen:
02:41
What are my clients'Kunden needsBedürfnisse
and how do I meetTreffen them?
51
149080
2696
Welchen Bedarf haben meine Kunden
und wie decke ich ihn?
02:43
What is my uniqueeinzigartig skillFertigkeit setSet that makesmacht me
better qualifiedqualifizierte to servedienen my clientsKunden?
52
151800
3840
Mit welcher speziellen Fähigkeit
bin ich besser qualifiziert,
um meinen Kunden zu dienen?
Was tue ich, was sonst keiner tut?
02:48
What do I do that no one elsesonst does?
53
156680
1680
Welche Probleme löse ich für Kunden?
02:51
What problemsProbleme do I solvelösen for clientsKunden?
54
159240
2576
02:53
What valueWert do I addhinzufügen?
55
161840
1440
Welchen Mehrwert bringe ich ihnen?
02:56
I answeredantwortete these questionsFragen
56
164880
1776
Ich beantwortete diese Fragen
02:58
and defineddefiniert the valueWert that my clientsKunden
get from workingArbeiten with me,
57
166680
3616
und definierte den Wert,
den meine Kunden durch mich bekamen,
03:02
calculatedberechnet theirihr returnRückkehr on investmentInvestition,
58
170320
1856
berechnete deren Kapitalrendite
03:04
and what I saw was
that I needederforderlich to doubledoppelt my pricePreis,
59
172200
2680
und sah, dass ich meinen Preis
verdoppeln musste.
Verdoppeln!
03:07
doubledoppelt it.
60
175960
1216
03:09
Now, I confessgestehen to you, this terrifiedAngst und Schrecken versetzt me.
61
177200
3440
Ich gebe zu, dass es mir Angst machte.
03:14
I'm supposedsoll to be the expertExperte in this,
but I'm not curedgeheilt.
62
182360
2680
Ich sollte die Expertin sein,
aber auch ich bin unsicher.
03:17
I knewwusste the valueWert was there.
63
185840
1536
Ich wusste, der Wert war da.
03:19
I was convincedüberzeugt the valueWert was there,
64
187400
2016
Ich war überzeugt, dass der Wert da war,
03:21
and I was still scarederschrocken out of my witsLatein.
65
189440
1810
und trotzdem hatte ich Angst.
03:24
What if nobodyniemand would payZahlen me that?
66
192000
1976
Was, wenn der Preis zu hoch ist?
Was, wenn Kunden sagen würden:
03:26
What if clientsKunden said, "That's ridiculouslächerlich.
67
194000
2256
"Das ist lächerlich. Sie sind lächerlich."
03:28
You're ridiculouslächerlich."
68
196280
1200
03:30
Was I really worthwert that?
69
198480
1200
Wäre ich das wert?
03:33
Not my work, mindVerstand you, but me.
70
201200
1560
Meine Arbeit schon, aber ich?
03:36
Was I worthwert that?
71
204560
1280
Wäre ich das wert?
03:38
I'm the motherMutter of two beautifulschön
little girlsMädchen who dependabhängen uponauf me.
72
206680
3056
Ich habe zwei wundervolle Töchter,
die auf mich zählen.
03:41
I'm a singleSingle momMama.
73
209760
1496
Ich bin alleinerziehend.
03:43
What if my businessGeschäft failsschlägt fehl?
74
211280
1600
Was, wenn mein Unternehmen scheitert?
03:45
What if I failScheitern?
75
213360
1200
Was, wenn ich scheitere?
03:48
But I know how to take my ownbesitzen medicineMedizin,
76
216240
1880
Aber ich kenne meine eigene Strategie,
die ich auch meinen Kunden anrate.
03:51
the medicineMedizin that I
prescribevorschreiben to my clientsKunden.
77
219040
2536
03:53
I had doneerledigt the homeworkHausaufgaben.
78
221600
1696
Ich hatte das Hintergrundwissen.
03:55
I knewwusste the valueWert was there.
79
223320
1440
Ich wusste, der Wert war da.
03:57
So when prospectsAussichten camekam,
80
225680
1520
Als die Anfragen kamen,
04:00
I preparedbereit the proposalsVorschläge
with the newneu higherhöher pricingPreise
81
228360
3016
bereitete ich die teureren Angebote vor,
04:03
and sentgesendet them out
82
231400
1296
schickte sie raus
04:04
and communicatedkommuniziert the valueWert.
83
232720
1286
und kommunizierte den Wert.
04:07
How'sWie geht es the storyGeschichte endEnde?
84
235480
1200
Wie endet die Geschichte?
04:09
ClientsKunden continuedFortsetzung to hiremieten me
85
237840
1976
Ich wurde weiterhin engagiert,
04:11
and referverweisen me and recommendempfehlen me,
and I'm still here.
86
239840
2360
weiterempfohlen und ich bin immer noch da.
Ich erzähle diese Geschichte,
04:16
And I shareAktie this storyGeschichte
87
244040
1256
04:17
because doubtsZweifel and fearsÄngste
are naturalnatürlich and normalnormal.
88
245320
2440
weil Zweifel und Angst normal sind.
Aber sie definieren nicht unseren Wert,
04:20
But they don't definedefinieren our valueWert,
89
248400
2456
04:22
and they shouldn'tsollte nicht limitGrenze
our earningverdienen potentialPotenzial.
90
250880
2200
und sollten nicht unser
Ertragspotenzial schmälern.
04:27
I'd like to shareAktie anotherein anderer storyGeschichte,
91
255560
1776
Eine weitere Geschichte
handelt von einer Frau,
04:29
about a womanFrau who learnedgelernt
to communicatekommunizieren her valueWert
92
257360
2816
die lernte, ihren Wert zu kommunizieren,
04:32
and foundgefunden her ownbesitzen voiceStimme.
93
260200
1199
und die ihre Stimme fand.
04:34
She runsläuft a successfulerfolgreich
webweb developmentEntwicklung companyUnternehmen
94
262960
2376
Sie leitet eine erfolgreiche
Webdesign-Firma
04:37
and employsbeschäftigt severalmehrere people.
95
265360
1286
und hat einige Angestellte.
04:39
When she first startedhat angefangen her firmFirma
and for severalmehrere yearsJahre thereafterDanach,
96
267600
3216
Sie gründete die Firma
und sagte einige Jahre lang:
04:42
she would say, "I have
a little webweb designEntwurf companyUnternehmen."
97
270840
2960
"Ich leite eine kleine Webdesign-Firma."
04:46
She'dSie würde actuallytatsächlich use
those wordsWörter with clientsKunden.
98
274840
2536
Sie sagte das sogar zu Kunden.
04:49
"I have a little webweb designEntwurf companyUnternehmen."
99
277400
1800
"Ich habe eine kleine Webdesign-Firma."
04:52
In this and in manyviele other smallklein waysWege,
100
280360
1816
So und durch viele kleine Dinge
04:54
she was diminishingabnehmend her companyUnternehmen
in the eyesAugen of prospectsAussichten and clientsKunden,
101
282200
3896
schmälerte sie ihre Firma in den Augen
potenzieller und schon bestehender Kunden,
04:58
and diminishingabnehmend herselfSie selber.
102
286120
1240
und auch ihren eigenen Wert.
05:01
It was really impactingAuswirkungen auf die her abilityFähigkeit
to earnverdienen what she was worthwert.
103
289040
3040
Es beeinflusste ihre Fähigkeit,
das zu verdienen, was sie wert ist.
05:05
I believe her languageSprache and her styleStil
104
293080
2896
Ihre Wortwahl und ihr Stil
kommunizierten, dass sie glaubte,
05:08
communicatedkommuniziert that she didn't believe
105
296000
2256
nicht viel bieten zu können.
05:10
she had much valueWert to offerAngebot.
106
298280
1334
05:13
In her ownbesitzen wordsWörter, she was practicallypraktisch
givinggeben her servicesDienstleistungen away.
107
301800
2960
Durch ihre eignen Worte
verschenkte sie ihre Dienstleistung.
05:18
And so she beganbegann her journeyReise
108
306040
2296
So begann ihre Reise,
05:20
to take responsibilityVerantwortung
for communicatingkommunizierend valueWert to clientsKunden
109
308360
3176
Verantwortung zu übernehmen,
für das Kommunizieren von Wert
05:23
and changingÄndern her messageNachricht.
110
311560
1200
und das Ändern ihrer Botschaft.
05:26
One thing I sharedgeteilt with her
111
314560
1496
Ich sagte zu ihr,
05:28
is that it's so importantwichtig
112
316080
2056
dass es unglaublich wichtig sei,
05:30
to find your ownbesitzen voiceStimme,
113
318160
1496
seine eigene Stimme zu finden,
05:31
a voiceStimme that's authenticauthentisch and truewahr to you.
114
319680
2056
die authentisch
und wirklich die eigene ist.
05:33
Don't try to channelKanal your sister-in-lawSchwägerin
just because she's a great salespersonVerkäufer
115
321760
3696
Seien Sie nicht Ihre Schwägerin,
nur weil sie eine tolle Verkäuferin ist,
05:37
or your neighborNachbar who tellserzählt a great jokeWitz
if that's not who you are.
116
325480
3120
oder weil Ihrer Nachbar einen großen
Witz erzählt, wenn Sie das nicht sind.
05:41
Give up this notionBegriff
that it's tootingtuten your ownbesitzen hornHorn.
117
329680
2456
Vergessen Sie den Gedanken,
Ihr eigenes Loblied zu singen.
05:44
Make it about the other partyParty.
118
332160
1736
Eigentlich geht es um den anderen.
05:45
FocusFokus on servingPortion and addingHinzufügen valueWert,
and it won'tGewohnheit feel like braggingprahlen.
119
333920
3280
Konzentrieren Sie sich auf das Dienen
und darauf, Mehrwert zu schaffen,
dann fühlt es sich
nicht mehr wie Prahlerei an.
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
Was lieben Sie an Ihrer Tätigkeit?
05:53
What excitesregt an you
about the work that you do?
121
341080
2096
Was begeistert Sie an Ihrer Arbeit?
05:55
If you connectverbinden with that, communicatingkommunizierend
your valueWert will come naturallynatürlich.
122
343200
3400
Wenn Sie sich daran festhalten, wird
das Kommunizieren Ihres Werts
wie selbstverständlich sein.
06:00
So she embracedumarmt her naturalnatürlich styleStil,
123
348520
2256
Sie akzeptierte ihre natürliche Art,
06:02
foundgefunden her voiceStimme and changedgeändert her messageNachricht.
124
350800
2160
fand ihre Stimme und
änderte ihre Botschaft.
06:06
For one thing, she stoppedgestoppt callingBerufung herselfSie selber
a little webweb designEntwurf companyUnternehmen.
125
354120
3976
Sie sprach nicht mehr von
ihrer kleinen Webdesign-Firma.
06:10
She really foundgefunden a lot of strengthStärke
and powerLeistung in communicatingkommunizierend her messageNachricht.
126
358120
3840
Sie fand die Kraft, um ihre
Botschaft zu kommunizieren.
06:15
She's now chargingAufladen threedrei timesmal
as much for webweb designEntwurf,
127
363280
2936
Jetzt verlangt sie dreimal mehr
für ihre Webdesign-Leistungen.
06:18
and her businessGeschäft is growingwachsend.
128
366240
1334
und ihr Unternehmen wächst.
Sie erzählte mir von
einem kürzlichen Gespräch
06:20
She told me about a recentkürzlich meetingTreffen
129
368880
1656
06:22
with a gruffschroff and sometimesmanchmal
difficultschwer clientKlient
130
370560
2176
mit einem ruppigen und
manchmal schwierigen Kunden,
06:24
who had callednamens a meetingTreffen questioningBefragung
progressFortschritt on searchSuche engineMotor optimizationOptimierung.
131
372760
3600
der eine Besprechung einberufen hatte,
um über den Fortschritt in der
Suchmaschinenoptimierung zu fragen.
06:29
She said in the oldalt daysTage,
132
377480
1216
Früher sagte sie, das Treffen
wäre sehr einschüchternd,
06:30
that would have been
a really intimidatingeinschüchternd meetingTreffen for her,
133
378720
2776
aber heute dachte sie ganz anders.
06:33
but her mindsetDenkweise was differentanders.
134
381520
1456
Sie bereitete die Informationen vor,
setzte sich mit dem Kunden hin.
06:35
She said, she preparedbereit the informationInformation,
satsaß down with the clientKlient,
135
383000
3696
Sie sagte sich, es geht nicht um mich,
es ist nicht persönlich gemeint,
06:38
said this isn't about me,
it's not personalpersönlich,
136
386720
2776
06:41
it's about the clientKlient.
137
389520
1336
es geht um den Kunden.
06:42
She tookdauerte them throughdurch the dataDaten,
throughdurch the numbersNummern,
138
390880
2440
Sie zeigte ihnen die Daten und Zahlen.
06:46
laidgelegt out the trendsTrends and the progressFortschritt
in her ownbesitzen voiceStimme and in her ownbesitzen way,
139
394440
3936
Sie trug die Trends und Fortschritte
mit ihrer Stimme und auf ihre Weise vor.
Sie sagte ganz direkt:
"Das haben wir bereits für Sie getan."
06:50
but very directlydirekt said,
"Here'sHier ist what we'vewir haben doneerledigt for you."
140
398400
2696
06:53
The clientKlient satsaß up and tookdauerte noticebeachten,
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
Der Kunde setzte sich auf, nahm davon
Notiz und sagte: "Okay, ich verstehe!"
06:57
And she said in describingbeschreibend that meetingTreffen,
142
405960
1936
Als sie das Treffen beschrieb, sagte sie:
06:59
"I didn't feel scarederschrocken or panickypanischen
143
407920
2840
"Ich hatte keine Angst oder Panik,
ich habe mich nicht unterlegen gefühlt,
07:03
or smallklein,
144
411560
1200
07:05
whichwelche is how I used to feel.
145
413800
1334
so wie es sonst immer war.
Anstelle fühlte und dachte ich:
"Okay, ich schaff das.
07:07
InsteadStattdessen I feel like, 'OK"OK, I got this.
146
415800
3520
07:12
I know what I'm doing. I'm confidentzuversichtlich.'"
147
420280
2640
Ich weiß, was ich tue.
Ich bin zuversichtlich."
07:17
BeingWird properlyrichtig valuedgeschätzt is so importantwichtig.
148
425800
2616
Angemessen bewertet
zu werden, ist sehr wichtig.
07:20
You can hearhören in this storyGeschichte
149
428440
1656
Bei dieser Geschichte merken Sie,
07:22
that the implicationsImplikationen
rangeAngebot farweit beyonddarüber hinaus just financesFinanzen
150
430120
3216
dass es weit über
das Finanzielle hinausgeht,
07:25
into the realmReich of self-respectSelbstachtung
and self-confidenceSelbstvertrauen.
151
433360
3440
es geht um Selbstachtung
und Selbstvertrauen.
07:30
TodayHeute I've told two storiesGeschichten,
one about definingDefinieren our valueWert
152
438360
3536
Ich habe Ihnen zwei Geschichte erzählt:
eine über das Definieren unseres Werts
07:33
and the other about
communicatingkommunizierend our valueWert,
153
441920
2816
und die andere darüber,
diesen zu kommunizieren.
07:36
and these are the two elementsElemente
to realizingverwirklichen our fullvoll earningverdienen potentialPotenzial.
154
444760
3776
Das sind die beiden Elemente,
um Ihre Verdienstmöglichkeiten
vollständig auszuschöpfen.
07:40
That's the equationGleichung.
155
448560
1200
Das ist die Gleichung.
07:42
And if you're sittingSitzung
in the audiencePublikum todayheute
156
450840
2080
Wenn Sie heute hier sitzen
07:45
and you're not beingSein paidbezahlt
what you're worthwert,
157
453560
2456
und Sie werden nicht
nach Ihrem Wert bezahlt,
07:48
I'd like to welcomeherzlich willkommen you
into this equationGleichung.
158
456040
2040
lade ich Sie ein,
diese Gleichung zu verinnerlichen.
07:50
Just imaginevorstellen what life could be like,
159
458600
2376
Stellen Sie sich vor,
wie das Leben sein könnte,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
wie viel mehr wir tun könnten,
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
wie viel mehr wir zurückgeben könnten,
07:57
how much more we could
planplanen for the futureZukunft,
162
465000
2536
wie viel mehr wir
für die Zukunft planen könnten,
07:59
how validatedvalidiert and respectedrespektierte we would feel
163
467560
2200
wie viel mehr bestätigt
und anerkannt wir uns fühlen würden,
08:02
if we could earnverdienen our fullvoll potentialPotenzial,
164
470760
2696
wenn wir das Maximum verdienen könnten,
08:05
realizerealisieren our fullvoll valueWert.
165
473480
1320
indem wir uns unseres
vollständigen Werts bewusst wären.
08:08
No one will ever payZahlen you
what you're worthwert.
166
476720
2040
Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen.
08:11
They'llSie werden only ever payZahlen you
what they think you're worthwert,
167
479320
2616
Sie werden immer nur nach
der Werteinschätzung anderer bezahlt,
08:13
and you controlsteuern theirihr thinkingDenken.
168
481960
1520
und Sie steuern deren Gedanken.
Vielen Dank!
08:16
Thank you.
169
484240
1376
08:17
(ApplauseApplaus)
170
485640
3320
(Applaus)
Translated by Felix LAI
Reviewed by Nadine Hennig

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ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


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Casey Brown | Speaker | TED.com