TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Joachim de Posada dice: "Non mangiare il marshmallow, non ancora".
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In questo breve talk al TED U, Joachim de Posada condivide un esperimento fondamentale sulla gratificazione ritardata, e su come questa possa essere un indicatore di futuri successi. Il tutto attraverso frammenti video impagabili di bambini che ce la mettono tutta per non mangiare il marshmallow.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
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I'm here because I have a very important message:
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Sono qui perché ho un messaggio molto importante.
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I think we have found
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3000
2000
Credo che abbiamo scoperto
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the most important factor for success.
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3000
il fattore più importante per il successo personale.
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And it was found close to here, Stanford.
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8000
5000
Ed è stato scoperto qui vicino, a Stanford.
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Psychology professor took kids that were four years old
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13000
4000
Un professore di psicologia prese bambini di quattro anni
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and put them in a room all by themselves.
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17000
4000
e li mise in una stanza, da soli.
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And he would tell the child, a four-year-old kid,
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21000
3000
Gli disse -- ai bambini di quattro anni:
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"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
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24000
3000
"Johnny, ti lascio qui con un Marshmallow (tipica caramella morbida americana, n.d.t.) per 15 minuti."
00:45
for 15 minutes.
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27000
2000
"Johnny, ti lascio qui con un Marshmallow (tipica caramella morbida americana, n.d.t.) per 15 minuti."
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If, after I come back, this marshmallow is here,
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29000
4000
Se quando torno il marshmallow è ancora qui
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you will get another one. So you will have two."
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33000
4000
te ne darò un altro. Così ne avrai due".
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To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
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37000
3000
Ebbene, chiedere ad un bambino di quattro anni di attendere 15 minuti
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for something that they like,
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40000
2000
per avere qualcosa che gli piace,
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is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
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42000
4000
equivale a dire ad un adulto, "Le porterò un caffè tra due ore".
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(Laughter)
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46000
1000
(Risate)
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Exact equivalent.
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2000
Esattamente la stessa cosa.
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So what happened when the professor left the room?
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5000
Cosa succedeva quando il professore lasciava la stanza?
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As soon as the door closed...
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4000
Appena la porta si chiudeva...
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two out of three ate the marshmallow.
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58000
2000
due bambini su tre ingoiavano il marshmallow.
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Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
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60000
3000
5 secondi, 10 secondi, 40 secondi, 50 secondi,
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two minutes, four minutes, eight minutes.
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63000
2000
due minuti, quattro minuti, otto minuti.
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Some lasted 14-and-a-half minutes.
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65000
3000
Alcuni resistettero 14 minuti e mezzo.
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(Laughter)
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68000
1000
(Risate)
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Couldn't do it. Could not wait.
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69000
4000
Non ce la fecero, non potevano aspettare.
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What's interesting is that one out of three
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73000
3000
La cosa interessante è che uno su tre
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would look at the marshmallow and go like this ...
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guardava il marshmallow e faceva così...
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Would look at it.
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81000
2000
Lo guardava.
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Put it back.
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83000
2000
Lo rimetteva a posto.
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They would walk around. They would play with their skirts and pants.
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85000
5000
Si faceva una camminatina per la stanza, giocando con la propria gonna o pantaloni.
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That child already, at four, understood
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90000
3000
Quel bambino, a quattro anni, aveva colto
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the most important principle for success,
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93000
3000
Il principio cardine del successo.
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which is the ability to delay gratification.
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96000
4000
Ossia, la capacità di posporre le gratificazioni.
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Self-discipline:
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L'autodisciplina,
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the most important factor for success.
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3000
il fattore più importante per il successo.
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15 years later, 14 or 15 years later,
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3000
15 anni dopo, 14 o 15 anni dopo,
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follow-up study.
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2000
uno studio di follow-up.
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What did they find?
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110000
2000
Cosa scoprirono?
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They went to look for these kids who were now 18 and 19.
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112000
3000
Esaminarono quegli stessi bambini che ormai avevano 18 e 19 anni.
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And they found that 100 percent
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115000
3000
E rilevarono che il 100%
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of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
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118000
4000
dei bambini che non avevano mangiato il marshmallow avevano avuto successo.
02:20
They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
Avevano buoni voti. Si stavano comportando egregiamente.
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They were happy. They had their plans.
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124000
2000
Erano felici, avevano i loro progetti.
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They had good relationships with the teachers, students.
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126000
3000
Avevano una buona relazione con gli insegnati, gli studenti.
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They were doing fine.
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129000
1000
Insomma, stavano bene.
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A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
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130000
3000
Una vasta percentuale di quelli che avevano mangiato il marshmallow,
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they were in trouble.
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133000
1000
avevano invece problemi.
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They did not make it to university.
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134000
2000
Non erano riusciti ad entrare all'università.
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They had bad grades. Some of them dropped out.
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136000
2000
Avevano brutti voti. Alcuni avevano lasciato gli studi.
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A few were still there with bad grades.
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138000
2000
Alcuni erano ancora studenti, ma con brutti voti.
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A few had good grades.
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140000
2000
Pochi avevano buoni voti.
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I had a question in my mind: Would Hispanic kids
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142000
2000
Mi si poneva un quesito: I bambini ispanici
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react the same way as the American kids?
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3000
avrebbero reagito allo stesso modo rispetto agli americani?
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So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
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147000
3000
Così mi recai in Colombia. E riprodussi l'esperimento.
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And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
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150000
3000
E fu molto divertente, mi servii di bambini di quattro, cinque e sei anni.
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And let me show you what happened.
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3000
E lasciate che vi mostri cosa accadde
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(Spanish) (Laughter)
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171000
4000
(Risate)
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So what happened in Colombia?
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272000
2000
Cosa accadde in Colombia?
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Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
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274000
3000
Tra gli ispanici, due su tre mangiarono il marshmallow.
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one out of three did not.
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Uno su tre non lo fece.
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This little girl was interesting;
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Questa bambina fu un caso interessante.
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she ate the inside of the marshmallow.
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2000
Mangiò l'interno del marshmallow.
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(Laughter)
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1000
(Risate)
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In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
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4000
In altre parole, voleva che pensassimo che non l'avesse mangiato, cosi da averne due.
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But she ate it.
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Ma lo mangiò.
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So we know she'll be successful. But we have to watch her.
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3000
Sappiamo che avrà successo. Ma dovremo tenerla d'occhio...
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(Laughter)
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1000
(Risate)
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She should not go into banking, for example,
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Sarebbe meglio che non intraprendesse la carriera bancaria, per esempio,
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or work at a cash register.
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2000
o che non lavorasse ad una cassa.
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But she will be successful.
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299000
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Ma avrà successo.
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And this applies for everything. Even in sales.
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2000
E questo si applica a tutto. Anche nel campo delle vendite.
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The sales person that --
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303000
4000
Un venditore che di fronte ad un cliente che chiede:
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the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
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307000
2000
"Voglio questo articolo" , rispondesse con un "Ecco, tenga".
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That person ate the marshmallow.
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309000
2000
Sarebbe tra quelli che avevano mangiato il marshmallow.
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If the sales person says, "Wait a second.
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Se il venditore rispondesse: "Aspetti un attimo,
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Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
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3000
lasci che le ponga alcune domande per capire se questa è una buona scelta per lei".
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Then you sell a lot more.
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Venderebbe molto di più.
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So this has applications in all walks of life.
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Quindi questo concetto trova applicazioni in tutti i campi della vita.
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I end with -- the Koreans did this.
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E concludo, lo hanno fatto in Corea.
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You know what? This is so good
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Sapete? E' una cosa fantastica,
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that we want a marshmallow book for children.
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che vi sia la necessità di un "libro sui marshmallow" per bambini.
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We did one for children. And now it is all over Korea.
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Ne abbiamo scritto uno. E ora è diffusissimo in Corea.
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They are teaching these kids exactly this principle.
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Stanno insegnando ai bambini proprio questo principio.
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And we need to learn that principle here in the States,
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E noi dobbiamo farlo nostro, qui negli Stati Uniti.
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because we have a big debt.
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Perché abbiamo un debito enorme.
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We are eating more marshmallows than we are producing.
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Stiamo mangiando molti più marshmallows di quanti ne produciamo.
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Thank you so much.
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340000
2000
Grazie infinite.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com