ABOUT THE SPEAKER
Dan Ariely - Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why.

Why you should listen

Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University and a founding member of the Center for Advanced Hindsight. He is the author of the bestsellers Predictably IrrationalThe Upside of Irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty -- as well as the TED Book Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations.

Through his research and his (often amusing and unorthodox) experiments, he questions the forces that influence human behavior and the irrational ways in which we often all behave.

More profile about the speaker
Dan Ariely | Speaker | TED.com
TED2015

Dan Ariely: How equal do we want the world to be? You'd be surprised

ڈین ایرئیلی: ہم اس دنیا کو کتنا مساوی دیکھنا چاہتے ہیں؟ آپ حیران رہ جائیں گے

Filmed:
1,928,125 views

ہمارے معاشرے میں بڑھتی ہوئی عدم مساوات سے ہم میں سے کوئی بھی خوش نہیں، مگر کیوں؟ ڈین ایرئیلی اپنی اس تحقیق میں کچھ ایسے حیران کن حقائق سے پردہ اٹھا رہے ہیں۔ جانئے کہ ہم اور آپ اپنے ذہنوں میں دولت کی تقسیم اوراس سے متعلقہ حقائق کے کیا تصورات رکھتے ہیں، اور حقیقت جو ان تصورات کے برعکس ہے، کیا ہے؟
- Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
It would be niceاچھا ہے to be
objectiveمقصد in life,
0
926
2645
زندگی میں بلا امتیازہونا ایک اچھی بات ہے
(ترجیحات اور تعصبات کے بغیر)
00:15
in manyبہت waysطریقوں.
1
3571
2022
کئی طریقوں سے
00:17
The problemمسئلہ is that we have
these color-tintedرنگ کالے glassesشیشے
2
5593
3378
مسئلہ یہ ہے کہ ہمارے پاس
کافی رنگ کے چشمے ہیں
00:20
as we look at all kindsقسم of situationsحالات.
3
8971
4679
جن کو ہم مختلف معاملات
میں استعمال کرتے ہیں
00:25
For exampleمثال, think about
something as simpleسادہ as beerبیئر.
4
13650
3716
مثال کے طور پرہم ایک عام سی
مشروب بیئر کو ہی لے لیں
00:29
If I gaveدیا you a fewکچھ beersبیر to tasteذائقہ
5
17366
2182
اگر میں آپ کو مختلف اقسام
کی بیئر چکھنے کو دوں
00:31
and I askedپوچھا you to rateشرح them
on intensityشدت and bitternessتھوڑا سا,
6
19548
3808
اور کہوں کہ ان کے ذائقے کو شدت
اور تلخی کے معیار پر پرکھیں
00:35
differentمختلف beersبیر would occupyقبضہ
differentمختلف spaceجگہ.
7
23356
3697
تو مختلف بیئرز مختلف
درجات لے لیں گی
00:39
But what if we triedکوشش کی
to be objectiveمقصد about it?
8
27053
2757
مگر کیا ہو اگر ہم اس
معاملے میں بلا امتیاز ہو جائیں؟
00:41
In the caseمعاملہ of beerبیئر,
it would be very simpleسادہ.
9
29810
2160
بیئر کی مثال تو سادہ سی ہے
00:43
What if we did a blindاندھے tasteذائقہ?
10
31970
2152
اگر ہم ذائقے کا معیار 'بغیر دیکھے' جانچیں؟
00:46
Well, if we did the sameاسی thing,
you tastedذائقہ the sameاسی beerبیئر,
11
34122
2724
اسی طرح انہیں بیئرز کو چکھیں
00:48
now in the blindاندھے tasteذائقہ,
things would look slightlyتھوڑا سا differentمختلف.
12
36846
3971
اب اس اندھی آزمائش میں
نتیجے بدلنے لگے گیں -
00:52
Mostسب سے زیادہ of the beersبیر will go into one placeجگہ.
13
40817
2222
زیادہ تربیئرزتو ایک ہی
درجے میں آجائیں گی
00:55
You will basicallyبنیادی طور پر not
be ableقابل to distinguishممتاز them,
14
43039
2445
آپ کے لئے ان میں فرق کرنا مشکل ہوجائے گا
00:57
and the exceptionرعایت, of courseکورس,
will be Guinnessگینز.
15
45484
3089
گینیز کو بہرحال رعایت مل ہی جائے گی
01:00
(Laughterہنسی)
16
48573
2228
( ہنسی )
01:02
Similarlyاسی طرح, we can think about physiologyفیجیولوجی.
17
50801
2786
اسی طرح حیاتیات کی قسم جو انسانی اعضا
کے بارے میں ہے اس پر سوچتے ہیں
01:05
What happensہوتا ہے when people expectتوقع ہے
something from theirان کے physiologyفیجیولوجی?
18
53587
3042
کیا ہوتا ہے جب لوگ اپنے جسم
سے کچھ امیدیں باندھتے ہیں
01:08
For exampleمثال, we soldفروخت people
painدرد medicationsخواب آور ادویات.
19
56629
2508
مثلا ہم لوگوں کو درد کی دوا بیچتے ہیں
01:11
Some people, we told them
the medicationsخواب آور ادویات were expensiveمہنگا.
20
59137
2739
کچھ لوگوں کو ہم بتاتے ہیں علاج مہنگا تھا
01:13
Some people, we told them it was cheapسستا.
21
61876
1881
کچھ سے کہتے ہیں علاج سستا تھا
01:15
And the expensiveمہنگا
painدرد medicationادویات workedکام کیا better.
22
63757
2972
اوردرد کی مہنگی دوا نے بہتر اثرکیا
01:18
It relievedسکون more painدرد from people,
23
66729
2554
اس نے لوگوں کو درد سے زیادہ نجات دلائی
01:21
because expectationsتوقعات
do changeتبدیل کریں our physiologyفیجیولوجی.
24
69283
3504
کیوںکہ امیدیں ہماری حیاتیات
کو تبدیل کردیتی ہیں
01:24
And of courseکورس, we all know that in sportsکھیلوں,
25
72787
2062
جیسے کہ ہم سب کھیلوں میں دیکھتے ہیں
01:26
if you are a fanپرستار of a particularخاص طور پر teamٹیم,
26
74849
1818
اگرآپ کسی مخصوص ٹیم کے مداح ہیں
01:28
you can't help but see the gameکھیل
27
76667
2369
حالانکہ آپ کھیل میں کوئی
مدد نہیں کرپاتے مگر پھر بھی
01:31
developتیار کریں from the perspectiveنقطہ نظر of your teamٹیم.
28
79036
3505
اپنی پسندیدہ ٹیم کی طرف
سے ہی کھیل دیکھتے ہیں
01:34
So all of those are casesمقدمات in whichکونسا
our preconceivedپریکونکیو notionsخیالات
29
82541
4176
یہ وہ تمام معاملات ہیں جن میں
ہمارے قبل از وقت تصورات
01:38
and our expectationsتوقعات colorرنگ our worldدنیا.
30
86717
3440
اور ہماری قبل از امیدیں ہماری
سوچ کوگدلا کر دیتی ہیں
01:42
But what happenedہوا
in more importantاہم ہے questionsسوالات?
31
90157
3402
مگردیگر اہم معاملات
میں کیا ہوتا ہے؟
01:45
What happenedہوا with questionsسوالات
that had to do with socialسماجی justiceانصاف?
32
93559
3552
ان معاملات میں جن کا تعلق
معاشرتی عدل سے ہے ؟
01:49
So we wanted to think about
what is the blindاندھے tastingچکھنے versionورژن
33
97111
3405
تو اب ہم چاہتے تھے کہ اسی طرح
'بنا دیکھے ' قسم کا ایک طریقہ
01:52
for thinkingسوچنا about inequalityعدم مساوات?
34
100516
3065
معاشرے میں عدم مساوات کو
جانچنے کے لئے بھی اپنایا جاۓ
01:55
So we startedشروع looking at inequalityعدم مساوات,
35
103581
2299
تب ہم نے عدم مساوات کو دیکھنا شروع کیا
01:57
and we did some large-scaleبڑے پیمانے پر surveysسروے
36
105880
1950
اور اس کے لئے ہم نے بڑے
پیمانے پر سروے کئے
01:59
around the U.S. and other countriesممالک.
37
107830
2554
امریکہ اور دیگر ممالک میں
02:02
So we askedپوچھا two questionsسوالات:
38
110384
1951
اس سروے میں ہم نے دوسوالات پوچھے
02:04
Do people know what kindقسمت of
levelسطح of inequalityعدم مساوات we have?
39
112335
3366
کیا لوگ جانتے ہیں ہمارے یہاں کس قسم
کی سطح تک عدم مساوات موجود ہے؟
02:07
And then, what levelسطح of inequalityعدم مساوات
do we want to have?
40
115701
4111
اور پھرعدم مساوات کی کون سی
سطح ہمارے لئے قابل قبول ہے ؟
02:11
So let's think about the first questionسوال.
41
119812
2414
آئیے پہلے اول سوال پر غور کریں
02:14
Imagineتصور I tookلیا all the people in the U.S.
42
122226
2113
بالفرض میں امریکہ کے
تمام لوگ شامل کرتا ہوں
02:16
and I sortedترتیب دیا them from
the poorestغریب ترین on the right
43
124339
2925
اور انھیں ایسے ترتیب دیتا ہوں
کہ غریب ترین دائیں جانب
02:19
to the richestامیر ترین on the left,
44
127264
2392
اور امیر ترین بائیں جانب
02:21
and then I dividedتقسیم them into fiveپانچ bucketsبالٹی:
45
129656
2662
پھر انھیں پانچ گروہوں میں تقسیم کردیتا ہوں
02:24
the poorestغریب ترین 20 percentفیصد,
the nextاگلے 20 percentفیصد,
46
132318
2298
غریب ترین بیس فیصد،
پھر اگلے بیس فیصد
02:26
the nextاگلے, the nextاگلے,
and the richestامیر ترین 20 percentفیصد.
47
134616
2856
پھر اگلے، پھر اگلے
اور پھر امیر ترین بیس فیصد
02:29
And then I askedپوچھا you to tell me
how much wealthدولت do you think
48
137472
2996
پھر آپ سے سوال کرتا ہوں کہ بتائیں
آپ کے خیال میں کتنی دولت
02:32
is concentratedتوجہ مرکوز in eachہر of those bucketsبالٹی.
49
140468
2949
ہر گروہ کے پاس موجود رہتی ہے
02:35
So to make it simplerآسان,
imagineتصور I askپوچھو you to tell me,
50
143417
2461
اسے اور آسان کرتے ہیں فرض کریں
میں آپ سے پوچھتا ہوں کہ مجھے بتایئے
02:37
how much wealthدولت do you think
is concentratedتوجہ مرکوز
51
145878
2260
آپ کے خیال میں کتنی دولت
02:40
in the bottomنیچے two bucketsبالٹی,
52
148138
2260
نچلی سطح کے دو گروہوں
کے پاس موجود ہے
02:42
the bottomنیچے 40 percentفیصد?
53
150398
2261
سب سے نیچے والے چالیس فیصد؟
02:44
Take a secondدوسرا. Think about it
and have a numberنمبر.
54
152659
2692
ایک لمحہ لیجئے، سوچیں،
اور ایک عدد سوچئے
02:47
Usuallyعام طور پر we don't think.
55
155351
1904
عموما ہم نہیں سوچتے
02:49
Think for a secondدوسرا,
have a realحقیقی numberنمبر in your mindدماغ.
56
157255
2485
ایک لمحے کے لئے سوچیں اپنے
ذہن میں ایک حقیقی نمبرلائیے
02:51
You have it?
57
159740
1625
آگیا نمبر ذہن میں؟
02:53
Okay, here'sیہاں ہے what lots
of Americansامریکی tell us.
58
161365
3065
اچھا تو یہ ہے جو
ہمیں بہت سے امریکی بتاتے ہیں
02:56
They think that the bottomنیچے 20 percentفیصد
59
164430
1927
وہ سمجھتے ہیں کہ نیچے کے بیس فیصد
02:58
has about 2.9 percentفیصد of the wealthدولت,
60
166357
2322
کے پاس تقریبا 2.9 فی صد دولت ہے
03:00
the nextاگلے groupگروپ has 6.4,
61
168679
2183
اگلے گروہ کے پاس 6.4 فی صد
03:02
so togetherایک دوسرے کے ساتھ it's slightlyتھوڑا سا more than nineنو.
62
170862
2507
تو مل کر یہ تقریبا 9 فی صد
سے تھوڑا سا زیادہ ہوجاتا ہے
03:05
The nextاگلے groupگروپ, they say, has 12 percentفیصد,
63
173369
3413
ان کے خیال میں اگلے گروہ کے پاس
12 فی صد دولت ہے
03:08
20 percentفیصد,
64
176782
1649
20 فی صد،
03:10
and the richestامیر ترین 20 percentفیصد, people think
has 58 percentفیصد of the wealthدولت.
65
178431
4644
اور لوگوں کے خیال مِیں 20 فی صد
مالدارترین افراد 58 فی صد دولت رکھتے ہیں
03:15
You can see how this relatesمتعلق ہے
to what you thought.
66
183075
3135
اب آپ اندازہ کرلیں یہ آپ کے سوچے ہوۓ
نمبر سے کتنے ملتے جلتے ہے؟
03:18
Now, what's realityحقیقت?
67
186210
1741
اب جانیئے حقیقت کیا ہے؟
03:19
Realityحقیقت is slightlyتھوڑا سا differentمختلف.
68
187951
1811
حقیقت قدرے مختلف ہے
03:21
The bottomنیچے 20 percentفیصد
has 0.1 percentفیصد of the wealthدولت.
69
189762
3813
نچلے گروہ کے 20 فی صد افراد
0.1 فی صد دولت کے مالک ہیں
03:25
The nextاگلے 20 percentفیصد
has 0.2 percentفیصد of the wealthدولت.
70
193575
3251
اگلے 20 فی صد افراد 0.2
فی صد دولت کے مالک ہیں
03:28
Togetherایک ساتھ مل کر, it's 0.3.
71
196826
2113
یہ مل کر بن جاتا ہے، 0.3 فی صد
03:30
The nextاگلے groupگروپ has 3.9,
72
198939
3529
اگلے گروہ کے پاس 3.9 فی صد دولت ہے
03:34
11.3,
73
202468
2183
11.3
03:36
and the richestامیر ترین groupگروپ
has 84-85 percentفیصد of the wealthدولت.
74
204651
5741
اور مالدار ترین گروہ
84-85 فی صد دولت کا مالک ہے
03:42
So what we actuallyاصل میں have
and what we think we have
75
210392
2966
تو جو اصل میں ہمارے پاس ہے اور
جو ہم سمجھتے ہیں کہ ہمارے پاس ہے
03:45
are very differentمختلف.
76
213358
1973
اس میں بہت فرق ہے
03:47
What about what we want?
77
215331
2090
اب دیکھتے ہیں ہم چاہتے کیا ہیں؟
03:49
How do we even figureاعداد و شمار this out?
78
217421
1997
تو اس قدرے مشکل جواب کو
معلوم کیسے کیا جاۓ ؟
03:51
So to look at this,
79
219418
1411
اس چیز کو سمجھنے کے لئے
03:52
to look at what we really want,
80
220829
1578
کہ آخر ہم چاہتے کیا ہیں
03:54
we thought about
the philosopherفلسفی Johnجان Rawlsراولس.
81
222407
3065
ہمارے ذہن میں فلسفی "جان رالز" کا خیال آیا
03:57
If you rememberیاد رکھیں Johnجان Rawlsراولس,
82
225472
1835
اگر آپ کو "جان رالز" یاد ہوں
03:59
he had this notionخیال
of what's a just societyسماج.
83
227307
3250
ان کے پاس ایک عادلانہ معاشرے
کا تصور موجود تھا
04:02
He said a just societyسماج
84
230557
1482
ان کے مطابق ایک منصفانہ معاشرہ
04:04
is a societyسماج that if
you knewجانتا تھا everything about it,
85
232039
2715
ایسا ہوتا کہ کہ اگر آپ
اس کے بارے میں سب کچھ جان جائیں
04:06
you would be willingتیار
to enterدرج کریں it in a randomبے ترتیب placeجگہ.
86
234754
2433
تو آپ کی خواہش ہوگی کہ کسی
بھی سطح پر اس کا حصہ بن جائیں
04:09
And it's a beautifulخوبصورت definitionتعریف,
87
237187
1524
یہ ایک خوبصورت تعریف ہے
04:10
because if you're wealthyامیر,
you mightشاید want the wealthyامیر
88
238711
2478
کیوںکہ اگر آپ مالدار ہیں تو
آپ مالدار ہی رہنا چاہیں گے
04:13
to have more moneyپیسہ, the poorغریب to have lessکم.
89
241189
2037
کہ آپ کو اور دولت ملے
اور غریب کو کم
04:15
If you're poorغریب, you mightشاید
want more equalityمساوات.
90
243226
2109
اگرآپ غریب ہیں تو شاید
آپ زیادہ مساوات چاہیں گے
04:17
But if you're going
to go into that societyسماج
91
245335
2004
لیکن اگر آپ اس معاشرے کا
حصہ بننے جارہے ہیں
04:19
in everyہر کوئی possibleممکن situationصورت حال,
and you don't know,
92
247339
3320
ہر ممکنہ صورت میں،
اور آپ زیادہ جانتے بھی نہیں ہیں
04:22
you have to considerغور کریں all the aspectsپہلوؤں.
93
250659
2206
تو آپ کو ہرمعاملے کو مدنظر رکھنا ہوگا
04:24
It's a little bitتھوڑا like blindاندھے tastingچکھنے
in whichکونسا you don't know
94
252865
2926
یہ کچھ اس اندھی آزمائش جیسا ہے
جس میں آپ نہیں جانتے
04:27
what the outcomeنتیجہ will be
when you make a decisionفیصلہ,
95
255791
2670
کہ آپ کے اس فیصلے کے
نتائج کیا ہوسکتے ہیں
04:30
and Rawlsراولس calledکہا جاتا ہے this
the "veilپردہ of ignoranceجہالت."
96
258461
3715
"رالز" نے اسے 'لاعلمی کا پردہ' کہا ہے
04:34
So, we tookلیا anotherایک اور groupگروپ,
a largeبڑی groupگروپ of Americansامریکی,
97
262176
3607
ہم نے ایک اور گروہ منتخب کیا،
امریکیوں کا ایک بڑا گروہ
04:37
and we askedپوچھا them the questionسوال
in the veilپردہ of ignoranceجہالت.
98
265783
2755
اور اسی لاعلمی کے پردے میں
ہم نے اس گروہ سے پوچھا
04:40
What are the characteristicsخصوصیات of a countryملک
that would make you want to joinشامل ہونا it,
99
268538
4110
کسی ملک میں ایسی کیا خصوصیات ہوں،
کہ آپ اس کے شہری بننا چاہیں گے
04:44
knowingجاننا that you could endآخر
randomlyبے ترتیب at any placeجگہ?
100
272648
3158
جب کہ آپ جانتے ہوں کہ آپ کوکسی
بھی حصے میں جانا پڑسکتا ہے؟
04:47
And here is what we got.
101
275806
1479
اور جو جواب ملا
وہ کچھ ایسے تھا
04:49
What did people want to give
to the first groupگروپ,
102
277285
2259
لوگ پہلے گروہ کو کیا دینا چاہتے ہیں،
04:51
the bottomنیچے 20 percentفیصد?
103
279544
2183
نیچے کے بیس فی صد افراد کو؟
04:53
They wanted to give them
about 10 percentفیصد of the wealthدولت.
104
281727
2694
ان کے خیال میں اس گروہ کو
10 فی صد دولت ملنی چاہئے
04:56
The nextاگلے groupگروپ, 14 percentفیصد of the wealthدولت,
105
284421
2600
اگلے گروہ کو دولت کا 20 فیصد حصہ
04:59
21, 22 and 32.
106
287021
5363
21, 22 اور 32
05:04
Now, nobodyکوئی نہیں in our sampleنمونہ
wanted fullمکمل equalityمساوات.
107
292384
3506
تو ہماری مثال میں کوئی بھی
مکمل مساوات نہیں چاہتا
05:07
Nobodyکوئی بھی نہیں thought that socialismسوشلزم
is a fantasticشاندار ideaخیال in our sampleنمونہ.
108
295890
4433
ہماری مثال میں کسی کا بھی خیال نہیں
کہ سوشلزم کوئی اچھا نظریہ ہے
05:12
But what does it mean?
109
300323
1288
تو اس کا مطلب کیا ہے؟
05:13
It meansمطلب ہے that we have this knowledgeعلم gapفرق
110
301611
2038
اس کا مطلب ہے کہ معلومات کا کچھ فرق ضرور ہے
کس کے درمیان
05:15
betweenکے درمیان what we have
and what we think we have,
111
303649
2658
جو ہم سمجھتے ہیں کہ ہمارے پاس ہے
اور اصل میں جو ہمارے پاس ہے
05:18
but we have at leastکم از کم as bigبڑا a gapفرق
betweenکے درمیان what we think is right
112
306307
3715
لیکن اچھی بات یہ ہے کہ ایک بڑا بہت فاصلہ
جو ہم سمجھتے ہیں کہ صحیح ہے اور جو
05:22
to what we think we have.
113
310022
2798
اصل میں موجود ہے اس کے درمیان بھی موجود ہے
05:24
Now, we can askپوچھو these questionsسوالات,
by the way, not just about wealthدولت.
114
312820
3192
اب ہم نہ صرف دولت کے لئے
یہ سوالات اٹھا سکتے ہیں
05:28
We can askپوچھو it about other things as well.
115
316012
2415
بلکہ دیگر معاملات کے بارے
میں بھی پوچھ سکتے ہیں
05:30
So for exampleمثال, we askedپوچھا people
from differentمختلف partsحصوں of the worldدنیا
116
318427
4203
مثلا ہم نے دنیا کے مختلف حصوں
کے لوگوں سے پوچھا
05:34
about this questionسوال,
117
322630
1718
اسی سوال کے بارے میں
05:36
people who are liberalsآزاد خیالی and conservativesقدامت پسند,
118
324348
2343
آزاد خیال اور قدامت پسند
سوچ رکھنے والوں سے
05:38
and they gaveدیا us basicallyبنیادی طور پر
the sameاسی answerجواب دیں.
119
326691
2044
ان کا جواب بھی تقریبا یہی تھا
05:40
We askedپوچھا richامیر and poorغریب,
they gaveدیا us the sameاسی answerجواب دیں,
120
328735
2482
ہم نے امیر و غریب سے پوچھا،
انھوں نے بھی یہی جواب دیا
05:43
menمرد and womenخواتین,
121
331217
1301
عورتوں اور مردوں سے،
05:44
NPRاین پی آر listenersسامعین and Forbesفوربس readersقارئین.
122
332518
2693
سرکاری ریڈیو سننے والوں،
اور فوربز کے قارئین سے
05:47
We askedپوچھا people in Englandانگلینڈ,
Australiaآسٹريليا, the U.S. --
123
335211
3229
ہم نے انگلستان، آسٹریلیا، امریکہ کے
لوگوں سے پوچھا
05:50
very similarاسی طرح answersجوابات.
124
338440
1717
بہت ملتے جلتے جوابات
05:52
We even askedپوچھا differentمختلف
departmentsمحکموں of a universityیونیورسٹی.
125
340157
2771
یہاں تک کہ ایک یونیورسٹی کے
مختلف شعبہ جات سے پوچھا
05:54
We wentچلا گیا to Harvardہارورڈ یونیورسٹی and we checkedجانچ پڑتال
almostتقریبا everyہر کوئی departmentمحکمہ,
126
342928
2758
ہم ہارورڈ گئے، تقریبا ہرشعبے کو کھنگالا
05:57
and in factحقیقت, from Harvardہارورڈ یونیورسٹی Businessکاروبار Schoolاسکول,
127
345686
2012
اور سچ میں، ہارورڈ بزنس اسکول میں
05:59
where a fewکچھ people wanted the wealthyامیر
to have more and the [poorغریب] to have lessکم,
128
347698
3712
جہاں کچھ چاہتے تھے کہ مالدار
کو مزید ملے، ثروت مند کوکم
یہ یکسانیت حیران کن تھی
06:03
the similarityمماثلت was astonishingحیرت انگیز.
129
351410
2540
06:05
I know some of you wentچلا گیا
to Harvardہارورڈ یونیورسٹی Businessکاروبار Schoolاسکول.
130
353950
2824
جانتا ہوں کہ یہاں کچھ حضرات
ہارورڈ بزنس اسکول کا حصہ رہے ہیں
06:08
We alsoبھی askedپوچھا this questionسوال
about something elseاور.
131
356774
3346
ہم نے یہ سوال کسی اور بارے میں بھی کیا
06:12
We askedپوچھا, what about the ratioتناسب
of CEOسی ای او payادا کرو to unskilledغیر ہنر مند workersکارکنوں?
132
360120
4969
ہم نے ایک CEO اور غیر تربیت یافتہ کی
تنخواہ کے تناسب کے بارے میں پوچھا؟
06:17
So you can see what
people think is the ratioتناسب,
133
365089
3157
تو آپ دیکھ سکتے ہیں کہ
لوگوں کے خیال میں تناسب کیا ہے
06:20
and then we can askپوچھو the questionسوال,
what do they think should be the ratioتناسب?
134
368246
3901
تو پھر ہم پوچھ سکتے ہیں، ان کے خیال میں
یہ تناسب کیا ہونا چاہئے؟
06:24
And then we can askپوچھو, what is realityحقیقت?
135
372147
2627
اور پھر ہم پوچھ سکتے ہیں،
حقیقت کیا ہے؟
06:26
What is realityحقیقت? And you could say,
well, it's not that badبرا, right?
136
374774
3278
حقیقت کیا ہے؟ اورآپ کہہ سکتے ہیں،
یہ اتنی بری تو نہیں، ۔۔۔ صحیح؟
06:30
The redسرخ and the yellowپیلا
are not that differentمختلف.
137
378052
2153
لال اور پیلا اتنا مختلف تو نہیں ہیں۔
06:32
But the factحقیقت is, it's because
I didn't drawڈراو them on the sameاسی scaleپیمانہ.
138
380205
3920
مگر حقیقتا اس کی وجہ ہے کہ
میں نے انھیں ایک پیمانے پر نہیں بنایا
06:38
It's hardسخت to see, there's yellowپیلا
and blueنیلے رنگ in there.
139
386105
3910
یہ دیکھنا بہت مشکل ہے
کہ پیلا اور نیلا رنگ بھی وہاں موجود ہے
06:42
So what about other outcomesنتائج of wealthدولت?
140
390015
2345
تو پھر دولت کے دیگر نتائج کیا ہیں؟
06:44
Wealthدولت is not just about wealthدولت.
141
392360
1695
دولت ہرگز برائے دولت نہیں ہے
06:46
We askedپوچھا, what about things like healthصحت?
142
394055
2624
ہم نے دیگر چیزوں جیسا
کہ صحت کے بارے میں پوچھا؟
06:48
What about availabilityدستیابی
of prescriptionنسخہ medicationادویات?
143
396679
4133
ہم نے ڈاکٹر کی لکھی ہوئی دوا
کی سہولت کے بارے میں پوچھا؟
06:52
What about life expectancyامید?
144
400812
2020
زندہ رہنے کے مواقع کتنے ہیں؟
06:54
What about life expectancyامید of infantsبچے?
145
402832
2415
نوزائیدہ بچوں زندگی کی امید کتنی ہے؟
06:57
How do we want this to be distributedتقسیم کیا?
146
405247
2345
ہم اس سب کو کیسے تقسیم کرنا چاہتے ہیں؟
06:59
What about educationتعلیم for youngنوجوان people?
147
407592
2809
تعلیم کا کیا حال ہے ؟ نوجوانوں کے لئے
07:02
And for olderپرانے people?
148
410401
1870
اور بڑی عمر کے افراد کے لئے بھی؟
07:04
And acrossبھر میں all of those things,
what we learnedسیکھا was that people
149
412271
2983
ان سب چیزوں سے قطع نظر،
ہم نے یہ جانا کہ
07:07
don't like inequalityعدم مساوات of wealthدولت,
150
415254
3158
لوگ دولت کی عدم مساوات کو
پسند نہیں کرتے
07:10
but there's other things where inequalityعدم مساوات,
whichکونسا is an outcomeنتیجہ of wealthدولت,
151
418412
3506
مگر کچھ اور چیزیں جہاں عدم مساوات،
جو حقیقتاً دولت کا نتیجہ ہیں
07:13
is even more aversiveاورساوی to them:
152
421918
2043
ان کے لئے ناقابل برداشت ہیں
07:15
for exampleمثال, inequalityعدم مساوات
in healthصحت or educationتعلیم.
153
423961
3971
مثلاً صحت اور تعلیم کی
فراہمی میں عدم مساوات
07:19
We alsoبھی learnedسیکھا that people
are particularlyخاص طور پر openکھولیں
154
427932
2461
ہم نے یہ بھی دیکھا کہ لوگ اس وقت
خاص طور پر کشادہ فکر ہوتے ہیں
07:22
to changesتبدیلیاں in equalityمساوات
when it comesآتا ہے to people
155
430393
2554
جب عدل کے لئے تبدیلی کی بات کی جائے
ان لوگوں کے لئے
07:24
who have lessکم agencyایجنسی --
156
432947
2044
جن کی اپنی مرضی بہت کم ہوتی ہے
07:26
basicallyبنیادی طور پر, youngنوجوان kidsبچے and babiesبچے,
157
434991
2345
بنیادی طور پر نوزائیدہ اور
چھوٹے بچوں کے لئے
07:29
because we don't think of them
as responsibleذمہ دار for theirان کے situationصورت حال.
158
437336
4667
کیوں کہ ہمارے خیال میں وہ
اپنی اس حالت کے خود ذمہ دار نہیں ہیں
07:34
So what are some lessonsسبق from this?
159
442003
2345
بہرکیف، وہ کیا سبق ہیں،
جو ان باتوں سے ملتے ہیں؟
07:36
We have two gapsفرق:
160
444348
1160
ہمارے سامنے دو فرق ہیں:
07:37
We have a knowledgeعلم gapفرق
and we have a desirabilityوانچھنییتا gapفرق
161
445508
2580
ایک معلومات کا فرق ہے،
اور دوسرا آرزو مدندی کا
07:40
And the knowledgeعلم gapفرق
is something that we think about,
162
448088
2622
علمیت کا فرق وہ ہے،
جس کے بارے میں ہم سوچتے ہیں کہ
07:42
how do we educateتعلیم people?
163
450710
1370
کیسے لوگوں کو
باشعور کیا جائے
07:44
How do we get people to think
differentlyمختلف about inequalityعدم مساوات
164
452080
2716
کیسے انھیں عدم مساوات پر
ایک مختلف زاویہ نظر دیا جائے
07:46
and the consequencesنتائج of inequalityعدم مساوات
in termsشرائط of healthصحت, educationتعلیم,
165
454796
3762
کہ صحت اور تعلیم کے نقطہ نظر سے
عدم مساوات کے کیا مضمرات ہیں
07:50
jealousyحسد, crimeجرم rateشرح, and so on?
166
458558
2391
اسی طرح حسد، جرائم کی شرح
اور دیگر مضمرات؟
07:52
Then we have the desirabilityوانچھنییتا gapفرق.
167
460949
1881
پھر ہمیں سامنا ہے آرزومندی کے فرق کا
07:54
How do we get people to think differentlyمختلف
about what we really want?
168
462830
3823
ہم کیسے لوگوں کو سمجھائیں کے
ہماری حقیقی طلب کیا ہے؟
07:58
You see, the Rawlsراولس definitionتعریف,
the Rawlsراولس way of looking at the worldدنیا,
169
466653
3375
آپ نے "رالز" کی تعریف کو سنا،
کہ وہ کس انداز سے اس دنیا کو دیکھتا تھا
08:02
the blindاندھے tastingچکھنے approachنقطہ نظر,
170
470028
1742
اندھی آزمائش کا طریقہ
08:03
takes our selfishخود غرض motivationحوصلہ افزائی
out of the pictureتصویر.
171
471770
2925
ہماری خودغرضانہ امنگوں سے بالاتر
08:06
How do we implementلاگو کرنا that
to a higherزیادہ degreeڈگری
172
474695
2577
کیسے اس سب پر معیار کے مطابق
عملدرامد کرسکتے ہیں
08:09
on a more extensiveوسیع پیمانے پر scaleپیمانہ?
173
477272
2624
ایک وسیع پیمانے پر؟
08:11
And finallyآخر میں, we alsoبھی have an actionعمل gapفرق.
174
479896
2856
اور آخر میں ہمارے سامنے
عمل کا فرق ہے۔
08:14
How do we take these things
and actuallyاصل میں do something about it?
175
482752
2949
ہم چیزوں کو کیسے لیتے ہیں،
اور کیسے کوئی عملی اقدام کرتے ہیں
08:17
I think partحصہ of the answerجواب دیں
is to think about people
176
485701
2902
میرے خیال میں اس جواب کا کچھ حصہ
ان لوگوں کے متعلق سوچنے میں ہے
08:20
like youngنوجوان kidsبچے and babiesبچے
that don't have much agencyایجنسی,
177
488603
3112
جیسے نوزائیدہ اور ننھے بچے
جن کے پاس کچھ اختیار نہیں
08:23
because people seemلگتا ہے to be
more willingتیار to do this.
178
491715
3808
کیوں کہ لوگ اس بارے میں
پھر بھی کچھ کرنے کو تیار ہیں
08:27
To summarizeخلاصہ کریں, I would say,
nextاگلے time you go to drinkپینے beerبیئر or wineشراب,
179
495523
5270
قصہ مختصر، میرے خیال میں اگلی بار
جب آپ بیئریا شراب خریدنے جائیں،
08:32
first of all, think about, what is it
in your experienceتجربہ that is realحقیقی,
180
500793
4087
تو سب سے پہلے یہ سوچیں، کہ وہ کیا ہے
جسے آپ کا تجربہ حقیقت سمجھتا ہے
08:36
and what is it in your experienceتجربہ
that is a placeboplacebo effectاثر
181
504880
3274
اور وہ کیا ہے جسے آپ کا تجربہ محض
ایک جھوٹا بہلاوہ مانتا ہے
08:40
comingآ رہا ہے from expectationsتوقعات?
182
508154
1604
کیا یہ امیدوں کا تانا بانا تو نہیں ہے؟
08:41
And then think about what it alsoبھی meansمطلب ہے
for other decisionsفیصلے in your life,
183
509758
3529
اور پھر سوچیں کہ اس کا آپ کی زندگی کے
دیگر فیصلوں پر کیا اثر پڑسکتا ہے
08:45
and hopefullyامید ہے alsoبھی for policyپالیسی questionsسوالات
184
513287
2075
اور شائد کچھ اصولی سوالات پر بھی
08:47
that affectمتاثر all of us.
185
515362
1305
جو ہم سب پراثرانداز ہوتے ہیں
08:48
Thanksشکریہ a lot.
186
516667
1727
بہت بہت شکریہ
08:50
(Applauseمرحبا)
187
518394
2337
( تالیاں )
Translated by Syed Aliraza
Reviewed by Farhat Zahra

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Dan Ariely - Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why.

Why you should listen

Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University and a founding member of the Center for Advanced Hindsight. He is the author of the bestsellers Predictably IrrationalThe Upside of Irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty -- as well as the TED Book Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations.

Through his research and his (often amusing and unorthodox) experiments, he questions the forces that influence human behavior and the irrational ways in which we often all behave.

More profile about the speaker
Dan Ariely | Speaker | TED.com