ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."

Why you should listen

Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)

More profile about the speaker
Joachim de Posada | Speaker | TED.com
TED2009

Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!

جوشيم دي بوسادا: لا تأكل الحلوى الخطمي

Filmed:
3,525,386 views

في هذا العرض القصير من تيد، جوشيم دي بوسادا يشاركنا هذه الدراسة المميزة عن تأخير المنافع وكيف يمكنه التنبؤ بالنجاح المستقبلي. مع فيديو لأطفال يحاولون بكل جهد عدم أكل الحلوى.
- Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
I'm here because I have a very importantمهم messageرسالة:
0
0
3000
أنا هنا لأنني أحمل لكم رسالة مهمة جدا
00:21
I think we have foundوجدت
1
3000
2000
أعتقد أننا وجدنا
00:23
the mostعظم importantمهم factorعامل for successنجاح.
2
5000
3000
أهم عامل من عوامل النجاح
00:26
And it was foundوجدت closeأغلق to here, Stanfordستانفورد.
3
8000
5000
وقد أكتشف قريبا من هنا، في ستانفورد
00:31
Psychologyعلم النفس professorدكتور جامعى tookأخذ kidsأطفال that were fourأربعة yearsسنوات oldقديم
4
13000
4000
أخذ أستاذ علم النفس مجموعة من الأطفال في الرابعة من عمرهم
00:35
and put them in a roomمجال all by themselvesأنفسهم.
5
17000
4000
ووضعهم وحدهم في غرفة
00:39
And he would tell the childطفل, a four-year-oldالبالغ من العمر أربع سنوات kidطفل,
6
21000
3000
ويقول للطفل ذا الـ 4 سنوات
00:42
"Johnnyجوني, I am going to leaveغادر you here with a marshmallowمرشملوو
7
24000
3000
جوني، سوف أتركك هنا مع هذه الحلوى
00:45
for 15 minutesالدقائق.
8
27000
2000
لمدة 15 دقيقة
00:47
If, after I come back, this marshmallowمرشملوو is here,
9
29000
4000
إذا عدت ولازالت الحلوى هنا
00:51
you will get anotherآخر one. So you will have two."
10
33000
4000
سأعطيك ثانية، فتصبح لديك اثنتين
00:55
To tell a four-year-oldالبالغ من العمر أربع سنوات kidطفل to wait 15 minutesالدقائق
11
37000
3000
أن تطلب من طفل في الرابعة من عمره الانتظار لمدة 15 دقيقة
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
من أجل شيء يحبه
01:00
is equivalentما يعادل to tellingتقول us, "We'llحسنا bringاحضر you coffeeقهوة in two hoursساعات."
13
42000
4000
يماثل إخبار أحدنا "سوف تحصل على قهوتك بعد ساعتين"ـ
01:04
(Laughterضحك)
14
46000
1000
(ضحك)
01:05
Exactدقيق equivalentما يعادل.
15
47000
2000
يماثله تماما
01:07
So what happenedحدث when the professorدكتور جامعى left the roomمجال?
16
49000
5000
فماذا حدث عندما ترك الأستاذ الغرفة؟
01:12
As soonهكذا as the doorباب closedمغلق...
17
54000
4000
بمجرد أن أغلق الباب
01:16
two out of threeثلاثة ateأكل the marshmallowمرشملوو.
18
58000
2000
أكل طفلين من كل ثلاثة الحلوى
01:18
Fiveخمسة secondsثواني, 10 secondsثواني, 40 secondsثواني, 50 secondsثواني,
19
60000
3000
خمس ثواني، 10 ثواني، 40 ثانية، 50 ثانية
01:21
two minutesالدقائق, fourأربعة minutesالدقائق, eightثمانية minutesالدقائق.
20
63000
2000
دقيقتين، أربع دقائق، ثمان دقائق
01:23
Some lastedاستمر 14-and-a-half-و نصف minutesالدقائق.
21
65000
3000
لقد صمد البعض 14 دقيقة ونصف
01:26
(Laughterضحك)
22
68000
1000
(ضحك)
01:27
Couldn'tلم أستطع do it. Could not wait.
23
69000
4000
لم يستطيعوا فعلها، لم يتمكنوا من الانتظار
01:31
What's interestingمثير للإعجاب is that one out of threeثلاثة
24
73000
3000
ما يثير الانتباه أن واحد من كل ثلاثة
01:34
would look at the marshmallowمرشملوو and go like this ...
25
76000
5000
سينظر إلى الحلوى و
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
ينظر إليها
01:41
Put it back.
27
83000
2000
يعيدها
01:43
They would walkسير around. They would playلعب with theirهم skirtsالتنانير and pantsبنطال.
28
85000
5000
يمشي، يلعب ببنطاله
01:48
That childطفل alreadyسابقا, at fourأربعة, understoodفهم
29
90000
3000
ذلك الطفل، في الرابعة، فهم
01:51
the mostعظم importantمهم principleالمبدأ for successنجاح,
30
93000
3000
أهم مبدأ للنجاح
01:54
whichالتي is the abilityالقدرة to delayتأخير gratificationالإشباع.
31
96000
4000
وهو القدرة على تأخير المنافع
01:58
Self-disciplineالانضباط الذاتي:
32
100000
2000
ضبط النفس
02:00
the mostعظم importantمهم factorعامل for successنجاح.
33
102000
3000
أهم عوامل النجاح
02:03
15 yearsسنوات laterفي وقت لاحق, 14 or 15 yearsسنوات laterفي وقت لاحق,
34
105000
3000
بعد 15 عام، 14 أو 15 عام لاحقا
02:06
follow-upمتابعة studyدراسة.
35
108000
2000
متابعة للدراسة
02:08
What did they find?
36
110000
2000
ماذا وجدوا؟
02:10
They wentذهب to look for these kidsأطفال who were now 18 and 19.
37
112000
3000
ذهبوا ليبحثوا عن أولئك الأطفال وهم الآن 18 و 19
02:13
And they foundوجدت that 100 percentنسبه مئويه
38
115000
3000
ووجدوا أن 100% منهم
02:16
of the childrenالأطفال that had not eatenتؤكل the marshmallowمرشملوو were successfulناجح.
39
118000
4000
الذين لم يأكلوا الحلوى أصبحوا ناجحين
02:20
They had good gradesدرجات. They were doing wonderfulرائع.
40
122000
2000
درجاتهم جيدة. وأدائهم رائع
02:22
They were happyالسعيدة. They had theirهم plansخطط.
41
124000
2000
كانوا سعداء. كانت لهم خططهم الخاصة
02:24
They had good relationshipsالعلاقات with the teachersمعلمون, studentsالطلاب.
42
126000
3000
كانت علاقتهم جيدة بالمدرسين والطلاب
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
وكانوا بأفضل حال
02:28
A great percentageالنسبة المئوية of the kidsأطفال that ateأكل the marshmallowمرشملوو,
44
130000
3000
وغالبية الأطفال الذين أكلوا الحلوى
02:31
they were in troubleمشكلة.
45
133000
1000
كانوا متعثرين
02:32
They did not make it to universityجامعة.
46
134000
2000
لم يتمكنوا من دخول الجامعة
02:34
They had badسيئة gradesدرجات. Some of them droppedإسقاط out.
47
136000
2000
كانت درجاتهم منخفضة. بعضهم رسب
02:36
A fewقليل were still there with badسيئة gradesدرجات.
48
138000
2000
والبعض الآخر لا يزال موجودا بدرجات ضعيفة
02:38
A fewقليل had good gradesدرجات.
49
140000
2000
وقلة منهم كانت درجاتهم جيدة
02:40
I had a questionسؤال in my mindعقل: Would Hispanicأصل اسباني kidsأطفال
50
142000
2000
وقد وردني خاطر: هل أطفال الأسبان
02:42
reactتتفاعل the sameنفسه way as the Americanأمريكي kidsأطفال?
51
144000
3000
سيتصرفون بنفس الطريقة التي تصرف بها الأطفال الأمريكيون ؟
02:45
So I wentذهب to Colombiaكولومبيا. And I reproducedمستنسخة the experimentتجربة.
52
147000
3000
فذهبت إلى كولومبيا. واستخدمت نفس الدراسة
02:48
And it was very funnyمضحك. I used fourأربعة, fiveخمسة and sixستة yearsسنوات oldقديم kidsأطفال.
53
150000
3000
وقد كان ذلك طريفا. اختبرت أطفال أربع، خمس و ست سنوات
02:51
And let me showتبين you what happenedحدث.
54
153000
3000
دعوني أريكم ما حدث
03:09
(Spanishالأسبانية) (Laughterضحك)
55
171000
4000
(ضحك)
04:50
So what happenedحدث in Colombiaكولومبيا?
56
272000
2000
فماذا حدث في كولومبيا؟
04:52
Hispanicأصل اسباني kidsأطفال, two out of threeثلاثة ateأكل the marshmallowمرشملوو;
57
274000
3000
طفلين من كل ثلاثة أكلا الحلوى
04:55
one out of threeثلاثة did not.
58
277000
2000
واحد من كل ثلاثة لم يفعل
04:57
This little girlفتاة was interestingمثير للإعجاب;
59
279000
2000
هذه الطفلة كانت ملفتة
04:59
she ateأكل the insideفي داخل of the marshmallowمرشملوو.
60
281000
2000
أكلت الحلوى من الداخل
05:01
(Laughterضحك)
61
283000
1000
(ضحك)
05:02
In other wordsكلمات, she wanted us to think that she had not eatenتؤكل it, so she would get two.
62
284000
4000
بمعنى آخر، أرادت أن توهمنا بأنها لم تأكل الحلوى لتأخذ الثانية
05:06
But she ateأكل it.
63
288000
2000
ولكنها أكلتها
05:08
So we know she'llالصدف be successfulناجح. But we have to watch her.
64
290000
3000
لذا نعلم أنها ستكون ناجحة. ولكن علينا مراقبتها
05:11
(Laughterضحك)
65
293000
1000
(ضحك)
05:12
She should not go into bankingالخدمات المصرفية, for exampleمثال,
66
294000
3000
لا يجب أن تعمل في البنوك، على سبيل المثال
05:15
or work at a cashالسيولة النقدية registerتسجيل.
67
297000
2000
أو المحاسبة
05:17
But she will be successfulناجح.
68
299000
2000
ولكنها ستنجح
05:19
And this appliesينطبق for everything. Even in salesمبيعات.
69
301000
2000
وهذا ينطبق على كل شيء حتى المبيعات
05:21
The salesمبيعات personشخص that --
70
303000
4000
مندوب المبيعات الذي
05:25
the customerزبون saysيقول, "I want that." And the personشخص saysيقول, "Okay, here you are."
71
307000
2000
الذي يقول له العميل "أريد هذا". فيقول المندوب "حسننا، ها هو"ـ
05:27
That personشخص ateأكل the marshmallowمرشملوو.
72
309000
2000
ذلك الشخص أكل الحلوى
05:29
If the salesمبيعات personشخص saysيقول, "Wait a secondثانيا.
73
311000
2000
إذا قال المندوب "إنتظر دقيقة
05:31
Let me askيطلب you a fewقليل questionsالأسئلة to see if this is a good choiceخيار."
74
313000
3000
دعني أطرح عليك بعض الأسئلة لنرى إذا كان ذلك الاختيار مناسبا"ـ
05:34
Then you sellيبيع a lot more.
75
316000
1000
حينها تبيع أكثر
05:35
So this has applicationsتطبيقات in all walksيمشي of life.
76
317000
5000
فهذا له تطبيقاته في جميع مجالات الحياة
05:40
I endالنهاية with -- the Koreansالكوريين did this.
77
322000
3000
أنهي بأن الكوريين قاموا بهذا
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
هل تعلمون؟ هذا جيد جدا
05:45
that we want a marshmallowمرشملوو bookكتاب for childrenالأطفال.
79
327000
2000
بحيث اننا نريد كتاب الحلوى للأطفال
05:47
We did one for childrenالأطفال. And now it is all over Koreaكوريا.
80
329000
3000
أنتجنا الكتاب للأطفال. وهو الآن في كل أرجاء كوريا
05:50
They are teachingتعليم these kidsأطفال exactlyبالضبط this principleالمبدأ.
81
332000
2000
إنهم يعلمون الأطفال هذا المبدأ بالضبط
05:52
And we need to learnتعلم that principleالمبدأ here in the Statesتنص على,
82
334000
2000
وعلينا تعلم هذا المبدأ في أمريكا
05:54
because we have a bigكبير debtدين.
83
336000
2000
لأننا نحمل مديونيات كبيرة
05:56
We are eatingيتناول الطعام more marshmallowsحلوى الخطمي than we are producingإنتاج.
84
338000
2000
فما نأكله من حلوى أكثر مما ننتجه
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
شكرا جزيلا لكم
Translated by Anwar Dafa-Alla
Reviewed by Fatma S.

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."

Why you should listen

Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)

More profile about the speaker
Joachim de Posada | Speaker | TED.com