ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."

Why you should listen

Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)

More profile about the speaker
Joachim de Posada | Speaker | TED.com
TED2009

Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!

חואכים דה פוסאדה אומר, אל תאכלו את המרשמלו... עדיין!

Filmed:
3,525,386 views

בהרצאה קצרה זו מ-TED U, חואכים דה פוסאדה משתף אותנו בניסוי שהיווה ציון דרך. ניסוי זה בחן דחיית סיפוקים וכיצד היא יכולה לנבא הצלחה עתידית. עם סרט חמוד להפליא על ילדים שמנסים ככל יכולתם לא לאכול את המרשמלו.
- Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
I'm here because I have a very importantחָשׁוּב messageהוֹדָעָה:
0
0
3000
אני כאן כי יש לי הודעה חשובה מאוד.
00:21
I think we have foundמצאתי
1
3000
2000
אני חושב שמצאנו
00:23
the mostרוב importantחָשׁוּב factorגורם for successהַצלָחָה.
2
5000
3000
את הגורם החשוב ביותר להצלחה.
00:26
And it was foundמצאתי closeלִסְגוֹר to here, Stanfordסטנפורד.
3
8000
5000
מצאו אותו לא רחוק מכאן, בסטנפורד.
00:31
Psychologyפְּסִיכוֹלוֹגִיָה professorפּרוֹפֶסוֹר tookלקח kidsילדים that were fourארבעה yearsשנים oldישן
4
13000
4000
פרופסור לפסיכולוגיה לקח ילדים בני ארבע
00:35
and put them in a roomחֶדֶר all by themselvesעצמם.
5
17000
4000
והשאיר אותם לגמרי לבדם בחדר.
00:39
And he would tell the childיֶלֶד, a four-year-oldבן ארבע kidיֶלֶד,
6
21000
3000
והוא אמר לילד, לילד בן הארבע,
00:42
"Johnnyג 'וני, I am going to leaveלעזוב you here with a marshmallowמרשמלו
7
24000
3000
"ג'וני, אני הולך להשאיר אותך כאן עם מרשמלו
00:45
for 15 minutesדקות.
8
27000
2000
ל-15 דקות.
00:47
If, after I come back, this marshmallowמרשמלו is here,
9
29000
4000
אם כשאני אחזור המרשמלו יהיה כאן,
00:51
you will get anotherאַחֵר one. So you will have two."
10
33000
4000
תקבל עוד אחד. ואז יהיו לך שניים."
00:55
To tell a four-year-oldבן ארבע kidיֶלֶד to wait 15 minutesדקות
11
37000
3000
להגיד לילד בן ארבע לחכות 15 דקות
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
למשהו שהוא אוהב,
01:00
is equivalentהמקבילה to tellingאומר us, "We'llטוֹב bringלְהָבִיא you coffeeקָפֶה in two hoursשעות."
13
42000
4000
זה כמו להגיד לנו, "תקבלו את הקפה שלכם תוך שעתיים."
01:04
(Laughterצחוק)
14
46000
1000
[צחוק]
01:05
Exactמְדוּיָק equivalentהמקבילה.
15
47000
2000
זה בדיוק אותו הדבר.
01:07
So what happenedקרה when the professorפּרוֹפֶסוֹר left the roomחֶדֶר?
16
49000
5000
אז מה קרה כשהפרופסור יצא מהחדר?
01:12
As soonבקרוב as the doorדלת closedסָגוּר...
17
54000
4000
ברגע שהדלת נסגרה...
01:16
two out of threeשְׁלוֹשָׁה ateאכלתי the marshmallowמרשמלו.
18
58000
2000
שניים מתוך שלושה אכלו את המרשמלו.
01:18
Fiveחָמֵשׁ secondsשניות, 10 secondsשניות, 40 secondsשניות, 50 secondsשניות,
19
60000
3000
חמש שניות, 10 שניות, 40 שניות, 50 שניות,
01:21
two minutesדקות, fourארבעה minutesדקות, eightשמונה minutesדקות.
20
63000
2000
שתי דקות, ארבע דקות, שמונה דקות.
01:23
Some lastedנמשך 14-and-a-half-וחצי minutesדקות.
21
65000
3000
חלק החזיקו מעמד 14 וחצי דקות.
01:26
(Laughterצחוק)
22
68000
1000
[צחוק]
01:27
Couldn'tלא יכולתי do it. Could not wait.
23
69000
4000
הם לא יכלו לעשות את זה. הם לא יכלו לחכות.
01:31
What's interestingמעניין is that one out of threeשְׁלוֹשָׁה
24
73000
3000
מה שמעניין זה שאחד מתוך שלושה
01:34
would look at the marshmallowמרשמלו and go like this ...
25
76000
5000
היה מסתכל על המרשמלו ואז עושה ככה...
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
מסתכל עליו.
01:41
Put it back.
27
83000
2000
מחזיר אותו.
01:43
They would walkלָלֶכֶת around. They would playלְשַׂחֵק with theirשֶׁלָהֶם skirtsחצאיות and pantsמִכְנָסַיִים.
28
85000
5000
הם הסתובבו בחדר. הם שיחקו עם החצאיות ועם המכנסיים שלהם.
01:48
That childיֶלֶד alreadyכְּבָר, at fourארבעה, understoodהבין
29
90000
3000
הילד הזה, כבר בגיל ארבע, הבין
01:51
the mostרוב importantחָשׁוּב principleעִקָרוֹן for successהַצלָחָה,
30
93000
3000
את העיקרון החשוב ביותר להצלחה,
01:54
whichאיזה is the abilityיְכוֹלֶת to delayלְעַכֵּב gratificationשְׂבִיעוּת.
31
96000
4000
והוא היכולת לדחות סיפוקים.
01:58
Self-disciplineמשמעת עצמית:
32
100000
2000
משמעת עצמית,
02:00
the mostרוב importantחָשׁוּב factorגורם for successהַצלָחָה.
33
102000
3000
הגורם החשוב ביותר להצלחה.
02:03
15 yearsשנים laterיותר מאוחר, 14 or 15 yearsשנים laterיותר מאוחר,
34
105000
3000
15 שנים לאחר מכן, 14 או 15 שנים לאחר מכן -
02:06
follow-upמעקב studyלימוד.
35
108000
2000
מחקר מעקב.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
מה הם גילו?
02:10
They wentהלך to look for these kidsילדים who were now 18 and 19.
37
112000
3000
הם איתרו את הילדים האלה שהיו עכשיו בני 18 ו-19.
02:13
And they foundמצאתי that 100 percentאָחוּז
38
115000
3000
והם גילו שמאה אחוזים
02:16
of the childrenיְלָדִים that had not eatenאָכוּל the marshmallowמרשמלו were successfulמוּצלָח.
39
118000
4000
מהילדים שלא אכלו את המרשמלו זכו להצלחה.
02:20
They had good gradesציוני. They were doing wonderfulנִפלָא.
40
122000
2000
היו להם ציונים טובים. הם הצליחו מאוד.
02:22
They were happyשַׂמֵחַ. They had theirשֶׁלָהֶם plansתוכניות.
41
124000
2000
הם היו מאושרים. היו להם תוכניות.
02:24
They had good relationshipsיחסים with the teachersמורים, studentsסטודנטים.
42
126000
3000
היו להם יחסים טובים עם המורים, התלמידים.
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
הם היו בסדר גמור.
02:28
A great percentageאֲחוּזִים of the kidsילדים that ateאכלתי the marshmallowמרשמלו,
44
130000
3000
אחוז גדול מהילדים שאכלו את המרשמלו,
02:31
they were in troubleצרות.
45
133000
1000
היו בצרות.
02:32
They did not make it to universityאוּנִיבֶרְסִיטָה.
46
134000
2000
הם לא הצליחו להגיע לאוניברסיטה.
02:34
They had badרַע gradesציוני. Some of them droppedירד out.
47
136000
2000
היו להם ציונים גרועים. חלק מהם נשרו.
02:36
A fewמְעַטִים were still there with badרַע gradesציוני.
48
138000
2000
מעטים מהם החזיקו מעמד עם ציונים גרועים.
02:38
A fewמְעַטִים had good gradesציוני.
49
140000
2000
למספר קטן מהם היו ציונים טובים.
02:40
I had a questionשְׁאֵלָה in my mindאכפת: Would Hispanicהיספני kidsילדים
50
142000
2000
עלתה במוחי שאלה: האם ילדים היספנים
02:42
reactלְהָגִיב the sameאותו way as the Americanאֲמֶרִיקָאִי kidsילדים?
51
144000
3000
מגיבים באותה דרך כמו ילדים אמריקנים?
02:45
So I wentהלך to Colombiaקולומביה. And I reproducedלשכפל the experimentלְנַסוֹת.
52
147000
3000
אז נסעתי לקולומביה. ושיחזרתי את הניסוי.
02:48
And it was very funnyמצחיק. I used fourארבעה, fiveחָמֵשׁ and sixשֵׁשׁ yearsשנים oldישן kidsילדים.
53
150000
3000
וזה היה מאוד מצחיק. השתמשתי בילדים בני ארבע, חמש ושש.
02:51
And let me showלְהַצִיג you what happenedקרה.
54
153000
3000
והרשו לי להציג בפניכם מה קרה.
03:09
(Spanishספרדית) (Laughterצחוק)
55
171000
4000
[צחוק]
04:50
So what happenedקרה in Colombiaקולומביה?
56
272000
2000
אז מה קרה בקולומביה?
04:52
Hispanicהיספני kidsילדים, two out of threeשְׁלוֹשָׁה ateאכלתי the marshmallowמרשמלו;
57
274000
3000
ילדים היספנים - שניים מתוך שלושה אכלו את המרשמלו.
04:55
one out of threeשְׁלוֹשָׁה did not.
58
277000
2000
אחד מתוך שלושה לא אכל.
04:57
This little girlילדה was interestingמעניין;
59
279000
2000
הילדה הזאת היתה מעניינת.
04:59
she ateאכלתי the insideבְּתוֹך of the marshmallowמרשמלו.
60
281000
2000
היא אכלה את הפנים של המרשמלו.
05:01
(Laughterצחוק)
61
283000
1000
[צחוק]
05:02
In other wordsמילים, she wanted us to think that she had not eatenאָכוּל it, so she would get two.
62
284000
4000
במילים אחרות, היא רצתה שנחשוב שהיא לא אכלה אותו, וכך היא תקבל שניים.
05:06
But she ateאכלתי it.
63
288000
2000
אבל היא אכלה אותו.
05:08
So we know she'llצדף be successfulמוּצלָח. But we have to watch her.
64
290000
3000
אז אנחנו יודעים שהיא תצליח. אבל צריך להשגיח עליה.
05:11
(Laughterצחוק)
65
293000
1000
[צחוק]
05:12
She should not go into bankingבַּנקָאוּת, for exampleדוגמא,
66
294000
3000
עדיף שהיא לא תעסוק בבנקאות, למשל,
05:15
or work at a cashכסף מזומן registerהירשם.
67
297000
2000
ושהיא לא תהיה קופאית.
05:17
But she will be successfulמוּצלָח.
68
299000
2000
אבל היא תצליח.
05:19
And this appliesחל for everything. Even in salesמכירות.
69
301000
2000
וזה תקף לכל דבר. אפילו במכירות.
05:21
The salesמכירות personאדם that --
70
303000
4000
אם הקונה אומר, "אני רוצה את זה."
05:25
the customerצרכן saysאומר, "I want that." And the personאדם saysאומר, "Okay, here you are."
71
307000
2000
ואיש המכירות אומר, "אוקי, הנה זה." -
05:27
That personאדם ateאכלתי the marshmallowמרשמלו.
72
309000
2000
איש המכירות הזה אכל את המרשמלו.
05:29
If the salesמכירות personאדם saysאומר, "Wait a secondשְׁנִיָה.
73
311000
2000
אם איש המכירות יגיד, "חכה רגע.
05:31
Let me askלִשְׁאוֹל you a fewמְעַטִים questionsשאלות to see if this is a good choiceבְּחִירָה."
74
313000
3000
תן לי לשאול אותך כמה שאלות כדי לבדוק אם הבחירה שלך טובה."
05:34
Then you sellמכירה a lot more.
75
316000
1000
הוא יוכל למכור הרבה יותר.
05:35
So this has applicationsיישומים in all walksהולך of life.
76
317000
5000
כלומר, יש לכך יישומים בכל תחומי החיים.
05:40
I endסוֹף with -- the Koreansקוריאנים did this.
77
322000
3000
ולסיום, הקוריאנים ביצעו את זה וחשבו:
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
"אתם יודעים מה? זה כל כך טוב
05:45
that we want a marshmallowמרשמלו bookסֵפֶר for childrenיְלָדִים.
79
327000
2000
אז אנחנו רוצים ספר מרשמלו לילדים."
05:47
We did one for childrenיְלָדִים. And now it is all over Koreaקוריאה.
80
329000
3000
כתבנו ספר לילדים. ועכשיו הוא בכל רחבי קוריאה.
05:50
They are teachingהוֹרָאָה these kidsילדים exactlyבְּדִיוּק this principleעִקָרוֹן.
81
332000
2000
הם מלמדים את הילדים בדיוק את העיקרון הזה.
05:52
And we need to learnלִלמוֹד that principleעִקָרוֹן here in the Statesמדינות,
82
334000
2000
ואנחנו צריכים ללמוד את העיקרון הזה כאן בארה"ב.
05:54
because we have a bigגָדוֹל debtחוֹב.
83
336000
2000
כי יש לנו חוב גדול.
05:56
We are eatingאֲכִילָה more marshmallowsמרשמלו than we are producingייצור.
84
338000
2000
אנחנו אוכלים יותר מרשמלואים ממה שאנחנו מייצרים.
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
תודה רבה.
Translated by Yifat Adler
Reviewed by Roi Shpaner

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."

Why you should listen

Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)

More profile about the speaker
Joachim de Posada | Speaker | TED.com