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TED2018

John Doerr: Why the secret to success is setting the right goals

जॉन डोर: सही लक्ष्य निर्धारण ही सफलता का रहस्य है

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उद्यम पूंजीपति जॉन डोएर कहते हैं, हमारे नेता और संस्थान हमें असफल कर रहे हैं, लेकिन यह हमेशा ऐसा नहीं होता क्योंकि वे बुरे या अनैतिक हैं - अक्सर, क्योंकि यह हमें गलत उद्देश्यों की ओर ले जा रहा है। इस व्यावहारिक बात में, डोएर हमें दिखाता है कि हम "उद्देश्यों और कुंजी परिणामों" या ओकेआर के साथ ट्रैक पर वापस कैसे आ सकते हैं - एक लक्ष्य-सेटिंग प्रणाली जिसे Google, इंटेल और बोनो की पसंद से नियोजित किया गया है ताकि वे दुखी हो और निष्पादित हो सकें लक्ष्य। सही लक्ष्यों को निर्धारित करने के तरीके के बारे में और जानें, सफलता और विफलता के बीच का अंतर - और हम अपने नेताओं और खुद को जिम्मेदार रखने के लिए ओकेआर का उपयोग कैसे कर सकते हैं।

- Venture capitalist
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins. Full bio

We're at a criticalमहत्वपूर्ण momentपल.
हम एक महत्वपूर्ण पड़ाव पर हैं.
00:13
Our leadersनेताओं,
हमारा नेतृत्व,
00:16
some of our great institutionsसंस्थानों
कुछ महान संस्थाएं
00:17
are failingअसफलता us.
हमें कमजोर कर रही हैं.
00:19
Why?
मगर क्यों ?
00:22
In some casesमामलों, it's because they're badखराब
कुछ मामलों में, ऐसा इसलिए है क्योंकि वे खराब हैं
00:24
or unethicalअनैतिक,
या अनैतिक,
00:26
but oftenअक्सर, they'veवे है takenलिया us
to the wrongगलत objectivesउद्देश्यों.
लेकिन अक्सर, वे हमें ले गए हैं
गलत उद्देश्यों के लिए।
00:28
And this is unacceptableगवारा नहीं.
और यह अस्वीकार्य है।
00:33
This has to stop.
इसे रोकना होगा.
00:38
How are we going to correctसही बात these wrongsगलतियों?
हम इन गलतियों को कैसे सुधारेंगे?
00:40
How are we going
to chooseचुनें the right courseकोर्स?
फिर सही रास्ता क्या है ?
00:44
It's not going to be easyआसान.
यह आसान नहीं होने वाला है।
00:47
For yearsवर्षों, I've workedकाम with talentedप्रतिभावान teamsटीमों
सालों से, मैंने प्रतिभाशाली टीमों
के साथ काम किया है
00:49
and they'veवे है chosenचुना the right objectivesउद्देश्यों
and the wrongगलत objectivesउद्देश्यों.
उन्होंने सही उद्देश्यों को चुना है और गलत भी
00:52
Manyकई have succeededसफल हुए,
othersअन्य लोग of them have failedअनुत्तीर्ण होना.
कई सफल हुए हैं,
उनमें से अन्य विफल हो गए हैं।
00:55
And todayआज I'm going to shareशेयर with you
और आज मैं तुम्हारे साथ
साझा करने जा रहा हूं।
00:58
what really makesबनाता है a differenceअंतर --
वास्तव में किस चीज से फर्क पड़ता है -
01:00
that's what's crucialमहत्वपूर्ण,
यही महत्वपूर्ण है,
01:02
how and why
कैसे और क्यों ?
01:05
they setसेट meaningfulसार्थक and audaciousदुस्साहसिक goalsलक्ष्य,
उन्होंने स्पष्ट और सार्थक लक्ष्यों को निर्धारित किया,
01:06
the right goalsलक्ष्य for the right reasonsकारणों.
सही कारणों के लिए सही लक्ष्य।
01:09
Let's go back to 1975.
आइए 1 9 75 में वापस जाएं।
01:13
Yepहाँ, this is me.
हाँ, यह मैं हूँ।
01:15
I've got a lot to learnसीखना,
I'm a computerकंप्यूटर engineerइंजीनियर,
मुझे बहुत कुछ सीखना है,
मैं एक कंप्यूटर इंजीनियर हूँ,
01:17
I've got long hairकेश,
लंबे बाल हैं मेरे
01:19
but I'm workingकाम कर रहे underके अंतर्गत Andyएंडी GroveGrove,
न मैं एंडी ग्रोव के तहत काम कर रहा हूं।
01:21
who'sकौन है been calledबुलाया the greatestमहानतम managerप्रबंधक
of his or any other eraयुग.
जिसे किसी भी युग का महानतम
प्रबंधक कहा जाता है
01:24
Andyएंडी was a superbशानदार leaderनेता
and alsoभी a teacherअध्यापक,
एंडी एक शानदार नेता था
और एक शिक्षक भी,
01:28
and he said to me, "Johnजॉन,
it almostलगभग doesn't matterमामला what you know.
उसने मुझसे कहा, "जॉन, इससे कोई फर्क
नहीं पड़ता कि आप क्या जानते हैं।
01:32
Executionनिष्पादन is what mattersमामलों the mostअधिकांश."
निष्पादन सबसे महत्वपूर्ण बात है। "
01:36
And so Andyएंडी inventedआविष्कार a systemप्रणाली
calledबुलाया "Objectivesउद्देश्यों and Keyकुंजी Resultsपरिणाम."
और इसलिए एंडी ने एक प्रणाली का आविष्कार किया
"उद्देश्य और कुंजी परिणाम" कहा जाता है।
01:39
It kindमेहरबान of rollsरोल्स off
the tongueजुबान, doesn't it?
और ऐसा डंके की चोट पर कहा
01:44
And it's all about excellentअति उत्कृष्ट executionक्रियान्वयन.
और यह सब उत्कृष्ट निष्पादन के बारे में है।
01:47
So here'sयहाँ है a classicक्लासिक videoवीडियो from the 1970s
यहां 1 9 70 के दशक से एक क्लासिक वीडियो है
01:51
of professorप्रोफ़ेसर Andyएंडी GroveGrove.
प्रोफेसर एंडी ग्रोव का
01:54
(Videoवीडियो) Andyएंडी GroveGrove: The two keyकुंजी phrasesवाक्यांश
of the managementप्रबंध by objectiveलक्ष्य systemsसिस्टम
(वीडियो) एंडी ग्रोव: दो प्रमुख वाक्यांश
उद्देश्य प्रणाली प्रबंधन का
01:56
are the objectivesउद्देश्यों and the keyकुंजी resultsपरिणाम,
and they matchमैच the two purposesप्रयोजनों.
उद्देश्य और मुख्य परिणाम हैं,
और वे दो उद्देश्यों से मेल खाते हैं।
02:00
The objectiveलक्ष्य is the directionदिशा.
उद्देश्य दिशा है।
02:04
The keyकुंजी resultsपरिणाम have to be measuredमापा,
मुख्य परिणामों को मापना है,
02:07
but at the endसमाप्त you can look
and withoutके बग़ैर any argumentतर्क say,
लेकिन अंत में आप देख
और बिना किसी तर्क के कहते हैं,
02:09
"Did I do that, or did I not do that?"
Yes. No. Simpleसरल.
"क्या मैंने ऐसा किया, या नहीं किया?"
सीधी बात! है
02:12
Johnजॉन DoerrDoerr: That's Andyएंडी.
जॉन डोएर: वह एंडी है।
02:14
Yes. No. Simpleसरल.
हाँ। नहीं सरल।
02:16
Objectivesउद्देश्यों and Keyकुंजी Resultsपरिणाम,
उद्देश्य और कुंजी परिणाम,
02:19
or OKRsOKRs,
या उद्देश्य और प्रमुख परिणाम
02:21
are a simpleसरल goal-settingलक्ष्य-सेटिंग systemप्रणाली
एक साधारण लक्ष्य निर्धारण प्रणाली हैं
02:23
and they work for organizationsसंगठनों,
they work for teamsटीमों,
वे संगठनों और टीमों
के लिए काम करते हैं,
02:26
they even work for individualsव्यक्तियों.
व्यक्तियों के लिए भी ।
02:29
The objectivesउद्देश्यों are what
you want to have accomplishedपूरा किया.
आप उद्देश्य पूरा करना चाहते हैं।
02:31
The keyकुंजी resultsपरिणाम are how
I'm going to get that doneकिया हुआ.
मुख्य परिणाम कैसे हैं
मैं ऐसा करने जा रहा हूँ।
02:34
Objectivesउद्देश्यों. Keyकुंजी resultsपरिणाम.
उद्देश्य। मुख्य परिणाम
02:37
What and how.
क्या और कैसे?
02:40
But here'sयहाँ है the truthसत्य:
लेकिन सच यह है:
02:43
manyअनेक of us are settingसेटिंग goalsलक्ष्य wrongगलत,
हम में से कई गलत लक्ष्य
निर्धारित कर रहे हैं,
02:45
and mostअधिकांश of us
are not settingसेटिंग goalsलक्ष्य at all.
अधिकांश
लक्ष्य निर्धारित ही नहीं कर रहे हैं।
02:47
A lot of organizationsसंगठनों
setसेट objectivesउद्देश्यों and meetमिलना them.
बहुत संगठन उद्देश्य निर्धारित
और हासिल करते हैं।
02:50
They shipसमुंद्री जहाज theirजो अपने salesबिक्री,
they introduceपरिचय कराना theirजो अपने newनया productsउत्पादों,
वे अपने नए उत्पादों को पेश करते हैं,
भेजते भी हैं।
02:53
they make theirजो अपने numbersसंख्या,
वे अपनी संख्या पूरी करते हैं।
02:56
but they lackकमी a senseसमझ of purposeउद्देश्य
to inspireको प्रेरित theirजो अपने teamsटीमों.
लेकिन उनमें उद्देश्य की भावना नहीं है
अपनी टीमों को प्रेरित करने के लिए।
02:57
So how do you setसेट
these goalsलक्ष्य the right way?
तो आप कैसे तय करते हैं कि
लक्ष्य सही हैं?
03:02
First, you mustजरूर answerउत्तर
the questionप्रश्न, "Why?"
सबसे पहले, "क्यों?"का जवाब देना होगा।
03:05
Why?
क्यूं ?
03:09
Because trulyसही मायने में transformationalपरिवर्तनकारी teamsटीमों
क्योंकि वास्तव में परिवर्तनकारी टीमें
03:11
combineजोड़ना theirजो अपने ambitionsमहत्वाकांक्षा
to theirजो अपने passionजुनून and to theirजो अपने purposeउद्देश्य,
उनकी महत्वाकांक्षाओं को संगिठत करें
उनके जुनून और उनके उद्देश्य के लिए,
03:13
and they developविकसित करना a clearस्पष्ट
and compellingसम्मोहक senseसमझ of why.
वे 'क्यों' के प्रति स्पष्ट
भावना विकसित करते हैं
03:19
I want to tell you a storyकहानी.
मैं आपको एक कहानी सुनाऊं।
03:23
I work with a remarkableअसाधारण entrepreneurउद्यमी.
मैं एक उद्यमी के साथ काम करता हूं।
03:25
Her nameनाम is Jiniजिनि Kimकिम.
उसका नाम जिनी किम है।
03:27
She runsरन a companyकंपनी calledबुलाया NunaNuna.
वह नूना नामक एक कंपनी चलाती है।
03:29
NunaNuna is a healthस्वास्थ्य careदेखभाल dataजानकारी companyकंपनी.
नूना एक स्वास्थ्य देखभाल डेटा कंपनी है।
03:32
And when NunaNuna was foundedस्थापित,
और जब नूना की स्थापना हुई थी,उन्होंने
03:35
they used dataजानकारी to serveसेवा कर the healthस्वास्थ्य needsज़रूरत
of lots of workersकर्मी at largeविशाल companiesकंपनियों.
बड़ी कंपनियों में श्रमिकों की स्वास्थ्य
आवश्यकताओं के लिए डेटा इस्तेमाल किया
03:37
And then two yearsवर्षों
into the company'sकंपनी एस life,
और फिर दो साल
कंपनी के जीवन में,
03:43
the federalसंघीय governmentसरकार issuedजारी किया गया a proposalप्रस्ताव
संघीय सरकार ने एक प्रस्ताव जारी किया
03:45
to buildनिर्माण the first ever
cloudबादल databaseडेटाबेस for MedicaidMedicaid.
मेडिकेड के लिए पहला
क्लाउड डेटाबेस बनाने के लिए
03:48
Now, you'llआप करेंगे rememberयाद है
that MedicaidMedicaid is that programकार्यक्रम
अब, आपको याद होगा
कि मेडिकेड वह कार्यक्रम है
03:52
that servesकार्य करता है 70 millionदस लाख Americansअमेरिकियों,
जो 70 मिलियन अमेरिकियों की सेवा करता है,
03:54
our poorगरीब, our childrenबच्चे
गरीब लाेग, हमारे बच्चे
03:57
and people with disabilitiesविकलांग.
और विकलांग लोग
03:59
NunaNuna at the time was just 15 people
उस समय नुना में सिर्फ 15 लोग थे।
04:02
and this databaseडेटाबेस
had to be builtबनाया in one yearसाल,
और यह डेटाबेस
एक साल में बनाया जाना था,
04:06
and they had a wholeपूरा का पूरा setसेट of commitmentsप्रतिबद्धताओं
that they had to honorआदर,
उनके पास प्रतिबद्धताओं का एक पूरा सेट था
जिसका कि उन्हें सम्मान करना था,
04:08
and franklyस्पष्ट रूप से, they weren'tनहीं थे going to make
very much moneyपैसे on the projectपरियोजना.
सच तो यह है कि वे इस परियोजना से
बहुत पैसा नहीं milta जा रहे थे
04:12
This was a bet-your-companyबेट-आपकी कंपनी momentपल,
कंपनी की साख दाँव पर लगी थी।
04:17
and Jiniजिनि seizedजब्त it.
और जिनी ने इसे लपक लिया।
04:20
She jumpedकूद गया at the opportunityअवसर.
She did not flinchडिगे.
उसने अवसर को कैद कर लिया,
बचने की कोशिश नहीं की।
04:21
Why?
क्यों ?
04:25
Well, it's a personalनिजी why.
खैर, यह एक निजी कारण है।
04:27
Jini'sजिनि के youngerछोटा brotherभाई KimongKimong has autismआत्मकेंद्रित.
जिनी के छोटे भाई किमोंग काे ऑटिज़्म है।
04:29
And when he was sevenसात,
और जब वह सात वर्ष का था,
04:34
he had his first grandबड़ा malमल seizureजब्ती
उनकाे पहला दाैरा पड़ा था।
04:36
at Disneylandडिज्नीलैंड.
डिज़नीलैंड में
04:38
He fellगिर गया to the groundभूमि.
He stoppedरोका हुआ breathingसाँस लेने का.
वह जमीन पर गिर गया
और सांस लेना बंद कर दिया।
04:39
Jini'sजिनि के parentsमाता-पिता are Koreanकोरियाई immigrantsआप्रवासियों.
जिनी के माता-पिता कोरियाई आप्रवासी हैं।
04:42
They cameआ गया to the countryदेश
with limitedसीमित resourcesसाधन
वे सीमित संसाधनों के साथ देश आए थे।
04:45
speakingबोला जा रहा है little Englishअंग्रेज़ी,
थोड़ी बहुत अंग्रेजी बोलना जानते थे।
04:48
so it was up to Jiniजिनि
to enrollभर्ती her familyपरिवार in MedicaidMedicaid.
तो यह जिनी तक था
अपने परिवार को मेडिकेड में नामांकित करना।
04:50
She was nineनौ yearsवर्षों oldपुराना.
वह नौ साल की थी।
04:54
That momentपल definedपरिभाषित her missionमिशन,
उसी पल अपने मिशन को परिभाषित किया,
04:58
and that missionमिशन becameबन गया her companyकंपनी,
और वह मिशन उसकी कंपनी बन गया,
05:01
and that companyकंपनी bidबोली on, wonजीत लिया
and deliveredपहुंचा दिया on that contractअनुबंध.
और उस कंपनी ने बोली लगाई, जीता
और अनुबंध पूरा किय़ा।
05:04
Here'sयहां के Jiniजिनि to tell you why.
यहां आपको बताए जाने के लिए जिनी है ।
05:08
(Videoवीडियो) Jiniजिनि Kimकिम: MedicaidMedicaid
savedबचाया my familyपरिवार from bankruptcyदिवालियापन,
(वीडियो) जिनी किम: मेडिकेड ऩे
दिवालियापन से परिवार को बचाया,
05:10
and todayआज it providesप्रदान करता है for Kimong'sKimong के healthस्वास्थ्य
and for millionsलाखों of othersअन्य लोग.
और आज यह किमोंग के लिए स्वास्थ्य प्रदान करता है,
और भी लाखों लोगों के लिए।
05:13
NunaNuna is my love letterपत्र to MedicaidMedicaid.
नूना मेडिकेड को मेरा प्रेम पत्र है।
05:17
Everyहर rowपंक्ति of dataजानकारी is a life
डेटा की हर पंक्ति एक जीवन है ।
05:20
whoseकिसका storyकहानी deservesलायक
to be told with dignityगौरव.
जिसकी कहानी गरिमा के साथ बताने योग्य है ।
05:22
JDजद: And Jini'sजिनि के storyकहानी tellsबताता है us
जेडी: और जिनी की कहानी हमें बताती है
05:25
that a compellingसम्मोहक senseसमझ of why
can be the launchpadLaunchpad for our objectivesउद्देश्यों.
कि क्यों एक प्रबल भावना

हमारे उद्देश्यों के लिए लॉन्चपैड हो सकती है।
05:27
Rememberयाद, that's what
we want to have accomplishedपूरा किया.
याद रखें, यही हम पूरा करना चाहते हैं।
05:32
And objectivesउद्देश्यों are significantमहत्वपूर्ण,
और उद्देश्य महत्वपूर्ण हैं,
05:35
they're action-orientedक्रिया-उन्मुख,
वे क्रिया उन्मुख हैं,
05:38
they are inspiringप्रेरणादायक,
वे प्रेरणादायक हैं,
05:40
and they're a kindमेहरबान of vaccineटीका
againstविरुद्ध fuzzyफजी thinkingविचारधारा.
अस्पष्ट सोच के खिलाफ
वे एक तरह का टीका हैं।
05:43
You think a rockstarRockstar
आप रॉकस्टार की तरह सोचते हैं
05:46
would be an unlikelyसंभावना नहीं userउपयोगकर्ता
of Objectivesउद्देश्यों and Keyकुंजी Resultsपरिणाम,

उद्देश्यों और मुख्य परिणामों का
अनपेक्षित उपभोक्ता
05:48
but for yearsवर्षों, Bonoबोनो has used OKRsOKRs
लेकिन सालों से,
बोनो ने ओकेआर का इस्तेमाल किया है
05:51
to wageवेतन a globalवैश्विक warयुद्ध
againstविरुद्ध povertyदरिद्रता and diseaseरोग,
एक वैश्विक युद्ध मजदूरी के लिए
गरीबी और बीमारी के खिलाफ,
05:54
and his ONE organizationसंगठन
has focusedध्यान केंद्रित on two really gorgeousभव्य,
उसके संगठन ने
बेहतरीन पर ध्यान केंद्रित किया है,
05:58
audaciousदुस्साहसिक objectivesउद्देश्यों.
प्रबल उद्देश्य
06:03
The first is debtका कर्ज reliefराहत
प्रथम, ऋण से राहत
06:04
for the poorestसबसे गरीब countriesदेशों in the worldविश्व.
दुनिया के सबसे गरीब देशों के लिए।
06:07
The nextआगामी is universalसार्वभौमिक accessपहुंच
to anti-HIVविरोधी एचआईवी drugsदवाओं.
फिर एचआईवी विरोधी दवाओं के लिए
सार्वभौमिक पहुंच है।
06:09
Now, why are these good objectivesउद्देश्यों?
अब, ये अच्छे उद्देश्य क्यों हैं?
06:14
Let's go back to our checklistचेकलिस्ट.
आइए हमारी चेकलिस्ट पर वापस जाएं।
06:16
Significantमहत्वपूर्ण? Checkचेक. Concreteठोस? Yes.
महत्वपूर्ण? चेक। ठोस? हाँ।
06:18
Action-orientedक्रिया-उन्मुख? Yes.
कार्य उन्मुख? हाँ।
06:22
Inspirationalप्रेरणादायक?
प्रेरणादायक?
06:24
Well, let's just listen to Bonoबोनो.
खैर, चलो बोनो से सुनो।
06:26
(Videoवीडियो) Bonoबोनो: So you're passionateउत्साही के?
(वीडियो) बोनो: तो आप भावुक हैं?
06:28
How passionateउत्साही के?
कितना ?
06:30
What actionsकार्रवाई does your passionजुनून
leadनेतृत्व you to do?
आपका जुनून क्या करता है आपके के लिए ?
06:31
If the heartदिल doesn't find
a perfectउत्तम rhymeकविता with the headसिर,
अगर दिल और दिमाग नहीं मिलता है ।
06:34
then your passionजुनून meansमाध्यम nothing.
तो आपके जुनून का मतलब कुछ भी नहीं ।
06:37
The OKRूकृ frameworkढांचा cultivatesखेती the madnessपागलपन,
ओकेआर ढांचा पागलपन पैदा करता है,
06:39
the chemistryरसायन विज्ञान containedनिहित insideके भीतर it.
इसके अंदर निहित रसायन शास्त्र ।
06:43
It givesदेता है us an environmentवातावरण for riskजोखिम,
यह हमें जोखिम के लिए एक माहौल देता है,
06:45
for trustभरोसा,
विश्वास के लिए,
06:48
where failingअसफलता is not a fireableअग्निशमन offenseअपराध.
जहां असफलता एक अपराध नहीं है।
06:49
And when you have that sortतरह
of structureसंरचना and environmentवातावरण
जब आपके पास ऐसी संरचना और पर्यावरण होता है
06:51
and the right people,
और सही लोग,
06:54
magicजादू is around the cornerकोना.
जादू बस हाेने काे है।
06:56
JDजद: I love that.
जेडी: मुझे वही पसंद है।
07:00
OKRsOKRs cultivateखेती the madnessपागलपन,
OKR पागलपन पैदा करते हैं,
07:02
and magicजादू is right around the cornerकोना.
और जादू चारों ओर है।
07:04
This is perfectउत्तम.
यह संपूर्ण है।
07:07
So with Jiniजिनि we'veहमने coveredढका हुआ the whysWhys,
तो जिनी के साथ
हमने कारणाें को कवर किया है।
07:10
with Bonoबोनो the whatsWhats of goal-settingलक्ष्य-सेटिंग.
बोनो के लक्ष्य-सेटिंग क्या हैं?
07:13
Let's turnमोड़ our attentionध्यान to the howsHows.
आइए अब तरीके पर ध्यान दें।
07:15
Rememberयाद, the howsHows are the keyकुंजी resultsपरिणाम.
याद रखें, परिणाम तरीके पर निर्भर है।
07:18
That's how we meetमिलना our objectivesउद्देश्यों.
इस तरह हम अपने उद्देश्यों को
पूरा करते हैं।
07:20
And good resultsपरिणाम
are specificविशिष्ट and time-boundसमय-सीमा.
अच्छे परिणाम
विशिष्ट और समयबद्ध हैं।
07:23
They're aggressiveआक्रामक but realisticयथार्थवादी.
वे आक्रामक लेकिन यथार्थवादी हैं।
07:25
They're measurableऔसती,
and they're verifiableनिरीक्षण.
वे मापने योग्य और सत्यापित हैं।
07:27
Those are good keyकुंजी resultsपरिणाम.
वे अच्छे परिणाम हैं।
07:29
In 1999, I introducedशुरू की OKRsOKRs
to Google'sगूगल के cofounderscofounders,
1 999 में, मैंने गूगल के कोफाउंडर्स के लिए,
ओकेआर पेश किए
07:32
Larryलैरी and Sergeyसेर्गेई.
लैरी और सर्गेई।
07:37
Here they are,
24 yearsवर्षों oldपुराना in theirजो अपने garageगेराज.
वे यहाँ हैं,अपने गेराज में 24 साल के।
07:38
And Sergeyसेर्गेई enthusiasticallyउत्साहपूर्वक
said he'dवह चाहते adoptअपनाना them.
और सर्गेई उत्साह से
ने कहा कि वह उन्हें अपनायेगा।
07:41
Well, not quiteकाफी.
खैर, काफी नहीं।
07:45
What he really said was,
उसने वास्तव में कहा था,
07:48
"We don't have any other way
to manageप्रबंधन this companyकंपनी,
"हमारे पास इस कंपनी प्रबंधन का
कोई अन्य तरीका नहीं है
07:49
so we'llकुंआ give it a go."
हम इसे आजमाकर देखेंगे
07:52
(Laughterहँसी)
(हँसी)
07:53
And I tookलिया that as a kindमेहरबान of endorsementसमर्थन.
और मैंने इसे समर्थन के रूप में लिया।
07:54
But everyप्रत्येक quarterत्रिमास sinceजबसे then,
लेकिन तब से हर तिमाही,
07:58
everyप्रत्येक Googlerगूगलर has writtenलिखा हुआ down
her objectivesउद्देश्यों and her keyकुंजी resultsपरिणाम.
हर गूगलर ने उद्देश्य व
परिणाम लिखे
08:00
They'veवे gradedवर्गीकृत them,
उ वर्गीकृत किया है,
08:06
and they'veवे है publishedप्रकाशित them
for everyoneहर कोई to see.
उन्होंने इसे प्रकाशित किया है
सभी के लिए।
08:07
And these are not used
for bonusesबोनस or for promotionsप्रचार.
और इनका उपयोग नहीं किया जाता है
बोनस के लिए या प्रचार के लिए।
08:10
They're setसेट asideअलग.
वे एक तरफ कर दिये जाते हैं।
08:13
They're used for a higherउच्चतर purposeउद्देश्य,
उनका उपयोग उच्च उद्देश्य के लिए
किया जाता है,
08:14
and that's to get collectiveसामूहिक commitmentप्रतिबद्धता
और यह सामूहिक प्रतिबद्धता के लिए है
08:16
to trulyसही मायने में stretchखिंचाव goalsलक्ष्य.
लक्ष्यों को फैलाने के लिए
08:18
In 2008, a Googlerगूगलर, Sundarसुन्दर Pichaiपिचाई,
tookलिया on an objectiveलक्ष्य
2008 में, एक गूगलर, सुंदर पिचई,
एक उद्देश्य पर ले गया
08:21
whichकौन कौन से was to buildनिर्माण
the nextआगामी generationपीढ़ी clientग्राहक platformमंच
अगली पीढ़ी के ग्राहक मंच का निर्माण
08:26
for the futureभविष्य of webवेब applicationsअनुप्रयोगों --
वेब अनुप्रयोगों के भविष्य के लिए -
08:29
in other wordsशब्द, buildनिर्माण the bestश्रेष्ठ browserब्राउज़र.
सर्वश्रेष्ठ ब्राउज़र
08:32
He was very thoughtfulसावधान
about how he choseचुना his keyकुंजी resultsपरिणाम.
उसने विचार करके मुख्य परिणामों को चुना
08:36
How do you measureमाप the bestश्रेष्ठ browserब्राउज़र?
सबसे अच्छा ब्राउज़र कैसे
08:39
It could be adविज्ञापन clicksक्लिक्स or engagementसगाई.
जैसे विज्ञापन क्लिक या लाेगाों सेजुड़ाव
08:41
No. He said: numbersसंख्या of usersउपयोगकर्ताओं,
उन्होंने कहा: उपयोगकर्ताओं की संख्या,
08:43
because usersउपयोगकर्ताओं are going to decideतय
क्योंकि उपयोगकर्ता निर्णय करेंगे
08:47
if Chromeक्रोम is a great browserब्राउज़र or not.
क्रोम एक बेहतरीन ब्राउज़र है या नहीं
08:49
So he had this one
three-year-longतीन साल के लंबे objectiveलक्ष्य:
तो यह था तीन साल का उद्देश्य:
08:52
buildनिर्माण the bestश्रेष्ठ browserब्राउज़र.
सबसे अच्छा ब्राउज़र बनाएँ।
08:55
And then everyप्रत्येक yearसाल
he stuckअटक to the sameवही keyकुंजी resultsपरिणाम,
फिर हर साल
वह एक ही परिणाम पर अटक गया,
08:56
numbersसंख्या of usersउपयोगकर्ताओं, but he uppedबढ़ी the anteपूर्व.
उपयोगकर्ताओं ने ऊंचा दांव लगाया
08:59
In the first yearसाल,
his goalलक्ष्य was 20 millionदस लाख usersउपयोगकर्ताओं
पहले वर्ष में,
उनका लक्ष्य 20 मिलियन उपयोगकर्ता
09:01
and he missedचुक गया it.
उससे यह नहीं हुआ
09:04
He got lessकम से than 10.
10 मिलियन से भी कम
09:05
Secondदूसरा yearसाल, he raisedउठाया
the barबार to 50 millionदस लाख.
दूसरे साल 50 मिलियन का लक्ष्य रखा
09:06
He got to 37 millionदस लाख usersउपयोगकर्ताओं.
हुए सिर्फ 37 मिलियन
09:09
Somewhatकुछ better.
थोड़ा सुधार
09:11
In the thirdतीसरा yearसाल,
तीसरे साल
09:13
he uppedबढ़ी the anteपूर्व onceएक बार more
to a hundredसौ millionदस लाख.
100 मिलियन का लक्ष्य रखा
09:16
He launchedका शुभारंभ किया an aggressiveआक्रामक
marketingविपणन campaignअभियान,
उसने आक्रामक मार्केटिंग
अभियान की शुरुआत की
09:18
broaderव्यापक distributionवितरण,
improvedउन्नत the technologyप्रौद्योगिकी, and kaboomkaboom!
व्यापक वितरण, प्रौद्योगिकी में सुधार
और कबूम!
09:21
He got 111 millionदस लाख usersउपयोगकर्ताओं.
उन्हें 111 मिलियन उपयोगकर्ता मिले।
09:24
Here'sयहां के why I like this storyकहानी,
यह कहानी मुझे इसलिए पसंद है
09:28
not so much for the happyखुश endingसमापन,
सिर्फ सुखद अंत की बात नहीं है।
09:30
but it showsदिखाता है someoneकोई व्यक्ति
carefullyसावधानी से choosingचुनने the right objectiveलक्ष्य
लेकिन यह दिखाता है
ध्यान से सही उद्देश्य का चयन करें।
09:32
and then stickingचिपचिपा to it
yearसाल after yearसाल after yearसाल.
इसके बाद साल-दर-साल यही करते रहना
09:36
It's a perfectउत्तम storyकहानी for a nerdबेवकूफ like me.
यह मेरे जैसे बेवकूफ के लिए
आदर्श कहानी है।
09:40
Now, I think of OKRsOKRs
as transparentपारदर्शक vesselsजहाजों
अब मैं ओकेआर को पारदर्शी जहाजों
के रूप में देखता हूं
09:44
that are madeबनाया गया from the whatsWhats
and howsHows of our ambitionsमहत्वाकांक्षा.
जिनका निर्माण
हमारी महत्वकांक्षाओं जैसा ही होता है
09:47
What really mattersमामलों is the why
that we pourबहना into those vesselsजहाजों.
वास्तव में जो मायने रखता है
वही उन जहाजों में डालते हैं
09:52
That's why we do our work.
यही कारण है
हम अपना काम करते हैं।
09:58
OKRsOKRs are not a silverचांदी bulletगोली.
ओकेआर कोई सिल्वर बुलेट नहीं है
10:00
They're not going to be
a substituteविकल्प for a strongबलवान cultureसंस्कृति
वे एक मजबूत संस्कृति
का विकल्प नहीं हो सकते
10:03
or for strongerमजबूत leadershipनेतृत्व,
या मजबूत नेतृत्व के लिए,
10:06
but when those fundamentalsबुनियादी बातों are in placeजगह,
they can take you to the mountaintopपहाड़.
बुनियाद मजबूत हो तो आप
पहाड़ की चोटी तक पहुंच सकते हैं
10:07
I want you to think
about your life for a momentपल.
एक पल के लिए अपने जीवन के बारे में सोचिए
10:12
Do you have the right metricsमैट्रिक्स?
आपके पास सही मेट्रिक्स है?
10:16
Take time to writeलिखना down your valuesमान,
अपने मूल्य सोचकर लिखो
10:19
your objectivesउद्देश्यों and your keyकुंजी resultsपरिणाम.
आपके उद्देश्य और मुख्य परिणाम
10:23
Do it todayआज.
इसे आज ही करो
10:27
If you'dआप चाहते like some feedbackप्रतिक्रिया on them,
you can sendभेजना them to me.
अगर आप उन पर फीडबैक चाहते हैं
तो मुझे भेज सकते हैं
10:29
I'm johnजॉन@whatmatterswhatmatters.comकॉम.
मैं john@whatmatters.com
10:32
If we think of the world-changingविश्व को बदल goalsलक्ष्य
अगर हम दुनिया के
बदलते लक्ष्यों के बारे में सोचते हैं
10:35
of an Intelइंटेल, of a NunaNuna, of Bonoबोनो,
एक इंटेल, एक नूना आैर बोनो के,
10:38
of Googleगूगल,
या गूगल
10:43
they're remarkableअसाधारण:
वे उल्लेखनीय हैं:
10:44
ubiquitousदेशव्यापी computingकंप्यूटिंग,
सर्वव्यापक कंप्यूटिंग,
10:46
affordableसस्ती healthस्वास्थ्य careदेखभाल,
high-qualityउच्च गुणवत्ता वाले for everyoneहर कोई,
सस्ती स्वास्थ्य देखभाल,
हर किसी के लिए उच्च गुणवत्ता,
10:48
endingसमापन globalवैश्विक povertyदरिद्रता,
वैश्विक गरीबी खत्म,
10:51
accessपहुंच to all the world'sदुनिया की informationजानकारी.
पूरी दुनिया की जानकारी तक पहुंच
10:53
Here'sयहां के the dealसौदा:
पते की बात है
10:55
everyप्रत्येक one of those goalsलक्ष्य
is poweredसंचालित todayआज by OKRsOKRs.
उन लक्ष्यों में से हर एक
ओकेआर द्वारा संचालित है।
10:57
Now, I've been calledबुलाया
the Johnnyजॉनी AppleseedAppleseed of OKRsOKRs
मुझे ओकेआर का जॉनी एप्पलसीड
कहा गया है
11:03
for spreadingप्रसार the good gospelसुसमाचार
accordingअनुसार to Andyएंडी GroveGrove,
एंडी ग्रोव के अनुसार,
सुसमाचार फैलाने के लिए
11:06
but I want you
to joinमें शामिल होने के me in this movementआंदोलन.
मैं चाहता हूं आप इस आंदोलन में
मेरे साथ जुड़ें
11:09
Let's fightलड़ाई for what it is
that really mattersमामलों,
जो वास्तव में मायने रखता है
उसके लिए संघर्ष करें
11:13
because we can take OKRsOKRs
beyondपरे our businessesव्यवसायों.
ओकेआर काे हम
कारोबार से भी आगे ले जा सकते हैं
11:15
We can take them to our familiesपरिवारों,
अपने परिवारों में ले जा सकते हैं,
11:19
to our schoolsस्कूलों,
स्कूलों में ले जा सकते हैं
11:21
even to our governmentsसरकारों.
यहां तक कि हमारी सरकारों
के लिए भी
11:22
We can holdपकड़ those governmentsसरकारों accountableउत्तरदायी.
हम सरकारों को उत्तरदाई बना सकते हैं
11:24
We can transformपरिवर्तन those informationsInformations.
हम उन सूचनाओं को बदल सकते हैं
11:26
We can get back on the right trackधावन पथ
हम सही रास्ते पर वापस आ सकते हैं
11:28
if we can and do measureमाप
what really mattersमामलों.
जो वास्तव में मायने रखता है
अगर हम उसे माप सकें
11:34
Thank you.
धन्यवाद
11:42
(Applauseप्रशंसा)
(तालियां)
11:43
Translated by Onkar Singh Shekhawat
Reviewed by arvind patil

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About the speaker:

John Doerr - Venture capitalist
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins.

Why you should listen

For 37 years, John has served entrepreneurs with ingenuity and optimism, helping them build disruptive companies and bold teams. In 2018, he authored the New York Times bestseller, Measure What Matters, a handbook for setting and achieving audacious goals. Through his book and platform, WhatMatters.com, he shares valuable lessons from some of the most fearless innovators of our time.

John was an original investor and board member at Google and Amazon, helping to create more than half a million jobs and the world’s second and third most valuable companies. He’s passionate about encouraging leaders to reimagine the future, from transforming healthcare to advancing applications of machine learning. Outside of Kleiner Perkins, John works with social entrepreneurs for change in public education, the climate crisis, and global poverty. John serves on the board of the Obama Foundation and ONE.org.

More profile about the speaker
John Doerr | Speaker | TED.com